第三讲 贸易术语和价格

What is INCOTERMS2010（ICC Publication 715)?
第7次修定：2009年4月至2010年10月 生效日期: 2011年1月1日 修订原因:国际贸易实践的发展, 货物安全, 适应UCC、ICC(2009)变化 修订原则: 1. 可改可不改的不改; 2. 语言表述符合行业惯例及CISG; 3. 规定最小责任(责任底线)
重点章 节！！！
第四章 贸易术语和价格
第四章 贸易术语和价格
学习目的： ： 了解贸易术语产生的原因和作用 理解有关贸易术语国际惯例的意义 熟悉国际商会制定的《2010年国际贸易术 熟悉国际商会制定的《 年国际贸易术 语解释通则〉的结构、适用性以及规定的 语解释通则〉的结构、 11种贸易术语的具体含义 种贸易术语的具体含义 明确使用贸易术语中应注意的问题 掌握价格条款制订方法,出口盈亏率 出口盈亏率,换汇成 掌握价格条款制订方法 出口盈亏率 换汇成 本计算方法
The Structure of
INCOTERMS 2010
A(1-10). The seller’s obligations B(1-10). The buyer’s obligations
The structure of
INCOTERMS 2010
B1 Payment of the price B2 Licences, authourisations and fomalities B3 Contracts of carriage and insurance B4 Taking deliveryA5 Transfer of risks B5 Transfer of risks B6 Division of Costs B7 Notice to the seller B8 Proof of delivery, transport document or equivalent electronic message B9 Inspection of goods B10 other obligations
使用
FOB贸易术语时应当注意的问题
FOB 是最常使用的贸易术语之一 使用FOB术语时应注意船货衔接问题 FOB SHANGHAI 与 FOB SHANGHAI INCOTERMS 2010 FOB SHANGHAI 2010 与 FOB VESSEL SHANGHAI
船货衔接问题：买方迟派船 船货衔接问题：买方迟派船――
《INCOTERMS 2010》买方责任 、B6： 》买方责任B5、 ： 如果买方未能给予卖方有关船名、 如果买方未能给予卖方有关船名、装船点和要求 交货时间的通知，或其指定的船只未按时到达， 交货时间的通知，或其指定的船只未按时到达， 或未接收货物， 或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停 止装货， 止装货，则自约定交货日期或交货期限届满之日 起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而 发生的一切额外费用。 发生的一切额外费用。但以该项货物已正式划归 合同项下， 合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合 同项下之货物为限。 同项下之货物为限。
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FOB:证明卖方交货
可转让的提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据。 可转让的提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据。
如双方约定使用电子方式通讯，则该单据可由电子数据 如双方约定使用电子方式通讯， 交换（ 交换（EDI）讯息代替。 ）讯息代替。 实际业务中，通常被要求提交的是：可转让的、已装船、 实际业务中，通常被要求提交的是：可转让的、已装船、 清洁提单。 清洁提单。
A1. Provision of goods in conformity with the contract A2 Licences, authorisations and formalities A3 Contracts of carriage and insurance A4 Delivery A5 Transfer of risks A6 Division of costs A7 Notice to the buyer A8 Proof of delivery, transport document or equivalent electronic message A9 Checking - Packaging –marking A10 Other obligations
2、有关贸易术语的三个国际惯例
Warsaw-Oxford Rules 1932 CIF Revised American Foreign 1. Ex (point of origin) Trade Definitions 1941 2. FOB 3. FAS(Free along side)， 4. C&F(named point of destination) 5. CIF(named point of destination) 6. Ex Dock(named port of importation) 《INCOTERMS》（ICC） 1936， 1953，1967，1976， 1980， 1990 ，2000, 2010 （11 FORMS）
贸易术语的含义和作用？
含义： 贸易术语是一个简短的概 作用： 念或三个英文字母缩写。用以说 节省交易磋商的时间和费用； 明： 简化交易磋商的内容和合同的内容； （1）价格的构成—明确从属费用、 避免争议的发生； 价格构成 有助于国际贸易的开展 （2）买卖双方在交货和接货过程 中（将货物从一国运往另一国的 期间）应尽的义务及有关费用、 风险和责任的划分 手续的办理（procedures） 费 用 的 支 付 （ costs or 费用点（ 费用点（point of costs） ） charges） 关键点 { 风险的承担（risks） 风险点（point of risks）= ） 交 货 地 点 （ point of 交货点 （point of delivery） ） delivery）
FOB买卖双方的基本义务 买卖双方的基本义务
卖方(Seller) 卖方(Seller) 提供合同规定的货物； 提供合同规定的货物； 在合同规定的期限内在 指定装运港将货物交至 买方指定的船上， 买方指定的船上，并给 予买方充分的通知； 予买方充分的通知； 承担货物在装运港装载 于船上为止的一切费用 和风险； 和风险； 办理出口清关手续， 办理出口清关手续，取 得出口许可证和/ 得出口许可证和/或其他 有关证件、 有关证件、支付出口关 税和/或有关出口费用； 税和/或有关出口费用； 提供商业发票和证明已 交货的通常单据。 交货的通常单据。 买方(Buyer) 买方(Buyer) 租船/订舱，支付运费， 租船/订舱，支付运费， 将船名、 将船名、装船点和要求 交货的时间（船期） 交货的时间（船期）通 知卖方； 知卖方； 承担货物在装运港装载 于船上时起的一切费用 和风险； 和风险； 办理进口清关手续， 办理进口清关手续，取 得进口许可证和/ 得进口许可证和/或其他 有关证件， 有关证件，支付进口关 税和/或有关进口费用； 税和/或有关进口费用； 接受单据，支付价款， 接受单据，支付价款 收取货物。 收取货物。
第四章 贸易术语和价格
一、贸易术语
贸易术语的含义和作用 有关贸易术语的国际惯例 《INCOTERMS》 主要的贸易术语介绍
二、价格 如何定价 价格条款（单价与总 值） 出口换汇成本\盈亏率
D组新增术语
正确使用用 Trade Terms
Price terms Delivery Terms Sales terms
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船货衔接问题： 船货衔接问题：买方早派船―― 程租船运输下： 程租船运输下
空舱费（ 空舱费（dead freight） ） 滞期费（ 滞期费（demurrage） ）
SIFT
上海对外贸易学院
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使用
FOB贸易术语时应当注意的问题（续）
装船费（ 装船费（loading charges）、理舱费 ）、理舱费 ）、 (stowing charges)、 、 平舱费(trimming 平舱费 charges)
贸易术语变形 —FOB Liner Terms —FOB Under Tackle —FOB Stowed -FOB S —FOB Trimmed-FOB T
装货费用的负担问题： 装货费用？
班轮运输的特点及装 货费用承担方
程租船运输时装货费 用的承担方
FOB术语中买卖双方承担的费用结构比较
FOB
In details
Free on Board …named port of shipment the seller delivers the goods on board the vessel at the named port of shipment. The seller is required to clear the goods for export. The seller has to bear all costs and risks of loss of or damage to the goods until the goods are delivered on board the vessel. Then, the buyer has to bear all costs and risks of loss of or damage to the goods from the delivery This term can be used only for sea or inland waterway transport.
任意运输方式术语 （terms for any mode of transport)
EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP,DDP
4、主要贸易术语
•d port of shipment •d port of destination •d port of destination •d place •CIP... Named place of destination •d place of destination C&F C&I DAS DAW …….