挑战杯PPT
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挑战杯获奖作品 ppt课件
与旅行社搞好关系 自我总结 换旅行社 不理睬 不做导游 其他
图十一：学生不满意旅行社工作采取的 措 施（%）
80
67.9
71.66762.3
60
49.1 43.4
40
20 1.59.17.19.19.9
12721.36.222.6
18.9 5.37.98.74.5
3.8
0
非常好 好 一般 差 非常差
• 学生问卷部分调查方式：组员通过自己在各大高校的同学 派发问卷给从事过兼职导游的学生进行调查（华师本校， 南海学院，华工，广大，农工商，广技）
• 老师问卷调查方式：前期直接派发问卷到各高校旅游院系 的老师进行调查，后期通过发送E-mail的方式调查；
• 旅行社问卷调查方式：到广州地区各大旅行社派发问卷调 查，主要是接待部。同时，到正职导游培训班发放问卷。
谭琳 王景雪 袁仲志 岳冬
（哲学社会科学类社会调查报告和学术论文）
作品背景
调
研
查
究
方
内
法
容
结论
作品背景
旅游行业高速发展 ↓
旅游人才缺乏 ↓
旅游专业毕业生就业与旅游企业 人才需求出现错位
旅游劳动力市场的供求错位现象 主要体现在以下三个方面：
• 大学生就业的市场化与教育改革滞后 之间的矛盾
• 大学生就业的市场化与人才市场尚不 完善之间的矛盾
33.2
30
20.4
20 10
10.49 3.1
9.3 3.8 6.2
0
带团前
带团后
有吸引力
辛苦，待遇不 好 不清楚
操作不规范
其他
图十八：带团前后对旅游业的看法（%）
挑战杯金奖作品 ppt课件
展的角度考虑，产品价格定位在中档。
PPT课件
26
• 5．4．销售渠道（Place）
• 拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用 现有渠道。
• 建立以上海为中心的销售网络：将全国划分为东 北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大
区域，… …销售网络的建立原则是为客户提供最 高效率的服务。
• 利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络 正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥
公司在3—5年内成为医用可吸收缝合线领域的市 场领导者。
• 4．2．1．公司使命
“向社会提供优质的甲壳质产品，提高人类健康 水平”
• 4．2．2．公司宗旨
“关注绿色环保与生命质量，创造健康与希望”
PPT课件
20
4．3．发展战略
• 4．3．1．（初期——3年）
• 主要产品是医用甲壳质可吸收缝合线，市 场策略为替代羊肠线和一部分丝线，挤占 PGA类缝合线的市场份额；建立自己的品 牌，积累无形资产；收回初期投资，准备 扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产 品。
• 这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水
平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市
场特征主要是现为：医生较少接触或使用；对于价格
敏感度很高；PGA类可吸收缝合线尚未进入这类
市场，竞争和缓。
PPT课件
14
• 3．3．销售渠道分析
• 据调查，医用缝合线的主要销售渠道为：
目前可吸收缝合线的使用量仅占5％左右
（含羊肠线、PGA类线），但金额占总量
的50％左右，约**7．5亿。（注：**估算过
程见附录1）。
PPT课件
18
• 3．5．2．趋势分析与预测
• 据台湾工业技术研究院报告，全球医用缝合线市 场年增长率为4％。据调查，PGA类缝合线产品 只开发了可吸收缝合线市场的 10％左右，市场潜 力巨大。
《挑战杯模板》课件
社会效益
总结词
指项目实施后对社会发展、环境改善等方面产 生的积极影响。
详细描述
社会效益主要考察项目是否具有社会价值，能 否促进社会进步和可持续发展。
社会效益包括但不限于
对环境保护、社会公益、经济发展等方面的贡献。
05
挑战杯优秀项目案例展示
案例一：智能农业项目
总结词
创新性强、技术含量高、市场前景广阔
创新性强
项目应具有创新性，可以是新的理论、新的技术、 新的应用等，能够为相关领域带来新的突破和发展 。
可行性高
项目应具有可行性，在技术、经济、社会等 方面具有实现的可能性，避免过于理想化或 不切实际。
项目形式要求
PPT演示文稿
项目需以PPT演示文稿的形式提交，每个页面应简洁明了，重点 突出，避免过多的文字描述。
详细描述
创新性是评审标准中的重要一环，主要考察项目是否具有独特的创 意和新颖性，是否能够打破传统思维和模式，提出新的解决方案。
创新性包括但不限于
技术、产品、服务、商业模式等方面的创新。
实用性
总结词
指项目所提供的产品或服务在实际应用中的效果和价 值。
详细描述
实用性主要考察项目是否具有实际应用价值，能否解 决实际问题，满足用户需求。
社会创新
关注解决社会问题、推动可持续 发展和改善民生等方面的项目， 如教育、医疗、环保、公益等。
商业模式创新
探索新的商业理念、模式和业态 ，推动产业升级和经济发展，如 互联网+、金融科技、电子商务等 。
项目内容要求
内容完整
项目内容应具有完整性，包括研究背景、目 的意义、研究内容、方法技术、预期成果等 方面的描述。
奖项设置
根据评委评分排名，设立一、二、三等奖及 优秀奖若干名
挑战杯讲座精品PPT课件
——科技发明制作B类 9.十二自由度步行机器人 10.CyberTraffic大规模城市交通流3D仿真系统 11.高速十二导心电图机 12.天体自动定位及跟踪系统 13.新型微量滴汞仪 ——自然科学类学术论文 14.历史文化名城保护及综合评价的AHP模型 15.内蒙古草原牧民新概念住宅的初步探索
全国大学生课外学术科技作品竞赛 中国大学生创业计划竞赛
引导高校学生推动现代化建设的重要渠道。
成果展示、技术转让、科技创业，让“挑战杯”竞赛从象牙 塔走向社会，推动了高校科技成果向现实生产力的转化，为 经济社会发展做出了积极贡献。
深化高校素质教育的实践课堂。
挑战杯”已经形成了国家、省、高校三级赛制，广大高校 以
Contents
1 何谓“挑战杯”
2 竞赛申报程序及作品格式
3 历年挑战杯获奖作品分析
4
提问互动
何谓“挑战杯”
挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技 学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、 教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课 外学术实践竞赛。
“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目， 一个是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品 竞赛；另一个则是“挑战杯”中国大学生创业计 划竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开 展，每个项目每两年举办一届。
国际竞赛中获奖的作品，获国家级奖励成果（含本竞赛主
办单位参与举办的其他全国竞赛的获奖作品）等均不在申
报范围之列。
凡在举办校级竞赛的当年7月1日以前正式注册的全日
制非成人教育的各类高等院校（含社会力量举办的高等院
校）的在校申报作品参赛。
二、信息技术
——科技发明制作A类 1.Window NT/2000系统中虚拟光驱系统开发 2.光电器件弱光光敏特性批量测试仪 3.井下光电成像系统 4.3A（Ask And Answer）智能问答系统 5.电子鼻及其在食品质量评定中的应用研究 6.基于微机的虚拟战场仿真开发环境 7.卫星搜索与跟踪控制器 8.网络行为安全检测系统 9.防伪装智能面部识别系统
《挑战杯模板》课件
跨界合作
鼓励不同领域、不同背景的团队和个人共同参与 ，通过跨界合作实现优势互补和资源共享。
国际交流与合作
加强国际交流与合作，推动跨国团队之间的合作 与竞赛，促进全球创新生态的发展。
对未来参赛者的建议和期望
注重创新实践
参赛者应注重将创新理念转化为实际成果， 提高创新实践的能力。
关注可持续发展
参赛者应关注可持续发展问题，提出具有社 会价值和环保意义的创新方案。
市场调研
进行深入的市场调研，了解目标市场 的需求、竞争态势和潜在机会。
技术可行性评估
评估团队的技术能力和资源，确保项 目的技术可行性。
制定计划
制定详细的项目计划，包括时间表、 预算和资源需求。
项目的实施和管理
团队协作
建立有效的团队协作机制，确 保团队成员之间的有效沟通和
协作。
风险管理
识别和评估项目实施过程中可 能出现的风险，制定相应的应 对措施。
详细描述
该项目以文化创意为核心，通过深入挖掘本 土文化资源，开发出了一系列具有独特创意 和文化内涵的产品和服务。这些产品和服务 不仅具有较高的市场接受度，而且能够推动 文化创意产业的发展，增加文化软实力。
05
挑战杯未来展望
挑战杯的发展趋势和方向
全球化趋势
01
挑战杯将吸引更多国家和地区的参赛者，推动全球创新和科技
挑战杯的目的和意义
目的
挑战杯旨在培养大学生的创新精神、创业意识和实践能力，提高创新人才培养质量。
意义
通过挑战杯的参赛和交流，大学生可以拓展视野、激发创新灵感、锻炼实践能力，为未来的职业发展打下坚实的 基础。
挑战杯的组织机构和参赛对象
组织机构
挑战杯由XX组织主办，各级政府、高校、企业等支持单位参与。
鼓励不同领域、不同背景的团队和个人共同参与 ，通过跨界合作实现优势互补和资源共享。
国际交流与合作
加强国际交流与合作，推动跨国团队之间的合作 与竞赛，促进全球创新生态的发展。
对未来参赛者的建议和期望
注重创新实践
参赛者应注重将创新理念转化为实际成果， 提高创新实践的能力。
关注可持续发展
参赛者应关注可持续发展问题，提出具有社 会价值和环保意义的创新方案。
市场调研
进行深入的市场调研，了解目标市场 的需求、竞争态势和潜在机会。
技术可行性评估
评估团队的技术能力和资源，确保项 目的技术可行性。
制定计划
制定详细的项目计划，包括时间表、 预算和资源需求。
项目的实施和管理
团队协作
建立有效的团队协作机制，确 保团队成员之间的有效沟通和
协作。
风险管理
识别和评估项目实施过程中可 能出现的风险，制定相应的应 对措施。
详细描述
该项目以文化创意为核心，通过深入挖掘本 土文化资源，开发出了一系列具有独特创意 和文化内涵的产品和服务。这些产品和服务 不仅具有较高的市场接受度，而且能够推动 文化创意产业的发展，增加文化软实力。
05
挑战杯未来展望
挑战杯的发展趋势和方向
全球化趋势
01
挑战杯将吸引更多国家和地区的参赛者，推动全球创新和科技
挑战杯的目的和意义
目的
挑战杯旨在培养大学生的创新精神、创业意识和实践能力，提高创新人才培养质量。
意义
通过挑战杯的参赛和交流，大学生可以拓展视野、激发创新灵感、锻炼实践能力，为未来的职业发展打下坚实的 基础。
挑战杯的组织机构和参赛对象
组织机构
挑战杯由XX组织主办，各级政府、高校、企业等支持单位参与。
挑战杯中国大学生创业计划竞赛(ppt81张)
２、怎么干？（生产工艺及过程）
３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）
７、营销安排
８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
如何撰写商业计划书
投资者资金退出方式
股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性
做出分析，对上市的前提条件做出说明
· · · · · · 发掘自己的潜力
• ----“挑战杯”的宗旨之一就是“挑战自我”
。探索过程可能漫长而艰苦，也可能经历 坎坷失败，从一次次挫折中吸取教训，完 善自我，获得宝贵的科研经验。当大功告 成之时，你会欣喜地发现，除了成功之外 ，你更大的收获是发掘了自己更多的潜力 ！
· · · · · · 准备明天的腾飞
• 材料类 1.南京大学,环境净化纳米功能材料创业计划书,第三届 金奖 2.山东大学,山东威克新材料有限责任公司,第四届金奖 3.东南大学,《海博高科技材料有限责任公司》,第五届 金奖 4.华南理工大学,思朗队,《淀粉基金降解环保材料创业 计划书》,第五届金奖
• 机械能源类 1.南京航空航天大学,迅杰微波修复科技有限公司,第四 届金奖 2.哈尔滨工程大学,海能科技有限责任公司,第四届金奖 3.厦门大学,绿源创业团队,《生物柴油T-S催化剂项目 》,第四届金奖 4.武汉理工大学,星源驱动创业团队,《楚天星源科技有 限责任公司》第四届金奖
• 化工技术,环境科学类 1.浙江大学“暗金”(ENERGY)高纯度药用褪黑素创业计 划,第三届金奖 2.复旦大学盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴”,第四 届金奖 3.南昌大学硅氢加成法制取乙烯基三氯硅烷,第四届银 奖 4.华中科技大学环保型真空厕所系统,第四届银奖 5.上海交通大学,瓷龙化工有限公司,作品《瓷龙化工有 限公司》,第五届金奖 6.南昌大学,青阳化工,作品《青阳化工科技有限责任公 司创业计划书》,第五届银奖
挑战杯ppt课件共34页
挑战杯ppt课件
1、 舟 遥 遥 以 轻飏， 风飘飘 而吹衣 。 2、 秋 菊 有 佳 色，裛 露掇其 英。 3、 日 月 掷 人 去，有 志不获 骋。 4、 未 言 心 相 醉，不 再接杯 酒。 5、 黄 发 垂 髫 ，并怡 然自乐 。
ZSTU
挑战杯竞赛理论与实务
浙江理工大学
Zhejiang Sci-Tec University
ZSTU
2006年第五届在山东大学举行；
2008年第六届在四川大学成功举办，把大学 生创业浪潮推向了新的高峰；
2010年第七届“挑战杯” 在吉林大学成功举
行374所高校参与。 （图片介绍）
JPC
相关国赛规定
竞赛以学校为单位计算参赛得分，团体 总分按名次排列，按位次公布。最高荣 誉“挑战杯”为流动杯，授予团体总分
院校直接报送至组委会，再由全国评审委员ZSTU
会对其进行预审，并最终评选出80%左右的 参赛作品进入终审，终审的结果是，参赛的 三类作品各有特等奖、一等奖、二等奖、三 等奖、且分别约占该类作品总数的3%、8%、 24%和65%。
JPC
大学生课外学术科技竞赛历史
第一届竞赛于1989年在清华大学举行。（19所高校发起）
或服务，以获得风险投资为目的，完成一份 完整、具体、深入的创业计划。 竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全 国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段 进行。
JPC
挑战杯大学生创业计划竞赛历史
1999年第一届挑战杯创业计划大赛在清华大 学举行；
2000年第二届在上海交通大学成功举行；
2002年第三届在浙江大学举行； 2004年第四届在厦门大学举行；
科生、硕士研究生和博士研究生（均不 含在职研究生）都可申报作品参赛。
1、 舟 遥 遥 以 轻飏， 风飘飘 而吹衣 。 2、 秋 菊 有 佳 色，裛 露掇其 英。 3、 日 月 掷 人 去，有 志不获 骋。 4、 未 言 心 相 醉，不 再接杯 酒。 5、 黄 发 垂 髫 ，并怡 然自乐 。
ZSTU
挑战杯竞赛理论与实务
浙江理工大学
Zhejiang Sci-Tec University
ZSTU
2006年第五届在山东大学举行；
2008年第六届在四川大学成功举办，把大学 生创业浪潮推向了新的高峰；
2010年第七届“挑战杯” 在吉林大学成功举
行374所高校参与。 （图片介绍）
JPC
相关国赛规定
竞赛以学校为单位计算参赛得分，团体 总分按名次排列，按位次公布。最高荣 誉“挑战杯”为流动杯，授予团体总分
院校直接报送至组委会，再由全国评审委员ZSTU
会对其进行预审，并最终评选出80%左右的 参赛作品进入终审，终审的结果是，参赛的 三类作品各有特等奖、一等奖、二等奖、三 等奖、且分别约占该类作品总数的3%、8%、 24%和65%。
JPC
大学生课外学术科技竞赛历史
第一届竞赛于1989年在清华大学举行。（19所高校发起）
或服务，以获得风险投资为目的，完成一份 完整、具体、深入的创业计划。 竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全 国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段 进行。
JPC
挑战杯大学生创业计划竞赛历史
1999年第一届挑战杯创业计划大赛在清华大 学举行；
2000年第二届在上海交通大学成功举行；
2002年第三届在浙江大学举行； 2004年第四届在厦门大学举行；
科生、硕士研究生和博士研究生（均不 含在职研究生）都可申报作品参赛。
《挑战杯简介》课件
挑战杯的比赛规则
参赛资格
挑战杯的参赛者需要符合一定的资格要求，例如年龄、学历、职业等 方面的要求。
比赛时间
挑战杯的比赛时间通常为每年的固定时间，具体时间根据主办方安排 而定。
比赛地点
挑战杯的比赛地点根据不同的主办方和比赛形式而定，线下比赛通常 在指定地点进行，线上比赛则通过网络平台进行。
比赛流程
挑战杯的比赛流程根据不同的主办方和比赛形式而定，一般包括报名 、初赛、复赛、决赛等环节。
挑战杯的初衷是通过竞赛的形式，鼓励青少年积极参与科技创新和实践活动，培养他们的创新思维和 实践能力，为中国的科技进步和人才培养做出贡献。
挑战杯的发展历程
01
挑战杯自1989年首次举办以来 ，已经走过了30多年的历程。
02
在发展过程中，挑战杯的规模 和影响力逐渐扩大，参与人数 逐年增加，赛事规则和组织形 式也不断完善。
成果转化的方式和途径
01
成果转化的方式包括技术转让、技术入股、合作开发等，根据 项目的具体情况选择合适的方式进行成果转化。
02
成果转化的途径包括参加科技成果展览、与相关企业合作、寻
求投资支持等，让项目得到更广泛的关注和支持。
在成果转化的过程中，需要注重知识产权保护和法律法规的遵
03
守，确保成果转化的合法性和可持续性。
挑战杯的优秀作品展示
优秀作品展示是挑战杯活动的重要组成部分，旨在展示参赛团队的创意和 成果，激发创新精神，促进学术交流。
展示内容包括项目背景、研究目的、研究方法、实验结果、结论以及意义 等，让观众全面了解项目的研究过程和成果。
优秀作品展示可以采用海报、幻灯片、视频等多种形式，让观众更加直观 地了解项目内容。
挑战杯的比赛形式
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
370.00 234.30 135.70 100.00 25.00 75.00 所有者权益: 所有者权益 实收资本 盈余公积 未分配利润 500.00 0.00 -60.51 500.00 100.00 324.51 924.51 500.00 200.00 863.40 1563.40 500.00 300.00 1299.26 2099.26 500.00 400.00 1640.43 2540.43
应收帐款净额 36.51 存货 31.33 流动资产合计 97.24 固定资产: 固定资产 固定资产原价 300.00 减:累计折旧 42.86
300.00 85.72 214.28 100.00 10.00 90.00
300.00 128.58 171.42 100.00 15.00 85.00
370.00 181.44 188.56 100.00 20.00 80.00
现 金 流 量 表
金
支付给职工的现金 支付的所得税 支付其他与经营活动有关的现 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产所支付的现金 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收权益性投资所收到的现金 借款所收到的现金 现金流入小计 偿还借款所支付的现金 分配股利所支付的现金 偿付利息所支付的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 四、现金及现金等价物净增加额
财务分析 利润表
第一年 一.产品销售收入 产品销售收入 减：产品销售成本 产品销售费用 二.产品销售利润 产品销售利润 减：管理费用 财务费用 三.利润总额 利润总额 减：所得税 四.净利润 净利润 400.00 157.54 208.00 34.46 87.95 7.02 -60.51 0.00 -60.51 第二年 1050.36 265.29 330.05 455.02 126.13 0.00 328.89 0.00 328.89 第三年 1624.08 324.85 440.07 859.16 195.01 0.00 664.15 73.04 591.11 第四年 2005.24 378.60 550.67 1075.97 286.71 0.00 789.26 88.05 701.21 第五年 2350.48 402.82 630.63 1317.03 375.56 0.00 941.47 106.32 835.15
固定资产净值 257.14 无形资产: 无形资产 减:累计摊销 100.00 5.00
无形资产净值 95.00
所有者权益合 439.49 计 负债及权益合 449.38 计
资产合计
449.38
936.53
1577.55
2118.96
2564.97
936.53
1577.55
2118.96
2564.97
项目背景
产品创新点
摆脱绳索或 轨道的束 缚
独特的水 流控制系 统
独特的爬 行设计
独特的吸 附设计
市场分析
2002 2004 2006
2008
图：全球清洁用品总产值预测
市场分析
亿元人民币
图：全国高空清洗市场份额预测（不包括港、澳、台地区） 随着我国经济的起飞、人们生活水平的也快速提高， 随着我国经济的起飞、人们生活水平的也快速提高，建筑物外墙清洗已 引起政府及相关行业的广泛关注， 引起政府及相关行业的广泛关注，随之而来的高空清洗行业也得到了飞速的 发展。以上海市为例，上海市2006年高空清洗产值达到3.5亿元人民币， 2006年高空清洗产值达到3.5亿元人民币 发展。以上海市为例，上海市2006年高空清洗产值达到3.5亿元人民币，预 计到2008 2008年 上海市的高空清洗产值将达到6亿元人民币。 计到2008年，上海市的高空清洗产值将达到6亿元人民币。
LOGO
请领导专家批评指正！
市场营销
短期策略 长期策略 公关销售
推广策略
• 赠送促销 • 杂志广告 • 电视广告 • 户外广告 • 点对点 • 点对群
公司管理
生产管理
厂址选择
管理体系
部门职责
项目进度
管理队伍
投资分析
股本结构图
投资分析 投资现金流量表
初期 固定资产投资 流动资金 销售收入 -变动成本 -固定成本 税前利润 -税收 税后利润 +折旧 +无形资产摊销 净现金流量 -500.00 0.00 300.00 200.00 400.00 256.69 203.82 -60.51 0.00 -60.51 43.00 7.50 -10.01 1050.36 447.94 324.03 278.39 0.00 278.39 43.00 7.50 328.89 1624.08 557.38 458.05 608.65 73.04 535.61 48.00 7.50 591.11 2005.24 698.38 573.10 733.76 88.05 645.71 48.00 7.50 701.21 2350.48 783.92 680.59 885.97 106.32 779.65 48.00 7.50 835.15 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
公司战略
图：公司发展战略示意图
公司战略
清洗剂
室内清洁 机器人
高空清洗 机器人
专业化清 洗机器人
图：公司多元化经营示意图
市场营销
市场营销
市场营销 “高空清洗机器人”定价清单
成本 规格 单台 装 生产成本 2500元 销售成本（包括给 分销商20%的折扣 以及推广费用等） 500元 定价 100% 5000元
财务分析 资产负债表
资产 流动资产: 流动资产 货币资金 应收帐款 减:坏帐准备 29.40 38.43 1.92 547.08 42.50 2.13 40.38 44.79 632.25 1221.08 50.62 2.53 48.09 51.96 1321.13 1736.27 57.20 2.86 54.34 59.79 1850.40 2226.87 62.91 3.15 59.76 67.64 2354.27 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 负债及权益 流动负债: 流动负债 应付帐款 短期借款 负债合计 9.89 0.00 9.89 12.02 0.00 12.02 14.15 0.00 14.15 19.70 0.00 19.70 24.54 0.00 24.54 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
项目背景
图：高楼的维护 与清洗悬吊设备
项目背景
高空清洗机器人” “高空清洗机器人”是一种新型的专门应用于 高层建筑墙面清洗的清洗设备， 高层建筑墙面清洗的清洗设备，具有高度的安 全可靠性，极大地降低高空清洗作业的风险。 全可靠性，极大地降低高空清洗作业的风险。 爬墙能力强，行走灵活性好， 爬墙能力强，行走灵活性好，几乎能够攀爬任 何角度任何材料的墙面。 何角度任何材料的墙面。 模拟人清洗时的状态，采用新型抹布来回擦拭， 模拟人清洗时的状态，采用新型抹布来回擦拭， 并且在抹布内部安装输水管道， 并且在抹布内部安装输水管道，及时补充擦拭 时水的消耗。 时水的消耗。
300.00 -300.00
0.00 0.00
0.00 0.00
70.00 -70.00
0.00 0.00
340.00 55.00 375.00 55.00 0.00 4.40 59.40 335.60 18.41
0.00 0.00 0.00 0.00 98.67 0.00 98.67 -98.67 333.39
市场营销 分销策略 可丽公司
代理分销商 自有销售团队
建立以上海为中心的销售网络： 将全国划分为东北、华北、华中、 主要包括清洁公司(战略伙伴)， 华南、华东、西北、西南七大区 利用它们广阔的顾客源和市场关 域，每一区域设一个分销中心， 由区域分销中心和代理商共同开 系网； 发市场，并且负责监管这一区域 主要销售对象是国内中小型城市。 代理商的工作和二级网络的建设。 销售网络的建立原则是为客户提 供最高效率的服务。
市场分析
公司短期目标市场主要是清洁公司，长期目标市 公司短期目标市场主要是清洁公司， 场是突破清洁公司这一单一市场，研发新产品， 场是突破清洁公司这一单一市场，研发新产品，拓宽 产品系列，向终端消费者市场进军。 产品系列，向终端消费者市场进军。
竞争分析
竞争分析
擦窗机清洗
吊板清洗 棚架清洗
竞争分析
项
目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现 金 现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现 金 经营租赁所支付的现金 382.00 382.00 96.76 8.00 38.00 0.00 256.43 399.19 -17.19 1026.94 1026.94 187.09 8.00 45.50 0.00 354.29 594.88 432.06 1604.60 1604.60 193.20 8.00 46.50 73.04 412.82 733.56 871.04 1884.50 1884.50 214.21 8.00 48.50 88.05 533.63 892.39 992.11 2275.40 2275.40 247.40 8.00 50.00 106.32 624.67 1036.39 1139.01
团队 竞争
团队成员具有不 同的专业背景， 各施所长、各尽 所能、各司其职、 优势互补；聘请 了多位专业顾问， 为企业的发展提 供智力保障。
技术 二等奖获奖产品 的设计与实现， 并得到绍兴市政 协人口资源环境 委员会项目评估 组的认可。
市场 竞争
“高空清洗机器 人”的清洁成本 是0.2-0.3元人民 币/平米，比人工 清洗的成本将近 低10倍，具有非 常大的价格竞争 力，且具有安全、 便捷等特点。