楼盘营销策划方案
楼盘销售方案策划【7篇】
楼盘销售方案策划【7篇】楼盘销售方案策划篇1一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
楼盘销售策划方案（3篇）
楼盘销售策划方案一、背景分析随着城市化进程的不断推进，楼盘销售市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，开发商需要制定一套有效的销售策划方案来提高竞争力和销售业绩。
本文将详细介绍一套楼盘销售策划方案，旨在帮助开发商实现销售目标，提升品牌形象。
二、目标市场分析1. 目标受众：了解目标买家是制定销售策略的重要一步。
根据楼盘的特征和定位，目标受众主要包括家庭购房者、投资购房者和刚需购房者。
2. 目标市场：确定楼盘的目标市场是非常关键的。
通过对市场调研和数据分析，找出最适合楼盘的地域和居住需求匹配度高的地区。
三、品牌定位品牌定位是楼盘销售的核心，也是成功的关键。
通过市场调研和竞争分析，确定楼盘的独特卖点和核心竞争力，以此来定位楼盘的品牌形象。
品牌定位主要包括：1. 目标市场：确定主要目标市场是刚需购房者、高端购房者还是投资购房者，明确楼盘的主要销售对象。
2. 定位特点：确定楼盘的特点和卖点，例如地理位置、楼盘规模、户型设计、物业管理等方面的优势，并将其与竞争对手进行对比。
3. 品牌形象：根据楼盘的特点和目标市场，确定正确的品牌形象，例如高端大气、功能性实用等。
此外，在确定品牌形象时，还需要考虑楼盘的定价和销售策略。
四、销售渠道楼盘销售渠道的选择也是非常重要的。
根据目标市场和品牌定位，制定多渠道销售策略，以满足不同买家的需求。
1. 代理商：找寻有实力和经验的代理商合作，充分利用他们的渠道和资源来推广楼盘。
与代理商签订合作协议，明确任务和责任，确保合作关系良好。
2. 线上渠道：在当今数字化时代，线上渠道成为了刚需购房者的首选渠道。
建立一个易于导航和购买的官方网站，以及与各大房地产网站合作，提高品牌曝光度和销售机会。
3. 线下渠道：与当地的房地产经纪人合作，通过展厅展示和销售，吸引目标买家。
此外，还可以在公共广告牌、报纸、电视和地铁等地方进行广告宣传。
五、营销活动为了吸引目标买家并提高销售，开发商可以组织一系列的营销活动。
房地产营销策划方案方案(7篇通用)
房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
某楼盘定位及营销策划方案
某楼盘定位及营销策划方案一、定位1. 目标市场：选择目标市场是制定楼盘定位的第一步。
在选择目标市场时，应考虑以下因素：- 地理位置：楼盘位于城市中心或发展迅速的区域，交通便利，配套设施完善。
- 目标人群：根据楼盘的特点和定位，选择目标人群。
比如，如果楼盘的定位是豪华公寓，目标人群应是高收入人群或富裕阶层。
2. 目标客户定位：根据目标市场，进一步细分目标客户，确定楼盘的定位。
比如，如果目标市场是年轻专业人士，楼盘的定位可以是时尚、现代化的公寓。
3. 产品定位：根据目标市场和目标客户定位，制定楼盘的产品定位。
包括产品的定价、产品的特点和优势等。
比如，如果目标市场是高收入人群，楼盘可以定位为高档豪宅，提供高品质的建筑和装修。
4. 竞争定位：了解市场上的竞争对手，确定楼盘的竞争定位。
比如，如果附近有其他类似的高档公寓楼盘，楼盘可以通过提供更高的品质和更好的服务来区分自己。
二、营销策划方案1. 营销目标：制定明确的营销目标，如销售额、售楼率等。
2. 宣传渠道：选择合适的宣传渠道进行推广。
可以通过以下渠道进行宣传：- 广告：在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告。
- 网络宣传：通过社交媒体、楼盘官网等渠道进行宣传。
- 媒体合作：与当地的媒体合作，进行楼盘的报道和宣传。
3. 营销活动：参加房展会、举办楼盘推介会等活动，吸引潜在买家。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，跟踪客户信息，建立良好的客户关系。
可以通过以下方式来管理客户关系：- 提供咨询和帮助：及时回答客户的问题，提供咨询服务。
- 举办客户活动：定期举办客户活动，增加客户与楼盘之间的互动。
- 发放礼品和纪念品：向客户发放礼品和纪念品，增加客户的好感度。
5. 销售策略：制定合适的销售策略，包括定价策略、销售渠道、销售团队建设等。
比如，可以采用差异化定价策略，根据楼盘的特点和优势来制定价格。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，关注客户的需求和反馈，提供优质的售后服务。
房地产营销策划方案5篇
房地产营销策划方案5篇1.房地产营销策划方案一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。
二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。
三、房产活动营销发展阶段1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。
浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。
2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。
相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源化配置的基础之上。
3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出营销计划。
小结：纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。
房地产的营销策划方案（精选12篇）
房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
小区营销策划方案4篇
小区营销策划方案4篇小区营销策划方案1从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。
如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。
根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。
但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用？如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。
那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的？从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。
医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。
房地产楼盘营销策划方案
房地产楼盘营销策划方案房地产楼盘营销策划方案（篇1）房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来开掘潜在客户提高成交量。
在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。
不但能扩大客户面，还能介绍人带来肯定的收益，既强化了介绍人的主动性，也提高了工程的成交量。
全员营销方案详细内容如下：一、执行时间：和老带新政策一块执行，详细时间待定二、全员营销范围：除代理销售公司内部员工外全部人三、执行方法：介绍人如有可介绍客户，必需事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业参谋进行接待四、提成政策：经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套20XX元五、佣金发放形式：1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系电话、已购房号。
2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。
3、本确认单须在本活动时间内填报。
4、介绍人在其推举的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同商定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现嘉奖结算。
5、介绍人应在收到开发商发放嘉奖通知之日起30日内持有效证件领取嘉奖，逾期未领的视为自行放弃嘉奖。
房地产楼盘营销策划方案（篇2）一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订；2、提升开盘售楼部现场人气；3、促进工程开盘成交，制造凯悦城的声响，及快速去化房源。
二、活动时间20XX年9月份（详细时间待定）三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业参谋电话邀约时间：20XX年9月份2、电器的购置时间：20XX年8月30日3、抽奖券制作到位时间：20XX年9月初4、水果糕点现场布置到位时间：开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由工程经理对本次活动类容进行简洁介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下嘉奖：一等奖：笔记本电脑（2名）二等奖：海尔冰箱（4台）3000X2台=6000元1500X4台=6000元XXX0元X6台=6000元600元X10台=6000元XXX元X90台=9000元费用预估：33000元三等奖：海尔洗衣机（6名）四等奖：微波炉（10名）五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器（90名）六、活动流程新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户心情，待开盘开头，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋取得奖券——销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户身份证）——核对后XX—销售让客户从XX开。
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•项目分析 ： --------项目SWOT分
析
•优 势
•资源：稀缺的临靠山、海、公园等自然资源。 •社区：可结合四期形成一个附近最大社区之一 •品质：70年大产权，不限购，户型全明通透。
•劣 势
•配套：周边配套不全仍是片区和项目的硬伤 •户型：户型面积设计欠合理---偏大 •特点：项目内环境、建筑风格、设施等无明显 •设色
•市场分析：---------- 区域市场现状
•截止到2012年2月1日，青岛各区存量房情况如下：
•市场分析：---------- 区域市场现状
•1、可以了解到青岛楼市压力最大的区域集中于西海岸，开发区胶南 两地的新建住宅的市场存量跻身于青岛七区五市中的前三甲。
•2、目前开发区在售楼盘突破200个，同区域存量房数目巨大。导致 同类产品竞争激烈。打折优惠楼盘比比皆是。
•安子片区
•此区域大多数项目跟我们项目在规模、品质，档次、面 向客户相差不多，而且现在都有不同程度的折扣优惠， 将会分流部分客户，而且在价格上对我们也将会有产生 压力。
•项目周边二手房
•风和日丽现均价9027元/平；津盘凤凰度7499元/平 ；
•金柏佳园7660元/平等。这些小区的价位将会对我们
•的价格及客户产生一定的冲击。
•市场分析：---------- 消费者现状分析
• 1、伴随着房地产市场的不断降温，投资客急剧减少，目前 市场以刚性需求为主。
• 2、在目前市场环境不好和前景不明朗的情况下，该不该 买房成为一大热门话题（注意:是该不该买房而不是买不买的 起房）
• 3、现今市场中，楼盘的软性卖点和概念性卖点都引不起客 户注意（比如：龙城御苑的“无敌海景”、山海湾“一山一海一 河一溪”的环境卖点，金泽儒家关于“建筑美学”的卖点，金石 国际广场“LOFT公寓”卖点等等）。现在客户更在乎的是实实 在在可以带来切身利益的卖点（比如莱茵小镇89平套三户型 ，青橙时代、秀兰禧悦山低于6000元/平均价。
• ---针对当下多数开发商采取的降价策略，购房者明显对降价 产生了“抗体”，降幅小了，不买账。降幅大了，使其他项目跟风 ，最后助长了客户“买涨不买跌”的心态 。
• ---2011年房地产调控贯穿始终，调控政策出台的密度、力度 均超过2010年，限购、限贷、限价、保障房四个方面不断加码， 调控房地产市场的总体走势。截止到2012年3月，调控效果显现 ，预计今年调控效果将会进一步放大，房地产市场价格开始有所 回落
•
•楼盘多为开发区原住居民或长期在保税区周
边工作的人员购买，约占总比例的70%，且多
为自住或改善型住房；另外，也有部分投资客
户，投资客户中青岛市、省内省外比例相当。
主要用于投资，度假为辅。部分用于养老或自
住。
•
沿海板块
•沿海楼盘因其自然优势，吸引更多外 地客户到此投资、度假及养老。其中外 地客户占50%以上，省外同样以黑龙江 陕西客户居多，省内同样以济南、东营 、淄博客户为主。而本地客户中当地居 住为主的客户减少，而青岛市到开发区 投资的客户比例提高，约占到20%左右 。
•
核心区板块
•客户中青岛市区占55%，以开发区 原住居民为主，购买用途多为自住或 改善性住房，部分用于投资，省内客 户25%，以长期在此做工的人员或经 常到此出差人员为主，以自住和投资 为主，部分用于养老或度假；而省外 客户约占20%，主要用于投资，度假 为辅，部分用于养老或自住。
•
保税区—山大医院板块
•项目分析
• 项目分 析
•-住宅项目区域分布 •-竞争对手分析 •-项目SWOT分析
•-现市场项目营销策略分析
•项目分析：--------住宅项目区域分布
•
安子片区
•青岛地区与外地客户各占50%，当 地购房者多以开发区客户为主，如 造船厂职工、中海油职工等，多为 工薪阶层，也有部分市区客户在此 投资及度假用，而外地客户中省内 客户约占30%，以东营、淄博客户 为主，省外客户约20%，以黑龙江 、山西地区客户居多。
•市场分析
• 市场分 析
•-宏观市场现状
•-区域市场现状
•-消费者现状分 析
•市场分析：-产市场过热，部分一二线城市房地产泡沫过高，
国家通过一系列房地产行业政策、土地政策、金融政策对房地产 市场进行干预。房地产市场从2011年进入寒冬期，成交量急剧下 滑，客户观望情绪浓厚。
•项目分析: •-------- •竞争对手分析
•主要 竞争 对手
•间接影 响对手
•月亮湾
•由11层小高层，15、17、18层高层组成，共15个楼座 。户型面积60—112平不等。其中73-87平套二、112平 套三较我们项目有优势，容积率为0.99现正讨论房子是 否精装。五一左右开盘，预计开盘价不超过1万/平。
在市场持续低迷的情况下引起客户注意、支撑客户 成交的元素发生巨大变化，客户需求有了新的转变
•自 然景 观
•服
•概 •第务一
•区 位价
念 •选择•品值
•文 化
•建 筑风 格
牌
•虽然已找到客户 需求变化
•但是各个项目都 面临着几个相同关
键词
•密集、激烈、严 重同质、严重透支
•我们面临着一个非常严峻的局 面：如何突出重围、用什么样 的策略、面对什么样的客群
楼盘营销策划方案
2020年4月28日星期二
•请大家预估一下我们项 目未来1-3年将达到的 •价位是多少？
• 思考问题
•通常计算真实通货膨胀率的方法是：官方数据×4 •根据近几年的真实通货膨胀率都＞15%可以看出：人民币每 •年以超过10%的速度在贬值！
• 方案大纲
：
•一、市场分析 •二、项目分析 •三、项目定位 •四、销售策略 •五、市场推广 •六、营销管理 •七、预算
•3、近期随着山大医院附近几个楼盘在力度较大的降价开始后，无形 之中给其他楼盘在价格上带来了较大压力。
•4、2012年第9、10两周（2.27-3.11）全市住宅新增供应量共计2020 套约22.85万平方米，其中胶南市新增房源最多，套数占比达42.8% 。全市住宅总销量3953套约38.2万平方米，房地产交易市场相对比较 火爆，其中李沧区、黄岛区、城阳区、市北区四区住宅销量保持在4 万平以上；住宅存量共计103728套约1122.28万平方米；商品住宅签 约均价7509元/平方米，较2012年第8周小幅上扬0.7%