直通车分析优化方法
淘宝直通车优化点击率和转化率,只需掌握一个原则
直通车推广效果好不好，能不能起来，前期就是靠点击率，合格才可能做起计划权重。
点击率靠的是什么？创意图、文案、性价比但不是每个人的审美能力不一样，已经尽力，创意图就这样了，怎么办？我（运营大佬）对图片的视觉反应就比较迟钝我们可以把现有的点击率数据进行优化投放地域优化，测试的时候把所有省份打开，第三天看点击率前10的省份，我们只要前十，那么点击率是不是就上升一些时间段优化，把所有时间打开，0-7点可以不开，折扣是100%，第三天再看点击率最高的6个小时或者4个小时，我们就要那几个时间段，点击率又高一些关键词，我们首先选择30-50个关联性强的关键词，然后投放，把点击率差的删除，剩下好的，点击率又高了匹配方式怎么样优化，这个需要根据我们的点击量和展现量来、点击率来决定。
我需要的点击量是100，精准烧不出去，肯定就要开广泛，但是点击率低怎么办？把点击率低的词删掉，可以替换其他词。
运营大佬的经验是非标品是广泛匹配、标品习惯性精准匹配，开广泛匹配的时候需要主要生意参谋的实时来源，关联性是不是都是非常差的，如果是就调整为精准关键词出价多少？理论上来说排名靠前的点击率也会高一点，但是运营大佬在思考一个问题，数据是对比才有意义，我们排名第三，点击率肯定是跟之前的第三和第一第二位点击率做对比，那么同行的这个位置的点击率也是相对高的？对我们提升权重会不会有帮助呢？我想是有的，至少我们跟自己比是上升，还有一个原因是直通车刚开始计划权重低，出价太低没有展现，因此也必须是要高点的展现，比如是行业的溢价20%到50%，才可能有展现人群组合选取，先全部加，有经验或者是分析过自己行业人群的可以直接添加人群，先把我们预判的范围放宽条件，以免误判，有数据后再把点击率高的留下，其他的暂停到了直通车后期的优化，需要考虑到投产，把点击率和转化率进行综合衡量这个时候主要需要优化的就是关键词和人群，其他的都相对简单关键词，看最近的7天报表数据，有100个点击量，点击率差，同时转化率还是差的，就要考虑删除。
淘宝直通车推广计划,关键词的出价,热词培养优化,质量得分的操作思路
淘宝直通车的扣费原理
1、关键词出价怎么扣费？
买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。
2、类目出价怎么扣费？
类目出价的扣费与关键词扣费规则相似，当买家通过类目浏览，看到您的宝贝出现在直通车展现位上，并点击时，才产生扣费，扣费不会大于您设置的类目出价。
9、超过日限额，为什么还在扣费？
因为系统是隔一时间段统计的，所以扣费是一段时间内的花费，会暂时超过限额。在您不继续调整限额的前提下，最终扣费会以最后调整的日限额为依据，进行返还。例如：设置日最高限额为50元，13:50分系统扫描的时候，当天只花费了49.50元，还没有达到50元，此时宝贝不会自动下线，当13:55分系统再来扫描的时候，当天已经花费了51.50元，那么推广宝贝就会自动下线。此时消费限额就超过了1.5元，如果不修改日限额，超出的1.5元会在凌晨0点系统结算后返还到您的直通车帐户中。
7、超过日限额后，如果我调整日限额了，怎么扣费？
如果今日花费超出日限额，您调整了日限额，系统以最后一次的设置为准，并且超出日限额的部分会算入今日花费，系统不会在晚上0点清帐之后返还。
8、为什么有时候超过我设置的投放时间还有扣费？
买家经常会同时打开多个页面，过一段时间之后再点击商品链接，为了避免消费者点击出现空链接，同时也为直通车卖家争取更多的成交机会，直通车会记录短时间消费者对于历史页面的点击。例如：您的投放时间是到0点——23点，有买家在22点50分的时候点开了搜索页面，您的宝贝展现在买家面前。当买家在23点10分点击您的宝贝的时候，系统还会保留您的宝贝，还会为您的宝贝带去流量，因此可能会出现宝贝下线有消耗。
淘宝直通车优化技巧精品PPT课件
神翁
课程大纲
直通车数据分 析
质量得分优化
买家浏览路径
Display（展现） Impression（印象）
Click(点击) Action（购买）
展现量 点击量 点击率 收藏量 收藏率 花费 成交额 点击转化率 投资回报率
直通车数据
分析 1 基础数据
2 定向投放报表
3 转化数据
4 流量解析
• 关联营销的内容： 关联营销最多不要超过两屏，不然给买家的感觉会很不好。 如果是跳失率高或销售量一般的宝贝描述页，就把店铺里热销的产品作为关联营销的内容。 如果是热销产品的宝贝描述页，就放与该产品相关的产品。 将同类产品互相关联，不同款式搭配关联，这样可以给买家更多的选择。
问题查找
3号宝贝，点击率还不错，但是展现比较少，需要给宝贝添加关键词。 6号7号宝贝，点击率低于平均，需要优化宝贝关键词的质量得分。
✓ 属性相关性
根据买家搜索行为优先展现对应属性的宝贝
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✓ 属性相关性优化方法：
一、确定属性是否填全 二、确定属性是否填对 三、属性差的关键词去掉或着换到相关属性宝贝上
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✓ 关键词相关性：
推广标题中是否包含你所设置的该关键词 1）完全包含该词相关性表现为，相关性 ——好 2）包含一部分该词相关性表现为，相关性 ——中 3）不包含该词相关性表现为， 相关性 ——差
4
基础数据
✓ 账户报表：
直通车账户的整体情况简洁数据，从这里可以了解直通车账户不同流量来源的花费情况
✓ 宝贝报表/关键词报表：
直通车账户所有宝贝维度的基础数据，从这里可以了解单个宝贝的展现点击等数据表现。
✓ 地域报表和时段报表：
直通车账户分地域和时段维度的数据报表。直通车账户在不同地域和一天不同时段的表现
袜子直通车优化操作方法
袜子直通车优化操作方法袜子直通车是一个用来提高袜子销售业绩的广告投放平台。
为了优化袜子直通车的操作，可以从以下几个方面进行改进和优化。
1. 定义清晰的目标：在开始操作之前，首先需要明确袜子直通车的目标，例如提高销售量、增加品牌曝光度等。
明确目标可以帮助制定合适的策略和投放广告。
2. 选择合适的关键词：关键词是指用户在搜索引擎中输入的与袜子相关的词语。
在广告投放前，需要进行关键词的分析和筛选，选择那些与袜子相关度高、搜索量较大的关键词。
可以利用一些关键词分析工具来帮助选择合适的关键词。
3. 设定合适的出价：出价是指在竞价排名广告中，出价较高的广告主可以在搜索结果页面中获得更高的展现位置。
在袜子直通车中也需要设定出价，根据自己的预算和竞争情况来设定。
出价过高会增加投放成本，而出价过低则可能影响广告的展现效果。
4. 制作优质的广告创意：广告创意是吸引用户点击广告的关键。
优质的广告创意可以吸引用户的眼球，提高广告的点击率。
在制作广告创意时，可以参考行业内的一些优秀案例，注意突出产品的特点和优势，同时激发用户的购买欲望。
5. 定期监测和调整：袜子直通车的投放并不是一次性的，而是需要不断监测和调整的过程。
通过定期监测广告投放效果，了解广告点击率、转化率等指标的情况，可以及时发现问题并进行调整。
比如，如果某个关键词的点击率较低，可以尝试修改关键词或者调整出价，以提高广告的效果。
6. 分析竞争对手：袜子直通车是一个竞争激烈的广告投放平台，了解竞争对手的广告策略和投放情况，可以帮助优化自己的广告操作。
可以通过观察竞争对手的广告创意、关键词以及广告排名等情况来获取有关竞争对手的信息。
7. 关注数据分析和反馈：数据分析是优化袜子直通车操作的重要手段。
通过数据分析，可以了解广告投放效果和用户反馈，例如广告展现次数、点击次数、转化率等。
根据数据结果进行优化，对于不断改进广告投放效果非常重要。
总之，袜子直通车的优化操作需要综合考虑关键词选择、出价设定、广告创意、竞争对手分析以及数据分析等多个方面的因素。
如何优化直通车
如何优化直通车大家好，我是滴水，我写帖子纯属为了自己的思路总结，也顺便跟大家分享下我的经验，不敢说全部都是好的，但是都是我实操后的经验总结，废话不多说，进入正题还是先上图吧，这是我17号操作的一家女装店铺，店主本人投入较小，每天限额300。
我优化了三天的数据。
其实这个店铺还是有赚头的，毛利在45%。
无奈淡季，店主只想看看操作效果，不想投入太多~当一款宝贝直通车推广一段时间后，怎么根据数据表现和账户来优化直通车呢。
1. 周期：时间上我一般是3-4天左右优化，参考这三到四天的数据，进行优化。
2. 思路：我这里的优化的中心思想是用更低的ppc拿到更多的流量。
3. 删旧词：对展现很低的词，实际上应该去分析这个关键词在全网的展现量如何，然后考虑调整价格和匹配方式，中小卖家我不建议这么去优化，原因很简单，没那么多时间，对于这样的词，我都是直接删除。
对于有展现，没有点击的词，这里的原因可能是图片的原因，也可能是关键词相关性的原因，也有可能是宝贝本身的原因，我这里的做法也是直接砍掉。
（会有人不同意我的做法，我这里只是说明我的操作方法，仅供参考）4. 加新词：删除了上述的词之后，如何添加新词，这就跟我上一次的分享中写的词库有很大的关系了，从自己的词库里面继续添加新词上去。
如果这款宝贝的直通车表现很好（点击率高于同行业平均水平），可以考虑加一些热词大词，当然，大类目如果女装这样的，加二级或者三级词就可以了，如连衣裙类目，你加连衣裙女或者连衣裙夏这类的二级词测试下。
如果表现比较一般，建议继续加精准词。
5. 词从那里来：数据魔方丶生意参谋，生e经丶流量解析等等6. 如此优化之后，你会发现，点击率会越来越高，ppc会越来越低。
转化数据大家不要去盯着当天的ROI，去看7天或者15天转化数据。
为什么?第一，买家买东西是有决策周期的，不是所有人都是看了当天就买的，会有纠结控，对比控的。
这就是为什么直通车要持续的推广才会有效果。
优化直通车操作方法
优化直通车操作方法
以下是优化直通车操作方法的几点建议：
1. 增加关键词匹配度：在设置广告投放关键词时，要选择与业务相关的精准关键词，并使用一些关键词的变体和同义词，以提高广告的覆盖程度。
2. 设定定向和投放时间：针对不同的用户群体和地域，设定定向投放，以提高广告的效果。
同时，根据业务特点，合理安排广告投放时间，以达到最佳效果。
3. 编写优质创意：创意是吸引用户点击的关键，要编写具有吸引力、与用户需求相关的广告创意。
并且要及时更新广告创意，以避免用户疲劳。
4. 优化落地页：对于广告点击后跳转的落地页，需要进行优化。
保证点击后能够快速加载，页面设计简洁清晰，内容与广告创意相关，并有明确的操作指引，以提高转化率。
5. 定期跟踪数据分析：在投放期间要定期跟踪数据分析，并根据数据分析结果及时调整广告投放策略，以达到最佳效果。
淘宝直通车技巧和策划方案
淘宝直通车技巧和策划方案引言淘宝直通车是一种广告投放平台，可以帮助卖家提升店铺的曝光率和销量。
然而，如何利用淘宝直通车提高广告点击率和转化率，是每个卖家都面临的挑战。
本文将介绍一些淘宝直通车的技巧和策划方案，帮助卖家更有效地利用这个平台来推广自己的产品。
1. 选择合适的关键词关键词是直通车广告的核心，卖家应该选择与自己产品相关且有一定搜索量的关键词。
可以通过淘宝自带的搜索推广工具来进行关键词的筛选和研究，选择适合自己产品的关键词。
此外，关键词的竞争度也需要考虑，选择一些竞争度适中的关键词可以提高广告的展示率和点击率。
2. 编写吸引眼球的广告文案广告文案是吸引用户点击广告的重要因素。
卖家应该注意以下几点来编写吸引眼球的广告文案：•简洁明了：用简洁的文字传达清晰的信息，避免冗长和复杂的叙述。
•突出产品特点：强调产品的特点和优势，让用户对产品产生兴趣。
•示范效果：通过客户的真实评价或使用场景来展示产品的效果，增加用户对产品的信任感。
•限时优惠：提供限时优惠活动，增加用户的购买冲动。
3. 设置合理的出价和日预算在使用淘宝直通车时，卖家需要设置出价和日预算。
出价的高低会直接影响广告的排名，通常情况下，出价较高的广告更容易获得较高的点击量。
然而，出价过高也会增加广告投放的成本，卖家需要根据自己的预算和预期收益来设置合理的出价。
类似地，卖家也需要设置合理的日预算，确保广告的持续投放。
4. 定期优化广告广告优化是提高广告效果的关键。
卖家应该定期监控广告的点击率、转化率和成本等指标，根据数据进行针对性的优化。
一些常用的优化方法包括：•调整出价：根据关键词的竞争情况和广告效果，调整关键词的出价，以提高广告的排名和点击量。
•优化广告文案：根据用户的反馈和数据分析，优化广告文案，提高广告的吸引力和点击率。
•创意测试：可以尝试不同的广告创意来测试，找到最有效的创意。
5. 结合其他营销手段除了淘宝直通车，卖家还可以结合其他营销手段来推广产品。
派生科技直通车推广方案
派生科技直通车推广优化方案一、选款1. 按大类目选:每个类目可选4到5款做试推广效果检验，根据效果选2至3款主推广。
2. 按普通款选：一些普通款，做为试推对象，带着做，不用花大力气。
但是它可以带动店铺的流量，有利于培养出热卖宝贝！3. 按热销款选：把店内卖的好的款，做为热销款，做为重点推广，每天优化。
4. 按常推款选：这些款要确定常年有货，客户反馈好，好评率高，款式不会过时。
5. 直通车推广宝贝选款考量因素：1)价格有竞争优势、热卖，图片背景清晰；2)较高的销售记录，好评记录；3)宝贝详情内容要丰富，才能更快促成交，更省费用；4)推广标题和主图要清晰、美观、突出卖点，较吸引买家。
二、店铺资源优化直通车推广的主要作用是将潜在购买的访客带入店铺，最终促使消费者决定购买，除与宝贝的价格、款式、已有销量和好评记录有关外，还与宝贝详情展示效果、店铺装修风格有决定性的关系。
店铺装修风格要符合品牌形象。
导航明确，方便连接，产品特点展示充分。
充分利用店铺内每一个展示资源三、目标客户的引进派生科技研发有强大的系统软件可以获取各子类目下买家正在搜索使用的精准流量关键词，以及各关键词的出价参考数据，我们的直通车操作专员完全可以在精准的数据支持下，结合各类目的操作经验抢到更多精准流量，提高转化！四、宝贝推广需准备的事项1、提前优化宝贝标题和图片1)产品标题①标题尽量加满60字符，尽量加词都是有搜索量的；②品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形容词。
2)图片优化①图片背景清晰，宝贝要突出；②突出吸引力，图片从不同角度展示宝贝；③参考竞争对手的图片，让美工配合，做出不一样的图；④图片最好白底，无水印能突出产品促销信息，视觉效果好；⑤宝贝细节图美工也可以根据我们的综合考量建议拍摄制作。
2 、提高宝贝的销量和好评记录1)设置一定的折扣价，最好包邮；2)通过店内活动，提高产品的好评率3)打造一款明星产品，提高销量和人气；让访客通过自然搜索进入店铺，做好宝贝关联，提高流量的转化带动销量。
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直通车分析优化调整思路
1、先看直通车的报表。
按照：3天转化率（数据相对准确）和某个时间段。
分析哈：计划的点击率和投入产出比。
可以看出是那个计划的数据低，然后有针对性的去优化相应的计划。
（如图：我的直通车后台就一个计划所以，此次只能看到一个计划的数据）可以看出：高流量精准词的计划：点击率0.83% ROI:2.97 那么接下来我们就可以进如计划看看那写单品的点击率或者ROI 低于整个计划的，低的说明它拉低了我整个计划的数据，那么就可以针对性的做调整优化！
2、从点击率来看：以下产品点击率低于计划的：0.83% （图A）和IOR 低于2.97 （图
B）那么说明是这个些款拉低了整个计划的点击率，或者拉低了整个计划的IOR
图A
图B
3、确定主推款和辅推款然后去优化调整。
下面我以主推款香肠为例：
按IOR来看，红色标记的关键词的IOR低于2.97，是这些词拉低了，整个单品的IOR，那么接下来，就针对这些词去做优化调整（调价、删除、选择匹配方式等）
同理也可以去按点击率来分析，那些关键词需要优化调整。
4、以香肠的关键词：腊肠农家自制为例去分析。
如下图：找到腊肠农
家自制这个关键词，选择30天或者14天7天。
然后点击关键词进去分析数据。
4、具体关键词分析：以腊肠农家自制为例；
市场数据分析：分析这个关键词的之前和未来的趋势如何，然后做调整。
（删减、保持、调整出价）
推广词列表：选择和产品属性比较相关的词，加入直通车推广。
一周地域透析
按最佳流量出价法来设置出价。
线上排名推广：这里看到的才是，关键词对对应宝贝在淘宝直通车的排位。
可以综合分析有没有必要占用当前的排名，而去调整出价。
5、综合单品的流量和转化，看看是否达到预期的需求，或者是需要获取更多流量和
转化，在去调整关键词的匹配方式。
如果IOR高的可以适当的放开引流。
有流量但是转化一般的可以选择中心匹配或者精准匹配
补充:
另一种直通车方法:
1、加入少许关键词相关度好，质量得分高的词，尽量不用大词。
2、推广一段时间，点击率和转化率起了，在慢慢多加入一些词。
（好处是后加入的关键
词质量得分会相对高点）
3、就这样逐步逐步的添加关键词，到一定程度后就可以添加大词。
然后也可以去调整
时间投放比例、地域、定向等。
（这样的好处是，使直通车始终保持高的点击率和转化率）
4、结果刚我们现在的方法刚好相反，我们是到后边留的词不是很多，而这种方法是词
会比之前要多。
5、分析数据的方法都一样。
搞清楚原理，真正的方法是靠自己实操总结出来的，没有捷径可走。
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