大学生户外旅行社项目创业计划书
创业计划书—大学生户外旅行社
目录第一章执行总结 (3)1.1项目背景 (3)1.2项目简介 (4)1.3项目服务 (4)1.4营销策略 (5)1.5管理策略 (5)1.6财务分析 (6)1.6.1 财务投入 (6)1.6.2 财务预算 (6)1.7风险分析与管理 (7)1.8法律风险 (7)第二章服务打造 (8)2.1项目计划简介 (8)2.2服务内容与模式 (9)2.2.1 服务内容 (9)2.2.2 服务模式 (9)2.3技术介绍 (10)2.4服务优势 (10)2.5附加产品 (11)第三章市场分析预测 (11)3.1需求分析 (11)3.2市场调查结果 (11)3.3市场预测 (11)3.4竞争分析 (14)第四章营销策略 (14)4.1营销目标 (14)4.2销售渠道 (15)4.3项目产品服务 (15)4.4营销策略 (16)4.5客户关系管理 (17)1第五章公司战略与管理 (17)5.1公司文化 (17)5.2公司战略 (19)5.2.1 发展初期（1~3年） (19)5.2.2 拓展中期（4~6年） (20)5.2.3 成熟后期 (21)5.3组织结构 (22)5.4人员配置 (22)5.5人员培训 (23)5.6人员绩效考核方法 (24)5.7薪酬奖惩制度 (24)5.8媒介计划 (25)第六章财务预测与分析 (25)6.1初始投资成本 (25)6.2财务预算 (25)6.3资产负债的预测 (26)6.4利润的预测 (27)6.5现金流量的预测 (28)6.6财务指标评价 (29)第七章风险分析 (30)7.1合作伙伴风险 (30)7.2政策风险 (30)7.3财务风险 (31)7.4管理风险 (31)7.5竞争风险 (31)7.6成本回收及利润的风险 (32)7.7退出机制 (32)第八章法律分析 (32)8.1法律环境分析 (32)8.2法律责任分析 (33)8.3公司办理流程 (34)8.3.1 工商 (34)28.3.2 国税 (34)8.3.3 地税 (34)8.3.4 注意 (34)8.4税务分析 (35)8.5法律分析与应对问题 (36)8.6员工雇佣问题 (36)8.7与其他企业或者个人合作 (36)第九章附录 (37)9.1项目概要 (37)9.2项目满足及解决的问题 (37)9.3项目SWOT分析 (38)9.4目标评估价值 (38)第一章执行总结1.1 项目背景该项目主要目标人群为当代大学生，近十几年来大学生不断扩招，大学生群体不断壮大，《中国统计年鉴2010》数据显示，截止2009年底，我国普通高校在校生人数2144.657万人。
旅行创业项目计划书（五篇）
旅行创业项目计划书（五篇）第一篇：旅行创业项目计划书旅行创业项目计划书在现在社会，人们运用到创业计划书的场合不断增多，创业计划书可以帮助创业者凝聚人心，有效管理。
什么样的创业计划书才是有效的呢？以下是小编精心整理的旅行创业项目计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
旅行创业项目计划书1一、公司摘要重庆巴渝风国际旅行社总经理：xxx财务主管：xxxx营销部经理：xxx公关部经理：xxxx人力资源部经理：xxxx主营产业：旅行社主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。
并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
竞争优势：1。
本土优势 2。
差异性营销战略成立时间：xxxx年xx 月xx日地点：xxxx联系电话：xxxxxxxx联系人：陈经理公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。
二、竞争情况及市场营销我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。
许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。
我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势：那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。
他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。
因为无差异的广告宣传可节约促销费用。
不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。
但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。
即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
大学生旅行社创业策划书(共7篇)
大学生旅行社创业策划书（共7篇）第1篇：大学生旅行社创业策划书大学生旅行社创业策划书一、执行总结本创业计划的创意背景近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。
我们学校有近两万在校学生，周围还有比较多的学校，随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。
大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。
我校学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，学校还为我校同学提供许多社会实践和自我学习时间。
以往由于旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。
现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。
同时我校学生在组织旅游和回家乘车，存在找车难贵而且安全没有保障。
项目的简述大学生旅行社根据我校这一情况而成立。
业务主体面向师生(主要是大学生)提供旅游资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游服务，以及我校学生提供包车和行李快递等业务。
它的目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生。
我社会致始致终都抱着为广大的师生打造物美价廉的旅游服务的理念，打造成为“旅游超市”。
为我校师生的旅游提供超市式的服务。
质优价廉于其它旅行社。
同时多元化的经营方式和销售渠道，更能满足广大消费者的需求。
真正能为学生起到节约和勤工助学的效果。
湛江学生旅行社以湛江师范学院为创始地，以湛江高校为市场拓展目标。
更好地冲击其它旅行社的垄断销售行为，从而为学生提供质优价廉的旅游服务，也为我校贫困生提供勤工助学的岗位，给以学生实践和锻炼的机会。
竞争优势和劣势分析（一）竞争优势：（1）挂我校上海第二工业大学的名字。
品牌运作有安全保证，可以在旅游交通，住宿服务，旅游景点的采购得到学生价，人事安排主要是学生，工资费用比较低，可以降低成本。
旅行社的创业计划书
旅行社的创业计划书第一、工作目标1. 确立品牌定位旅行社作为一个服务行业，品牌定位至关重要。
我们将以客户体验为核心，打造“定制化、个性化、高品质”的旅游品牌形象。
通过深入了解市场需求，结合旅行社自身的资源与优势，为客户提供独特的旅游产品和优质的服务。
在品牌传播方面，我们将注重线上线下的整合营销，利用社交媒体、旅游平台等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
2. 拓展业务范围在现有旅游产品的基础上，我们将不断创新和拓展业务范围。
一方面，针对不同客户群体，如家庭、企业、学生等，开发定制化的旅游线路和产品。
另一方面，积极拓展出境游市场，与世界各地的优秀旅行社和酒店建立合作关系，为客户提供更多元化的旅游选择。
同时，我们还将开发旅游周边业务，如签证、机票、旅游保险等，提供一站式旅游服务。
3. 提升服务质量优质的服务是旅行社的核心竞争力。
我们将重视员工培训，提升员工的专业素养和服务意识。
通过完善客户服务体系，为客户提供从行程规划、预订、接待到售后的一系列高品质服务。
此外，我们还将建立健全的质量监控和反馈机制，及时发现和解决旅游过程中可能出现的问题，确保客户满意度。
第二、工作任务1. 市场调研与分析深入了解旅游市场动态和客户需求，是我们制定合理业务策略的基础。
我们将组织专业团队进行市场调研，收集和分析各类旅游产品、价格、服务等方面的信息。
通过与客户沟通，了解他们的需求和期望，以便为我们提供有针对性的旅游产品和服务。
2. 产品策划与设计根据市场调研和客户需求，我们的产品策划团队将开发具有特色的旅游线路和产品。
在产品设计中，充分考虑客户的出行时间、预算、兴趣等因素，为客户提供定制化的旅游方案。
同时，我们还将定期对产品进行更新和优化，确保旅游产品的时效性和竞争力。
3. 营销推广与渠道拓展为了提高旅行社的知名度和影响力，我们将开展多元化的营销推广活动。
利用社交媒体、旅游平台、线上线下活动等渠道，进行品牌宣传和产品推广。
同时，我们还将积极拓展合作关系，与景区、酒店、航空公司等建立战略合作关系，共享资源，实现互利共赢。
2024年大学生户外旅行社创业计划书
[标题] 2024年大学生户外旅行社创业计划书[摘要] 本计划书旨在为大学生提供一个专注于户外活动的旅行社创业方案。
我们旨在通过提供个性化、多样化的户外旅行体验，满足当代大学生对自然探索和户外运动的需求。
我们的旅行社将专注于徒步、登山、露营、骑行等户外活动，同时提供专业的户外装备租赁和销售服务。
我们的目标市场是高校学生群体，我们相信通过独特的旅行体验和优质的服务，我们将能够在激烈的旅游市场中脱颖而出。
[正文]一、市场分析随着人们对健康生活方式和自然体验需求的增加，户外旅行市场近年来呈现出快速增长的趋势。
特别是大学生群体，他们对户外活动有着极高的热情，并且愿意为此投入时间和金钱。
我们的旅行社将针对这一市场，提供定制化的户外旅行线路和专业的户外装备支持，以满足大学生的多样化需求。
二、产品与服务1.户外旅行线路设计：我们将根据不同季节和地区，设计一系列适合大学生的户外旅行线路，包括徒步、登山、露营、骑行等。
这些线路将涵盖国内外的经典户外目的地，同时提供不同难度等级的选择，以适应不同户外经验水平的参与者。
2.户外装备租赁与销售：我们将在旅行社内设立专业的户外装备租赁服务，提供高品质的帐篷、睡袋、背包等装备。
此外，我们还将销售各种户外用品，包括服装、鞋帽、配件等，以满足客户的长期需求。
3.专业领队与安全保障：我们将聘请经验丰富的户外领队，确保每趟旅行都有专业的指导和安全保障。
同时，我们还将提供基本的户外安全培训，让参与者在享受户外乐趣的同时，也能掌握必要的安全知识。
三、营销策略1.线上平台建设：我们将建立一个专业的旅行社网站和社交媒体账号，用于展示旅行线路、装备信息以及客户反馈。
通过在线预订系统和客户关系管理，我们将提供便捷的旅行服务。
2.校园推广：我们将与各大高校的户外运动社团建立合作关系，通过校园活动、讲座和户外技能工作坊等方式，直接触达目标客户群体。
3.合作伙伴关系：我们还将与户外装备品牌、旅游景区以及相关服务机构建立合作伙伴关系，共同开发户外旅行市场。
大学生青年旅社创业计划书
大学生青年旅社创业计划书一、项目背景近年来，随着大学生的自由行热潮不断升温，大学生的旅行需求也逐渐增加。
然而，传统的旅馆和酒店价格较高，大学生人群往往难以负担。
因此，开设一家面向大学生的青年旅社成为一个很有市场潜力的创业项目。
本项目旨在为大学生提供精致舒适的住宿环境，同时打造一个开放、自由的交流平台，促进大学生之间的交流和共享。
二、市场分析1. 目标市场：本项目的目标市场主要是大学生和年轻人群，他们具有一定的消费能力，同时也注重体验和社交。
据统计，中国大学生每年的旅行支出在5000-10000元之间，这一消费群体庞大，且持续增长。
2. 竞争分析：目前市场上的青年旅社相对较少，但竞争仍然激烈。
竞争对手主要包括国内外知名的青年旅社品牌，如青年旅社、HI国际青年旅舍等。
我们需要在服务质量、价格竞争、特色推广等方面与竞争对手展开差异化竞争。
三、项目定位本项目将主打大学生市场，针对大学生的特点和需求，提供舒适、便捷、价廉物美的住宿服务。
同时，将秉承“自由、开放、包容”的理念，打造一个共享、交流的空间，为大学生提供一个展示自我、结识朋友的平台。
四、经营模式1. 服务内容：提供住宿、餐饮、活动、社交等全方位的服务。
旅社将设立多种房型供选择，包括单人间、双人间、多人间等，提供24小时热水、WIFI、空调等基本设施。
2. 营销策略：通过社交媒体、校园宣传等多种形式推广，吸引目标客群；同时结合特色活动、优惠促销等方式增加客户粘性。
3. 成本控制：优化供应商合作，提高资源利用效率，降低成本；同时实行精简管理、高效运营，提高盈利能力。
五、创新亮点1. 社交互动：引入社区活动、主题聚会等形式，鼓励住客之间互动交流，营造开放包容的氛围。
2. 定制体验：根据不同目标客群的需求，提供个性化的服务方案，满足客户特殊需求。
3. 环境保护：积极倡导环保理念，推广绿色低碳的生活方式。
同时采用节能环保的设施设备，减少能源浪费。
六、预期效益1. 经济效益：随着大学生旅行需求的增加，本项目有望实现经济效益的增长，提高盈利能力。
大学生旅行社创业计划书
大学生旅行社创业计划书一、创业背景。
随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
而大学生作为年轻活力的代表群体，对于旅游的需求也越来越高。
然而，目前市场上的旅行社大多数都是由成熟的企业经营，对于大学生的需求并未得到很好的满足。
因此，我们决定创办一家面向大学生的旅行社，为他们提供更加个性化、有趣、实惠的旅行体验。
二、市场分析。
1. 目标用户群体。
我们的目标用户群体主要是大学生，他们具有较强的求知欲和探索精神，对于新鲜事物有着浓厚的兴趣。
他们希望通过旅行来放松自己，结识更多的朋友，同时也希望能够在有限的经济条件下享受到更好的旅行体验。
2. 市场需求。
目前，大学生旅行市场存在着一定的空白，传统的旅行社服务往往难以满足大学生的个性化需求。
因此，我们的旅行社将以满足大学生的个性化需求为核心竞争力，为他们提供更加丰富多彩、有趣的旅行产品。
3. 竞争分析。
目前市场上虽然存在一些面向大学生的旅行社，但大多数都是小规模的私人经营，服务质量参差不齐。
我们将通过提供更加专业、有趣的旅行产品，以及更加贴近大学生需求的服务，来赢得市场份额。
三、创业方案。
1. 服务内容。
我们将提供各种类型的旅行产品，包括校园周边游、主题旅行、户外探险等，力求为大学生打造更加个性化、多元化的旅行体验。
同时，我们还将提供定制化的服务，根据不同学生的需求，量身定制符合他们口味的旅行产品。
2. 营销策略。
我们将通过线上线下相结合的方式进行营销推广，利用社交媒体平台进行宣传，吸引更多大学生关注我们的旅行社。
同时，我们还将与学校合作，开展各种形式的宣传活动，提高品牌知名度。
3. 服务质量。
为了提供更好的服务质量，我们将招聘经验丰富的导游和服务人员，确保每一次旅行都能给大学生带来愉快的体验。
同时，我们还将建立健全的售后服务体系，保障客户的权益。
四、风险及对策。
1. 市场风险。
随着大学生旅行市场的逐渐成熟，竞争也将会日益激烈。
我们将通过不断提升服务质量，不断创新旅行产品，来应对市场的竞争压力。
校园旅行社创业计划书范文
校园旅行社创业计划书范文第一部分：前言随着社会的发展和进步，人们对旅游的需求越来越高。
作为大学生，我们年轻、有活力，对旅游有着极大的热情和向往。
在大学生活中，我们会有很多节假日和假期，但是有些同学却不知道怎么规划自己的假期时间，无法充分利用宝贵的假期时间去体验和感受新的风景和人文的魅力。
为了解决大学生旅游需求与问题，我们决定创建一家专门为大学生提供旅游服务的校园旅行社。
第二部分：市场需求分析1. 消费市场调查校园旅行社的主要服务对象是大学生群体，根据调查数据显示，年轻人对旅游的需求正在不断增长，他们对旅游的要求是快捷、方便、有趣、安全。
同时，我们发现现有的传统旅行社服务模式并不能完全满足大学生的需求，存在一些瓶颈和问题。
2. 消费市场需求在市场需求方面，现有的旅行社多数是以成人为主要服务对象，没有特别针对大学生群体的特色服务。
而大学生在做出旅游决定时，更加看中旅行社的专业度、服务质量、价格优惠和活动形式的多样性。
因此，我们相信校园旅行社具有很大的市场潜力和发展前景。
第三部分：服务定位1. 服务定位校园旅行社定位于为大学生提供专业、贴心的旅游服务，为大学生出行提供个性化的旅游产品和方案。
我们将推出多样性、多元化的旅游产品，如自驾游、跟团游、自由行、主题旅游等，以满足不同大学生的旅游需求。
2. 服务特色校园旅行社的服务特色是独具创新意义，主打高性价比、个性化服务、安全保障、师生互动等特色服务。
我们会以大学生独特的话题和活动为主线，结合校园文化和特色，为大学生打造一场独一无二的校园旅行体验。
第四部分：经营方式1. 团队建设我们将建立一支专业的团队，团队成员将来自不同领域，具有丰富的旅游行业经验和市场营销经验。
团队成员不仅能够提供专业的旅游服务，还能够为大学生提供咨询和建议。
2. 联合合作我们将与学校合作社、学生组织、旅游景区和酒店等单位建立合作关系，共同推广校园旅行社的服务和产品。
同时，我们还会开展线上线下营销活动，积极扩大品牌知名度和市场份额。
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大学生户外旅行社创业计划书目录第一章执行总结 (3)1.1项目背景 (3)1.2项目简介 (4)1.3项目服务 (4)1.4营销策略 (5)1.5管理策略 (5)1.6财务分析 (6)1.6.1 财务投入 (6)1.6.2 财务预算 (6)1.7风险分析与管理 (7)1.8法律风险 (8)第二章服务打造 (8)2.1项目计划简介 (8)2.2服务内容与模式 (9)2.2.1 服务内容 (9)2.2.2 服务模式 (10)2.3技术介绍 (10)2.4服务优势 (10)2.5附加产品 (11)第三章市场分析预测 (11)3.1需求分析 (11)3.2市场调查结果 (12)3.3市场预测 (12)3.4竞争分析 (14)第四章营销策略 (14)4.1营销目标 (14)4.2销售渠道 (15)4.3项目产品服务 (16)4.4营销策略 (16)4.5客户关系管理 (18)第五章公司战略与管理 (18)5.2公司战略 (20)5.2.1 发展初期（1~3年） (20)5.2.2 拓展中期（4~6年） (21)5.2.3 成熟后期 (22)5.3组织结构 (23)5.4人员配置 (23)5.5人员培训 (24)5.6人员绩效考核方法 (25)5.7薪酬奖惩制度 (25)5.8媒介计划 (26)第六章财务预测与分析 (26)6.1初始投资成本 (26)6.2财务预算 (27)6.3资产负债的预测 (28)6.4利润的预测 (28)6.5现金流量的预测 (29)6.6财务指标评价 (30)第七章风险分析 (31)7.1合作伙伴风险 (32)7.2政策风险 (32)7.3财务风险 (32)7.4管理风险 (32)7.5竞争风险 (33)7.6成本回收及利润的风险 (33)7.7退出机制 (34)第八章法律分析 (34)8.1法律环境分析 (34)8.2法律责任分析 (34)8.3公司办理流程 (36)8.3.1 工商 (36)8.3.2 国税 (36)8.3.3 地税 (36)8.3.4 注意 (36)8.4税务分析 (37)8.5法律分析与应对问题 (38)8.6员工雇佣问题 (38)8.7与其他企业或者个人合作 (38)第九章附录 (39)9.1项目概要 (39)9.2项目满足及解决的问题 (39)9.4目标评估价值 (40)第一章执行总结1.1 项目背景该项目主要目标人群为当代大学生，近十几年来大学生不断扩招，大学生群体不断壮大，《中国统计年鉴2010》数据显示，截止2009年底，我国普通高校在校生人数2144.657万人。
今年已经是2011年大学生的总人数至少2100万，这是一个巨大的群体，而且还在不断增加。
与此同时，每一年大学生出外旅行人数的比例也呈现出一个快速上升的趋势。
随着经济的发展，旅游业将成为全球最具活力的产业，而大学生旅游作为旅游业发展的一个部分，应引起高度重视，其开发与利用的程度直接关系到社会的经济效益。
现如今的大学生活，既没有生活的负担和压力，又具备了一定的经济能力，于是外出旅游很自然地成了大学学子的首选，成了大学生追求休闲生活的一大方式，而且很多人出游目的很多有的即使为了增长见识，扩展视野又是为了出外散心，陶冶性情。
可见大学生出游目的很多。
但是反观我们国内的旅游市场，关于大学生的旅游市场常常被旅行社看作低利润、低消费的群体。
因此，对大学生旅游市场的研究常常被旅游公司忽略，大学生暑期旅游更是不受重视，针对这个市场的产品开发也不受重视。
实际上，大学生旅游市场商机巨大，只是旅游目的地、旅游企业对这个市场的认识和了解还不够。
我们的大学生户外旅行社正是弥补了这一旅游市场上的空白。
我们所制定出的切实符合当地大学生需求的旅游路线以及各种特色游形式，能够很好的解决大学生在出游选择这一问题上的可能，而且通过一定的优惠制度以及个性化服务可以刺激大学生出外旅行，一方面减轻大学生资金以及时间短缺方面的问题，另一方面刺激国内旅游业的发展，今儿推动经济发展。
我们相信，不久的将来，大学生旅游市场将迈向一个新的台阶。
1.2 项目简介我们大学生户外旅行社本着想在客人之前，尊重顾客的独特性，绝不轻意说不，微笑亲情的服务四大优秀服务宗旨，以热情周到的服务、丰富多彩的选择，物美价廉的旅游产品，充分吸取国内外的先进管理技术和旅游服务理念，结合市场的多样化需求为大学生提供个性化的在线户外出游服务。
1.3 项目服务我们大学生户外旅行社主要提供以下服务：一方面，特色旅游路线，如名山大川游、江南小镇游、名胜古迹游、海滨沙滩游等；不同的出游方式，如情侣游、闺蜜游、班级集体游等；同时，推出“假期实践游”、“校际交友游”、“热点就业城市考察游”等特色游项目。
另一方面，我们对大学生提供低价出租户外运动物品，如烧烤架，帐篷，自行车等。
1.4 营销策略典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。
介绍期时我们会努力做到：投入市场的产品或服务有针对性，根据客户的不同需求定制不同的旅游路线；寻找进入市场的时机合适，比如说寒暑假等大学生旅游意愿最为强烈的时候；设法把销售力量直接投向直接的或者潜在的消费者，使市场能够尽快接受我们的产品和服务，以缩短介绍期，更快地进入成长期。
成长期我们会改善产品品质，进一步的扩大市场，提供更加多样化的路线或者服务种类，满足更多的顾客需求。
在成熟期我们会调整市场和所提供的旅游产品。
衰退期我们会根据具体市场情况而定，做出合适的决定。
1.5 管理策略本公司有总经理负责店内的所有事宜；财务部经理负责公司的资金筹集；营运资金管理，财务预测，财务计划，财务分析与利润的分配等；业务部经理负责网站开发与管理，实体店管理，业务处理等；市场部经理负责市场开发与管理，对外联合，活动企划等；人事部经理负责员工招聘与配置，员工培训与开发，绩效管理，薪酬管理等。
1.6 财务分析1.6.1 财务投入预计公司注册资本10万元，向银行借款10万元，预计公司前5年平均年营业现金净流量：NCF=（208800+276200.83+458600+878000）÷4≈430400.21 1.6.2 财务预算主要项目包括初始投资概算、营业现金流量预算、流动资金投资估算等等。
具体有如下预算表所示：固定资产成本预测（单位：元）其他费用与不可预见的费用预测（单位：元）2013年营业现金流量预测（单位：元）2013年流动资金预测（单位：元）1.7 风险分析与管理目前，我们的最大的问题是由于大学生旅游市场基本上属于一片空白而导致的经验不足和是否对市场有一个良好的把握度，以及如何扩大宣传，所以初期还是具有一定的市场风险。
前期经验不足，会出现人员管理、技术管理等方面的风险。
所以我们首先应该完善用人制度，强化服务理念，对工作人员以及我们的导游进行专门的知识培训。
针对投资风险，我们会寻找商家一起投资合作，如果没有找到合适的商家，就尽量减少投资成本，以降低投资风险。
1.8 法律风险公司的一般法律风险有以下几个方面。
1.劳动法方面的风险，比如没有劳动合同，或制定的规章制度不符合劳动法律的规定。
因此我们在进行工作人员招聘的同时，完善与所招聘人员的劳工合同，避免以后在这方面的法律风险发生；2．内部管理制度不健全。
因此我们在创立公司的伊始，尽量完善公司内部相关的制度规定，并且在以后的实际操作中针对所出现的不足进行更进一步的完善；3.知识产权法方面的风险。
因此我们会早点注册好商标保证商标的合法性，并且强化工作人员的产权意识，积极避免因为缺少知识产权法方面的法律知识，而导致出现无意中侵犯他人商标权、专利权的情况。
此外，还包括行政法方面的风险，刑法方面的风险等。
所以我们会结合自身的实际情况、迎合国家的政策、迎合国家的法律法规、好好策划项目、。
积极搜集并了解各种有利于本项目的法律信息、同时对于侵权和伪劣产品现象坚决抵制、尤其是对于侵权和假冒自己商标的行为、我们将启用法律武器来维护自己的合法权利。
第二章服务打造2.1 项目计划简介本项目旨在解决中国各地大学生在校期间的户外出游问题，通过为其设计各种特色旅游路线、组队方式以及优质的人性化服务来满足大学生的各种出游要求，起始阶段以打开重庆万州市场为起点，三年内将市场范围扩大至重庆主城区，并拓展相关业务项目，最后慢慢占领全国市场，五年内能够获得巨大利润，成为旅游行业中一家综合性业务公司。
2.2 服务内容与模式2.2.1 服务内容我们大学生户外旅行社本着为广大大学生节约选择路线的时间、精力以及所耗费的额外资金的原则主要提供以下服务：1. 根据大学生对出游目的地偏好不同，推出如名山大川游、江南古镇游、名胜古迹游、海滨沙滩游等特色旅游路线；2. 根据大学生对一起出游的小伙伴选择不同，推出情侣游、闺蜜游、班级集体游等不同组队方式游；3. 随着时代的发展，旅游方式也随之不断发展，所以我们推出特色假期实践考查游、校际火热交友游、热点就业城市考察游以及毕业旅游等创新旅游形式；4. 除了提供已经确定好的路线游以外，我们也承担客户私人的个性化要求，如线路设计，联系当地的餐饮住宿等。
2.2.2 服务模式本公司在成立初期服务模式基本采用自选式，以重庆万州当地的高校校园内销售为主。
2.3 技术介绍我们大学生户外旅行社有着尽心尽责的服务团队，专业知识雄厚的导游队伍，丰富多彩的旅游线路，各种各样的出游组队方式，独具创新特色的创意游以及优质的个性化服务，可以为广大大学生提供切合自身需求及利益的旅游产品，让大家在享受优美风景的同时丰富课外知识，放松自己，陶冶情操，获得身体和精神上的双丰收。
2.4 服务优势1.我们大学生户外旅行社的所有服务人员均为在校大学生，相对于校外的一些旅行社，我们更能设身处地的理解出游大学生的需求，为他们设计更加符合他们的旅游产品，能够更加及时、准确的掌握客户的信息；2.校园旅行社由于其特殊性，更加容易与客户建立起长久的合作关系，实行大学生户外旅游会员制度，进而增加回头客的数量；3.由于本公司的客户群均为在校大学生，故各大保险公司都有专门针对学生出外旅游的保险种类，价格优惠；4.本公司的所有导游均为已取得全国或者地区导游资格证的在校大学生，故更能体会大学生对某些景点知识点的兴趣所在，而且导游与所带团的大学生之间沟通更加顺畅，与此同时，提高了大学生导游的专业涵养和经验，为我国旅游业的未来发展做出贡献；5.路线丰富多彩，价格实惠适中，完全符合当前大学生的消费水平。
2.5 附加产品除了做大学生户外跟团出游，我们对大学生自己出外郊游也提供帮助，在项目初期，我们将联系校外的户外用品实体店，为大学生提供相应的户外用品，如烧烤架，自行车，帐篷等，也可以节约他们花在寻租这些用品的时间以及购买这些器具上的资金，项目后期，我们将自己投资建设户外用品店，降低成本以获取更大的利润。