不同产品生命周期的广告策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略1. 引入阶段（Introduction Stage）特点：-市场需求低，消费者对产品了解度不高。
-高风险和不确定性，产品创新和试错较多。
-销售和利润低，市场份额以及品牌知名度低。
营销策略：-教育市场：向消费者传递产品信息、特点以及使用方法。
-增加品牌认可度：通过广告和宣传等手段提高品牌知名度。
-促销活动：如优惠券、折扣等来吸引消费者尝试购买。
-重点客户关系：与早期采购者建立紧密关系，收集反馈并改进产品。
2. 成长阶段（Growth Stage）特点：-消费者对产品已有一定认知，市场需求增加。
-竞争加剧，市场份额开始增长。
-销售增加，修正期缩短，利润开始增加。
营销策略：-提高市场份额：增加推广和宣传投入，扩大产品知名度。
-产品差异化：通过追加功能、改进设计等方式增加产品的吸引力。
-客户满意度：提供优质售后服务，建立良好的客户关系。
-价格策略：适当提高价格，稳定利润。
3. 成熟阶段（Maturity Stage）特点：-市场饱和，市场需求相对稳定。
-市场份额相对固定，竞争加剧。
-利润增长缓慢，价格竞争加剧。
营销策略：-创新产品：推出新产品来保持消费者的兴趣和忠诚度。
-地域扩展：进入新市场或拓展国际市场来增加销售额。
-销售促销：推出促销活动来吸引消费者，如打折、赠品等。
-降低成本：通过提高生产效率和管理效能来降低成本。
4. 衰退阶段（Decline Stage）特点：-市场需求下降，消费者对产品失去兴趣。
-销售和利润持续下降。
-产品被淘汰或被替代。
营销策略：-退出市场：停止产品销售，转向其他产品或市场。
-控制成本：降低产品生产和营销成本以保持利润。
-投资新产品：转向研发新产品，寻找新的增长机会。
-清库存：通过清理库存来减少损失。
总结：产品生命周期的不同阶段需要采用不同的营销策略来适应市场环境和消费者需求的变化。
从产品引入到淘汰的过程中，不同的阶段对于产品定价、品牌推广、市场渠道以及服务质量等方面都有不同的需求。
产品生命周期营销策略
产品生命周期营销策略产品生命周期营销策略是企业在不同阶段对产品进行定位和推广的一种策略。
它可以帮助企业合理分配资源，降低风险，提高市场竞争力。
以下是产品在不同生命周期阶段的营销策略：1.导入阶段：在产品推出市场的初期，企业需要进行大力度的推广宣传，以吸引消费者关注和试用产品。
采取以下策略可以帮助企业在导入阶段取得成功：(1)提供免费样品或试用装，让消费者亲自体验产品的优势。
(2)与媒体合作，进行广告宣传和产品评测。
(3)通过口碑营销和社交媒体推广来引发消费者的兴趣和口碑传播。
(4)选择合适的渠道，如电视购物、电子商务平台、社交媒体等，以扩大产品的曝光度。
2.成长阶段：在产品进入市场后取得初步成功后，企业需要加大市场推广力度，以加速产品的市场占有率。
以下是一些适用于成长阶段的营销策略：(1)不断创新和更新产品，以满足不断变化的消费者需求。
(2)扩大分销渠道，进一步增加产品的曝光度和市场份额。
(3)提供差异化服务，以增加产品的附加值，吸引更多消费者。
(4)进行品牌推广和形象建设，以提高品牌的知名度和认可度。
3.成熟阶段：在产品市场占有率达到饱和状态后，企业需要采取措施来保持市场份额，并延长产品的生命周期。
以下是一些适用于成熟阶段的营销策略：(1)降低产品价格或进行促销活动，吸引竞争对手的消费者和提高市场份额。
(2)加强客户关系管理，提高客户忠诚度和满意度。
(3)开发新的市场和应用领域，以扩大产品的市场范围。
(4)通过产品包装、品牌形象升级等方式，提升产品的形象和价值。
4.衰退阶段：在产品市场需求持续下降的衰退阶段，企业需要采取措施来减少损失并寻找新的机会。
以下是一些适用于衰退阶段的营销策略：(1)策划产品升级或改版，以重新吸引消费者的兴趣。
(2)适度降低产品价格，以提高竞争力并留住现有客户。
(3)寻找新的市场和应用领域，以开拓新的销售机会。
(4)考虑撤销或停产不受欢迎或过时的产品，并集中资源开发新的产品。
产品生命周期营销策略
产品生命周期营销策略产品生命周期是指一个产品从推出市场到退出市场的整个过程。
在不同的生命周期阶段，产品所面临的市场环境和竞争状况都会有所不同，因此需要采取相应的营销策略来适应不同的阶段。
下面将对产品生命周期的不同阶段以及相应的营销策略进行详细介绍。
1.产品导入期产品导入期是指产品刚刚推出市场的时期，此时产品还没有形成稳定的市场地位，市场竞争较小。
在这个阶段，企业需要通过市场教育和宣传来提高产品的知名度和市场接受度。
具体的营销策略包括：-建立品牌形象：通过宣传广告、产品展示等方式来建立产品的品牌形象，树立企业信誉。
-市场教育：通过市场教育来向潜在客户传递产品的核心竞争优势和独特价值，以提高市场接受度。
-价格策略：在这个阶段，企业可以考虑采取低价策略来吸引潜在客户，提高市场份额。
2.增长期增长期是产品生命周期的黄金时期，产品销售开始迅速增长，市场竞争也逐渐加剧。
在这个阶段，企业需要继续提高产品知名度和市场份额，并保持销售增长的势头。
相应的营销策略包括：-扩大市场份额：通过扩大销售渠道、加强品牌推广等方式来吸引更多的客户，增加市场份额。
-产品创新：不断改善产品的功能和性能，满足市场需求，提高产品的竞争力。
-客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户黏性，增加重复购买率。
3.成熟期成熟期是产品生命周期的稳定阶段，产品销售达到顶峰，市场竞争非常激烈。
在这个阶段，企业需要巩固市场地位，并寻找新的增长点。
相应的营销策略包括：-增强品牌忠诚度：通过提供优质的售后服务、打造品牌形象等方式来增强客户对品牌的忠诚度。
-价格战略：在竞争激烈的市场环境下，企业可以考虑降低价格来吸引更多的客户，并保持市场份额。
-拓展市场：在国内市场饱和的情况下，企业可以考虑进入国际市场或开发新的市场领域来获得增长。
4.衰退期衰退期是产品生命周期的最后一个阶段，产品销售开始下滑，市场竞争进一步加剧。
在这个阶段，企业需要采取一些策略来延缓产品衰退的速度。
产品生命周期不同阶段所应采取的广告策略
产品生命周期不同阶段所应采取的广告策略产品生命周期是指一个产品从推出市场到逐渐退出市场的整个过程。
不同的产品阶段对应着不同的市场需求和竞争环境，因此在不同阶段采取适宜的广告策略对于产品的成功非常重要。
本文将从产品生命周期的不同阶段出发，分析并探讨相应的广告策略。
一、引入期引入期是产品生命周期的第一个阶段，这个阶段的特点是市场潜力大但市场份额小，与竞争者的竞争相对较少。
在这个阶段，企业应该注重宣传和塑造品牌形象，提高消费者对产品的认识和了解。
1.产品定位和品牌建立在引入期，企业需要明确产品的定位，并建立一个独特的品牌形象。
通过市场调研和竞争分析，确定产品的目标消费群体和特点，进而制定相应的定位策略。
企业应该注重塑造品牌形象，强调产品的独特性和优势，并与目标消费者的需求相匹配。
2.广告宣传和推广活动在引入期，广告宣传和推广活动是非常重要的。
企业需要通过各种媒体渠道，如电视、广播、报纸、网络等，向目标消费者传递产品的特点和优势。
同时，还可以组织推广活动，如产品发布会、样品派发、促销优惠等，吸引消费者的关注和兴趣，提高产品知名度和市场份额。
二、成长期成长期是产品生命周期的第二个阶段，这个阶段的特点是市场竞争激烈，市场份额快速增长。
在这个阶段，企业需要进一步加强市场推广，扩大市场份额，并与竞争对手进行差异化竞争。
1.差异化广告在成长期，市场上出现了越来越多的竞争对手，企业需要通过差异化广告来突显自身的独特性和优势，赢得消费者的青睐。
差异化广告可以通过强调产品的特点、品质、服务等方面与竞争对手区别开来，塑造独特的品牌形象。
2.市场细分和目标精准在成长期，企业可以通过市场细分和目标精准来更好地满足消费者的需求。
通过市场调研和消费者需求分析，将市场细分为不同的消费群体，并为每个群体设计相应的广告策略。
这样可以更精准地传递产品的价值和优势，提高广告效果和销售额。
三、成熟期成熟期是产品生命周期的第三个阶段，这个阶段的特点是市场竞争非常激烈，市场份额趋于饱和。
产品生命周期及策略
产品生命周期及策略1. 什么是产品生命周期产品生命周期是指一个产品从诞生到消亡的整个过程，通常分为市场导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
在不同的阶段，企业需要采取不同的策略来使产品保持竞争力和市场份额。
2. 市场导入期策略市场导入期是产品刚刚推出时的阶段，此时产品在市场上还没有获得知名度，需谨慎制定推广策略。
以下是一些市场导入期的策略：•市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手及市场规模等因素，为制定后续策略打下基础。
•定位与差异化：确定产品的目标用户，并找出与竞争对手的差异点，使产品在市场中脱颖而出。
•提供优惠：通过提供折扣、礼品等促销活动，吸引潜在客户尝试产品，并增加产品的竞争力。
•建立渠道：与分销商建立合作关系，将产品尽快推向市场，并通过合适的渠道实现产品的销售。
3. 成长期策略成长期是产品开始进入市场并快速发展的阶段。
此时，企业应加大市场推广和销售投入，提高品牌知名度、扩大市场份额。
以下是一些成长期的策略：•品牌建设：通过投放广告、举办活动等方式，提升产品品牌形象和知名度。
•增加销售渠道：寻找更多的销售渠道，例如线上销售和线下实体店铺等，扩大产品的触达范围。
•产品创新：不断改进产品，满足用户需求，并引起用户的兴趣。
•建立客户关系：通过与客户建立良好的合作关系，提高客户忠诚度和口碑传播。
4. 成熟期策略成熟期是产品市场份额达到饱和状态的阶段。
此时，市场竞争激烈，企业需要通过一些策略来维持市场份额并增加产品的附加值。
以下是一些成熟期的策略：•价格策略：根据市场需求和竞争情况，调整产品价格以提高销售量，并与竞争对手保持竞争力。
•增值服务：提供额外的服务、保修期限等，增加产品的附加值，吸引用户选择自家产品。
•市场细分：将市场细分为不同的目标用户群体，针对不同的用户需求推出特定版本的产品。
•扩大渠道：寻找更多的分销商和渠道合作伙伴，扩大产品在市场中的覆盖面。
5. 衰退期策略衰退期是产品市场份额开始下降的阶段。
不同产品生命周期的广告策略
不同产品生命周期的广告策略不同产品生命周期的广告策略认识应时而变的“时”，就是认识企业所生产产品的生命周期。
产品生命周期（PLC），是人们对一个产品在市场上的销售潜量和盈利率随着时间推移而变化的销售历史各个阶段的认识。
每种产品的生命周期是不同的，其描述生命周期的曲线也是不同的，我们在本段落研究的最普遍和基本的产品生命周期特征（时式）及其针对它的广告战略决策。
一种产品的典型销售历史，为一条S型曲线：引入、成长、成熟、衰退、销售、利润、时间。
公司将根据产品此阶段的生命状态，以及变化的营销环境制定包括广告在内的营销战略决策。
（一）导入期产品导入期特点：知名度低，销售较缓慢，产品的改良尚未成熟，企业用于产品导入期间的渠道及促销费用高昂，几乎没什么利润可言。
企业在导入期的营销战略决策：营销需要大量经费，促销费用占了最高的比率。
营销承担以下重要任务：1）介绍新产品；2）吸引消费者试用该产品；3）使产品顺利通过销售网络。
企业在此期间，可以有多种策略，比如快速撇油策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略等。
企业在导入期的广告战略决策：根据不同营销策略制定广告策略，在快速撇油策略、快速渗透策略中都需要较高的促销水平。
总的来说是一种开拓性广告策略。
1、广告目标——利用广告手段提高产品的知名度、消费者的认知度，使产品尽快进入市场是最重要的目标。
2、广告信息策略——对较复杂以及高技术含量的产品，应利用理性诉求大量引介产品的利益、性能、功用、使用方法；对于感性消费品，要着眼于开始建立某种品牌个性，并及时回收消费者对新产品形象的反馈，使后期易于确定固有的定位。
3、媒体策略——进攻性的广告策略要求利用大量的媒体投放，不断出现在消费者眼前，使之加深对新信息的印象。
（二）成长期产品成长期特点：成长阶段的标志是销售的迅速增长。
产品迅速被市场接受。
市场占有率上升，企业利润增加。
由于有大规模的生产和利润的吸引，新的追随者与竞争者进入市场，市场进一步增大，分销网点数目增多。
产品生命周期各阶段的营销策略
产品生命周期各阶段的营销策略1、介绍期的营销策略（1）快取脂策略快速取脂策略是采用高价格、高促销费用的方式推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，快速收回投资。
企业采取这种策略应具备的条件是：①新产品有特色、有吸引力，优于市场原有同类产品；②有较大的潜在市场需求；③目标顾客的求新心理强，急于购买新产品，并愿意为此付高价；④企业面临潜在竞争的威胁，需及早树立名牌。
（2）慢取脂策略慢取脂策略是采用高价格、低促销费用的方式推出新产品，以求获得更多的利润。
企业采取这种策略应具备的条件是：①市场规模相对较小，现实的和潜在的竞争威胁不大；②新产品具有独特性，有效地填补了市场空白；③适当的高价能为市场所接受。
（3）快渗透策略快渗透策略是采用低价格、高促销费用的方式推出新产品，以争取迅速占领市场，取得尽可能高的市场占有率。
采取这种策略应具备的条件是：①产品的市场容量很大；②消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；③企业面临潜在竞争的威胁；④单位生产成本可随生产规模和销量的扩大而大幅度下降。
（4）慢渗透策略慢渗透策略是采用低价格、低促销费用的方式推出新产品。
低价可以促使市场迅速接受新产品，低促销费用则可以降低营销成本，实现更多的利润。
采取这种策略应具备的条件是：①产品的市场容量大；②消费者对产品已经了解，且对价格十分敏感；③企业面临潜在竞争的威胁。
2、成长期的营销策略成长期旺盛的市场需求与高额的利润，会引来竞争对手的参与。
因此，该阶段的企业营销重点是扩大市场占有率和巩固市场地位，企业可采取以下几种市场营销策略。
（1）产品策略。
在该阶段，消费者在购买时有一定的选择余地，企业为了扩大销售，使现实的购买者增加购买，使潜在的购买者实施购买，应采取创名牌的产品策略。
企业可通过改进和完善产品，提供优良的售后服务等措施，提高产品的竞争力，使消费者产生信任感。
（2）价格策略。
企业根据市场竞争情况和自身的特点灵活作价。
产品各生命周期特点及营销策略
3、简述产品生命周期各阶段的特点与企业应采取的营销策略。
引入期：销售成长趋向于缓慢发展，由于销售量少和分销促销费用高，公司要亏本或利润很低。
这一阶段，市场还未做好产品改良更新的准备，因此，只有少数几个竞争者在生产该产品的基本模式。
公司销售的目标是那些最迫切的购买者，通常为高收入阶层。
引入期营销战略：1．快速撇脂战略：即以高价格和搞促销水平的方式推出新产品。
公司采用高价格是为了在每单位销售中尽可能获利，同时利用高水平的促销活动加快市场渗透率。
采用这一战略的主要条件是（1）潜在市场的大部分人还没有意识到该产品；（2）知道它的人渴望购买并且具备能力；（3）公司面临着潜在的竞争，试图建立品牌偏好。
2．缓慢撇脂战略：即以高价格和低促销方式推出新产品。
这样做可以获得更多毛利并降低营销费用，可望从市场上撇取最大利润。
采用这一战略的假设条件是（1）市场规模有限；(2)大多数的市场已知晓这种产品；（3）购买者愿出高价；（4）潜在竞争并不迫在眼前。
3．快速渗透战略：即以低价格和高促销水平的方式推出新产品。
这样做能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。
采用这一战略的假设条件是：（1）市场是大的；（2）市场对该产品不知晓；（3）大多数购买者对价格敏感；（4）潜在竞争很强烈；（5）随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本会下降。
4．缓慢渗透战略：即以低价格和低促销水平推出新产品。
低价格使市场迅速接受产品；同时低成本可实现较多的净利润。
采用这一战略的假设条件是（1）市场是大的；（2）市场上该产品的知名度较高；（3）市场对价格相当敏感；（4）有一些潜在的竞争。
成长期：成长阶段的标志是销售迅速成长。
由于有大规模的生产和利润的机会的吸引，新的竞争者进入市场，同时，分销网点数目增加，产品价格维持不变或略有下降。
销售的高速上升，使促销费用对销售额的比率不断下降，随着促销成本被大量的销货额所分摊，利润增加，而单位制造成本比价格下降得更快。
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很诡异
不同产品生命周期的广告策略- -
日期：2009-07-15 14:20:00 来源：《现代营销·经营版》
一种产品在市场上的销售情况和获利能力不是一成不变的，而是随着时间发生变化，这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程，就像生物的生命历程一样。
产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历的过程。
企业应根据产品的生命状态，以及变化的营销环境制定包括广告在内的营销战略决策。
引入期
产品期特点：新产品投入市场，便进入了引入期。
此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。
在此阶段产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利。
营销战略：瞄准市场，先声夺人。
引入期是产品成功的开始，但是，往往很多新产品在向市场投放以后，还没有进入成长期就被淘汰了。
因此，企业要针对成长期的特点，制定和选择不同的营销策略。
广告承担以下重要任务：介绍新产品;吸引消费者试用该产品;使产品顺利通过销售网络。
利用大量的媒体投放，不断出现在消费者眼前，使之加深对新信息的印象。
迅速夺取策略。
以高价格和高促销水平推出新产品的策略，采用此策略必须具备如下条件：产品鲜为人知;了解产品的人急于购买，并愿意以卖主的定价支付;企业面临潜在的竞争，必须尽快培养对本产品"品牌偏好"的忠实顾客。
缓慢夺取策略。
指以高价格和低促销水平推出新产品的策略。
它适用于这样一些情况：市场规模有限;顾客已经了解该产品;顾客愿意支付高价;没有剧烈的潜在竞争。
迅速渗透策略。
指用低价格和高水平促销费用推出新产品的策略。
所必须具备的条件如下：市场规模大;顾客并不了解该新产品;市场对价格比较敏感;有强大的潜在竞争对手存在。
缓慢渗透策略。
指以低价和低促销水平推出新产品的策略。
所必须具备的条件如下：市场规模大;产品有较高的知名度;市场对价格敏感;存在潜在的竞争对手。
成长期
产品成长期特点：成长阶段的标志是销售的迅速增长。
产品迅速被市场接受。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
新的追随者与竞争者进入市场，市场进一步增大，分销网点数目增多。
营销战略决策：通过改进产品质量、款式或赋予产品新特点、增加附翼产品，以进入新细分市场与渠道;在需求迅速增加的同时，产品价格应维持不变或略有下降，以保持市场占有率;促销费用的绝对支出不变或者有所上升，但因为销售的高速上升使促销的相对比率下降。
广告决策：说服更多的消费者购买本产品、提高产品市场占有率总的来说是一种劝服性广告。
检查前期的消费者反馈，调整并确定广告定位。
广告内容从原先建立知名度出发转向说服消费者接受和采取购买行动上。
因为竞争加剧，同时产品的定位也逐渐明确，信息不再仅仅满足于向消费者提供告之性的理性知识，而是加紧了品牌形象的塑造，以求得在目标市场中的长久坚固的地位;竞争性广告开始增多。
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成熟期
产品成熟期特点：经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。
此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。
销售成长率的减慢使整个行业内的生产能力过剩，进而加剧了竞争。
这个阶段的持续期一般长于前两个时期，并且也可细分为三个阶段，成长中的成熟——稳定中的成熟——衰退中的成熟。
营销战略：以市场占有率为目的，应该努力争取新的顾客、进入新的细分市场、争夺竞争者的顾客、促使顾客增加购买数量、高购买频率、为产品增加新的和更广泛的用途、提高产品质量、改进产品性能与款式、对市场营销组合进行改进。
广告战略决策：1如果产品的成熟及衰退期极长，意味着还有较丰厚的利润潜力，因此根据需求弹性加大广告投入依然具有长期战略的眼光。
由于产品已经拥有比较稳定的消费者群体，而且消费者的消费习惯已经基本上趋于稳定，所以广告的最重要目的是强调产品的区别与利益，提醒消费者持续购买，维持品牌忠诚度，使指名购买率上升。
广告信息策略：维持品牌忠诚，提示消费者这是同类产品里最正宗、性能最成熟的品牌。
比如可口可乐打出的“真正的可乐”的旗号，对竞争者进行堵截，以保持市场地位。
提高顾客购买数量和频率。
广告向目标受众介绍产品的新增性能、新的用途、新的个性、新的使用场合。
并且宣传新特点还往往能为企业树立进步于领先的形象。
扩大顾客范围。
利用竞争性广告内容劝说竞争者的顾客使用自己的品牌，并向新的细分市场受众发动新一轮的广告攻势。
衰退期
产品衰退期的特点：随着科技的发展、新产品和替代品的出现以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品从而进入了衰退期。
这时，产品老化，市场占有率降低，销售额下降、利润降低。
产品的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发生改变。
此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，最后完全撤出市场。
营销战略决策：尽快地分析老化产品的利润挖掘可能，考虑应该采取增加投资一取得竞争优势，还是转移投资以开发新产品，为放弃老产品作准备。
逐步淘汰无赢利的分销网点。
广告战略：2通过广告尽量维持现有市场占有率，或将广告重点转移到其他更有潜力的产品上。
如果企业发现自己处于吸引入的行业中并有竞争实力时，可以考虑增加或维持投资水平。
像宝洁，其实它所处的洗涤行业早已进入衰退期，但这个时期特别长，依然有很大潜力，因此宝洁采取积极的广告营销策略利用时机席卷了该行业的极大市场。
一些公司采取收缩策略，降低投资姿态，把广告预算集中到有利可图的顾客需求领域中。
如果公司拥有高度的品牌忠诚，可以选择收获政策，把广告预算减到最低，销售仍可以维持一个较长时期。
衰退时期的产品广告更多的还是提醒性广告，唤醒人们对品牌的怀旧意识;如果公司正致力于推出新一代产品，应当利用它与老产品的关联，在广告信息上保持一种纵向的联系;如果公司转向的新产品与老产品的功用毫无关系或公司希望塑造全新的品牌个性，则应该彻底屏弃老产品广告的风格，以免顾客存有不利于新产品的偏见。
上海正大、龙之梦、来福士、北京中友、SOGO、华联、百盛、广州天河城、深圳茂业、杭州银泰、长沙王府井、长春国商、沈阳中兴、石家庄北国、郑州丹尼斯、扬州金鹰
1护不户口
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很诡异
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