旺仔牛奶策划书
配送鲜奶活动策划书3篇
配送鲜奶活动策划书3篇篇一《配送鲜奶活动策划书》一、活动主题“新鲜每一天，健康每一刻”二、活动目的提高鲜奶的知名度和销售量，增加客户群体，提升品牌形象。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 鲜奶优惠套餐推出多种鲜奶优惠套餐，如买一送一、打折优惠等，吸引客户购买。
2. 免费品尝在活动现场设置免费品尝区，让客户品尝鲜奶的美味，增加客户对鲜奶的了解和信任。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如鲜奶知识问答、抽奖等，增加客户的参与度和趣味性。
4. 配送服务提供免费的鲜奶配送服务，方便客户购买和饮用。
5. 健康讲座邀请专业的营养师或医生举办健康讲座，介绍鲜奶的营养价值和饮用方法，提高客户的健康意识。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、公众号、短信等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠套餐，吸引客户参与。
2. 线下宣传在社区、学校、超市等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作宣传与相关企业、机构合作，进行联合宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 鲜奶成本：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 场地租赁费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过活动期间的销售数据，评估活动对鲜奶销售量的影响。
2. 客户满意度评估通过客户反馈和问卷调查，评估客户对活动的满意度和对鲜奶的评价。
3. 品牌知名度评估通过市场调研和媒体报道，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，确保鲜奶的质量和安全。
2. 活动宣传要真实、准确，不得夸大其词或虚假宣传。
3. 活动期间要注意客户的反馈和意见，及时改进和优化活动方案。
篇二配送鲜奶活动策划书一、活动主题“新鲜每一天，健康每一刻”二、活动目的通过配送鲜奶活动，提高品牌知名度，增加销售量，同时为消费者提供更加便捷、健康的鲜奶购买体验。
牛奶品牌策划活动策划方案
牛奶品牌策划活动策划方案牛奶品牌活动策划方案一、活动背景分析牛奶是现代人日常生活中重要的营养品，对身体健康有着重要的影响。
在市场上，牛奶品牌众多，竞争激烈。
因此，为了提升自己的品牌影响力和市场竞争力，需要进行一系列的品牌策划活动。
二、目标受众分析1.人群定位：主要以中青年消费者为目标受众，因为他们是主要的消费力量，也更加注重健康和营养。
2.地域分布：可以在一线城市和二线城市进行活动，因为这些地区人群更加关注品牌以及产品的质量和品质。
三、品牌定位1.核心值：健康、美味、高品质。
2.差异化特点：强调产品的优质源头和丰富口感。
3.定位目标：成为人们选择的首选牛奶品牌。
四、活动策划方案4.1 品牌推广活动1）打造品牌形象：通过线上和线下的媒体宣传，展示品牌的独特魅力和优势，提升品牌认知度和美誉度。
2）名人代言：邀请知名的健康专家或体育明星担任品牌形象代言人，增加品牌的影响力和公信力。
3）合作推广：与相关领域的企业进行合作，共同开展推广活动，通过互惠互利的合作，扩大品牌知名度和影响力。
4.2 品牌体验活动1）活动形式：组织线下活动，如品牌体验会、美食展览、健康讲座等，让消费者更直观地了解产品的品质和特点。
2）试饮活动：在超市、商场等公共场所设置试饮点，让消费者免费品尝产品，增加消费者对产品的认知和购买欲望。
4.3 营销推广活动1）促销活动：以满减、赠品等方式进行促销，吸引消费者购买产品。
2）营销策略：通过微博、微信等新媒体平台进行线上营销，发布优惠券、优惠信息等，吸引关注和购买。
3）粉丝互动：通过线上的互动游戏、抽奖等形式，增加粉丝对品牌的关注和参与度。
4.4 社会公益活动1）公益活动：开展与健康、环境相关的公益活动，提升品牌形象，传递品牌价值。
2）社区互动：组织公益义诊、健康咨询等活动，与社区居民建立良好的互动关系，提升品牌影响力。
五、活动实施方案1.活动时间：根据营销目标和市场调研结果，确定一年内的活动时间安排，有针对性地进行活动。
鲜牛奶订购活动策划方案
鲜牛奶订购活动策划方案一、活动背景与目标1.1 活动背景随着现代生活节奏的加快和人们对健康饮食的需求增加，越来越多的人开始关注鲜牛奶的消费。
传统的牛奶购买方式在一定程度上存在保质期短、运输麻烦、乳脂肪含量无法保证等问题，这给市场发展带来了一定的制约。
因此，推出鲜牛奶订购活动，可以为消费者提供方便、健康的鲜牛奶消费体验。
1.2 活动目标1）提高消费者对鲜牛奶的认知和了解程度；2）增加鲜牛奶的销量和市场份额；3）提高鲜牛奶订购服务的用户满意度和忠诚度；4）培养消费者对鲜牛奶品牌的品牌忠诚度。
二、活动内容与执行计划2.1 活动内容1）推出鲜牛奶订购服务。
通过线上平台和门店，消费者可以方便地预订鲜牛奶，并选择送货时间和地点。
2）提供多样化的鲜牛奶产品。
根据不同消费者的需求，推出全脂、半脂、脱脂等多种不同乳脂肪含量的鲜牛奶产品。
3）提供优惠和促销活动。
在活动期间，对鲜牛奶订购服务进行促销，如赠送小礼品、降价优惠等，以吸引消费者参与活动。
2.2 执行计划1）活动前期准备：确定活动目标和内容，并与供应商洽谈合作，确认可供应的鲜牛奶产品种类和数量。
2）活动宣传推广：通过线上平台、社交媒体、广告等渠道进行宣传推广，提高活动的知名度和曝光率。
3）订单接收与处理：建立订单接收和处理系统，确保鲜牛奶订单的准确性和及时性。
4）配送与送货：与物流公司合作，确保鲜牛奶能够按时、完好地送到消费者手中。
5）售后服务：建立售后服务团队，及时处理消费者的投诉和问题，并提供满意的解决方案，确保消费者对鲜牛奶订购服务的满意度。
6）活动总结与评估：对整个活动进行总结和评估，收集消费者反馈意见，为以后的活动提供经验和改进方向。
三、活动的市场推广与宣传3.1 市场推广渠道1）线上平台推广：通过互联网平台，如电商平台、社交媒体等进行活动宣传，提高活动的曝光率和知名度。
2）线下宣传推广：通过传统媒体，如电视、报纸、广播等进行活动宣传，吸引更多的消费者关注和参与活动。
校园牛奶促销活动策划方案
校园牛奶促销活动策划方案一、活动背景和目标随着生活节奏的加快，人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注健康饮食。
牛奶作为一种营养丰富、可口美味的饮品，深受大家喜爱。
本次校园牛奶促销活动旨在通过开展一系列有针对性的活动，推广牛奶的营养价值、增强牛奶的市场竞争力，提高我校师生对牛奶的认知度，从而提高校园牛奶的销量。
活动目标：1. 提升校园牛奶的品牌形象，树立牛奶为营养健康的代表。
2. 增强师生对牛奶的购买意愿，提高牛奶的日销量。
3. 培养学生良好的饮食习惯，增加牛奶的日常消费量。
二、活动内容和组织形式1. 牛奶产品展示与试饮活动通过在校园内搭建展台，展示不同品牌的牛奶产品。
组织学生参与品尝，了解不同牛奶品牌的口感和口味，帮助学生选择适合自己口味的牛奶产品。
此外，为了增加趣味性，还可安排牛奶品牌推广员进行有趣的讲解，并提供小样品以供品尝。
2. 牛奶知识讲座开设牛奶知识讲座，邀请专业营养师或相关行业专家，向学生详细介绍牛奶的营养价值和作用，以及饮用牛奶的注意事项。
在讲座中可以穿插一些实例，让学生更直观地感受牛奶的好处。
此外，还可配发相关宣传资料，帮助学生更好地了解牛奶的知识。
3. 牛奶文化体验活动安排校园牛奶文化体验活动，例如组织学生参观乳制品生产企业，了解牛奶的生产过程和优质品牌的选择标准。
此外，还可以开展牛奶制作工坊活动，让学生亲身体验牛奶产品的制作过程，增加对牛奶的兴趣与认知。
4. 校园牛奶促销推广活动通过组织线上和线下的促销活动，增加校园牛奶的曝光度和销量。
线上活动：- 在学校官方网站、微博、微信公众号等平台发布校园牛奶的推广信息，包括牛奶的营养价值、优惠活动等，并与学生进行互动交流。
- 发起线上晒牛奶活动，鼓励学生通过拍摄、分享自己与牛奶相关的照片或视频，赢取免费牛奶或优惠券。
线下活动：- 举办限时特价活动，在特定时间段内推出优惠套餐或折扣价售卖牛奶产品。
- 与校园周边商家合作，设计联合促销活动，例如购买指定商品即可获得免费牛奶或折扣券等。
乳品策划方案
乳品策划方案1. 背景随着生活水平的提高，人们对食品的质量和营养价值日益关注，乳制品越来越成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
同时，市场上乳制品的品牌和种类也越来越多，竞争激烈。
2. 目标基于现有市场上乳品的竞争情况，制定乳品策划方案，打造一个高品质、高口碑的乳品品牌。
具体目标如下：•在一年内，将销售额提高到2000万以上。
•占据本地市场的20%以上市场份额。
•增强品牌知名度和美誉度，形成较为稳定的客户群。
•不断推陈出新，开拓更广泛的市场空间。
3. 产品定位本品牌的定位是“高品质、高雅、高营养、高性价比”，主要针对中高收入人群和营养需求特殊人群。
产品设计以“天然不添加”为主要特点，以低温杀菌工艺为核心，保证产品的营养成分和口感。
同时，注重包装的美观、实用和环保，彰显品牌的个性和品质。
4. 市场分析4.1 竞争分析目前市场上乳品的品牌较多，龙头企业包括三元、伊利、蒙牛等。
这些企业拥有完善的生产工艺和渠道配套，形成了较为成熟和稳定的市场格局。
除了主流企业，还有一些小型企业和冷门品牌，由于产品品质和销售渠道不佳，其市场份额相对较小。
4.2 市场前景随着人们对营养健康的关注不断提高，乳制品市场具有较大的发展潜力。
特别是在经济发展较快、城市化程度较高的地区，乳制品市场需求日益旺盛。
未来几年，乳制品市场将有望保持较快的增长。
5. 宣传策略5.1 线下宣传通过扩大分销网络、加大产品推广力度等手段，增强乳品品牌在市场上的知名度和美誉度。
此外，可在超市、便利店、商场等场所举办产品展示和促销活动，吸引更多消费者关注和试用。
5.2 线上宣传通过建立官方网站和微信公众号等新媒体平台，与消费者建立互动和沟通。
通过发布产品信息、营销活动等内容，引导消费者了解和购买品牌产品。
此外，还可以通过新媒体平台和社交媒体进行营销推广和品牌宣传。
6. 产品创新为提高品牌的竞争力和吸引消费者的注意力，本品牌应不断推陈出新，不断开发适应市场需求的新品种和新品类。
牛奶4p营销策划方案
牛奶4p营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概述牛奶作为一种重要的营养饮品，在市场上拥有广泛的消费群体。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，牛奶市场的需求不断增加。
1.2 产品特点牛奶是一种富含多种营养成分的饮品，包括蛋白质、维生素、钙、磷等。
它能够提供人体所需的重要营养物质，对于儿童的骨骼发育和成人的健康保健具有重要意义。
1.3 竞争对手分析牛奶市场上存在着众多的竞争品牌，其中包括国内外知名的乳制品企业。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和价格等方面都具有一定的竞争优势。
1.4 潜在需求分析随着人们生活方式的改变，潜在的需求也在发生变化。
例如，对于有特殊口味需求（如巧克力牛奶、香蕉牛奶等）的消费者，或者对于具有不同包装形式的产品（如小瓶装、袋装等）有需求的消费者。
第二部分：产品策划2.1 产品定位在市场竞争激烈的情况下，我们需要将产品定位明确，以吸引更多的消费者。
通过分析市场需求，我们决定将产品定位为“高品质、健康、天然”的牛奶。
2.2 产品特点为了满足消费者对高品质、健康和天然产品的需求，我们将采用高品质的原料，如优质牧场的新鲜牛奶，并充分利用现代科技手段，如低温灭菌等，保持产品的新鲜和营养。
2.3 产品包装包装是产品的重要组成部分，可以提升产品的吸引力和销售量。
我们将设计出富有创意和吸引力的包装，以吸引消费者的眼球。
同时，我们还将考虑方便携带的包装形式，如小瓶装、袋装等。
第三部分：价格策划3.1 定价策略在制定定价策略时，我们需要综合考虑市场需求、生产成本、竞争对手的价格水平等因素。
我们将根据产品的高品质和差异化特点，采用稍高于竞争对手的价格策略，以传递产品的价值。
3.2 促销活动为了吸引消费者，我们将进行一系列的促销活动，如打折、赠品等。
此外，我们还将与零售商展开合作，进行促销推广，如购买一定数量可以获得额外优惠、针对特定人群的推广等。
第四部分：促销策划4.1 渠道选择我们将选择多种渠道进行产品销售，包括超市、便利店、网上商城等。
牛奶方案策划
牛奶方案策划牛奶方案策划为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，我们需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那要怎么制定科学的方案呢？下面是店铺为大家整理的牛奶方案策划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
牛奶方案策划1一、伊利牛奶促销策划目的通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。
1) 通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。
2) 推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。
3) 为伊利牛奶培养一批忠实顾客。
4) 这次促销大概要保证10万的销售额。
二、牛奶市场分析(一)市场环境分析伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、营养、香浓、新鲜，有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。
大学生的`生活水平较为普通，绝大部分学生对于饮食都很关注。
纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首要选择。
通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右，在所有销售的饮品中名列前茅。
(二)产品分析伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最佳品质的理念，致力打造。
精选纯正血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000平方米左右的自由空间。
多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。
1、伊利牛奶的分类：伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
2、伊利产品结构战略高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。
学校送牛奶策划书3篇
学校送牛奶策划书3篇篇一《学校送牛奶策划书》甲方：[学校名称]地址：[学校地址]联系电话：[联系电话]乙方：[牛奶供应商名称]地址：[供应商地址]联系电话：[联系电话]一、合作内容1. 乙方负责向甲方提供符合国家质量标准的牛奶产品。
2. 甲方负责在学校内安排合适的地点，供乙方存放和配送牛奶。
3. 乙方负责按照甲方的要求，按时将牛奶配送到指定地点。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体期限]，自协议签订之日起计算。
三、价格及付款方式1. 牛奶的价格由双方协商确定，并在协议中明确。
2. 甲方每月按照实际配送的牛奶数量向乙方支付货款。
3. 乙方应在每月[具体日期]前向甲方提供上月的货款发票，甲方在收到发票后的[具体日期]内支付货款。
四、质量保证1. 乙方应保证所提供的牛奶符合国家质量标准，并提供相关的质量检测报告。
2. 如发现牛奶存在质量问题，甲方有权要求乙方立即更换，并承担相应的责任。
3. 乙方应定期对牛奶进行质量检测，确保牛奶的质量安全。
五、配送服务1. 乙方应按照甲方的要求，按时将牛奶配送到指定地点。
2. 乙方应保证配送过程中的牛奶安全，避免出现损坏、变质等情况。
3. 如因乙方原因导致牛奶未能按时送达，乙方应承担相应的责任。
六、双方权利和义务1. 双方应遵守本协议的各项条款，履行各自的义务。
2. 双方应保持密切沟通，及时解决合作过程中出现的问题。
3. 如一方违反本协议的规定，应承担相应的违约责任。
七、协议变更和终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签订相关的协议变更或补充协议。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致本协议无法履行或部分无法履行，双方应协商解决。
3. 在合作期限届满前，如一方提出终止合作，应提前[具体日期]书面通知对方，并协商解决相关事宜。
八、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
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小结
以上是我们小组为旺仔牛奶设计的营销策划 方案。通过宏观环境分析和4P分析，结合 SWOT分析表，我们可以最终确定旺仔牛奶的 营销方案，并推广出了三种活动方案，在加 强品牌宣传、提高产品包装设计和质量，以 中高等的价格，密集型分销方式将产品迅速 打入市场。
旺仔公仔在设计时眼神向上、打开双臂及双 脚象征的是做人做事目光向前向上、同时也 要有胸襟宽大及脚踏实地 ，与此次活动所要 表达的热爱生命积极向前的精神一致。 通过此次的行销推广活动将会增加了观众对 经典旺仔牛奶的喜爱 ，对旺仔的精神更加铭 记于心。
活动二 “超越极限永不放弃”的励志演说活 动
产品分析
旺仔牛奶的含有丰富的营养成分，多种氨基酸、钙、脂肪、 磷脂、维生素等营养成份，此外，还含有维生素Bl、B2等， 确是一种较好的营养食品，对儿童少年的成长具有很大作用 此外，从外形上与包装上来看，小巧的方块大红色的包装设 计，250ML的剂量，醒目的符合儿童特色的旺仔LOGO,以及 它高端的品质，定价合理，是其能够快速的发展重要因素。 旺旺集团经过市场细分，将旺仔牛奶定位于中国儿童少年， 填补了中国这一领域的空白，抓住了机遇。从产品的营销特 色来看，定位于送礼，很符合中国尊礼爱幼的文化传统。
渠道策略
旺仔牛奶可以采用一级、密集型分销渠道， 尽可能多的扩大渠道出口，采用间接销售的 方式，选择较多的批发商和零售商，给商品 提供更多的展示机会，以便于顾客的更好购 买。
SWOT分析
①旺仔牛奶进入市场的时期早，拥有 久远的历史； ②旺仔牛奶对青少年的心理特征进行 了分析，掌握了其消费的独特性； ③在生产工艺和原料配方上有其独特 的方面，其长达15个月的保质期独 树一帜； ④其添加的DHA有助于儿童大脑的 发育，经常食用能改善人的记忆。 Text1
公司及产品历史
作为总部设在台湾的一家大型食品企业，旺旺集团 的起源可追溯到位于台湾宜兰的宜兰食品工业股份 有限公司。之后随着台湾经济的起飞而发展起来。 1983年，商标定名为“旺旺”。 1996年开始出现第一批旺仔牛奶。 由于抓住了当时中国消费的井喷增长的机会，加之 填补了中国儿童少年用奶的广大需求，旺仔牛奶一 炮而红，在中国大陆取得了飞速的发展。现在已经 成为这一领域的主要品牌。
旺仔牛奶
营销策划
小组成员：代蓉
蔡思
杜琪
徐侃侃
前言
随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来 越重视，作为七八点种太阳的中国当代少年儿童， 正处于身体成长的黄金期，这时需要合理的营养补 充，旺旺集团正是在这样的背景下进入中国大陆的， 秉承“身体旺旺、精神旺旺”的旺旺企业文化精神， 旺旺集团为少年儿童开发了旺仔牛奶这一绿色健康 的牛奶品牌，培育和强壮中国少年儿童。 随着市场的份额不断扩大，广大消费者的不断认可， 旺仔牛奶已经成为中国儿童和少年领域著名的牛奶 品牌
优 势
①营销推广活动较单一，缺少多 样化； ②产品的营销策略方面也存在些 许问题
劣 势
旺仔牛 奶
Text4
机 遇
①逐渐兴起的青少年儿童饮用奶市 Text6 场膨胀； ②社会、家庭对儿童成长的关注度 提高，越来愈重视孩子的体质健 康； ③频繁发生的奶源安全事故让人们 缺乏安全意识，新企业进入门槛 大
①伊利、蒙牛的强大的营销力， 占据主要消费终端； ②三聚氰胺事件，深深影响了消 费者对牛奶的看法，对牛奶产 品消费产生了影响； ③市场竞争激烈，消费者议价能 力的逐渐提高。
价格策略
牛奶行业竞争激烈，而 旺仔牛奶的目标客户以3-20 岁的学生群体为主，实质上 购买产品的消费者主要以家 庭父母与家长为主。因此旺 仔牛奶应采用成本导向定价 法，结合市场上其它产品的 定价，定位于中高等价位。
促销策略
促销可以有效加速新产品进入市场的过程，并 且可以有效地刺激消费者的购买欲望和向消费者灌 输对本企业有利的信息。 旺仔牛奶应加大广告投入，大力宣传旺仔牛奶 与其它牛奶的不同之处，让购买人群有足够的欲望 去实现购买行为。 另外，旺仔在节假日，如儿童节等节日中实行 一些人性化的活动与小礼品赠送活动，以提高消费 者对品牌的好感度。
消费者分析
人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保， 高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大 多数人所接受，而当然它更具有较高的营养价值。
家长更加关心他们的健康成长。牛奶已经成为其生活得必须 品。中国有超过3亿的儿童少年市场，家长会尽可能的满足 孩子的需求，另一方面也对少年儿童的这一年龄阶段特点进 行了分析，包括他们好动，调皮的特点。
旺仔牛奶小故事
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
旺仔出生於1979年，以可爱活泼外表自信勇敢的笑 容成为旺旺的象徵，大家的孩子。 旺仔牛奶诞生於1996的3月31日的湖南，首先以 245ml铁罐展现在中国人民的面前，“再看我，再 看我，我就把你喝掉”更是家喻户晓的口号 身为全中国第一罐铁罐牛奶，以阳光的旺仔笑脸以 及浓郁香甜的口感掳获全国的儿童的心，成为陪着 大家成长每一天的好朋友，每个小朋友也都是父母 心目中的旺仔，也希望每位小朋友都像旺仔一样， 是个健康快乐,乐观进取的模范生
旺仔牛奶245ml 经典红色铁罐牛奶，十五年来旺仔笑脸伴你成长每一天 独特工艺浓香味令人回味 营养丰富，全方位均衡营养 包装喜气，婚庆场合的最佳选择 铁罐隔绝性佳，保存更加稳定
旺仔牛奶 125ml 125规格世 界第一的 牛奶
旺仔牛奶245ml/145ml礼盒 经典红罐 陪伴消费者成长的第一品牌 喜庆年节送礼方便大方有份量 好提好拿，适合全家共同饮用
广告定位
健康，新鲜、好喝 主要突出豆奶的四大特点，即：好喝、营养丰富、 实惠、方便。第一. 好喝，口感强，包装很适合儿 童特点。第二，健康，含有丰富的营养成分，多种 氨基酸、钙、脂肪、磷脂、维生素等营养成份，此 外，还含有维生素Bl、B2等，对儿童少年的成长具 有很大作用。第三. 实惠，在同类饮品中价格相对 比较实惠。第四. 方便，可以空腹喝，想喝就喝！
威 胁
推广活动
旺旺——金犊奖
微视频甄选 “那些年我们一起喝旺仔牛奶”
“超越极限永不放弃”的励志演说活动 旺仔教育行
活动一
旺旺——金犊奖 微视频甄选开始咯！ 活动的主题：“那些年我们一起喝旺仔牛 奶”30秒微视频甄选活动，旺旺公司将全 程参与赞助15场校园巡讲会活动，每场活 动中我们免费赞助500罐的苹果、果汁味旺 仔牛奶给大学生们进行试饮 活动目的：激起消费者想起旺仔陪我们走 过的那段岁月，带给我们那段时光的感动， 提高消费者对品牌的忠诚度。
因此，在商标上选择一个脑袋很大的可爱男生，意思是能够 帮你变得更聪明，在打广告时选择“你在看，你在看，我就 把你吃掉”符合少年儿童的好动调皮的特点，很好的满足了 消费者需求。
受众分析
潜 在 消 费 者
6岁
2岁-5岁
18岁
竞争对手分析
光明：以营养牛奶为主要诉求点，所以广告 诉求也以无抗生素为主。主要抓住家庭儿童 消费，这和我们的目标消费群相同。 蒙牛：推出蒙牛未来星牛奶。目标消费群是 年轻一代。 伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心 灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群 太广。 最近推出伊利QQ星
广告发布
1. 广告媒体 中央电视台、新浪网、搜狐网, 网易, 大众网、江苏电视台、江南晚报、扬子晚报 2, 广告时间 早餐时间、中午时间、晚饭时间、晚上黄金时间 发布日期;2009年12月------2010年2月 3.广告内容 电视和互联网： 画面：一小男孩高兴的一边喝着旺仔牛奶，一边欢快的围着同学欢快的奔走，同学们 面面相觑，很是惊讶，窃窃私语。这时，一个大胆的女孩大声对那小男孩说：“你今天 怎么回事，这么高兴？平时都不喜欢运动？”小男孩边跳边说：“为我我有旺仔牛奶”随后马上将旺仔 牛奶送到小女孩口中，小女孩深含一下，闭着眼，很享受的喝下去，随 后眼睛一亮，大声说：哇，太好喝了！于是同学蜂拥上去抢！而小男孩微笑着转过身，竖起大拇指，大 声说“旺仔牛奶，今天你喝了没有？” 报纸广告：一整版，画面是经典的旺仔牛奶商标上的胖小孩，身体壮一点，旺旺多一点
活动三
活动主题：旺仔教育行 活动对象：农村小孩子（5岁到18岁） 活动目的：宣传旺仔牛奶，以公益形式加深旺仔在 社会公众心中的印象，提升其美誉度，扩大其销售 范围 活动执行：在选择好的一所农村中学进行旺仔牛奶 捐赠仪式，由旺仔牛奶的负责人亲自捐赠给各个农 村中小学，现场邀请媒体参加，媒体进行现在采访 报道
中国十大牛奶品牌
1 蒙牛牛奶 2 伊利牛奶 3 光明牛奶 4 雀巢牛奶 5 三元牛奶 6 旺仔牛奶 7 圣元牛奶 8 三鹿牛奶 9 南山牛奶 10 晨光牛奶
由此可见旺仔牛奶排在了第 六位，比起蒙牛，伊利等牛 奶的市场占有率还是有一定 差距，这就需要结合产品自 身的特色进行准确的定位， 推广。