需求价格弹性在高端白酒定价中的应用
企业应用需求价格弹性理论进行调高产品价格—总收益与调高价格关系的新认识
企业应用需求价格弹性理论进行调高产品价格—总收益与调高价格关系的新认识论文导读:：随着环境的变化，企业有时候要调高产品价格。
本文结合数学和经济学，揭示了传统的需求价格弹性理论关于总收益与调高价格关系的不完全准确的认识，并提出很多命题对此进行修正，这些命题提供企业在调高价格之前和之后一定的指导。
论文关键词：价格，需求价格弹性，总收益，新认识一、引言企业的产品价格不是一成不变的，随着环境的变化，企业要随时调整产品的价格。
如果企业不能根据市场变化及时调整价格，将会丢失市场，失去发展机会。
企业调整价格包括直接提高价格或降低价格，本文只局限于研究企业调高价格。
根据西方经济学，需求价格弹性是企业定价模型中最重要的因素。
一些企业对需求价格弹性理论根本不了解，还有一些企业错误地应用传统的需求价格理论关于总收益与价格关系的结论，结果调高价格后不能实现企业增加总收益或者至少不能减少总收益的目标。
本文基于数学推理，提出了很多命题，对总收益和调高价格之间的关系揭示得很清楚，对于传统的需求价格弹性理论关于总收益和调高价格之间关系的不完全准确的认识的一种修正，也是对需求价格弹性理论应用的拓展，因此本文有一定的理论意义。
而且给企业在调高价格前后给予一定的指导，并分别用图形形象地表示出总收益和调高价格之间的关系以及如何应用需求价格弹性进行调高价格，有一定的现实意义。
二、需求价格弹性理论（一）需求价格弹性含义、分类弹性是物理学名词，指的是一物体对外部力量的反应程度。
在经济学当中，弹性指的是在经济变量之间存在函数关系时，因变量对自变量的反应程度，或者说，弹性是表示因变量的相对变动对于作为自变量的相对变动的反应程度。
弹性首先是由英国经济学家马歇尔提出来的。
他认为，价格涨跌会引起需求量发生变化，而具体的价格下跌或上涨一定比率所引起的需求量增加或减少的比率用弹性表示。
关于需求价格弹性，分为需求弧弹性和需求点弹性。
需求弧弹性表示某商品需求曲线上两点之间的需求量的相对变动相对于价格的相对变动的反应程度。
商品需求弹性的例子和解释
商品需求弹性的例子和解释标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]富有弹性：名酒如五粮液，其现行的价格如此之高，以至于除了富人以外，其他人对它们几乎没有需要，但一旦有了需要，也往往具有很大的弹性。
有替代品，只除非在同类产品当中，在你的行业当中属于具有很高的社会价值，能够被社会的高端群体所认可，例如茅台。
交叉弹性大于0。
垄断竞争。
缺乏弹性：感冒药泰诺，对应的是生存与健康，有病了就不能不吃药，因此，价格变动再大，也得吃药，也得买，所以，它的弹性非常小，几近于零。
有替代品，快克，白加黑等其他感冒药，且交叉弹性也大于1。
垄断竞争中性：汽油，汽油价格上升，最初的几个月中，需求量的减少是中性的的，因为人们购买更省油的汽车，或者转向公共交通，或者迁移到离工作地距离较近的地方居住，但若干年后，汽油的销售量会大幅度减少。
但一般油价又收到国家的调控，所以基本能控制在1左右。
无替代品。
完全垄断由于任何一种商品的需求取决于众多因素，所以，需求弹性也取决于许多因素，包括经济因素、社会因素和心理因素。
根据经验，我们认为以下因素对需求弹性的影响较大。
一般而言，生活必需品的需求弹性较小，奢侈品需求弹性大。
当看病的价格上升时，尽管人们会比平常看病的次数少一些，但不会大幅度地改变看病的次数。
同理，当粮食的价格上升时，人们可能会“省吃”，但同样不可能大幅度地减少对粮食的购买。
原因就是人们把看病和粮食看成是生活必需品。
与此相比，如果到某着名旅游胜地的旅游费用上升了，则到该地旅游的旅客可能会大量减少。
原因是旅游活动是一种休闲活动，可以看成是奢侈品。
第二，商品代用品的多少。
代用品越多，当一种商品价格提高时，消费者就越容易转向。
其他商品，所以弹性就越大；反之则越小。
物品需求弹性的大小取决于替代性，替代性越高，则需求弹性就越高；反之，替代性越低，则需求弹性就越低。
如装饰品的需求弹性较大，在很大程度上取决于其替代品的种类。
需求价格弹性分析及在价格决策中的应用
需求价格弹性分析及在价格决策中的应用一、需求价格弹性分析的概念和定义二、影响需求价格弹性的因素分析三、需求价格弹性的分类和计算方法四、需求价格弹性在价格决策中的应用五、需求价格弹性分析的局限性和优化建议需求价格弹性分析是指在商品需求量与商品价格之间的关系上，通过理论和数据的分析来确定商品需求变化的敏感程度。
需求价格弹性反映了在不同的价格变动下，消费者对商品的需求良好的变动程度。
需求价格弹性有助于企业了解市场情况，制定宜于市场的价格策略，从而提高企业的销售额和市场份额。
影响需求价格弹性的因素影响需求价格弹性的因素很多，以下列举几个主要的因素，供读者参考：1.市场环境：市场竞争的程度、市场的规模以及产业利润率等因素都会影响需求价格弹性。
2.消费者收入：消费者的收入水平直接影响其购买力，从而影响需求价格弹性。
3.商品替代品的存在：如果存在大量替代品，消费者在面对价格上涨的商品时，会去选择购买价格相对便宜的替代品，从而影响需求价格弹性。
4.消费者习惯：消费者对某种商品的习惯也会导致需求价格弹性的差异。
如果消费者对某种商品有较强的品牌忠诚度或购买惯性，就会降低需求价格弹性。
5.时间因素：商品价格的上涨或下跌对于消费者的反应也具有时间差，长期来看需求价格弹性比短期的差。
需求价格弹性的分类和计算方法根据需求价格弹性的不同表现形式和计算方法，需求价格弹性可以分为绝对弹性、相对弹性、完全弹性、完全不弹性等几个类型。
其中绝对弹性和相对弹性是最常用的两类，它们的计算方法分别为：绝对弹性=单位价格变化所引起的需求量变化的百分比相对弹性=百分之一价值变化所引起的需求量变化的百分比需求价格弹性在价格决策中的应用企业在制定价格政策的时候应根据商品的需求价格弹性，来确定合适的价格水平。
其中最常用的策略分别为：1.高低价策略：针对需求价格弹性较低的产品，企业可以采用高价销售的策略。
针对需求价格弹性较高的产品，企业则可以采取低价销售的策略。
需求价格弹性理论及其在企业决策中的实际应用
需求价格弹性理论及其在企业决策中的实际应用作者：张琦来源：《环球市场》2018年第08期摘要：需求价格弹性理论是西方经济学中一个重要理论，运用这一理论，可以分析价格变化时对需求量变化的影响作用，还可分析价格变化对商品销售收入的影响作用，为企业制定价格策略、扩大销售量、增加销售额，从而盈利提供理论指导。
本文论述了需求价格弹性的含义，并通过实例分析，论述了需求价格弹性理论在企业决策中的实际应用。
关键词：需求；弹性；价格；企业决策一、需求价格弹性理论（一）需求价格弹性的概念及计算方法需求价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。
即需求量变动的比率与价格变化比率的比值。
需求价格弹性系数则是衡量这种反应程度的指标。
其计算公式为：需求价格弹性，一类是弧弹性，另一类是点弹性。
弧弹性表示某商品需求曲线上两点之间的弹性。
设需求的价格弧弹性为ed，（二）需求价格弹性的性质就需求的弧弹性而言，富有弹性的需求曲线相对平坦，缺乏弹性的需求曲线相对陡峭。
（三）需求价格弹性与厂商的销售收入我们假设需求量即为销售量。
不同商品的需求弹性不同，价格变动引起的销售量（需求量）的变动不同，从而总收益的变动也就不同。
我们认为，商品为不同需求的价格弹性系数时，价格调整对于厂家收入的影响如下：价格弹性系数ed>1时，降价会使厂家收人增加，涨价会使厂家收入减少；价格弹性系数ed=1时，降价和涨价都不会对厂家的收入造成影响；反之，价格弹性系数ed>1时，降价会使厂家收入减少，而涨价会使厂家收入增加；另外，价格弹性系数ed=0时，降价会使厂家收入同比例减少，涨价使其同比例增加；当价格弹性系数ed=∞，既定价格下，收益可以无限增加，厂商也并不会降价。
因此，我们可以找到很多商家采取薄利多销策略的理论基础。
对于一些富有弹性的商品，当该商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的幅度将大于价格下降的幅度，从而使得总收益增加。
茅台价格营销方案
茅台价格营销方案概述茅台是中国著名的白酒品牌之一，以其独特的风味和卓越的品质而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧，茅台的价格也成为影响销售的一个重要因素。
本文将提出一种茅台价格营销方案，旨在通过合理的定价策略和市场推广活动提高销售额和市场份额。
定价策略售价弹性定价茅台作为高端白酒品牌，其售价应具有一定的弹性，以适应市场需求和消费者购买能力。
我们建议根据市场需求和销售数据，灵活调整茅台的售价。
例如，在市场需求不旺的季节，可以适当降低售价以吸引更多消费者；而在市场需求旺盛的季节，则可以适度提高售价以提高利润。
限量发售策略茅台的产量有限，因此我们可以采用限量发售的策略来提高茅台的稀缺性和独特性。
通过每年举办一次茅台限量版的预售活动，吸引消费者提前预定。
同时，限制每人购买数量，确保更多的消费者有机会购买到茅台。
这种限量发售策略不仅可以增加茅台的稀缺性，还可以刺激市场需求，提高茅台的售价。
市场推广活动促销活动为了增加茅台的知名度和销售额，我们建议组织各种促销活动。
例如，定期举办茅台品酒会，邀请消费者品鉴茅台的独特风味，并向他们介绍茅台的生产过程和品牌故事。
同时，可以提供优惠折扣，吸引消费者购买茅台，并加入会员计划，提供额外的福利和优惠。
品牌合作茅台可以与其他高端品牌合作，通过互相促销来扩大影响力和销售渠道。
例如，与豪华酒店合作，在其餐厅或酒吧提供茅台的特别套餐，以吸引消费者选择茅台。
同时，还可以与高端旅游机构合作，提供茅台品酒旅行等特色产品，让消费者在旅游中体验到茅台的独特魅力。
渠道管理茅台的销售渠道对于提升市场份额至关重要。
我们建议采取以下措施来更好地管理渠道：建立直营店茅台可以在一些重要的消费市场和商业区开设自己的专卖店。
通过直营店，茅台可以更好地控制产品的销售和品牌形象，提供更好的购物体验和售后服务。
同时，直营店还可以用于展示茅台的品牌文化和产品历史，进一步加强消费者对茅台的认知和忠诚度。
电商渠道拓展随着互联网的发展，电商渠道已经成为消费者购买白酒的主要渠道之一。
弹性理论在商品定价中的应用
弹性理论在商品定价中的应用
弹性理论在商品定价中的应用主要体现在以下几个方面：
1. 理解消费者需求：需求弹性理论帮助企业了解消费者对产品价格的敏感程度。
当需求弹性较高时，消费者对价格变动的反应程度较大，企业可以根据需求变化调整定价策略。
例如，在高度竞争的市场中，企业可能选择降低价格以吸引更多消费者，提高产品销量。
2. 优化产品定价：需求弹性理论有助于企业确定最佳的产品定价。
当需求弹性较高时，企业可以根据市场需求情况灵活调整价格。
例如，在市场需求萎靡的情况下，企业可以适当降低价格以刺激需求。
此外，影响需求弹性的因素，如有无替代品、商品的必需程度以及市场的范围等，都可以作为企业定价的参考。
例如，替代品较多的商品其需求弹性较大，因此企业可以适当降低价格以吸引更多消费者；对于必需品，由于其需求弹性较小，企业可以适当提高价格以获取更高的利润；对于市场范围较广的商品，其需求弹性较大，因此企业可以采取灵活的定价策略以适应市场需求的变化。
总之，弹性理论在商品定价中的应用可以帮助企业更好地了解消费者需求和市场情况，从而制定出更加科学合理的定价策略。
需求价格弹性在经济中的应用
８１《商场现代化》２００９年２月（上旬刊）总第５６５期能会屠杀无辜的平民，所以组织的目的非常重要，它会影响组织成员的行为。
一个组织，特别是规模较大的组织一般都需要一个核心人物：军队需要司令，学校需要校长，医院需要院长等，下属人员一般不能违背上级命令，由此同一组织内的人员心理状态往往形成一致，形成了核心人物的权威。
且有关管理者任命的公司内部规定或法律规定要求管理者的任命应当具有正当性，这也是由公司和管理者之间建立的正式委任关系所产生的，因此对管理者的正当任命无法持反对意见 。
所以，公司管理者的权力来源于公司组织。
另一方面，管理者权力来源于其在组织内的特定地这也是随着公司和社会发展经营权和所有权的分离程度越来越大的最重要的原因之一。
根据Ｓｕｌｌｉｖａｎ的研究，１９７８年，公司价值中的有形资产的比例为８０％，无形资产为２０％；但１９９８年，有形资产占３０％，无形资产占７０％。
这表明脑力劳动的重要性。
因此可以认定现在对公司贡献较大的是脑力劳动者，那么谁是最典型的公司脑力劳动者呢？最明显当然是管理者，他要考虑公司整体发展计划及发展过程中产生的各种问题，因此，需要足够的能力。
股东大会的权力正在逐步向董事会转移，董事会的权力也在逐步向以ＣＥＯ为核心的经营层转移，这一现象是与管理者专家对公司贡献程度的增加有关。
由此我们可以认为管理者自身能力是其权力来源之一。
此外，公司组织的存在是被社会承认的，当公司活动对社会来说没有意义时，它就失去了存在的基础。
从这角度来看管理者的权力是社会赋予的，其权力来源是社会。
因此笔者认为，管理者的权力来源有三个：组织、管理者自身能力及社会认可。
第一个来源是团体性的，第二个来源是个体性的，第三个来源是社会性的。
从这种角度来看，而公司的活动与公司外部正当性的认可有很大关系。
因此可以认为当管理者缺少必要的经营能力或公司的经营活动对社会不利时，即当管理者在自身待遇方面存在诈骗行为或滥用权力时，权力的正当性也会失去。
需求价格弹性在企业价格决策中的应用-精选版
需求价格弹性在企业价格决策中的应用——需求价格弹性和总销售收入的关系总收益也可以称为总收入，指厂商出售一定量商品所得到的全部收入，也就是销售量与价格的乘积，如果以TR代表总收益，Q为销售量，P为价格，总收益的计算公式为：我们假设需求量也就是销售量，不同商品的需求弹性不同，价格变动引起的销售量（需求量）的变动不同，从而总收益的变动也就不同。
下面我们主要分析需求富有弹性的商品与需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系。
（一）需求富有弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系1、商品价格下降对销售者的总收益变动的影响。
如果某种商品的需求是富有弹性的，那么该商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的比率大于价格下降的比率，销售者的总收益会增加。
例：假定某种家用电器的需求是富有弹性的，Ed＝2。
当价格为500元时，销售量为100台，若其价格下降10%，也就是价格降到450元时，会使销售者总收益发生什么样的变化？解：因为Ed＝2，当价格下降10%时，销售量增加20%，即Q2＝120台。
这表明，由于这种电器价格下降，总收益增加了。
需求富有弹性的商品，商品价格下降导致商品需求量增加，商品需求量增加的比率大于价格下降的比率，价格下降而总收益增加，这就是人们所说的，对于需求富有弹性的商品可以实行“薄利多销”的原因所在。
2、商品价格上升对销售者总收益变动的影响。
如果某种商品的需求是富有弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量（销售量）减少的比率大于价格上升的比率，销售者的总收益会减少。
如上例中，现假设该种电器的价格上升10%，即P2＝550元时，销售者的总收益又将发生什么样的变化？因为Ed＝2，当价格上升10%，即价格上升到550元时，销售量将减少20%，即Q2＝80台，此时总收益TR2为：表明需求富有弹性的商品价格上升，总收益反而减少了，说明了对于此类商品如果向上调价不当，不但不能增加销售者的总收益，反而会带来损失。
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齐齐哈尔大学综合实践论文题目：需求价格弹性在高端白酒定价中的应用课程名称：综合实践姓名：松学号：**********专业班级：数本101所属学院：理学院完成时间：2012.11.28需求价格弹性在高端白酒定价中的应用摘要：我国白酒业在经历了1994年消费税政策调整所带来下滑的痛楚后，一路呈下滑趋势。
直至2004年，开始峰回路转，到今年10月末白酒行业实现近300亿元的净利润，直追业内公认的暴利行业房地产。
各大白酒企业纷纷加大高档产品的开发和提高产品价格，从而转向争夺高端市场，力求规避新消费税政策的负面影响，提高产品利润率。
那么企业是怎样应用需求价格弹性对白酒，特别是高端白酒进行定价呢，本文将对其作出分析和探讨。
关键词：需求价格弹性;白酒业;高端白酒1、引言随着经济环境走低，股票等投资项目已经成为高风险选择，而各种高端白酒、葡萄酒的投资热情却在逆市中飙升，天价白酒记录不断的在刷新，一些拍卖会中也不断能出现高端白酒的身影，目前高端白酒已经演变成一种新的投资方式。
近来各大白酒企业纷纷推出高端白酒争夺市场。
今年7月7日泸州老窖集团在北京钓鱼台国宾馆发布旗下一款超高端品系——“国窖1573·爱我中华”。
国窖1573超高端品系“国窖1573·爱我中华”旗下的三款超高端产品为“中华坛”、“满堂红”和“轩辕黄”，由中国酿酒大师、首批国家级非物质文化遗产代表性传承人沈才洪亲手调制，属于中国白酒类的超高端品赏级佳酿。
整个酒体呈现窖香幽雅、绵甜柔和、丰满醇厚、留香持久的独特风格，2012年市场投入量为50万吨。
高端白酒属于富有需求价格弹性的商品，固定的低产量和极高品质决定它的非凡价值。
2、需求价格弹性的含义一般商品的需求量对市场价格的反应是很灵敏的，称这种需求量对价格相对变化的灵敏程度为需求的价格弹性。
需求的价格弹性可以分为点弹性和弧弹性。
2.1价格的点弹性设产品的需求量Q与p价格之间的函数关系为Q = Q(p) ，当价格从p开始提高(或降低)∆p时，需求量Q减少(或增加) ∆Q。
当价格变动很小即∆p→0时，需求函数在点p的需求价格弹性，称为点弹性。
用公式表示即为E = lim∆p →0−∆Q∆P·PQ=−PQ·dQdP(2. 1. 1)由于Q与p是按反方向变动，ΔQΔP为负值，所以为E负值。
它表明当价格为p时，如果提高(或降低) 价格的1% ， 需求量便在Q 的基础上减少(或增加)的百分数。
也可用数学公式分析， 因为p> 0，Q=Q(p)> 0，Q ′= Q ′(p) < 0， 所以E< 0。
需求的价格弹性可分为三类:2. 1. 1 低弹性若E< 1 时，表明价格提高1% ，而减少的需求量小于1% 。
生活必须品多属此类情况。
2. 1. 2 高弹性若E> 1 时，表明价格提高1% ，而减少的需求量大于1% 。
奢侈品多属此类情况;2. 1. 3 单位弹性若E = 1 时，表明价格提高1% ，而减少的需求量也是1% 。
这种情况一般比较少见。
价格的点弹性在需求曲线上是指某一点处价格的弹性， 当价格变化微量时， 一般用点弹性计算。
但实际上， 价格的变化幅度一般比较大， 往往需要研究需求曲线上两点之间的需求量的变动对于价格变动的反应程度。
2. 2 价格的弧弹性需求曲线上两点之间的需求量的变动对于价格变动的反应程度， 在需求曲线上指的是某价格区间下， 一段弧上价格的弹性， 因此， 称这种弹性为需求的价格弧弹性。
可用另一公式来表示即E = 需求量变动率价格变动率=−ΔQ/Q ΔP/P =−P Q ·dQ dP (2. 2. 2)由于在弧的两个端点处的弹性系数不同， 为了得到在某价格区间上惟一的弹性， 往往采用弧的中点弹性， 即用平均价格和平均需求量进行计算。
其公式为E = −Q1−Q2P1−P2·(P1+P2)/2(Q1+Q2)/2=−Q1−Q2P1−P2·P1+P2Q1+Q2 (2. 2. 3)除价格弹性外， 需求的收入弹性一般大于0， 因为对于正常商品来说， 随收入的增加其需求量也会增加。
而交叉弹性又能帮助我们确定产品之间互替性和互补性的关系， 等等。
它们在经济上的应用很广泛， 本文不多阐述。
3、 需求价格弹性在高端白酒定价中的应用3. 1 需求价格弹性的影响因素不同商品的需求价格弹性往往不同的原因 ，是因为影响弹性的因不同。
影响商品需求价格弹性的因素一般有以下 6种:3. 1. 1 满足同一需求的替代品的可获性。
一种商品(如苹果)的替代品越多 ，该商品就越易替代 ，其价格弹性就越大 ，消费者对该商品的需求量就越容易受到替代品价格的影响。
当该商品(如苹果)价格提高时 ，消费者会大量减少它的消费量 ，而选择替代品(如梨、 桃等) 。
反之 如果一种商品没有合适的替代品 ，则其需求价格弹性就小 ，消费者对价格变动就不敏感 ，他们的需求量一般受价格的影响就很小 ，如盐、 汽油。
3. 1. 2 商品对消费者生活的重要程度。
一般说来 ，生活必需品的需求量比较稳定 ，非必需品的需求的价格弹性较大。
例如，馒头的需求的价格弹性是较小的，电影票的需求的价格弹性是较大的。
3. 1. 3 商品用途的广泛性。
一般说来，一种商品的用途越是广泛，它的需求的价格弹性就可能越大；相反，用途越是狭窄，它的需求的价格弹性就可能越小。
这是因为，如果一种商平具有很多用途，当它的价格较高时，消费者只购买较少的数量用于最重要的用途上。
当它的价格逐步下降时，消费者的购买量就会逐渐增加，将商品越来越多地用于其他的各种用途上。
3. 1. 4 消费者的消费预算比重。
在其他变量不变的情况下，价格弹性与消费者在商品的花费占预算的百分比有直接关系，支出占预算的百分比较大的商品的需求价格弹性更大，如汽车的需求价格弹性比自行车的要大得多，因为对于一般消费者而言，买一辆汽车所需支出占预算的百分比是非常大的。
3. 1. 5 消费者调节需求量的时间。
一般说来，所考察的调节时间越长，则需求的价格弹性就可能越大。
因为，在消费者决定减少或停止对价格上升的某种商品的购买之前，他一般需要花费时间去寻找和了解该商品的可替代品。
3. 1. 6其他因素。
经济学范勃伦通过研究发现，消费者如果认为商品的高价格能提高自己的“身份地位”或“势力吸引力”时，需求会随价格的上升而上升，形成反向需求价格弹性。
另外，还要考虑消费者的品牌忠诚度。
消费者越是对某品牌商品的忠诚度高，则越对价格变动(提价)不敏感，该商品的价格弹性就越缺乏。
3. 2 需求价格弹性是白酒价格决策的重要依据为什么说需求价格弹性是白酒价格决策的重要依据呢? 因为白酒的需求价格弹性与总收益之间存在着相对应的关系。
若把保持一定产出水平情况下，由于价格变化对于总收益的影响称为价格效应;把某种价格水平下，由于售出量的变化而给总收益带来的效应称为产量效应，根据价格弹性理论，不同需求弹性的商品在不同价格变动情况下，总收益情况如下:3. 2. 1如果需求是富有弹性的，则E> 1 ，|ΔQ| > |ΔP| ，产量效应大于价格效应。
(1)若价格升高，则总收益会减少; (2)若价格降低，则总收益会增加。
3. 2. 2如果需求是缺乏弹性的，则E< 1 ，|ΔQ|< |ΔP| 价格效应大于产量效应。
(1)若提高价格，则总收益增加; (2)若降低价格，则总收益降低。
3. 2. 3如果需求是单一弹性的，则E=1 ，|ΔQ|=|ΔP| 产量效应等于价格效应，两种效应互相抵消，若该价格升降，总收益均不变。
由此可知，商品定价的高低与总收益没有必然的因果关系，低定价可能增加总收益，而高定价可能反而使总收益降低。
只有在一定需求价格弹性条件下采取相对应的定价，才能使企业实现利润最大化。
显然，商品的需求价格弹性大小决定了它的定价策略，是企业管理者价格决策的重要依据，白酒也不例外。
注:前提条件:总收益=商品总支出= P×Q表1不同需求价格弹性下的产品定价策略3. 3 高端白酒的市场定位高端白酒的推出主要针对以下几种市场:3. 3. 1 礼尚往来礼品市场。
此类市场上的消费者，由于所送礼品白酒代表着自己的品味和身份，所以他们首先关注的是产品较好的质量、品牌和知名度(而不是极品质量、顶级品牌和全国或国际知名度) ，接着他们关注价格因素。
3. 3. 2 公务及商务招待用酒市场。
在目前公款消费的社会环境和社会舆论下，公务及商务招待不能过于张扬，招待用酒一般要求价格在五粮液、茅台、剑南春价格之下，但品质优良的名牌产品，同时，由于公务及商务招待的费用由单位承担，不需要消费者自己支付，因此，只要不超过单位相关规定(最高价格规定) ，消费者一般对价格变动(提价)不灵敏。
3. 3. 3 朋友聚会用酒市场。
在一定价格区间里，朋友聚会时选择白酒最注重的是产品品质是否优良，其次才考虑价格的经济性。
3. 3. 4 高端白酒收藏市场。
高品质决定该款酒的性价比极高，具有很大的升值空间和投资价值。
近年来，陈年白酒收藏日渐成型。
从以前老干部、老酒友藏酒一两瓶，到现在成箱收藏陈酒，白酒收藏已从收藏饮用日渐转变为金融理财用。
其中，以陈年茅台拍卖的行情最好，而拍卖价格也极高，仅国内去年茅台酒的拍卖金额就有10亿元人民币，占据我国白酒拍卖总额的9成以上。
今年以来，6瓶1988年产五星茅台拍出63250元高价，10瓶1997年产白皮茅台拍得71300元，而12瓶1987年原箱茅台更拍出218500元。
据统计，目前无论是消费型还是收藏型的陈年白酒，拍卖成交率都比较高，甚至高于不少艺术品拍卖的成交率。
在这些市场中消费者在选择白酒时最注重的是牌子、知名度和质量，往往把价格放在最次要的位置，他们对提价往往不敏感，而且他们选购的高档白酒的替代品较少。
因此，此类市场上白酒的需求价格弹性很缺乏，即需求价格弹性E< 1 ，由表1企业采用高价策略。
未来随着经济发展，消费者收入水平的提高，市场的需求量会越来越大，中国高端白酒将有广阔的前景。
参考文献：1、郭正晶中国白酒业现状及其发展食品研究与开发2004年6月第25卷第3期2、高鸿业西方经济学（微观部分）第五版北京：中国人民大学出版社2010年3、鲁婧高端白酒成理财新宠济南日报2012 年11月2日4、张鑫中国白酒正集体奢侈品化三线酒品迈入千元时代法制晚报2012年03月28日5、张亚春郭晶需求弹性及其经济应用太原师范学院学报(自然科学版)2003 年12月第2 卷第4 期。