2019-2019年度 工商银行信用卡冬季跨年度市场营销活动策划案
信用卡的节日营销策划方案
信用卡的节日营销策划方案一、背景分析近年来，随着消费习惯的改变，信用卡已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
信用卡不仅提供了便捷的支付手段，还可以带来各种优惠活动和福利。
特别是在节日期间，信用卡持卡人更加关注信用卡的优惠活动，希望通过信用卡享受到更多的福利，这为信用卡发行机构提供了一个良好的市场机会。
二、目标市场1. 目标人群：信用卡持卡人2. 年龄段：21-55岁3. 支付能力：中高收入人群4. 支付习惯：经常使用信用卡进行消费三、目标与战略1. 目标：增加信用卡消费量，提高持卡人活跃度，增加持卡人对信用卡的忠诚度。
2. 战略：通过节日营销活动吸引持卡人，提供优惠福利促使持卡人频繁使用信用卡进行消费。
四、活动内容1. 圣诞节优惠活动时间：12月1日-12月31日活动内容：- 在指定商户消费满一定金额（例如1000元）可享受折扣或返现优惠；- 与特定商户合作，提供特价商品或服务；- 推出圣诞节期间专属信用卡刷卡礼品；- 通过合作商户提供圣诞购物的小额免息分期服务；- 邀请知名购物篮明星代言活动，吸引更多顾客使用信用卡。
2. 春节红包大放送活动时间：春节前一周活动内容：- 持卡人通过刷卡消费累计达到一定金额（例如3000元）可获得红包奖励；- 推出春节特殊礼遇卡，持卡人在指定商家刷卡消费可获得翻倍积分或双倍现金返现优惠；- 与合作商户联合推出春节特别优惠活动，购买指定商品或服务可享受额外优惠。
3. 清明出行优惠活动时间：清明节前一周活动内容：- 推出旅游信用卡，持有该卡的持卡人在指定机票、酒店、旅行社进行消费可享受折扣或返现优惠；- 与合作旅游网站合作，提供特价旅游套餐；- 通过APP推送清明期间景区门票的折扣信息。
4. 五一购物狂欢节活动时间：五一节期间活动内容：- 在指定商户消费满一定金额（例如500元）可进行抽奖活动，赢取大奖；- 推出五一限量版信用卡，持有该卡的持卡人在指定商家刷卡消费可获得额外积分或现金返现；- 与合作商户联合推出五一购物节特别优惠活动，购买指定商品或服务可享受额外折扣。
工商银行信用卡营销策划方案
工商银行信用卡营销策划方案篇一：银行大学生信用卡营销策划书银行大学生信用卡营销策划书银行大学生信用卡营销策划书中信银行润华支行在对郑州市大学生消费水平、信用评估、市场潜力等方面进行深入调查与研究之后，根据我行目前信用卡零售业务的现实状况，决定从大学生信用卡营销中打开市场缺口，努力推进我行的零售银行业务。
目前开办大学生信用卡的银行有：中信银行、建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行等。
一、策划书提要⒈经过几年蓬勃的发展，信用卡已经在我国的经济结构中找到一个很好的位置，但是就其本身在我国具有消费能力的人群中还是有很大的发展空间。
⒉大学生是一个初具消费能力的团体，而且年轻希望尝试新鲜事物，又渴望处处彰显自我独有的个性。
所以，对于信用卡来说，大学生是一个巨大的极具潜力的市场。
⒊但是，现在的大学生不仅仅要的是一张信用卡，而是一张独属于他们并且能够代表他们的信用卡。
⒋中信银行这次推出的i卡就是为当今“敢消费，敢花钱”的大学生量身订做的一张信用卡，它不仅有吸引人的外表，更有出众的服务。
让i卡的每一个使用者“起航梦想、扬帆人生” 。
⒌为大学生带去新鲜的“先消费，后还款”的理财观念，同时提醒“个人信用体系”的重要性，提高中信银行在学生心目中的地位，促进“i”卡的申卡量。
二、策划前提和目的⒈前提：①随着我国改革开放的发展，越来越多国外的消费理念融入中国，成为当下流行的趋势。
而大学生这样一个特定的年龄层次，更加容易接受这种风潮。
②我国信用卡历史虽然已有将近20年，但真正达到迅速扩展规模的，却是从XX年开始的，故而有部分银行从业人员将XX年作为中国信用卡的元年。
网络的普及，使得年轻人更迅速的接受外来信息，融入外来文化。
③郑州市的大学生数量随着全国高等教育的普及而迅速增大，目前与我行在开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力的只有招商银行一家。
我们的市场份额有待提高，今后需要争取的工作量还很大。
面对高校云集的郑州大学生群体，我们信心十足。
信用卡产品营销策划方案范文
信用卡产品营销策划方案范文一、市场分析1.1 市场概述信用卡市场作为金融市场的重要组成部分，近十年来一直保持稳定增长。
我国信用卡发行量持续增加，消费者对信用卡产品需求不断提升，信用卡已经成为人们日常生活中必不可少的支付工具之一。
1.2 市场规模根据国家银行卡中心数据，截至2021年底，我国信用卡发行总量达到30亿张，信用卡用户数量超过6亿人，信用卡消费额度超过80万亿元。
同时，信用卡持卡人群日趋年轻化，大学生、白领阶层和城市青年成为信用卡发行机构的主要目标客户。
1.3 市场竞争当前中国信用卡市场竞争激烈，各大商业银行、城市商业银行以及支付机构纷纷推出各种信用卡产品，通过提供不同的优惠政策和服务来争夺客户。
与此同时，互联网金融的发展也加剧了市场竞争的激烈程度。
二、产品定位和目标客户2.1 产品定位本策划方案旨在推出一款具有差异化竞争优势的信用卡产品。
产品将以“年轻、时尚、便捷”为核心定位，通过独特的特色优势和创新的服务模式来吸引目标客户。
2.2 目标客户目标客户主要包括以下几类：- 大学生群体：大学生是信用卡市场的重要消费人群，他们具有较高的时尚理念和消费需求，是理财和信用卡使用的新生力量。
- 白领阶层：白领阶层通常具有较高的收入水平和消费能力，对于购物、旅游等消费有较高的需求，也是信用卡的重要使用人群。
- 城市青年群体：城市青年群体具有时尚、追求个性的特点，对新鲜事物有较强的接受度，是推广新产品的理想对象。
三、产品特点3.1 产品创新本产品将从以下几个方面进行创新：- 全新的卡面设计，力求与时俱进，符合年轻人的审美需求。
- 引入专属账户管理小程序，方便用户查看账户信息、进行在线还款、查询积分等操作。
- 推出“青年专享”优惠活动，在合作商户消费时享受更多优惠和积分返现。
- 提供灵活的信用额度管理，可以根据客户需求进行定制。
3.2 产品优势- 客户获取信用卡将更加便捷，简化申请流程，缩短审批时间。
- 引入分期购物、积分兑换等增值服务，满足客户多种消费需求。
银行跨年夜活动方案范文（通用3篇）
银行跨年夜活动方案范文（通用3篇）银行跨年夜范文篇1一、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
二、活动内容要点1、活动内容1）体感游戏吸眼球。
为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。
每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。
此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。
另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2、交流话题建议抢答问题建议如下：1、某银行是哪年成立的？2、某银行的经营理念是什么？3、某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。
3、宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；（3）通过微信宣传活动信息；4、活动反馈与跟踪销售行动>计划根据活动开展情况，由现场人员>总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。
对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
三、目标客户组织1、目标客户目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；2、客户组织约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
工行信用卡营销策划方案
工行信用卡营销策划方案一、市场概况和目标客户群分析1.1 市场概况在当今社会，信用卡已成为人们日常生活中不可或缺的支付工具之一。
中国信用卡市场发展迅猛，规模庞大。
据统计，截至2020年年底，中国信用卡持卡人数已突破4亿人，信用卡发卡量也超过6亿张。
工行作为中国最大的商业银行之一，信用卡业务一直以来都占据着市场的领先地位。
工行信用卡具有品牌知名度高、信誉度好、服务体系完善等优势。
1.2 目标客户群分析工行信用卡的目标客户群主要包括以下几类人群：（1）年收入较高的白领阶层：他们通常具有较高的消费需求和支付能力，信用卡可以帮助他们更方便地进行消费，并享受信用卡带来的优惠和福利。
（2）经常出差和旅游的人群：他们需要在国内外进行支付，而信用卡具备境内外刷卡功能，可以解决他们的支付需求，并提供旅游相关的优惠和保险服务。
（3）大学生和年轻人群：他们通常具有新鲜的消费需求和独立支付能力，信用卡可以帮助他们塑造良好的信用记录，同时提供适合青年人的优惠和福利。
二、营销目标和策略2.1 营销目标（1）增加工行信用卡的市场份额，巩固工行在信用卡行业的领先地位。
（2）提升信用卡的活跃度和使用频率，增加信用卡的持卡人黏性。
（3）扩大目标客户群，加强与年轻人群和高净值客户的互动。
2.2 营销策略（1）差异化营销策略：根据不同目标客户群的特点，制定差异化的营销策略。
面向白领阶层的客户，可以提供高端餐饮和购物优惠；面向旅游人群的客户，可以提供机票和酒店预订优惠；面向年轻人群的客户，可以提供线上购物和娱乐消费的特别优惠。
（2）激励机制优化策略：打造更加精细化的激励机制，让持卡人更容易积累奖励积分并兑换福利，激发持卡人的使用欲望。
（3）线上线下结合的营销策略：通过与电商平台合作，推出线上专属优惠活动，吸引年轻人群的关注和参与。
同时，在线下实体店铺提供专属优惠和服务，增加持卡人的线下使用频率。
（4）品牌形象打造策略：通过全面提升工行信用卡的品牌形象，例如广告宣传、线下活动等方式，增强品牌的吸引力和认知度。
银行跨年度营销活动方案
银行跨年度营销活动方案银行跨年度营销活动方案（精选5篇）银行跨年度营销活动方案（精选5篇）1一、活动主题：“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。
各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。
三、活动目的：以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。
四、活动内容活动主要包括以下内容：(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：1.“金秋营销.自助服务送好礼”(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。
先到先得，送完为止。
凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。
签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2.“金秋营销.卡庆双节”(1)活动期间申请卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
银行冬季营销活动策划方案
银行冬季营销活动策划方案一、背景分析随着社会的发展和人们生活水平的提高，银行作为金融服务机构，已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，随着竞争的加剧和金融科技的发展，银行面临着越来越多的挑战。
为了吸引更多的顾客，增加业务量，提高品牌知名度，银行需要开展各种营销活动来促进业务的发展。
冬季是一年中最具活力的季节之一，也是人们消费意愿较强的季节。
因此，银行可以通过开展冬季营销活动吸引更多的顾客，增加业务量。
二、目标1. 增加存款业务量：通过冬季营销活动吸引更多的顾客开立存款账户，提高存款业务量。
2. 提高贷款业务量：通过冬季营销活动推出优惠的贷款产品，吸引更多的顾客办理贷款业务。
3. 增加信用卡发卡量：通过冬季营销活动推广信用卡产品，吸引更多的顾客申请办理信用卡。
4. 提高客户满意度：通过冬季营销活动提供优质的服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
三、策划方案1. 存款业务推广（1）推出冬季存款优惠活动：例如，开设冬季存款专属户型，存款利率更高；推出冬季存款锁定期较短，可以随时支取的产品。
（2）增加存款收益：与其他合作企业合作，推出存款与购物双重收益计划，顾客使用存款账户支付购物费用时可以获得一定的返现或积分。
（3）推出冬季存款礼品：为开立冬季存款账户的顾客赠送实用礼品，例如保温杯、手套等。
（4）提供专属服务：为冬季存款账户的顾客提供优先办理柜台业务、专属柜员等特权服务。
2. 贷款业务推广（1）推出冬季贷款优惠利率：例如，推出低息贷款产品，吸引顾客办理贷款业务。
（2）简化贷款审批流程：简化贷款审批流程，提高贷款办理的效率，减少顾客等待时间。
（3）推出购车贷款专属优惠：与汽车销售商合作，推出购车贷款专属优惠，例如贷款利率打折、购车补贴等。
（4）提供贷款计算工具：开发贷款计算器或推出手机App，方便顾客计算贷款额度和还款金额。
3. 信用卡业务推广（1）推出冬季信用卡开卡礼品：为申请信用卡的顾客赠送礼品，例如购物优惠券、积分活动等。
银行冬至营销活动策划书3篇
银行冬至营销活动策划书3篇篇一《银行冬至营销活动策划书》一、活动主题“温暖冬至，情满银行”二、活动目的1. 提升银行的品牌知名度和美誉度，增强客户黏性。
2. 吸引新客户，增加业务量。
3. 营造温馨的节日氛围，加强与客户的情感交流。
三、活动时间冬至当天四、活动地点银行各营业网点五、参与人员银行全体员工及受邀客户六、活动内容1. 冬至知识讲座：邀请专业人士为客户讲解冬至的由来、习俗等知识，让客户更好地了解传统文化。
2. 包饺子比赛：组织客户分组进行包饺子比赛，评选出最佳造型奖、最佳速度奖等，获胜者可获得精美礼品。
3. 品尝饺子：为客户提供美味的饺子，让客户在寒冷的冬日感受到温暖和关怀。
4. 金融知识问答：设置一些与金融相关的问题，让客户参与回答，答对者可获得小礼品，同时也可以借此机会向客户宣传银行的产品和服务。
5. 幸运抽奖：活动期间，为客户提供幸运抽奖机会，奖品包括银行定制的礼品、优惠券等。
七、活动宣传1. 提前在银行官方网站、公众号、微博等平台发布活动预告，吸引客户关注。
2. 在银行各营业网点张贴活动海报，摆放宣传资料。
3. 邀请银行的大客户、VIP 客户等参加活动，并通过他们的口碑传播扩大活动影响力。
八、活动预算1. 食材费用：[X]元2. 礼品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动评估1. 通过客户参与人数、客户反馈等指标评估活动效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，包括食品安全、消防安全等。
2. 合理安排活动流程，避免出现混乱局面。
3. 活动结束后，及时清理活动现场，保持环境整洁。
篇二《银行冬至营销活动策划书》一、活动主题“温暖冬至，情满银行”二、活动目的1. 提升银行的品牌知名度和美誉度，增强客户对银行的好感和忠诚度。
2. 吸引新客户，增加业务量。
3. 营造温馨的节日氛围，加强与客户的情感交流。
三、活动时间冬至当天四、活动地点银行各营业网点五、活动对象银行新老客户六、活动内容1. 冬至特色礼品赠送为到网点办理业务的客户准备一份冬至特色礼品，如饺子券、汤圆券等，让客户感受到节日的温暖。