8-产品创新战略与品牌战略
品牌战略与新质生产力的构建
品牌战略与新质生产力的构建在当今竞争激烈的市场环境下，企业的品牌战略和新质生产力的构建显得尤为重要。
品牌是企业的核心竞争力所在，而新质生产力则是推动企业实现可持续发展的重要驱动力。
如何通过品牌战略和新质生产力的构建来提升企业的竞争力和价值，成为了每个企业家都需要思考的问题。
一、品牌定位企业在构建品牌战略时，首先需要明确自己的品牌定位。
品牌定位不仅仅是产品或服务的定位，更是企业文化、品牌形象和市场定位的综合体现。
通过精准的品牌定位，企业可以更好地吸引目标消费群体，树立良好的品牌形象，提升品牌认知度和美誉度。
二、品牌传播品牌传播是品牌战略中至关重要的一环。
通过多渠道、多形式的品牌传播，企业可以将品牌理念、产品优势等信息传递给消费者，塑造品牌形象，提升品牌价值。
在当今数字化时代，企业可以利用互联网、社交媒体等新媒体平台进行品牌传播，拓展品牌影响力，提升品牌知名度。
三、产品创新新质生产力的构建离不开产品创新。
产品创新是企业能否跟上市场变化、满足消费者需求的关键。
通过不断研发新产品、提升产品质量、改进产品设计，企业可以不断提升自身的竞争力，占据市场先机，实现可持续发展。
四、生产流程优化生产流程优化是构建新质生产力的重要环节。
通过引入先进的生产技术、自动化设备等手段，优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本，提升产品质量。
同时，优化生产流程还可以提升企业的反应速度和灵活性，更好地适应市场需求的变化。
五、人才培养人才是企业最宝贵的资源，对企业的发展起着至关重要的作用。
建设高素质的团队和培养专业技术人才是企业构建新质生产力的关键之一。
企业可以通过内部培训、外部引进等方式，培养员工的专业技能和团队合作意识，激发员工的创新激情，提升整体生产效率。
六、供应链管理高效的供应链管理对于企业打造新质生产力至关重要。
通过优化物流、降低库存成本、提高供应链透明度，企业可以更好地管理供应链，提高生产效率，加快产品上市速度，提升市场竞争力。
品牌战略范文
品牌战略范文品牌战略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段，通过建立和塑造品牌形象，提升品牌价值，吸引消费者，从而实现企业的长期发展目标。
本文将以某知名品牌为例，探讨其品牌战略，并分析其成功之处。
某知名品牌是一家专注于运动装备和运动鞋的国际品牌，其品牌战略主要包括产品创新、品牌定位、营销推广和渠道管理等方面。
首先，产品创新是该品牌的核心竞争力之一。
该品牌不断投入研发和设计，推出具有颠覆性的运动装备和运动鞋，满足消费者对功能性、舒适性和时尚性的需求。
同时，该品牌注重与顶尖运动员和运动团队合作，不断推出联名款和限量版产品，提升产品的独特性和稀缺性，吸引了大量忠实粉丝和收藏家的关注。
其次，品牌定位是该品牌成功的关键之一。
该品牌始终坚持以“激发运动潜能，超越自我”的品牌理念，将运动与时尚、个性和潮流相结合，塑造了独特的品牌形象。
无论是在专业运动领域，还是在日常休闲生活中，消费者都能感受到该品牌所传递的运动精神和生活态度，从而建立起强大的品牌认知和忠诚度。
此外，营销推广是该品牌成功的重要保障。
该品牌通过赞助顶级体育赛事和运动赛事，与知名运动员和明星合作，举办线上线下的品牌活动和体验营销，扩大品牌曝光度和影响力。
同时，该品牌还注重社交媒体和数字营销，与消费者进行互动和沟通，传播品牌理念和文化，激发消费者的购买欲望和参与度。
最后，渠道管理是该品牌成功的保障。
该品牌建立了完善的全球化供应链体系，确保产品的质量和交货周期；同时，该品牌还注重线上线下渠道的整合，打通消费者的购物路径，提升消费者的购物体验和满意度。
综上所述，某知名品牌的品牌战略成功之处在于产品创新、品牌定位、营销推广和渠道管理的全面布局和协同作用。
通过不断提升品牌的核心竞争力和吸引力，该品牌在市场竞争中保持了持续的增长和领先地位。
在未来，该品牌将继续坚持品牌战略，不断创新和变革，迎接市场的挑战和机遇，实现品牌的可持续发展和价值增长。
品牌战略内容包括哪些
品牌战略内容包括哪些品牌战略是指企业为了实现长期竞争优势而制定的一系列计划和行动。
一个成功的品牌战略可以帮助企业树立良好的品牌形象，提高市场竞争力，实现长期稳定的盈利。
那么，品牌战略内容包括哪些呢？首先，品牌定位是品牌战略中非常重要的一部分。
品牌定位是指企业在消费者心目中的位置，包括产品定位和形象定位。
产品定位是指企业产品在市场中的定位，比如高端、中端还是低端市场，以及产品的特点和优势。
形象定位则是指企业在消费者心目中的形象，比如时尚、稳重、创新等。
一个清晰的品牌定位可以帮助企业更好地吸引目标消费者，提高品牌认知度和美誉度。
其次，品牌传播是品牌战略中不可或缺的一环。
品牌传播包括广告、公关、促销等手段，通过这些手段可以向消费者传递企业的品牌理念和产品信息。
在当今信息爆炸的时代，品牌传播的渠道和方式多种多样，企业需要根据自身情况选择合适的传播方式，比如线上广告、线下活动等，以便更好地触达目标消费者。
另外，产品创新也是品牌战略中非常重要的一环。
随着市场竞争的日益激烈，消费者对产品的需求也在不断变化，因此企业需要不断进行产品创新，推出符合市场需求的新产品，以保持品牌的活力和竞争力。
产品创新可以包括产品功能的创新、外观设计的创新、材料的创新等方面，通过不断创新可以吸引更多消费者，提高品牌的市场占有率。
最后，品牌管理是品牌战略中的关键环节。
品牌管理包括品牌形象的塑造、品牌文化的建设、品牌价值的提升等方面。
企业需要通过有效的品牌管理，不断提升品牌的核心竞争力，建立起消费者对品牌的信任和忠诚度。
综上所述，品牌战略内容包括品牌定位、品牌传播、产品创新和品牌管理等方面。
一个成功的品牌战略需要全面考虑这些内容，制定出符合企业实际情况的战略计划，从而实现长期的品牌价值和市场竞争优势。
品牌战略的建立需要企业全员参与，不断优化和调整，以应对市场的变化和挑战。
只有不断创新和完善，企业的品牌才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
品牌营销的品牌战略与品牌创新
品牌营销的品牌战略与品牌创新在竞争激烈的市场环境中，品牌战略与品牌创新对于企业的成功至关重要。
品牌战略是指企业为了实现其目标而制定的一系列品牌发展策略和规划，而品牌创新则是指企业通过创造独特的品牌价值，不断满足市场需求并与竞争对手区分开来的过程。
一、品牌战略品牌战略的核心是确定品牌的定位和目标。
企业应该根据市场需求、竞争状况和自身优势，确定品牌的目标受众和核心价值主张。
在制定品牌战略时，企业应考虑以下几个关键因素：1.1 目标受众：企业应明确自己的目标受众是谁。
目标受众可以是特定的人群，也可以是特定的市场细分。
企业需要了解目标受众的需求、偏好和购买习惯，以便有效地传达品牌的价值。
1.2 核心价值主张：核心价值主张是品牌的灵魂。
企业应确定自己品牌的独特价值和竞争优势，并将其转化为品牌的核心理念和承诺。
核心价值主张有助于品牌在市场中脱颖而出，并赢得消费者的认同和忠诚度。
1.3 品牌体验：品牌体验是消费者与品牌互动的过程。
企业应努力创造出令消费者难忘的品牌体验，通过产品质量、服务态度、营销活动等方式，提升消费者对品牌的满意度和忠诚度。
二、品牌创新品牌创新是企业在竞争中保持竞争优势的重要手段。
它通过不断创新产品、服务和营销方式，满足消费者不断变化的需求，赢得市场份额。
在进行品牌创新时，企业应注意以下几个方面：2.1 产品创新：产品是品牌的核心，因此产品创新是品牌创新的核心。
企业应不断投入研发和创新，推出符合市场需求的新产品，并通过优化产品设计、提升产品质量等方式，满足消费者的期望和需求。
2.2 服务创新：服务是品牌的重要组成部分，良好的服务体验可以提升消费者对品牌的认知和忠诚度。
企业应积极改进服务流程、提升服务质量，提供个性化的服务体验，以赢得消费者的口碑和信任。
2.3 市场创新：市场创新包括营销活动、沟通方式等方面的创新。
企业应根据市场需求和消费者喜好，挖掘新的营销渠道和沟通方式，使品牌更好地与消费者互动，传递品牌价值和理念。
海尔品牌战略
海尔品牌战略一、背景介绍海尔集团是中国最大的家电制造商之一，成立于1984年，总部位于青岛。
多年来，海尔凭借其创新的产品和卓越的品质，在国内外市场上赢得了良好的声誉。
然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，海尔面临着新的挑战。
为了保持竞争力并进一步拓展市场份额，海尔决定制定一项全面的品牌战略。
二、目标1. 提升品牌知名度和认可度：通过积极的品牌推广活动，使海尔成为消费者心目中的首选品牌。
2. 建立差异化竞争优势：通过创新产品和服务，塑造独特的品牌形象，使海尔在市场上与竞争对手区别开来。
3. 扩大市场份额：通过有效的市场营销策略，增加销售额和市场份额，实现持续增长。
三、品牌定位海尔的品牌定位是“科技与人文相融合的智能家电领导者”。
海尔致力于通过技术创新和人文关怀，为消费者提供智能化、高品质的家电产品和解决方案。
海尔的产品追求简约、时尚的设计，注重用户体验和环境友好性。
四、品牌价值观1. 创新：海尔鼓励员工不断创新，推动技术和产品的进步，以满足消费者不断变化的需求。
2. 质量：海尔始终坚持高品质的产品标准，确保消费者获得可靠、耐用的产品。
3. 服务：海尔致力于提供优质的售前、售中和售后服务，满足消费者的需求并建立长期的客户关系。
4. 可持续发展：海尔关注环境保护和社会责任，致力于推动可持续发展，为社会创造更大的价值。
五、品牌推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行品牌宣传，展示海尔产品的优势和特点，提升品牌知名度。
2. 线上推广：利用互联网平台，如社交媒体、电子商务网站等，进行在线广告投放和品牌推广活动，吸引更多消费者关注和购买海尔产品。
3. 体验营销：举办产品发布会、展览会和体验活动，让消费者亲身体验海尔产品的优势和特点，增强品牌认可度。
4. 品牌合作：与知名品牌、设计师或艺人合作，推出联名产品或签约代言人，通过合作伙伴的影响力来提升品牌形象和认可度。
5. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，与消费者保持紧密联系，提供个性化的服务和定制化的解决方案，增加客户忠诚度。
如何深耕品牌的核心价值
如何深耕品牌的核心价值品牌是现代商业的中心，每个公司都希望自己的品牌能够在市场中独占鳌头。
要想让品牌成为市场中的赢家，就必须建立一个品牌战略，深耕品牌的核心价值。
另外，品牌核心价值的深耕不仅要在品牌建立之初，而且也需要在品牌建设之后，不断地更新和进化。
本文将着重介绍如何深耕品牌的核心价值。
一、确定品牌核心价值品牌核心价值是品牌最重要的利益驱动力，是品牌存在的价值和营销的基本支持。
所以，品牌定位是品牌核心价值的基础，品牌定位的核心价值就是品牌的核心价值。
我们可以通过以下几个步骤来确定品牌核心价值。
1. 定位目标受众群体首先，我们需要了解品牌产品的目标受众群体，了解他们的需求、期望、价值观等等。
这样，我们就可以确定品牌核心价值的方向。
2. 竞争对手分析接下来，我们需要了解竞争对手的产品、品牌定位、品牌核心价值等等。
这有助于我们找到差异化的价值点，从而为我们的品牌定位提供参考。
3. 确定品牌核心价值最后，我们需要考虑品牌自身的价值和优势，确定品牌核心价值。
品牌核心价值应该能够建立一个品牌独特的个性和品牌形象，满足消费者的需求和期望。
二、深入挖掘品牌内在价值品牌内在价值是指品牌本身所具有的价值，这些价值是由品牌所代表的性格、文化和哲学所决定的。
深耕品牌内在价值有助于品牌的差异化建设和营销价值发挥。
1. 挖掘品牌历史品牌历史是品牌内在价值的一个重要来源。
通过挖掘品牌的历史，可以找到品牌传统价值，以及品牌的创新和发展历程。
2. 品牌文化建设品牌文化是品牌内在价值的另一个来源。
品牌文化可以通过公司价值观、员工文化、品牌名字等方面的塑造实现。
通过品牌文化建设，可以巩固品牌内在的价值观念和品牌形象。
3. 产品创新产品创新是品牌内在价值的一个重要表现形式。
通过不断地创新，可以使品牌保持活力，提升品牌形象和价值。
三、发挥品牌价值品牌价值的发挥需要建立在品牌核心价值和品牌内在价值的基础上。
具体可通过以下几个方面实现。
1. 营销活动营销活动是品牌价值的主要表现形式。
企业品牌战略
企业品牌战略企业品牌战略在当今竞争激烈的市场环境中扮演着至关重要的角色。
一个成功的品牌战稍不仅可以提升企业在市场中的竞争力，还可以增强企业的品牌认知度和忠诚度。
本文将从品牌定位、品牌传播、品牌管理、品牌创新和品牌保护五个方面详细探讨企业品牌战略。
一、品牌定位1.1 确定目标市场：企业需要明确定位目标市场，了解目标市场的需求和偏好，以便有针对性地进行品牌定位。
1.2 确定核心竞争力：企业需要找到自身的核心竞争力，明确自己在市场中的优势，以便在品牌定位中突出自己的特点。
1.3 竞争对手分析：企业需要对竞争对手进行深入分析，了解竞争对手的品牌策略和市场表现，以便更好地制定自己的品牌定位策略。
二、品牌传播2.1 多渠道传播：企业需要通过多种渠道进行品牌传播，包括线上线下渠道、传统媒体和新媒体等，以扩大品牌影响力。
2.2 内容营销：企业需要通过内容营销的方式进行品牌传播，提供有价值的内容吸引目标受众，增强品牌认知度和忠诚度。
2.3 品牌形象塑造：企业需要注重品牌形象的塑造，包括品牌视觉、品牌口碑、品牌故事等，以增强品牌的吸引力和认可度。
三、品牌管理3.1 品牌标准化：企业需要建立品牌标准化管理体系，确保品牌在各个方面的一致性，提升品牌的专业形象。
3.2 品牌体验优化：企业需要不断优化品牌体验，提升客户对品牌的满意度和忠诚度，建立良好的品牌口碑。
3.3 品牌危机管理：企业需要建立健全的品牌危机管理机制，及时应对各种可能浮现的品牌危机，保护品牌声誉。
四、品牌创新4.1 不断创新：企业需要不断进行品牌创新，包括产品创新、营销创新、服务创新等，以保持品牌的活力和竞争力。
4.2 品牌合作：企业可以通过与其他品牌进行合作，共同推出创新产品或者服务，扩大品牌影响力和市场份额。
4.3 品牌扩展：企业可以考虑对品牌进行扩展，进入新的市场领域或者推出新的产品线，以拓展品牌的发展空间。
五、品牌保护5.1 知识产权保护：企业需要重视知识产权保护，注册商标、专利等知识产权，防止他人侵权行为对品牌造成伤害。
品牌战略规划方案
品牌战略规划方案一、市场定位与目标分析在品牌战略规划中，首要任务是进行精准的市场定位和目标客户分析。
这要求我们深入理解当前市场动态，洞察消费者需求，以及识别竞争对手的优劣势。
通过市场调研和数据分析，我们将确定品牌在市场中的独特位置，并明确目标客户群体的特征、需求和偏好。
这将为后续的品牌形象塑造、产品创新和营销策略制定提供重要依据。
二、品牌形象塑造与设计品牌形象是品牌战略规划的核心内容之一。
我们将根据市场定位和目标客户分析，设计独特的品牌标识、视觉识别系统和品牌口号，以突出品牌的个性特征和核心价值。
同时，我们将注重品牌文化的构建和传播，通过故事化、情感化的方式，增强品牌与消费者之间的情感连接。
三、品牌传播渠道策略品牌传播是提升品牌知名度和影响力的关键手段。
我们将根据目标客户的媒体接触习惯和偏好，制定多元化的传播渠道策略。
这包括线上渠道（如社交媒体、搜索引擎、电商平台等）和线下渠道（如实体店铺、展会活动、公关活动等）的整合营销传播。
同时，我们还将通过口碑营销、内容营销等创新方式，扩大品牌的传播范围和影响力。
四、产品创新与价值提升产品是品牌与消费者之间的桥梁。
我们将注重产品的创新和价值提升，以满足消费者的不断变化的需求。
通过研发新技术、优化产品设计和提升产品质量，我们将打造具有竞争力的产品系列。
同时，我们将注重产品的差异化策略，以独特的产品特性或功能吸引消费者的关注。
五、营销策略与市场推广营销策略是品牌战略规划的重要组成部分。
我们将根据市场定位和目标客户分析，制定有针对性的营销策略。
这包括价格策略、促销策略、渠道策略等方面的规划和执行。
通过灵活调整营销策略，我们将不断提升品牌在市场上的竞争力。
六、品牌合作与联盟发展品牌合作与联盟发展是品牌战略规划中的一项重要策略。
我们将积极寻求与行业内外的合作伙伴建立战略合作关系，共同推动品牌的发展。
通过共享资源、互利共赢的合作方式，我们将扩大品牌的影响力，提升品牌价值。
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时间上，从今天看明天； 产品上，不断整合创新； 策略上，明确所处阶段，调整营销组合； 管理上，认可规律，挑战自我。
8.3 品牌战略
品牌的力量
• 即使可口可乐公司在全球的生产工厂在一夜之间被大火烧 毁，只要可口可乐品牌在，半年后，将可以重新建成与现 在规模完全一样的新的可口可乐王国。 －－Coca Cola前总裁 伍德瑞夫
• 曾经有一项调查研究引发了人们关于营销对儿童的影响的 激励争论。这项研究表明，对于相同的麦当劳食品——即 便是胡萝卜、牛奶和苹果汁——学龄前儿童都感觉熟悉的 麦当劳包装袋中的食物要比无标识包装袋中的食物味道更 鲜美。
品牌战略：从产品到品牌
美国品牌价值协会主席拉里·莱特：“拥有市场比拥有工
厂更为重要，而拥有市场的唯一途径是拥有占统治地位的
第八章 产品创新战略与品牌战略
——思路决定出路。
主要内容和重点与难点
主要内容
产品创新战略。 产品开发的重要性及新产品开发的基本程序。
产品生命周期战略。
品牌战略的构成以及实施品牌战略的意义。 重点： 新产品开发的基本程序；产品生命周期战略； 品牌战略。 难点：新产品开发的基本程序；品牌战略的构成。
最大
中间大众 寡头竞争
减少
落后者 减少
课堂思考 请分析目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？
家 用 汽 车
导入期
汽车电话
计 算 机
成熟期 衰退期
成长期
电 视 机
打字机
传 呼 机
二、产品寿命周期不同阶段的营销对策
投入期 • 快速撇脂策略 • 缓慢撇脂策略 • 快速渗透策略 • 缓慢渗透策略 成熟期 • 市场改良 • 产品改良 • 营销组合改良
重点与难点
8.1 产品创新战略
一、产品创新的基本内涵
产品创新是一个全过程的概念，既包括新产品的开发，也 包括新产品的商业化扩散过程。 产品创新包括：品种创新、结构创新、效用创新。
二、产品创新战略
• 产品创新战略是企业在一定的内外部条件下对产品 创新的指导思想、目标、方式及途径的总体规划。
领先开拓型战略 紧跟型战略 模仿型战略 逐步扩大战略
三、新产品开发与扩散 1、营销学中的新产品
新产品既可以是创造全新市场的世界性新产品，也可以 是对现有产品的微小改进或更新。 按照创新和改进的程度将新产品划分为： 1、全新新产品 2、换代新产品 3、改进新产品 4、仿制新产品
品牌。”
过去5年苹果手机6000多万部都由富士康生产，2009年苹
果公司的利润是 90亿美元，员工1.8万人，而富士康国际 的利润为3900万美元，员工人数11万。 贴牌是机遇还是陷阱?
一、品牌的基本内涵与意义
• 品牌是一种名称、术语、标志、符号或图案，或是它们 的结合体，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或 服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别，促进购 买者理性和感性需要的满足。——公益营销协会 • 品牌英文“BRAND”来自古挪威文字“烙印”。 • 品牌是经营者和消费者互相之间心灵的烙印。简而言之 ，品牌是企业对消费者的产品利益的一贯承诺，同时是 消费者对企业产品的感受与认知。
2、新产品开发的基本程序
谁最后设计了产品？ 产生 创意 筛选 创意 概念形成 与测试 营销 规划 商业 分析 新产品 开发
NO NO NO NO NO NO
市场 试销
NO
商业 化
NO
放弃
开发过程管理：创意 • 所谓产品创意，是指企业从自己的角度考虑 能够向市场提供的可能产品的构想。 （1）创意的产生 立足于外部的视角的创新与成长——顾客的需要 和欲望是寻找新产品创意的逻辑起点。 向竞争对手学习 与员工互动 营销中介
三、品牌化决策：有品牌或无品牌？
品牌化决策
品牌使用 者决策
品牌名称决策
品牌战略决策
品牌重新 定位决策
用品牌 不用品牌
制造商品牌 分销商品牌 许可品牌
个别名称 通用家族名 称
产品线扩展 品牌延伸 多品牌 新品牌
重新定位 不重新定位
品牌化决策一览表
1、品牌化策略
是指企业的营销部门给其销售的产品确定相应的品牌。由于 费用和产品原因，也采用非品牌化策略。 生产商自己的品牌；销售商的品牌；租用第三者的品牌。
我有个伟 大的创意 在这儿是 不管用的 我们以前 试过 很难实 现
这不是我 们的风格
太花钱了
（2）创意筛选 我们下次开 误舍：对别人的创意进行挑剔是很容易的。 会再谈吧 误取：一个有错误的创意投入开发和商品化阶段。
开发过程管理：从概念到战略 （3）概念形成与测试 产品概念：是用消费者语言所描述的、更为详细的产品创意。 概念测试：是向消费者展示详细的产品概念。 （4）营销规划 制定市场营销策略，企业的有关人员要拟定一个将新产品投 放市场的初步的市场营销策略报告书。 （5）商业分析 复查新产品将来的销售额、成本和利润的估计，看看它们是 否符合企业的目标。如果符合，就可以进行新产品开发。
品牌资产的构成因素
• 知名度来自于重 品牌知名度 复——品牌标识、 独特标语口号或 广告词。
其他资产
• 商标、专利和渠 道关系。
品牌认知度 品牌资产
• 注重对品质的承 诺；企业内部创 造一种对品质追 求的文化。
品牌联想
• 属性、利益和态度—— 品牌故事、品牌代言人 与品牌感动。
品牌忠诚度
• 给消费者一个不转换品 牌的理由；接近消费者， 增加消费者转移成本。
成长期 • 核心是尽可能延长产品 的成长阶段，使获取最 大利润的时间得以延长。 • 调整4P
衰退期 • 维持策略 • 集中策略 • 榨取策略 • 放弃策略
产品生命周期不同阶段 与企业营销目标和营销组合策略的关系
阶段
营销目标 产品 价格 促销 分销
引入期 鼓励试用 创造知名度
单一 撇油或渗透 告知介绍 有限的
品牌
产品
• 每一品牌中必有一产品，但不是每一个产品都会成为品牌。 • 一个品牌往往是一个更为复杂的符号标志，能表达出6层意 思。 1、属性 2、利益 3、价值 4、文化 5、个性 6、使用者
• 一个有信誉的品牌暗 示着一定水平的质量。 消费者很容易选择再 购买，同时建立了其 他企业的进入壁垒。
对企业的意义： 提升企业形象，促进产品销售 保护所有者权益 有利于企业营销 企业重要的无形资产
第二部分简述新产品的计划价格、分销策略以及第一年的市 场营销预算。 最终筛选确定的上市产品为巧克力型，每包装6盒，每盒零售 价为2.49 美元，每48盒为一箱，给分销商的批发价格为24美 元/ 箱。在产品上市的前两个月内，分销商可从每 4箱的购买 中得到1箱免费的待遇，以作为广告的附加津贴。促销方式拟 采取多样化，免费上门赠送样品、在报纸上刊登减价 49 美分 的优惠券。 促销总费用预算为 290 万美元， 600 万美元的广告费用预算， 主要用于全国性和地方性的广告方面，两类广告费用各占一 半。其中，广告预算的 2/3用作电视广告， 1/3用作报纸广告。 广告的内容将集中于强调新产品具有营养、食用方便两个方 面。为监测市场反应和购买率，本公司在第一年将花费 10 万 美元用作市场调研，以获得商店的检查跟踪数据和消费者典 型调查的信息。
引入期
成长期
成熟期
衰退期
产品的市场寿命不 是使用寿命
各阶段的分界依据是产品的 销售量和利润的变化情况
不同产品的生命周期各不相同
销售额
销售额
时间
成长-衰退-稳定
• 时尚产品 • 来也匆匆，去也匆匆
• 需要更换的产品。 • 如小型厨房设备，销售 额之所以维持，是因为 后期采用者的购买与早 期购买者的更换产品。
开发过程管理：从开发到商业化 （6）产品开发 产品概念能否变为技术上和商业上可行的产品。 必须通过一系列严格的功能测试和消费者测试。 （7）市场试销 了解消费者和经销商对于经营、使用和再购买这种新产品 的实际情况以及市场大小，后再酌情采取适当对策。 （8）批量上市 企业高层管理者应当作以下决策：何时推出新产品；何地 推出新产品；向谁推出新产品；如何推出新产品。
3、新产品的采用与扩散
新产品的采用过程 知晓阶段 兴趣阶段 评价阶段 试用阶段 采用阶段
新产品的扩散过程
创新 采用 者 2.5%
早期 采用 者 13.5%
早期 大众 34%
晚期 大众 34%
落后 采用 者 16%
8.2 产品寿命周期战略
一、产品寿命周期的不同阶段
产品寿命周期（product life cycle），是产品从投放市 场开始，经过引入期、成长期、成熟期和衰退期直至退出 市场的整个过程。
第三部分阐述计划长期（一般3～5年）销售额和目标利润 以及不同时间的市场营销组合等。 公司将致力于最终获得 25％的市场占有率，并实现 12％ 的税后投资报酬率。为达到这一目标，公司将自始生产主 质量的产品，并通过技术研究而不断地提高产品质量。价 格最初定在可大量获利的水平上，然后逐步降价，以便扩 大市场和适应竞争的的需要。促销总预算每年增加大约20 ％，最初的广告费用与销售促进费用各占促销总预算的 2/3和 1/2。 在第一年过后，营销调研预算将每年削减6 万美元。
成长期 最大限度的 占有市场
更多种类 提高质量 调整价格 提高份额 加强区别 创名牌 更多途径
成熟期
保护市场 获取利润 种类丰富 份额防御 获取利润 提示导向 品牌忠诚 最大化途径
衰退期 削减开支榨 取最后价值
滞销 保持利润 降低到最低 水平 较少的途径
三、PLC的启示
没有永远的“蜜月”，只有磕磕绊绊的岁月！产品的生 命应该掌握在营销者自己的手中。