企业营销费用控制问题研究——基于某化肥企业调查研究

规 定中，可以看出公司的薪酬制度将销售 人员的薪酚【 分为两部 分。…部分是 定薪
酬 ，这 部 分 占比例 较 大 ，主 要 根 据 员工 的
岗位而定。另一部分则与销售任务执行结 果 有 关 ，若 超 额 完成 销 售 任 务 ，则 另外 给 予奖励 ， 若未完成 ， 则从 固定薪酬中扣罚。
【 文章 摘 要 】 本 文运 用会 计 学 、财 务 管理 学 等 学 科 的 相 关理 论 ， 以 某化 肥 企 业 为 例 ，研 究销 售 费 用控 制 问题 。全 文 分析 了销 售 费 用控 制 现 状 ， 出加 强销 售 费 用控 寺 提 ０ 的 措 施 ， 大胆 提 出 了设立 营销 主 计 长 还
职位的设想 。
和与各项销售管理制度相 匹配的销售 管理 政 策 。在 对 销售 费 用控 制 方 面 ，没 有 进 行 每 个环 节 上 的成 本 投 入 ， 都 能 为 客 户 带 来 事 前 事 中事 后 的 全程 管 理 和 控 制 的 健 全制 ． 价值满足，并最终能从 客户所支付的价格 度 ，只 有 如 下 简 单 规 定 ：１费 用 开 支 后 凭 发票报销 ， 发票 由科长签字 ， 财务报销 ， 记 ［得到卡偿。 ｝ 入 各 科 的费 用 。 ． 资 帐 户 ， 终 汇算 。 ２ 年 所 ２、 销 售 费 用控 制 的 程 序 根据管理学 的控制流程理论和 财务管 理学的成本费用管 理理 论 ，可 以把销售 费 用控制看作是一项系统工程 ，从编制销售 预算开始 ，到售后的统计分析 ，大体 上可
量和评定销售 费用控制的成效 ，采取纠正 理论 渊 源与 文 献综 述 措施 。 （ 一）会计 学关于销 售费用构成 的理论 ３ 销 售 费 用控 制 的 难 点 １ 销 售 费用 的基 本概 念 。 售费 用 是 、 销 （） １预算管理 。 零基预算是一 个比较好 企 业 在销 售 商 品和 材 料 、 提 供 劳 务 的 过程 种 中发 生 的 各 项 费用 。 体 包 括 ： 输 费 、 的 管 理 工 具 。 零 基 预 算 提 供 一 事 前 控 具 运 包 制 的 模 板 和 尺 度 ，灵 活 地 结 合 具 体 实 际进 装费 、装卸费、保 险费、展 览费 、广告 费、
委托代销手续费、商品维修 费、预计产品 行运 用 ，能 够较 好地 掌 控企 业 的 经营管 不难看出，这种激励制度 ，预算执行单位 质保损失等 ，以及为销售本企业商品而专 理 。但零 基预算本身存在着一 定的缺陷 。 领 导的 固定薪 酬部 分与 销售任 务没有 联 （） ２ 费用 预算起点 的制 定。预算是以销 系 ，因此 ，具有 自利本性 的预算执行单位 设的销售机构的职工薪酬、业务费 、折 旧 费、固定资产修理费用等后续支出等经营 售预测为起点的 ，而 销售预测 与企 业预 期 的领导者必然会千方百计地降低销售任务 签定的定单相关。销售人 员的薪酬 常常是 基数 ，从 而使 自己能够 以较低的努力赢得 费用 。 销售 费用 的产生与生产产 品的数量没 与 业绩挂钩的 ，为了获得更多 的薪酬 ，销 有 什 么 联 系 ， 未 来 的 收 益 情 况 也 不 明确 ， 售 人 员会 尽 量 压 低 预 算 的定 单 。 因 此 ，如 如 企 业 支 付 的 广告 费 用 究竟 今 后 哪个 会计 何更准确地进行 销售预测住往 比较困难。 （） ３差旅费管理 。主要是差旅 费转嫁的 期间获得收益是难 以确定的 。所 以在 会计 处理上销售费用不计入成本 ，均 采用发生 问题 。例 如 ， 出差 人 员接 受接 待 单位 提 供
有 销 售 人 员基 本 工 资标 准 由公 司 制 定 ，浮 动 部 分 由各 科 室 自定 ， 科 室 有 ４ 编制 ， 每 人 若 有 增 减 人 员应 增 减 相 应 的 费 用 （ 即差 旅
【 关键 词 】 销售 费用；预算 ；费用控 制
一 ，
费 、 电话 费 、工 资 ） 。 （ ） 二 薪酬及激励制度不合理 以分为以下几个步 骤 ：（ ）建立销售费用 １ 从 ｘ公司 ２ ０ ０ ８年的销售 目标及奖惩 管理制度；（ ）编制销售 费用预算；（ ） ２ ３ 衡
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企业营销费用控制问题研 究
基于某化肥 企业调查研 究
韦英德 广西商业学校 ５ ５０ ４０ ５
调 整 形 成 本 年 度 的 费 用 预 算 ，因而 所 确 定 的预算 目标缺乏 先进性 和竞争力。 （ 销 售费用管理制度不完善 一） Ｘ公 司 没 有 系 统 配 ，增 加
公 翻 的工 资 负 担 。
（ ） 三 差旅 费管理 方法有待提 高 对 于 很 多 公 司 和 企业 来 说 ，差 旅 费 用
管 理 都 是 财 务管 理 的 盲 区 ，ｘ公 司也 不 例 期立 即确认的原则 ，在 发生期末将 “ 销售 的免费食宿而本单位 同时 也提供 了食宿 费 外 。没 有 人知 道 购 买 经 常 打 折 的 机 票 的 实 付 金 额 ，没有 人 知道 酒 店 住 宿 发 票 是 否 多 费 用 ”帐 户余 额结 转 到 “ 本年 利 润 ”帐 户 。 用 。 开 。很 多 员工 都 把 出差 当作 一 项 “ 外 收 意 ２ 销售 费用 的分类 。 、 销售费用有 多种 入” ，把 差 旅 费 用 当作 一 “ 利 ” 项 福 。公 司 分 类 ，其 中一 种 是 根 据 费 用 本 身 的 特 性 按 二 、营销 费用 控 制现 状 分析 据 调 查 研 究 ， Ｘ公 司 在 制 定 销 售 费 用 只是简单的规定 出：出差 人员乘车补贴标 其 与 业 务 量 的 关 系 ，分 为 固定 销 售 费 用 和 变动销售费用。 固定销售费用 即不随销售 预算和进行预算控制 时，将费用划分为变 准 。乘火车 ，硬 卧不给补 贴。硬座按票价 ０ 量 而变 化 的费用 。如销 售 人 员的 固定工 动 费用和 固定费用两部分 ，而且对 变动费 ４ ％ 作 为 补 助 。 乘 飞机 ，必 须 经 董 事 长 总