旅行社策划书
旅游社宣传策划书3篇
旅游社宣传策划书3篇篇一《旅行社宣传策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和旅游需求的不断增长，旅行社行业迎来了广阔的发展机遇。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升旅行社的知名度和美誉度，吸引更多的游客选择我们的服务，特制定本宣传策划书。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对中高端旅游消费者，包括上班族、家庭群体、退休人员等。
他们对旅游品质有较高的要求，注重旅游体验和服务质量。
2. 市场竞争：旅行社行业竞争激烈，存在众多竞争对手。
我们需要通过差异化的宣传策略，突出我们的特色和优势，吸引目标客户的关注。
3. 市场趋势：随着人们对健康、文化、生态等方面的关注度不断提高，生态旅游、文化旅游、康养旅游等新兴旅游形式逐渐兴起，我们将密切关注市场趋势，及时调整宣传策略和产品线路。
三、宣传目标1. 提高旅行社知名度：通过各种宣传渠道，让更多的潜在客户了解我们旅行社的品牌和服务。
2. 增加客户流量：吸引更多的游客咨询和报名我们的旅游产品，提高客户转化率。
四、宣传策略1. 线上宣传建立官方网站：优化网站设计，展示旅行社的产品线路、特色服务、客户评价等信息，提高网站的用户体验和搜索引擎排名。
社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有价值的旅游内容，吸引粉丝关注，开展互动活动，增加品牌曝光度。
在线旅游平台合作：与知名的在线旅游平台建立合作关系，推广我们的旅游产品，提高产品的曝光率和销售量。
2. 线下宣传参加旅游展会：积极参加国内外的旅游展会，展示旅行社的形象和产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
发放宣传资料：制作精美的宣传册、海报、名片等宣传资料，在机场、车站、商场等人流量较大的地方发放，提高品牌知名度。
举办旅游推介会：定期举办旅游推介会，邀请客户参加，介绍我们的产品线路、特色服务和优惠政策，解答客户的疑问。
3. 口碑营销提供优质服务：始终坚持以客户为中心，提供优质、高效、贴心的服务，让客户满意，从而产生口碑效应。
旅行公司发展策划书3篇
旅行公司发展策划书3篇篇一《旅行公司发展策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和对旅游需求的不断增长，旅行行业迎来了广阔的发展机遇。
本策划书旨在为我们的旅行公司制定明确的发展战略和规划，以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
二、公司概况我们的旅行公司成立于[成立年份]，致力于为客户提供高品质的旅游产品和服务。
公司拥有一支专业的团队，包括旅游策划师、导游、客服人员等，具备丰富的行业经验和专业知识。
三、市场分析（一）行业现状当前，旅行行业呈现出快速发展的态势，旅游市场规模不断扩大。
消费者对旅游产品的需求日益多样化，对旅游服务质量的要求也越来越高。
同时，互联网技术的发展也为旅行行业带来了新的机遇和挑战。
（二）目标市场1. 休闲度假游客：追求放松身心、享受美好假期的人群。
2. 商务旅客：需要出差、参加会议等的商务人士。
3. 家庭旅游群体：注重亲子互动、家庭团聚的家庭。
4. 年轻游客：追求个性、时尚、新奇体验的年轻一代。
（三）市场竞争四、公司发展战略（一）产品策略1. 开发多元化的旅游产品，包括国内游、出境游、主题旅游、定制旅游等，满足不同客户的需求。
2. 加强产品研发，关注市场动态和客户反馈，不断推出具有创新性和吸引力的产品。
3. 优化产品质量，提高服务水平，确保客户满意度。
（二）价格策略1. 制定合理的价格体系，根据产品成本、市场需求和竞争情况进行定价。
2. 提供灵活的价格优惠政策，如早鸟优惠、团购优惠、会员折扣等，吸引客户购买。
（三）渠道策略1. 建立线上线下相结合的销售渠道，拓展销售网络。
线上渠道：建设公司官方网站、在线旅游平台旗舰店、社交媒体账号等，进行产品推广和销售。
线下渠道：开设门店，提供面对面的咨询和服务。
2. 与旅行社、酒店、景区等合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推广旅游产品。
（四）品牌策略1. 树立公司的品牌形象，打造具有特色和竞争力的品牌。
2. 通过广告宣传、公关活动、客户口碑等方式提高品牌知名度和美誉度。
旅行社营销策划书(共18篇)
旅行社营销策划书（共18篇）旅行社营销策划书（共18篇）第1篇：旅行社营销策划书旅行社营销策划书凡易蓉近年来的旅游营销证明，必须摆脱以往那种打价格战、打路线站、拉客户、从购物回扣中谋取利益的成本导向营销方式，重新进行营销战略定位、采取新型的营销方式、突破瓶颈、提高整个行业的利润水平。
旅行社企业同其他任何企业一样，有其产品和用户，不同的是，旅行社的产品：是旅游路线，由景点、交通、旅行社、餐饮、导游等组成，其组成是人和物，用户也是人，产品和用户之间的关系更多的是通过人与人的交往，接触实现的，旅游企业属于服务性行业。
企业要生存、发展，就必须赢得市场，成功的、名牌的旅行社是人们说起去旅游就马上想起报名的那一家。
名牌一旦形成，只要其一如既往地坚持其本质并灵活地适应市场的变化，便可赢得大部分市场。
用一个公式可概括名牌的内涵：名牌=理念+产品+行销。
理念，是人们通过其产品及服务所能感受到的一种文化，一种精神。
"将顾客作为我们的朋友"的经营理念不仅和谐地联结了旅行社和顾客之间的关系，也将这种观念潜移默化地影响了旅行团中的每一位客人，这种旅行社不仅是旅游服务机构，更是人与人之间友谊的桥梁，是让人感觉山水美，人间的情谊与温暖。
以此为理念的企业必然赢得顾客。
宗旨，旅游企业要赢得市场，必须像其他企业一样去创名牌，必须有正确的理念，完善的保障系统并注重行销方式。
现今阶段，旅游业竞争日益激烈，消费者也变得越来越成熟，这就对我们旅游提出了更高的要求。
在21世纪，计划在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进旅行社的发展，开拓更大的旅游市场，提高经营效益。
首先对该行业的环境进行分析，再次基础上利用经营战略分析的科学方法，确定旅行社的营销计划。
一、市场分析1、市场营销环境分析随着城市经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上合肥省会的区位优势，旅游业的发展可谓是得天独厚。
旅行社旅行策划书3篇
旅行社旅行策划书3篇篇一旅行社旅行策划书一、活动主题“探索自然，畅享文化”二、活动目的本次旅行旨在为游客提供一次深入了解自然和文化的机会，让他们在旅行中放松身心，感受大自然的美妙和文化的魅力。
三、活动对象本次旅行面向所有对自然和文化感兴趣的人群。
四、活动时间和地点1. 活动时间：[具体时间]2. 活动地点：[具体地点]五、活动内容1. 第一天早上：从出发地乘坐旅游巴士前往目的地，途中介绍本次旅行的行程安排和注意事项。
中午：抵达目的地后，享用午餐并稍作休息。
下午：参加自然探索活动，如徒步旅行、观鸟等，深入了解当地的自然生态环境。
晚上：在当地露营，欣赏星空，体验大自然的宁静和美丽。
2. 第二天早上：享用早餐后，前往文化遗址参观，了解当地的历史和文化。
中午：在遗址附近的餐厅享用午餐。
下午：继续参观文化遗址，深入了解当地的文化遗产。
晚上：返回酒店，享用晚餐并休息。
3. 第三天早上：享用早餐后，参加文化体验活动，如学习传统手工艺、品尝当地美食等。
中午：在当地餐厅享用午餐。
下午：自由活动时间，可以选择购物、游览景点等。
晚上：享用晚餐后，乘坐旅游巴士返回出发地。
六、活动预算本次旅行的预算为每人[X]元，包括交通费、住宿费、餐饮费、门票费、导游费等。
七、注意事项1. 请务必遵守活动时间安排，准时集合，以免影响整个团队的行程。
2. 保持通讯畅通，以便领队随时与您联系。
3. 注意安全，特别是在自然探索和文化遗址参观时，要遵守相关规定，不要离开指定区域。
5. 自备必要的物品，如衣物、鞋子、雨具、防晒用品等。
6. 如有特殊需求或身体不适，请提前告知领队。
篇二旅行社旅行策划书一、旅行主题[主题名称]二、旅行基本信息1. 旅行时间：[具体时间]2. 旅行地点：[具体地点]3. 参与人数：[具体人数]三、旅行目的本次旅行的主要目的是为了让参与者在欣赏美景的同时，体验当地的文化和风情，放松身心，增进彼此之间的了解和友谊。
四、旅行行程安排1. 第一天上午：抵达目的地，入住酒店，休息片刻。
旅行社报价策划书3篇
旅行社报价策划书3篇篇一《旅行社报价策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，旅游已经成为一种时尚的生活方式。
越来越多的人愿意走出家门，去探索不同的地方，体验不同的文化。
旅行社作为旅游行业的重要组成部分，承担着为游客提供优质旅游产品和服务的重要职责。
为了满足市场需求，提高旅行社的竞争力，我们制定了本旅行社报价策划书。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括国内游客和国外游客。
国内游客主要来自于一二线城市，他们对旅游品质和服务要求较高；国外游客主要来自于欧美、东南亚等地区，他们对中国文化和旅游资源感兴趣。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，旅游市场需求呈现出多样化、个性化的趋势。
游客不仅关注旅游产品的价格，更关注旅游产品的品质和服务。
因此，我们需要提供高品质、个性化的旅游产品和服务，满足游客的需求。
三、产品策划1. 旅游线路：根据市场需求和竞争对手情况，我们设计了多条旅游线路，包括国内游、出境游、周边游等。
旅游线路涵盖了自然风光、历史文化、人文景观等多个领域，满足不同游客的需求。
2. 旅游产品：除了传统的旅游线路，我们还推出了一系列特色旅游产品，如主题旅游、定制旅游、亲子旅游等。
这些产品具有个性化、特色化的特点，可以满足不同游客的需求。
3. 旅游服务：我们将为游客提供全程贴心服务，包括旅游咨询、行程规划、机票预订、酒店预订、导游服务等。
我们还将为游客提供增值服务，如旅游保险、购物优惠等。
四、价格策略1. 定价原则：我们将根据成本、市场需求、竞争对手情况等因素，制定合理的价格策略。
我们将保持价格的竞争力，同时确保旅行社的盈利能力。
2. 价格结构：我们将根据旅游产品的不同，采用不同的价格结构，如按人天计费、按线路计费、按项目计费等。
我们还将根据游客的数量和预订时间，采用灵活的价格优惠政策。
3. 价格调整：我们将根据市场情况和竞争对手情况，适时调整价格策略。
我们将保持价格的灵活性，以适应市场变化。
旅行社旅行策划书3篇
旅行社旅行策划书3篇篇一旅行社旅行策划书一、旅行主题探索自然奇观，领略人文风情二、旅行目的地[目的地名称]三、旅行时间[出发时间]-[结束时间]四、旅行人数[具体人数]五、行程安排第一天：出发地-目的地上午：从出发地乘坐飞机或其他交通工具前往目的地。
下午：抵达目的地后，入住酒店，稍作休息。
晚上：在当地餐厅享用晚餐，体验当地美食文化。
第二天：探索自然奇观上午：前往目的地著名的自然奇观景点，如[景点名称]，欣赏大自然的壮丽景色。
下午：在景区内进行徒步旅行，深入探索自然奇观的奥秘。
晚上：返回酒店，休息或自由活动。
第三天：领略人文风情上午：参观当地的历史文化遗迹，如[景点名称]，了解当地的历史和文化。
下午：前往当地的传统村落或小镇，体验当地的民俗风情和生活方式。
晚上：在当地餐厅享用晚餐，品尝当地特色美食。
第四天：自由活动或参加当地活动上午：自由活动或参加当地的户外活动，如徒步、骑行、划船等，感受大自然的魅力。
下午：继续自由活动或参加当地的文化活动，如参观博物馆、艺术展览等，深入了解当地的文化底蕴。
晚上：在当地餐厅享用晚餐，体验当地美食文化。
第五天：目的地-出发地上午：收拾行李，办理退房手续。
下午：乘坐飞机或其他交通工具返回出发地，结束愉快的旅行。
六、旅行费用旅行费用根据实际情况而定，包括交通、住宿、餐饮、门票等费用。
具体费用可以咨询旅行社或在旅行社网站上查询。
七、注意事项1. 旅行前请了解目的地的天气情况，做好相应的准备。
2. 请携带好个人证件和必要的物品，如护照、身份证、钱包、相机等。
4. 如遇到紧急情况，请及时联系当地的警方或旅行社。
篇二《旅行社旅行策划书》一、旅行主题探索自然之美，感受文化魅力二、旅行目的地[目的地名称]三、旅行时间[出发时间]-[结束时间]四、旅行人数[具体人数]五、旅行安排第一天：上午：从出发地乘坐飞机/火车前往目的地，抵达后入住酒店，稍作休息。
下午：参观当地著名的博物馆/历史遗迹，了解目的地的历史文化。
旅行社旅行策划书3篇
旅行社旅行策划书3篇篇一《旅行社旅行策划书》一、旅行主题探索自然之美，领略文化魅力二、目标群体热爱旅行、追求自然与文化体验的游客三、旅行时间[具体出发时间] [具体返程时间]四、行程安排Day1：上午：游客集合，乘坐飞机前往目的地城市。
下午：抵达后，前往酒店办理入住手续，稍作休息。
晚上：举行欢迎晚宴，介绍行程安排和注意事项。
Day2：上午：参观当地著名的历史古迹，了解其背后的文化和历史故事。
下午：前往自然风景区，欣赏壮丽的自然风光，可安排徒步等活动。
晚上：在当地特色餐厅享用晚餐，体验当地美食。
Day3：上午：参加当地的传统手工艺制作活动，亲手体验传统技艺。
下午：自由活动时间，游客可以选择逛街购物或在酒店休息。
晚上：组织文化交流活动，与当地居民互动交流。
Day4：上午：前往另一个景点，继续探索当地的美景。
下午：安排一些休闲娱乐项目，如划船、骑马等。
晚上：举行篝火晚会，享受欢乐时光。
Day5：上午：收拾行李，办理酒店退房手续。
下午：前往机场，乘坐飞机返程。
五、交通安排根据游客数量和行程安排，选择合适的交通工具，如飞机、大巴等。
六、住宿安排七、餐饮安排提供当地特色美食，同时兼顾游客的口味和饮食习惯，确保饮食的多样性和营养均衡。
八、娱乐项目根据行程安排，适当安排一些具有当地特色的娱乐项目，如观看传统表演、参加民俗活动等。
九、费用预算包括交通、住宿、餐饮、门票、娱乐等各项费用，具体费用根据实际情况进行调整。
十、注意事项提醒游客注意安全，遵守当地的法律法规和风俗习惯。
告知游客行程中的注意事项，如集合时间、地点等。
安排专业的导游和工作人员，随时为游客提供服务和帮助。
篇二《旅行社旅行策划书》一、旅行主题探索自然奇观，领略人文风情二、目标群体热爱旅行、追求独特体验的游客三、旅行时间[具体出发时间]至[具体返程时间]，共计[X]天四、行程安排Day1：集合出发，乘坐飞机抵达目的地城市。
入住酒店，稍作休息后，前往当地著名的美食街，品尝特色美食。
创建旅行社策划书3000字
创建旅行社策划书3000字全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：旅行社策划书一、项目背景在现代社会，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
随着人们生活水平的提高和旅游需求的增加，旅行社作为提供旅游服务的机构也逐渐走进人们的视野。
而随着全球化的发展和市场竞争的加剧，拥有一家专业的、有竞争力的旅行社已经成为了一个越来越受欢迎的选择。
我们将致力于创建一家有特色、有竞争力的旅行社，以满足消费者多样化的旅游需求。
二、市场分析目前，随着经济的发展和人们生活水平的提高，旅游业已成为国民经济的支柱产业之一。
根据相关统计数据显示，中国的旅游业近年来呈现稳步增长的态势，旅游人数和旅游收入均呈现逐年增长的趋势。
而消费者的旅行需求也日益多元化，对于旅行社提供的服务也更加注重个性化和专业化。
在竞争激烈的市场环境下，传统的旅行社已经不能满足消费者不断增长的需求。
我们将抓住市场需求的多元性和个性化特点，提供更加具有创新性和个性化的旅游产品和服务，以获得更多的市场份额。
三、项目定位我们的旅行社将定位于中高端市场，以提供高品质、个性化的旅游服务为主打。
我们将专注于各类主题旅游产品的开发与推广，涵盖城市观光旅游、文化体验旅游、户外探险旅游、亲子家庭旅游等多种类型。
我们还将借助互联网技术，打造在线预订平台，为消费者提供更加便捷和快捷的旅游服务。
四、项目优势1. 团队优势：我们拥有一支专业化、高效率的团队，具有丰富的旅游行业经验和创新思维，能够为客户提供更加个性化和专业化的服务。
2. 服务优势：我们将以客户为中心，注重客户体验和需求反馁，致力于提供更好的旅游体验和服务。
3. 产品优势：我们将不断创新产品和服务，为消费者提供更多元化、个性化的旅游选择，以满足不同消费群体的需求。
五、项目实施方案1. 建立完善的旅游产品线：通过与各大旅游景点、酒店、航空公司等建立合作关系，拓展旅游产品线，提供更多元化、创新化的旅游产品。
2. 打造线上线下营销渠道：通过建设官方网站、开设线下实体店面、参加旅游展会等途径，积极开展营销活动，提升品牌知名度和市场份额。
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旅行社策划书小组成员：李小华石志益陈明端郑星涵2011年3月1日目录一、前言………………………………………………………..二、可行性报告………………………………………………….三、公司设立方式……………………………………..............四、筹资方案…………………………………………………….五、公司选址……………………………………………………..六、公司组织结构……………………………………………….七、公司人力资源管理…………………………………………..八、公司营销策略………………………………………………….九、公司申请程序…………………………………………………..前言近年来，，随着漳州经济的改革，人民生活水平的不断提高，和党和中央对海峡西岸经济发展的高度重视，漳州旅游业，尤其是东山县旅游业的发展，其强劲的势头和未来巨大的市场前景备受业内外人士所关注。
同中国大部分地区的现阶段经济状况相同，东山的旅游业也面临着寻求新的增长点。
而“学生旅游”这块未系统地开发过的市场，蕴藏着无穷的潜力已为许多有眼光的商家所重视。
在当前的经济条件下大部分学生对较低水平的旅游消费能够经受得起并对此充满兴趣。
2001年夏天，学生客源以成为航空、铁路各交通单位的新宠，各种“学生牌”的较量成为今夏旅游交通业的亮丽风景。
从当前旅游市场一系列调查数据来看，学生旅游在旅游市场已占有相当的比例。
无论从国内还是国内来看，学生旅游都已兴起。
（1）人们旅游观念的变化促进学生旅游发展的强大动力。
（2）寒暑假期和假日交通优惠及景点门票优惠政策为学生出游提供了极大的便利和可能。
（3）学生旅游对素质教育的意义重大，符合学生特色的旅游路线倍受社会、家庭、学校的青睐。
但是，由于种种的原因，当前传统旅行社并未能真正系统的深入了解、挖掘这块诱人的大蛋糕。
其中重要点是由于对当前学生的思想风格、生活理念、旅游心态、消费状况的缺乏了解，极大的束缚、限制了专业旅行社开发这一市场的手脚和步伐。
而恰恰相反，这正是我们这些热爱并实践于旅游事业中的在校学生的优势所在。
正所谓，“读万卷书，行万里路”为了更方便我们学生出游，打造特色的学生旅游品牌。
我们成立了专属于我们学生的旅行社——神马旅行社。
一、可行性报告分析（一）、环境分析我们选择把我们的神马旅行社设立在素有“东方夏威夷”之美誉的东山岛。
主要是出于以下几方面的考虑：（1）自身因素。
东山岛本身就是一个风景迷人的旅游胜地。
有全国四大名屿之一的东山屿；有国家级健康海滨浴场马銮湾；有台湾香缘祖庙东山关帝庙；还有享誉国内外的风动奇石等等。
每年数以百万的游客往来东山岛旅游。
（2）政策优惠据报道，东山县正在举全县之力建设国际旅游海岛。
十二五”期间，东山将实现“五个100亿元以上”的投入，分别是：签约和在建旅游项目总投资116亿元，旅游基础设施投入超过100亿元，旗滨玻璃项目投资140亿元,水产品精深加工项目产值100亿元以上，在谈的高端旅游项目100亿元以上。
东山县委研究通过《东山国际旅游海岛建设行动计划》还有《关于进一步加快旅游产业发展的若干意见》等等。
这一系列举措都将极大推动东山旅游业又好又快的发展，为东山建设国际旅游海岛“锦上添花”。
，（3）当地旅行社业发展状况与我们中国很多旅游地区类似的，东山业有类似中旅、天马等旅行社。
但正如之前提到过的，在这些为数众多的旅行社中很少有专门推出的针对学生，比较有特色的旅游产品。
综上，我们认为，在东山发展旅行社业是很有发展前景的，尤其是针对学生这一尚未被广泛重视的旅游人群（二）、市场分析之前，我们有说过，我们的目标市场是学生。
主要是以大专院校学生为主，兼顾中小学生。
（1）学生在旅游市场占据很大的市场份额。
根据2000年国家旅游局信息中心的抽样统计，出游人数构成按职业分组：公务员占5.6％；企事业管理人员占16.7％；专业/文教技术人员占14.4％；服务销售商贸人员占5.6％；工人占16.1％；军人占0.3％；离退休人员占18.4％；学生16.2％人；其他职业者占8.1％。
可以看出，除企业管理人员和工人外，学生占的比率最大。
并且学生数量每年都在增加，学生旅游市场将占更大份额。
（2）学生旅游市场潜力巨大。
先来看看2001年广州市出游意向调查。
以便找出大众市场和学生市场的差。
抽样方法：随机抽样。
样本量：共接触343户，获取有效样本163个。
下面是出游意向调查图：图表 1 由于“没有时间”、“经济不允许/旅游价格高”、“身体不便”、“景点人太多”等原因，另有近一半居民表示“尚未确定出游”或“（完全）不可能出游”。
我们神马旅行社为了充分了解学生旅游市场的情况，于2011年寒假期间对福州、漳州两地进行了市场调查。
调查结果如下表：图表 2图中ABCDE各表示：A.对目前旅行社服务质量满意程度B.计划节假日出游C.希望学生旅游专门服务D.抱怨旅游费用过高E.对学生旅游市场乐观态度程度对比表1和表2，可看到学生旅游市场的潜力比大众旅游市场更大。
大众市场中只有占一半的人表示有可能出游，但学生旅游市场中，表明要出游的高达90％，远远超过了大众市场。
此外学生有更多时间用于旅游。
除周末及 5.1和10.1外，学生有长达近三个月的寒暑假时间可用于旅游。
所以，学生旅游市场潜力巨大！对表2进一步分析得出：（1）经济实惠是被调查者的共同愿望。
（2）对目前的旅行社服务质量不太满意。
希望有专门为学生服务的旅行社出现。
（3）在学生中潜在旅游消费者相当多。
达到了90％以上。
并且对学生旅游市场持乐观态度。
（4）对旅游消费的观点不存在地域上的差异。
在北京和厦门的调查数据在柱状图上反映差异不大。
（5）对旅游路线的要求，他们提出了有品位、有特色、文化浓厚、娱乐性强等新特点。
（3）建立学生旅行社优势显著为了开拓具有巨大潜力的学生旅游市场，创办属于学生自己的旅行社，我们重点对福州闽江学院和福州中医药大学进行了问卷调查。
方法同上，共两百份问卷，全部有效。
下图是学生旅行社创办的优势调查图：（图表3）对学生旅行社建立的优势调查表明：(1)学生普遍认为由于学生旅行社的对象是学生，并且由学生自己来做，因此更能了解自己，量体裁衣，做出适合自己的服务产品，更符合学生的品味。
（2）由于学生旅行社设在校内，和学生联系密切，因此服务速度快，学生旅行更加便利。
（3）学生旅行更能考虑到学生的经济能力状况，且把旅行社设在校内，可节省成本，因此更经济。
（4）普遍认为有必要建立学生旅行社。
学生市场，长期以来备受冷落，即便现在已有旅行社进入大学校园进行宣传，其特点以海报宣传为主，但学生市场是一个特殊市场，学生有别于其他消费者，在未来，只能用特色服务及更低廉的产品进行宣传直销并占领市场。
根据以上的分析，我们最终把市场定位于学生。
（三）、本旅行社综合（S.W.O.T.）分析优势：A.支持度高。
有70.9％的学生支持成立专门为学生服务的旅行社。
B．起步早。
较早较系统地做专为学生服务的旅行社。
其他旅行社或是对学生市场还不够重视，或是对学生了解不够，在这段时间里，可以占领更多的学生市场份额。
C．整体素质高。
我们学生旅行社大多数人员由年轻的大学生组成，知识文化水平都相对其他旅行社要高。
D．充分了解顾客。
我学生旅行社从学生中来，又回到学生中去，更了解学生自身的需求，更注重旅游的经济性和意义，并针对各种学生设计出了各种个性化产品。
E．生命力强。
大学生属于最具有强烈学习欲望的年龄，是充满活力的学习型组织。
对市场行情的变化，对新事物的产生，都特别敏感且易于吸收接纳。
对于新的市场需求，我社依靠大学作为强力知识厚盾，充分利用高素质的大学生，可以缩短旅游产品开发和市场投放时间。
弱势（Weakness）：早期资金少，无法迅速占领市场。
容易被同行模仿，抢夺学生旅游市场份额。
机会（Opportunity）: 加入WTO以来，我国旅游业继续保持强劲增长势头，有利于优化旅游业发展的大环境。
威胁（Threat）: 入世之后，旅行社业将受巨大冲击。
越来越多的像美运通这样的强势外资企业以各种方式介入中国的旅游市场。
（四）、类比分析为了增强我们对创业成功的信心，明确我们创业成功的可行性，我们对学生旅馆火爆珠三角的成功案例进行分析，以资佐证。
去年，自广州、肇庆、珠海三地建立从欧洲“克隆”来的学生旅馆后，这种廉价而实惠的旅馆成为旅游消费的“凹陷地带”，颇得青年学生的青睐，旅馆的生意也节节上升。
今年学生旅馆的发展势头毫无减弱，南海西樵山的学生旅馆已经开始营业，深圳华夏欢乐谷、清远飞来峡的学生旅馆也在紧锣密鼓地装修，将分别在10月1日和年底开放。
珠三角刮起一阵学生旅馆旋风。
学生旅馆对青年最大的吸引力就是价格低廉。
各地的青年旅馆设置不一样，但是价钱相差不远。
广东旅游局统一规定在35元至50元这个幅度。
本社也就是看重了对学生具有很大吸引力的低廉价格。
针对不同旅游产品制定出优惠的价格。
学生旅馆符合学生的基本要求。
学生旅馆大多都是比较简单，没有旅馆豪华的设备，但学生并不需要这些奢侈的消费。
旅馆为他们提供的只是普通的床铺，桌椅，卫生间。
力求做到“干净”和“安静”，这就是学生最需要的。
本社对学生也是量体裁衣，针对学生的各种需求，做出针对性地产品服务。
借鉴了珠三角学生旅馆的成功例子，并和本社进行类比分析后，我们对本社的成功更是满怀信心。
综上所述，本可行性研究的结论是：我们的神马旅行社是可行的二、旅行社设立方式本旅行社是一家私营合伙企业，采取发起设立的方式，由全体股东筹资设立.注册资金三十万元.三、筹资方案：由四名合伙人统一出资，每人根据其出资多少来进行股份分配。
甲：提供固定经营门面，位于东山县西埔中心主干道。
公司用车奥迪A8一辆。
出资15万其余资金：乙丙丁三人每人出资5万。
财务报表的编制基础本财务报表按照财政部最新颁布的《企业会计准则—基本准则》和38项具体会计准则、其后颁布的企业会计准则应用指南、企业会计准则解释以及其他相关规定编制。
重要会计政策和会计估计会计年度会计年度为公历1月1日到12月31日止记账本位币账本位币为人民币公司资金构成资金需求筹资渠道资金提供方金额（元）占投资总额比例股东出资甲150000 50% 乙50000 16.6% 丙50000 16.6% 丁50000 16.6%总计300000 100%四、公司选址漳州东山岛是我国第二大岛，又是一个蝶岛主要由西埔和铜陵两大部分组成，选址位于东山县西埔，刚好是这个蝶岛的中心线，交通最繁华地段。
五、旅行社的组织结构旅行社将采用“直线职能制”的组织结构，旅行社成立初期，员工需要统一管理，同时也需要相互合作和沟通，以旅行社宗旨为核心，在总经理的带领下一起为公司的发展而努力。
直线职能制结构把直线制与职能制结构结合起来，以直线为基础，在各级行政负责人之下设置相应的职能部门，分别从事专业管理，作为该领导的参谋，实行主管统一指挥与职能部门参谋，指导相结合的组织结构形式，对于我们这种刚刚成立的公司而言是非常重要非常实用的。