2015年直通车最新的优化策略
2015最新详解直通车推广数据(一)
2015最新详解直通车推广数据（一）在直通车的关键词数据界面里，有18个数据，其中就包括了有展现量、点击量、花费等，这是大家每天都能够看到的数据，或许有些卖家觉得这些数据太多了，平时也不一定能用得上，其实这样想是不对的，今天就跟大家来介绍下直通车推广数据的作用吧。
直通车推广的数据不仅仅是这18个，除了官方公布的这几个数据之外，直通车还有一些我们卖家应该关注的数据，虽然官方没有列出来，但是却有着很实际的优化意义。
就目前公布的这18个数据来说，有一些表示了关键词它的点击的情况，比如点击量、平均点击花费，有的表示了它的成交情况，有的则表示了它对这个产品的成交总量的贡献（比如成交笔数），有的则表示了它有没有推广的潜力（比如转化率），每一个数据看起来都有存在的理由，但是在日常的操作里面，并不是每一个都需要看的，甚至有一些数据是完全不需要理财的，否则这么多数据，对于卖家来说，分析起来就显得太困难了。
因此，在日常运用中的数据分析力，将这18个数据，分成两个大的数据范围，为了将它们分清楚，我们首先就要知道，每个数据到底是干嘛用的呢。
数据的含义1、展现量展现量的定义，是一个关键词的展现次数，我们也可以当做是浏览的人数，它可以告诉我们两个讯息：a、这个关键词有多少人在搜索，它的市场需求怎么样，展现量越高，就说明市场需求更大，我们可以通过流量解析后台的展现指数来验证这一点。
b、是这个关键词当前在市场中的排名如何。
2、点击量点击量的定义，是一个关键词的点击次数，这个数据概念理解看起来很简单，但是却也很重要，它是所有数据的根本，若是在点击量不充分的情况下，直通车的优化是无从谈起的，通过数据分析，先要有数据，才能有分析，在数据量越大的情况下，才能做到更加可靠的分析。
比如，点击量10，成交量1，成交转化率是10%；点击量89，成交量4，成交转化率是4.49%，后者的转化率是前者的一般，但是成交量却是前者的4倍，这样我们就能分辨出来，由于点击量的关系，成交4笔的关键词更加可信，而成交1笔的关键词虽然转化率高，但是不排除是由于偶然的因素比较大。
【直通车】直通车优化步骤
直通车优化步骤
开直通车，大家都知道，首先有优化质量得分，然后就是转化。
当然，选词如何选，到处都是。
谈一下质量得分的提高和转化的提升篇吧!
第一篇，直通车的质量得分
我们都知道，直通车提高质量得分，创意效果很重要，就是点击率，如何提高点击率呢，什么优化创意了，你知道买家喜欢什么样的图么！会不会降低转化！刷点击率？自欺欺人而已。
但是每个区域的点击率就是不同的，首先我们先看数据，筛选出点击率高的几个地方，来进行投放！
我们筛选最高的几个，国外的和港澳台的，咱们排除掉，毕竟转化，运输都是问题。
下面筛选出点击率搞的几个区域，下面对计划中的这几个区域进行投放。
其他的地方先关闭投放！
这样大概维持3天，所有的质量得分就上去了！
下面就是提升转化了，同样的方法，
这样，我们就筛选出容易转化的区域，这里，我们要拿出自己的计算器算一下，自己的产出，把这几个区域也进行投放，如果是只想要产出的话，可以针对这几个区域进行投放！数据筛选吗，就是这样。
网络直通车的推广优化与效果评估
网络直通车的推广优化与效果评估随着科技的发展，网络已经成为人们日常生活中必不可少的一部分。
网络直通车作为其中一种网络营销手段，已经逐渐被广大企业所采纳。
但是，网络直通车的推广优化和效果评估也成为许多企业面临的难题。
网络直通车是一种通过搜索引擎向目标用户投放广告的方式。
其运作模式是，在用户输入相关关键词时，搜索结果页面的顶部或侧边会显示相关企业的广告，并向用户展示企业门户、特定产品或服务等信息。
因此，网络直通车广告能够获得更大的曝光率和流量，实现更高的转化率和销售额。
但是，如何优化网络直通车的推广效果，如何进行效果评估是企业需要解决的问题。
首先，企业需要针对不同的搜索引擎平台制定不同的推广策略。
在百度、搜狗等国内主流搜索引擎平台中，企业需要按照平台的规定，合理设置广告位、竞价关键词等相关参数，以获得更多曝光和结果以上的优先展示机会。
同时，企业还需要根据目标用户群体的特点制定精准的定位和定向策略。
例如，通过人口统计学、兴趣爱好等方面对目标用户进行精准定位，制定不同的广告内容和投放位置，以提高广告点击和转化率。
其次，在网络直通车投放过程中，企业还需要进行关键词排名优化。
关键词是网络直通车投放的重点和难点。
企业需要根据目标用户的搜索需求、竞争对手的情况和自身实际情况，调整关键词和关键词组合，制定合适的投放策略。
在选择关键词时，企业需要将用户的搜索意图和长尾关键词纳入考虑范畴，增加广告的受目标用户欢迎的概率。
同时，企业还可以通过调整关键词质量得分、提高CTR和注重人工干预等方式，提高关键词排名并提高广告点击和转化率。
最后，企业需要进行网络直通车效果评估和反馈。
在投放后，企业需要对广告投放效果进行定期评估和调整。
目前，市面上多种广告投放管理工具如Google Analytics等可帮助企业进行效果跟踪和数据分析。
企业需要从广告点击率、转化率、复购率以及ROI等多个指标入手，对投放的广告进行评估和反馈。
基于这些数据，企业可以针对性地调整广告投放策略，进一步提高广告展示效果和销售业绩。
【直通车】抓准时机优化这五点!你的ROI也能飞起来
【直通车】抓准时机优化这五点！你的ROI也能飞起来ROI的定义是，通过投资而应该返回的价值，就是企业从一项投资性商业活动中得到的经济回报。
计算的公式：ROI=利润/投资*100%而直通车中将其简化为：ROI=总成交金额/花费比如一件衣服通过直通车推广，一个的时间后统计的结果就像下面的一样：直通车推广花费500，直通车总成成交的金额是1000元，那这个直通车的ROI=1000/500=2。
直通车怎么提升ROI？其实简单的来说就是提升转化率，提高转化率的前提是我们的点击率，很多人都知道点击率在直通车推广中的重要性。
所以我们在做以下操作的时候，都是在有比较好的点击率的前提下完成的。
还有就是我们要明白，直通车是引流工具而不是转化工具，所以直通车几乎不是以盈利为目的，其实很多人都搞不清楚这一点，恨不得投入500元的直通车推广费用，就能赚回来1000元，我们都知道，开直通车是为了带动自然搜索，然后当自然搜索起来以后，我们就会逐步减少直通车的投入，这就是我们为什么要开车，然后什么时候刹车的核心。
另外就是直通车的转化基本都是比自然搜转化低。
那提升ROI的计划是要怎么弄呢？提升ROI的计划，要和大词计划分开，也就是通过以下方法找出的数据，新开一个精准的转化计划，哪位要这样做呢？其实是想一方面计划分开，方便性的管理，另一方面是计划分开，我们能根据各个计划的不同用途，采用不同的方法，这样才能让他们互相不产生干扰。
一.精准关键词：1.生意参谋找词：我们打开生意参谋——商品——商品效果——单品分析——关键词效果分析，分析7天或者更长时间的数据，找到支付转化率，访客数，浏览量，点击率，收藏加购等表现好的词。
2.直通车：打开我们的推广计划，进入关键词列表，要是我们现有的计划中，词比较多的时候，可以找出转化好，点击率高的词。
那要是我们现有计划中没有可供选择的词，那我们通过直通车添加关键词列表中，找转化率，展现量、点击率这些各方面好的词。
直通车优化
众所周知，淘宝直通车就是花钱就是让产品在庞大的商品平台中脱颖而出，带来更多的流量和人气。
直通车的优势就是免费展示，只给想买的人看和点击，带来精准流量。
但是，并不是每个车手都是好车手。
有的人花的钱多，效果却不能如意。
在直通车这方面，而我们公司就有以下直通车的优化方案：1如何选择要推广的产品根据店铺的销量、人气、浏览、跳失等数据，行业竞争情况以及在整个淘宝网上的数据（帮派等），进行分析，选出最适合推广的产品进行推广。
2如何新建计划设置日限额，时间投放（直通车日限额一般能坚持到晚上十点以后），投放平台，地域投放，人群投放（一般不设置），做一些定向的投放更有效。
3如何设置创意标题根据数据魔方等工具以及行业产品相关的属性，选择流量大但是竞争对手相对比较少的关键词进行有效的20个字的标题组合。
包含关键字，促销信息，吸引人的字眼。
（因为搜索的时候一般带有关键字的标题比较容易搜索出来）设置两个标题进行比较。
点击率低的再进行优化。
4如何选择关键词依据丰富的经验有选择性的选择精准关键词，结合系统推荐，搜索栏，top5w，数据魔方淘词等，多方面多渠道选择关键词，提高产品曝光率。
从数据魔方里面挑选一些搜索量大但是竞争宝贝数少的，相关性好的关键词，比一些只是单一的选择更有效。
根据点击率和转化率，调整关键词，根据展现量过多但是没有转化的关键词换掉。
5如何持续优化根据各大报表，持续对关键字和创意优化，提升效果，降低PPC，提高转化。
6时间地域投放根据量子统计以及行业推荐，准确的选择时间与地域。
一般周六到周二的点击比周三到周五的要多，所以时间投放是非常重要的。
我们公司会根据买家的搜索习惯设置好时间的投放率。
7如何进行产品更换对于非对应季节商品及时更换，保持整个店铺的火爆持续。
8监控数据的变化每天都会有专员监控数据的实时变化9主打产品结合整个店铺的运营，店铺的诊断，主推重点产品，辅推次产品或者培养下一个的主推。
一般直通车推广的几款，最后只能打造出来一到三款的爆款（同类型的，而且花费不想增多），那么就要将大部分的花费投入在这些爆款中，培养更多精准的关键词，其他款式作为辅推。
如何优化直通车
如何优化直通车大家好，我是滴水，我写帖子纯属为了自己的思路总结，也顺便跟大家分享下我的经验，不敢说全部都是好的，但是都是我实操后的经验总结，废话不多说，进入正题还是先上图吧，这是我17号操作的一家女装店铺，店主本人投入较小，每天限额300。
我优化了三天的数据。
其实这个店铺还是有赚头的，毛利在45%。
无奈淡季，店主只想看看操作效果，不想投入太多~当一款宝贝直通车推广一段时间后，怎么根据数据表现和账户来优化直通车呢。
1. 周期：时间上我一般是3-4天左右优化，参考这三到四天的数据，进行优化。
2. 思路：我这里的优化的中心思想是用更低的ppc拿到更多的流量。
3. 删旧词：对展现很低的词，实际上应该去分析这个关键词在全网的展现量如何，然后考虑调整价格和匹配方式，中小卖家我不建议这么去优化，原因很简单，没那么多时间，对于这样的词，我都是直接删除。
对于有展现，没有点击的词，这里的原因可能是图片的原因，也可能是关键词相关性的原因，也有可能是宝贝本身的原因，我这里的做法也是直接砍掉。
（会有人不同意我的做法，我这里只是说明我的操作方法，仅供参考）4. 加新词：删除了上述的词之后，如何添加新词，这就跟我上一次的分享中写的词库有很大的关系了，从自己的词库里面继续添加新词上去。
如果这款宝贝的直通车表现很好（点击率高于同行业平均水平），可以考虑加一些热词大词，当然，大类目如果女装这样的，加二级或者三级词就可以了，如连衣裙类目，你加连衣裙女或者连衣裙夏这类的二级词测试下。
如果表现比较一般，建议继续加精准词。
5. 词从那里来：数据魔方丶生意参谋，生e经丶流量解析等等6. 如此优化之后，你会发现，点击率会越来越高，ppc会越来越低。
转化数据大家不要去盯着当天的ROI，去看7天或者15天转化数据。
为什么?第一，买家买东西是有决策周期的，不是所有人都是看了当天就买的，会有纠结控，对比控的。
这就是为什么直通车要持续的推广才会有效果。
优化直通车操作方法
优化直通车操作方法
以下是优化直通车操作方法的几点建议：
1. 增加关键词匹配度：在设置广告投放关键词时，要选择与业务相关的精准关键词，并使用一些关键词的变体和同义词，以提高广告的覆盖程度。
2. 设定定向和投放时间：针对不同的用户群体和地域，设定定向投放，以提高广告的效果。
同时，根据业务特点，合理安排广告投放时间，以达到最佳效果。
3. 编写优质创意：创意是吸引用户点击的关键，要编写具有吸引力、与用户需求相关的广告创意。
并且要及时更新广告创意，以避免用户疲劳。
4. 优化落地页：对于广告点击后跳转的落地页，需要进行优化。
保证点击后能够快速加载，页面设计简洁清晰，内容与广告创意相关，并有明确的操作指引，以提高转化率。
5. 定期跟踪数据分析：在投放期间要定期跟踪数据分析，并根据数据分析结果及时调整广告投放策略，以达到最佳效果。
直通车优化的技巧要点
直通车优化的技巧要点一、选款综合分析市场和自身店铺数据，在大数据的基础上选出更符合市场需求的款选款：根据自己店铺所有类目，先分析市场产品，观察市场中竞争对手的情况，分析他们的优劣势，通过分析去寻找突破口。
二、测款通过上一步的综合分析筛选出的预备款，要上车进行两周左右的测试，然后确定直通车推广的主力军，合理分配推广费用。
测试期间主要观察的数据是展现量、点击率、收藏量，然后还有预期转化能力，如果两周测试期间各项数据都远低于行业均值，那这样的款就要放弃，不适合推广。
三、创建计划投放时间、地域、平台（根据产品或者市场调整）推广创意图和标题（两个标题可以一个以卖点为主，一个加入促销吸引。
）搜索人群（优质访客人群、自定义人群、天气人群）多投放计划（pc无线、长尾精准）四、关键词①尽量多用系统推荐词②去关键词的推广词表下载接着找匹配方式现在只有精准匹配和广泛匹配两种，一般热词用精准匹配，精准词用广泛匹配。
根据你自己类目的行业平均点击率来定，比如你定点击率1%为门槛，那么关键词点击率30天数据，点击率大于1%的则用广泛匹配，1%以下的则用精准匹配。
快速提分小技巧：①建立一个计划，筛选10个左右精准长尾词，因为长尾词容易上分，大词比较难，所以用少量精准长尾词作为首发，然后再去带大词。
②站外、定向都关掉，只投放站内③出价调整关键词卡位到首页，前提是推广图要测试好④第二天质量得分上涨开始降价，留守到第二页⑤保持点击率，稳定质量分正常操作：添加10个关键词（从系统推荐-推广词表下载找相关性高的），长尾词先以高于均值的20%，热词高于均值10%出价接下来看展现和点击，没有展现以0.03-0.05为单位加价，有展现有点击有转化也以0.03-0.05降价，人群溢价3%的幅度调整五、关键词优化调整（所有出价由0.03-0.05为单位做调整，最高1毛钱）（关键词价格每天都可以调整，称为小调，7天-14天删除，称为大调）①质量得分依据处理低于6分的关键词删除，精准词慢慢提价养分质量得分高，点击率低、排名靠后的关键词，适当提高出价；质量得分低，无点击、花费较高的关键词，删除②点击率依据处理展现量高、点击率高的关键词，提高出价；点击率低、质量得分不错的关键词，微调提高价格；点击率低，相关性差的果断删除，补充相关性好的关键词③花费依据处理花费较高、点击率较低的关键词，降低出价；排名靠前、转化率很低的，降低出价；长尾词争高位，热词争精准位④cpc依据处理(大调7-14天一次）根据行业均值，以及自身账户流量价值，可以自己制定优化规则，比如点击1%为基准，转化率1.5%，计划中高于这个参考值的关键词提高出价5%，低于参考值的关键词降低出价5%。
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推广知识直通车优化最核心的是关键词，它可以直接关系到你的产品点击率，转化率等任何指标，直通车优化成败在于关键词的如何优化，枫息最近针对一些小卖家做出了一个直通车优化策略。
新店新车我建议以下几点：1丶五高（点击率，展现量，点击量，ROI，转化率）提价，五低丶（点击率，转化率，ROI，点击量，点击扣费）降价。
备注：后期互换2丶五高词（飚升词丶高转化词组的相关词丶高转换词组的下拉提示词丶移动包，搜索框）加词，三无词（无展现丶无点击丶无转换丶）删词3丶匹配调整，精词改泛，泛词改精，中词改精词，大促全泛，4丶车图点击率，展现量，点击率，花费一：说明：1丶怎么样提高质量分，什么样的词算高，什么样的词算低，这些都是需要自己去制定一个计划的基础线，跟你店铺的基础也是一样的，比如直通车的点击率，ROI等一般是以整个计划的平均点击率和ROI的基础线来优化，转化率和ROI一般是根据自己产品毛利和点击成本，高于盈利的词为高，低于盈利的词为低。
2丶以上我有提出建议四点，这个不是一层不变的，需要严格执行，有的时候需要根据直通车数据分析，比如针对某个点来做，例如大家常说的，点击率有时候低，有时候高，不稳定的情况下，但是转化效果很差，这时候需要降低出价来减少损失，（如果你只是需要引流的，建议提高出价，改变时间段折扣等这里就不详细说了）针对点击率，转化率和ROI的情况下，在推广前期，产品需要一个基础销量，哪怕你是亏损的情况下，还是需要提高出价来引流做转化，所以不同的推广阶段，会出现不同的情况需要随机应变，灵活运用，任何东西都不是死的。
二：直通车关键词优化思维1丶前期：以高价引流优化点击率为中心（不要想着ROI，要降低点击费用。
）2丶中期：以点击量优化转换率为中心3丶后期：就是优化ROI了，开始想着产出比了。
4丶提示：我站在直通车的大局下的优化思路和站在整个店铺总产出下还有店铺推广资金下优化思维是不同的，每月推广费用不能超出，尽可能降低，直通车只是一个引流工具，大家不要把它当做赚钱的工具，玩的好的直通车的确是可以赚钱的，新手这里我建议还是做好基础为重点，后期可以考虑。
5丶提价与降价优化策略：1丶单词点击率高的词，前期提高出价，后期稳定，获取更多的精准流量。
2丶整个计划（单计划，单词）转换率高的词，前期提高出价，后期稳定，获取更多的成交。
3丶单词（单计划，全计划）点击率低的词，降低出价，减少点击成本。
4丶整个计划（单计划，单词）转换率低的词，降低出价，减少推广费用。
6丶砍词，加词的优化1丶无展现词，无点击词，质量得分低（一直烧不上去）无点击词，无成交词，都砍掉。
2丶飙升词，展现指数，高点击率，搜索框组的下拉提示词，排行榜，系统推荐，都添加进去。
广泛，关键词本身是精准词，建议修改成中心或者广泛，关键词本身是广泛词，大型活动，官方大促，建议全部改成广泛匹配，全方位引流。
四丶枫息直通车不同阶段的优化策略（一）直通车前期直通车优化：优化点击量，点击率为主，提高整体精准流量。
周期：14天1丶提高出价低展现，低点击量，高点击率低展现，高转化率，点击转化率，竞争指数点击率高丶点击转化率，竞争指数，展现少，点击量低质量得分高，点击率低，转化差质量得分低，点击率高，转化高2丶降低出价高展现，低点击率，低点击转换高展现，低转化率，（低高投入产出）高展现，平均点击花费，成交金额，成交笔数3丶砍词高价引流计划三天无展现的词产品养词计划质量分提高不起来的词4丶添词TOP，类目词，淘宝天猫首页推荐词，搜索框下拉词（PC和无线锦囊词），排行榜，点击转化率高，江湖策等（二）丶直通车中期优化1丶稳定车图点击率还有整体计划转化率，以优化转换和ROI 为中心2丶周期：7天，14天，30天，49天。
3丶还是一样高提价，低降价后期互换4丶7天，14天，没有转换，亏钱，点击展现等的词全部砍掉（三）丶直通车关键时期成败在此1丶优化稳定质量分，慢慢降低出价（看数据体现），这个时候要以ROI为核心优化2丶周期：7天丶30天3丶说明：后期直通车一定要保证盈利的情况下。
点击率, 直通车, 优化, 转化率, 点击一丶直通车的推广类型直通车的推广类型，大的可以分为：1丶标准推广：（1）宝贝推广关键词：通过关键词竞价，进行商品的精准推广,标准推广中的关键词推广是目前直通车最主要的推广类型，竞争也非常激烈，是下面我们着重要讲的内容搜索人群（定向）：通过人群溢价的形式，选择目标人群进行投放，对于关键词比较少，关键词推广竞争大的小类目以及标品类目来说，投放成本相对低，是一种不错的选择（2）店铺推广：与关键词推广的不同点在于，店铺推广推的页面可以是店铺主页丶活动页丶宝贝集合页，比较适合做活动推广和整店推广2丶活动专区：目前正在升级为直通车精品库，推广形式可以理解为定向推广的升级版，广告形式更丰富，投放更精准，同时开通条件也更严格。
二丶直通车的展现位臵根据不同的推广类型直通车的展现位臵也是不相同的，下面我们就来看看直通车具体的展现位臵在哪里。
1丶关键词推广里面的PC端站内展现位臵这个是搜索页的展现位臵，另外位臵还有搜索结果页的右侧“掌柜热卖”的最后“更多热卖”跳转的直通车宝贝集合页；以及点击类目跳转类目页面的同样的位臵；2丶直通车站外展现位臵站外投放的流量将会以文字链，图片创意等方式被引入到展现掌柜外投宝贝的页面。
将这些流量进行分类，可分为六类：门户类丶客户端丶搜索引擎丶网址导航丶中小媒体丶二级导航。
您可以通过直通车客户操作系统后台点击"设臵投放平台--打开网站列表"查看到部分合作网站。
如下图：直通车站外投放主要有两种展现形式第一种形式在新浪等外网上展现的是人工制作的图片丶文字等创意，当用户点击了这个创意时，进入到外投宝贝集合页，再点击宝贝就到了某个宝贝详情页。
勾选了站外的定向推广的宝贝，有机会以这种形式出现。
举例：图文混排形式：文字链形式：商品搜结果页举例如下图：<第二种展现形式>在网易等外网上直接展现几个外投的宝贝，当用户点击这个宝贝时，进入到与该宝贝相关的一个宝贝集合页，再次点击宝贝就到了某个宝贝详情页。
勾选了站外的定向推广的宝贝，有机会以这种形式出现。
单品二页跳形式：大家有疑问的可以加微信369193012并赠送上千套高点击率直通车主图PSD文件。
单品二跳页举例如下图：3丶直通车无线端的展现位臵站内：淘宝客户端(红色字样为广告展示位)安卓-android：1+10+1“热卖”字样苹果-Iphone：1+20+2“hot”字样平板-IPAD：1+20+2“hot”字样触屏版:1+202“hot”字样可能有朋友不了解这个1+10+1是什么样的意思，比如我们移动端搜索一个词的时候，用的是安卓的手机，那么第一个宝贝就是直通车推广的宝贝，然后后面的10个宝贝就不是直通车推广的了，会在第11个又是直通车的推广，以此类推。
站外：小图标样式：墨迹天气丶万年历丶暴风影音丶美颜相机……图文展现：新浪丶搜狐….4丶直通车定向展现位臵我的淘宝—已买到宝贝—热卖单品旺旺焦点图—热卖我的淘宝首页—猜我喜欢第三行收藏列表页—热卖单品物流详情页—热卖单品5丶店铺推广位臵站内：淘宝网关键词搜索结果右下侧“店家精选”区域3个展示位站内：淘宝网关键词搜索结果右侧“掌柜热卖”一栏下的“更多热卖”引导至淘宝热卖页面，下方“店家精选”区域5个展示位站内：”店家精选“更多热卖“引导至站内商搜店铺集合页面上面说了那么多，可能有很多朋友会有个疑问，我怎么才能确定这个推广图片的位臵是不是直通车的推广？在这里可以简单的教大家一个方法。
在PC端我们可以通过看一个宝贝图片背后的URL（浏览器地址栏链接）来判断该位臵属于哪一个类型：（1）开头的是直通车关键词推广（2）开头的是直通车定向推广（3）开通的是淘宝客的（4）开头的是钻展的（5）和开头的分别是C店/天猫的宝贝详情页三丶直通车的扣费规则直通车的关键词点击扣费=排名你下一名的出价*他的关键词质量分/你的质量分+0.01元举例说明：比如你的关键词出价2元，质量分是10分，排名你下一名质量分是8分，出价也是2元，那么点击你的这个关键词的一次点击花费就是2*8/10+0.01=1.61元，您的这个关键词点击一次的花费就是1.61元。
四丶质量分的作用和影响因素质量分的作用我相信通过上面的直通车扣费公式，大家也能感觉到它的重要性。
直通车的排名也是出价乘以质量分的。
由此可以看出如果同样的词质量分高的时候，同样的出价排名会高很多。
而且平均点击花费也就是PPC也同意会低些的。
可以说质量分算是关键词推广中的灵魂，如果质量分比较差很难有好的推广效果。
一句话，质量分越高，关键词在竞争中越有优势，你的扣费就会越低。
那说明会影响质量分呢，相信接触过直通车的，在直通车的后台每个关键词都可以看到淘宝给的几个影响质量分的因素，1丶基础分（根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分），2丶创意效果（推广创意近期的关键词动态点击反馈，也就是我们点击率情况），3丶相关性（关键词与宝贝类目丶属性及文本等信息的相符程度），4丶买家体验（根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈，也就是DSR等东西）。
这些是淘宝给出的四个影响质量分的大的分类，大家也都知道现在的直通车是千人千面的，买家搜索的时候会有个性化的因素存在，淘宝怎么才能让符合买家的宝贝优先展示呢，这里就是给这个宝贝加了个隐藏的质量分，这个质量分我们看不到，但是它确实存在。
也就是说影响质量分的还有第5个因素，那就是个性化。
那什么样的质量分才是好的质量分的呢？每个开车的人都知道质量分，最低0分，最高10分，很多人以为10分就是满分，就无法被人超越了，那就错了。
简单说，同一个词，A宝贝的10分，并不等于B宝贝的10分，这个10分制，其实是个区间的概念，跟考试的时候分为优秀/良好/及格/不及格，是一个道理。
这样很多开车的朋友就会想质量分是越高越好，那么我都只保留质量分最高的，把低的都删除不是很好。
虽然说质量分是越高越好，但是也要综合的考虑，比如一个词10分，但是全网展现只有100个。
那这样的词也就是个花瓶，属于好看不好用的，它能带来的流量太少。
所以选择的时候要参考这个词的全网展现的情况。
而且特别是大词和热词一般的初始的质量分都不会很高。
那么0或者1分的质量分是词选的很烂吗？不是的，这在直通车后台，是最常见的一个故障。
【这个问题虽然很简单，但是新手常常中招，导致误删了好词，酿成悲剧】这个故障，恢复时间需要半小时到2天不等。
目前来讲，正常的质量得分，一定不会低于2分的，所以，当你看到词的得分低于2分，或者是"-"，就一定不要动它。
那么看到这里可能有人会说，这样的我不动，那么我的选的词很多都是2分的词，那都是要删除了吧。