和田商业项目营销思路
和田玉产品的市场营销方案
和田玉产品的市场营销方案引言和田玉是中国传统文化中极具价值和魅力的一种玉石，具有历史悠久、工艺精湛、珍贵稀有的特点。
随着人们对文化艺术品的追求和消费能力的增强，和田玉作为一种高端奢华的收藏和投资品逐渐受到了越来越多人的关注。
本文将针对和田玉产品的市场营销制定一份全面的方案，以帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
1. 市场调研在制定市场营销方案之前，需要进行充分的市场调研，了解目标消费者的需求、竞争对手的动态以及市场的潜在机会。
在进行市场调研时，可以通过以下方式获取信息：- 定性研究：通过深入访谈潜在消费者和专家等，了解他们对和田玉产品的认知、喜好和购买动机。
- 定量研究：通过问卷调查或数据分析等手段，收集和分析消费者的购买行为、关注点以及市场规模等方面的信息。
- 竞争对手分析：对竞争对手进行全面的调查和分析，了解其产品特点、市场份额以及市场定位等。
市场调研结果将为制定后续的市场营销策略提供有力支持。
2. 定位和田玉产品定位是指企业将产品在目标市场中明确的定位和传达给消费者的过程。
针对和田玉产品，可以选择以下定位策略之一：- 高端奢华：强调其稀有性、历史价值和工艺精湛，吸引那些追求独特、高品质的消费者。
- 艺术收藏：将和田玉产品作为艺术品进行定位，强调其文化内涵和收藏价值，吸引那些对传统文化有追求的消费者。
- 投资收益：突出和田玉产品的升值潜力和保值性，吸引那些以投资为目的进行购买的消费者。
选择合适的定位策略，有助于企业在市场中找到自己的竞争优势。
3. 产品设计与创新和田玉作为一种独特的玉石，具有其独特的工艺和纹理。
在产品设计时应充分发挥其特点，创造出各具特色的产品系列，以满足不同消费者的需求。
同时，可以与知名设计师、艺术家合作，引入创意元素，提升产品的艺术性和观赏性，增加其收藏价值。
此外，还可以创新和田玉产品的用途和功能，开拓新的市场。
例如，开发和田玉手表、和田玉饰品或和田玉工艺品等，以满足不同消费者群体的需求，扩大产品的市场份额。
和田的红枣营销策划方案
和田的红枣营销策划方案引言：红枣是中国传统的特色农产品之一，而和田红枣在国内外市场上享有盛誉。
为了进一步推广和销售和田红枣，制定一个有效的营销策划方案是至关重要的。
本文将提出一份针对和田红枣的营销策划方案，旨在帮助企业提升品牌形象，拓展市场份额，增加销售额。
一、市场分析：1.1 目标市场：针对国内市场，主要面向城市白领、中产阶级和老年人群体。
针对国际市场，主要面向亚洲、欧洲和北美等地区。
1.2 市场需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对高品质、营养丰富的食品需求不断增加。
红枣作为一种传统的健康食品，具有丰富的营养价值和药用价值，受到消费者的喜爱。
1.3 竞争分析：红枣市场竞争激烈，存在着来自其他地区的竞争对手。
如新疆、山东等地的红枣市场也很活跃。
因此，和田红枣需要通过独特的营销策略来突出自身优势，吸引消费者的注意。
二、核心竞争力：2.1 优质原料：和田地区拥有得天独厚的气候和土壤条件，种植出的红枣质量上乘，口感细腻。
这是和田红枣的核心竞争力之一。
2.2 丰富营养：和田红枣富含多种维生素和矿物质，具有补血养颜、健脾养胃的功效，深受消费者喜爱。
2.3 传统工艺：和田红枣采用传统的晾晒工艺，保留了红枣的原始风味和营养成分，给消费者带来独特的口感和体验。
三、营销策划方案：3.1 品牌形象塑造：- 设计独特的品牌标识和包装，突出和田红枣的地域特色和高品质。
- 加强线上线下品牌推广，通过社交媒体、电视广告等渠道提升品牌知名度。
3.2 渠道拓展：- 建立稳定的销售渠道，与超市、零售商等建立合作关系，确保产品能够便捷地进入市场。
- 开拓国际市场，参加国际食品展览会，与海外商家洽谈合作，拓展出口渠道。
3.3 产品创新：- 开发多样化的红枣产品，如红枣饼干、红枣糕点等，满足不同消费者的需求。
- 注重包装设计，使产品更具吸引力，增加购买欲望。
3.4 价格策略：- 提供合理的价格，与竞争对手相比具有一定的竞争优势。
和田玉石营销策划方案设计
和田玉石营销策划方案设计一、市场分析1. 市场规模与发展潜力田玉石市场是一个庞大的市场，在国内外都有广泛的市场需求。
根据统计数据，近年来国内田玉石市场呈现出持续增长的趋势，市场规模达到数百亿。
与此同时，国外市场对田玉石的需求也在逐渐增加，有着很大的发展潜力。
2. 市场竞争态势田玉石市场竞争激烈，主要表现在市场上存在着大量的品牌和产品，消费者的选择面非常广泛。
同时，由于田玉石市场的利润空间较大，吸引了众多商家涌入。
因此，市场竞争态势较为复杂，品牌之间的差异化和竞争力成为了关键因素。
3. 目标市场群体田玉石以其独特的审美意义和珍贵性质，在市场上拥有广泛的受众群体。
主要包括：收藏家、投资者、珠宝商、黄金饰品制作商等。
在年轻一代中，也出现了对田玉石的强烈需求，新生代消费者也成为了重要的市场群体。
二、品牌定位田玉石作为中国传统文化的代表，在品牌定位上要注重传统和现代的结合。
同时，要强调田玉石的珍贵和独特性，打造高端、稀缺的产品形象。
1. 品牌形象以“传承中华文化，珍贵独特的宝石”为核心，在品牌形象上注重传统文化、珍贵性和独特性的表达。
强调田玉石作为中国传统文化的重要组成部分，以及其在市场上的稀缺性和理念的传承，让消费者感受到田玉石的魅力和价值。
2. 产品定位在产品定位上，要注重田玉石的质量和设计，打造高端、精致的产品形象。
在产品设计上，结合现代审美需求和消费者的喜好，创造出多样化、个性化的产品。
三、市场推广策略1. 建立线上销售平台随着互联网的普及，线上销售已成为一种趋势。
建立一个专属的田玉石线上销售平台，可以吸引更多的消费者，并提升品牌的知名度。
通过线上销售平台，可以进行全天候的销售，并提供更多的产品信息和购买咨询。
2. 建立线下实体店铺虽然线上销售蓬勃发展，但线下实体店仍然是消费者信赖的购物场所。
在一些大城市开设精品店和专卖店，增进消费者与产品的亲身接触和感受，提供个性化的购买体验。
3. 媒体宣传与推广通过各类媒体的宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
和田市双十一活动策划案
和田市双十一活动策划案一、活动背景随着电商行业的蓬勃发展，双十一购物狂欢节已经成为了中国乃至全球消费者关注的焦点。
作为和田市当地的企业，我们有必要抓住这一机遇，通过举办双十一活动，提升品牌知名度和市场占有率。
本次活动旨在借助双十一的契机，为消费者带来实惠，促进产品销售，同时增进企业与消费者之间的互动。
二、活动主题1. 活动名称：和田市双十一购物狂欢节2. 活动口号：购物狂欢，和田共享三、活动时间1. 活动预热：10月25日至10月31日2. 活动正式开始：11月1日至11月11日四、活动对象1. 目标消费者：全市范围内的消费者，特别是年轻人群、上班族、家庭主妇等；2. 合作商家：本地及周边地区的优质商家，包括线上线下品牌；3. 社会团体：企事业单位、学校、社区等。
五、活动内容1. 线上活动：（1）设立活动专区：在官网、电商平台等设立双十一活动专区，展示活动商品及优惠信息；（2）优惠券发放：通过公众号、朋友圈、短信等方式，向消费者发放优惠券；（3）限时抢购：设置多个时间段，推出限时抢购活动，吸引消费者参与；（4）拼团优惠：开展拼团活动，鼓励消费者邀请亲朋好友一起参与；（5）互动游戏：设计有趣的互动游戏，让消费者在游戏中赢取奖品；（6）直播带货：邀请网红、达人进行直播带货，展示商品特点，促进销售。
2. 线下活动：（1）设立线下活动专区：在商场、超市等地方设立活动专区，展示活动商品；（2）现场抽奖：消费者在活动期间购物满一定金额，即可参与现场抽奖；（3）优惠券兑换：消费者凭线上优惠券，到指定商家处兑换相应优惠；（4）线下促销：商家自行制定促销活动，如满减、买一赠一等；（5）文艺表演：邀请当地文艺团队进行表演，营造节日氛围；（6）亲子活动：举办亲子互动游戏，增加亲子间的互动与情感交流。
六、宣传推广1. 线上宣传：（1）利用官方公众号、朋友圈、微博等社交媒体平台，发布活动信息；（2）合作电商平台，共同推广活动；（3）邀请网红、达人进行活动预热，扩大活动影响力；（4）短信推送：向目标消费者发送活动短信，提醒关注活动。
和田玉营销策划方案
和田玉营销策划方案第一部分：市场分析（1200字）1.1 市场概况田玉是中国传统文化的重要组成部分，拥有悠久的历史和独特的艺术价值。
随着人们对于传统文化的回归和追求，田玉市场逐渐兴起，潜力巨大。
目前，田玉市场以华北、西南、东北和华东地区为主要销售区域，但随着消费者对田玉认识的增加以及市场推广的力度加大，其销售区域也在逐步扩大。
1.2 市场需求分析田玉作为一种奢侈品，其目标消费群体主要是中高收入人群。
他们对传统文化的认同和追求，以及对物质生活的追求使得他们成为田玉市场的主要消费者。
此外，一些收藏家和艺术爱好者也会购买田玉作为投资和收藏。
1.3 竞争分析目前，田玉市场存在诸多竞争品牌，如万宝石、周大福等。
这些品牌在市场上有较高的知名度和市场份额，市场占有率较高，存在一定的竞争压力。
第二部分：目标市场定位（800字）2.1 目标消费群体我们将主要目标消费群体定位为中高收入人群，他们对传统文化有一定的认同和追求，同时具备一定的购买力。
2.2 产品定位我们的田玉产品主要以独特的手工艺和高品质的原材料为卖点，注重传统与现代的融合，兼具艺术观赏价值和实用功能。
2.3 品牌形象定位我们将品牌形象定位为传统与现代相结合，注重文化内涵和艺术品位，在产品质量、服务和创新上追求卓越。
第三部分：产品策略（1000字）3.1 产品特点和优势我们的田玉产品具备以下特点和优势：- 选用优质田玉原材料，经过精细的手工加工，保证产品的质量和艺术价值。
- 设计独特，融合传统与现代元素，既具有观赏价值，又具备实用性。
- 提供个性化定制服务，满足消费者不同需求。
3.2 产品系列规划我们将根据不同消费者的需求和兴趣，设计多个系列的田玉产品，如佛教系列、动物系列、自然系列等，以满足不同消费者的需求。
3.3 产品创新和研发我们将加大对于田玉产品的研发和创新，推出符合时代需求的新产品，并且保持持续的创新动力，保持产品的竞争力。
第四部分：市场推广策略（1500字）4.1 品牌宣传通过各种渠道进行品牌宣传，如电视广告、网络推广、线下活动等，提升品牌知名度和美誉度。
和田玉直播间托的话术
和田玉直播间托的话术标题：探索和田玉直播间托的话术导语：和田玉直播间托是指在直播购物平台上以托的身份推销和田玉产品的人员。
他们使用一系列话术和技巧来吸引消费者的注意力，并促使他们购买产品。
本文将深入探讨和田玉直播间托的话术，揭示其中的原理和技巧，以帮助读者更好地理解此类营销策略。
文章结构：1. 介绍和田玉直播间托及其背景（200字）2. 托的话术原理（500字）3. 托的话术技巧（1200字）3.1 诱导猜测法3.2 构建共鸣法3.3 塑造权威法3.4 制造紧迫感法4. 托的话术应对策略（800字）4.1 保持理性冷静4.2 防范心理操控4.3 核实商品信息5. 对和田玉直播间托的观点和理解（300字）正文：1. 介绍和田玉直播间托及其背景和田玉直播间托是在直播购物平台上以托的身份出售和田玉产品的人员。
由于和田玉市场竞争激烈，为了增加销量和吸引更多消费者，一些托使用特定的话术和技巧来增强自己的说服力。
通过这些话术，托能够更好地唤起消费者的购买欲望，并将他们引导到购买和田玉产品的行为。
2. 托的话术原理托的话术基于一些心理学原理和市场营销策略。
其中，情感营销、社会证据、权威性和紧迫感都扮演了重要的角色。
情感营销的目标是触发消费者的情感和需求，诱导他们在购买时感受到满足感。
社会证据则通过展示其他购买者的积极反馈和评价来增加产品的吸引力。
权威性引用权威人士或专家的意见，以增加产品的可信度。
紧迫感则通过时间限制或限量销售来制造购买的迫切感。
3. 托的话术技巧托使用各种技巧来吸引消费者的注意力并促使他们购买产品。
以下是几种常见的托的话术技巧：3.1 诱导猜测法托利用消费者对未知信息的好奇心进行操作，以吸引他们深入了解和田玉产品。
通过提出引人瞩目的问题或提示，托引发消费者的猜测欲望，并承诺在后续介绍中揭晓答案，从而引导他们继续关注和田玉产品。
3.2 构建共鸣法托试图与消费者建立情感连接，与他们分享类似的经历或情感，使消费者对和田玉产品有更强烈的共鸣。
2023年和田玉首饰行业市场营销策略
2023年和田玉首饰行业市场营销策略和田玉首饰是一种珍贵的玉石制品，因其稀少性和特殊的工艺而备受珍藏者的追捧。
然而，在市场营销方面，和田玉首饰行业仍面临着一些挑战。
为了提升市场份额和增加销售额，以下是一些潜在的市场营销策略。
一、品牌建设品牌建设是和田玉首饰行业市场营销的重要一环。
通过打造独特而有吸引力的品牌形象，可以增加消费者对和田玉首饰的认知度和忠诚度。
以下是一些品牌建设的策略：1. 定位：确定和田玉首饰的定位。
可以依据不同的价值观和审美观，将和田玉首饰定位为高端奢侈品、艺术品或个性时尚饰品。
2. 品牌故事：讲述和田玉首饰背后的故事，比如其历史渊源、制作工艺以及挑选标准等。
这些故事可以增加产品的情感价值，帮助建立消费者与品牌的情感连接。
3. 标志和标识：设计一个独特而令人印象深刻的品牌标志和标识。
这样一来，消费者在购买和田玉首饰时会更容易辨认和选择。
二、线上营销随着互联网的普及，通过线上渠道进行市场营销已成为不可忽视的方式。
以下是一些线上营销的策略：1. 网络推广：利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和在线广告等方式，提高品牌在网络上的曝光度和知名度。
2. 电子商务平台：在知名的电子商务平台上建立品牌店铺，提供方便的在线购物体验。
同时，通过这些平台的用户评价和推荐，增加消费者对品牌的信任和购买意愿。
3. 网络研讨会和直播：通过网络研讨会和直播，向消费者展示和田玉首饰的制作过程、品质保证和使用技巧等信息。
这样一来，消费者可以更好地了解产品，并增加对品牌的信任和认同。
三、线下营销虽然线上市场营销是一个重要的手段，但线下宣传和销售仍然扮演着不可或缺的角色。
以下是一些线下营销的策略：1. 实体店铺：在商业中心或旅游景点等地方开设实体店铺，提供消费者亲身触摸、试戴和咨询的机会。
同时，通过店铺的装饰和陈列，展示产品的品质和设计。
2. 公众活动：组织和参与公众活动，比如展览会、艺术节和慈善活动等。
通过这些活动，可以与消费者建立更深入的联系，增加品牌的曝光度。
和田玉销售技巧ppt课件
D) 发现顾客准备购买的信号：有些销售人员介绍商品时介绍 得很精彩，但他们往往没有要求顾客购买该商品。经常发生 这种就要成交，但又失败了的事。这是因为销售员害怕顾客 会说“不”。就是害怕要求顾客购买而失去了许多成交机会。 因此收货人员观察顾客的言行举止，及时发现顾客的准备购 买信号，如行动上发生下列说明顾客正准备或已经做好了购 买决定：
E) 家庭式逛店的，通过观察首先判定是给小孩买还是给老人买， 如果给小孩买，购买目标一般比较明确，多数已由父母事前确 定，成交几率比较大。如果给老人买，应关注老人的态度，老 年人消费富于理智，很少感情冲动，精打细算，坚持己见，不 受外界影响，品牌忠诚度较高，但老人子女的态度很大程度上 能影响老人的购买意愿。
② 激励诱导法，即通过介绍商品的优点去吸引顾客。例如： “小姐，您眼光真准，这款翡翠首饰是近期最受顾客欢迎的！上 个月卖得脱销，这星期货才刚刚到！”
③ 赞美诱导法，即通过仔细观察顾客脸型，手型，皮肤颜色， 着装习惯等发现顾客的优点，并且由衷地去赞美她配搭首饰后 更有魅力。例如：“这件吊坠只有与您的肤色简直是绝配，可惜 我没您那么好的皮肤，我真是羡慕死了!”、“小姐，你的发型很 漂亮，配上这对耳钉更衬您！”
作为一名和田玉销售人员，如何让消费者解除戒备、恢复信心， 提升 品牌知名度、增加销售量成为工作中的重点和难点，通过数年来的观 察和总结，我总结出以下数点销售技巧与大家分享，由于本人水平有 限，不足之处还望各位领导、老师和各位同事批评指正，促进我提升 销售水平。
1.虚心敬业
虚心就是常怀敬畏之心，谦虚之心。芸芸众生中，学识、才华、 阅历、实力高过我的比比皆是，他们来到三尺柜台之前，是给 我们送衣食而来，需心存感激，并用行动予以体现：做到产品 摆放合理，清洁美观，呈现最美的状态；个人着装合体，仪容 仪表精心装扮，，精神状态端庄娴静，保持面带微笑；接待顾 客气定神闲，不急不燥，认真倾听，耐心讲解。
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02
我们的团队
03
我们的资源
我们的资源
我们的营销策划扎根和田地区3年以来，主控操案天王国际城一期（高端高层住宅项目）、欣明·玉龙庄园 （高端住宅别墅项目）；积累了一定的客户资源；在和田地区凭借着独特投资价值评估标准体系，积累了相 对稳定的投资客户资源。
商业客户资源
* 餐饮客户资源：和、墨、洛餐饮行业 * 沿街商业客户资源 * 地毯、维药客户资源
３０－８０
一层均价 ３万
负一层： 8万/套
负一层约１.５ 平米，已销售
约50％
一次性９.5;按揭9.8 （小金铺销售）
某国际2 3 期旅游 建设西路40号
商业街
4
某国际
北京路广场旁 边
5
某广场
塔依南路106 号
和田天王 实业有限
公司
金鹰房产
金大地房 产公司
70—150 三层独立楼
梯
40-100
商业综合体 最小面积20
本案SWOT分析
W（劣势）
项目所在区域团城现状比较零乱，无统一管理。 现有业态是自发形成或社区引进，无统一规划。 现有商业以个人产权和社区统租为主，价格低、门槛低，对项目的形象和定位影响较大。 入市时机面临较多的已有商业竞争对手。
本案SWOT分析
O（机会）
* 国家及新疆对和田地区的经济发展的重视； * 旅游作为和田地区的未来支柱产业，相关政策倾斜； * 和田作为有千年历史文化底蕴的城市，有打造特色、民族、文化商业地产的基础。 * 维稳常态化下的和田的安定团结正在逐步被本地人接受，安居乐业的投资激情正在被激发。 * 和田地区富裕人群体量较大，投资渠道非常单一，本案将给这部分人群提供购置或产业的机会。 * 中,高端的民俗产品市场存在空白点, * 有机会引领团城整体规划\布局\运营的良性发展. * 一带一路国家政策的实施,给项目带来机会. * 整体有序的开发,运营带来的机会. * 功能型旅游项目，为旧城改造的潜在客户提供投资机会。 * 政府旅游接待中心的入驻。
/营销定位
商业地产市场总结
目前和田市商业可分为三大类： 一类，集中式大盒子商业（以金鹰国际、时代广场为代表） 第二类，以街区商业、沿街商业及住宅底商为主（以川亿、天王、城市广场 为代表） 第三类，为专业市场（以火车站商圈中的北幕、众一、众幕、京渝为代表） 而这三类商业形态的整体销售去化率以第二类的街区式商业销售最理想、以 集中式商业去化最差。 诊断：营销手段单一、运营管理粗放随意，无专业商业管理团队（都是以口 头宣传为主），客群定位不明确，营销策略都是以优惠手段为主，主打价格 策略。
的经营者； • 用途：经营为主
• 主力客群：（投资者）
• 年龄：28-48岁（70、80后）的社会中坚。 • 职业：私营业主；个体工商户；企、事业单位高管；农场主、现代农业经营者； • 区域：以和田市区为主；和、墨、洛县为辅；以及少量外地人士。 • 收入：家庭年收入15万元以上； • 用途：投资+自用
小项目 大承载 大引领
商业广场项识 请插入您的文本内容请插入您的文本内容请 我们的团队 插入您的文本内容请插入您的文本内容
我们的资源 关于项目
01
我们的认识
我们的认识
小项目
大承载 大引领
* 和田地区城市旅游的集散地； * 和田市商业运营的试验地，引领者； * 和田地区旅游文化、产品开发、展示、提升的承载地； * 地域文化的沉淀地、传承地； *和田传统文化与现代建筑风格的交融地；
作为和田地区民俗旅游商业地产的名片 它将承载：打造和田地区民俗旅游产业的新标杆
聘请专业的商业运营管理公司服务于本案 对投资客户是一种保障； 对开发企业是一种风险防范； 对项目的形象进行管理； 对经营户进行指导；
/物管定位
物业定位建议：
* 星级酒店管家式服务 物管服务 商务服务 政府对接、政策引导；
本案SWOT分析
T（威胁）
* 维稳政策对民族客户的限制。 * 公务人员投资的担心。 * 现状散乱、无秩化的经营格局对项目的品质和形象带来的影响。 * 市场商业项目过量开发给本案带来客户分流的竞争压力。 * 客户对商业价值和投资取向的片面认识带来的威胁。
小项目 大承载 大引领
*承载团城民俗文化的传承，示范了民俗文化与现代文化的有机相容。 *承载和田地区城市旅游的集散地，引领和田高端旅游的风向标。 *承载和田市现代商业运营的试验地，引领现代民俗商业的良性发展。 * 承载和田地区旅游文化，产品开发，展示的提升地，引领特色旅游
* 安全保障
7×24小时全天候无死角的智能安防覆盖； 7×24小时全天候值班服务； 一键呼叫、紧急医疗 停车指引、安全保障
本案SWOT分析
本案SWOT分析
S（优势）
地处主城区核心地段，商业氛围浓厚； 位于城市主干线旁，交通便利；可乘坐三趟公交车（3、4、2、8路）。 周边学校、医院、银行、酒店齐全，生活机能方便。 政策利好：地处和田市旅游主导区域团城，是政府重点打造的特色旅游文化核心区。 开发团队经验丰富、资金有保障。 与主干道合理的距离，有一定的缓冲，符合风水布局。 民族传统的街，３５０多年的传统历史街区。 和田地区唯一集民俗,旅游,休闲购物为一体的综合场所.
楼层
面积（平 价格（元/平 总销金额 成本单 成本总价 实现利润
米）
米）
（亿） 价 （万）
（万）
负一层
10000 12000
1.2 4500
4500
7500
1层
8340 25000
2.08 4500
3753
17047
2层
7340 15000
1.1 4500
3303
7697
3－6层
19320 6000
/环境营造
营造错层的景观小品及水系
环境营造：景观小品、循环水系、绿植景观带 专业园林公司打造，本特色也是有别于其他商业体、商业街区的亮点 * 主入口昭示性景观雕塑、文化墙 * 沿主入口至下沉式广场打造人文地刻景观长廊 * 下沉式广场跌水景观 * 连廊：休闲座椅、景观小品，滞客、休闲
/业态分布
* 下沉式广场商业业态： 玻璃幕商业体内吸纳本土高端西餐品牌，提领本土品牌知名度； 周边以民俗服饰、手工艺品、民族文化产品、地毯＼艾德莱斯绸、花帽等 为主（不能重复）。 一层：以投资（自用）主，自然去化。 * 双首层一层（负一层）业态分布包括超市、美食街区、地方菜系、地域美 食等满足商业体及周边居民区的日常生活需求 * 双首层二层（地面一层）为精品店布局，划分为民俗（旅游）区、品牌店 * 二层（地面二层）儿童游乐、电子通讯、服饰等，辅以西餐、水吧饮品等 * 三层（地面三层）网咖、会所、美容＼美体＼健身＼ＳＰＡ ；
高端客户资源
* 别墅客户资源 * 商务办公客户资源
行业客户资源
* 玉石行业客户资源 * 农业产业客户资源 * 名媛会馆客户资源
行业客户资源
* 投资客户资源 * 商务会所客户资源 * 行业协会的客户资源
04
关于项目
/关于项目
项目定位
和田民俗旅游综合体
客群定位
• 核心客群：（经营者）
• 年龄：35－45岁之间 发展事业的黄金时间段； • 职业：现有实体产业的经营户；连锁机构的从业者；较发达地区的行业拓展者；现代农业
平米；
待定
外铺3.84万内铺 1.7-2.5
万 外铺2.72.8万; 内铺一楼 ２.3-2.5
万
预约排号中
外铺已售完内 铺一楼80%，二 楼70/三楼８０ ％
整体不超过50% 引进招商运营 团队后，情况
有所好转
裙楼已封顶内铺二楼 16000；三楼9000；外铺
报价4.5万
二层：9000 三层：7000
/营销定位
价格策略：
整体策略：低开高走 分品类、分阶段定价 调整节点：品牌商家、主力商家的入驻比例为主要依据；产权销售的实际比
例为参照依据；项目整体去化率为最后依据 销售周期：10-12月，去化70% ；
/营销定位
推盘节奏
• 入市产品
• 品牌商家 商家
特殊商家 主导商家
辅助商家
边缘
/营销定位
效益分析
1.16 4500
8694
2906
负二层
100000
4500
4500
-4500
游客中心
0.1
1000
合计
5.64
24750
30750
备注： 开盘后：2个月内销售率达到可售房源（－1Ｆ、1Ｆ、2Ｆ）30％约1.2 亿；8个月内实现可售房源70％，总约3个亿；
小项目大收溢
/关于项目
商业运营和物管定位
/商业运营定位
综合性民俗商业的发展方向。 * 承载地域文化的传承地，打造和田地区地域文化旅游的城市名片
汇报完毕，谢谢大家！
/营销定位
总体战略
• 寻找
二级客户（经营者）
经营意向（预签）
一级客户（投资者） 自来
吸引三级客户 （终端消费者）
• 运营
• 以终端消费者为基础，带动项目整体运作，吸引经营者和投资者，从而达到整个项目良性 发展。
/营销定位
营销模式及总体战略：
营销模式 行销＋坐销＋联销
总体战略 现代情景体验式营销
步入式沙盘＼ＶＲ看房
/关于项目
08
营销定位
/营销定位
CONTENT
商业地产市场现状分析
营销定位
市场竞争 商业统计
序 项目名 号称
1
某商旅 城
2
某时代 广场
地理位置 阿恰勒东路
人民路
开发公司 主力面积 单价区间
销售率
备注
安泰房产
４０－８０
均价3.５ 万