业务人员有五张“脸谱”
2011中国建设银行校园招聘笔试补充答案版
2011中国建设银行校园招聘笔试补充答案版行测常识1、花脸是什么？选项有生，旦，净，末。
净，净行亦叫“大花脸”，指那些面部勾画脸谱的男性形象，有正经、副净、武净和毛净之分。
生行，指戏曲剧目中的男性形象，可细分为“老生”、“小生”、“武生”。
旦行，指戏曲中的女性形象，可分为青衣、花旦、刀马旦、武旦、老旦、彩旦等类别。
丑行，指那些滑稽幽默或相貌丑陋的人物，有男性也有女性，男性多在鼻眼间勾画豆腐块状脸谱，故又称“小花脸”。
净行亦叫“大花脸”，指那些面部勾画脸谱的男性形象，有正净、副净、武净和毛净之分。
2、中美的战略伙伴关系3、澳门特区的一些相关知识第一任第二任都是何厚铧啊，第三任才是崔世元，澳门区歌:《义勇军进行曲》4、建行在香港上市排名第三5、经济学中的替代品的互补品，刺激消费举措，财政政策，乘积等于一的（系数）6、已知甲方案投资收益率的期望值为15%，乙方案投资收益率的期望值为12%，两个方案都存在投资风险。
比较甲、乙两方案风险大小应采用的指标是（）。
A、方差B、净现值C、标准离差D、标准离差率方差(V ariance)是实际值与期望值之差的平方平均数,而标准差(Standard deviation)是方差的算术平方根.协方差用的比较少，主要是度量两个变量的相关性（在股票方面有应用）。
7、计量(1)一元线性回归模型ESS自由度；TSS=SUM[(Yi-Y)^2]，N个Yi 可以自由变化，有一个约束Y＝SUM（Yi）/n. 自由度为N-1. RSS=SUM[(Yi-Yi^)^2]，还是有N个Yi 可以自由变化，K+1个约束是包括截距项在内的K+1个系数不等零。
自由度为N--K-1.ESS=SUM[(Yi^-Y)^2]，还是有N个Yi 可以自由变化，K+1个约束是包括截距项在内的K+1个系数不等零。
自由度为N-k-1.(2)异方差后果；下面以简单线性回归模型为例讨论异方差对参数估计的影响。
对模型yt = β0 + β1 xt + ut (5.3)当Var(ut) = σt 2，为异方差时（σt 2是一个随时间或序数变化的量），回归参数估计量仍具有无偏性和一致性。
商务礼仪之 见面礼仪(递接名片)
见面礼仪3 递接名片美国交际语言大师戴尔•卡耐基曾经说过：“一个人的姓名是他自己最熟悉、最甜美、最妙不可言的一种声音”。
记住并准确呼叫对方的姓名，不仅是一种礼仪需要，而且能成为开启友谊之门的钥匙，寻找合作伙伴的桥梁。
一位叫比特•杜波尔的美国老板说过：“如果你能记住一个人的姓名，他就可能给你带来一百个新朋友。
”记住别人姓名有时并不是一件容易的事。
首先，当我们需要记住对方的姓名时，注意力一定要高度集中，不要受当时环境因素和内心其它情绪的干扰；有时为了增强记忆，可以请对方本人或介绍人重复一遍。
其次，由于形象记忆易于抽象的文字记忆，对于那些外在形象有一定特征，而且这些特征与他的姓名又似乎有一定关系的人，可以运用“夸张”的方法，将其拉扯在一起，把姓名脸谱化或将其身材形象化，采用“脸谱、形象记忆法”。
比如，一个高个子青年名叫张德高，我们不妨把他记作“长得高”；一位秃头经理名叫吴华，我们把他记作“无发”。
第三，对于那些姓名与某些事物或现象的名称谐音时，我们不妨采用谐音记忆法。
比如，我们可以把来自四川的吴江记住“乌江”；把一位叫“雷申”的记做“雷神”等等。
最后，无论我们当时采用什么方法记，都不可能过耳不忘，因此，我们很有必要把每次社交新结识的人的姓名记在我们的通讯录上，稍有闲暇时经常重复温习。
这样，我们就很难忘掉我们的新朋友了。
3、递接名片名片的使用已成为公关交往的一种重要手段。
名片，是一个人身份。
地位的象征，是一个人尊严、价值的一种外显方式，也是使用者要求社会认同、获得社会理解与尊重的一种方式。
名片上一般印有公司名称、头衔、联络电话、地址等，有的还印有个人的照片。
通过递送名片可以使对方认识你、与你联系。
所以，有人把它称作另一种形式的身份证。
当然，公关人员使用的名片，除了具有个人意义外，还是他们所在组织的形象的一个缩影。
现在，越来越多的社会组织对其成员使用的名片十分考究，使它尽量具有特色和魅力。
正是名片自身的重要价值，公关人员在递送、接收、保管名片的时候就应格外重视其礼仪效应，不可随随便便。
关于脸谱的介绍英文作文
关于脸谱的介绍英文作文英文：Facebook is a social networking site that was launched in 2004 by Mark Zuckerberg. It has become one of the most popular social media platforms in the world, with over 2.8 billion monthly active users as of 2021. Facebook allows users to create a personal profile, connect with friends and family, join groups, and share photos and videos.One of the reasons I love using Facebook is because it allows me to stay connected with people from all over the world. I have friends and family members who live in different countries, and Facebook makes it easy for us to communicate and share our lives with each other. I also enjoy using Facebook to join groups and communities that share my interests, such as cooking, travel, and photography.Another great feature of Facebook is its advertisingplatform. As a business owner, I have used Facebook ads to promote my products and services to a targeted audience.The ads are highly customizable, and I can choose who sees them based on factors such as age, location, and interests.Overall, Facebook has become an integral part of mydaily life. It helps me stay connected with loved ones, discover new things, and grow my business.中文：脸谱是一个社交网站，由马克·扎克伯格于2004年推出。
销售员五张“脸谱”
销售员五张“脸谱”销售员有五张“脸谱”是什么？每个人都可能成为一名成功的业务人员，但是每个人的销售潜质和资源都是不同的必须真正了解了自己之后，才能根据自己的资源来重新为自己定位！失去定位，就没有方向，一切也将无从谈起。
先来看一个小故事：案例：能把胸罩卖给男生吗？有 5 个读营销的应届大学生，刚应聘到一家公司，便要接受一项关于业务潜能的测试：把公司生产的某品牌胸罩推销给一些在校的男生，并在规定的时间之内完成一定的销售任务。
第一个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到拒绝。
后来灵机一动，自己掏钱买了10 个胸罩，然后在规定的时间内回来公司报道。
第二个业务员，拜访了很多个男生宿舍，并挨个问男生买不买胸罩？行为被很多男生斥责为“ 神经病！变态！但是仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了 1 个胸罩。
第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟来成为销售代表，向他女同学推销这种产品。
因为是给小师弟代销，而且缺乏必要的培训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了 30 个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋友。
第四个业务员，回到母校后找到原来的班主任，强调他跟小师弟小师妹互动和交流的意义，可以拓宽在校生的实践视野，同时作为一个生动的推销案例，该业务员还将现场进行推销示范。
班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。
由于事先安排了几个“ 内线” 几个铁哥们踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹（该业务员比较灵活，不分性别）出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。
当时一共 80 人在场，除了 5 个是自己人” 所以该业务员一共卖出了 75 个胸罩。
第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个这样的颇有轰动效应的活动：能把胸罩卖给男生吗？暨面对就业形势，前进还是后退实战训练讲座！活动内容是聘请某国际品牌中国区营销总经理来学校举行关于营销实战的培训讲座，每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需支付 60 元的活动组织费用。
适合班队课的小游戏
一、“谁是最可爱的美女”规则：一、主持人请1名选手上台，请其面墙站立。
二、主持人讲解游戏规则，告知选手通过回答连续串二择一的问题，选出今本分场上最可爱的美女。
3、主持人请全部女同事起立，待选手回答问题后，不符合条件的坐下。
4、主持人：“你心目中最可爱的美女身高超过1.62米，仍是低于1.62米？”五、主持人：“你心目中最可爱的美女是长头发，仍是短头发？”六、主持人：“你心目中最可爱的美女是单眼皮，仍是双眼皮？”7、主持人：“你心目中最可爱的美女是穿浅颜色衣服，仍是穿深颜色衣服？”八、当只剩下最后一名女士时，主持人停止提问，请选手转过来，欣赏自己选出来的最可爱漂亮女。
九、主持人请美女上台，与选手并肩面对观众而立，给予祝愿，颁发纪念品。
注意事项：主持人结合现场具体情况，不断提问，直至剩下一名女士为止。
二、“心灵相通”规则：一、主持人请各组选派一对选手上台（最好1男1女为1对），助手预先准备好写有成语的白纸（有几对选手，就准备几张）。
二、主持人讲解游戏规则，告知由男士先看白纸上的成语，再用形体语言表达给女士看，女士猜出这个成语即为获胜。
强调：男士只准做动作，不准作声；女士最多猜两个成语，两个都不对，遭淘汰。
3、主持人请第一对选手中的女士面对墙壁站立，助手打开白纸，把成语展示给男士和观众看。
4、主持人请男士向女士演出他所看到的成语，若猜对，请这对选手站到主持人的左侧；若猜错，则站到主持人的右边。
第二对、第三对……依序进行。
五、主持人宣布获胜者，并请领导颁发纪念品。
六、备选四字成语举例：龙飞凤舞、狗急跳墙、猛虎下山、饿虎扑食、螳螂捕蝉、眉目传情、暗送秋波、望穿秋水、昂首阔步、自欺欺人。
三、“指鹿为马”规则：一、主持人挑选8名擅长演出的选手上台（最好是4男4女）。
二、主持人讲解游戏规则：先由助手演出一套动作（有特定寓意，比如背老人过小河）给第一名选手看；第一名选手按照自己的理解，把动作演出给第二位选手看；第二位选手再演出给第三位看，……最后是第七位选手演出给第八位选手看。
从“把胸罩卖给男生”看业务员管理
势 ，某 国 际品牌 营销 专 家 实战 训 练 专题 讲
的小师弟 ， 都遭到 了拒绝。 来灵机一动 ， 后
自己掏 钱 买 了 １ 个胸 罩 ， Ｏ 然后 在 规 定 的时
间 内回 到公 司报 道 。
座” 。活动 内容是聘请某 国际品牌 营销总
俱 进 ，单纯 地认 为所 有 的 业务 员都 只 有 一
训 ，尽 管小 师 弟们 都很 卖力 ，但 总共 只 卖 出 了３ 个胸 罩 ， Ｏ 而且 大部 分是 卖 给 自己的
女 朋友 。
响。事后统计， 活动一共有 ６０ 该 ０ 人参加 ，
一
张共性 的脸谱 ，并在此基础上设计 出单一
践 视 野 ，将此 次销 售作 为 一 个 生动 的推 销
理 也很 重视 这 次可 以树 立公 司形 象的公 关
事件 ，对未来大学生的就业和销售 实战技 能作 了精彩演讲 ，参加 的学生都对本次活 动感到非常满意。活动最终达成 了共 赢的
局面。
不同的管理方式 ，将极大地提高企业管理
效益。
的不同行为结果。对于这 ５ 种最常见的营 销业务人员的工作状态和特 征， 企业也应 该分别对待 ，“ 看人下菜” 。
业务员在正式上 岗前有一项这样的测试 ：
把 公 司 的 某 品牌 胸 罩推 销 给 在 校 的 男 生 ，
理， 每个人掏钱买了一个。当时一共 ８ ／ ０Ｌ
在 场 ，除 了 ５ “ 己人 ” 个 自 ，该 业务 员一 共 卖 出了 ７ 个 胸 罩 。 ５
囝臣圈欧翻四
并在规定的时间之 内完成一定的销售任务。 第一位大学生，悄悄走访了几个熟悉
戴笠
程益中先生曾说，对历史人物和遗留问题，应超越党派恩怨情仇和政见分歧，摒弃脸谱化杜撰，还原其本来面目，做出客观公正的评价，从而维护社会正义。
“生为国家，死为国家，平生具侠义风，功罪盖棺犹未定；誉满天下，谤满天下，乱世行春秋事，是非留待后人评！”毛泽东的好友章士钊的这幅挽联，反映了即使是国民党的反对派，也不得不认真看待这个“旷世奇才、时代英豪”，尽管戴笠被反对派刻意涂画为“混世魔王、政治杀手”的认识反差。
中华民国军统局局长戴笠死后，举国悼念，很少流泪的蒋介石几次流泪感慨：“雄才冠群英山河澄清使汝绩；奇衲从天隆风云变幻痛予心。
”后来蒋公还说：“戴雨农同志不死，我们今天不会撤退到台湾”；周恩来也说：“戴笠之死，共产党的革命，可以提前十年成功”；美国总统罗斯福称他为“中国的希姆莱”。
但日本人、汉奸和中共地下党都把他视为“催命恶魔”。
那么，戴笠到底是个怎样的人物？真实的历史告诉我们，他是一代奇人、奇才，对国家和民族建有奇功。
从小怀有“希圣、希贤、希豪杰”的戴笠，年届30岁才考入黄埔军校。
由于成绩突出，戴笠被蒋称为“文可安邦，武能定国”，毕业后任蒋介石的秘书、保镖兼副官，从此踏上了民主革命的大路。
从戴笠30岁给自己取的名字就能窥见他早年生活的起伏。
“戴笠”取自晋周处《风土记》：“卿虽乘车我戴笠，后日相逢下车揖，我步行，君骑马，他日相逢君须下。
”人们常用“乘车戴笠”来比喻不因为富贵而改变贫贱之交。
1897年5月28日，戴笠出生在浙江省江山县保安乡一个殷实家庭，原名春风，字雨农。
小时候母亲蓝太夫人找人算命，说他宿命不错，但命中缺水，“父在母先亡”。
戴笠4岁丧父，6岁读私塾，14岁入江山县立文溪高等小学，17岁考入浙江省立第一中学，因勇于自承过失，三个月后就被学校开除。
很快他以第二名考入联合师范，但未入学即投效浙军第一师模范营充学兵，后部队作战失败，流落宁波，蓝太夫人闻讯亲往接其回家，18岁时娶毛秀丛为妻。
为了找寻救国救民的良方，戴笠20岁时重新外出闯天下，那时他在江浙一带小有名气，有“苏杭第一才子”的美誉，因其年少侠义，曾与帮会往来。
甘肃秦腔脸谱流派
其它花脸，如神佛精灵，以及象形人物等，无不把握脸谱“五性”，(即说明性、象征性、评论性、性格性、象形性)。强调色彩、明暗反差，正脸、歪脸，图案清晰，对比强烈，极显人物性格，无论远看近看，都充分表达了耿家脸谱的明快、粗旷、豪放、壮观的风格。他特别讲究骨笔用法，其脸谱勾画大块处挥笔涂刷，细微处，头动笔不懂，银匀铁划，如飞如动。耿家脸谱，不仅为瘦长脸型的脸谱开创了先河，而且多年来，在兰州地区舞台上已成为净角演员的范本，被广大人民群众视为甘肃秦腔净行脸谱之圭泉。于今它以丰富的文化内涵和优美的图案，逐渐演化成一种具有相对独立审美意义的艺术形式，它以独具韵味的装饰图案，或以脸谱工艺品等形式从小舞台走向大社会，在人们生活的各个层面发挥着美化生活，弘扬中国戏曲文化的作用。深得中外收藏者的喜爱和好评。
陇东派一一即甘肃东路秦腔脸谱。在陇东一带流行的秦腔脸谱为畅金山主创，并经杨改民、常俊德、白忠孝、任国栋、张天禄及二代三代传人畅明声、马裕斌、左建瑞、路富民等人继承完善和发展，得以流传和光大。陇东脸谱是在秦腔和汉剧传统脸谱基础上，吸收当地庙宇和石窟的塑像造型，不断创造逐渐定型下来。他的特点是头畔大，起窍高，立眉立眼，强调大块颜色的对比，笔法道劲，勾画有力近看细描细画，细致入微，远看粗眉大眼，粗犷威武。有代表性的脸谱如《搬砖》中的老马武;《取洛阳》的中年马武;《铡美案》中的包公及《包公上任》中的青年包公;《水淹七军》周仓;《鸿门宴》的项羽;《搬晋王》的李克用;《李密投唐》的李密;《下河东》的欧阳芳;《香山》的弥陀佛;《花线带》的方腊;《斩黄袍》的赵匡胤等，有别于各家脸谱而别具一格。
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第五个业务员
他经过充分的分析之后，回到母校找到 颇有商业意识的学院主任，以给在校生增 加工作实践为名，发起了一个这样的颇有 轰动效应的活动： 你能把胸罩卖给男生吗？ “你能把胸罩卖给男生吗？ ——暨面对就业形势，你是前进还是后退实 战训练讲座！”
活动内容是： 活动内容是： 聘请某国际品牌中国区营销总经理来学校举行关 于营销实战的培训讲座， 于营销实战的培训讲座，每个在校生都可以自愿参 由于受训场地限制，每个参加者需支付60 60元的 加，由于受训场地限制，每个参加者需支付60元的 活动组织费用。 活动组织费用。 同时，作为培训讲座的最后一个环节——是一 同时，作为培训讲座的最后一个环节 是一 项非常有挑战性的实战演练： 项非常有挑战性的实战演练：即每位参加者负责在 一个星期之内向男生推销2个胸罩（不再收费）， 一个星期之内向男生推销2个胸罩（不再收费）， 推销收入作为购买入场卷的补偿。 推销收入作为购买入场卷的补偿。活动之后还将在 本院举行总结交流活动。 本院举行总结交流活动。 在学院主任的运筹帷幄下， 在学院主任的运筹帷幄下，在各班级得到了有 效贯彻，并引起了强烈反响。 效贯彻，并引起了强烈反响。事后统计该活动一共 600人参加，一共卖出了1000 个胸罩。 1000多 有600人参加，一共卖出了1000多个胸罩。
第四个业务员，
回到母校后找到原来的班主任， 回到母校后找到原来的班主任，强调他跟小师 弟小师妹互动和交流的意义， 弟小师妹互动和交流的意义，可以拓宽在校生的 实践视野，同时作为一个生动的推销案例， 实践视野，同时作为一个生动的推销案例，该业 务员还将现场进行推销示范。班主任觉得有道理， 务员还将现场进行推销示范。班主任觉得有道理， 便默认并支持了这个小活动。 便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几 内线” 在几个铁哥们的踊跃带领下， 个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于 感动了很多小师弟小师妹（该业务员比较灵活， 感动了很多小师弟小师妹（该业务员比较灵活， 不分性别），他们出于惺惺相惜的心理， ），他们出于惺惺相惜的心理 不分性别），他们出于惺惺相惜的心理，每个人 掏钱买了一个。当时一共80人在场，除了5 80人在场 掏钱买了一个。当时一共80人在场，除了5个是 自己人” 所以该业务员一共卖出了75个胸罩。 75个胸罩 “自己人”，所以该业务员一共卖出了75个胸罩。
பைடு நூலகம்
第一个业务员:
悄悄走访了几个熟悉的小师弟， 悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭 到了拒绝。后来灵机一动， 到了拒绝。后来灵机一动，自己掏钱买了 10个胸罩， 10个胸罩，然后在规定的时间内回来公司 报道。 报道。
第二个业务员
拜访了很多个男生宿舍， 拜访了很多个男生宿舍，并挨个问男生买不 买胸罩？他的行为被很多男生斥责为“神经病！ 买胸罩？他的行为被很多男生斥责为“神经病！ 变态！ 但是他仍然天天坚持， 变态！”但是他仍然天天坚持，最后终于感动了 一个也是读营销的男生， 营销的男生 一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的 同情，掏钱买了1个胸罩。 同情，掏钱买了1个胸罩。
业务人员有五张“脸谱” 业务人员有五张“脸谱”
据一些统计资料显示， 据一些统计资料显示，销售是目前很多 年轻人非常热衷的一门职业。但是， 年轻人非常热衷的一门职业。但是，只要 你稍微留意一下， 你稍微留意一下，其中成功的例子是非常 少的，甚至可以说是“渺渺无几” 少的，甚至可以说是“渺渺无几”；而更 多的年轻人，是在销售行业“ 多的年轻人，是在销售行业“混”！
个读营销的应届大学生， 营销的应届大学生 有5个读营销的应届大学生，他们刚应聘到一 家公司，便要接受一项关于业务潜能的测试： 家公司，便要接受一项关于业务潜能的测试：把 公司生产的某品牌胸罩推销给一些在校的男生， 公司生产的某品牌胸罩推销给一些在校的男生， 品牌胸罩推销给一些在校的男生 并在规定的时间之内完成一定的销售任务。 并在规定的时间之内完成一定的销售任务。
第三个业务员
反复思考了几套推销方案， 反复思考了几套推销方案，最后决定 发展一些小师弟来成为销售代表， 发展一些小师弟来成为销售代表，向他们 的女同学推销这种产品。 的女同学推销这种产品。因为是给小师弟 代销，而且缺乏必要的培训， 代销，而且缺乏必要的培训，尽管小师弟 们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩， 30个胸罩 们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩， 而且大部分是卖给自己的女朋友。 而且大部分是卖给自己的女朋友。
失去定位，就没有方向， 失去定位，就没有方向，一切也将 无从谈起。 无从谈起。
每个人都可能成为一名成功的业务人员， 但是每个人的销售潜质和资源都是不同的。 你必须真正了解了你自己之后，才能根据 自己的资源来重新为自己定位！
我们先来看一个小故事： 我们先来看一个小故事：
案例：《你能把胸罩卖给男生吗》 案例： 你能把胸罩卖给男生吗》