直通车推广与优化思路
三招抓住直通车优化的核心，关键词是直通车的核心！
三招抓住直通车优化的核心，关键词是直通车的核心！很多卖家都在喊淘宝越来越难做，销量都让大卖家抢去了，小卖家没有活路。
其实有些大店铺虽然表面风光，但真正能盈利的有多少呢？就拿直通车来说，大卖家都争流量抢大词出高价，他们的推广费用小卖家难以望其项背，竞争大炒的价格越高，盈利空间也就越小。
这里要说的是不管是大卖家还是小卖家都有其生存法则，适应好法则就会赢得自己的一片天地。
在直通车推广时，作为中小卖家重要的还是去抓精准流量。
一、关键词分类管理1、追求精准流量无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位，对于淘宝来说当然希望给每一位顾客展示的都是他们想要的，这样才能最大限度的让他们在淘宝消费。
因此抓住买家心理，让产品突出核心价值，锁定目标客户显得尤其重要。
首先，一起来看一个消费者模型：潜在客户——有购买需求的用户；兴趣客户——店铺产品符合买家购买需求点；意向客户——对产品有了解，有进店倾向的群体；行动客户——产生过店铺行为，浏览、收藏、加购等；成交客户——在店铺产生购买行为的群体。
这是对于消费者的一个分类，也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程，虽然潜在客户很多，但最终能成为店铺成交客户的又是很少的一部分，但这部分也是店铺最精准的流量，卖家们在烧直通车词时，如果烧大词很难赚钱，引流最终目的是转化，所以ROI 做得漂亮盈利才能更多。
在有一定基础流量的前提下，不管流量的多与少，抓住精准流量才是关键，在开直通车时就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。
一、低客单产品运营误区2、关键词分类管理①.系统推荐词系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同，这是系统根据历史产品表现进行匹配推荐的。
这些词建议卖家们进行添加，但不要全盘通杀，要择优录取，根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析，还要最大程度的跟自己宝贝相关，这部分属于比较优质的词。
②.广泛词广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词，展现相当大，如果出价比较靠前那相当于小钻展。
直通车推广方案(二篇)
直通车推广方案竞价竞价在___元5角以内，排位在首页___位预算：第一阶段___元/日___个___第二阶段___元/日___个___第三阶段___元/日___个___一、选款按大类目选。
类目可选4到___款，试一下效果，真正主推还是二款。
按基本款选：一些普通款，做为试推对象，带着做。
按热销款选：把店内卖的好的款，做为热销款，每天优化。
按常推款选：客户反馈好，好评率高，款式不会过时。
二需考虑的问题1.提前将产品标题和图片优化产品标题在数据魔方里面找出搜索次数多，跟宝贝匹配度高的关键词，做为宝贝标题的重点关键词，围绕重点关键词，加一些属性词，标题尽量加满___字符。
（标题优化形式：品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形容词，尽量加词都是有搜索量的）图片优化：我们应该确定要竞争页对手的图片，什么是最好的图（___率高，有差异化的）我们要做出不一样的图，图片最好白底，无水印。
能突出产品促销信息，视觉效果好。
2.同时想办法提高选定产品的销量设置一定的折扣价，最好包邮；新品上架，可以先用钻展进行推广；通过店内活动，提高产品的好评率；通过其他方式提升销量3.做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面1放入店铺热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝（做之前先选出这些产品）。
详情页面：2.充实产品详情页面。
更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲望。
宝贝描述：3.品质描述，优惠在什么地方，需要收集顾客___的问题，立马推出解决方案同时制作页面展现给顾客看。
引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。
我们在做推广的时候，让客服尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。
三、必须每日优化1.找关键词问题2.___出价3.看成交转化率4.记录重点词5.关键词评分四、促销计划的制定1.直通车的推广的同时，也可做一些相应的促销活动，比如包邮，打折促销，以此来刺激买家，更多的下单。
直通车运营方案和技巧论文
直通车运营方案和技巧论文一、直通车概述直通车是阿里巴巴旗下的一种广告投放模式，主要应用于淘宝平台和天猫平台。
直通车通过关键词投放、定向投放和人群投放等方式，帮助商家实现精准营销，提高产品曝光和点击率，促进销售增长。
直通车广告主要包括搜索推广和品牌专项两种类型。
二、直通车运营方案1. 确定营销目标在进行直通车广告投放之前，商家需要明确自己的营销目标，比如增加产品曝光、提高点击率、促进产品销量、提升品牌影响力等。
不同的营销目标会对投放策略产生影响，因此需要提前进行规划和分析。
2. 选取关键词在进行直通车广告投放时，选取合适的关键词是至关重要的。
商家可以通过行业分析和竞品分析，确定适合自己产品的主要关键词，提高广告的曝光度和点击率。
同时，可以通过一些关键词的组合或者长尾关键词的使用，提高曝光的同时降低点击成本。
3. 设置广告预算在进行直通车广告投放时，商家需要根据自己的经营情况和营销目标，合理设定广告预算。
预算的分配需要考虑到关键词的出价和竞争对手的情况，避免由于预算不足而导致广告曝光不足。
4. 制定投放策略商家在进行直通车广告投放时，可以制定不同的投放策略，比如全网投放、定向投放、兴趣投放等。
不同的投放策略会对广告的曝光和点击产生影响，因此需要根据自己的营销目标和产品特点进行选择。
5. 广告创意设计在进行直通车广告投放时，广告的创意设计和文字编写至关重要。
商家需要通过吸引人眼球的图片和文字，吸引用户的点击和关注，提高广告的点击率。
同时，可以通过一些特殊的促销方式或者奖励机制，增加用户的购买欲望。
6. 数据分析与优化在进行直通车广告投放后，商家需要及时对广告效果进行数据分析和优化。
通过对曝光量、点击率、转化率等数据的监测和分析，找出广告投放的不足之处，进行及时的优化和调整，提高广告效果和回报率。
三、直通车运营技巧1. 关键词的选择在选择关键词时，商家可以通过一些关键词的组合和长尾关键词的使用，提高广告的曝光度和点击率，同时降低点击成本。
直通车的计划与实施步骤
直通车的计划与实施步骤计划阶段在推广产品或服务时，直通车是一种非常有效的方式。
在使用直通车前，需要进行详细的计划和准备工作。
以下是直通车的计划阶段的一些关键步骤：1.确定推广目标：在开始推广之前，需要明确推广的目标。
这可以是销售增长、品牌曝光等。
根据不同的目标，可以制定相应的策略和指标。
2.目标受众分析：了解目标受众的特征和需求是有效推广的关键。
通过市场调研和数据分析，确定目标受众的人口统计学特征、兴趣爱好和消费习惯等信息。
3.竞争对手分析：了解竞争对手的推广方式和策略，可以帮助制定更有效的推广计划。
分析竞争对手的广告文案、关键词选择、投放位置等，找出优势和差距。
4.制定推广策略：根据目标受众和竞争对手分析结果，制定具体的推广策略。
包括选择适合的广告平台、投放位置和时间、广告文案等。
5.设定推广预算：根据公司的财务状况和推广目标，设定可接受的推广预算。
根据预算，制定推广的投放周期和频率。
6.选择合适的广告平台：根据目标受众和推广预算，选择合适的广告平台。
常用的平台有百度直通车、腾讯广点通、新浪微博等。
根据平台特点和受众覆盖情况，选择合适的平台进行投放。
实施阶段在完成计划阶段后，可以开始执行直通车的推广活动。
以下是直通车的实施阶段的一些关键步骤：1.广告素材准备：根据制定好的推广策略和广告平台要求，准备好广告素材。
这包括广告文案、图片、视频等。
广告文案要简洁明了，突出产品或服务的优势，吸引受众点击。
2.关键词选择：根据目标受众和推广策略，选择适合的关键词。
关键词应该与产品或服务相关，同时要考虑搜索量和竞争程度。
可以利用关键词工具进行研究和分析，选择高效的关键词。
3.设定出价和预算：在直通车平台上，设定关键词的出价和推广预算。
出价决定广告的展示位置，出价越高，展示位置越靠前。
预算决定广告的投放周期和频次。
4.设定投放位置和时间：根据目标受众和推广策略，设定广告的投放位置和时间。
可以选择特定的网站、应用或者根据受众的在线行为进行定向投放。
直通车推广计划方案
直通车推广计划方案随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广的主要方式之一。
而在网络营销中，直通车推广作为一种重要的推广方式，受到了越来越多企业的青睐。
本文将针对直通车推广进行深入分析，并提出一套完善的推广计划方案。
一、直通车推广的优势。
1. 精准定位受众，直通车推广可以通过关键词的精准匹配，将广告展示给潜在客户，提高广告的转化率。
2. 快速见效，相比于SEO优化等方式，直通车推广可以快速见效，迅速提升品牌曝光度和销售业绩。
3. 灵活投放，广告主可以根据实时数据对广告进行调整，灵活控制推广效果，最大化广告投放效果。
二、直通车推广计划方案。
1. 确定推广目标，在制定直通车推广计划时，首先需要明确推广的目标，是提升品牌知名度、增加产品销量还是获取潜在客户信息等。
2. 关键词策略，根据产品特点和目标受众，确定关键词的选择和匹配方式，建立关键词库，保证广告的精准展示。
3. 制定预算，根据推广目标和关键词策略，制定合理的推广预算，合理分配广告投放资源，确保推广效果最大化。
4. 创意设计，设计吸引人的广告创意，包括标题、文案、图片等，吸引用户点击，提高广告点击率。
5. 定期优化，通过数据分析，定期对广告效果进行评估和优化，包括调整关键词、改进创意、优化投放位置等，确保广告效果持续提升。
6. 结合SEO优化，将直通车推广与网站SEO优化相结合，提高整体网络营销效果，增加品牌曝光度和用户转化率。
三、直通车推广的注意事项。
1. 注意关键词质量得分，关键词质量得分直接影响广告的展示位置和点击价格，需要重点关注和优化。
2. 定期监控竞争对手，及时了解竞争对手的推广策略和效果，对自身推广计划进行调整和优化。
3. 严格控制预算，在推广过程中，需要严格控制预算，避免因为投放不当导致预算超支。
4. 关注用户反馈，关注用户对广告的反馈和评价，及时调整广告内容和形式，提高用户体验。
结语。
通过以上的直通车推广计划方案，相信能够帮助企业更好地进行直通车推广，提升品牌知名度和销售业绩。
直通车推广计划书范文模板
直通车推广计划书范文模板一、背景介绍近年来，随着互联网的快速发展，电子商务成为了人们购物的主要方式之一。
作为电子商务的重要组成部分，直通车广告推广凭借其精准投放、高效转化的特点，成为了各大企业吸引用户、提升销售的重要手段。
本文旨在提供一份，以帮助企业制定合理的推广策略，提升品牌影响力和销售额。
二、推广目标1. 增加品牌曝光度：通过直通车广告投放，提高品牌知名度和影响力。
2. 增加流量：通过精准的目标人群定位和广告投放，吸引更多潜在用户访问网站。
3. 提升转化率：通过优化广告文案和页面设计，提高用户点击率和购买转化率。
4. 提高销售额：通过推广活动，增加销售额和增加用户粘性。
三、推广策略1. 确定目标人群：通过市场调研和数据分析，明确目标人群的特征和需求，建立用户画像。
2. 设定推广预算：根据企业实际情况和市场需求，合理设定推广预算，确保资源的最大化利用。
3. 选择合适的推广平台：根据目标人群的特征和需求，选择合适的推广平台，如百度、阿里巴巴等。
4. 制定广告投放计划：根据推广预算和目标人群的特征，制定广告投放计划，包括投放时间、频次、地域等。
5. 优化广告文案：撰写吸引人的广告文案，突出产品或服务的特点和优势，增强用户点击欲望。
6. 设计引人注目的广告页面：设计简洁明了的广告页面，突出核心信息，提高用户留存率和购买转化率。
7. 监测和优化推广效果：通过数据分析和监测工具，及时掌握推广效果，对广告投放进行优化调整。
四、推广计划1. 第一阶段：市场调研和目标人群分析，确定推广目标和预算。
2. 第二阶段：选择推广平台，并与平台合作方进行洽谈和合作。
3. 第三阶段：制定广告投放计划，确定投放时间、频次、地域等关键参数。
4. 第四阶段：撰写广告文案和设计广告页面，进行广告素材的制作和审核。
5. 第五阶段：开始广告投放，同时进行数据监测和效果分析。
6. 第六阶段：根据数据分析结果，对广告投放进行优化和调整。
直通车推广方案(5篇)
直通车推广方案为了大力推进创先争优活动，全面贯彻落实区委区政府、区教育局党委群众工作“直通车”工程统一部署，结合我校实际情况，努力将群众工作“直通车”工程落到实处，进一步密切党支部、党员、教师、学生、家长的联系，了解和解决师生的现实困难，特制订如下实施方案：一、指导思想和工作目标：以____为指导，落实教育局党委会议精神，大力推进创先争优活动，切实改进行政工作作风，密切党群干群师生关系，提升教师队伍师德素养。
以“以人为本，惠生利师；全面覆盖，全员参与；注重实施，保持常态”为工作目标，以“温暖走访在行动，排忧解难落实处，共创品质教育生活”为基本手段，探索具有我校特点的有针对、见实效、可推广的服务师生、家长工作新模式。
二、工作重点及活动形式：(一)多种途径掌握民意。
1、设立群众工作直通车领导小组，创办群众工作室，开辟校园网络平台—“曙光之家”，公示群众工作室成员联络方式及群众工作接待日时间。
做到接待有专人、问题有记录、处理有实效。
2、一方面通过走访调查活动收集师生的诉求和意见。
开展各种走访和调查形式，以多渠道多形式全面走访和调查掌握我校师生在建设新型学校等方面的呼声和建议，以及教师家庭中的各种困难，特别是有困难的教职工、青年教师、代课教师、临聘人员和离退休教师等。
对生活和学习有特殊困难的学生家庭进行重点家访，解决或反映他们的困难。
另一方面通过群众工作室接待日，深入了解和反映群众最为____、诉求最强烈、最渴望得到解决的热点难点问题。
(二)切实解决实际问题。
1、学校支委行政每月召开一次专题会议，对群众反映强烈、解决难度大、矛盾突出的问题进行集中研究解决，对于一般性问题即时办理，对于重大复杂问题或涉及到其它部门的事宜，将问题报告上级相关部门。
2、学校定期____召开“民主恳谈会”和“群众评议会”，化解群众心结，征集群众意见，凝聚群众智慧，接受群众评议。
3、对收集的问题分门别类建立台帐，进行分类交办、分层解决，让群众看到我校党支部及行政干部的诚意，看到活动的实效，真正取信于民。
优化直通车操作方法
优化直通车操作方法
以下是优化直通车操作方法的几点建议：
1. 增加关键词匹配度：在设置广告投放关键词时，要选择与业务相关的精准关键词，并使用一些关键词的变体和同义词，以提高广告的覆盖程度。
2. 设定定向和投放时间：针对不同的用户群体和地域，设定定向投放，以提高广告的效果。
同时，根据业务特点，合理安排广告投放时间，以达到最佳效果。
3. 编写优质创意：创意是吸引用户点击的关键，要编写具有吸引力、与用户需求相关的广告创意。
并且要及时更新广告创意，以避免用户疲劳。
4. 优化落地页：对于广告点击后跳转的落地页，需要进行优化。
保证点击后能够快速加载，页面设计简洁清晰，内容与广告创意相关，并有明确的操作指引，以提高转化率。
5. 定期跟踪数据分析：在投放期间要定期跟踪数据分析，并根据数据分析结果及时调整广告投放策略，以达到最佳效果。
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导入期
成长期
衰退期
流量导出
大势接近尾声，主打款产品 成交量开始逐渐下降，在推 广力度和投入稳定的情况 下，流量也开始下滑，为下 一个主打款做准备阶段。
成熟期
盈利
宝贝在此类目已经被淘宝 系统自动判断为热销宝贝， 推广力度和投入达到顶峰， 结合店铺的营销进一步的 促进销售的阶段。
宝贝推广生命周期管理模型运用步骤
直通车生命周期管理表
3）日常操控调整与优化； 优化思路：根据日销量，判断宝贝所处生命周期，并做相应的调整与优化；
关键词优化思路—roi与流量
关键词优化 流量高 流量低
Roi高
提高关键词流量，加大推广力度 保持推广力度或换七天无点击词，（分析是否存在偶然性，若存在， 加新词，注入新血液，促转化。 分析市场需求，若市场需求大，则 加大推广力度，若市场需求小或下 降趋势，建议保持即可） 降低流量大花费高无转化或转化 差的关键词流量 （分析是否流量集中在某个关键 词上面，若是，则降低其词并提 高roi高的词的流量，若不是， 集中在某个关键词上面，则建议 整体降低流量） 分析宝贝的市场需求： （若需求大，则加大流量，添加更 过关键词获取展现机会。若需求小 或下降趋势，如果ppc不高，建议 适当提流一段时间，无效果则更换 宝贝或暂停宝贝）
1、制定推广方案
确定推广目的
行业数据分析
产出推广方案
1、制定推广方案
1）确定推广目的
新品推 常规引 流
确定推 广目的
依据： 1、预算 大预算：多产品推广，热卖宝贝的打造 小预算：少产品推广，精细化推广 2、资源整合
广 清仓
1、制定推广方案
2）行业数据分析
行业热销趋势分析 消费者购买时段分析 品类热度分析 消费者喜好分析 行业直通车数据分析
行业数据分析-品类热度分析
1、数据来源：数据魔方 2、分析维度：热销品类 分析大类目下什么产品市场热度大，哪种产品更符合市场需求。
行业数据分析——消费者分析
数据来源：整合数据
行业数据分析-行业直通车数据分析
数据来源：直通车官方 /go/act/ztc/inforplan.php
四、直通车专员考核
一、直通车岗位介绍
1、直通车岗位价值 2、直通车车手定位 3、直通车车手的素养
1、直通车岗位价值
精准引 流
节省成 本
策略规划
2、直通车车手的定位
辅助型
主导型
3、直通车车手素养与自我提升
细致
二、直通车岗位工作全貌
三、主要工作详解
1、制定推广方案
3、宝贝推广生命周期管理
4、直通车报表制作
行业数据分析——行业热销趋势分析
1、数据来源：数据魔方 2、分析维度：时间、热销节点 A，大部分店铺放假收尾（流量大幅下滑）。 B，年前是储备年货阶段，储备了一定的量，所以年后消费群体的购买欲望下降。 导致了年后整个流量的低谷。
行业数据分析-消费者购买时段分析
1、数据来源：数据魔方 2、分析维度：时间、热销节点 于零食/坚果/特产一级类目，买家集中地购物时间段分布在以下两个时间段： 首先是早上10点到11点，然后是下午16点到17点，而一般认为的晚间购买高 峰期在零食类目中其实很不明显，甚至低于白天。 用途：时间折扣投放
直通车推广与优化思路
2009-8-22
培训目标
1.明确自己的需求制定推广计划
2.认识直通车产品推广的生命周期
3.日常数据的总结以及考核
目
录
一、直通车岗位介绍
• 1、直通车岗位价值 • 2、直通车车手定位 • 3、直通车车手自我提升
二、直通车岗位工作全貌 三、主要工作详解
• 1、制定推广计划 • 2、宝贝推广生命周期管理 • 3、直通车报表制作
工作项 工作任务
时间折扣
导入期
保持行业模板
成长期
成熟期
衰退期
适当的提升百分比，注意 适当的提升百分比，注 排名 意排名
跟进衰退期购买力度的 针对产品的购物人群进行 根据实际情况可以采用 地域投放 逐步扩大流量的投放区域 下降，控制部分地域的 区域化设置投放 全投 投放。 低折扣投放10%-50%左右，根据转化数据适当的加大 根据实际情况增加到 站外投放 根据实际情况保持 直通车基础 测试期，站外可以不考虑 投放折扣力度 200%，实现流量最大化。 设置 排名可以适当的靠后，培 根据点击反馈，逐渐把排 根据点击反馈，逐渐把 类目投放 根据实际情况保持 养点击反馈。 名适当的提升 排名适当的提升 单一页面结合集合页面辅 单一页面结合集合页面 店铺推广 利用集合页面测款 集合页面流量转移 助引流 辅助引流 不报名，测试周期不考虑 不报名，稳定提升其他推 报名，需要注意流量转 直通车活动 报名 报名 广 移 增加关键词与店铺推广 适当控制，以测试为主， 增加关键词与店铺推广， 流量 报名活动，获取更多流 稳定，转移 流量满足转化需求为准 获取更多流量 量 根据实际数据增长做把控， 根据实际数据增长做把 控制高花费低产出的流 出价 行业平均出价 稍微提升价格，引入流量 控 量 关键词策略 匹配方式 精准为主 中心匹配，广泛匹配 广泛匹配 广泛匹配 以精准词为主，词量不多 精准与热搜词并存增加到 精准与热搜词并存增加 稳住流量控制效果下降 投放词量 200 400-800个 到400-800个 的词 平均展现排名 尽量保持在第30-100名 尽量保持在第1-40名 尽量保持在第1-30名 尽量保持在第1-40名
Roi低
关键词优化思路-有点击与无点击关键词
通过关键词报表，观察关键词的点击率、展现量和相关性；
点击率
高 高 低 低 展现量 高 低
排名
后 前 不分前后 前 排名 不分前后 前 后 后
相关性
高 高 低 相关性 高 差 高 高
优化策略
适当提价 稳定排名 调整展现位置，凸显宝贝优势 更换关键词 优化策略 调整展现位置，凸显宝贝优势 更换关键词 适当提价 适当提价
1）设定生命周期不同阶段的运营目标值
1.确定成熟期日销量目标值：通过搜索框标签对价格、属性的筛选，找出竞品搜索排名 TOP20单品日均销量为基数，结合企业自身资源及行业竞争状态设定可达到的目标值，确定成熟期 销量目标值；
2.根据成熟期日销量目标，逆推导入期、成长期日销量目标，以7天为一个阶段； 3.结合店铺运营策略，制定转化率目标、点击率目标，并推算出日流量需求及直通车ROI目标；制 定运营目标管理表； 4.以上数值均为直通车占比部分。
无
后
前
差
高
更换关键词
更换关键词
案例推演-导入期
案例推演-成长期
案例推演-成熟期
案例推演-衰退期
优质关键词导入预备 做清仓噱头促销 转移流量带动新款
4、直通车报表制作
数据获取
4、直通车报表制作
PS:直通车打造主打款车规：
1、知道直通车的本质； 2、必须填对类目，并完善宝贝属性； 3、宝贝有一定的销量和攻心评价； 4、完善直通车的推广主图，认真填写直通车推广标题； 5、不同时期关键词不同的策略； 6、明白排名位置和买家点击的关系； 7、明确直通车是为了流量还是利润； 8、1个宝贝2个推广标题，覆盖所设关键词；1个宝贝2个推广图片突出特别； 9、淘宝第一页流量是第二页流量差距；首页车位流量1-5位最好，6-13位差异较小！
行业数据分析-行业直通车数据分析
数据来源：直通车官方 /go/act/ztc/inforplan.php
1、制定推广方案
3）产出推广方案
3、宝贝推广生命周期管理
成长趋势
直通车宝贝推广生命周期策略
测款
产品推广测试，判断是 否能成为主推的阶段；
养词
通过合理的推广策略结 合营销手段，让宝贝成 交迅猛的阶段；
工作项
工作任务
日销量目标 日流量目标
导入期
10 1000 1% 3%
成长期
60 3000 2% 2%
成熟期
100 4000 2.50% 3%
衰退期
45 3000 1.50% 2.5%
运营目标 转化率 点击率
2）确定基础设置策略和关键词策略；
1.以运营目标值为参考依据； 2.不同生命周期阶段选用不同策略；
四、直通车专员考核
流量/ppc
ROI
转化率
1. 点击量及点击率：用以考察直通车位置的准确性及展现素材（标题丶展现 图）的优化效果。 2. 2. 成交转化率：用以考察直通车的精准度、商品选择的精准度。 3. 3. 投入产出比：ROI = 成交金额 / 投入金额 * 100%；
谢谢