试谈市场营销策划的环境分析
浅析校园营销在市场营销当中的SWOT分析报告
《营销工程》课程论文题目浅谈校园营销在市场营销当中的SWOT分析摘要近几年来，随着企业渠道管理重心的下移，校园营销已经开始登上企业营销的大舞台，成为目前很多厂家采用的营销手段。
由于中国目前的教育现状,校园营销主要局限于大学校园,本文所谈的校园营销也主要指大学校园营销,即针对大学生消费市场所进行的营销。
本文运用SWOT分析法分析校园营销发展具备的优势与劣势及面临的机会和威胁,可使校园营销在发展中充分发挥优势,较好克服劣势,准确抓住机会,有效回避威胁,进而提出有效的校园营销的发展战略。
关键词：SWOT分析校园营销品牌宣传ABSTRACTIn recent years, along with the enterprise channel management center of gravity down, campus marketing has started to enter the enterprise marketing stage, as many manufacturers to adopt the means of marketing. Due to the Chinese education, campus marketing mainly confined to the university campus, this paper discusses the main campus of the university campus marketing refers to marketing, aiming for the university students consumption market of the marketing.This paper uses analysis method of SWOT campus marketing development advantages and disadvantages, opportunities and threats, can make the campus marketing in development give full play to advantages, overcome the disadvantages, to accurately grasp the opportunity, avoid threats, and then put forward effective campus marketing development strategy.Key words: analysis of SWOT；campus marketing；brand promotion 一前言（一）校园营销的含义校园营销(campus marketing)主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。
营销策划方案面试题目及答案
营销策划方案面试题目及答案1. 请介绍一下你对营销策划的理解和经验。
答案：我认为营销策划是指通过市场调研、分析消费者需求、制定营销目标以及制定相应的营销策略和计划，以达到提升企业销售额、提高品牌知名度和市场份额的目的。
我在大学期间参加了市场营销课程，并且在实习经历中参与了一些营销活动的策划和实施工作，积累了一定的经验。
2. 在你看来，营销策划的关键成功因素是什么？答案：我认为营销策划的关键成功因素包括以下几点：a. 深入了解目标受众：只有深入了解产品或服务的目标受众，才能针对其需求制定相应的营销策略和计划。
b. 制定明确的营销目标：明确的营销目标有助于明确工作方向和评估营销效果。
c. 整合营销资源：通过整合并合理利用企业的各种资源，如人力资源、财务资源、渠道资源等，以确保实施营销活动的顺利进行。
d. 不断创新：营销策划需要不断创新，以应对市场竞争的变化。
创新可以体现在产品、营销渠道、推广方式等方面。
e. 与其他部门的合作：营销策划需要与其他部门密切合作，共同完成营销目标。
比如与产品部门合作进行产品改进，与销售部门合作进行销售支持等。
3. 你在以往的工作中是如何制定营销策划的？答案：在以往的工作中，我通常会按照以下步骤制定营销策划：a. 市场调研和分析：首先，我会进行市场调研，了解目标受众的需求、竞争情况和市场趋势等。
然后，根据市场分析的结果制定营销目标。
b. 制定营销策略：根据市场调研的结果，我会制定相应的营销策略，包括目标市场定位、产品定价、推广方案、销售渠道选择等。
c. 制定营销计划：在制定营销计划时，我会考虑到实施营销策略所需的资源、预算和时间安排等因素，并列出具体的实施步骤和时间表。
d. 实施和监控：在营销活动实施的过程中，我会与团队成员密切合作，确保各项活动的顺利进行。
同时，我会根据实际情况进行不断的监控和评估，并对策划做出相应的调整。
4. 请谈谈你对营销渠道的理解和经验。
答案：我认为营销渠道是指企业通过不同的渠道将产品或服务传递给目标受众的方式和路径。
旅游市场营销swot分析
旅游市场营销swot分析——针对海南旅游摘要：SWOT模型是一种战略分析模型。
文章将利用SWOT模型对海南旅游营稍战略展开分析，试图找出海南旅游发展的优势、劣势、机会和威胁，构建SWOT矩阵，得出相应的旅游营梢战略组合，并总结出有助于海南旅游营梢战略对策。
关键词：swot 营销策略海南旅游引言：随着经济不断发展和人们生活水平不断提高，旅游业发展迅速。
海南岛以其蕴藏丰富旅游资源并抓住千载难逢机遇发展旅游，海南旅游发展迅速，旅游产业格局逐渐成型，但其在旅游发展过程中的不足与缺陷、成功与完美之处已逐渐被学术界所关注。
正文：一、SWOT模型概述SWOT模型首先将与研究对象密切相关的主要内部优势因素(Strengths)、劣势因素(Weaknesses)、机会因素(Opportu-nities)和威胁因素(Threats)，通过调查罗列出来后，依照一定次序按矩阵形式排列起来;其次运用系统分析思想，把各种因素相互匹配起来加以分析;最后从中得出一系列相应结论或对策。
SWOT模型是定性与定量相结合的一种分析方法，它考察企业当前战略与其特定的优势和劣势之间的相关程度，以及处理和应付环境变化的能力。
同样，SWOT分析旅游发展具有非常重要的实际意义。
如图1图1二、海南swot分析1.优势（Strengths)a、区位优势明显——是中国最大的经济特区，位于中国最南端，离中国的海南岛主要国际门户香港和澳门很近，靠近经济增长速度居全国前列的珠江三角洲，位于东亚与东南亚航线的中枢位置；纬度与夏威夷、巴厘岛、普吉岛等世界著名旅游胜地相近，亚龙湾可与夏威夷相媲美；海口作为世界少有的北岸城市，海阔浪平。
游法规建设滞后、行业管理和行政执法职能之间，旅游产业高速发展与其他产业资源合理利用之间，都矛盾重重。
b、国内旅游城市的竞争相当激烈，海南处于泛珠“9+2”经济带中，而本身经济能力不如其他核心城市。
在国家政策还未实现的情况下，海南的旅游将受到其他城市的挑战。
市场营销策略方案5篇
市场营销策略方案5篇为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道方案应该怎么制定才好呢？下面是作者精心推荐的市场营销策略方案，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略方案篇1一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。
通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。
可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。
目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。
二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。
企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。
要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。
企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。
产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。
美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%利润也几乎不受影响。
为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。
优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。
通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。
通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。
三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。
企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。
营销方案策划案例(实用16篇)
营销方案策划案例（实用16篇）营销方案策划案例第1篇一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：101g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
各市场在公司xx新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成xx 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
同时，酌情做好xx专职促销人员储备工作。
酒吧营销策划方案
酒吧营销策划方案【导语】以下是作者帮大家整理的酒吧营销策划方案（共10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到您。
篇1：酒吧营销策划方案一、市场分析酒吧目标人群可分为三部分：1、老泡。
以前在外就泡过吧的有自身条件，喜欢酒吧气氛，把酒吧当成一种休闲文化。
这个群体需要的是适合自己的环境，感觉舒服的这部分人的沟通与交流主要在于营销模式。
这个群体泡吧按习惯来，习惯在那个酒吧的就会一直去那个酒吧，2、前卫人士，简称混的。
这方面的群体虽然没有消费能力，但是他们喜欢玩，喜欢刺激，那怕借钱也会撑起脸面出去玩，他们的需要很简单，好玩，有情况！漫天式的宣传对他们最有效果，活动和热闹对这个群体的吸引是百分百，这个群体泡吧是凑热闹型，那个酒吧热就去那！3、工薪阶层，酒吧的出现是城市的新新事物，对于他们而言是体验，是新生活，他们希望的酒吧是新奇的，有特色的档次的，这部分群体的沟通在于广告手法的吸引，这个群体是最有发展力的群体，如果留住他们，他们往往会给你惊喜的去制造一传十十穿百的效果！二、营销模式1、组织人员针对老泡生活的地方进行营销进行档次宣传面对面沟通，发展对我们有帮助的场所为营销网点。
2、组织酒吧工作人员齐努力在夜生活开始的前段时间进行大规模占据有利地形的撒网式宣传。
3、营销邀请发放优惠卡入其它会所等营业性场所进行会员卡与优惠卡的发放；本地畅销杂志报刊等广告宣传。
三、协同配合1、酒吧服务的模式服装变化。
2、做到全员口碑营销。
3、增加音乐的主体，多类型主题晚会。
四、活动策划1、节日活动中西方的节日2、周日活动每周日搞一些主题性强的活动吸引客户3、不定期的活动抓住城市娱乐动态及国内外娱乐动态跟媒体的安排一些特别活动如快男超女一些选秀场下来了歌手。
篇2：营销策划方案一、活动的目的及意义(一)自身目的通过参加此次糖尿病知识讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。
指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式。
淘宝网市场营销环境分析完整版
3. 客户在多种多样的产品中容易迷失 方向——引导客户选择：
根据用户的网站视觉体验，对描述页 面的引导设置——描述页面的广告位。 同类商品推荐和搭配产品推荐，增加客 户的横向选择，提高客户的成交。
4. 商品不能满足消费者需求———个性化营销 个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴 趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、 根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间 等等
市场营销环境概述市场营销微观环境市场营销宏观环境市场营销环境概述在其发布的据cnnic在其发布的中国互联网络热点调查报告中显示在其发布的国互联网络热点调查报告17929690637在我国在我国有179的网民在半年内有过网络购物经历在浏览过购物网站的网296的人的人在半年内有过网络购物有过网络购物经历的被访者中有超过90的人的人今后会继续进行网络购有637没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物wwwtaobaocom这些数据都表明了我国网上购物市场的巨大潜力
有过网络购 物经历的被 访者中有超 过90%的人 今后会继续 进行网络购 物
有63.7% 没有购物经历的 网民表示今后会 尝试网络购物
这些数据都表明了我国网上购物市场的巨大 潜力。由其可见，网上买卖成了日常生活中不可 缺少的一部分。在聚集了天时地利人和的情境下，
淘宝网成立了。
自成立以来，淘宝网注重用户社区体验、界 面友好和反应迅速以及领先的“支付宝”支付方 式。坚持以顾客为本的准则，倡导诚信、活泼、 快速的网络交易文化，努力打造高效率的、人性 化的网络交易平台，在短期内迅速占领了国内个 人交易市场的领先位置，如今己经成为亚洲最大 规模的购物网站。
微观营销环境分析（波特五力分析）
1.供应商的议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能 力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
市场推广营销策略策划
市场推广营销策略策划（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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将拥有竞争优势。 （2 ）威胁——不利因素，是环境中一种不利的发展趋
势所形成的挑战。
注意：机会和威胁可以互换
4
SWOT分析态势
一、机会和威胁分析(OT) 2. 外部环境 （1）宏观环境（PEST+L）
政治环境
经济环境
企业
社会文化 环境
科学技术 环境
13
SWOT战略方法选择
O 外部机会
W 内部劣势
WO战略： 防卫战略或 扭转型战略
WT战略： 退出或
防御型战略
SO战略： 扩张战略或
增长型战略
S 内部优势
ST战略： 分散战略或
多种经营战略
T 外部威胁
SWOT战略方法选择
建立SWOT矩阵的八个步骤： 1. 列出公司的关键外部机会 2. 列出公司的关键外部威胁 3. 列出公司的关键内部优势 4. 列出公司的关键内部弱点 5. 将S与O相匹配并记录SO战略 6. 将W与O相匹配并记录WO战略 7. 将S与T相匹配并记录ST战略 8. 将W与T相匹配并记录WT战略
供应者
供应者的 谈判能力
行业中现有 企业间的竞争
购买者的 谈判能力
购买者
替代品或服务的威胁 替代品
③行业内战略群体分析：战略群体内的竞争、战略 群体间的竞争
SWOT分析态势
3. 营销机会：机会矩阵
高
成功概率
高
低
1
2
3
4
机会
1.公司开发出更有效率的照明系统 2.公司加强开发低成本的照明系统 3.公司开发测量照明系统的设备 4.公司开发技术传授软件
SWOT战略方法选择
优势
最佳状态 果断迎战
弱势
机不可失 调养生息
机会 威胁
18
SWOT战略方法选择
正确使用SWOT矩阵(SWOT_Matrix) 1.现实中考察内外部关键因素是建立SWOT矩阵中最
困难部分。 2.它要求有良好的判断，而且不存在一种最佳的匹配。 3.优势与劣势很难区分，如数码的发展对于传统的柯
达、富士来说意味着？
19Biblioteka 小结一、SWOT分析态势
1. O-T（机会-威胁）分析：企业外部环境
（1）宏观环境（PEST+L） （2）行业环境：行业生命周期分析
波特五力模型
行业内战略群体分析
营销机会 环境威胁
2. S-W（优势-劣势）分析：企业内部环境
市场营销策划的环境分析
孙子曰：知己知彼，百战不殆！
—— 《》 SWOT分析态势 SWOT战略方法选择
1
SWOT分析态势
SWOT又称态势分析法，是对企业的优势、劣 势、机会、威胁进行综合的战略环境分析。
SWOT代表
优势（Strengths） 劣势（Weakness） 机会（Opportunities） 威胁（Threats）
法律环境
SWOT分析态势
一、机会和威胁分析(OT) 2. 外部环境 （2）行业环境 ①行业生命周期分析：形成期、成长期、成熟期、
衰退期
销
售
额
销售额
形成期
成长期
成熟期
衰退期
SWOT分析态势
一、机会和威胁分析(OT) 2. 外部环境 （2）行业环境 ②行业竞争结构分析：波特五力模型
新进入者
新进入者的威胁
SWOT分析态势
二、优、劣势分析(SW)
5.维持竞争优势 企业维持竞争优势的持续时间至关重要，
而反应延迟期的跨度主要是由行业的竞争态势 决定的。
影响竞争态势的关键因素是： （1）建立某种优势要多长的时间 （2）能够获得的优势有多大 （3）竞争对手做出有力反应需要多长的时间
市场营销策划的环境分析
SWOT分析态势 SWOT战略方法选择
企业内部
优势与弱点 内部优势 S：
内部弱点W：
S1
W1
企业外部
S2
W2
机会与威胁
S3
W3
外部机会：
长处-机会（SO）组合 弱点-机会（WO）组合 扩张战略或增长型战略 防卫战略或扭转型战略
O1
依靠内部优势，抓住外 利用外部机会，克服内
O2
部机会
部弱点
O3
方案：
方案：
1.O1 S1 S2
1.O1 W1
企业的劣势——指企业缺少的或者做不好的事情， 因而在竞争力方面落后于竞争对手。
10
SWOT分析态势
二、优、劣势分析(SW)
2.企业内部环境：企业结构、企业文化、企业资源等
3.分析的角度 生产能力、营销能力、财务能力、组织能力、发
展能力
4.竞争优势的概念 竞争优势是指在消费者眼中一个企业或它的产品
有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品 线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性以及 风格形象等。
2.O2 S1 S3
2.O2 W2 W3
外部威胁：
3.O3 S3 长处-威胁（ST）组合 弱点-威胁（WT）组合 分散或多种经营战略 退出或防御型战略
T1
利用内部优势，抵制外 减少内部弱点，回避外
T2
部威胁
部威胁
T3
方案：
方案：
1.T1 T2 S1 S3
1.T2 W1
2.T2 T3 S1 S2
3.T3 S1
吸引力
低
SWOT分析态势
4. 环境威胁：威胁矩阵
高
发生概率
高
低
1
2
3
4
威胁
1.竞争对手开发出更有效率的照明系统 2.电视业的不景气 3.生产成本提高 4.政府限制电视演播室的数量
严重性
低
SWOT分析态势
二、优、劣势分析(SW) 1.优势和劣势的定义
企业的优势——指企业所擅长的、能够提高企 业竞争力的方面，如无形资产中的专有技术或技能、 宝贵的有形资产、很好的品牌和声誉。
7. 8. 9. 10.
ST 战略
1.
2.
3.
4.
5.
利用优势
6.
回避威胁
7. 8. 9. 10.
弱点——W
1.
2.
3.
4.
5.
列出弱点
6. 7. 8. 9. 10.
WO 战略
1.
2.
3.
4.
5.
利用机会
6.
克服弱点
7. 8. 9. 10.
WT 战略
1.
2.
3.
4.
5.
减小弱点
6.
回避威胁
7. 8. 9. 10.
2
SWOT分析态势
一、O-T（机会-威胁）分析 机会、威胁——将注意力放在外部环境的变
化及其对企业的可能影响上。
二、S-W（优势-劣势）分析 优势、劣势——着眼于企业自身的实力及其
与对手的比较。
O
W
S
T
SWOT分析态势
一、机会和威胁分析(OT)
1. 机会和威胁的定义 （1）机会——是外部环境对企业发展直接有影响的有利
15
1. 2. 3. 4.
5. 6. 7. 8. 9. 10.
1. 2. 3. 4.
5. 6. 7. 8. 9. 10.
16
SWOT战略方法选择
机会——O 列出机会
威胁——T 列出威胁
优势——S
1.
2.
3.
4.
5.
列出优势
6. 7. 8. 9. 10.
SO 战略
1.
2.
3.
4.
5.
发出优势
6.
利用机会