新媒体营销与品牌传播
新媒体时代的营销与传播策略分析
新媒体时代的营销与传播策略分析一、新媒体时代的营销和传播的背景随着信息化和互联网技术的飞速发展，新媒体已经成为推动社会信息传播、经济发展和文化交流的重要力量之一，它带来了前所未有的商业机遇和挑战，对营销和传播产生了深刻影响。
二、新媒体时代的营销策略1、个性化定制营销新媒体时代的用户渐渐不同于以往，他们的购买行为日渐理性，更加注重购买前期的体验，这就需要企业在产品设计方面做出更多的努力，通过新媒体与用户进行更加深入的沟通，设定用户画像，给出针对性的营销建议。
2、创新营销策略新媒体的发展带来了对传统营销的颠覆，尤其是线下营销的受挫，同时，公司营销目标层次和模式也在不断升级。
这就需要公司在营销策略上实现大胆探索，积极尝试新的创新活动进而加强产品与用户之间的互动交流，提高营销传播效率。
3、诚信营销策略新媒体时代下，社交媒体的发展让用户之间更多的拥有了自由发声的权利。
诚信与正直是用户衡量企业形象的关键因素之一。
企业的诚信营销，除了针对品牌和产品质量的双重承诺外，还需要在各种社交媒体平台上晒出那些转账凭据，投保单、授权书等证据证明企业的一切行为和推广言论的确有据可依，值得用户认可。
三、新媒体时代的传播策略1、内容为王新媒体时代的用户对内容的需求越加迫切，而且对内容的挑剔程度也越来越高。
好的内容对于赢得用户的认可和关注是十分重要的，所以在传播过程中，企业需要真正了解用户的需求和本质，全面、真实的记录项目进展，更要创造有价值且具有助益的内容，这样才能够有效的营造良好的口碑和品牌形象。
2、社交化传播策略社交媒体的崛起，让用户更加方便快捷地与企业交流，也使得企业找到了新的传播和营销渠道。
在新媒体时代下，企业应该更加注重与用户互动。
3、制定全新的传播规划新媒体时代下，应该像对待传统的广告一样看待新媒体的传播规划，制定全新的传播战略的规划方案，将标签、营销文案、新媒体之间关系等制定为明确的规则，在全新的传播战略下，有效地塑造产品品牌与企业形象。
新媒体时代品牌传播策略分析
新媒体时代品牌传播策略分析一、引言新媒体时代的到来，给品牌传播带来了巨大的挑战和机遇。
本文将分析新媒体时代品牌传播的策略，并探讨其对品牌建设的影响。
二、品牌定位和传播媒介选择品牌定位是传播策略的基础，它决定了品牌传播的目标受众和核心信息。
在新媒体时代，品牌传播媒介多种多样，选择合适的传播媒介对于品牌传播的效果至关重要。
三、社交媒体的发展社交媒体是新媒体时代的主流传播平台之一，它具有用户活跃、互动性强等特点，对品牌传播带来了巨大的变革。
品牌应注重在社交媒体上建立品牌形象，并与受众进行有效的互动。
四、内容营销内容营销是新媒体时代品牌传播的关键。
优质的内容可以吸引用户的关注，并提升品牌形象和知名度。
品牌应注重挖掘自身独特的故事和价值，以吸引用户的注意。
五、影响者营销影响者营销是新媒体时代的一种重要策略。
通过与有影响力的个人或机构合作，品牌可以借助他们的影响力扩大品牌曝光度和影响力。
然而，品牌在选择影响者时要注意其与自身品牌形象的契合度。
六、虚拟现实技术虚拟现实技术在新媒体时代的品牌传播中扮演着越来越重要的角色。
通过虚拟现实技术，品牌可以提供更加沉浸式和个性化的传播体验，从而增强用户的参与感和记忆度。
七、用户生成内容用户生成内容是新媒体时代品牌传播的一种重要方式。
品牌可以通过发起互动活动、征集用户的故事和体验等方式，激发用户参与并产生有利于品牌传播的内容。
八、数据分析与个性化传播在新媒体时代，品牌可以通过数据分析了解用户的兴趣和需求，从而精准地进行个性化传播。
个性化传播可以提高品牌传播的效果和用户的满意度。
九、危机公关与声誉管理新媒体时代的品牌传播也面临着危机和负面的挑战。
品牌应建立健全的危机公关机制，并积极管理声誉，以应对各种可能的危机事件。
十、品牌传播效果评估品牌传播策略的有效性需要通过评估来得到验证。
品牌应建立科学的评估体系，定期评估品牌传播策略的效果，并根据评估结果进行调整和优化。
总结新媒体时代品牌传播需要采用多种策略和媒介，充分利用社交媒体、内容营销、影响者营销、虚拟现实技术等手段。
新媒体时代下企业品牌传播策略分析
新媒体时代下企业品牌传播策略分析第1章引言 (3)1.1 新媒体时代背景 (3)1.2 品牌传播在新媒体时代的重要性 (3)第2章新媒体概述 (4)2.1 新媒体的发展历程 (4)2.2 新媒体的特点与类型 (4)2.3 新媒体对企业品牌传播的影响 (5)第3章企业品牌传播策略理论 (5)3.1 品牌传播策略概述 (5)3.1.1 品牌传播的定义 (5)3.1.2 品牌传播的类型 (6)3.1.3 品牌传播的基本原则 (6)3.2 新媒体时代下的品牌传播模型 (6)3.2.1 新媒体环境下的品牌传播特点 (6)3.2.2 新媒体环境下的传播渠道 (6)3.2.3 新媒体环境下的传播效果 (7)3.3 品牌传播策略的核心要素 (7)3.3.1 品牌定位 (7)3.3.2 传播内容 (7)3.3.3 传播渠道 (7)3.3.4 传播效果评估 (7)第四章新媒体环境下企业品牌定位 (7)4.1 品牌定位理论 (7)4.2 新媒体环境下的品牌定位策略 (8)4.2.1 社交媒体定位 (8)4.2.2 内容营销定位 (8)4.2.3 个性化定位 (8)4.2.4 跨界合作定位 (8)4.3 品牌定位与目标受众的关系 (8)4.3.1 目标受众需求分析 (8)4.3.2 品牌定位与受众认同 (8)第5章内容营销策略 (9)5.1 内容营销概述 (9)5.2 新媒体时代下的内容营销策略 (9)5.2.1 定位目标受众 (9)5.2.2 选择合适的传播渠道 (9)5.2.3 制定内容规划 (9)5.2.4 创新内容形式 (9)5.3 创意内容的生产与传播 (9)5.3.1 内容创意来源 (9)5.3.2 内容创作原则 (10)第6章社交媒体传播策略 (10)6.1 社交媒体概述 (10)6.2 社交媒体对企业品牌传播的价值 (10)6.2.1 提高品牌知名度和美誉度 (10)6.2.2 增强用户粘性和忠诚度 (10)6.2.3 降低营销成本 (11)6.3 社交媒体传播策略实践 (11)6.3.1 内容策略 (11)6.3.2 互动策略 (11)6.3.3 营销活动策略 (11)6.3.4 网络红人合作策略 (11)6.3.5 数据分析策略 (11)第7章网络舆论管理与危机公关 (11)7.1 网络舆论概述 (11)7.2 新媒体时代下的舆论管理策略 (11)7.2.1 监测舆论动态 (11)7.2.2 建立舆论引导机制 (12)7.2.3 创新传播手段 (12)7.3 危机公关策略与应对 (12)7.3.1 快速响应，积极应对 (12)7.3.2 深入调查，还原真相 (12)7.3.3 采取有效措施，消除负面影响 (12)7.3.4 总结经验，预防类似事件 (12)第8章数据驱动下的品牌传播优化 (12)8.1 数据驱动营销概述 (12)8.1.1 数据驱动营销的内涵与特点 (13)8.1.2 数据驱动营销的价值 (13)8.2 数据分析与挖掘技术 (13)8.2.1 数据分析方法 (14)8.2.2 数据挖掘技术 (14)8.3 数据驱动下的品牌传播优化策略 (14)8.3.1 精准定位目标客户 (14)8.3.2 个性化传播内容 (14)8.3.3 优化传播渠道 (14)8.3.4 创新传播形式 (14)8.3.5 实时监测与调整 (15)第9章跨界合作与整合营销传播 (15)9.1 跨界合作概述 (15)9.2 新媒体时代下的跨界合作策略 (15)9.2.1 确定合作目标与对象 (15)9.2.2 创意策划与内容制作 (15)9.2.3 营销渠道整合与传播 (15)9.3 整合营销传播策略与实践 (15)9.3.2 整合营销传播策略 (15)9.3.3 整合营销传播实践案例 (16)第10章企业品牌传播策略发展趋势 (16)10.1 新媒体环境下品牌传播的挑战与机遇 (16)10.1.1 挑战 (16)10.1.2 机遇 (16)10.2 企业品牌传播策略的创新方向 (16)10.2.1 内容创新 (16)10.2.2 渠道创新 (17)10.2.3 技术创新 (17)10.3 未来企业品牌传播策略展望 (17)10.3.1 品牌传播与用户需求深度融合 (17)10.3.2 传播渠道多样化与个性化 (17)10.3.3 内容创新与技术创新驱动传播效果 (17)10.3.4 跨界合作与联动 (17)10.3.5 品牌传播与社会责任相结合 (17)第1章引言1.1 新媒体时代背景互联网技术的飞速发展，新媒体作为一种新型的传播方式，逐渐成为人们日常生活的重要组成部分。
新媒体时代下品牌营销策划方案
新媒体时代下品牌营销策划方案一、品牌定位1.明确品牌定位在新媒体时代，品牌定位需要更加精准和深入。
企业需要明确品牌的核心竞争力、目标受众和差异化特点。
通过大数据分析，了解受众的需求和喜好，给予其更加个性化的产品和服务。
2.选择适合的新媒体渠道随着新媒体的不断发展，企业有更多的选择来传播品牌形象。
根据目标受众的特点和偏好，选择适合的新媒体渠道，如微信公众号、微博、抖音等。
通过精准的推送和内容创作，加强品牌在目标受众中的曝光率和认知度。
二、品牌传播1.内容营销内容营销是新媒体时代的主流传播方式。
企业可以通过创作有价值的内容来吸引用户的关注和参与。
通过定期发布文章、图片、视频等形式的内容，向用户传递品牌的理念、故事和产品信息。
同时，利用用户的UGC创作能力，鼓励用户参与品牌的内容创作，提升品牌传播的效果和口碑。
2.KOL合作KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）是指在特定领域有影响力和关注度的人士。
与有影响力的KOL合作，可以借助其巨大的粉丝数量和影响力，推广品牌形象和产品。
企业可以与KOL合作进行线上直播、博客推文等形式的活动，通过KOL的爆款力，提高品牌的曝光率和认可度。
三、品牌互动1.社交媒体互动新媒体时代的互动性是品牌营销的重要特点。
企业可以通过社交媒体平台与用户进行互动，回答用户的问题、解决用户的问题，建立互信和关系。
同时，借助社交媒体平台的群体传播特点，用户可以分享和讨论品牌的产品和服务，进一步推广品牌。
2.在线活动和游戏在线活动和游戏是新媒体时代互动的重要手段。
企业可以利用新媒体的特点，开展各种形式的在线活动和游戏，吸引用户的参与和互动。
通过奖品、抽奖等方式，提高用户参与的积极性和直接参与度，同时增加用户对品牌的认知和记忆度。
四、品牌服务1.在线客服和售后服务新媒体时代，用户对品牌的要求也越来越高。
企业需要通过在线客服和售后服务，提供更加便捷和高效的服务体验。
通过即时响应用户的问题和需求，增加用户的满意度和忠诚度。
新媒体背景下的品牌传播研究
新媒体背景下的品牌传播研究随着信息技术的迅猛发展和互联网的普及，新媒体已经成为人们获取信息、交流思想、传播消息的主要渠道。
在这个背景下，品牌传播也面临了巨大的变革和挑战。
本文将探讨在新媒体背景下的品牌传播策略和实践，以及新媒体对品牌传播带来的影响。
一、新媒体给品牌传播带来的机遇1.多元化传播渠道新媒体为品牌传播提供了更多元化的传播渠道，包括微博、微信、社交媒体、视频网站等。
品牌可以通过这些渠道直接与用户进行互动，传播信息和建立品牌形象。
通过选择合适的新媒体平台和内容形式，品牌可以更好地满足用户需求，提高品牌知名度和用户参与度。
2.精准定位和个性化传播新媒体平台大量积累了用户的信息和偏好数据，品牌可以根据这些数据进行精准定位和个性化传播。
通过分析用户的兴趣、购买行为等数据，品牌可以制定有针对性的传播策略，提高传播效果。
同时，新媒体平台还提供了粉丝关系管理功能，品牌可以与粉丝建立更紧密的联系，增加粉丝忠诚度。
3.创新和互动传播方式新媒体平台丰富多样的功能和形式可以带动品牌传播方式的开拓和创新。
品牌可以通过发布短视频、直播等形式吸引用户的注意力，增强品牌的曝光度和口碑。
此外，互联网用户的互动意识和参与度较高，品牌可以通过互动活动和用户生成内容来促进用户参与和品牌传播。
二、新媒体背景下的品牌传播策略1.建立全球品牌形象在新媒体时代，品牌应该在不同的社交媒体平台上建立统一的品牌形象。
品牌标志、视觉元素、口号等需要在各个平台上保持一致，以便用户在不同的媒体中能够迅速地识别品牌。
同时，品牌还应该关注全球范围内的传播，通过新媒体技术打破地域限制，实现跨国传播。
2.内容创意和互动新媒体传播更加注重内容创意和互动性。
品牌需要关注用户的兴趣和需求，通过制作有趣、有用的内容来吸引用户关注。
同时，在品牌传播中注重互动，与用户进行双向沟通和交流，回应用户的关切和问题，增加用户参与度和忠诚度。
3.拓展跨界合作新媒体背景下，品牌传播可以与其他行业进行跨界合作，共同推广品牌。
新媒体营销策划方案通过微信微博等新媒体平台进行品牌传播和销售推广
新媒体营销策划方案通过微信微博等新媒体平台进行品牌传播和销售推广随着科技的不断发展和互联网的普及，新媒体平台成为了品牌传播和销售推广的重要渠道。
本文将围绕新媒体营销策划方案，介绍如何通过微信、微博等平台进行品牌推广和销售。
I. 方案背景与目标随着新媒体的迅猛发展，越来越多的用户习惯在线上获取品牌信息。
因此，借助微信、微博等新媒体平台，可以更好地进行品牌传播和推广。
本方案的目标是提升品牌知名度、扩大销售市场、增加用户互动以及促进线上线下购买转化率。
II. 目标群体分析在制定营销策划方案之前，需要对目标群体进行准确的分析。
通过调研和数据分析，我们确定了目标群体主要包括年轻人群体，年龄在18-35岁之间，具有购买力，并且习惯使用微信、微博等新媒体平台。
III. 平台选择及运营策略1. 微信平台- 创建品牌公众号，提供品牌信息、产品介绍、优惠活动等内容，并保持定期更新。
- 运用微信朋友圈，开展互动营销活动，让用户参与分享、点赞和评论，带动品牌传播和用户参与度。
- 利用小程序功能，提供线上购物和线下门店导航等服务，方便用户进行购买和体验。
2. 微博平台- 创建品牌官方账号，发布品牌资讯、产品推荐和用户案例等内容。
- 运用微博互动功能，与用户进行即时互动，回应用户的评论和提问，增强品牌与用户之间的沟通和信任。
- 利用微博广告投放，根据目标群体特征进行广告定向，在关键时刻引导用户进行购买。
IV. 内容创作与运营1. 创作高质量内容- 根据目标群体的需求和偏好，制定内容创作计划，包括图文、视频、H5等多种形式，提供有价值的信息和娱乐内容。
- 组织专题活动和线上赛事，吸引用户参与，增加用户粘性和互动性。
- 利用互动话题和调查问卷，了解用户需求，优化产品和服务。
2. 精细化运营管理- 设立合理运营目标和KPI指标，并进行实时监控和数据分析，及时调整运营策略和内容创作计划。
- 进行社群管理，及时回复用户留言和评论，解决问题，增加用户粘性。
新媒体时代的品牌传播策略
新媒体时代的品牌传播策略在新媒体时代，品牌传播策略发生了巨大的变化。
随着互联网和社交媒体的兴起，传统的品牌传播形式已经不再能够满足企业的需求。
为了在竞争激烈的市场中有所突破，品牌传播策略需要与时俱进，充分利用新媒体平台，并结合创新的手段和理念。
本文将从以下几个方面探讨新媒体时代的品牌传播策略。
一、内容为王，创意为后盾在新媒体时代，品牌传播的核心仍然是内容。
然而，内容的形式发生了巨大的变化。
传统的单一广告形式已经不能满足消费者多样化的需求，更多的是通过创意化的方式来吸引消费者的关注。
例如，通过精巧的视频剪辑、有趣的文字表达、娱乐性的形式，将品牌信息融入到内容中，让消费者在获取信息的同时获得愉悦和娱乐。
创意的品牌传播形式能够更好地引起消费者的共鸣，增加品牌的记忆点，实现品牌传播的效果。
二、社交媒体平台的运用社交媒体平台成为了品牌传播的热门渠道。
无论是微博、微信、抖音还是B站，这些平台都承载着海量的用户流量，是品牌传播的重要阵地。
然而，要在社交媒体平台上获得成功并非易事，需要注意以下几点：1.了解用户特点：不同社交媒体平台的用户特点不同，品牌需要针对不同的用户群体选择合适的平台，并了解他们的兴趣爱好和消费心理，从而更好地调整品牌传播的策略。
2.互动性与用户参与度：社交媒体平台强调与用户的互动，品牌传播策略需要鼓励用户参与，例如开展有奖互动、发起话题讨论等，增加用户对品牌的参与感和忠诚度。
3.策略性的内容发布：品牌需要根据社交媒体平台的特点发布有策略性的内容。
短视频、图文并茂、情感化的内容往往能够更好地引起用户的关注和共鸣。
三、KOL营销的兴起KOL（Key Opinion Leader）也称为关键意见领袖，他们在特定领域内拥有强大的影响力和粉丝群体。
充分利用KOL的影响力成为品牌传播策略的一种重要手段。
通过与KOL合作，品牌能够借助其影响力快速传播品牌信息，并借助其用户粉丝群体进行品牌推广。
例如，某某品牌利用某知名博主的影响力，在短时间内快速提升了品牌的曝光度和关注度。
新媒体背景下的品牌传播策略研究
新媒体背景下的品牌传播策略研究随着互联网技术的发展和普及，新媒体已经成为品牌传播的重要渠道之一。
传统的品牌传播方式已经不能满足现代消费者的需求，新媒体为品牌传播提供了更广阔的平台和更多的机遇。
本文将探讨在新媒体背景下，品牌传播策略应该如何调整以适应市场。
一、新媒体对品牌传播策略的影响新媒体的出现改变了信息传播的形式和路径，使得品牌传播更具交互性和个性化。
传统的品牌广告主要通过电视、广播和报纸等传媒发布，一般是单向传播，消费者只能被动接受信息。
而在新媒体时代，品牌可以通过社交媒体、微博、微信等平台与消费者进行互动，消费者可以直接参与品牌传播，表达自己的意见和需求，甚至成为品牌的推广者。
此外，新媒体的传播速度快，覆盖广，可以在短时间内迅速形成品牌声誉和影响力。
一条有趣或有价值的内容通过社交媒体传播，可以迅速引起大量用户的关注和分享，从而扩大品牌形象的曝光度。
二、新媒体背景下的品牌传播策略1.建立品牌内容营销在新媒体时代，品牌需要与消费者进行更深入的沟通和互动，传递真实、有趣、有价值的内容。
品牌应该与目标受众建立情感联系，通过分享有趣的故事、实用的知识、专业的见解等内容来吸引消费者的注意。
品牌可以通过自己的官方网站、社交媒体账号、独立的品牌APP等渠道发布内容，或者与行业领域的垂直媒体合作，增加内容传播的覆盖面。
重要的是要确保内容的质量和独特性，让受众认可品牌的价值和品牌的个性。
2.运用社交媒体进行品牌推广社交媒体已成为品牌传播的热门平台，无论是微博、微信、INS还是TikTok等，都可以成为品牌推广的载体。
品牌可以通过发布有趣的内容、互动活动、抽奖等方式与消费者进行互动，增加品牌在社交媒体上的曝光度。
在社交媒体上，品牌需要注重与消费者的互动，回答用户的问题，回复用户的留言，积极参与用户的讨论等。
这样可以增加品牌的信任度和关注度，吸引更多的用户关注和参与，从而形成更强的品牌认知度。
3.关注新媒体影响者新媒体时代，有一批拥有影响力的个人或组织成为社交媒体的意见领袖，他们的推荐和评价可以对品牌形象和销售产生重要影响。
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新媒体营销
•《营销管理》作者：菲利浦.科特勒•《定位》作者：艾.里斯、特劳特
•《营销战》作者：艾.里斯、特劳特•《影响力》作者：西奥迪尼•《世界最伟大的推销员》作者：奥格.曼狄诺•《蓝海战略》作者：W ·钱·金•《长尾理论》作者：克里斯·安德森•《大败局》作者：吴晓波•《腾讯传》作者：吴晓波
•《激荡三十年》作者：吴晓波
•《野蛮生长》作者：冯仑
•《我的营销心得》作者：史玉柱
•《大数据时代》作者：维克托·迈尔、肯尼思·库克耶•《参与感》作者：黎万强•《智能时代》作者：吴军
•《人工智能》作者：李开复
•《用户力》作者：郝志忠
•《创新者窘境》作者：克莱顿.克里斯坦森•《goole将带来什么》作者：杰夫.贾维斯
参考
•公众号：
36氪、钛媒体、虎嗅网、营销案例精选、4A广告文案、营销兵法、营销前线、marketing 、零售前沿社、阿里研究院、TalkingData、沃顿商业、尼尔森市场研究、CTR洞察、互联网周刊、清博大数据
•音频：
得到、喜马拉雅
目录
1.新定位
2.新内容
3.新消费
4.新媒体
5. 新技术
口红一哥李佳琦爆红的机理
•2小时直播试色380支口红
•5分钟直播卖掉1.5万支口红
•天不怕，地不怕，就怕李佳琦说OMG。
”
“口红一哥”李佳琦成为2019年短视频美妆界的一匹黑马，凭借抖音上的口红试色视频火爆全网。
淘宝直播带货女王——薇娅
2大特色
3大
平台
4大
环境
5大
重构机理思考
1个爆款
营销什么？
营销什么乌镇
杭州丹东新西兰以色列日本
市场定位涵义
•美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年
•企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
•定位是一场攻心之战，是抢占顾客心智资源的过程
市场定位的步骤
找卖点
传播卖点
确定卖点
确定卖点考虑的三个维度
对手差异
公司特色
顾客需要
传播原则明确性
一致性
艺术性传播
原则
传播ROI 原则
关联性
R elevance
原创性O riginality
震撼性
I mpact ROI理论
基本主张
定位
《新定位》一书中总结了消费者的五大心智模式：心智模式
消费者只能接收有限的信息
15243消费者喜欢简单讨厌复杂消费者缺乏安全感
消费者对品牌的印象不会轻易改变消费者的心智容易失去焦点
百度百度一下，你就知道新浪微博随时随地分享身边的新鲜事儿
抖音记录美好生活
知乎与世界分享你的知识
赶集网
赶集网，啥都有去哪儿网总有你找的低价网易
网聚人的力量新浪
世界在你眼中今日头条你关心的才是头条
定位
定位
定位
总揽不独揽宏观不主观决断不武断放手不撒手献策不决策到位不越位超前不抢前出力不出名理解不误解补台不拆台分工不分家
交心不多心123
正职角色定位
副职角色定位
平级角色定位
传音手机案例
案例启示
做第一
第一个做
做唯一
寿司之神
店名：数寄屋桥次郎
店址：日本东京银座写字楼地下室
只有十个座位没有卫生间
消费标准：每餐30000日元（约合人名
币1900多元）起。
用餐时长：整个用餐时长大约15分钟，
预定时间：需要至少提前一个月预定。
93岁的小野二郎“值得一生等待的寿司”
案例启示
专注
极致
口碑
定位方法
占位插位补位变位
定位方法
领导者挑战者追随者补缺者
占位
全世界最大、最有名的美国啤酒
开创中国肉类品牌 衬衫专家
推出柜式空调，宣称是“柜机专家”
杯装奶茶开创者，一年卖出七亿多杯，连起来可绕地球两圈！
成为该品类的代名词。
强调领导性、专业性地位，如宣称“销量第一”。
强化消费者印象
优势霸主
品牌领导消费者印象
插位
新模式新品类
新技术新传播
插位
插位
抓住一个风口
解决一个痛点插位
打造一个爆款
创造一个新模式
构建一个护城河
可口可乐vs百事可乐
比附定位
甘居“第二”
……
攀龙附凤高级俱乐部
攀附名牌的定位策略。
通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，占领一个牢固的位置
补位
•企业规模实力比较小，市场也被那些大企业、大品牌们瓜分得所剩无几，企业可以采取补位策略。
•通过发现市场缝隙，在原有的产品类别中细分出一个新型的类别市场，并使自己成为这个类别市场的老大，甚至是唯一的品牌。
•美国软饮料市场一度为可口可乐独霸。
能脱口叫出的多是“可口可乐”、“百事可乐”、“荣冠可乐”等等。
•七喜汽水独树一帜，以其全新的“非可乐”型面貌出现在消费者面前，一口气掠取了一大片市场。
•“饮料有可乐型和非可乐型之分，七喜最能满足你对非可乐饮料的要求。
”
补位定义七喜补位
竞争态势变化了顾客的需求变化了
变位（重新定位）
市场变化了
变位
企业形象受到影响
海澜定位之变
布景乾坤
新定位，新突破
从【男人的衣柜】到【让
男性成为风景】
将衣服面料作为突破口
倡导衣物回归的同时
也是自我品牌升级有力的
着陆点
华为P1
三大航空公司定位
目录
1.新定位
2.新内容
3.新消费
4.新媒体
5. 新技术
情感营销让品牌更有温度
招商银行亲情篇
世界再大，大不过一盘番茄炒蛋
招商银行留学生信用卡
想留你在身边，更想你拥有全世界
你的世界大于全世界
案例时间：2017年11月2日
情感营销主题
在产品同质化严重、竞争白热化的今天，人们更加渴望情感的回归和追求精神上的愉悦。
亲情友情爱情
乡情感恩关爱
怀旧自我关注民族情怀向往自由
麦咖啡——让对话更有温度
台湾麦当劳推广麦咖啡，以对话杯为
主题已经推出了三支广告，「告白篇」、「等待篇」、「接纳篇」。
啥适佩奇刷屏
“啥是佩奇？”2019年1月17号晚上，这个简单标题的视频在朋友圈、微博上火了。
情感营销的内容来源
User Generated Content 用户生产内容
Brand Generated Content 品牌生产内容
Professionally Generated Content 专业生产内容
情感营销关键
故事催泪
源于生活创意独特
借助新媒体话题传播
情感营销关键
好故事是一个迷你的价值观好品牌会讲故事
好故事能戳中受众的情绪按钮好故事不说教，而是激发"代入感
"
情感营销品牌价值情感价值——品牌核心——逐渐强化
信任价值——产品体现——逐渐稀释
情感营销的传播机理
人们在加工信息的过程中，遵循两种路径方式：
中枢路径（central route ）和边缘路径（peripheral route ）
（Petty &Cacioppo .,1983）
精细加工可能性模型（ELM ）
（Elaboration Likelihood
Model ）心理学家理查德·E.派蒂(Richard E.Petty) 和约翰·T.卡乔波（John T.Cacioppo ）提出精细加工可能性是指受众对所得信息进行加工的动机强度和能力水平
精细加工可能性模型消费者利用能够直接反应产品核心功能和属性的信息，营销受众并形成对产品的态度
消费者利用启发性的、探试性提提示或信息的暗示来评估信息影响受众并形成对产品的态度中枢路径边缘路径理性广告情感广告
精细加工可能性模型高能力、高动机
低能力、低动机
中枢路径边缘路径受众具备对信息的加工能力且动机强时，精细加工可能性高
不同的说服路径的效果依赖于接收者对信息作精细加工的可能性高低。
病毒式营销
内容新奇特
社交媒体
主动转发。