直通车弯道超车
《龙头、价值与赛道：我对投资哲学与逻辑的深度思考》笔记
《龙头、价值与赛道：我对投资哲学与逻辑的深度思考》阅读札记目录一、内容综述 (2)1.1 投资哲学的重要性 (3)1.2 股市投资的基本概念 (4)二、龙头企业的特征与价值 (5)2.1 龙头企业的定义 (7)2.2 龙头企业的特征 (8)2.3 龙头企业的价值创造 (9)三、投资赛道的分析 (10)3.1 赛道的选择与判断 (11)3.2 赛道的发展前景 (13)3.3 赛道的竞争格局 (14)四、投资策略的制定 (16)4.1 价值投资策略 (17)4.2 成长投资策略 (18)4.3 混合投资策略 (20)五、投资风险管理 (21)5.1 市场风险 (22)5.2 流动性风险 (24)5.3 信用风险 (25)六、投资实践与反思 (26)6.1 实际投资案例分析 (28)6.2 对投资哲学的深度思考 (29)6.3 对投资逻辑的反思 (30)七、结语 (32)7.1 投资哲学与逻辑的重要性 (34)7.2 不断学习与进步 (35)一、内容综述《龙头、价值与赛道：我对投资哲学与逻辑的深度思考》是一篇关于投资哲学和逻辑的深度思考的文章。
作者通过对龙头企业、价值投资和赛道选择这三个方面的探讨，试图为投资者提供一种新的投资思路和方法。
本文将对这三个方面进行详细的阐述和分析，以期帮助投资者更好地理解和掌握投资哲学与逻辑。
文章从龙头企业的角度出发，分析了龙头企业在经济发展中的重要地位和作用。
龙头企业不仅具有强大的市场地位和品牌影响力，还具备较强的创新能力和抗风险能力。
投资者应该关注龙头企业的投资机会，以期获得较高的收益。
文章重点讨论了价值投资的理念和方法，价值投资是一种基于企业内在价值的投资方式，强调投资者应该关注企业的基本面，挖掘企业的潜在价值。
在此基础上，作者提出了一系列价值投资的具体策略和方法，包括估值方法、行业选择、公司治理等方面，以期帮助投资者更好地实现价值投资的目标。
文章深入剖析了赛道选择的重要性，赛道选择是投资者在众多投资机会中筛选出优质项目的关键因素。
天猫国际新入驻商家考试题目
天猫国际新入驻商家考试题目1、ROI是指投入产出比花费销售额回头客2、商品团报名流程是选择活动-选择商品-选择坑位-填写商品报名-商品审核-费用冻结-上团前准备选择活动-选择坑位-选择商品-填写商品报名-商品审核-费用冻结-上团前准备选择活动-选择商品-填写商品报名-选择坑位-商品审核-费用冻结-上团前准备选择活动-选择商品-选择坑位-填写商品报名-商品审核-上团前准备-费用冻结3、关于活动报名表述错误的是需要筛选合适的商品需要提前做好页面优化库存准备多少不重要需要了解报名规则4、发布一款宝贝选择的上下架的周期是多少天3天7天14天30天5、商家出现违规行为累计被扣多少分，7天内禁止参加天猫国际任何官方营销活动A类一般违规累计扣分达到12分A类一般违规累计扣分达到24分B类严重违规累计扣分达到6分6、天猫国际买家付款后卖家要在多长时间内发货？72小时120小时5个工作日4个工作日7、以下哪种说法正确淘宝规则是被处罚后方需了解的淘宝规则是会员自发达成的共识性文本淘宝上不存在淘宝规则淘宝规则是对淘宝网用户增加基本义务或限制基本权利的条款8、天猫国际商品描述中，没有强制要求的内容是商标等品牌细节图展示产品主要性能、适用人群产品重要信息中英文对照（例如：奶粉营养成分、使用方法等中英文对照说明）真实的买家秀展示9、关于淘宝客描述错误的是每个淘客有一个PID淘宝客昵称就是旺旺号不能通过淘客PID寻找淘宝客有一些达人就是淘宝客10、以下对PV描述最符合的是PV是指独立访客一个人同一时间访问3个页面，算1个PV一个人同一时间访问3个页面，算3个PV同一个访客，PV数越低越好11、一批货品发货后，商家需要提交几个ASN?1个2个3个12、常见的三种服装拍摄环境室内布景、室外街景和什么海滩房间摄影棚内风景13、钻展定向人群哪种效果最差通投访客定向兴趣点定向群体定向14、微淘封面要求图片的尺寸不小于800px*800px600px*600px500px*500px700px*700px15、有一款奶粉的保质期距离到期只剩7天了，请问商家还能上架销售吗？不能能只要在商品详情页注明就能卖16、淘客的收费模式是按点击付费按成交付费按千次展示收费按展示时长收费17、天猫国际商家补货入菜鸟保税仓，每周可在供应链系统提交销量和补货计划的时间？周一提交销售计划，周二提交补货计划周一提交销售计划，周三提交补货计划周一提交销售计划，周四提交补货计划18、买家办理退货后，客服应该怎么处理？提醒顾客在网上填发货单收到货后检查登记并办理退款收到货后联系顾客推荐新款以上处理方法都可以19、以下可以出售的是？如烟鼻烟香烟烟丝20、商家店铺商品保费什么时候产生？买家成功下单时卖家发货时买家确认收货时21、以下哪种行为属于违规发布商品？重复铺货发布禁限商品价格、邮费严重不符以上说法都正确22、关于店铺流量构成描述错误的是无线流量越来越重要，需要优化提升店铺不同阶段付费广告比例不一样老访客占比越高说明店铺回头客越高只掌握单一的引流方式23、关于达尔文产品的发布，以下说明正确的是？出售中的宝贝出现红叉叉说明商品需要挂靠，只需要编辑宝贝，点击“重新选择产品”完成商品的挂靠流程即可挂靠产品不会影响销量和评价发布宝贝的时候如果没有合适的型号可以选择，可以发布新产品新产品审核审核时间为3-5个工作日，商家可以在“我的产品库——我发布的产品列表”查看产品审核结果24、哪些因素影响宝贝搜索排名相关性价格销量转化率25、以下违背承诺情形中，哪些将被处以A类一般违规扣6分处罚？海外直购商品如产生清关税金，商家承诺承担却拒绝支付清关税金商家通过阿里旺旺等方式引导买家在天猫国际外进行交易的买家选择支付宝担保交易，但商家拒绝使用的天猫国际判定商家确实应该承担退货退款等售后保障责任但商家拒绝承担的26、泄露以下哪些个人信息会被处罚？收货地址联系电话联系人姓名买家的评价27、天猫国际商家触犯了B类严重违规扣分累计达十二分的，会给予以下哪些处置？限制参加天猫国际、淘宝网及天猫营销活动十五天给予店铺屏蔽限制发布商品限制社区功能及公示警告七天28、商品与所发布的类目或属性不符的，下列说法正确的是可能被删除该商品或信息每件扣二分自查改正后就可以了不违反规则，可以随意放29、以下哪些情况可能会导致退货运费险无法理赔？交易完成后由于维权造成的退货运费不在理赔范围内退货退款时没有填写运单号商家使用极速退款操作买家在退货退款页面选择了「未收到货」或「无需」退货30、针对补货入菜鸟保税仓的货品，商家在供应链协同平台预约入库生成的入库单量与仓库实际理货数量出现差异，应该如何处理？实际数量比入库单数量小，与仓库确认按实际理货数量入库实际数量比入库单数量大，超量部分重新提交计划外补货不管差异大小，重新做计划内补货不管差异大小，仓库按实际理货数量入库31、天猫国际商家签署七天放心退协议后，错误的是？商家签署“七天放心退”协议后，商家可以在后台取消协议商家签署“七天放心退”协议后，商家针对已支持七天放心退的商品，可以拒绝履行服务商家签署“七天放心退”服务，有该服务承诺的所有订单，商家需要遵守“七天放心退”服务承诺商家签署“七天放心退”服务协议后，商家可以在商品编辑界面看到，“七天放心退”编辑选项32、商家怎么做可以有效降低周转缩短备货周期+销售周期的长度根据历史销售，填写确认销售预测量和发货品牌方有效沟通，不夹带不多发确认自家单品在天猫国际的生命周期每次促销备货以及新品发货前和供应链小二运营小二有效沟通33、以下哪些行为属于发布非约定商品？运动类目商家发布女装类商品出售未经天猫国际许可的商品A品牌商家发布此品牌的子品牌下系列的商品某商家只有A和B两个品牌，在A和B品牌属性下发布C品牌商品34、下列哪些属于宝贝属性，规格违规的有将不同图案的商品放在一个宝贝链接里出售（男女装、运动装）将不同款式的商品放在一个宝贝链接里出售将不同搭配（套餐）形式的商品放在一个宝贝链接里出售将不同属性容量（如材质、容量、尺寸等）的商品放在一个宝贝链接里出售35、优化哪些可以提升快车宝贝的点击率图片推广标题关键词地域36、以下哪些优化可以提升快车的点击率关键词广泛匹配改成精准匹配图片经常做优化投放点击率高的地域提早下线37、详情页需要重点优化哪些指标页面点击率转化率跳失率客单价38、店铺装修是希望优化哪些指标提高访客数提高页面点击率提高页面访问深度减少页面跳失率39、店铺产品手册内容包括品牌、款式图片、价格、竞品分析尺码、颜色数量、材质面料40、泄露他人信息中的他人信息是指真实姓名手机号码收货地址匿名购买买家的会员名41、平台互动的方式有哪些微淘社区广告促销42、下列关于聚划算保证金的说明，正确的是？聚划算保证金有商家保证金、货款保证金和参聚险3种商家保证金50万，止付一年，若商家并非经常参加聚划算活动，建议选择货款保证金或者参聚险货款保证金占用资金多，止付周期为30天，但是不扣除钱款参聚险需要开团前预先止付1500元，开团时按照实际应缴纳的保费进行结算，多出的保费退回卖家绑定的支付宝帐户43、老客户常用的分类方法有按商品属性分按会员等级分按消费习惯分按客户年龄分44、关于出价下列说法正确的是最低出价5分钱最高出价不能超过99元出价最高就能排名第一出价最低就无法展现1、买家办理退货后，客服应该怎么处理？提醒顾客在网上填发货单收到货后检查登记并办理退款收到货后联系顾客推荐新款以上处理方法都可以2、供应链商家什么时候可以发货？销售计划审核通过后补货计划审核通过后ASN审核通过后3、钻石展位不可以进行哪种定向地域定向访客定向兴趣点定向目标定向4、ROI是指投入产出比花费销售额回头客5、什么是宝贝SKU指宝贝的销售属性集合，如规格、颜色、分类尺码指页面的停留时间指广告的支出指客服的服务态度6、常见的三种服装拍摄环境室内布景、室外街景和什么海滩房间摄影棚内风景7、天猫国际快车后台关键词旁的手机标识是？表示可以用手机管理和操作表示当前有资格在移动端展现表示PC端无法展现表示可以对移动端单独出价8、天猫国际快车一个计划中最多可以为每件推广的商品设置多少关键词？100个200个300个400个9、首页的呈现逻辑不包括大海报是否采用主推款产品分类是否清晰分类导航是否合理关联销售10、卖家加入以后可以退出运费险吗？不能可以随时退出11、卖家若被判定为虚假交易在申诉过程中，提交的凭证不属于虚假凭证的是客服与买家的聊天记录经过PS软件处理后的发货运单、进货凭证.申诉凭证系空壳快递公司出具的卖家提供的商品寄送凭证实际是空包件凭证12、钻展的收费模式是按点击付费按成交付费按千次展示收费按展示时长收费13、以下哪种情况将会处以B类严重违规扣12分操作？盗用他人账户发布非约定商品拖欠天猫国际贷款假冒材质成份14、天猫国际菜鸟入仓商家哪些情况可以申请计划外补货？临时促销少量理货差异大量夹带菜鸟仓内部转仓自有仓调拨到菜鸟仓15、一批货品发货后，商家需要提交几个ASN?1个2个3个16、在天猫国际上虚假交易是否会被处罚？虚假交易二十笔以下不会被处罚根本不会被处罚虚假交易十笔以下不会被处罚虚假交易是违规行为，一经发现严肃处理17、淘宝的违规行为分哪两种一般违规行为和严重违规行为普通违规行为和特殊违规行为少数违规行为和多数违规行为买家违规行为和卖家违规行为18、一件产品标价100元，最终以50元包邮出售，掌柜实际支付邮费为8元。
道德与法治九上第一次月考试题
道德与法治九上第一次月考试题第一篇：道德与法治九上第一次月考试题九年级上第一次月考道德与法治试题卷一、选择题。
下列各题的备选答案中，只有一项是最符合题意的，请选出。
（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1、改革开放以来，我国经济快速发展的原因是（）①改革开放解放和发展了社会生产力②改革开放激发了我国经济建设的活力③改革开放调动了广大人民群众的生产积极性和主动性④全国各族人民的艰苦奋斗A、①②③B、②③④C、①③④D、①②③④2、下列举措有利于打赢“脱贫攻坚战”的是（）①以经济建设为中心，大力发展生产力②坚持区域经济协调发展，消除地区差异③坚持走中国特色社会主义道路④坚持同步富裕原则，共享改革发展成果A、①② B、①③ C、①②③ D、①③④ 3、2017年是精准扶贫、精准脱贫的深化之年。
国务院将在产业扶贫、易地扶贫搬迁、劳务输出、教育卫生扶贫等方面取得新进展，在扶贫责任落实、扶贫资金监管、激发内生动力等方面取得新突破，在化解因病致贫返贫、保障住房安全等方面进行新探索。
这样做（）A、表明全面小康目标已经实现B、是发展我国民主政治的需要C、说明民生问题已经彻底解决D、确保人民共享改革发展成果4、某汽车企业在创立伊始，几乎是白手起家然而企业领导者凭着“造民族品牌汽车”的理想，坚定地走上了“自主品牌自主研发的创新之路。
短短几年，该品牌的汽车便成为民族品牌汽车的骄傲，该企业的成功体现了（）①自强不息的创业精神②创新是国家和民族发展的不竭源泉③坚定的民族自信心④有了理想就一定能实现A、①②③B、①②④C、②③④D、①③④5、我们要营造科技创新的社会氛围，弘扬创新、鼓励创新，大力提倡敢于创新、敢为人先、敢冒风险的精神。
我们之所以要倡导创新精神，是因为（）①创新是社会发展的最终决定力量②创新能够增进人类福祉，让生活更美好③只有开拓创新，才能不断超越原来的水平，创造更多会财富④只有不断开拓创新，才能为个人和企业乃至国家创造更多的生存和发展机会 A、①②③ B、①②④ C、①③④ D、②③④6、两会前夕，一些网站推出“我向总理说句话”“我给两会捎句话”“两会直通车”等活动。
京东快车千人千面投放打造爆款方法步骤!
京东快车千人千面投放打造爆款方法步骤！京东来分享一个快车打造爆款的方法，也是通过精细化的步骤进行写的文章，大家可以参考步骤进行模仿方法，快车这块现在越来越跟搜索开始不可切分了，搜索做的好，快车一定效果好，投放ROI也不错，但是搜索做不好，做快车那么你的产品可能就没啥成效了。
下面看下这篇文章吧。
快车作为付费推广工具，承载着很多任务，例如：往大了说提高品牌知名度，提升店铺流量，提升店铺销售额；往细了说快车可以圈定精准人群、提高展现量、设置精准地域从而提高转化。
同样，爆款也承载着重要的任务，如何打造爆款一直以来都是京东商家们不断讨论的话题，那今天，书生就来分享一篇如何用快车打造爆款的内容，希望能够帮助到大家。
做快车之前，我们需要做很多准备，如果商家朋友们上来就建计划那就大错特错了、为什么这么说呢？大家先看我做了哪些准备就知道了。
好了，不卖关子了，我先跟大家说一下开车步骤：开车前准备--快车玩法--优化账户。
看到这里，大家应该很好奇我是用什么测款的，接下来一一跟商家朋友们讲解。
开车前准备测款首先说一下为什么要测款，而不是直接拿一款产品去推？很多商家朋友都会犯一些错误就是拿库存最多的产品推快车，这样肯定是不行的或是在首页选类似的产品去推，这样同质化太严重很难达到预估效果。
大家应该用数据来进行测款，选出受消费者喜欢的产品作为我们的主推款，那么我推荐大家用快车数据来进行测款，这样可控性强，我们可以选择我们的精准人群，也可以重点做关键词，通过对这部分精准人群的定向展现，来看自身的产品是否能够引起自己的精准人群的点击跟购买的冲动，从而选出被消费者认可的产品，也就是说只有是被消费者认可的产品才会发展成我们的爆款。
快车测款有两种方法，一是用海投来进行测款，我们下载下来近7天的海投数据，以浏览量做排序，我们要看展现好的产品，从中选择转化高及roi高的产品，作为我们的主推款。
另一种方法是用快车推荐位去测款，快车推荐位的优点是展现高，可以使我们的产品得到很大的曝光，这样的话就可以测出哪一款产品受消费者喜爱，我们通过这个方法可以测出多个产品作为我们的主推款。
活动计划书合集15篇
活动计划书合集15篇活动计划书1店铺每个阶段有每个阶段的运营策略，很多店铺想一步登顶，成为茵曼韩都衣舍。
淘宝尤其是天猫并不是做慈善，所以没必要扶持你，市场竞争很简单的道理，你一天卖1单，别人卖10单，年中大促活动的时候，为什么不把好位置好资源给别人，创造更多的销售额。
那我们暂时没有活动资源怎么办，我们可以借趋势、蹭活动。
借着6月年中大促的疯狂购物趋势，自己策划活动，与买家互动，突破销售额。
在2某某年我操盘企业一个子品牌新店铺，开店2个月多仅，日销售只有2千左右，没有任何会场资源当时。
但临近66年中大促，团队也很认真对待，从产品到页面，从推广到客服，自己店内搞一场火热年中大促，活动当天销售直接突破26万，活动后，日销售能每日稳定在8千左右。
通过一次大活动，将店铺推上了另一个量级。
对于买家来说，不会去研究你是海景房还是主会场;对于卖家，上不了会场，无非损失会场引来那些流量。
买家进入你店铺，只会关注你是否也在年中大促，浏览的产品性价比是否高，大促活动的氛围，活动的满减方式等。
别家都在做年中大促，而你还挂着夏装上新、今日特卖等一年不换的广告图，这完全与平台节奏脱节，买家在你店铺，感受不到大促的活动氛围，自然也就没有兴趣购买。
如果日销售在1万的小卖家，可以准备几个特价款，用提前防水的策略。
当6月大促进入预热期，大卖家都在预热收藏购物车，10个卖家有8个卖家不卖货在积势，竞争程度瞬间降低。
这个时候，只要你推出超低价款，很多等不及的买家会提前下手。
避开活动当天，选择预热期防水提前引爆自己的畅销款。
当然，到了活动当天，我们还继续卖，不上会场，也就没有了规则的限制。
自己策划大促活动，最重要的一点就是大促氛围的'体现，也就是页面视觉。
将自己店铺做成年中大促专场，将主推款、结构款都清晰的用爆款大图展示出来。
活动页排版，广告图，促销图等，都做成年中大促的感觉，与天猫平台相呼应。
logo等都可以随意使用，包括钻展，直通车，店内位置，没有任何限制。
直通车常见问题以及解决方法
直通车常见问题以及解决方法作者：暂无来源：《农家参谋》 2019年第10期商家在开淘宝直通车时难免遇到大大小小的问题，最常见的应该就是点击率与展现量的问题了，本文就来盘点一下直通车常见问题以及解决策略。
有流量但没有成交怎么办推广是为了最后的成交，一般来说，转化率低有以下几个原因。
1.详情页中突出产品卖点，且标题与主图等要站在买家的角度进行设计，体现产品的价值最重要，而不是一味地阐述产品多好。
2.客服对产品要有足够了解，给用户更好的体验，通过买家问题，总结他们关心的点，引导顾客下单，并适当给予一些赠品优惠来促成成交。
3.将有转化的关键词重点培养，并保持在较好的位置，保证获取足够流量，根据店铺数据，加大投入成交量高的时间段与地域。
没有点击怎么办点击率是整个直通车价值核心的体现——直通车就是个引流的工具，如果它不能吸引流量，就没有价值了。
所以点击率是尤为重要的，关系到商家的切身利益。
点击率是提升质量得分最有效的方式，提升质量得分就意味着降低推广成本。
解决方法：提升出价，提高排名；多加关键词；多加宝贝；重复推广计划；优化图片标题；优化推广款式。
直通车推广效果不明显，怎么办直通车是引流工具，要想成交转化是需要多方面配合的，如果其他方面做不好，直通车引进再多的流量也是无济于事的。
直通车投放在短时间内看不出明显成效，要长期投资，坚持不断进行优化，而且很多方面是可以进行控制的，只要运营方向对就一定会有效果。
投入产出不平衡怎么办这个也是比较常见的问题之一，因为现在直通车关键词贵，转化率低，所以导致这个现象。
解决方法：以一个月或者更长的时间为基数，拉取30天内只点击没有转化收藏的关键词，删除，同时优化店铺页面。
删除关键词，是直通车能做的，目的是控制投入，如果要达到产出目标，只能通过优化店铺进行。
关键词价格很高，数量也不少，点击率还是低怎么办首先，检查关键词与产品的相关性。
如果搜索指数与转化率都不错就要投放，如果相关性很低，即使买家点击进来也不会成交，还会增加页面的跳失率。
淘宝女装促销方案
淘宝女装促销方案【篇一：女装淘宝店铺策划书】女装宝店铺策划书系院：电子商务系专业：网络营销与服务班级：11网营01学号：11310301056姓名：李浩强目录一、网店商业模式分析 (3)（一）市场分析........................................................................................................ (3)（二）目标市场分析 ....................................................................................................... .. (3)1、淘宝店的目标市场 (3)2、校园的目标市场 ....................................................................................................... .. 43、商家的目标市场 ....................................................................................................... .. 4（三）目标客户分析 ....................................................................................................... .. (4)（四）产品策略........................................................................................................ (4)1、产品定位： .................................................................................................... . (4)2、价格策略........................................................................................................ . (4)二、页面制作 (6)（一）店铺店招制作 ....................................................................................................... .. (6)（二）宝贝页面制作 ....................................................................................................... .. (6)1、宝贝主图的制作 ....................................................................................................... .. 62、宝贝标题的拟定 ....................................................................................................... .. 63、宝贝关键词的设定 (6)4、宝贝描述........................................................................................................ . (7)5、宝贝详情图片制作 (7)6、买家好评展示 ....................................................................................................... (7)7、宝贝基础信息展示 (7)三、店铺推广 (9)（一）站内推广........................................................................................................ (9)1、店内推广........................................................................................................ . (9)2、淘宝站内推广 ....................................................................................................... (9)（二）站外推广........................................................................................................ . (10)前言随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。
直通车心得总结
直通车心得总结近年来，随着互联网的快速发展，电子商务行业也日渐兴盛，越来越多的商家开始关注并投入到网络推广中。
其中，直通车作为阿里巴巴旗下一款重要的推广工具，为许多商家带来了巨大的商机和利润。
在使用直通车的过程中，我也积累了一些心得体会。
关键词选择至关重要。
在进行直通车推广时，合理选择关键词是提高转化率的关键。
首先要了解目标客户的搜索习惯和需求，结合产品特点选择相关性强、竞争度适中的关键词。
此外，还可以通过观察竞争对手的关键词选择，借鉴他们的经验和思路。
广告创意要引人注目。
在众多广告中脱颖而出，吸引用户点击，需要具备独特而吸引人的广告创意。
可以结合产品特点、热门事件等元素进行创意设计，使广告更具吸引力。
同时，还要注意广告语的简洁明了，能够准确传达产品的卖点和优势。
定价策略要合理。
直通车的出价是影响广告展示位置和点击率的重要因素，合理的定价策略可以提高广告的曝光率和点击率。
根据产品竞争力和预算情况，合理设定出价，并随时调整出价，以达到最佳的效果。
定期优化广告效果也是必不可少的。
通过数据分析，了解用户的点击和转化情况，及时进行广告优化。
可以通过增加关键词、调整出价、优化创意等方式来提高广告的转化率和ROI。
同时，还要关注竞争对手的动态，及时调整策略以保持竞争优势。
在使用直通车的过程中，不仅要注重广告效果，还要关注竞争对手的情况。
通过观察竞争对手的广告创意和定价策略，可以借鉴他们的成功经验，并及时调整自己的推广策略。
此外，还可以通过竞品分析，了解竞争对手的产品优势和不足，为自己的产品推广提供参考依据。
总的来说，直通车作为一种有效的网络推广工具，对于提升产品的知名度和销售额起到了重要作用。
但在使用过程中，需要注意关键词选择、广告创意、定价策略、广告优化等方面的问题。
只有不断学习和调整，才能使直通车的推广效果更加出色。
希望我的这些心得体会能够对其他商家在使用直通车时有所帮助。
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推广的产品在分析时间段内，经优化，若曝光点击反馈比例持续失调，则需 要考虑调换产品；
产品报告
• 1、曝光从高到低排列，分析高爆低点产品（结合数据管家-我的产品数据） •2、点击从高到低，追踪高点击产品的询盘转化（结合数据管家-我的产品 数据）
• 3、 花费从高到低，追踪高花费产品的询盘转化（结合数据管家-我的产品 数据）
• 排序上：智能推广和关键词推广共同参与流量的排序，排序的影响因子都与推广评分有关
• 扣费上：智能推广和关键词都采用二价计费，即您所需要支付的点击价格 = {(下一名客户的出 价 * 下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分} + 0.1元，也就是说，每次点击花费不会超过您 所设定的出价，同时您的点击扣费受其他客户的出价、推广评分的影响。
直通车概述---越多了解，越多思路
• 外贸直通车（Pay for Performance，P4P）, • 是阿里巴巴国际站推广资源位，免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来
吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式来进行推广。
• 可自主设置推广关键词/产品/推广预算/单次访问价格/推广渠道的自主选择
营销点
产品细节对比、价格优势对比、工厂实力对比；
链接
数据产品链接、新品链接、
关联营销
顶部、中部、底部做不同产品推荐，激发客户，充分利用访客资源，提升反馈机率
展示建议
图文表格结合；
产品发布/优化小贴士：
• 1、发布真实、准确、合法、有效的产品信息，避免限售产品、违法产品； • 2、发布含有他人享有知识产权的信息，需要他人授权同意； • 3、禁止发布假货、仿货； • 4、不得发布如奥林匹克、世界博览会等特殊标志的信息； • 5、禁止重复铺货（含完全相同的产品和高度类似的产品）；
注意事项：加词、筛词
• 首批关键词按照收集关键词库进行添加 • 关键词库收集渠道多元化，通过表格管理筛选出有推广价值的关键词；
• 核心标准：直通车出价关键词 一定是指向产品的精准关键词；
转化率高的产品需要更加优质的详情页
• 1、设计感：根据目标国家，结合旺铺风格，了解客户的购买浏览习惯；
• 2、规范化：详情页面宽度保持一致，重要信息突出展示，凸显优势；
直通车调价时间
• 流量高峰期：
• 关注周二到周四、行业旺季、阿里活动、展会 • 调价时间段： • 根据企业主打国家时差计算出对应的时差
直通车推广排序规则
出价 • 排名因素=推广评分*出价 • （同等出价，推广评分越高，排名越靠前，扣费越低） 推广评分
• 实际扣费= 下一名的出价*下一名的推广评分
点击率、反馈、反馈率、买家收藏度、买 家分享数、 交易量等
直通车成长值以及权益一览
智能推广--定向推广
• 定向推广的优势：
1、提升转化率 2、增加成交概率；
明确的目 标市场
明确的购 买人群
高品质产 品的投放
定向 推广
智能推广哪些产品适合加入？
平台有数据累计的产品 A
企业主推的核心产品
B
利润空间优势产品/企业
注意事项
• 1、优化产品信息，提升产品信息质量，有助于后期产生转化； • 开通前，集中优化产品，避免后期推广产品高花费，低转化； • 针对问题产品的优化：
• 打开数据管家----我的产品----曝光从高到底依次分析调整------点击从高到低 依次分析调整
产品图片的重要性
• 一张美观的产品主图能带给你意外的惊喜！
智能推广
• 定向推广：是智能推广的一种类型，只需根据自己的营销目标灵活选择不 同的推广产品，无需选词买词，完成基础设置即可轻松抢占流量。且支持 建立多个选品计划管理，不同计划支持单独设置预算和出价，更适合有明 确目标市场国家的产品；
• 全店推广：是智能推广的另一种类型，新增智能选品功能，您只需要设置 出价和预算，剩下的都由系统帮你完成。实现迅速推广、快速获取流量的 目标！还能通过推广数据的积累，帮您找出“爆款”。
• 例如：推广初期：按照产品类目分组（方便加词/检查）
•
直通车优化期：按照产品推广评分分组；方便筛选优化产品；
•
直通车数据分析期：按照数据分组，例如：高曝光词，高点击词，高
转化词；
•
直通车成本控制期：按照关键词点击价格分组；
•
选品推新期：根据关注度较高的产品进行分组；
• 分组方式并不冲突，是根据推广需要随时完善调整的；
直通车推广模式
• 智能推广和关键词推广都是外贸直通车的推广方式： • 展示区域和位置相同； • 流量匹配上：智能推广由系统直接计算搜索流量与推广商品的相关性来匹配流量，不需要进行
选词买词；关键词推广需要用户选词、买词，通过计算搜索流量与所购买关键词的相关性来匹 配流量。
• 出价上：智能推广的出价由系统根据搜索流量的竞争热度、流量的转化价值等因素进行计算， 并在商品所属计划的单次点击出价区间（如有溢价，在溢价后的出价区间）范围内进行智能出 价；关键词推广的出价则由用户购买词时的出价决定，需要用户对关键词进行综合评估后进行 人工出价。
• 3、产品营销模块的展示：选品（满足客户多元化需求，互补、替代）
• 4、公司实力展示：公司介绍、生产流程、技术优势、供货优势、贸易经验 等；
产品描述
产品细节展示、优势对比、产品认证、产品应用领域、包装、质量把控等
公司实力展示 工厂外观图、车间图、证书、展会图、客户来访图、员工活动图、合作品牌展示图等
自身的推广评分
+0.1
扣费 推广评分*出价
第一名 10 20 ？ 200
第二名 8 18 8.5 135
开源节流--提升推广评分
• 推广评分影响因素：
• 1、产品信息质量----发布优质产品的8
大要素
• 2、关键词与产品的相关度----类目相
关性及文本相关性
• 3、产品的卖家喜好度----数据：点击、
• 3、M站最多展示15个P4P产品。
• 2)无线APP端：
• 搜索关键词下无顶展： 1个P4P加3个自然品，最多呈现10个直通车产品
• 搜索关键词下有顶展：1个P4P加2个自然品，最多呈现10个直通车产品
•
清楚渠道，把控出价，自主查询，利用到位！
为什么要开直通车
• 外贸直通车垄断了阿里近一半的流量，务必重视！！！
直通车PC端展示规则
主屏位置 5个展示位
右侧位置 10个展示位 以上均为推广评分3星以上产品
底部位置 4个展示位
展示所有直通车用户，同时占据了阿里75%以上的流 量； 买家询盘发送成功页面4个，会根据买家偏好进行个性化推荐；
外贸直通车无线端展示形式
• 无线端：
关注：统计时间段内，某个关键词长 期有点击无，询盘，则划分为无转化 关键词组，并对应调整优推产品；
谢谢
直通车推广的目的
• 推广引流，累计数据，提升排名 • 爆款打造，占据优势位置； • 询盘猛增，获取更多商机；
直通车优势
大流量
站内所有流量海量曝光
操作可控
预算和花费可自行操控
排名靠前
优势资源位置；优先展示
免费曝光
免费展示产品，无点击，不收费
直通车pc端展示规则（懂车,才好开车）
PC端： 1)阿里巴巴国际站搜索结果第一页的1-5位置（平铺大图视图标注AD，列表视 图标注Sponsored Listing） 2)搜索结果列表每页右侧区域位置（呈现10个） 3)搜索结果列表： 列表展示下，PC端：搜索结果列表每页下方区域“Premium Related Products”位置（可翻页，页数不限，每页显示4个）； 平铺大视图下，PC端：搜索结果列表每页下方区域“Premium Related Products”位置（可翻页，页数不限，每页显示5个）
直通车推广策略
• 直通车推广操作： • 1、关键词分组 • 2、关键词推广规则 • 3、如何提升推广评分 • 4、直通车扣费标准
智能推广策略：
1、定向推广更适合 2、产品的选择 3、人员定位 4、地域定位
如何快速添推广关键词
排兵布阵---关键词分组
• 目的：1 • 根据推广阶段不同，在不同的时间用不同的分组，
了解客户产生订单的流程
• 1、有需求的客户群体 • 2、关键词检索 • 3、阿里推广引流-------精准的关键词推广/推广评分的提升/合理的出价 • 4、点击产品 • 5、查看详情-----客户黏性高，具有转化力的产品介绍； • 6、发送询盘 • 7、询盘转化------业务的转化 • 8、下单
• 1）M站（手机上用浏览器打开阿里巴巴国际站显示为 ） ：
• 1、这个站点上用关键词搜索时，当搜索词被供应商购买了顶级展位和P4P，排在搜索结果第一名的是顶 级展位；
• 2、对展示的P4P广告（顶展） 和自然搜索结果进行打散展示，每2个广告中间参入1个自然搜索的产品 （产品标题后面的“感叹号”就是P4P产品，点击上去会有文案解释）
C
新推产品
直通车推广--划重点！！！
• 直通车推广后的数据分析和调整！！！
• 1、账户报告 • 2、关键词报告 • 3、产品报告
账户报告
分析目的在于分析
点击、花费、平均点 击花费、推广时长之 间的数据关系，并进 行调整
关键词报告
曝光从高到低排列， 分析高爆低点关键词 （结合P4P推广管理） • 点击从高到低，分 析高点关键词下的产 品询盘转化（结合数 据管家-我的 产品数 据） • 花费从高到低，分 析高花费关键词下产 品的询盘转化（结合 数据管家-我 的产品 数据）
目录
• 1、为什么要选择直通车？ • 2、开通直通车之前要注意什么？ • 3、直通车都有哪些推广模式？ • 4、直通车推广有哪些策略？ • 5、如何评测推广效果以及如何调整？