【直通车优化篇】用钱砸出来的直通车经验

【直通车优化篇】用钱砸出来的直通车经验
[摘要]:本文作者是某网店运营，他用实操经验解答关于直通车的选款、推广图片、推广标题、关键词的选择和出价以及优化、质量得分、推广地域、推广时间等问题。

今天在这里和大家分享一些直通车的优化技巧。

主要目的是想要大家对直通车有一定的认识，在今后工作中可以更好的运用直通车工具为公司带来更高的效益。

今天会讲解一下几个知识点：
直通车的选款、推广图片、推广标题、关键词的选择和出价以及优化、质量得分、推广地域、推广时间。

一、所谓的淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。

淘宝直通车的竞价结果在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。

每件商品可以设置200个关键字，页面推广可以设置1000个关键词，卖家可以针对每个关键词自由竞价，并且可以看到在淘宝网上的排名，按实际被点击次数付费，而直通车优化是指优化直通车推广的关键字、图片以及标题等，以提高关键词的得分，从而降低直通车推广成本，提升投入产出比。

虽说直通车经验最终是靠钱砸出来的，但掌握基础只是会让你少走一些弯路。

二、选款问题：开始多选几款，先砍掉流量低的宝贝，再砍掉相同流量成交量低的宝贝，再次砍掉流量相同成交量二次销售量低的宝贝。

三、推广图片的优化并不是要求每一位直通车优化专员都会用PS处理，当然自己会处理更完美，我们应该具备是判断和分析能力，也就是这个图片是否是适合这个宝贝的，在推广的时候好的推广首图是可以很好的吸引买家点击的，如果图片不好，那么立马要反馈给美工，让美工重新处理，以达到最理想的效果——推广图片对点击率的影响是最直接的。

四、推广标题的设置会影响到点击率，影响到关键词的质量得分，所以必须为每一个推广的宝贝找到最合适的推广标题。

五、关键词的选择，我分为三种
1.数据魔方热门词，TOP5词表热门词，该产品的主词
2.1)搭配属性后的热搜词；
2)从数据魔方、TOP20和淘词筛选词；
3)淘宝搜索下拉框的词和搜索后下面的你是不是要找……
Tips:1和3的词可以利用软件
3：用属性功效词和名称词进行二词、三词组合。

也可以用软件搭配也可以用excel表格自己搭配。

六、选择选好了，那我们就开始添加关键词，添加进去的关键词有些也是有低的分数，那么把那些两分三的词可以删除，一点是没有必要花那么多的时间去培养，二是培养它需要花足够的钱，三是相关性不是很高添加好了后就要对于每个关键词进行出价了，一般对于出价的方式有2种，一种是刚开始出低价然后慢慢往上提升。

第二种是刚开始就出高价把质量得分提升上去后慢慢的降低。

但是本人不太建议后者，后者可以说是一种冒险的做法，如果操作的不好的话很容易到时候出现质量得分提升不起来，出价也降不下来，一旦降低出价后流量就迅速下降，质量得分也跟着下降，到时候什么也都没有培养起来了，这种方式建议在您宝贝有一定的优势，有一定的基础销量等的情况下可以使用。

有可能本人性格比较保守，一般都是用第一种方式，通过慢慢提高出价来培养质量得分，这样来的流量会比较的稳定，而且质量得分各方面也会比较的稳定，不会一下子就降下去。

一般在刚开始做直通车的时候的前几天的工作量是会比较的大的，所以刚开始我们不用一个一个的去根据每个关键词的市场均价来做调整，添加关键词的时候可以设置一个合适的默认出价，所谓默认出价就是刚开始在添加关键词的时候的一个统一出价，这个价格可以根据您这个大行业类目的均价来出。

一般关键词的默认出价是要低于大行业类目ppc的0.3元出价，类目的出价是大行业类目的一半。

如果这点不明白什么意思到时候可以问我。

刚开始为什么要设置默认出价呢？之所以设置默认出价是因为在您添加一个关键词后你根本就不知道这个关键词在您的宝贝中的流量情况是怎么样的，前期也没有一些你宝贝关键词的历史数据做参考来调整价格。

再个就是为了减轻前期的一个工作量。

其实还有一个方面就是日限额的问题，直通车是需要连续全天24小时长期推广来培养质量得分，如果说中途因为超过限额提前下线，或者是暂停等等都会影响到您的质量得分，有可能之前好不容易把质量得分从4分培养到现在的8分，您一旦暂停提前下线就会变到原来的4分了。

所以在前一个星期左右的时候我们这边需要调整他的日花费与日限额的关键词，根据每天的流量情况来做调整，保证全天24小时都有钱烧不能提前下线也要烧到日限额左右不能烧的太少，烧太少也就没有流量了。

到中期的时候就首先要保证宝贝的关键词中没有默认出价，所有关键词的默认出价必须要在前期调根据关键词的市场均价急流量日限额的需求来调整完。

在中期这个时候你就会发现有些关键词有流量，有些关键词一个流量都没有的情况，这个时候我们就要分2个方面来考虑了。

我们先从有流量的关键词来讲，在你刚开始针对宝贝添加关键词的时候肯定会添加了一些不精准的关键词，或者是类目相关性很差不那么精准的关键词，这个时候你就要在你有流量的关键词里面筛选，筛选出不是那么精准的关键词，类目相关性不好的关键词，筛选出来然后根据情况减价或者删除再个就是在那些没有流量的关键词里面再进行筛选，不是说没有流量的关键词这个关键词就不好，有可能是因为这个关键词的市场均价比较的高，而我们的出价比较的低导致他没有排名没有点击。

所以说不能说没有点击的关键词就不是好词。

这个时候我们就要有一种伯乐识千里马的眼光，将一些没有流量的关键词，精准度比较的高，相关性比较好，搜索量比较大的关键词挑选出来，提高出价，让他们有排名有点击。

一般一个星期天优化3次左右，很多的时候掌柜的推广直通车是需要可以看到转化的，尤其是小卖家。

所以直通车的ROI是必不可少的。

所以后期我们就要根据每个宝贝，每个关键词的roi来判定关键词的好坏。

在大家看来一个关键词的质量得分为10，关键词的搜索量也很大，每天引进店铺的流量也很多，而且roi只有几毛钱但是就是一直没有转化，大家认为这样的关键词是好词吗？答案是否定的，这样的关键词就是一个披着羊皮的狼，虽然表面上很少看，质量得分很高，ppc很低，也可以给我们带来很多的流量但是他没有给我们带来转化。

一直是在花费我们的钱的，这样的关键词一天二天我们还受得了，可是十天半个月几个月没转化谁还能够受得了呢？所以像这样的关键词可以考虑降低出价，或者删掉。

我们后期做的调整也主要是根据关键词的roi的情况来做调整的。

在量子里面是可以看到每个关键词的ROI的，也就是投资回报率用您关键词的销售金额比上关键词的花费。

如果关键词的ROI是小于1的，证明你一个关键词肯定是不赚钱亏本的，像这样的关键词我们可以豪不犹豫的降价或者是删掉。

如果关键词的ROI是大于1小于2个，像这样的关键词也是亏本的，但是不会像小于1那么亏，有可能后期也会慢慢的提升，所以像这样的关键词我们可以选择保留保持原有的出价，或者是稍微的加价。

看后期这个关键词的情况再做决定。

如果说关键词的ROI是大于2个，那像这样的关键词肯定是赚钱或者是不亏本的，像这样的关键词也正是我们这个时候需要的，所以可以加大这样关键词的出价能够给宝贝带来更多的转化。

上面的roi可以配合量子计算。

七、影响关键词的质量得分因素有12点
1.宝贝相关性：宝贝标题的相关性影响质量得分不太大，推广标题的相关性很大，所以在推广标题中尽量多填写直通车要推的关键词
2.类目相关性：上新的时候有选你的商品是哪个类目的，如果选的是大衣，直通车关键词选连衣裙，那么这个类目的相关性就很差，质量得分就很低
3.属性相关性：宝贝上架的时候有没有选纯棉，有没有选有无帽子，甚至在颜色分类选项如果你选择粉颜色，但里面却填写红色，这都会降低质量得分
4.点击反馈：宝贝的收藏、店铺的收藏，转化率=购买人数/访客人数、直通车点击率=直通车点击量/直通车展现量（直通车点击率占60-80%权重）
5.账户历史记录：养词（比如你这个词做了一天，我这个词做了一个月，肯定是一个月的质量得分会更高）24小时推广（设置投放时间，在晚上的时候可以把直通车费用降低百分之多少，但晚上的开车时间千万不能停掉）
6.宝贝详情质量：淘宝会检测到详情页的左侧自定义分类栏的文字（后台中的宝贝分类管理）是否含有直通车要推广的宝贝的相关文字，后台宝贝详情页左侧栏设置自动推广或者手动推广的商品标题会被检测到是否含有
直通车要推广的宝贝的相关文字，还有商品是否有违规处罚，店铺被扣分
7.消保违规处罚：有没加入消费者保障协议，细节特色服务，假一赔三，闪电发货等特色服务，加入特色服务越多质量得分越高
8.化妆品假一赔三：目前不加入已经无法参与直通车推广（销售酒类若不是天猫旗舰店也不能进行直通车推广）
9.直通车关键词的竞争力：1W个人设置了该词，竞争大了质量分就降低，只有10个人设置了该词，竞争小了质量分就会增高（就好像你要上好的学校竞争就很激烈，学校会把门槛放很高，因为报名的人很多，差的学校你就会被优先录取，学校会把门槛放低，因为报名的人少）
10.DSR的三项得分
11.淘宝自然搜索的流量
八、推广地域的优化避免在一些转换较差的地区，快递到达不了的地区，以及同行比较多的区投放，使广告费用花到点上。

九、推广时间投放的优化因为每天不同时段，流量的大小以及成交转换情况都是不一样的，在优化的过程中，我们应该找到最合适的投放比例分配，比如客服不在的时间段，投放比例可以设置得低一些。