数据解读：奢侈品牌运用新媒体营销
奢侈品营销中的新媒体运用——以CHANEL品牌为例
（一 ）受众 选 择 不 当
性 以及 投放方式陈 旧等不 足之处 ，没有
奢侈 品营销 观念认为 ，奢侈 品牌 的传播
奢 侈 品 的 稀 有 、 独 特 、 昂 贵 等 特 将 注意力放在用新 的创意去吸引受众 。
必须小众化 、精准化，因此 ，奢侈品牌都 性决定 了其 目标 顾客是小众购买人群 ，
与其 自身定位相符的高端报纸、杂志等平 保证 自己品牌的尊贵价值不受损害 。 目 理解 ，就谈 不上销售 ；假 如传 播泛滥 ， 台做最有品位的品牌形象广告 ，以此来制 前众 多奢侈品牌没有意识 到某些新媒体 品牌贬值 ，就会适得其反 。它们在传播
造奢侈品牌高高在上的朦胧感 ，保持 自身 虽 冠之以 “新”字 ，但仍未脱离传 统的 时严格筛选平 台，以保 障 自己的品牌价
的高级地位。成功的广告能够利用到媒体 传播 与表现方式 ，这些新媒体 的受众 大 值 不受损伤 ，而其忽 略的某些平 台却有
的核心价值 ，把品牌或产品发扬光大，从 部分是 普通消费者 ，而并非奢侈 品牌关 可能成为仿 冒品的营销途 径。例如用百 而达到它的营销或商业 目标 。一些奢侈品 注 的高层次消费群体 。例￣ＨＣＨＡＮＥＬ、 度 搜索 “ＣＨＡＮＥＬ”时会发现 搜索结果
个行业而言，奢侈品牌的新媒体传播仍然 位 ”行为频频上演 ，这对他们 的品牌形 ＣＨＡＮＥＬ信息 的顾 客有可 能无 意识地进
有很大 的局限 性，表现依然不成熟 。
象大打折扣 。
二 、奢 侈品牌 运用 新媒 体存在 的局 限
（二 ）表 现 方 式不 当
入这些 网站 ，造成对ＣＨＡＮＥＬ品牌的 印 象大打折扣 ，反 而削弱了其品牌 的含金
企业 的反应 比较迅速 ，原 因在 于它们本 顶级 的平 台做最盛大的发布 ，这些它 自 ＣＨＡＮＥＬ５号 香水 品牌与 ＭＳＮ之间 的合
探索服饰品牌在新媒体时代的传播模式
探索服饰品牌在新媒体时代的传播模式随着互联网技术的飞速发展，新媒体逐渐成为人们获取信息、交流互动的主要平台。
在这个背景下，服饰品牌的传播模式也发生了深刻变革。
本文将分析新媒体时代服饰品牌的传播特点，以及品牌如何运用新媒体实现有效传播。
一、新媒体背景下的传播环境1.信息传播速度快：新媒体时代，信息传播速度前所未有的迅速。
一条消息可以在短时间内迅速传播到全球各个角落，让品牌传播更具时效性。
2.传播渠道多样化：新媒体平台丰富多样，包括社交媒体、短视频、直播、博客等。
这些平台为服饰品牌提供了更多传播渠道，有利于品牌拓展市场。
3.互动性强：新媒体平台具有很强的互动性，用户可以随时发表评论、点赞、分享等。
这使得服饰品牌可以更好地了解消费者需求，调整传播策略。
4.个性化传播：新媒体平台能够根据用户的兴趣、行为等特征推送相关内容。
这使得服饰品牌能够更加精准地定位目标受众，实现个性化传播。
二、新媒体时代服饰品牌的传播策略1.社交媒体营销：服饰品牌可以利用社交媒体平台（如微博、微信等）发布品牌动态、产品信息、活动公告等，与消费者保持互动。
同时，通过社交媒体KOL（关键意见领袖）和网红进行合作，扩大品牌影响力。
2.短视频营销：短视频平台（如抖音、快手等）具有极高的用户粘性，服饰品牌可以制作有趣、富有创意的短视频，展示产品特色，吸引用户关注。
3.直播营销：直播平台（如淘宝直播、京东直播等）已成为服饰品牌的重要销售渠道。
通过直播展示产品、与消费者互动、限时优惠等活动，提高品牌知名度和销售额。
4.内容营销：服饰品牌可以撰写有关服饰文化、搭配技巧、时尚资讯等高质量内容，发布在博客、公众号等平台。
以专业知识赢得消费者信任，提升品牌形象。
5.跨界合作：服饰品牌可以与其他行业（如化妆品、餐饮、娱乐等）展开合作，实现资源共享，拓宽品牌知名度。
三、案例分析以我国某知名服饰品牌为例，该品牌在新媒体时代的传播策略如下：1.社交媒体营销：该品牌在官方微博、微信公众号发布最新动态、产品信息、活动公告等，与消费者保持互动。
直追纸媒？奢侈品30%广告投向数字媒体
直追纸媒？奢侈品30%广告投向数字媒体导读：一个叫iWeekly的APP如何超越传统媒体。
电通安吉斯集团统计发现，奢侈品牌以前将10％的预算投在新媒体，这一比例现已增加到20～30%。
最近5年，品牌在数字媒体上的投入一直在增加。
国内最新潮的媒体集团现代传播不会漏过任何一个平台，旗舰纸媒有《周末画报》，视频平台有Modern TV……今天，一个名叫iWeekly的APP正在移动互联网时代越来越被人熟知。
现代传播的构想是，当自己的团队跟明星完成一天紧凑的拍摄和采访后，人们可以在《周末画报》上阅读深度访谈，在iWeekly上听明星聊天，在ModernTV上翻看各种拍摄花絮。
当客户的一款新香水上市，现代传播会让它的香味如空气一般无处不在。
“我不只是《周末画报》的APP”满异几个月前决定把每周的选题会改到上午开。
“开到中午，大家肚子都饿了，会议也就总算能有个结束的时间。
”满异笑着说，他将长发在脑后挽了一个松松的结，留着齐整的小胡子。
满异酷爱摄影，早在大学时期，他就将大量的时间和热情投注在摄影上，泡论坛、写评论，对摄影作品眼光毒辣。
现在，他是iWeekly的执行主编，带领着一个十几个人的团队，用前沿的数码技术实现各种天马行空的点子。
iWeekly是一款APP，每个iWeekly人都会强烈推荐你用iPad来玩，因为大屏幕画面更漂亮，互动更有趣。
市场部的Nancy在iPad上划了划，屏幕上出现满满一堆鲜绿的茶叶，左右晃几下，几只精巧的化妆品瓶子从茶叶堆里钻了出来。
Nancy又点了点，响起了林志玲的娃娃音，娇滴滴地讲马术的历史，几匹骏马正在屏幕上跑动……这是今天的iWeekly，一个既谈论人文艺术高山流水，又悄悄将奢华物质愉悦带到你面前的APP，她已经快5岁了。
那是在2009年底，现代传播集团刚刚在香港上市，这家“体制外”的传媒集团做了一个前卫的决定——开发一款APP，做移动数字杂志。
要知道那时候诺基亚还是当之无愧的业内霸主，苹果刚刚出了iPhone3G S，售价高达4999元，普通白领选择的手机价格不过两三千元。
企业运用新媒体营销的案例
企业运用新媒体营销的案例
1. Nike: Nike通过社交媒体平台如Instagram、Twitter等与年轻运动员建立联系，并通过发布有关运动、健身和时尚的内容来吸引消费者。
此外，他们还定期推出限量版产品，通过社交媒体平台进行宣传和售卖。
2. Coca-Cola: 可口可乐利用社交媒体平台创建有趣和引人入胜的广告活动，例如他们的“Share a Coke”活动，通过在可乐瓶上印上个人姓名来鼓励消费者分享自己的可乐体验，并通过社交媒体上的标签来展示消费者的照片和故事。
3. Airbnb: Airbnb通过社交媒体平台展示精美的房屋照片和用户评价，吸引用户预订住宿。
他们还与社交媒体上的旅行博主和意见领袖合作，通过他们的推荐和宣传来增加品牌知名度和权威性。
4. Starbucks: 星巴克使用社交媒体平台与消费者互动，并通过他们的应用程序提供个性化的优惠和促销活动。
他们还通过定期发布有关咖啡、食品和新产品的内容来保持消费者的关注和兴趣。
5. Red Bull: 红牛通过社交媒体平台分享极限运动、音乐和文化活动的内容，与年轻受众建立联系。
他们还组织各种活动，如极限运动比赛和音乐演唱会，并通过社交媒体平台进行宣传和直播。
这些企业都成功地通过新媒体营销吸引了大量的消费者，并有
效地提升了品牌知名度和销售额。
它们利用社交媒体平台与消费者互动，并提供有趣和有价值的内容，以吸引和留住用户的关注。
此外，这些企业还与社交媒体上的意见领袖和影响者合作，借助他们的影响力来增加品牌的可信度和权威性。
新媒体环境下的奢侈品牌跨国营销策略研究--以Gucci品牌在中国的营销策略为例
2016年25期总第832期随着电子商务的快速发展,基于微博、Instagram、微信等社交平台的新媒体营销被越来越多地应用于品牌的营销策略中。
近几年,消费者利用互联网的方式发生了巨大的变化,奢侈品牌与消费者互动的模式也不断革新。
众多奢侈品牌为了加强与消费者之间的联系,大多通过试错法去适应社交媒体中的新趋势。
但是被动地适应新媒体传播极大地限制了奢侈品牌的创造力与影响力，奢侈品牌必须学会掌控新局势,变被动为主动,探索如何与消费者建立新的对话模式,并在考虑到新媒体环境下的影响奢侈品牌跨国营销中的文化等因素的基础上,制定合适的品牌跨国营销策略。
一、新媒体环境下营销策略的变化1.新媒体的概念广泛的新的媒体内容包括在线媒体，移动媒体，数字电视等。
本文提及的新媒体的重点使用的概念是新媒体的创新，创新的通信技术，创新的传播形式，更重要的是创新的内涵概念。
与传统媒体相比,新媒体跨越了地域边界、时空边界,连接过去与未来、真实与虚拟,使整个世界变为真正意义上不可分割的整体。
新媒体环境下,每个参与者都是单独孤立的一个点，通过互联网传播的作用，将所有的孤点连接成彼此相关的媒体社交圈，参与者看似在与虚拟的时空互动,但实际上实现了不同群体间的无边界交流,这对于现代化品牌营销传播的发展有积极的推动作用。
2.新媒体营销环境的特点（1）碎片化传播新媒体社交的发展使大众了解信息的方式与接收到的内容呈现出碎片化的趋势。
我们每天浏览各种网页，接受大量的信息，使我们养成了无意识情况下对信息的自由随机筛选与被动接受，进而很少会专注于对网络上某种现象或问题的深度分析。
但是,碎片化传播也令大众关注话题的形式与角度发生了变化。
对某一话题的理解,大众不再只依赖某一权威媒体的报导或单一意见领袖的看法,他们会更多地考虑自我感受与社交媒体平台上的不同声音。
在这种追求个性,处于“自我时代”的背景下,碎片化的内容取代传统的逻辑叙事,在这种传递方式与表达内容被打碎的情形下,新媒体营销必须立足“意思比意义更容易接受”,抓住碎片化传播的关键节点,学会整合重组,把握话题导向,传递品牌核心价值。
“互联网”背景下奢侈品营销策略分析
“互联网”背景下奢侈品营销策略分析一、概述随着科技的飞速发展，互联网已成为现代社会不可或缺的一部分，深刻影响着人们的生活方式、消费习惯以及商业模式。
奢侈品行业作为高端消费市场的代表，同样受到了互联网浪潮的强烈冲击。
在互联网背景下，奢侈品营销策略面临着前所未有的挑战与机遇。
互联网为奢侈品营销提供了更加广阔的平台和渠道。
通过电商平台、社交媒体、短视频等多样化的线上途径，奢侈品品牌可以更加便捷地触达潜在消费者，实现品牌曝光和产品推广。
互联网也为消费者提供了更多获取奢侈品信息、比较产品性能与价格的机会，使得市场竞争更加激烈。
互联网背景下奢侈品营销也面临着诸多挑战。
线上渠道的兴起使得消费者更加注重购物体验和服务质量，这对奢侈品品牌的线上运营能力提出了更高的要求。
互联网上的信息传播速度极快，一旦品牌出现负面新闻或事件，很容易引发舆论危机，对品牌形象造成严重影响。
在互联网背景下，奢侈品品牌需要紧跟时代潮流，不断创新营销策略，以适应市场变化和消费者需求。
本文将从多个方面对互联网背景下的奢侈品营销策略进行深入分析，以期为奢侈品行业的未来发展提供有益的参考和启示。
1. 互联网发展背景及其对奢侈品行业的影响互联网的发展背景可追溯到20世纪60年代，当时仅局限于电报与电话的国际信息交流，如今已演变为一个全球性的信息交互平台，深刻影响着各行各业，其中奢侈品行业亦不例外。
随着计算机技术和网络设备的飞速进步，互联网逐渐普及并渗透到人们的日常生活中，为信息的传递和交流提供了前所未有的便捷性。
对于奢侈品行业而言，互联网的发展带来了革命性的变革。
互联网打破了地域限制，使得奢侈品品牌能够迅速拓展全球市场，吸引更多潜在消费者。
通过在线平台，消费者可以轻松地浏览和购买来自世界各地的奢侈品，这无疑为奢侈品品牌提供了更广阔的市场空间。
互联网为奢侈品品牌提供了与消费者直接互动的渠道。
通过社交媒体、在线论坛等平台，品牌可以实时了解消费者的需求和反馈，进而调整产品设计和营销策略。
互联网新媒体营销的案例分析
互联网新媒体营销的案例分析互联网的快速发展和普及使得传统营销方式发生了巨大的变革。
新媒体的出现为企业提供了更多的渠道和工具来推广产品或服务。
在本文中，我们将通过分析一些成功的互联网新媒体营销案例，探讨其成功的原因和策略。
案例一：xx服装品牌的微博营销xx服装品牌是一家新兴的时尚品牌，在推广过程中利用了微博这一新媒体平台。
他们通过在微博上发布时尚资讯、明星代言人的照片和衣服搭配技巧等内容，吸引了大量的粉丝关注并引起了消费者的购买兴趣。
同时，他们与一些时尚博主进行合作，在博主的微博上发布有关xx品牌的内容，并通过转发和互动来扩大品牌的影响力。
通过这种新媒体营销策略，xx品牌成功地树立了自己在时尚领域的形象，并获得了广泛的认可。
分析：xx服装品牌的成功主要得益于他们正确选择了适合自己的新媒体平台，并通过有吸引力的内容吸引了目标用户的关注。
与时尚博主的合作为品牌带来了更多的曝光和传播，有效地扩大了品牌的知名度和影响力。
案例二：xxx餐厅的短视频营销xxx餐厅是一家专注于健康饮食的餐厅。
为了推广自己的菜品和理念，他们利用了短视频平台进行营销。
他们发布了一系列生动有趣的短视频，展示了自己独特的食材选择和健康烹饪方式，并结合时下热门的饮食话题，吸引了大量的用户点击和分享。
通过这些短视频的传播，xxx餐厅成功地引起了广大消费者对健康餐饮的关注，并吸引了更多顾客光顾餐厅。
分析：xxx餐厅的短视频营销成功的原因在于他们能够抓住用户的兴趣点和时事热点，并通过生动有趣的内容吸引了用户的注意力。
同时，他们的视频也加强了品牌形象的展示，使消费者能够更好地理解和认同他们的理念。
案例三：xxxx电商平台的社交媒体广告xxxx电商平台是一个综合性的购物平台，为了提高用户的购买转化率，他们在社交媒体上进行了广告投放。
他们通过细分目标用户群体，并根据用户的兴趣和购买习惯来进行精准的广告投放。
通过社交媒体的大数据分析，他们能够精确把握用户心理和需求，从而提供个性化的广告推荐。
香水新媒体营销策划方案
香水新媒体营销策划方案一、背景介绍香水作为一种奢侈品，已经成为现代人生活中的重要组成部分。
然而，在竞争激烈的香水市场中，品牌之间的差异化越来越小，如何利用新媒体的力量创造独特的品牌形象，增加品牌影响力，成为香水品牌需要解决的重要问题。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过新媒体平台的推广，提升品牌曝光率，使更多的消费者熟悉和记忆品牌。
2. 增加产品销量：通过新媒体营销的手段，吸引目标消费者购买产品，提高销售量。
3. 塑造品牌形象：通过新媒体传播品牌的文化和价值观，形成独特的品牌形象，吸引目标消费者。
4. 提高客户忠诚度：通过新媒体平台，与消费者建立更紧密的联系，提供更好的服务，提高客户的忠诚度。
三、目标受众分析1. 年龄群体：主要针对18-40岁的年轻女性，他们对时尚和个性化的追求较高。
2. 地理位置：主要覆盖大中城市，如北京、上海、广州等地。
3. 兴趣爱好：对时尚潮流有一定的敏感度，追求高品质的生活方式。
四、策略和方案1. 建立品牌官方网站和社交媒体账号a) 品牌官方网站：创建一个专门展示品牌产品信息、公司资讯及品牌故事的官方网站，提供在线购物和售后服务。
b) 社交媒体账号：在微博、微信、抖音、小红书等流行的社交媒体平台上建立和维护品牌的官方账号，通过发布原创内容、与粉丝互动等方式，增加品牌曝光度，并与消费者建立更紧密的联系。
2. 线上活动策划a) 推出限量版产品：设计一款独特的限量版香水，在社交媒体平台进行预售和推广，吸引粉丝购买和讨论，提高品牌知名度和销售量。
b) 转发互动有奖：通过社交媒体平台举办转发互动活动，邀请粉丝转发品牌宣传内容，并给予参与者抽奖机会，增加用户参与度和品牌曝光度。
c) 线上直播活动：邀请知名社交媒体博主进行线上直播推介产品，向粉丝展示产品的特点和使用方法，吸引粉丝下单购买。
3. 原创内容创作a) 设计教程视频：制作香水使用和搭配的教程视频，向用户展示如何使用产品，为用户提供实用的美妆技巧，增加用户粘性。
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数据解读：奢侈品牌运用新媒体营销在中国，艾瑞咨询发布的数据显示，2011年中国互联网广告市场规模已经跨过500亿量级，超过报纸广告规模;2012年中国网络广告市场规模达到753.1亿，较上一年增长46.8%，预计2013年网络广告将达到千亿规模，逼近电视广告的规模。
企业的营销投入是有限的，资源越来越集中到网络渠道，让传统媒体特别是一部分经营不善的纸媒日子越来越不好过。
相比网络广告，纸媒广告似乎在web2.0时代不合时宜。
网络广告的优势无需赘言：广告投入与广告效果挂钩、互动性强、交互性强、对受众的针对性强、传播效果可以量化。
新媒体来势汹汹
2013年7月，《好运Money+》杂志宣布停刊;2013年7月，《万象》杂志已连续4个月不出刊;2013年5月，中国内地最早的专业奇幻期刊、创办十年的《飞·奇幻世界》宣布停刊。
近几年欧美报业不断传出老牌报业倒闭新闻，再次引发有关“报纸将死”的争论，不论对纸媒的走向是否乐观，纸媒已死，还是永生?我们不得不承认，在新媒体的强大攻势下，打破陈旧的框框，探求有效的突围方略，是必然选择。
传统纸媒和新媒体哪个影响力更大?这个问题曾被翻来覆去地讨论。
2012年，百度作为一家以广告为主导收入的公司，营业收入已超过了中央电视台，影响力不可谓不大。
据同年的另一项调查显示，中国13多亿人口，网民数为5.64亿，在北上广等一线甚至二线城市，移动互联网、智能手机、APP等已经不是新鲜事，用户群体已然成熟。
另一方面，传统媒体与新媒体在传播品牌价值上，是两个作用截然不同的平台。
新媒体的精准性和互动性更强，企业可以通过互联网直接打动用户，并且与用户互动，在“点对点”上，互联网营销的影响力更加突出，可以更好地将自己的定位、形象告知潜在消费者。
互联网新媒体来势汹汹，让部分纸媒大浪淘沙，也让消费者的媒体使用习惯出现了前所未有的分化。
企业要根据自己的品牌定位，针对人群、营销目标使用媒体，通过新媒体营销，才能在复杂的媒介环境中赢得未来。
数字媒体广告得到业界青睐
新媒体时代，奢侈品品牌营销能否有效运用预算达到不逊以往的曝光率?由于数码媒体已经步入主流，品牌会越来越倚重数字媒体的数码手段。
在制定预算的过程中，数码就必须成为媒体策划和采购全面整合的一部分，而不能等到预算敲定后才想起应加入数码要素。
数码营销可靠性高、效果可测且直接面向受众，是除传统媒介之外另一极具成本效益的选择。
目前，视频、网络等数字广告更会遇到发展的机会，会得到更多的重视。
中国互联网市场总是有着巨大的变化。
三年前，人们习惯于通过互联网阅读新闻、收发邮件以及搜索信息;而现在音乐、娱乐于电子商务已经成为更主要的关注点。
中国的在线互联网广告和国际市场相比在用户和渠道两个主要方面具有差异性，但中国市场极具潜力。
在经济不景气的大环境下，人们更多的会选择在线娱乐消费，同时中国电视广告费用相对较高。
明年将是机遇与挑战并存。
在经济增长走低的情况下，更需要不同公司之间的合作共进才能有力维持市场稳定。
奢侈品牌运用新媒体营销比例提升
奢侈品牌目前已经很难通过印刷媒体或是电视广告接触到他们所针对的消费者人群了。
越来越多的新媒体被运用到奢侈品营销中。
尽管奢侈品牌营销者和其他行业的同行相比在数字营销方面有所落后，但他们在2012年转向数字营销的速度更快;富媒体、社会化媒体、移动媒体以及视频是增长最快的领域，然而展示广告却下降了。
同时认为，电视将受到来自视频媒体的挑战;内容环境(指是否有针对性的内容)和有针对性的营销是奢侈品牌媒体选择的主要参考因素。
奢侈品牌营销者有机会通过建立更垂直型的网络接触到他们的目标用户;数字媒体被认为较线下营销更有机会带动在线和线下购买。
在数字媒体营销投入上，有20%的接受调查的营销者认为，从2011年到2012年在数字营销的投入增长将超过18%，更有1%以上的营销者认为这个增长速度将超过77%。
上方右侧图也反映了营销者在奢侈品数字营销上的积极投入。
在数字媒体选择方面，展示广告(包括在线、视频以及移动上的展示广告)占了目前奢侈品牌广告投放一半以上的预算。
从广告代理公司(Agency)以及品牌广告主(Brand Marketers)看，存在差异的是在社会化媒体方面，广告公司估计奢侈品牌在社交媒体上的投入比例约为10%，而广告主则认为这个比例将达到22%。
比较2011年和2012年奢侈品在各类数字媒体上的广告投入侧重，视频、移动、社会化媒体以及富媒体占据了增长的最大比例。
相反，搜索引擎、展示广告以及电视媒体在投入增长上并不明显。
电视在吸引奢侈品牌广告投入上似乎更多受到了在线视频的挑战。
43%的被调查者表示将会在一部分预算从电视转向到在线视频。
而又14%会表示会投入更多比例。
只有8%的比例表示不会投入在在线视频上。
Burberry是最早尝试数字化营销的奢侈品牌之一，近一半的媒体公共预算都花在数字营销上。
“要计算这些资源带来的回报并不容易。
”Burberry集团CEO Angela Ahrendts曾公开谈道，“不过，未来我们会继续坚持零售的数字营销策略，以推动长期可持续增长。
”
原因呢?在驱动在线销售方面，调查显示，在线视频较电视媒体更有效果。
但相比之下，在线视频在建立品牌喜好和品牌认知度方面，较电视媒体并没有明显优势。
不光是电视媒体，似乎印刷媒体更惨。
只有6%的被调查者认为印刷媒体是展示奢侈品产品的最好载体。
来自Luxury Interactive Conference研究团队的最新研究，有78%的负责奢侈品牌数字营销的负责人表示在2012年增加了在社会化媒体上的投入，并且有73%的人表示会在2013年继续增加在这方面的投入。
81%的奢侈品牌在2012年较2011年增加了在数字营销上的投入;53%的奢侈品牌营销人员表示会将他们整个营销预算中的20-60%投入到数字营销上;83%的奢侈品牌营销人员表示，如果他们的业务将必须选择一个社会化媒体去进行管理，他们会选择Facebook;75%的奢侈品牌零售商表示，他们会使用视频与他们的粉丝们进行互动交流。