医药公司个人工作总结
医药公司工作总结模板4篇_医药公司内勤工作总结
医药公司工作总结模板4篇_医药公司内勤工作总结一、岗位职责作为医药公司的内勤人员，我主要负责公司内部的行政工作，包括文件管理、资料整理、档案管理、办公室设备维护等工作。
我还负责公司的日常物资采购、员工考勤管理、会议安排等工作。
二、工作内容及成果1. 文件管理：对公司文件进行整理、归档，确保文件的整齐、清晰，方便随时查阅。
在工作中，我建立了一套文件管理系统，使得文件的存储和查找变得更加高效。
2. 资料整理：负责整理公司的产品资料、市场调研资料等，并建立了资料库，方便同事们获取需要的资料。
这样不仅提高了工作效率，也保证了资料的完整性和准确性。
3. 档案管理：对公司员工的档案进行了规范管理，建立了个人档案和劳动合同档案，保证了员工档案的安全和完整。
4. 办公室设备维护：负责公司的办公设备维护和维修工作，确保办公设备的正常使用。
5. 物资采购：负责公司日常用品、办公用品的采购工作，保证了公司的运转需要。
6. 员工考勤管理：负责员工考勤记录和统计工作，确保员工的考勤情况准确无误。
7. 会议安排：协助领导安排公司的会议和活动，包括会议室的预订、会议材料的准备等工作。
通过这些工作，我在公司内勤工作中取得了一定的成绩，得到了领导和同事的肯定和认可。
三、工作中的收获在医药公司内勤工作中，我不仅学会了如何处理各种文件资料，更加深了对公司管理工作的认识。
在整理档案的过程中，我学到了如何进行规范和清晰的文件整理，提高了自己的工作效率。
在办公设备维护和购买物资的过程中，我学到了如何进行供应商的选择和谈判技巧，更加了解了公司的运转和管理。
在员工考勤管理和会议安排等工作中，我学会了如何与同事沟通协作，更好地解决各种问题。
四、存在的问题和解决方法在工作中也遇到了一些问题，比如文件整理工作量大，需要更多的人手来协助；办公设备的维护工作需要更专业的技能等。
为了解决这些问题，我会和同事一起分工合作，充分利用团队资源，提高工作效率。
我也在不断学习和提升自己的专业能力，比如参加相关培训和学习，提高自己的管理和协调能力，以更好地胜任工作。
医药销售试用期个人工作总结范文6篇
医药销售试用期个人工作总结范文6篇第1篇示例：医药销售试用期个人工作总结通过一个月的试用期，我对医药销售工作有了更深入的了解，也提升了自己的工作能力与专业知识。
在这段时间里，我积极学习、努力工作，收获颇丰，同时也遇到了一些困难与挑战。
以下是我的个人工作总结：一、工作内容与技能提升在医药销售的工作中，我主要负责拜访客户、推广产品、完成销售任务等工作。
通过与客户的沟通交流，我不仅了解了客户的需求和反馈，还提升了自己的沟通能力和销售技巧。
在每次拜访中，我都会认真聆听客户的意见，及时解决问题，争取客户的信任和支持。
在日常工作中，我也不断学习产品知识和市场信息，了解竞争对手的情况，不断提升自己的专业水平。
通过培训和学习，我更加熟悉了公司的产品特点和销售策略，对销售技巧和市场推广有了更深入的认识，为自己今后的发展奠定了扎实的基础。
二、团队合作与沟通能力在团队中，良好的团队合作和沟通能力是非常重要的。
通过与同事的合作，我不仅学习到了各种销售技巧和经验，还锻炼了团队协作能力和解决问题的能力。
在团队中，我们相互支持、相互学习，共同努力，为实现销售目标而努力。
在与客户的沟通中，我也学会了倾听和理解，尊重客户的意见和需求，及时调整自己的销售策略，为客户提供更优质的服务。
通过不断实践和反思，我发现在沟通中要注意表达清晰、态度友好，用心倾听客户的需求，才能更好地达成销售目标。
三、遇到困难与挑战在工作中，我也遇到了一些困难与挑战，比如客户意见不一致、销售目标难以完成、市场竞争激烈等。
但是通过努力工作和团队合作，我克服了许多困难，取得了一定的成绩。
在面对困难时，不要气馁，要保持乐观、坚持不懈，不断提升自己的销售能力和应变能力，才能迎接更大的挑战。
通过一个月的医药销售试用期，我不仅积累了丰富的销售经验和技巧，还提升了自己的专业素养和团队合作能力。
在今后的工作中，我将继续努力学习、积极进取，不断提升自己的销售能力，为公司取得更好的业绩和发展做出贡献。
医药周报个人工作总结
医药周报个人工作总结
本周工作总结：
本周我在医药行业积极投入工作，完成了以下工作内容：
1. 完成了对市场行情的调研分析，对医药产品的价格变动、销量情况等进行了详细的数据分析，并撰写了一份市场行情报告，为公司制定后续的市场策略提供了数据支持。
2. 参与了公司举办的医药行业研讨会，与行业内的专家学者进行了交流和讨论，了解了行业的最新动态和趋势，为公司未来的发展方向提供了参考意见。
3. 参与了医药产品的市场推广工作，与客户进行了沟通和洽谈，为公司的产品推广工作做出了一定的贡献。
4. 积极学习医药行业知识，不断提升专业能力和业务水平，为公司的发展提供了更多的支持。
通过本周的工作，我对医药行业有了更深入的了解，也提升了自己的工作能力，为公司的发展做出了一定的贡献。
在未来的工作中，我将继续努力学习，为公司的发展不断努力奋斗。
抱歉，由于篇幅限制，我无法继续为您撰写长篇1000字的内容。
如果您有其他需求，我可以协助您进行草拟或撰写其他类型的文档。
医药代表个人工作总结
医药代表个人工作总结随着时间的推移，我深深地认识到，作为医药代表，我们的责任不仅仅是推销药品，更是要成为医疗知识的传播者，为医生和患者提供更好的治疗建议和服务。
在此，我想对我的工作进行一次全面的总结。
一、工作成果在过去的一年中，我积极走访了医院和药店，与医生、护士、药剂师以及患者进行了深入的交流。
我成功地将我们的药品信息传递给了目标受众，同时收集了关于药品使用和疗效的反馈，用于进一步优化药品的信息和推广策略。
在推广的过程中，我不仅了解了各种药品的特性和适应症，也发现了不同科室医生的治疗习惯和需求。
这使我能够更精准地为目标医生提供专业的药品建议，同时也为患者提供了更贴合需求的治疗方案。
二、工作亮点在工作中，我积极参加了各种医学研讨会和培训，不断提升自己的专业知识和技能。
我成功地组织了一次关于我们药品的专题讲座，向医生们详细介绍了药品的特点和适应症，得到了大家的高度评价。
此外，我还与医疗团队建立起了良好的合作关系。
我定期向他们提供我们的药品信息和使用反馈，同时听取他们的建议和需求。
这种紧密的合作关系不仅提高了药品在医院的销量，也提升了我们在医生中的专业形象。
三、工作不足与改进尽管我在工作中取得了一些成果，但我也意识到自己的不足。
首先，我需要进一步加强与患者的沟通技巧。
在面对患者时，我需要更加耐心和细心，以便更好地理解他们的需求并提供有效的帮助。
其次，我需要提高自己的学习效率。
随着医疗知识的不断更新，我需要更加努力地学习新的药品信息和医疗知识，以便更好地服务于医生和患者。
四、未来计划与展望在未来的一年中，我将继续提升自己的专业知识和技能，积极参与各种医学活动和培训。
我将继续深化与医疗团队的合作，为他们提供更全面和专业的药品信息和服务。
我也希望通过自己的努力，能够为患者提供更优质的治疗建议和服务。
总结一年的工作，我深感责任重大。
作为医药代表，我们需要不断学习和进步，以便更好地服务于医生和患者。
在新的一年里，我将以更加饱满的热情和专业知识投入到工作中，为患者带来更好的治疗选择和服务。
医药公司个人工作总结存在不足
医药公司个人工作总结存在不足尊敬的领导，亲爱的同事们：时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一个充满挑战和机遇的医药年份已经结束。
回顾过去的一年，我在医药公司的工作岗位上不断学习、成长、进步。
然而，在总结过去的工作过程中，我发现自己还存在许多不足之处，在此向领导和同事们汇报，并希望能得到大家的指导与帮助。
不足一：专业素养有待提高在过去的一年里，虽然我努力提高自己的专业素养，但与医药行业的快速发展相比，我的知识储备和技能水平还远远不够。
在药品研发、注册、生产、销售等环节，我需要不断学习新知识、新技能，以提高自己的业务能力。
未来，我将积极参加各类培训，向有经验的同事请教，争取早日成为一名专业素质过硬的医药人才。
不足二：团队协作能力有待加强在实际工作中，我发现自己在团队协作方面存在一定的不足。
有时候，由于沟通不畅、理解偏差，导致项目进度受到影响。
为了更好地完成工作任务，我需要学会倾听、理解同事们的需求，加强团队间的沟通与协作。
同时，要不断提高自己的适应能力，以便在团队中发挥更大的作用。
不足三：市场敏锐度不够在激烈的市场竞争中，敏锐的市场洞察能力至关重要。
然而，我在市场分析、竞品研究等方面还有待提高。
为了更好地应对市场变化，我将在今后的工作中，加强对市场信息的收集与分析，密切关注行业动态，以便为公司制定正确的发展策略提供有力支持。
不足四：时间管理能力不足在工作中，我发现自己有时候会因为时间管理不当，导致工作效率低下。
为了提高工作效率，我需要学会合理规划时间，合理安排工作任务。
同时，要养成严谨的工作作风，确保按时完成各项工作任务。
不足五：自我驱动不足在过去的一年里，我在自我驱动方面还有待提高。
有时候，会遇到一些困难和挫折，容易产生消极情绪。
为了更好地实现自我成长，我需要增强自我驱动力，培养积极向上的心态。
在面对困难和挫折时，要勇敢地挑战自己，不断突破自己的舒适区。
总结：回顾过去的一年，我在医药公司的工作岗位上取得了一定的成绩，但同时也暴露出许多不足。
药学年终个人工作总结（通用6篇）
药学年终个人工作总结药学年终个人工作总结（通用6篇）时间过得飞快，一年的工作又将告一段落。
回望过去一年的工作，收获的不仅岁月，还有成长，是时候对自己这一年的工作进行一个全面的总结了。
相信写年终总结是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编为大家收集的药学年终个人工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
本人于今年xx月进入xxx医院药剂科，在领导的指导、关心下，在同事们的帮助支持、密切配合下，我不断加强学习，对工作精益求精，业务工作能力得到不断的提高，较为顺利地完成自己所承担的各项工作，根据年度考核要求，现将20xx年上半年工作以来的情况总结如下：一、勤于学习，不断提高自身素质：我始终把学习当成一种责任、追求和生活方式，在学习思考中增强思想政治素养、完善知识结构、提高工作水平。
认真学习领会党的十八大精神、卫生部门重要会议精神及医院和科室的各项规章制度，不断提高政治觉悟和把握工作的能力。
根据工作需要，学习了中药理论和药剂调配方面的知识，在中药饮片的识别、药理、药性、质量保管、正确服用等专业知识方面有了很大提高。
二、忠于职守，认真做好本职工作：工作中，我能认真遵守单位的各项规章制度，工作中严以律己，忠于职守，生活中勤俭节朴，宽以待人，能够胜任自己所承担的工作。
以安全有效用药作为自己的职业道德要求。
全心全意为人民服务，以礼待人。
热情服务，耐心解答问题，并了解患者的身体状况，为患者提供安全、有效、廉价的药物，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，让患者能够放心的使用，为患者提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高自身素质和业务水平，让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。
三、服从领导，团结同事，营造良好的工作氛围：工作中服从领导、尊重领导、尊重老同志，团结新同志，严格遵守工作纪律，遵守职业道德，服从工作安排，节假日积极值班，热情为患者服务，坚持从自身做起，营造良好的科室工作氛围，为创建文明窗口做出了自己的努力。
医药业务员工作总结范文6篇
医药业务员工作总结范文6篇篇1一、引言在过去的一年中，作为医药业务员，我经历了许多挑战和学习。
本报告将对我过去一年的工作进行总结，分析我在工作中的表现、成果、需要改进的地方以及未来的工作计划。
二、工作内容概述1. 产品推广：在过去一年中，我主要负责推广公司的医药产品，包括药品、保健品等。
通过参加学术会议、拜访医生、撰写报告等方式，我向潜在客户介绍了产品的特点、优势和适用范围，提高了客户对产品的认知度和认可度。
2. 市场调研：为了更好地了解市场需求和竞争情况，我定期进行市场调研。
通过收集和分析竞争对手的产品信息、价格策略、销售渠道等数据，我为公司提供了有价值的市场信息，为公司的产品定位和销售策略提供了参考。
3. 客户关系维护：作为医药业务员，客户关系维护至关重要。
我通过定期拜访客户、及时解决客户问题、提供优质服务等方式，与客户建立了良好的合作关系，提高了客户满意度和忠诚度。
三、工作成果与亮点1. 销售额增长：在过去一年中，我通过不断努力和客户维护，实现了销售额的稳步增长。
其中，某些重点产品的销售额有了显著的提升，为公司做出了贡献。
2. 市场份额提升：通过市场调研和产品推广，我在目标市场中提高了公司的市场份额。
特别是在某些细分领域中，公司的产品成为了市场领先者，为公司带来了更多的商机。
3. 客户满意度提高：我注重客户关系维护，通过提供优质服务和及时解决客户问题，客户满意度得到了提高。
许多客户都愿意继续与我们合作，并推荐给其他潜在客户。
四、工作不足与改进方案1. 产品知识有待提高：虽然我已经具备了较为丰富的产品知识，但仍然需要不断学习和更新。
在未来的工作中，我将继续加强产品知识的学习，以提高自己的专业素养。
2. 销售技巧需要提升：虽然我已经掌握了一定的销售技巧，但仍然需要进一步提升。
我将通过参加培训、阅读相关书籍和向同行学习等方式，提高自己的销售能力和技巧。
3. 工作时间管理需要改进：在过去的工作中，我有时会因为工作安排不合理而导致工作效率低下。
医药公司转正申请个人工作总结
医药公司转正申请个人工作总结尊敬的领导：您好！我是贵公司药剂研发部门的一名实习生，自2023年加入贵公司以来，已经度过了四个月的实习期。
在此，我谨向领导提出我的转正申请，并对自己在过去四个月的工作进行总结。
一、工作内容与成果在实习期间，我主要负责新药研发项目的实验操作、数据分析和文献查阅等工作。
我严格遵守实验室的各项规定，认真执行导师安排的任务，高效地完成了各项实验操作，确保实验数据的准确性和可靠性。
同时，我还积极参与团队的讨论和交流，与同事们共同解决实验过程中遇到的问题。
在实验操作方面，我熟练掌握了各种实验仪器的使用方法，能够独立完成药物合成、纯化、鉴定等实验步骤。
在数据分析方面，我熟练运用统计学方法和计算机软件，对实验数据进行处理和分析，为导师提供合理的实验结论。
在文献查阅方面，我广泛关注国内外药剂领域的最新研究动态，为公司的新药研发提供有益的信息支持。
二、工作态度与能力在整个实习期间，我始终保持着积极主动的工作态度，对待实验和工作充满热情。
我深知医药行业的严谨性和专业性，时刻保持敬畏之心，严格按照实验规程操作，确保实验安全。
同时，我具有较强的团队合作精神和沟通能力，能够与团队成员保持良好的协作关系，共同推进项目进展。
此外，我在实习期间不断提升自己的专业能力和综合素质。
通过参加公司组织的培训和讲座，我加深了对药剂领域的认识，拓宽了自己的知识视野。
我还主动学习相关的法律法规和行业标准，确保自己的工作符合行业要求。
三、未来规划如果能够顺利转正，我将继续努力提升自己的专业能力，为公司的发展贡献自己的力量。
在今后的工作中，我将更加注重实践与理论相结合，积极探索新的研究方向，为公司的新药研发提供更多的创新思路。
同时，我也将加强与团队成员的沟通与协作，共同为公司创造更大的价值。
总之，感谢公司给我提供了一个宝贵的实习机会，让我在实践中不断提升自己。
我相信，通过自己的努力和团队的支持，我能够更好地融入公司，为公司的发展贡献自己的力量。
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医药公司个人工作总结
医药公司个人工作总结（一）时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。
我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。
医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。
刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！
比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。
”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。
还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！
通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。
当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。
然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。
在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。
虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的工作总结。
在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：
1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；
2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；
3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，
当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。
医药公司个人工作总结（二）XX年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。
所以，一直以来我都积极学习。
一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。
随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。
通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作
招商工作是招商部的首要任务工作。
20XX年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。
我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很
为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。
对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。
不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。
在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20XX年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
医药公司个人工作总结（三）时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。
不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。
一、观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。
虽然销售是大同小义的事。
但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。
不同的公司销售模式也有差别。
必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的各项手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守公司的各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析
硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。
云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。
贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。
其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。
从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。
头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。
硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。
从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。
从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。
（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。
（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。
面临的局势也相当严峻的。
总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番。