山庄策划方案
山庄的运营方案
山庄的运营方案第一部分：背景介绍1.1 项目背景山庄是一个高端度假胜地，位于美丽的乡村丛林和山脉之间。
它的优美自然环境、清新空气和宁静氛围为客人提供了一个完美的休息场所。
1.2 项目定位山庄的定位是高端度假胜地，主要提供给寻求休闲和度假的客人，以及举办婚礼和特殊场合活动的人群。
1.3 项目规模山庄占地面积200英亩，拥有30间豪华客房、3个餐厅、2个室外泳池、一个高尔夫球场、一个水疗中心和一个社交活动场地。
第二部分：市场分析2.1 目标市场山庄的目标市场是高端旅游者和度假者、富有的商务人士、以及寻求宁静和奢华体验的客人。
此外，山庄还面向结婚和特殊场合活动的客户。
2.2 竞争分析山庄所在地区有竞争对手，主要包括当地其他高端度假村和酒店。
这些竞争对手可能提供类似的设施和服务，我们需要通过提供独特的体验和服务来脱颖而出。
2.3 市场需求市场对高端度假胜地和婚礼场所的需求一直持续稳定增长。
人们渴望远离城市繁忙的生活，享受大自然和奢华的体验，这为山庄提供了一个巨大的市场机会。
第三部分：运营策略3.1 产品策略山庄将提供高品质的服务和设施，包括豪华客房、美食餐厅、水疗中心和高尔夫球场等。
我们还将推出定制的度假套餐和活动，以吸引不同类型的客户。
3.2 销售策略我们将通过社交媒体、网站、OTA平台和合作伙伴渠道进行宣传和销售。
此外，我们将组织特殊活动和宣传活动，以吸引更多客人。
3.3 客户服务策略山庄的客户服务将以客户为中心，提供个性化的服务，以满足客人的需求。
我们还将提供24小时前台服务、定制的活动策划和专业的旅游咨询服务。
3.4 市场推广策略我们将通过在线和脱机渠道展开市场推广，如广告、宣传活动、展会等。
此外，我们还将开展合作推广活动，与当地旅游机构和婚礼策划公司合作。
3.5 合作伙伴关系策略山庄将建立稳固的合作伙伴关系，包括旅行社、婚礼策划公司、高端品牌和当地政府。
我们将共同合作，共同发展，在市场推广和活动策划方面互相支持。
山庄策划方案
山庄策划方案
在这个项目中，我们将通过精心的规划和设计，创造一个独特而迷人的山庄。
我们的主要目标是打造一个舒适、宁静、自然的度假胜地，为客人提供难忘的度假体验。
首先，我们将充分利用山庄周围的自然资源，打造各种各样的户外活动和休闲场所。
比如设置徒步步道、自行车道以及露天瑜伽区域，为喜爱户外活动的客人提供丰富的选择。
此外，我们还计划建造一个人工湖泊，供客人划船、垂钓或者休闲漫步。
这些丰富多样的活动将让客人在自然中尽情放松身心，感受大自然的美妙。
其次，我们将在山庄内建造一系列设施，以满足客人的各种需求。
包括高品质的餐厅、Spa水疗中心、健身房和室内娱乐设
施等。
这些设施将提供全方位的服务，让客人在享受自然的同时，也能得到高品质的生活体验。
最后，我们还将注重对山庄建筑和景观的精心设计。
采用当地特色的建筑风格和原生植被，打造一个与周围环境和谐共生的山庄。
我们将注重细节，力求每一处都体现出对自然的尊重和对客人的关怀。
整个山庄将成为客人远离喧嚣城市的避风港，为他们带来难忘的度假体验。
通过以上的策划方案，我们相信这个山庄将成为一处引人入胜的度假胜地，吸引着各地的客人前来体验自然、放松身心。
玉湖山庄全程策划方案(比稿胜利稿)
精心整理玉湖山庄策划方案目录部分一、前言二、市场分析中山别墅市场简析三、四、五、品牌必要性品牌拓展（项目营销）思路创新营销手法六、价格策略七、关于项目补充说明八、附项目作品展示附VI（另附）九、结语玉湖山庄策划方案正文部分前言继成功地运作“南桂半岛”、“南珠湾”等别墅项目的广告整合后，面临玉湖山庄的推广工作，我们有了更充足的信心，也坚信对于本案我们服务的将更好！作为一个房地产广告运营商，基于每一个项目，我们都将持严谨、科学的态度，从项目的原始因素发掘到项目最终整合完毕，我们始终遵循：智慧+客观实际=成功这一定理，基于此，我们在据调查显示，市民对居住要素的关注依次为交通网络、配套设施（市场、学校、医院等）、物业管理和价格等，南区较之东区等开发时间长、配套成熟的区域，还存有一定差距，但南区地产的飞跃必将推动市政等配套的完善，前景十分乐观。
西南区楼市现状：2003年前，南区是一个楼市匮乏的区域，至雅居乐、中海、万科等入驻后，则摇身变为今天和未来城市重点开发区域。
翠林兰溪：项目位于即将开通的南环路北侧和规划中翠景南路的西侧，总占地约30万平方米，总户数3000多户，由实力型地产商中海计划四年开发，整个地势倾斜而下，形成半围凹形，区域内自然林木密度不高，将人工营造出一种高贵的南欧山地城邦生活！小区建筑将采用意大利“托斯卡纳”风格，别墅洋房分层而建，迎合了在森林公园建小区的主题。
目前，项目的道路、园林等基础设施正在施工建造中。
碧堤湾畔：碧堤湾畔位于南区恒海路侧、岐江东岸，项目占地近200亩，由本土品牌企业雅居乐集团开发，碧堤湾畔集合了雅居乐集团多年来最畅销的独立别墅、排屋别墅以及四联屋别墅户型，——23、同类产品的开发，势必加大彼此间的竞争；项目优劣势分析：优势：1、项目所在区域（南区）市场对高端产品的需求量较大；2、在政府的规划和开发的大气候下，南区将成为以后中山人居开发要地，具备成熟的开发气候；3、该项目占地面积广，具备较大规模影响力；4、优越的天然环境资源，理想山水别墅园区的人居珍品，容易受到目标群追捧；5、开发商强劲的实力及可持续发展（生态保护）的规划理念，在日趋理性的市场，容易得到目标客户的高度认同；6、项目近临詹园，该区域为政府规划的生态旅游组团，容易借势推广；劣势：1、开发商知名度不高，相比华发、雅居乐、中海等缺乏品牌影响力，目标客户对其认知需要一个过程；2、开发商地产经营经验相对不足，对大规模别墅高端产品的开发不易把握，有一定风1a、bc、享受清新与宁怡，一立方米空间高达10000—20000个负氧离子提供纯真天然氧吧，为生命提供原动力，是对健康人居理念的深层演绎；d、建筑及房地产、生态农业等异质产业相关连，互为因果，形成社会---经济----自然复合的生态系统，维持了山、水的平衡与持久性！2、目标市场：南区及中山其它区域、香港、澳门等地：支撑点：a、珠三角经济水平发达，交通畅通、城际间的距离在逐渐缩小，跨区域置业或度假休闲已成为现实；b、中山外资企业决策层、本土企业家长期本地工作，置业可以更方便工作、休闲、社交等b、中山人居环境优越，又是着名侨乡，并有雅居乐等项目前往港澳推广，使中山“联合国最佳人居奖”的城市形象深入人心，外来置业的人数逐年增多；3、目标群定位：外商、外企高层管理、民营企业家、港澳同胞支撑点a、b4接触，把原始生态、发展生态的概念演绎的淋漓尽致！五、高尔夫练习场大凡有钱人都要去挥几杆，不一定是爱好，却一定是时尚，而练习场投入是不大的！六、生态循环维护站将废物回收再生，用再循环、化害为利、变宝、达到山、水等生态资源的平衡，这是玉湖区别于其它别墅的关键，更是决定玉湖山庄是否属于真正生态山水别墅园区的重点；主打卖点——珍贵别墅尊贵身份的认同生态人居人文、山水美墅休养、颐养人生530亩原始森林保护区，山体凹凸有致，自然林木品种达几百种79亩天然湖泊，碧波荡漾，让人心旷神怡跑马场－新鲜刺激23461、2、2也只有摆在眼前的东西才能吸引他们；3、面积利用：在1000亩土地上，要保证几百亩森林资源，又要配套多项设施，则要注意土地的合理分配，既要保证住宅不拥挤，容积率不超过1.0，又不浪费资源；同时应注意别墅开发的面积大小，200－400平方米的别墅在目标群体中容易受到青睐。
山庄营销策划方案案例
山庄营销策划方案案例一、背景分析随着人们生活水平的提高，假日旅游已成为一种流行的生活方式。
山庄作为一种高端度假产品，拥有独特的自然风光和环境，受到了越来越多人的青睐。
然而，由于市场竞争的加剧，山庄的营销越来越具有挑战性。
因此，本方案旨在针对山庄产品特点和市场需求，设计一系列的营销策划方案，提升山庄的知名度和市场份额，实现销售目标。
二、目标客户分析1. 客户细分：根据山庄的定位和产品特点，将目标客户分为以下几个细分群体：（1）高收入人群：他们有较高的购买能力，追求高品质的生活和旅游体验，愿意支付较高的价格享受山庄的服务。
（2）家庭客户：具有中等收入水平的家庭，追求休闲度假，关注山庄的娱乐设施和服务质量。
（3）商务客户：来自企事业单位的商务人士，需要山庄提供高端的会议和商务服务。
（4）特殊客户：如婚庆、亲子、摄影等特殊需求的客户，需要山庄提供个性化的服务。
2. 目标客户特点：（1）追求高品质：消费者对于休闲度假的需求不仅仅是美丽的景色和豪华的设施，更追求独特的体验和细致入微的服务。
（2）重视隐私：追求独特性和独享性是高端客户的共同特点，他们希望在繁忙的都市生活中找到一份宁静和隐私。
（3）体验导向：消费者越来越注重旅游的体验感受，他们乐于探索新颖的旅游体验，比如参与当地文化活动、尝试特色美食等。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：（1）同类型山庄：具有类似的产品特点和服务理念，造成了市场竞争激烈。
（2）其他度假产品：如酒店、度假村等，具备一定的替代性，也是山庄所面临的竞争对手。
2. 竞争优势与劣势分析：（1）优势：山庄拥有得天独厚的自然风光和环境，提供高质量的休闲体验和个性化服务。
（2）劣势：相比于一些大型度假村和连锁酒店，山庄的规模较小，设施和服务可能相对简陋，对于某些客户来说，可选择性较小。
四、品牌定位与传播策略1. 品牌定位：（1）明确山庄的核心价值：山庄是一座融合山景、文化和休闲度假的综合项目，打造独特的山庄风格和生活方式。
度假山庄营销策划方案
度假山庄营销策划方案一、基本情况分析1.1 目标市场分析度假山庄的目标市场主要包括城市中产阶级及以上的家庭、情侣、朋友团体等。
他们通常对生活品质要求较高，对度假环境、设施、服务等有着较高的期待。
1.2 竞争对手分析度假山庄所面临的竞争对手主要包括其他度假山庄、酒店、度假村等。
这些竞争对手也都致力于提供高品质的度假体验。
1.3 营销环境分析近年来，度假山庄行业发展迅速，市场竞争激烈。
消费者选择度假山庄时，除了注重舒适的环境、便捷的交通等基本要素外，还越来越重视特色主题、个性化服务等因素。
二、营销目标设定2.1 品牌意识建立度假山庄的品牌认知度，使其成为目标市场首选的度假地点。
2.2 客户增长吸引更多的目标市场消费客户，实现可持续增长。
2.3 客户满意度提高客户满意度，增强客户忠诚度，促使重复消费和口碑传播。
三、定位策略3.1 目标市场定位度假山庄定位为高端度假场所，面向城市中产阶级及以上人群。
3.2 竞争优势定位通过提供一流的度假环境、设施和服务，创造独特的度假体验，与竞争对手形成差异化竞争优势。
3.3 形象定位打造优雅、舒适、时尚的度假山庄形象，吸引目标市场消费者的眼球。
四、营销策略4.1 产品策略4.1.1 提供多样化的住宿选择，包括豪华别墅、温泉酒店套房、露天帐篷等，以满足不同客户的需求。
4.1.2 开展特色主题活动，比如篝火晚会、户外音乐节等，增加客户互动性和参与度。
4.1.3 引入高品质的食品和饮料，提供丰富多样的菜单选项，满足客户的口味需求。
4.2 价格策略4.2.1 设计多层次的价格方案，根据不同的季节和入住时间段设定不同的价格，以提高市场吸引力。
4.2.2 推出会员制度，提供积分兑换、打折优惠等特权，增加客户的忠诚度。
4.3 促销策略4.3.1 打造线上线下结合的促销活动，比如在社交媒体上推出度假券抽奖活动，吸引更多目标市场客户的关注和参与。
4.3.2 与旅行社合作，组织旅游团体到度假山庄参观体验，扩大品牌影响力和知名度。
山庄运营策划方案
山庄运营策划方案一、前言山庄作为一种休闲度假方式，受到越来越多人的青睐。
然而，山庄运营并非易事，需要全面考虑各种因素。
本文拟就山庄运营策划方案做一下系统性的分析和规划，以期为有意开办山庄的朋友提供一些参考指导。
二、背景分析1. 山庄运营概况山庄作为一种休闲度假方式，在近年来呈现出快速发展的态势。
山庄以其景致秀丽、空气清新、环境安静、设施优美、服务周到等特点，受到越来越多都市人的青睐。
在各类山庄中，以雪润山庄、锦江山庄、梧桐山庄等为代表的高品质山庄逐渐成为市场潮流。
然而，山庄运营并非易事，需要全面考虑各种因素，方能做好相关工作。
2. 市场分析（1）需求分析：随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对生活质量的追求也越来越高。
休闲度假成为人们消费的一种热门方式。
而山庄因其幽静宜人的环境，清新的空气，以及各种度假服务设施的配备，成为了人们度假休闲的首选。
（2）竞争分析：虽然山庄的需求可能在不断增加，但是随之而来的竞争也是异常激烈的。
各种形式的休闲度假设施如星级酒店、度假村、游乐园等都与山庄形成了竞争关系。
而且这些竞争对手们为了给予消费者更多的选择和更好的服务，也将投入大量的资源和精力。
（3）市场趋势：未来，随着人们对生活品质的追求，休闲度假方式将会不断多样化，山庄运营的发展将更加注重个性化服务、文化体验等，以满足不同人群的需求。
3. SWOT分析（1）优势：山庄环境优美、配套设施齐全、服务质量好，具有很强的品牌知名度和较强市场竞争力。
（2）劣势：山庄经营成本较高，对管理和服务人才的需求大，另外，山庄运营需要考虑季节性、市场风险等因素。
（3）机会：市场需求大、潜在顾客多以及政策支持等各方面有利因素。
（4）威胁：激烈的市场竞争、环境保护压力、风险管理等是山庄运营面临的威胁。
三、策略规划1. 核心理念山庄的核心理念是提供高品质的休闲度假环境和服务，让顾客在这里能够放松身心、享受安宁、体验自然，使其能够获得愉悦和放松，真正感受到度假的乐趣。
紫薇山庄定制化方案全案策划
紫薇山庄定制化开发方案【前言】美灵地产咨询公司〔以下简称美灵〕就紫薇山庄别墅工程提出全程定制化开发模式，由于目前国内房地产市场以调集式规模开发为主，全程定制化开发模式属深度创新手法,也是未来趋势型前瞻开发模式，目前国内可资借鉴的案例极少，因此其实施过程将全面考验开展商全盘整合能力，紫薇地产以实力派专业地产公司的姿态迎接本次定制化开发挑战，美灵将全程参与定制化开发模式的设计和实施。
---关于策略在房地产开发中，选择何种策略一是取决于市场的成熟程度，二是取决于开展商的实力、资源和手段。
只有确定了科学可行的策略，然后才是功能上怎么做的问题，否那么再多的努力都是白搭。
所以，很多开展商都重视技术层面的事情，而底子忽略了本身究竟要做什么，要采纳什么样的开发策略。
这是很多开发商不克不及不警醒的。
尤其是大盘的别墅开发，单靠一两个卖点或者脆而不坚的概念包装是经不起市场和时间的考验的，必然要有总谱，如果说小盘开发是一曲悠扬的独奏曲的话，那么大盘开发那么是一场波澜壮阔的交响乐，工程开发必需有本身的灵魂和主题，注意开发节奏，什么时段采纳什么样的策略。
总之，大盘别墅开发依靠简单的克隆与模仿是没有出路的。
【要点】◆定制化的主要目的是提升产物品质、满足客户个性要求、促进工程发卖，促进发卖是定制化开发追求的终级目标，在定制化开发的战略实施过程中要牢牢把握这个思想。
◆紫薇山庄别墅定制化开发实施过程中应严格控制风险、成本、时效等因素，防止盲目追求客户对劲度而导致的不利后果，将迎合客户与引导客户结合，并强调阐扬后者的作用。
◆建议紫薇地产成立定制化开发效劳小组，明确人员构成、本能机能、各专业团队介入的时间和方式，采用开放式的紧密—松散型布局。
◆按照本工程产物的不同特点采纳不同的定制化方式，联体别墅——群众化定制、单体别墅——深度化定制、顶级别墅——个性化定制。
◆定制化开发包罗产物定制化和效劳定制化两个组成局部，产物定制化由根底、构件和附件三局部组成，按照客户选择的自由度来划分。
山庄活动运营方案策划
山庄活动运营方案策划一、活动背景及概述随着人们对于生活品质的追求不断提升，越来越多的人选择脱离城市喧嚣，来到山野间享受宁静的生活。
因此，山庄活动运营成为了一种新的商业模式。
山庄活动运营以丰富的自然资源、优美的环境和多样化的活动项目吸引着无数的游客。
为了更好地运营山庄活动，提高活动效益，我们需要对山庄活动运营进行全面的方案策划。
二、目标受众分析1. 家庭客户：希望离开城市，带着家人一起来山庄度假，享受大自然的宁静和美好。
2. 情侣客户：寻求浪漫之旅，可以选择山庄活动作为小而温馨的度假地点。
3. 公司团队客户：希望以团队建设的方式来山庄活动中开展活动。
4. 学校或者机构客户：希望以户外活动的形式来提高员工或者学生的团队合作和沟通技能。
三、山庄活动运营内容及规划1. 自然观赏：山庄活动基于自然资源优势，提供山野风景观赏和户外活动项目。
通过开发多条自然步道，搭建观景亭或者观景平台，为游客提供多样化的自然观赏体验。
2. 生态农耕：在山庄活动中可以融合农业观光体验，让游客参与到种植、农耕以及养殖等活动中来，学习农耕技术和亲近自然。
3. 休闲娱乐：在山庄活动中，结合瑜伽、民俗文化表演、露天烧烤、篝火晚会等活动项目，提供给游客丰富的休闲娱乐体验。
4. 团队活动：为公司、学校或者机构团队提供团队建设、拓展训练等项目，以升华团队合作和沟通技能。
5. 主题活动：结合季节变化或者传统节日，推出相应的主题活动，提高活动的表现力和吸引力。
四、山庄活动运营规划1. 人力资源：根据活动规划，合理配置活动运营人员，包括接待员、园林工、烧烤员、瑜伽教练、表演员等，保障整个活动的运行。
2. 安全设施：提供全方位的安全设施保障，包括紧急医疗服务、防火设施、安全道路标识等，让游客在活动中感受到安全和放心。
3. 环境改善：定期对山庄环境进行清理、修剪和美化，保持山庄的整洁和优美。
4. 设施升级：不断提升山庄活动的设施设备，引进更先进的娱乐设备和团建设施，提高活动体验。
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山庄策划方案【篇一：山庄策划方案.doc123】山庄旅游策划方案主题：《风情.文化》小南海宛如一颗镶嵌在豫北大地上的璀璨明珠，让人感到这是一处自然风光与人文资源相交融的圣地。
山清，水秀，洞奇，石美。
青山连绵——给以了所有的自然。
南海清秀——赋予了所有的灵性。
山庄及其周围的景区都蕴含着丰富的历史文化，其中主要为道教和佛教我文化。
所以我把策划主题定为《风情.文化》。
一个景区想要得以长期发展存在，必须有新鲜的血液和不朽的文化，而一个景区的文化内涵就是这个景区的灵魂，我们可以再风情商创新，而并且努力丰富它不朽的文化。
我把旅游项目定为以下四个一．风光旅游。
二．探险旅游。
三．乡村旅游。
四．野营狂欢。
这几个项目在山庄上有足够的可行性，创新性，及其本土特色。
首先。
用神话故事介绍历史，美丽动人的神话故事，总是可以激起很多人的热情。
因此，开篇可讲述一些关于小南海及其附近景区的一些神话传说（如：善应古镇的历史，小南海传说〃〃〃〃〃）使游客可借此了解一些关于景区的知识，为接下来的旅行做点常识积累。
一：风光旅游(总括了旅游要素的娱、吃、购)，风光游的主体为山庄游。
山庄游：游客在距离山庄大门一段距离处下车，导游带领游客进入大门，介绍大门的构造，然后在不远处有一堆石，这堆石不是一般的石，而是有着传奇色彩的石。
在门景区，作为游客自由观赏区，可由导游边走边讲。
（自由观赏区可以让游客稍微做整顿，为后续观光做准备）。
大门——绿荫停车场——售票门卫——半月湖——莲池——污水处理站——门前小广场——“菩提树”门——莲花台——照壁——购物走廊。
第一：会议度假区（作为返回之后，游客自由参观及休闲点）。
第二：朝拜区（此处主要涉及两种宗教文化，佛教和道教，需大力发扬此地文化）雕栏玉砌，风铃鸱(chi)吻，梵钟悠扬，洋洋大观，展示了佛教文化，凭栏远望，风光尽收眼底。
第三：东峪飞瀑（流瀑茶村——水帘洞——惠海亭，茶村可设茶艺表演，需培养一批相关工作人员）。
第四：休闲别墅区（情侣屋——香林别墅——水上演艺场——十二生肖园——百鸟园——占鳌亭——蓄水池，根据自身作用功能开展相关活动）.第五：湖滨区（水上项目，接下来有重点介绍，渔家乐——鳌头湾——船墅码头——南海柳浪——垂钓长廊）。
第六：素食园区（主要涉及佛事表演及佛教信徒的就餐问题，以上各景点涉及各种人文景观和自然风光，所以定为风光旅游。
游客的午餐问题就在这个环节进行，从大路上山朝拜之后，从小路下山，然后，按照游客要求可进入素食区就餐，也可进行野外自助餐，或者野炊，野炊的所有材料由山庄提供，但是要收取一定费用。
二：探险游（涉及旅游要素的行和娱）探险游的主体为山庄周围海拔较高的山，活动的具体安排如下：任务型爬山：就是要求不只是简单的爬山，而是在爬山的过程中完成一些有趣的任务，增加爬山的趣味性（注：这个活动需要亲自了解，该山的地理特征，以便适当设置活动任务）三：乡村游（涉及旅游要素的购，娱，吃）乡村旅游的主题为“渔舟唱晚”。
活动要求：在靠近水岸处建一个传统的渔家农舍，用篱笆做围墙，大小要求能够容纳二十到五十位游客在其中活动，舍内所有用品需为古代传统的家具，农舍工作人员需着古代服装且要求熟悉水上作业，一边完成辅助游客的任务，作为游客则应是傍晚由导游带领进入，随工作人员去附近的水中捕鱼，之后到农舍开展各种各样的庆祝活动，活动之中所有材料（如：柴等，都需游客亲自采集，另外搭建烧烤炉，让游客在里面可进行集体烧烤，饭饱之后，游客收拾饭后残羹，真正体验农家生活。
解说：夕阳西下，晚霞映红了天空，桥下碧水长流，水中鲤鱼嬉戏，岸上杨柳依依，远处小洲芳草萋萋，山坡上牧童挥动长鞭，赶着牛羊缓缓归来，山下农家，炊烟袅袅，佛光普照之下一片宁静祥和。
以上为乡村游。
四：野营狂欢（涉及旅游要素的娱和住）也就是篝火传情，篝火晚会。
活动安排：有山庄提供场地和条件，举行一场别开生面的篝火晚会，结束这一天的旅行。
众人拾柴，点燃篝火，载歌载舞。
晚会中间把游客分为两组进行对唱比赛，获胜方可向输的一方提出一些简单要求，让对方完成，增加娱乐性，山庄也可自行提供一些奖励，也可进行一些汇演，做一些小游戏（如：真心话大冒险，等一些大家都熟悉的小游戏）一天的活动到此基本接近尾声，最后安排游客住宿，征求游客意见（住宾馆或野营）。
解说：夜幕下的山庄更加朦胧神秘，你可以踏月水滨，坐石临风，聆听那如歌如诉的涛声，回味那“恶有山，善应水”的优美传说，仿佛有无数似有似无的精灵在波光潋滟中浮现，那些遗迹胜景会把你带到悠远的遐思遥想中。
以上四个旅游项目及其包含的小游戏总括了旅游业的六大要素：吃、住、行、游、购、娱。
【篇二：农家乐山庄营销推广方案】近年来，随着中国经济持续平稳的发展，国内旅游需求得以快速增长，而部分旅游需求已从观光型向度假型转变，度假酒店应运而生，成为酒店业一颗耀眼的新星。
度假酒店是以接待度假休闲游客为主，为度假休闲游客提供各种服务的酒店。
度假酒店多建在滨海、山川、湖泊等自然风景区附近，远离市区。
度假酒店经营季节性强，对酒店区域内的环境设计要求高，对娱乐设施的配套要求较完善，讲究人与自然的充分融合。
山庄的出现与成长发展都适应了现代旅游发展的趋势，是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的新兴物，在旅游圈里还没形成气候，在营销或是设施设备建设上都没有完备，山庄的经营发展、建设完善仍需一个长过程。
本方案侧重在提出适合山庄发展的营销推广策略，为供经营决策层在市场探索期及市场营销工作中提供参考。
山庄自身状况：一、山庄简介：是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的度假山庄。
山庄拥有各类豪华客房--间，餐厅能同时容纳--人用餐。
山庄设有会议室、大型停车场、养殖鱼区及高密度钓鱼池、游泳池、篮球场、羽毛球场、斗鸡场、烧烤场等配套设施。
山庄准备投入建造的水上娱乐设施、ktv包厢、保健中心、农夫菜园、农家果园等二期计划工程也即将陆续开放。
在餐饮配套品上山庄还有自酿窑酒、自制腐乳、自产野菜等农家口味。
山庄内绿树成荫、碧波荡漾、风景宜人为兴安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同时也为兴安旅游业增添了新的色彩！二、山庄的swot分析：山庄优势：1、娱乐项目单一2、地理位置优越、环境佳3、资产负担轻4、设施设备新5、拥有自身的特色产品6、管理层营销意思强（服务营销、客户档案的建立）7、管理方面人性化，注重员工培训8、公关手段较强（政府、旅行社、企业脉搏广）山庄劣势：1、娱乐设施不完善2、前期营销推广力度不够3、缺乏清晰的市场形象4、路况不佳，无直达公车5、员工文化素质偏低6、基础设施建设不完善营销推广策略：开拓市场没有多大捷径可走，在前方开拓的脚步下开展市场推广，同时发掘和启用别人所没有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。
因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）也是最关键。
度假酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。
在策略方面，针对不同的部门开展推广计划，提出不同的市场推广策略，分配不同职责的营销推广任务，以期获得最多面的经营收获。
针对山庄销售部、餐饮部、客房部、休闲娱乐项目等主打经营项目，提出推广策略如下：首先，从开业伊始着力塑造名山庄的品牌形象，突出酒店整体形象（ci）的定位，自始至终有计划有步骤的推出山庄的形象广告，重点由县→市→省逐步推广的程序。
其次，以营销策划为贯彻各部门经营的中心任务，及时把握市场动态，将创效益，树品牌做为山庄的凝聚点来抓，一切围绕经营来展开运作。
根据自身特色确立娱乐、休闲、住宿、餐饮为一体的营销推广步骤，并适时推出短、中、长营销计划。
一、销售部：1、旅行社客源（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2）稳住主要客源，做好企事业单位的客源联系工作；同时也争取旅行社接团的客源，最好是市内的旅行社，他们的客源是再山庄今后的接待中会变得日益重要。
在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。
怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
（3）积极寻找旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
（4）发挥本店的整体优势,以餐饮.客房.娱乐连环销售进行整体功势.迅速打开客源市场。
2、会务客源促销（1）促销时间：开业期间及下半年--至---月（2）促销对象：政府各职能部门、本地商务公司、市内外商务公司（3）以企业单位为主并建立联盟对接会务、散客。
（4）建全代理制，组织市内外会务客源。
策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
二、餐饮部（1）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
（2）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
（3）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。
（4）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。
增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
三、客房部（1）推出“年价团队房”（一年一个价）（2）参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
（3）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
（4）大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
（5）开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房四、娱乐项目坚持以目前桂林少有的集休闲垂钓、餐饮住宿、观光度假的优势进行营销推广，因为山庄在秀山叠岭环绕的优质环境中，一年四季都郁郁葱葱。
目前山庄高密度钓鱼池是吸引度假游客的一个重要项目，也是山庄优其他度假酒店的一大推广优势。
同时，针对本地及周边的消费情况,制定山庄各部的消费定位,如垂钓、餐饮价格的定位,还应应结同类竞争者的价格,适当调低一点,以期迅速打开市场,客房则将周末价与平日价分列开来,并制定最低保护价,团队价.散客价,会员价等明确的价格档次.以便各部门根据权限实施全员推广。
五、宣传推广在开业及试业期间，进行有必要的一系列宣传推广活动，通过内外宣传促销完成内部消费链，同时提高回头率：1、外部宣传和促销（1）广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高知名度和美誉度（2）交通工具上的宣传：（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。
通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
（4）建立营销网络，借助旅游的优势及旅游网络的高点击率提高山庄的被认知度 2、内部宣传网客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进山庄的大门开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施）。