邯郸市赵都新城楼盘营销策略研究
邯郸营销方案
邯郸营销方案1. 引言邯郸市是河北省的一个重要城市，拥有丰富的经济资源和潜力。
为了进一步推动邯郸市的发展，制定一套行之有效的营销方案是至关重要的。
本文将介绍一个针对邯郸市的营销方案，以帮助该市吸引更多的投资者和游客。
2. 市场调研在确定邯郸市的营销方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解市场环境和目标客户群体。
通过调研，我们得出了以下结论：•邯郸市的经济潜力巨大，拥有丰富的资源和就业机会。
•邯郸市的旅游业具有较高的发展潜力，但在品牌建设和宣传推广方面仍有待提升。
•邯郸市的投资环境相对较好，但需要进一步提升服务质量和吸引力。
3. 目标客户群体在制定营销方案之前，需要明确目标客户群体。
基于市场调研结果，我们确定了以下目标客户群体：1.投资者：希望吸引国内外企业家和投资者到邯郸市投资，促进当地经济发展。
2.游客：希望吸引国内外游客到邯郸市观光旅游，提升旅游业的发展。
4. 营销策略结合邯郸市的市场调研结果和目标客户群体，我们制定了以下营销策略：4.1 品牌建设与宣传推广•制定品牌策略：打造“古都文化，现代风情”的品牌形象，突出邯郸市的历史和城市特色。
•设计标志性LOGO和口号：用于宣传推广和传播品牌形象。
•制作宣传片和形象广告：通过传统媒体和新媒体渠道，广泛宣传邯郸市的优势和魅力。
•参加旅游展会和投资洽谈会：利用展会平台，与潜在客户进行面对面的交流和合作洽谈。
4.2 拓展投资渠道•邯郸市政府将积极与国内外企业家和投资者建立联系，推介当地投资项目。
•邯郸市将加强与银行和金融机构的合作，提供便利的金融服务。
•邯郸市将鼓励创业园区和科技企业孵化器的建设，为创业者提供良好的创业环境和政策优惠。
4.3 提升旅游服务质量•完善旅游基础设施建设：加大对旅游景点、交通、酒店等基础设施的投资力度，提升服务质量和游客体验。
•开展旅游推广活动：邀请媒体、旅行商和旅游达人进行体验之旅，通过他们的推广，提升邯郸市的知名度和美誉度。
邯郸小区调研报告
邯郸阿尔卡迪亚小区调研报告今天是三月七号，气温猛地飙升到20多度，这学期的第一个作业就是一个小区的规划。
老师给我们布置了去邯郸著名小区调研的任务。
今天我协同**、***一行三人去了邯郸的阿尔卡迪亚小区还有赵都新城小区，主要考察的是阿尔卡迪亚小区。
下面针对这次调研做一个详细的报告。
赵都新城位于邯郸浴新大街与学院北路交叉口东北角。
整个项目分好五个组团，分别是美和园，盛和园，泰和园，绿和园，尚和园。
绿化率：35% 容积率：3.1整个小区环境优雅，楼间距较大，充分考虑了底层住户的采光要求。
楼与楼之间采用错列式布局，通风效果良好。
因为先去的赵都新城二期，组团内的好多设施都在紧张施工中，所以看不出来有什么亮点。
从赵都新城出来我们去了位于学院北路与浴新大街交叉口的阿尔卡迪亚小区。
一：地理位置阿尔卡迪亚项目由荣盛房地产发展股份有限公司邯郸分公司开发建设，位于邯郸市五仓新区的核心位置，东邻浴新大街，南接学院北路，周围2000米内，城市中央商务区汇集、购物商圈交错、教育资源与园林景观整合匹配。
交通便捷，空气清新。
有一个良好的生活居住环境。
二：周围公共设施就目前来看，小区外部公共配套设施相对完善，有幼儿园，河北工程大学、邯郸学院、开元文化艺术学校、二十九中等学校，有天客隆超市，邯郸广场罗城头广场，银行，医院等一系列配套设施。
周围的道路整洁，交通情况良好。
最大程度的满足了居民的购物出行等需求。
阿尔卡迪亚是邯郸倾力打造的宜居乐园。
三：小区概况阿尔卡迪亚由其缔造者---全国地产百强企业之一的荣盛立足全国，倾力打造。
小区的主体定位是水景地产，投资地产。
阿尔卡迪亚小区分为三个组团，也是分三期完工。
一期已经完工入住，二期部分已经封顶，咨询了售楼中心得知一期二期已经售完，只有三期的前三栋预售。
整个小区都在浴新南大街西侧，一期二期跟三期工程以学院北路城市道路划分。
一期二期以小区级道路划分，并道路两侧布置底层商铺。
我们几个是骑自行车去的，第一次进到一期碧水湾组团中就感觉进到花园里一样，虽然好多住户都在装修，好多的装修垃圾，但是仍旧能感觉到良好的小区环境。
房地产开发经营课程设计---房地产开发可行性研究报告
房地产开发经营课程设计---房地产开发可行性研究报告房地产开发经营课程设计说明书邯郸市赵都新城房地产开发可行性研究报告专业：经济学班级：0902分组：第二组成员：刘金强（组长）张春霞张竹静吴雪艳闫彩霞闫俊飞指导老师：李晓波2012年6月25日目录1．项目用地周边环境分析1.1项目土地性质调查1.2项目用地周边环境调查1.3地块交通条件调查1.4周边市政配套设施调查2．区域市场现状及其趋势判断2.1宏观经济运行状况2.1.1国内生产总值2.1.2房地产开发景气指数2.1.3国家宏观金融政策2.1.4 固定资产投资总额2.1.5社会消费品零售总额2.2项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规2.3项目所在地房地产市场总体供求现状2.4项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异2.5项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现2.6商品住宅客户构成及购买实态分析3．土地SWOT（深层次）分析3.1项目地块的优势3.2项目地块的劣势3.3项目地块的机会点3.4项目地块的威胁及困难点4．项目市场定位4.1 类比竞争楼盘调研4.2项目定位5．项目价值分析5.1商品住宅价值分析法5.2类比可实现价值决定因素5.3项目可提升价值判断5.4价值实现的经济因素5.5项目可实现价值分析6．项目定价模拟分析6.1均价的确定6.2项目中具体单位的定价模拟7．项目开发周期的确定8．项目投资及成本估算9．项目风险分析10．社会效益和环境效益评价11．结论及建议正文1．项目用地周边环境分析1.1项目土地性质调查赵都新城，由龙瑞房地产公司开发，项目总占地面积1300余亩，总建筑面积30多万平方米，绿化率35%，堪称邯郸市开发面积最大的宜居新城，项目计划分期投入开发建设、项目整体落成后将成为邯郸未来的RBD（游憩商业区）中心。
1.2项目用地周边环境调查赵都新城，地处邯郸市新城建设项目--五仓区核心。
市政府计划投资150亿元精心打造。
赵都新城
赵都新城大户型高尚住宅小区广告策划方案一、前言赵都新城又一大户型高尚住宅小区，首期发售单位500套，面积由90至300平方米不等，带电梯的高层住宅小区；楼盘地理环境：交通便利，新城为大。
赵都新城东依邯郸市南北中轴线--中华大街、西临邯磁公路、北起渚河路、南至南环路。
多条主干道相汇，多条公交干线均可直达本项目，出行条件极为便利。
距市中心仅15分钟车程，10分钟即到火车站，10分钟可达邯郸机场，社区内6条大街贯穿南北、7条大路横贯东西，形成了极为便利的社区交通网。
拥有了完善的配套设施。
在小区配套设施方面，结合小区出入周边沿街外侧设置超市、便利店、银行和邮政等。
在教育和医疗方面分别设置了幼儿园、24小时社区保健中心及中、西医专家门诊。
社区内建有以康体为主体的高端特色会所、酒吧、咖啡吧、网吧、视听中心、图书阅览、棋牌室、私人会客室等一应俱全。
购房置业对大多数人来说，都是一项非常重大的决定，目的希望住房环境的改善，生活更加“优越、便利、和谐”。
二、市场相关环境分析几个大盘，名盘在去年推出的力作，尤其是广告的大规模推广运作后，在现时相当长的一段时间里，很有可能是继续以余留楼盘的推广为主，在理性中稳中求升。
典型的如维多利亚港湾，番奥，金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后，近段不会立即推出新品，而是继续进行各自余留楼盘的推销。
因为去年，尤其是中央公园在广告推广上可谓是大手笔，不遗余力，甚至是到了广告资源枯竭的边缘。
所以在今年的上半年，他们重要的是进行市场的维护和次推广，估计其广告策略的力度和市场动向较之于去年将趋向于理性运作，所以不会有大规模的广告攻势来冲击市场。
而其他的一些二线楼盘也在秘密的进行新一期的筹备开发，但都是下半年后才入市。
而赵都新城选择在6月份上市，在时间上以占取先机。
同时作为市场和消费者在经历了过去一年的楼盘新概念，新户型，大势广告推广的洗礼后，更多的是理性，冷静的对待楼市的动态。
所以赵都新城作为新生楼盘，带来的新的设计理念，新的规划布局，新的居住主题等相对于老品牌来说，具有较强的新颖性和生命力。
房地产开发与经营课程设计
房地产开发与经营课程设计邯郸市赵都新城房地产开发项目前期策划1.项目概况邯郸市正处于经济快速增长的时期，需要各行各业全方位的支持和全面协调发展。
房地产作为一项新兴的高速发展的行业，对拉动社会经济的全面发展，骑着至关重要的作用。
赵都新城的选址合理，符合邯郸市总体要求，具有良好的投资市场和经营条件，项目地理为之得天独厚，较完善的基础设施，方便快捷的交通条件，使它成为邯郸市房地产开发举足轻重的开发项目。
2.项目SWOT分析2.1 项目具体区位条件分析2.1.1 项目土地性质调查经过分析评价，该项目具有良好的投资环境和建设条件，其财务指标较好，具有现实可行性和经济合理性，同时项目实施也具有良好的社会效益和环境效益。
拟建项目从功能、目标市场定位、销售价格定位等来看，都是比较合理的。
项目本身属于非污染项目，仅在工程建设过程中，会对工程场地的水土保持、工程施工区的空气、噪声、环境、人群健康等方面有轻微的影响。
总体来看，有利影响是主要的，不利影响是暂时和轻微的，不存在制约项目是会死的重大环境因素，从环境角度看，该项目的建设是可行的。
综上所述，该项目的总投资为万元，所得税后全部自有资金投资收益率为53.58%，投资净利润2749万元，财务净现值为1349万元，银行贷款偿还期为2年，静态投资回收期为1.2年，由此看出该项目经济效益较好，财务内部收益率在合理范围内，贷款偿还能力较强。
赵都新城是XXX开发的一个宜居新城，项目总占地面积超过1300亩，总建筑面积超过30万平方米，绿化率高达35%。
该项目计划分期投入开发建设，整体落成后将成为邯郸未来的RBD（游憩商业区）中心。
XXX计划将五仓区打造成一个集商务、文化、娱乐休闲于一体的现代化区。
赵都新城社区的绿化率高，采用新古典主义的园林风格，精心打造了一步一景的园林景观，同时利用植物的不同组合创造出丰富的视觉效果变化和极具趣味性的户外环境。
随着城市改造工程的进行，五仓区必将发生巨大的变化，成为一个宜居、繁荣的南部新区。
赵都华府武安理财讲座方案 房地产开发公司
赵都华府武安理财讲座方案一、活动目的以理财讲座形式，提升项目在武安圈层知名度，加强口碑宣传；为项目咨询中心开放积蓄人气，为项目再次开盘蓄客。
二、效果预估1、提升项目在武安高端圈层知名度；2、锁定高端客群进行有效宣传，做足有效群体信息来源支持；3、贡献量为100组有能力购房客户信息登记。
；三、活动内容领导致辞+项目推介理财讲座形式讲座前配合冷餐，置业顾问给予来访客户项目信息灌输会场外布置引起行人注意，获得额外关注度贡献武安当地有实力客户信息四、活动时间及地点时间：2012.9.23 14：00——18：00地点：武安财富酒店五、活动节点及流程1)2012.9.15-9.20，客户邀约。
活动招标及物料设计2)2012.9.20-9.23，领取邀请函。
3)活动当天14：00-14：20 ，邀约客户签到入座，本次签到以复古式为形式，嘉宾用宣纸上用毛笔，活动一开始便向大家呈现出中国传统韵味。
置业顾问简单介绍项目信息和活动信息，期间配合冷餐提供客户减少其等候浮躁情绪。
14：10-14：30，主持人开场白，介绍此次赵都华府领导、理财讲师。
项目领导致辞+项目推介。
4)14：30-17：30，讲师授理财知识5)17：30-18：00，主持人带领全场给予讲师热烈鼓掌，宣布此次讲座圆满结束6)工作人员回收资料，清理现场六、与会嘉宾人员人数邀请形式负责人备注项目领导 1 内部协调杨乐项目发言稿营销副总 1 内部协调王彦坤策划部领导 1 内部协调销售部领导 1 内部协调隆基泰和相关与会人员10 内部协调赵都华府与会人员赵都华府武安客户10 邀请函赵都华府赵都华府意向客户10 邀请函赵都华府赵都新城商铺业主/意向客户30 邀请函赵都新城武安售楼处赵都新城武安名流10 邀请函赵都新城武安售楼处日报、晚报、广播电视报、都市报、中原商报、亚太报纸、祥云、筑方家居、邯郸电视报、武安报、搜房网、搜狐网、10 邀请函现场拍摄、后期报道恋家网、新浪网合计85 七、物料清单筹划物料项目明细规格（m）单价（元）数量（个）总价（元）到位时间/摆放位置讲师100009.10确定物料场地场地费 1 10000活动前一天条幅80 6 480 活动前一天拱门300 1 300 活动前一天空飘待定230 4 920 活动前一天入口桁架画面3*6 700 2 1400 活动前一天大厅主画面签到板2*3 240 1 240 活动前一天舞台主背景现场确定活动前一天舞台副背景现场确定活动前一天易拉宝0.8*1.8 80 6 480 活动前一天展板待定 4 活动前一天DM单页200 活动前一天户型单页200 活动前一天手提袋200 活动前一天登记表10 活动前一天工作证30 活动前一天绿植10 10 100活动前一天礼品青花瓷笔50 活动前一天接送班车赵都新城班车19.20联系舞台待定 1 活动前一天LED电子屏待定 1 活动前一天音响 1 活动前一天话筒用2备2 4 活动前一天地毯60平米活动前一天主席台布置1组活动前一天车旅费活动当天媒体宣传群发短信10万条活动前机动执行DM单页活动前机动执行报广晚报、电视报2期活动前机动执行网络新浪、恋家、搜狐活动前机动执行冷餐饮料30/人2550糕点活动当天其他 3总计26470七、活动示意嘉宾签到现场示意。
住宅区营销策划方案范文1500
住宅区营销策划方案范文1500一、项目背景近年来，随着人们生活水平的不断提高，人们对居住环境的要求也越来越高。
在这样的背景下，住宅区成为了人们热衷的投资方向。
然而，由于住宅区市场竞争十分激烈，因此需要进行一定的营销策划才能够取得好的效果。
本文将对住宅区营销策划方案进行详细讨论。
二、目标市场分析1.目标市场的定义本项目的目标市场主要是中产阶级、高端人群以及年轻家庭等人群。
这些人群在选择住宅区时，更加注重居住环境的品质、配套设施等因素。
2.目标市场的特点中产阶级人群具有较高的购买力和稳定的收入来源，对品质居住有一定欲望；高端人群对居住环境要求非常高，注重私密性和豪华感；年轻家庭则更加重视居住环境的安全性和便利性。
3.目标市场的需求目标市场对住宅区的需求主要体现在以下几个方面：（1）品质居住：舒适、宽敞的居住环境，注重居住区内绿化、水系等配套设施；（2）私密性和安全性：低密度、封闭式管理，保证居民的私密性和安全性；（3）便利性：交通便利、购物便利、医疗、教育等配套设施的健全。
三、竞争分析1.主要竞争对手目前市场上已经存在多个住宅区项目，主要有A住宅区、B住宅区以及C住宅区。
这些住宅区在面积、配套设施、地理位置等方面各有特点。
2.竞争分析（1）比较优势：A住宅区占地面积大，绿化率高，居住环境良好；B住宅区地理位置优越，交通便利；C住宅区注重私密性和安全性，封闭式管理。
（2）比较劣势：A住宅区配套设施相对较少，交通不便利；B住宅区由于地理位置优越，房价相对较高；C住宅区面积相对较小，居住区域狭窄。
四、营销策划方案1.定位策略本项目将以“舒适、私密、便利”为核心定位，通过提供高品质居住环境和完善的配套设施来满足目标市场的需求。
2.产品策略（1）项目特点：本项目将注重居住区的绿化、水系等配套设施，打造舒适的居住环境；采取低密度、封闭式管理，保证居民的私密性和安全性；同时，项目周边将完善交通、购物、医疗、教育等配套设施。
邯郸房地产可行性研究报告
邯郸房地产可行性研究报告一、市场分析1.1 市场需求分析人口结构：邯郸市经济社会发展较快，人口稠密，城市化水平逐年提高。
随着城市人口的增加和迁移，对房地产的需求也在不断增加。
经济发展：邯郸市作为河北省的中心城市，经济发展水平较高，各类产业蓬勃发展，吸引了大量劳动力进入城市，带动了房地产市场的需求。
政策支持：邯郸市政府积极支持房地产市场发展，出台了一系列政策鼓励购房、扶持开发商等，为市场需求提供了有力支持。
1.2 竞争格局分析邯郸市房地产市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：地理位置：邯郸市地处河北省中部，周边城市如石家庄、保定等也都是重要的房地产市场，竞争较为激烈。
开发商数量：邯郸市房地产市场上涌现了众多开发商，竞争压力较大，各方竞争关系复杂。
产品差异化：市场上的房产产品种类繁多，开发商在产品定位、服务等方面展开激烈竞争，不同的产品差异化战略也成为竞争的一大特点。
1.3 政策分析邯郸市政府出台了一系列房地产政策，主要包括土地供应政策、购房政策、资金来源政策等，为房地产市场提供了有力的支持和规范。
土地供应政策：邯郸市政府通过土地拍卖、划拨等方式，不断加大土地供应力度，保障市场供需平衡，降低开发商投资成本。
购房政策：政府出台购房优惠政策，降低首付比例、减免税费等，鼓励居民购房置业，促进市场需求。
资金来源政策：政府通过多种方式支持开发商融资，提供贷款担保、补贴贷款利率等措施，为开发商提供稳定的资金来源。
二、项目可行性分析2.1 项目建设内容本项目拟在邯郸市开发一处高档小区，总建筑面积约为10万平方米，总投资额约为1亿元。
项目包括住宅楼、商业综合体、景观区等多个功能模块。
2.2 市场需求分析据市场调研，邯郸市高档住宅市场需求较大，受到购房者的广泛欢迎。
项目周边交通便利，教育、医疗、商业配套齐全，适宜居住。
预计项目售价合理，市场前景较好。
2.3 技术可行性分析项目选址合理，交通便利，土地资源丰富，容积率适中，建筑审美性强，符合当地规划要求。
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目录摘要 (I)1.房地产营销策略的相关概念 (1)1.1房地产营销策略的概念 (1)1.2发展过程 (1)1.3策略创新 (2)2.邯郸市赵都新城楼盘营销策略现状 (3)2.1体验营销策略 (3)2.2网络营销策略 (4)2.3概念营销策略 (4)2.4定价策略 (5)3.邯郸市赵都新城楼盘现行营销策略存在的问题 (5)3.1前期市场调查不充分 (5)3.2忽视市场细分与定位 (6)3.3营销过程中管理与控制不当 (6)3.4功利营销思想严重 (7)4.完善邯郸市赵都新城现行营销策略的对策 (7)4.1加强前期市场调查 (7)4.2树立品牌营销 (7)4.3建立专业的营销人才队伍 (8)4.4正确运用营销策略 (8)结语 (9)参考文献 (10)致谢 (11)邯郸市赵都新城楼盘营销策略研究摘要随着中国经济的持续高速发展和人民收入的持续增长，我国房地产行业也步入高速发展阶段，房地产行业已经逐渐成为我国经济的支柱产业，同时房地产行业也逐渐变的成熟规范起来，随之而来的就是房地产行业的激烈竞争。
这样就迫使房地产行业急切需要一套完善而且可靠的营销策略，并将其上升到位企业发展的战略高度，也要求房地产市场从之前的生产为导向，转为以消费者和社会为导向的；从之前的简单销售、促销转变到系统的全程营销。
本论文通过分析邯郸市赵都新城房地产市场的发展现状入手，研究其现行的房地产营销策略，探索出适合邯郸市赵都新城房地产的健康发展所需要采取的营销策略。
并且运用多种分析方法，对邯郸市赵都新城楼盘营销策略进一步的分析探讨，辅助简要分析了地方小城市房地产市场及其市场相对应的营销策略的主要特点。
归纳总结出适合邯郸市赵都新城楼盘的营销策略和战略。
从而为地方小城市的房地产企业做大做强提供可行性的建议。
科学务实地运用营销策略和技巧，以期在以后激烈市场竞争中取得成功。
关键词：楼盘营销；营销策略；营销技巧1.房地产营销策略的相关概念1.1房地产营销策略的概念房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。
房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品与价值，以实现其经营目的的一种社会过程。
可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。
与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等。
因此，房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。
是房地产企业以消费者对房地产商品的需求为宗旨,有效地为其提供住宅楼、商业楼等成品建筑物以及相关配套服务来满足消费者生产、生活、物质和精神等的需求,以获取一定利润的一种商务活动,与其他市场营销一样,同个人或集体交换产品和价值,用以实现其经营目的一种社会过程。
不同的是,房地产营销的客体是地产物质,实体是依据物质实体上的权益等。
在营销中,既能保有自己的营销方式,又能将市场营销的一般原理注入其中,这便是与其不同的特殊性。
1.2发展过程（1）建设观念阶段（标准规划）。
计划经济时代，只有简单的“房地产”概念，很长一段时间，我国的住宅建设一直是学习前苏联模式，而且住宅的建设标准由政府统一制定，造成所有的设计全按标准图进行建设，形成千楼一面的现象。
（2）楼盘观念阶段（销售策划）。
，房地产刚刚走向市场化，大部分项目的开发意识依然停留在计划经济时代，策划往往依赖于企业领导或几个设计院专家的“大脑风暴式”讨论，而没有进行市场调研、消费者需求调查的意识，开发的项目充满了主观臆断。
（3）推销观念阶段（销售策划）。
房地产市场的泡沫与楼盘空置的现实，使开发商认为消费者缺乏理性，有一种购买惰性或者抗衡心理，必须主动推销和积极促销。
引导消费者在众多楼盘的选择过程中，比较容易选择自己偏好的楼盘，以达到促销目的。
（4）准营销观念阶段（卖点群策划）。
房地产市场供应量的增加，导致需求相对减弱及消费者理性购买，为有效的满足用户的各种需要，适应卖方市场和消费者理性选择，开发商认为必须以用户为中心。
（5）整合营销观念阶段（整合策划）。
整合营销是企业经营目标兼顾企业、顾客、社会三方的共同利益，各种营销技巧相互结合、相互补充所构成的企业市场营销理念。
1.3策略创新（1）品牌营销要建立良好的品牌，必须要以优良的品质，适合的价格提高品牌美誉度；同时，兼以完善的售后服务提高品牌忠诚度以及适当的树立品牌形象的手段提高品牌影响力，以及参加各类大型的房地产展销会展示公司形象等。
，努力提高产品与服务性能，才能塑造良好的、具有较强竞争力的品牌。
另外，要充分利用国际资源，积极参与国际房地产品牌的竞争，大力营造自己的精品和名牌。
（2）人文销售房地产营销应该是以人为本的，为顾客创造良好的环境，体现人文情怀。
文化是人文的重要组成部分，深厚的文化底蕴或高品位文化景观和楼盘的结合可以给顾客以享受。
人文的另一个方面体现在房地产开发商与顾客的关系建立上，，应该更加注意与顾客建立良好的关系，与顾客形成互动，展示企业形象的同时，更让顾客感受到关怀，在选择时倾向性更加明显。
人文营销的第三个方面体现在为买主提供最大便利上。
所以，从房地产开发到售后的过程完整贯彻以人为本的原则，是提升销售量的重要手段之一。
（3）社会营销社会营销观念是随着现在流行的可持续发展观念提出来的，主张企业提供的产品和服务，不仅要满足消费者的市场需求或短期欲望，而且要符合消费者的长期利益，不忽视社会利益。
注意到企业发展中的社会效益，对于企业提升其形象是十分重要的。
企业的形象提高了，销售量和利润也自然得到提高。
（4）知识营销目前，对于大多数消费者而言，他们对房地产的理解往往只是限于“一栋房子”这样浅显的概念，而想了解，又苦于没有途径。
因此，房地产开发商应当本着诚实的原则定期开展相关知识的宣讲会，在宣讲会前可以进行问卷调查，了解消费者在此方面的困惑，在宣讲会上可以针对调查结果要求相关专业人员先进行房地产行业概况介绍，然后认真耐心地回答消费者对房地产行业或有关楼盘的任何问题，最后总结以上的内容，达到让消费者获得知识的目的。
可见，宣讲会是沟通房地产商和消费者之间的桥梁。
（5）绿色营销居住环境的质量已经成为人们购房时考虑的重要因素，于是，开发区域的绿地覆盖率也就成为楼盘的卖点。
于是，企业纷纷提出以环境保护为营销理念，以绿色文化为价值观，以绿色营销为核心的营销战略。
在绿色营销上，对于单纯的绿地的规划是十分必要的。
而针对目前能源紧缺而提出的绿色节能住宅的概念，同样要运用到绿色营销中，增加社会效应。
虽然目前节能住宅的单价相对普通住宅要高，但由于“发展节能住宅是利国利民的大事”，绿色节能住宅的发展将成为趋势，也将成为卖点。
（6）服务营销对于房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段。
在售前服务阶段，首先应该向每位潜在的消费者提供真实的关于楼盘的资料，热情地接受他们的咨询，让他们对所感兴趣的楼盘有全方位地了解，从而有了初步的认知和倾向；售中服务是开发商必须提供符合协议规定质量合格的商品房给用户，并协助他们办理相关手续；在现实中，消费者往往能获得前两个层次的完美服务，但是，房子一旦拿到手出现差错却无人接手进行处理，导致产生纠纷，这对企业的声誉影响是很大的。
因此，开发商应当注意商品房产品的售后服务，对业主提出的问题给予及时地反馈与维修；并自己成立物业公司或委托第三方代理物业管理，为业主提供安全、舒适、美观的理想人居环境，这是时代发展的必然，同时也为企业的发展奠定坚实的基础。
2.邯郸市赵都新城楼盘营销策略现状2.1体验营销策略作为体验经济的市场基础，对产品，服务及公司全面体验的过程，可以塑造客户的体验及心理认同，引导和改变消费者的消费行为，以提升产品和服务的市场份额。
随着房地产竞争日益激烈，邯郸市赵都新城采用体验营销策略，以此吸引客户的内在情感，客户价值通过情感体验创造，这种体验是从品牌比较、联系到强烈地“喜锐骄傲情感”。
行为体验以吸引客户的行动和生活方式，展现不同的生活方式和不同做生意的方法给客户创造价值。
因此，企业市场营销应该以客户体验为基础，通过对产品，服务，消费环境及互动过程等要素进行整合，创造一种综合效应以形成特有的客户体验，且将具体的消费行为置于广泛的社会经济文化背景中考虑消费行为所表达的消费文化，内在价值及生活意义。
房地产体验营销是以客户体验为中心，围绕房地产的功能，质量，价值及社会属性等因素来设计和表达客户对房地产的消费体验，通过良好的客户体验提升房地产的消费满意度和市场份额。
2.2网络营销策略从房地产主题目标消费群体来看，网络可以为房地产客户提供数量巨大的潜在消费群体。
因为网民基本上与房产消费人群的特性基本一致。
所以，邯郸市赵都新城就依据相关统计数据，退出网络营销策略。
因为通过调查得知，目前社会上的主流买房者多为25到40岁的城市中等收入人群，该类人群会娴熟的使用电脑网络办公，习惯于在网络上搜索、比较自觉需要的商品。
所以，邯郸市赵都新城的这一营销策略，为他们带去很多商机。
而在宣传氛围的营造上，网络技术的发达和不断更新，使得邯郸市赵都新城具有与其他楼盘无法比拟的优势。
网民是个人中心主义的群体，只有推广手段使他们感到新奇才能点击房地产产品信息，也才有可能给房地产企业真正的创造利润。
所以邯郸市赵都新城不仅是为自己的楼盘打出了品牌，更为自己招揽了更多的意向客户。
随着房地产网络营销竞争的日趋激烈，未来的房地产网络营销中，谁可以圆满地完成营销的所有环节，通过出色的宣传推广使房地产产品得以顺利达成销售，谁的网站才可能从众多的竞争对手中脱颖而出，成为最后的胜利者，房地产的“网络营销”也才能名副其实。
2.3概念营销策略概念营销作为一种主体性的营销方式，涉及到房地产营销流程的各个环节。
邯郸市赵都新城就意识到该种营销策略的重点是将概念的内涵在营销的各个环节上充分的传递给消费者。
这个是品牌推广的过程。
概念的传递通过邯郸市赵都新城的推广，必然向企业潜在的客户表达了邯郸市赵都新城品牌的信息与承诺，不断充实品牌的内涵。
每个概念都传递了邯郸市赵都新城对于消费者生活空间及环境负责不断创新的理念。
因此，邯郸市赵都新城应该加强树立品牌意识，将其楼盘和品牌推广相结合，是概念的内涵来充实企业的品牌，以提高品牌知名度，美誉度以及忠诚度。
这样就彰显了邯郸市赵都新城的亲民特质，体现的是一种自然，健康，灵动的气质。
因此，邯郸市赵都新城的营销工作应该紧紧围绕这根主线展开。
在房地产营销及物业管理服务等各方面落实相关概念的内涵。