市场营销专业第七组实习报告
市场营销实习报告11篇
市场营销实习报告11篇市场营销实习报告篇1一、实习目的在于通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作精神，待人处事的能力等，尤其是观察，分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到自己的工作中。
巩固专业理论和提高实际操作技能，培养良好的职业道德，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，并通过撰写实习报告，学会综合应用所学知识，为走向正式工作岗位做好准备。
二、实习内容在这次实习活动中，我们每个人的任务是销售乳制品，老师帮忙以最低的价格进货。
而销售地点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时间内将每个公司的产品全部卖出。
在销售过程中，我们在规定的时间内将所有乳制品卖出。
我们团队相互配合，将这次实习活动圆满完成。
三、市场分析首先，乳制品是我国知名度最高的，打入市场规模大，所以，我们实习小组是抓住我们青年人的口味，爱好以及一些消费心里，来定位我们的销售地点，所以我们定在了我们学校人流量较大的北门。
四、执行情况在周六的早上我们全体人员带着自己的乳制品在北门集合，总共有10箱，五箱原味，五箱草莓味的，然后我们去定制了一条条幅：市场营销专业牛奶促销，这样来吸引更多消费者。
在两天的时间里面我们把我们的牛奶全部销售一空，并得到消费者的认可。
五、收获及感受虽然盈利不多，但是这次活动主要锻炼我们的销售能力和口才以及某产品的市场分析能力。
在这一个月里面，我们每个成员充分发挥各自的才能，分工合作，在销售的过程中我们没有将这次实习活动仅仅当成是一个任务，而是一个很好的学习机会。
市场营销实习报告篇2经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。
尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实习，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。
毕业综合实习成绩考核办法及评定表
四川交通职业技术学院建设财务会计专业毕业综合实习成绩考核办法及评定表班级__＿___＿_＿_＿＿___姓名＿_＿_＿＿___＿＿＿_＿__实习单位＿______＿＿＿_____实习日期年月日至年月日四川交通职业技术学院经济管理系二ΟΟ七年十月一、财会专业综合实习成绩考核办法1、财会综合实习由:实习表现、业务考核、实习报告和实习周记等四个组成部分。
2、学生在实习期间要认真填写实习进程表。
学校委托实习单位审阅学生的实习进程表,并在每个单项实习结束时对学生结束时对学生的业务能力进行考核，签署考核意见。
3、实习表现包括实习态度、实习纪律、遵守实习单位的规章制度、钻研业务出勤等方面，由实习指导教师综合考核评定。
4、实习结束时常应完成实习报告和实习周记各一份,交给实习指导教师审阅评分。
5、实习指导教师应主动与实习单位配合，督促学生认真搞好实习,在每一个实习项目结束时,对学生的实习表现，业务能力,实习报告和周记进行考核,按考核表规定的比例评分，并将评分结果填写在实习考核表上。
6、实习结束后,由实习指导教师汇总各单项得分之和,即为学生的实习最终成绩,实习最终成绩以优、良、中等、及格、不及格五级记分制评定。
实习指导教师将最终成绩填写在实习汇总表中，连同所有材料(成绩考核办法及评定表、实习报告和周记等）一起交经济管理工程系存档。
业务能力主要是指在有关人员的指导下，学生在各单项实习中独立或半独立工作的能力。
实习报告和实习周记,要按照实习指导书的要求,在具体实习过程中写下收获，体会、成绩、问题、并进行归纳整理和分析研究。
要做到既有理论，又有实际。
文字要求通顺,层次要清晰,内容要丰富，事例要具体，数据要准确，重点要突出,分析要深入，收获要实在,体会要深刻。
二、财会专业综合实习进程表学生在实习过程中，按下表要求认真填写,作为实习考核项目之一。
凡无指导人员的签字，无实习单位盖章,其所填项目一律无效。
财会专业综合实习进程表实习单位盖章年月日三、财会专业综合实习考核表学生完成一个项目的实习后，按下表要求考核评分。
大学生实习销售周报例文-
大学生实习销售周报例文:篇一:《实习报告周记录范文》实习周记录实习单位广州傲霆投资顾问有限公司实习时间20__年7月11日——2021年9月2日第一周 (20__年7月11日—7月15日)我的实习单位是傲霆投资顾问有限公司，我所任职的岗位是网络营销专员。
广州市傲霆公司地处广州市的CBD高端商务区--珠江新城富力盈隆大厦，主要从事投资管理及咨询服务等业务，公司主营现货黄金交易，配备了一支年富力强、高水平素质的员工队伍，由国内外资深行业专家和知名经济顾问组建成的投资分析平台，以专业化的理财团队为投资者提供专业的金融服务。
对于黄金投资行业完全不了解，真不知道这个网络营销专员到底从何干起。
经理跟我说，要想在销售方面做得出色，就得到亲身体验，特别是我们这些刚步入社会的人，这样做有利于我们在做好本职工作的同时去了解掌握管理工作，为以后的发展打一个坚实的基础。
第一周公司主要是安排我熟悉各部门，了解公司运作流程。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
由于现在还住校，8:30得赶往珠江新城的公司上班，所以每天7点就得起床去挤公交车。
不管天气如何，我都坚持下来了，从不迟到、缺勤。
每天在规定的时间上下班，上班期间认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
常言道工作一两年胜过十多年的读书。
三个个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
第二周 (20__年7月16日—7月22日)通过一周对傲霆的了解，部门开始安排我一个工作。
前两天我的主要任务包括打印、整理、装订凭证以及传送文件等一般办公室事务和一般办公室内务工作等。
干这些琐碎的内务活，开始感觉很没趣，做起来也没激情，但做了两天我的思想开始转变了。
自己刚从学校出来，老师肯定不会安排一些重要复杂的事情给我。
转变思想后，在认真积极完成自己分内工作的同时，我也开始和一些公司员工交流，与他们的交谈中也了解到一些比较现实的事情，这对我们将来面对更现实的情况提供了一定的参考。
市场营销实习报告5篇
市场营销实习报告5篇透过实习给自己一个明确的定位。
实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，透过实习锻炼自己，今天小编为大家带来的是市场营销实习报告，供大家阅读。
市场营销实习报告一时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。
回头想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。
大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。
现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。
放假前我就为假期计划，想找一份临时工。
作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。
放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到__(地名)找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。
走着看着，突然看到__(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错!适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。
去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。
老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。
第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。
自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。
不到十点我就到店里了。
放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。
我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。
刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。
2023年实习报告通用(七篇)
实习报告篇一专业实习时间是20xx年5月14日至6月22日。
在一个半月的时间里，实习的主要工作有：1、工厂参观学习实习的第一天，我们来到了公司新厂区进行参观学习。
首先，我们在会议室在听取了质量技术主管对公司主导产品和生产工艺流程的详细讲解。
生产工艺流程包括制水和灌装。
制水是将原水经32层净化；灌装要经过桶子清洗、消毒、纯水清洗后，将净化后的水进行灌装；再经过3天的放置后，才能出厂销售。
然后，我们在工作人员的带领下参观了这一流程，疑惑的地方询问工作人员并相互交流。
下午，我们观看了冰点水的广告宣传片，人力资源部的部长认真详细的讲解了公司的企业文化理念、品牌背景、销售方式及渠道。
随后，售后服务部的同事分享了她的工作经验。
通过一天的学习，我对公司有了更加全面的了解。
2、市场调查第二周我们开始了为期一周的桶装水消费者市场调查。
我们分为5个小组每一个小组各自负责一个区域。
前3天我们进行的是问卷调查。
前两天，由于天气原因，我们的工作受到了限制。
第3天，天气开始好转，我们按计划顺利开展我们的工作。
大家分头行动，我们选择步行街上坐在长凳上的人对他们进行调查。
为了调查的随机性，我从长凳旁走过，每次数到的第五位就选择为调查对象。
虽然在调查的过程中，遇到了一些阻碍，但我们仍然在规定时间内保质保量的完成了。
后2天时间，我们开始对所做的问卷进行检验和筛选，数据整理、数据分析，对问题进行分析，得出结论、提出建议，最后做成一份完整的调查报告。
小组作业中，我们小组分工明确，成员之间相互配合，互相之间沟通协作，在过程中展现自己所长。
最后，我们有效率的完成了工作。
3、拜访客户4、促销活动促销活动包括日常在小区进行的设点摆摊宣传以及大型的主题促销活动。
我们到公司后仅仅做过一场大型的宣传促销活动。
这次活动的地点在新校区，目的一方面是推广我们的产品，另一方面是宣传如何防止饮水机使用不当造成的危险发生。
5月16日一早，我们开始现场布置的准备工作。
毕业生实习报告(通用15篇)
毕业生实习报告(通用15篇)毕业生实习报告1实习目的：通过销售实习了解市场营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：____.12.28----____.1.28实习地点：____电脑城实习报告：为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅。
现在我就对这一个月的实习做一个总结。
首先介绍一下我的实习单位：__电脑城。
__电脑城位于库尔勒商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。
__电脑城与居民小区层层相拥，随着库尔勒市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。
经济的发展,生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。
自12月28号开始，我进行了四个阶段的实习。
第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。
完全是做劳力。
把各种产品都归类放入库房。
比如MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。
有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。
也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如月光宝盒。
同时也有一些新品牌进入。
这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。
当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。
我的第二阶段实习是对MP3有关知识的培训。
主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。
由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如IPOD的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。
关于销售的实习报告范文
关于销售的实习报告范文关于销售的实习报告范文1销售实习过程很艰难很考验人，能够在销售行业中磨练对于今后的人生来说，什么时候都是一种珍贵的财宝销售的工作时间长，别人闲的时候销售就是最忙的时候，由于只有在别人闲的时候才会去购置东西。
报告中也可以表达自己的提高和所学到的社会学问，比方如何把握客户的心里，如何擅长沟通和沟通等。
一、实习时间x月x日——x月x日二、实习内容我所在部门为代理销售部xx分部，也是xx增值业务总代理。
主要代理业务是xxxxx电话ip业务和xxx业务。
我的工作就是对xxx电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。
详细工作业务流程为：查找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过屡次宣传和介绍，说服客户承受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。
xx是个好地方，也是我们的”一个主要的业务区域。
哪里的单位、公司写字楼都许多，需求者固然也就多了，同时这也是我喜爱跑的地方，每次来都有不少的收获。
我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。
目前，公司还是在不断地开发新市场，查找新客户。
今年xx月xx日我和几个同事就被派到了xx市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气缺乏的感觉。
究竟是第一次到一个生疏地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。
贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，宣誓肯定要好好工作，多赚点钱。
我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开头“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最终是各大市场和学校医院。
一条条的渠道宣传下来，效果果真明显。
果真，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。
这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。
到x月xx日，出差完毕，当天返回。
我是在x月x日进入了xx科技有限公司销售部实习工作的。
刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。
最新市场营销专业实习报告实用10篇
最新市场营销专业实习报告实用10篇实习是大学生拓展自身素质的主要载体之一，学生通过实习磨练意志，发展个性，锻炼能力，勇于承担社会责任，拓展自身的综合素质，成为学历，素质，技能一体化的适应型人才。
下面是小编为大家整理市场营销专业实习报告，希望能帮助到大家!市场营销专业实习报告实用篇1一、实习目的1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的潜力。
2、锻炼自己的实习工作潜力，适应社会潜力和自我管理的潜力。
3、透过实习接触认识社会，提高社会交往潜力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会职责。
二、实习时间：___三、实习地点：__农化产品市场四、实习单位：__农用化学品有限职责公司五、实习主要资料在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，认真学习各种新鲜知识，并了解公司的运作流程，以及电话营销方式。
我也学到了各种调价函的写法，以及与客户谈判的技巧。
我做的事情就是根据店内的实际库存量和平时的销售量向经销商推荐定单，并及时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，能够使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还能够帮忙客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。
最后，在访问结束后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机按照固有的格式向公司发送定货信息，在收到公司的确认回执之后，再核对一下定单的正确性，结束定货。
最后，再次很有礼貌的感谢客户，并告诉下次的访问时间。
在中国的农化产品市场日益成熟的这天，应对多个厂家的激烈竞争，越来越需要客户对我们的认可。
透过不断的学习专业知识，收取同行业之间的资讯和积累市场经验，此刻我对市场有了一个也许的了解，逐渐的能够清晰。
流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了必须的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
但是自己对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟透过程中，缺乏经验。
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新疆财经大学
专业实习报告
专业：市场营销
小组名称：第七小组
组长：付江
完成日期： 2011年 7月 6 日
实习小组成员概况
第七组小组专业实习报告
一、实习概况
(一)实习时间：2011年6月26日17点—2011年7月6日21点
(二)实习地点：餐饮广场和文化广场
(三)实习安排：
上面表格就是我们小组的实习安排，我们实行轮班制度共分三个班次：早班、下午班、晚班。
这样更好的让大家休息，又不耽误日常进度。
我们组员每天按时出摊，有事的组员都是提前给组长说，这样就可以组长事先做好安排防止出现乱子！
(四)小组分工
以上就是我们小组的小组分工。
备注（由于实行轮班，所以每天记账、和查货的会有多个）
(五)销售总收入
(六)销售总利润
二、实习小组市场营销组合策略及实施保障情况
(一)市场营销组合策略
我们根据大学生消费特点对中性笔编制袋做一下营销策略：
●实用：当代大学生消费的基本特点。
●个性：新观念的表达。
我们采取了不一样的市场营销策略。
1、当代大学生重视实用消费的特点。
（1）产品策略：我们在采购中性笔时候，选择中性笔外观简洁、素雅，但是却不乏活力，这正是大学男生的真实写照。
更好的展现了大学男生的多彩生活。
对于编织袋我们采购货物时选择质量很好的编织袋外观一般。
（2）定价策略：我们可以将价格定在1.5-2.5元这个区间。
因为大学生需要进行长时间、经常性的学习和记录，所以需要的是物美价廉。
通过这样一个低廉、令人心动的价格，能够从一定程度上引起他们对这款笔的消费需求。
对于编织袋我们将价格定和市场价一样，袋子大小不一样价格也不一样。
(3)渠道策略：我们直接与消费者接触，可以第一时间了解到消费者对商品的满意程度，及时调整商品的种类和质量，并根据消费者需求增加商品。
（4）促销策略：我们通过量多价低的方式来进行大量的销售，如多买多送，买笔送笔芯等促销活动，满足这类消费者节约成本的需求。
2、大学生重视个性消费特点
（1）产品策略：我们在采购中性笔时候，选择中性笔外观时尚，个性，而且样式多样、可爱。
这正是大学女生的真实写照。
更好的展现她们的多彩的生活。
对于编织袋我们采取外观漂亮而且质量很好的编织袋，这样满足追求个性化地同学。
（2）定价策略：我们可以将价格定到2.5-3元这个区间。
个性可爱的中性笔由于外观的独特性会引起消费者的一些情感因素，这时他们对价格的敏感度就会降低，加之还具有一定的收藏价值，因此将价格定在这个区间是比较合理的。
对于漂亮的编织袋我们采取的是比普通样子同质量的高出几块钱。
（3）渠道策略：我们直接与消费者接触，可以第一时间了解到消费者对商品的满意程度，及时调整商品的种类和质量，并根据消费者需求增加商品
（4）促销策略：我们通过量多价低的方式来进行大量的销售，如多买多送，买笔送笔芯，买多优惠等促销活动满足这类消费者节约成本的需求。
(二)市场营销组合实施保障情况
中性笔以及编织袋的市场营销组合从产品生命周期来保障如下表：
三、实习收获
(一)市场营销知识的应用
通过一段时间的市场营销实践实习，使我受益匪浅，在销售方面让我们有了深刻的了解，每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。
我们在这次实习中市场营销知识应用有以下几个方面：
1、市场营销学中的swot分析法
我们对我们卖的商品进行swot分析，明确了我们商品在这次销售比赛中的优势、劣势、机会和威胁都有哪些。
然后我们做出了相应的对策以及解决办法。
经过把swot分析法理论运用到实际中让我们大家更加熟悉swot分析法。
2、市场营销中4P的营销组合理论
（1）我们在选择商品时考虑到大学生对个性和自我的刻意追求和表现，我们去采购一些比较个性的商品。
（2）我们在制定优盘的价格时候采取尾数定价，这样更加吸引同学过来了解。
（3）我们在卖读卡器时候采取降价促销模式，我们利用进货成本底地优势，我们读卡器定价普遍比市场上便宜一块钱，效果很好很快全部卖完！
3、市场营销技巧的运用
做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，主动提前做好推广计划，抢占和巩固新市场。
营销者一定要学会微笑，要有耐心，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。
微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。
总之通过实习真的让我们把很多专业知识进行应用，让我们体会到市场营销真实的魅力。
(二)团队协作和管理
1、团队协作方面
古人云：人心齐，泰山移。
我们也常说：“团结就是力量”。
我们团队大家都有明确的目标、共同承诺，我们大家沟通坦诚，我们大家共同分享自己的一些销售技巧，使大家各方能能力进行互补。
遇到问
题时候我们及时响应组长召集，大家共同为解决问题想办法。
2、团队管理
（1）考勤及排班管理
每天工作时间早班10：00—3：30，下午班为3：40—20：30，晚班：21:00—23:00特殊情况可做适当调整。
（2）每天交接管理
轮到换班时候，必须把货物清点完核对账目，以及把所在班次的销售收入算出后，然后再交接班。
（3）请假管理
每个组员在请假前必须先向组长汇报，听从组长安排。
以上就是我们在这次实习过程对团队的管理，我们大家都听从管理，虽然会出现一些问题，但是我们组长都顺利的解决了。
(三)实习感受
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
在实习中，总结起来我们有以下几点感受：
1．态度一定要积极，要主动去找工作做，主动谈谈自己对这次销售比赛的想法，主动去找机会表现自己，不要放弃任何一个表现自己的机会。
2．最重要的一点，就是以后一定要注重自己的理论知识与我们实际
情况的紧密结合，切忌“纸上谈兵”脱离实际。
3．责任心。
交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。
实在完不成的，一定要及时汇报给组长，以免耽误全组人的工作。
4．搞好人际关系。
实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。
保持幽默感，不过注意说话对象，不能没大没小，开玩笑适度。
总之这次实习使我们受益匪浅，让我们看到了自己的不足和长处，并锻炼了我们各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我们的人生中起到积极的作用。
虽然说我们学的有限，但是通过这次实习我们对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。
这对于我们今后的学习和工作将产生积极的影响。
通过这次实习增强了我们毕业就业的信心和勇气。
现在，我们意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。
同时,注重专业知识的学习。
这样，才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。
在这里，我们想向指导老师和学院领导表示真诚的感谢，感谢学校给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。
非常的感谢你们！
(四)对今后专业实习的建议
1、希望学校能让我们到企业单位里面去实习，在学校这样的环境中，大家都很熟悉。
但是大家到了企业单位对环境不熟悉，我们就要学着去适应哪里的环境。
这样能更好锻炼我们各方面能力。
2、在学校做营销大赛中希望学校能够多给我们一些启动资金，这样我们前期进货就能多进一些货。
这样不用来回的进货。