2013年澳大利亚汽车及售后服务展览会
畅谈协会成立30年——专访中国汽保协会会长张忠哗
872012/6·汽车维修与保养中国汽保30年栏目编辑：臧允浩 ******************随着《中国汽车保修设备行业“十二五”发展规划》的出台和实施，中国汽车保修设备行业协会开始了行业的新一轮建设，借助我国经济、社会发展的助力，在这个全球第二大汽车消费国、第一大汽车生产国里，汽保行业势必会攀至一个新的高度。
畅谈协会成立30年—专访中国汽车保修设备行业协会会长 张忠晔中国汽车保修设备行业协会自成立以来，抓重点、办实事、求实效、促发展，取得了显著的成绩，一个更具广泛行业影响力、更高社会公信力的社团已被普遍认可。
在中汽保协会成立即将30周年之际，中国汽车保修设备行业协会会长张忠晔先生，接受了本刊记者的采访。
构建具有广泛行业影响力、较高社会公信力的社团《汽车维修与保养》:中国汽车保修设备行业协会成立近30年，张会长能简单介绍下协会的发展历程大致是怎样的？张忠晔：中国汽车保修设备行业协会成立于1983年10月，是经民政部批准、由中华人民共和国交通部主管的具有独立社团法人资格的全国性一级行业组织。
协会由全国从事汽车保修设备生产、经营、使用的企业及相应的教育、科研、设计、信息、传媒、供给、管理等企事业单位、行政部门和知名专家学者组成。
三十年来，我国汽保行业从无到有、从小到大、从弱到强，今天已成为一个具有一定规模的行业，受到国内外的广泛关注。
协会三十年的历程，可以归纳为创建、发展、提升三个历史阶段。
这三个阶段中，饱含着创建的艰辛、发展的喜悦和提升的豪迈，充分体现出中国汽保人自强不息、奋发图强的向上精神。
在协会创建阶段，正值国家由计划经济向市场调节转变的起步阶段，许多中小汽保企业面临“吃不饱”和“没饭吃”的局面，协会针对这一情况，决定紧紧抓住商品交换这个重要环节，组织全国性春秋两季展销会，提供产需双方直接见面的机会，收到立竿见影的效果，给会员带来了实惠，凝聚力大增。
这一时期只是探索联合，建立行业组织，初步打开局面，但给汽保业今后的发展奠定了坚实基础，其意义是极为深远的。
澳大利亚会展
澳大利亚会展澳大利亚拥有丰富的自然资源。
近些年来，澳大利亚的经济表现在世界各国中显得尤为突出——比以往任何时候更具有竞争力、更加灵活和更有生机。
尽管不能与美国和日本相比，但澳大利亚的经济实力却比瑞典、比利时和瑞士强大，尤其在南半球各国经济中举足轻重。
澳大利亚经济实现了高增长、低通货膨胀、低利率。
政府办事有实效，劳动市场灵活，商业具有竞争力。
澳大利亚是主要的商品出口国。
澳大利亚人在生产复杂而高级的产品上占有很大优势，从汽车零部件到快速渡轮；在服务业上同样占据优势，从旅游到电脑、教育和金融服务等。
由于电信基础完善，澳大利亚完全有条件在电子商务和网上时代取得成功。
澳是一个后起的发达资本主义国家。
经济以农牧业、采矿业和制造业为主，但服务业比重逐渐增加。
澳大利亚盛产羊、牛、小麦和蔗糖，同时也是世界矿产品五大资源国和生产国之一。
初级产品在出口收入中占近2／3。
固定资产投资，特别是私人投资增长较快，澳元币值稳定。
澳服务业发展很快，在其经济中处于突出地位，产值占国内生产总值的50％，就业入口占劳动力的60％。
服务业中最发达的是零售和批发行业。
展览业产值23亿澳元澳大利亚将“展览”定义为至少20个摊位，并且摊位之间有隔断。
在这个定义的基础上，据统计，澳大利亚整个展览行业每年为澳大利亚经济贡献了约23亿澳元的收益，公众性和专用性展览会共吸引了约500万观众，10700家企业参展。
专用性展览会的观众无论是澳大利亚其他城市来还是从海外来，平均每人大约在展出城市消费700澳元，包括住宿、餐饮、娱乐、购物、交通等方面的花费。
而来自同一城市的观众平均每人花费130澳元。
平均29％的观众来自海外或者澳大利亚其它地区。
89％的观众为专门来参加展览会进行相应的旅行安排。
公众性展览会的观众无论是从澳大利亚其它城市来还是从海外来，平均每人大约在展出城市消费346澳元，而来自同一城市的观众平均每人花费108澳元。
80％的观众为专门来参加展览会进行相应的旅行安排。
世界各地著名展会
世界各地著名展会Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】香港玩具展览会展会时间：2016/01/12~2016/01/15展会周期：一年一届举办地区：亚洲-中国香港-会议展览中心展会行业：办公/礼品/消费品/玩具-玩具香港玩具展是目前亚洲最大，全球第二的国际玩具展。
该展会已举办了40届，2014年的玩具展有来自39个国家和地区的1975家企业参展；展出面积达57070平方米，共有41340名买家及观众参观了展会，其中%来自香港以外的国家和地区。
展会同期还举办香港婴儿用品展、香港国际文具展、香港国际授权展。
4个展会买家总人数超过1万人，参展企业近2900家。
为顺应市场发展形势，根据展商的极力要求，2015年香港玩具展将扩展三个特殊分区：运动用品及游乐场设施专区、大童世界和新世代智能玩具专区。
大会将安排额外推广活动宣传新展区，如展前针对性的电子邮件、特色的会场布置、供参展商作互动的介绍及表演的舞台、在出入口加设配合主题专区的音响及灯光效果吸引买家等。
相信新的展区一定会促进行业内沟通，为参展商增加更多的商业机会。
_______________________________________________________________ __________德国纽伦堡国际玩具展全球第一的国际玩具展展览时间：2016年1月28日至2月2日举办地点：德国纽伦堡国际展览中心自1949年始办以来，纽伦堡春季玩具博览会已成为世界玩具行业当之无愧的最大的也是最具商业价值的专业性博览会。
据2007年的数据统计，该展出总面积为16万平方米，净展出面积达11万平方米。
共有来自61个国家的3000多家企业参展，展会观众人数共有81000多名，创下纽伦堡玩具展历史新记录。
观众中贸易参观商占决人数的51％，确认订货的观众人数由2004年的57％增长到62％，成为全球玩具厂商签到订订单的重要市场。
主文档—澳大利亚法规
澳大利亚法规目录一、澳大利亚汽车安全相关法规 (2)（一）澳大利亚汽车市场准入制度与相关技术法规 (2)（二）澳大利亚ADR 汽车设计法规的中文介绍（附表） (3)二、澳大利亚消费者权益保护法 (16)（一）澳大利亚新消费者法案（ACL）《附英文PDF》 (16)一、澳大利亚汽车安全相关法规（一）、澳大利亚汽车市场准入制度与相关技术法规1、澳大利亚汽车技术法规澳大利亚无论是进口、销售或展览的汽车，也无论新车旧车，必须符合澳大利亚的两个技术法规的基本要求，即汽车标准法案1989（法案）和汽车标准法规。
1989年8月1日开始实施的澳大利亚机动车标准法案，统一了有关机动车的国家标准，该法案规定：进口机动车必须符合澳大利亚设计规则（ADRs）。
从而将该系列标准纳入澳大利亚汽车技术法规的范畴。
2、澳大利亚的汽车认证道路车辆在澳大利亚首次注册前，必须符合汽车标准法案1989的规定。
该法案适用于新旧进口汽车以及当地生产的汽车。
法案要求汽车必须符合澳大利亚设计规则（ADRs）所规定的安全和排放标准。
如果一辆新车经证明符合ADRs要求，即可装配符合性标牌。
根据法案规定，符合性标牌的安装是强制性的，它表明该汽车符合ADRs的要求。
澳大利亚汽车认证过程由设在运输与地区服务部的汽车安全标准处（VSS）来管理。
澳大利亚对新车的认证体系采用型式认证。
VSS并不进行以认证为目的的检测。
制造商负责确保符合ADRs的要求。
澳大利亚的认证程序允许汽车生产商按照不同的ADRs要求进行试验。
制造商可以在其认为方便的任何地方进行试验，通常要求对几辆汽车进行检测以表明符合所有适用的ADRs。
特别是对于乘用车和轻型商用车。
做完所有适当试验后，制造商必须就其所检测的特定型号的汽车提交许可安装符合性标牌的申请。
为了表明已经正确进行了测试，且该车辆已经通过了检测，要求制造商向VSS提交符合ADRs的证据汇总。
对于一些类别的汽车，要求必须对每种不同型号的汽车取样检验。
沃尔沃广告词
沃尔沃汽车广告策划书2012/6/22目录绪论.................................................................. (5)上篇.市场分析.................................................................. (7)1.营销环境分析......................................................... . (7)1.1宏观环境分析......................................................... (7)1.1.1总的经济形势........................................................ . (7)1.1.2总的消费态势.................................................................. (8)1.2营销环境中宏观因素的制约......................................................... (8)1.2.1企业市场形势.................................................................. (8)1.2.2中国汽车总的消费态势.................................................................. .. (14)1.2.3产业发展的政策................................................................. . (15)1.3中国汽车市场概况......................................................... (15)1.3.1中国汽车市场现状..................................................................15..................1.3.2中国汽车市场的构成................................................................. (17)1.3.3沃尔沃汽车主要的竞争对手.................................................................. . (20)1.4营销环境总分析......................................................... . (20)1.4.1市场分析.................................................................. .. (20)1.4.2市场威胁.................................................................. .. (21)1.4.3企业在市场中的优势................................................................. (21)1.4.4企业品牌优势.................................................................. . (22)1.4.5企业品牌劣势.................................................................. . (22)2.消费者分析......................................................... .. (22)3.1消费者的总体消费态势......................................................... . (22)3.1.1现有的消费时尚....................................................... . (22)2.1.2各种消费者购买汽车的观念 (23)4.2现有消费者构成分析......................................................... 24..........................4.1.1现有消费者总量....................................................... . (24)4.2.2现有消费者年龄....................................................... . (24)4.3.3现有消费者职业....................................................... . (24)4.4.4现有消费者受教育程度........................................................ .. (24)4.5.5现有消费者分布....................................................... . (24)5.3现有消费者行为分析......................................................... .. (25)5.1.1消费者的购买动机........................................................ (25)5.1.1.1感情动机..................................................... . (25)2.3.1.2.理智动机................................................................. . (25)2.3.1.3其他动机................................................................. . (26)5.2.2消费者购买状况....................................................... . (26)5.2.1.1获得信息来源..................................................... (26)5.2.2.2购买决定者...................................................... 27........................5.2.3.3购买国产还是进口..................................................... .. (27)5.3.3现有消费者的态度........................................................ (27)5.3.1.1对产品的喜好..................................................... (27)5.3.2.2对品牌的认知程度..................................................... .. (27)5.3.3.3购买后的满意程度..................................................... (28)5.3.4.4购买的偏好程度...................................................... .. (28)5.4.4消费者心理分析....................................................... . (29)6.4潜在消费者分析......................................................... (31)6.1.1潜在消费者的特点分析........................................................ .. (31)6.2.2潜在消费者被本品牌吸引的可能性 (39)6.3.3潜在消费者购买本品牌产品的可能性 (40)3产品分析................................................................. . (40)7.1产品特征分析......................................................... 40...........................................7.1.1产品质量分析........................................................ .. (40)3.1.2产品价格分析.................................................................. . (41)3.1.3产品定位.................................................................. .. (42)8.2产品品牌形象分析......................................................... (42)9.3新产品的研发......................................................... . (42)10.企业和竞争对手的竞争状况分析......................................................... . (42)11.1企业在竞争中的地位......................................................... (42)12.2企业的主要竞争对手......................................................... (43)13.3竞争对手概况......................................................... . (43)14.4竞争对手广告分析......................................................... (44)4.4.1表格分析.................................................................. .. (44)4.4.2竞争对手广告诉求.................................................................. (45)15.5和竞争对手的优劣......................................................... 45....................................4.5.1竞争对手的优势................................................................. . (45)4.5.2竞争对手的劣势................................................................. . (46)16.6总体竞争格局分析......................................................... (46)中篇.广告策略.................................................................. . (46)1.广告目标......................................................... ............................................................461.1企业的目标......................................................... .. (46)1.2本次广告的目标......................................................... . (46)2.目标市场策略......................................................... .. (47)3.1细分市场......................................................... .. (47)4.2本次广告的目标市场......................................................... (47)5.3企业的目标市场策略......................................................... (47)6.产品定位策略......................................................... .. (47)7.1定位前提.........................................................47...........................................8.2定位表述......................................................... . (48)9.广告诉求策略......................................................... .. (48)10.1广告诉求对象......................................................... . (48)11.1诉求重点......................................................... .. (48)12.3广告诉求方法......................................................... . (48)13.广告表现策略......................................................... .. (49)14.1平面广告......................................................... .. (49)15.2电视广告......................................................... .. (49)16.广告媒体策略......................................................... .. (50)17.1平面广告媒体策略......................................................... (50)17.1.1杂志........................................................ . (50)6.1.2电视.................................................................. (50)6.1.3报纸..................................................................51.......................................6.1.4网络.................................................................. (51)6.1.5户外广告.................................................................. .. (52)6.1.6广告费用预算.................................................................. . (52)下篇.广告效果监测.................................................................. (52)1.广告创意主要研究流程......................................................... (52)2.广告主题调查测试......................................................... . (53)也可以通过问卷调查获，广告主题调查一般通过焦点座谈会进行13.得 (54)2.2.1实验室调查................................................................. .. (54)2.2.2实地访问调查.................................................................. . (54)2.2.3.市场实验法................................................................. .. (55)2.2.4实际刊播调查法................................................................. . (55)4.作品效果测试......................................................... .. (55)5.广告发布监控......................................................... 56.....................................................6.1媒介发布监控......................................................... . (56)7.2广告活动效果测定方法......................................................... .. (56)4.2.1事前事后测定法................................................................. . (56)4.2.1比较组测定法.................................................................. . (57)附录.................................................................. . (57)市场调查问卷.................................................................. .. (57)市场调查问卷.................................................................. . (58)广告主题调查问卷.................................................................. (58)广告媒体调查问卷.................................................................. (59)广告活动效果调查问卷.................................................................. .. (61)参考文献：................................................................ (61)绪论瑞典著名汽车品牌又译为富豪，，，1924“沃尔沃”年由阿萨尔·加布里尔松和古斯塔夫·拉尔松创建该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车是“滚动向前”，，。
一款来自澳洲的混凝土搅拌车
可 以 通 过 遥 控 器 控 制 ，较 国 内 目前 普 遍 采 用 的 Ｚ Ｆ
Ｐ ３ ０Ａ Ｖ Ｇ９／ ２ Ｍ８ 的 液 压 系 统 的配 置 更 为优 秀 。 ４ ０／ ４ Ｔ ０Ａ Ｆ ０
图３ 非金属材料 的溜槽加长节
日 煮 孽 ２０￣７ ０７ ， Ｅ Ｊ
维普资讯
十年磨剑 一朝 露锋 芒
记广 州汇联 专用汽车有 限公 司
本刊记者 王宇杨
今 年４ ，广 州汇联 专用汽 车有限 公 月 司 （ 下简称 汇联 公司 ）终于 拿到 了他 以
整车更 为紧凑 。这些设 计可 为国 内的底盘生产 厂家提供 一种
图１澳洲 的新款 混凝土搅拌车
发动机采用Ｃ ｍｍｉｓＳ １ ｐ ｕ ｎ Ｃ ３ ｈ 发动机 ，使整车保 持良好 Ｉ ５ 的功率配 比。 变速 箱采用Ｅ ｔ Ｔ 一１０ ＡＬ 变速箱 ，具有 低速大扭 ａ ｎＲ Ｏ １９ ９ Ｌ ｏ
矩的特点 。 前 桥 采用 Ｍｅｔｒ Ｓ４１３ 车桥 ，单 桥载 重 量 为 ６ ｒｏ １—４Ａ型 ｉ ＭＦ ．ｔ ５。
３ ％。 ０
此外 ，汇联 公司 的产 品在 南美 、 中东及 东南亚地 区也一
从 整车 的设 计来看 ，由于采 用 了空气悬 挂、铝 制钢 圈、 非金属溜槽 加长节 、不锈钢 挡泥板 等材料 ，使整车 的设计 重 量 大为 下降。所采 用的多桥 设计 ，使 底盘 的重心布 置合理 ，
的专 用汽车 生产企 业 。创业 初期 ，由于 受到 国家政策 限制 ，公 司未 曾获取 专用 汽车生 产 资质 ，在 国 内市场 只是开 发设 计生产半挂车零部件 。 但 是 ，凭 借 着 得 天 独 厚 的地 理 优 势 ，汇联 人接 受 了世 界 先进 的挂车设 计 及 生产理 念 ，提出 了 “ 你有 我 强、你 强 我 精”的产 品开 发理 念 ，走外 向型发 展 路线 。他们将 目光瞄 向 了港澳 台和海 外市场 。 １９ 年香 港 回 ９７ 归以后 ，香港大 兴城市 建设 ，对 工程建设 方面 的专用车 的需 求急剧 增加 。汇 联公司 抓住机会 ，挺进香 港专用 车市 场 ，赢 得 了市场 的 认可 ，香港 的大 件运 输 车辆 汇联 产 品 占有 超过
2013中国国际汽车商品交易会-参展商名录
JINJIANG HONGHUI AUTOPARTS MANUFACTURING CO.,LTD.
万向节
1号馆福建展团
泉州市达泰科机械配件有限 公司
QUANZHOU DATAIKE MACHINERY ACCESSORIES CO., LTD
转向节修理包(KING PIN KIT)转向节主肖 、轮胎螺栓、空调涨 紧轮、钢板销等一系 列汽车底盘配件
ABS传感器
ABS Sensor
R1018
生产无骨，有骨，专 车专用，后雨刮多种 乐清市迪瑞汽车电子有限公 YUEQING DIRUI AUTOMOTIVE 雨刮片.多出口中 司 ELECTRONICS CO.,LTD. 东，欧美，东南亚等 外国国家，国内市场 也大量销售
Oue company mainly product the Special wiper ,Flat wiper ,Rear wiper ,Bone wiper Our company mainly sold America South Africa and Middle East and etc.
R1024
浙江亿鹏机械有限公司
ZHEJIANG YIPENG MACHINERY CO.,LTD.
Jack,Hydraulic 千斤顶，油压千斤 顶，立式千斤顶，提 Jack,Bottle Jack,Toe 升机 Jack
R1027.1028 .1051.1052
瑞立集团瑞安汽车零部件有 限公司
RUILI GROUP RUIAN AUTO PARTS CO.,LTD.
1号馆福建展团
重汽集团福建专用车有限公 司
CNHTC FUJIAN SPECIAL VEHICLES CO., LTD
世界十大汽车零部件供应商
世界十大汽车零部件供应商2011-04-26 23:131、博世（全球第一大汽车技术供应商，博世的ESP最出名），2、电装（电装是日本排名第一的零部件及系统的顶级供应商，丰田的嫡系）3、爱信精机（世界第九大汽车零部件生产商，爱信的变速箱最出名，丰田的嫡系）4、大陆集团（德国，全球第五大汽车零部件供应商，制动系统和马牌轮胎）5、天合汽车集团（世界汽车安全系统的先驱）6、伟世通（全球汽车电子供应商中处于领军地位）7、江森自控（汽车配件和建筑设施方面居世界领先地位）8、德尔福（全球领先的汽车与汽车电子零部件及系统技术供应商）9、西门子（目前已经成为德国大陆的一部分了，专攻汽车电子）10、麦格纳（全球第三大、北美第一大汽车零部件供应商）1、博世——博世最新8.1版本ESP系统, 发动机管理系统EMS,燃油喷射系统，顶级的系统集成供应商。
伯特.博世有限公司是最大的工业企业之一，从事汽车技术、工业技术和消费品及建筑技术的产业。
1886 年罗伯特.博世先生在创办公司时，就将公司定位为“精密机械及电气工程的工厂”。
博世以其创新尖端的产品及系统解决方案闻名于世,博世集团在2004年第一次成为全球第一大汽车技术供应商，同时也是全球最大的包装机械生产商。
宝马、奔驰、奥迪、保时捷、法拉利都会采用到博世汽车零件的。
2、株式会社电装——自动空调系统，生产空调系统，主要配套雅阁和凯美瑞等中高级车。
株式会社电装DENSO CORPORATION是世界汽车零部件及系统的顶级供应商。
株式会社电装是世界屈指可数的汽车零部件生产厂家之一，在世界排名第一。
3、爱信精机——自动变速箱（日本原装进口）日本爱信精机株式会社是世界第九大汽车零部件生产商之一，。
公司成立于1949年，是零部件的主要供应商，其汽车零部件制造技术闻名于世。
株式会社爱信是一家专业从事汽车零配件、汽车保修设备、五金、机械设备、电动工具等产品的进出口贸易公司。
公司大约95%的销售额来自汽车零件，但该公司也制造冷藏设备和切割机，以及床、缝纫机等消费产品。
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2013年澳大利亚汽车及售后服务展览会
展会时间：2013年04月11日-13日
展会地点：悉尼展览中心澳大利亚
主办单位：澳大利亚国际会议展览公司
媒体支持：
中国协办/承办单位：厦门市盈拓商务有限公司
澳大利亚汽车配件及售后服务展览会是澳洲地区规模最大、最专业且唯一的官方行业汽配及售后服务贸易展览会。
展会每两年举办一次，在墨尔本和悉尼之间交替举行，为汽配和售后服务市场提供了向世界展示产品和服务的机会。
2007年，AAAE首次与Collision Repair Expo合办，使得该展成为汽车修理、服务和零售业的顶级盛会。
市场背景
澳大利亚的汽车配件市场在60亿美元左右，加上轮胎、引擎及零配件，市值达到120亿美元。
澳大利亚的汽配售后服务市场在过去9年里保持了5%的平均增长率，替换用配件和附件是澳大利亚汽配及售后服务市场产品生产商的重要部分，该部分市场约50亿美元。
澳大利亚的汽车配件市场充分对国外开放，2005年起关税为10%，2010年降至5%。
目前澳大利亚与中国的FTA谈判正在进行，将提高中国汽配产品在澳市场的占有率。
展会特色
和澳大利亚汽车维修展会Collision Repair Expo同期举行，使展商和观众能同时了解汽车修理及售后服务等设备及技术；
3天内能聚集10000位专业买家，帮助锁定目标客户。
2013展示内容
四驱车配件、汽车空调、影音设备、刹车片、导航系统、动力传动系统、点火系统、引擎、传动装置、排气系统、润滑剂、滤波器、汽车漆、散热系统、挡风玻璃、轮胎轮毂、汽车环保设备、汽车服务与维修设备、汽车保养及清洗、车间设备等。
2011展区资讯
时间：2011年5月12-14日
观众：12625人
贸易观众：10800人
较2007年墨尔本展会增长了17%，较2008年悉尼展会增加了55%。
展商：371家
本地展商：71%
海外展商：29%
观众&展商反馈
77%的观众有决策权
81%发现了新产品
95%对展会很满意
81%的展商网上报名
19%的展商现场报名
观众行业调查
54%来自车间/维修
13%来自制造商
13%零销商
11%批发商
4%进口商人
3%转销商
2%媒体
观众的地理划分
维多利亚州：63.7%
新南威尔士：9.6%
昆士兰州：7%
南澳洲：3.7%
西澳洲：3.1%
塔斯马尼亚州：2.4%
观众主要来自：巴西、加拿大、中国、斐济、德国、印度、印度尼西亚、伊朗、意大利等。
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台湾汽车配件展2012/4/11-14
泰国曼谷汽配展2012/04/26-29。