东莞宏远商业项目初步营销思路
XX东莞中原淡市营销突围金点子
推荐有礼：激发全民营销
策略：推荐人带客上门登记确认成交后对介绍人给予一定的奖励（可以是一定金额 的超市购物卡，同时可以在合作超市设外展场，将推荐有礼活动内容进行宣传，扩 大活动的影响力。），他的下线发展了下线后有成交都逐级进行奖励，形成传销中 的金字塔结构，发展下线层级越多，下线人数越多，得到的奖励越多。
效果：塘厦丹缇轩目前就是采用这种方法，虽然在淡市，但仍旧去化明显，同时房价没 有明显的降低，没有伤害到老业主的利益。开发商在资金上事实上并没有垫付太多，如 果销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。
贴息免税，还得配合房价回归
策略：东莞景湖荣郡推出幸福7+1青年置业助力计划，所有于2011 年11月19日-2012年1月5日在景湖荣郡购买任何住宅，即可享有景湖 荣郡青年置业助力计划。 景湖荣郡楼盘7+1青年置业助力计划是指：除享受认购优惠、付款优 惠、签约优惠之外，还可享受免除契税、印花税、律师费以及新业 主置业大礼包。购房还送全屋品牌家电，同时所有签认购书客户可 以参加荣郡楼盘现场家电大抽奖。同时推出特价单位，综合各种优 惠后，价格从原来的9000元/平方米回落到8000元/平方米左右。
房价每天降1万，网络无底价抢房
策略：南京365地产家居网推出了“每天房价降1万，网络无底价抢房”活动，该网 站将拿出一套总价约56万元的房源在线供网友截杀，总价每天降低1万元，网友们 可以在自己心底价位点截杀下来，而到底会降到什么价全由网友的鼠标做主。 最先截杀的网友将获得购房权，填写真实姓名等信息后通过网络支付5000元抢房定 金，即宣告抢房成功。如果在一个月内未与开发商办理购房手续的，则被视为自动 放弃购买权，5000元抢房定金也不予退还。 效果：在全国范围内引起了一定的轰动效果，引发媒体争先报道。
东莞万科事件分析及对策
东莞万科事件分析及对策一、价格“暗战”——万科事件的前奏2007年12月——2008年1月，以中信德方斯、晶城、卡布斯等项目为代表同时采取“高调宣传，低价入市”策略，以低于市场预计的价格开盘。
具体情况如下表所示：以上项目均以低于市场预估价15%左右的价格开盘，引发了东莞楼市的降价“暗流”。
这些项目主动低价入市姿态拉响了东莞楼市降价警报，市场观望情绪进一步加重。
在市场“暗流”涌动的时刻，2008年1月20日金色华庭以均价4680元/㎡开盘，成为首个东莞CLD区域跌破5000元/ ㎡大关的楼盘。
金色华庭以出其不意的低价入市，对08年东莞楼市形成了无形的冲击。
从以下两个项目08年春节前后价格的变化可以这种冲击的力量。
二、万科事件回顾◆ 2月24日——万科运河东1号出台7折优惠政策，毛坯均价跌至5500元/㎡，其跌幅相对于07年9月价格（7800元/㎡）相比达到20%。
其降价幅度之大令业界震惊。
◆ 2月29日——在人们还未在万科7折优惠的震撼中回过神来之际，万科再次扔出重镑炸弹——推出一栋96套的“建行东莞分行团购价”单位，价格低至4182元/平方米。
三、万科事件的市场连锁反应万科带头“跳水”——一石激起千层浪，光大、丰泰、新世纪等受万科影响，纷纷跟进“跳水”。
◆市场连锁反应——光大地产光大地产29日连夜召开紧急会议，在上周六、周日两天加入“战圈”，对建行、工行、中行、农行、广发等五大银行的东莞分行员工推出一批团购房源，最低价也达到4000多元，整体均价5600多元，相比之前推出的价格也有7折左右的优惠。
光大地产主要打折楼盘：景湖春晓、景湖湾畔。
◆市场连锁反应——其他楼盘3月1日，东城东的丰泰城推出新一批“观园”组团，最低价4300多元，整体均价5000多元。
运河片区的田禾·塞纳河畔也宣布:“田禾塞纳河畔新春5600元起！少量特价8.5折优惠。
”新世纪地产相关负责人，他们也表示:新世纪星城二期推出在即，二期也有一批靠近路边的单位4000多元/平方米起。
广东专业商场营销策划方案
广东专业商场营销策划方案一、项目背景随着广东经济的飞速发展，商场行业得到了极大的繁荣。
然而，市场竞争也日益激烈，如何制定有效的营销策划方案，成为商场经营者面临的重要问题。
本文旨在通过对广东专业商场当前情况的分析，并结合市场研究和竞争对手分析，提出一套全面的商场营销策划方案，以提升广东专业商场的竞争力和市场份额。
二、目标市场分析（一）市场规模与增长潜力广东作为中国经济发达的地区之一，商场行业的市场规模庞大。
根据数据显示，广东商场行业的年销售额超过5000亿元，并且还具有较大的增长潜力。
随着人们的消费观念的改变和购物需求的提高，商场行业的市场规模有望持续增长。
（二）目标顾客分析1. 年龄层次：广东商场的目标顾客主要为20-45岁的消费者，他们是当地经济的支柱，消费能力较强。
2. 地理位置：商场的目标顾客主要集中在广东各大城市以及周边地区，如广州、深圳、东莞等。
3. 消费习惯：广东的目标顾客对品质有较高要求，追求时尚、品牌和个性化。
三、竞争对手分析（一）已知商场竞争对手1. 周大福百货商场：作为广东最大的百货商场之一，周大福百货商场有较大的市场份额和品牌影响力。
2. 天河城购物中心：位于广州市天河区的天河城购物中心是广东最受欢迎的购物中心之一，拥有各类高端品牌和中高档品牌。
3. 万达广场：作为中国最大的综合性商业地产开发企业之一，万达广场在广东有多个分布地点，市场影响力大。
（二）竞争对手分析1. 优势分析：竞争对手有较大的市场份额和品牌影响力，拥有良好的购物环境和各类高端品牌，能够吸引大批顾客。
2. 劣势分析：竞争对手也面临着一些问题，如产品同质化、缺乏差异化竞争策略等。
根据广东专业商场的目标市场及竞争对手分析，我们将制定以下定位策略：（一）目标市场定位在20-45岁的消费者中，主要针对追求时尚潮流、品质保障和个性化的顾客。
（二）差异化定位通过提供独特的购物体验和精选的品牌，打造一个精品购物中心，与其他商场竞争对手形成差异化。
东莞市商铺情况市场调查与分析
东莞市商铺情况市场调查与分析篇一掌握了消费者对宏远所开发的沿河路批发市场的评价与建议，综合各方面的资讯，能对宏景商贸中心商铺的价格定位、发动、宣传与经营起到一定的参考作用。
现将具体情况汇报如下：查范围：1、东莞市四大区域的商铺：1 莞城范围：华业大厦、花园商贸城、富怡花园、佳力大厦;2 东城范围：雍华庭、聚富豪苑、中惠华庭;3 南城范围：金域名苑、中信东泰花园康怡居、石竹新花园;4 万江区域：哈客来数码城2、主商区：1 中兴路莞城批发市场2 博厦批发市场3 宏远沿河路副食品批发市场调研方法：4 与业主进行面对面的访谈5 以客户的身份到售楼中心咨询6 调查问卷调查结果与分析：东莞市四大区域商铺状况调查结果与分析：1对比表2 价格对比图：单位：元/㎡450003500025000150005000莞城东城南城3分析：花园新村：作为莞城商业中心地，它集中了东莞餐饮、娱乐、服装等各类消费于一街，是东莞市商业黄金地带，这里商铺租售两旺，发展商开发的商铺一推出即在短期内售完，东莞市居民大多愿在此投资，认为这里是东莞市的黄金地铺，市场状况明显供不应求，使得此地段的铺位价格节节攀升，且这里的二手市场也较发达，转手及出售、出租均很容易，换手频率也很快，为投资者提供了广阔的炒作空间，目前已发展至樟村大道、文华花园大道以及红荔路。
东城：随着老城区的搬迁，东城区现已形成一个新的商业中心，聚敛了大量的人气，潜在购买力很大，置业人士当中投资、自用各占一半，而且所经营的项目均属高档，是东莞市的高档消费区，因此，开发商推出的商铺价格步步走高，需求量呈上升趋势，雍华庭的步行街第一期铺位在半年之内销售完毕以及聚富豪苑临街商铺40，000元/㎡就足已证明。
但位于东城中路地段的中惠华庭以及东兴商贸城还未形成商业气氛，因此即使中惠华庭定价适中且是现铺，也卖得不够理想，有价无市，处于被动状态。
南城：东莞市的主要银行机构均设立于此，是东莞市的金融一条街，相对于莞城与东城，南城区还未形成商业中心的氛围，价格大多定于10，000-20，000元/ ㎡之间。
东莞某零售业开业推广策划提案
东莞某零售业开业推广策划提案尊敬的业主：非常荣幸能够向贵公司提出开业推广策划提案。
我们自豪地向您展示了我们的创意，我们相信这将为贵公司的开业活动带来巨大的成功和关注。
目标受众：我们的目标受众是东莞地区的消费者，特别是那些对时尚、品牌和高质量产品感兴趣的消费者。
活动目标：1. 建立品牌知名度：通过有效的推广活动，使目标受众对贵公司品牌有初步的了解，并形成长期牢固的印象。
2. 吸引顾客：通过优惠促销、礼品赠送，以及引人注目的宣传活动，吸引顾客前来参加开业活动并购买产品。
3. 建立顾客忠诚度：通过提供高质量的产品和卓越的服务，以及与顾客的互动和参与，建立起顾客的忠诚度，使他们成为贵公司的长期忠实顾客。
推广活动策划：1. 宣传海报和传单：设计醒目的宣传海报和传单，并在贵公司的周边地区进行大量分发，以提高品牌知名度。
2. 礼品赠送：在开业期间，向来访顾客赠送小礼品，如商标贴纸、购物袋或小商品，以增加购买意愿并提高顾客满意度。
3. 优惠促销：提供开业期间独家的优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引顾客前来购物。
4. 联合推广：与当地媒体、社区组织或其他相应行业的公司建立合作关系，共同进行推广活动，增加品牌曝光度。
5. 社交媒体宣传：使用各种社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，宣传贵公司的开业活动，吸引更多潜在顾客参与。
6. 开业典礼：举办盛大的开业典礼，邀请当地政府官员、媒体代表和相关行业人士参加，增加品牌形象和知名度。
7. 线上线下结合：在开业期间开展线上和线下促销活动，通过线上销售渠道和线下门店的联动，增加销售额。
评估效果和调整计划：我们将对上述推广活动进行监测和评估，并根据反馈和数据分析结果，及时调整推广策略，以保证活动的成功。
我们相信这些提案将为贵公司的开业活动带来巨大的成功和关注。
我们期待与贵公司合作，并为您的开业事件创造令人难忘的推广效果。
此致敬礼尊敬的业主：非常感谢您对我们的提案表示兴趣，并希望我们能够继续为贵公司提供相关的推广策划服务。
东莞营销策划活动方案书
东莞营销策划活动方案书一、背景分析东莞市位于广东省珠江三角洲南部，地处广深港经济带中心，是中国最具活力的经济特区之一。
近年来，随着东莞市经济的快速发展，竞争日益激烈，各行业的营销活动愈发重要。
因此，为了提升东莞市企业的竞争力，我们制定了一系列的营销策划活动方案。
二、目标客户分析东莞市的目标客户主要包括企业、个人及政府机构。
在企业方面，我们主要关注制造业、电子通讯业、家电业以及汽车业等。
个人客户则包括年轻消费者、家庭消费者和高净值客户等。
政府机构则是我们重点合作的对象。
三、市场调研结果分析在对东莞市的市场调研中，我们发现东莞市的消费者主要关注产品的品质和价格。
同时，他们更愿意购买来自当地的产品，因为他们相信当地产品的品质和服务更能满足他们的需求。
此外，我们还发现东莞市的企业主要关注市场营销的效果和成本。
因此，我们将设计一系列适合市场需求的营销活动。
四、营销策略1. 定位策略：以品质及价格为核心，定位于满足消费者需求的高品质产品，并通过适当的价格策略来吸引消费者。
2. 品牌建设：通过线上线下的品牌宣传和广告投放来提高品牌知名度和认可度。
同时，加强品牌形象的塑造，使消费者能够更好地认同品牌。
3. 渠道拓展：拓展多元化的销售渠道，不仅仅依赖传统的销售渠道，还要利用互联网等新媒体平台，提升产品的曝光度和销售额。
4. 客户关系管理：通过建立完善的客户关系管理系统，加强与客户的互动和沟通，提高客户忠诚度和满意度。
5. 促销活动：通过举办打折、赠品促销和积分活动等方式，吸引消费者的目光并增加产品的销量。
五、营销活动方案1. 开展品牌形象宣传活动在东莞市的主要商业区开展品牌形象宣传活动，借助户外广告、电视媒体和新媒体平台，向消费者传递产品品质和服务的优势。
同时，邀请知名人士代言品牌，增加品牌的影响力。
2. 举办产品展示会在东莞市举办产品展示会，邀请供应商、经销商和消费者参与。
通过展示产品的优势和功能，让消费者可以亲自体验产品，并与销售人员进行交流。
东莞市场营销策划方案
东莞市场营销策划方案一、东莞市场背景分析1、东莞市场基本概况东莞市位于广东省中南部现辖32个镇区户籍人口156万常住人口640多万拥有各类学校650所东莞始终坚持以经济建设为中心是中国综合经济实力30强城市之一由于当地优惠招商政策及便利的交通条件吸引了众多的劳动密集型企业因此相对来讲当地外来人口特别多其商业环境也因此显得特别繁荣据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右2、各品牌市场销售情况目前东莞市场销售较好的是“a”“b”其它各品牌的销售远在其后究其原因其它品牌均为二级代理商经营而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场厂家就重金投入以此树立终端样板市场加上经销商多年对市场的精耕细作已经和商家建立起较深厚的客情关系因此该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权3、x品牌东莞市场现状x在广东地区原实行总代理制XX年才将东莞地区的销售独立出来x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作希望以此来整合该代理商的终端网络资源但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题x业务也因此无法正常运作因此在东莞实际上出现市场真空状态已近半年二、x产品swot分析1、优势①x品牌自身优势由于大量的外来人口涌入他们当中一部分人正处于30岁阶段他们经历过x 产品辉煌年代品牌记忆较深刻并有深厚的感情再者x品牌本身具有的亲和力对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的②x品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势众多杂牌厂家纷纷淡出市场一线品牌发展也都处在低谷但“x”去年是唯一实现正增长的厂家无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的因此x整体发展势头还是比较强劲的③产品线及价格的优势x经过近年的业务发展和对市场的调整已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品④当地的终端市场容量据不完全统计东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下2、劣势①市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主加上行业利润不断的下滑对于一个成熟的产品经销商热情必然递减此时重新进入一个市场必然会有来自方方面面的压力同时重点还要考虑投入产出②当地品牌宣传相对不足早期东莞地区是广州总代理经营仅仅停留在学习机的批发年代根本谈不上品牌宣传去年广东地区实行小区域经销制至今亦是昙花一现品牌宣传方面是非常不足的③部分利润型产品款式少x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧行业利润越来赿薄而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少难以形成有力的产品竞争组合3、机会①东莞消费特点市场容量东莞的终端市场异常活跃每个镇不少于23家大中型的商场加上多半外来人口消费由此可见当地的市场容量还是比较大的②前期市场出现真空状态x在东莞虽然一直有销售但基本上是限于学习机的批发业务去年将东莞市场独立出来操作由于各种原因x业务也是昙花一现③目前主力竞争对手不多目前东莞市场只有一两个强势品牌其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大因此对x来说是非常有优势的4、威胁①市场遗留问题影响经销商信心小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性另一个则是规划的产品有没有市场竞争力还有一个就是厂家的售后服务是否完善由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的②原代理可能设置市场进入障碍由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题短时间内厂商双方没办法处理好此前各大商场跟该代理商已经签过合同而且每个商场会有少量产品陈列此时要想跟商场另签合同难度会比较大③竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍以及同各终端网点多年的合作关系也是我们进入市场的一大威胁三、东莞市场操作方案1、复读机的市场特点东莞地区商业环境是比较成熟的特别是当地的终端市场异常繁荣基本上每个镇都有23家大中型的商超或电器专卖店对于复读机行业来说确有其市场特点：①东莞市场基本上以终端为主；②终端市场被少数经销商控制；③市场竞争激励程度非常残酷；④复读机整体市场呈下滑趋势2、东莞终端网络情况东莞地区不同于内地市场基本上都是终端商场对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的从目前所掌握的情况来看适合x销售的终端网络有近100家：①国际型大型连锁商场（02家）②地方性大型连锁商场（25家）③大中型单店终端商场（15家）④中小型商场超市书城（50家）⑤地方性专业电器商场（15家）3、总体市场推广策略面对东莞地区复杂的复读机市场现状加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题没有一个可行的总体市场推广策略必然会遭遇到来自各方面的压力总体策略：①市场进入前期做好调查工作充分掌握网络基本情况；②保持低调进入市场尽量避免与竞争对手正面冲突；③寻求原代理商的友好合作避免其强烈的设置市场障碍；④树立终端样板市场以点带面稳步拓展市场；⑤制定灵活的市场销售政策选择多样式的招商渠道；⑥售点的开发以产出利润为中心同时兼顾市场的战略布局；4、树立终端样板市场约10家80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的光做20%的售点也不可能有好的产出合理的网络布局异常重要结合东莞市场的特点选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点5、建立一批形象终端约25家样板市场的树立有其硬件和软件的标准对整个市场的销售具有带动作用其它一些大中型的商场或超市其终端形象的建立尽量向该标准靠拢但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推此类终端亦是重点招商和产出利润的网点6、中小型商场的合作约50家此类客户一般是一些小型类的零售客户有相当一部分是可以合作的主要是根据客户的实际经营情况调整销售政策最终达成交易7、业务开拓时间推进①东莞市场调查4月25日前基本完成◎重点掌握终端网络分布情况；◎了解各商场各品牌销售情况；◎调查商场信用相关费用情况；◎洽谈客户合作意向及其意见②样板市场树立5月25日前约1015家◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的但同时也是经销商资金占用最大的一块因此从市场的战略意义出发建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢③形象终端开拓6月25日前约25家◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家④零售终端业务7月15日前约40家此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营在5月底开通1520家7月中旬基本完成网络建设四、管理团队（此略）1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理五、资金需求结合东莞市场及电教行业销售特点保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）六、销量评估vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台七、财务分析（此略）附：东莞市场销售模式探讨八、我的想法结合东莞市场自身的特点及面对复杂的市场竞争环境按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍为此本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：一、找经销商合作很难达成公司预期目标1、上百个零售终端市场投入本身就很大在市场初期经销商或厂家信心可能比较大如今已进入市场成熟期作为厂家也好经销商也好我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出情况；2、东莞目前的市场情况行业内人士基本上都很熟悉前期比如：“xx”、“xx”、“xx”等品牌曾先后进入但都一个结果市场销售跟不上来原因只有一个就是非常规的市场竞争结果3、行业外人士可能会出于投资的目的但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法实质上也不可能比行业内人士经营的更好二、公司经销商及商家联营是较好的模式1、目前情况变得经销商只有在厂家的介入情况下才有可能把市场做好仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状；2、针对东莞这样的市场最好的办法就是将市场分割寻求最佳的网络资源加上厂家直接进入部分市场则相对会减少来自竞争对手的压力同时此销售策略也有利于市场的渗透以及所辖市场的专业操作和销量的提升三、厂家经销商及商家三方联营的可行性1、对市场的有效分割三方均能优化各自的资金投入和使用情况；2、由此可以引入经销商内部员工或者说个体户参与进来经营；3、各自的市场占用仅有的市场资源则市场操作必然专业和高效；4、用运一些非常规市场管理办法完全可以实现对市场有效的管理。
大型商场营销策划方案怎么写好
大型商场营销策划方案怎么写好第一部分：项目背景与目标1.1 项目背景商场作为集购物、娱乐、餐饮等多功能于一体的大型综合性场所，具有大量的顾客群体和消费潜力。
然而，由于市场竞争激烈，商场经营者需要积极开展各种营销活动来吸引和留住顾客，增加销售额和利润。
1.2 项目目标本次商场营销策划方案的目标是提高商场的知名度和声誉，吸引更多的顾客，提高顾客的购物意愿和消费金额，增加销售额和利润。
具体的目标如下：1) 增加顾客数量：吸引更多的顾客光顾商场，扩大受众群体。
2) 提高购物意愿：通过营销活动提高顾客对商场的购物兴趣和意愿。
3) 提高消费金额：通过优惠措施和增值服务等手段，鼓励顾客增加消费金额。
4) 增加销售额和利润：通过提高顾客数量和消费金额，实现销售额和利润的快速增长。
第二部分：市场分析和竞争对手分析2.1 市场分析商场所在的市场是零售行业市场，具有较大的潜力和竞争压力。
经过市场调查和分析，我们得出以下结论：1) 消费群体：商场消费群体主要是城市中的居民，包括年轻人、家庭主妇、老年人等各个年龄段的人群。
2) 消费需求：顾客购物需求多样化，不仅要求商品种类丰富，品质优良，还希望购物环境舒适、服务贴心。
3) 市场竞争：商场市场竞争激烈，存在着大量的同类型商场和其他竞争对手，如电商等。
2.2 竞争对手分析为了更好地制定营销策略，我们需要对竞争对手进行分析：1) 同类型商场：商场附近存在着多个同类型商场，它们在商品种类、品质、价格等方面与我们商场形成竞争关系。
2) 电商平台：随着电商的发展，越来越多的消费者选择在网上购物，电商平台也成为我们的竞争对手。
第三部分：营销策略3.1 定位策略商场的定位策略是制定营销策略的基础。
我们商场的定位是“为顾客提供高质量的购物体验和全方位的消费服务”。
通过提供多元化的商品选择、优质的服务、舒适的环境，来吸引顾客。
3.2 产品策略商场商品种类繁多，因此我们需要制定合理的产品策略，包括以下方面：1) 选品策略：选择市场需求较高、具有竞争优势的产品，包括国内外知名品牌和个性化商品。