从大B到小B：聊聊你不熟悉的电商供销体系
B2B、B2C、C2C、O2O分别是什么意思
B2B、B2C、C2C、O2O分别是什么意思在当今的商业世界中，我们经常听到 B2B、B2C、C2C、O2O 这些术语，但对于很多人来说，可能并不清楚它们具体代表什么意思。
接下来，咱们就用通俗易懂的方式来好好聊聊这几个概念。
先来说说 B2B，也就是 BusinesstoBusiness 的缩写，指的是企业对企业的商业模式。
比如说，一家制造汽车零部件的工厂，把它生产的零部件卖给汽车制造商，这就是 B2B 模式。
在这种模式中，交易的双方都是企业，交易的产品或服务通常是用于企业的生产、运营或者销售等环节。
B2B 模式的特点之一是交易规模往往比较大，因为企业之间的采购通常是批量进行的。
而且，决策过程相对复杂，涉及到多个部门和人员的参与。
比如说，一家公司要采购一批新的办公设备，可能需要采购部门、财务部门、使用部门等共同商讨和决策。
再看 B2C，即 BusinesstoConsumer，是企业对消费者的商业模式。
这是我们日常生活中最常见的一种模式，比如我们在网上购买衣服、鞋子，或者去超市购买食品、日用品等等，这些商家把产品或服务直接销售给个人消费者，就是 B2C 模式。
在 B2C 中，企业需要更加注重消费者的体验和需求，因为消费者个体的决策相对比较感性和直接。
企业需要通过各种营销手段来吸引消费者的注意，比如广告宣传、促销活动、良好的客户服务等。
而且，随着互联网的发展，B2C 的电子商务平台越来越多，消费者购物也变得更加方便快捷。
接着聊聊 C2C，C2C 指的是 ConsumertoConsumer，也就是消费者对消费者的商业模式。
这方面最典型的例子就是二手交易平台，比如一个人把自己不再需要的旧手机放在网上卖给另一个人，这就是 C2C 模式。
在 C2C 模式中，平台通常只提供交易的场所和一些基本的规则和服务，而交易的主体是广大的消费者个人。
这种模式的优势在于能够充分利用社会资源，让闲置的物品得到重新利用，同时也为消费者提供了更多的选择和更低的价格。
从大B到小B：聊聊你不熟悉的电商供销体系
从大B到小B：聊聊你不熟悉的电商供销体系)，对于供应商和淘宝卖家而言它就是一个自由的货品采购市场，帮助有货源需求的淘宝卖家上平台通过代销模式(当时没有经销模式)与供应商建立合作，使用一件代发功能将货品输送到淘宝，满足消费者的需求。
分销平台就是现在供销平台的前身。
当时“认货不认人”的局面，导致前端市场比较混乱，分销平台在这样的背景下诞生。
2012年3月，阿里集团开始在正品货源上找出路，提出了“品牌分销”的概念。
第一步开始着手梳理供应商体系，推出了供应商入驻门槛—必须得有企业资质才能入驻。
紧接着又推出了“授”权标服务，前端商品打上“授”权标的被认定为有保障的品牌货源。
同年6月，阿里引入新角色——品牌商。
作为品牌的拥有者、核心资源的掌握者，一旦规模化参与进来，必然会驱动市场从无序逐步向有序过渡。
品牌商“新身份”的加入和BC贯通，对当时20多个人团队来说，实属不易。
淘宝和天猫本身就是两个完全不一样的市场，他们对产品、对受众的需求不一致，BC贯通必然会对两个市场带来眼前的冲突。
最终，供销平台采取小规模小范围试点，“丝绸之路”项目在提供给品牌商渠道可视化工具上花了很多功力，无疑也成为当时品牌商入驻的核心抓手之一。
更名拉开供销元年(2013.1-6)2013年伊始，淘宝分销平台正式更名为天猫供销平台()。
分销到供销，简单一字之差，对平台来说就是一场变革。
供销平台是一个贯穿B、C两大市场的电子商务供应链协作平台，从先前的前端采购市场，退居到实实在在的后端支撑平台;平台是以品牌商(供应商)为核心主体，同时面对分销商的双边市场，协同品牌商搭建“线上、线下”两张网。
天猫供销的成立，意味着品牌商全渠道运营之路正式打响。
在329供销平台的年会上，平台提出了“从单店到全渠道”的全新电商运营概念和“1 N n”全渠道运营模式，(即品牌(1)主导下的，天猫多店(N：旗舰店专卖店专营店)、淘宝多店(n：分销卖家))到会的品牌商、供应商、分销商眼前为之一亮，颠覆了他们一直以来上淘宝、天猫开店的看法，迅速被品牌商们所认可，对于他们而言这种模式相对更为熟悉。
商业模式解读----快消品B2B电商平台( 业内人士必看)
商业模式解读—快消品B2B电子商务平台解读快消品B2B的快速成长期是2012年到2015年，阿里零售通以及京东掌柜宝均成立于这期间，四年共出现78家创业公司。
在资本层面，包括经纬、真如投资、险峰、达晨创投、源码资本等在内的多家机构纷纷涌入这一赛道。
其中，店商互联、易酒批、中商惠民是最受资本青睐的，总融资额均在10亿元左右。
2017年上半年快消品B2B行业达到发展顶峰，半年共发生15起投融资事件，经过短暂的快速扩张后，2018年下半年“后遗症”开始显现，快消品B2B 企业陷入经营困难，电商互联、雅堂小超、猩灵兽等大量企业倒闭退场。
2019年2月传出惠下单经营困难，濒临倒闭，惠下单2018年5月曾获腾讯战略投资，被认为是快消B2B平台行业标志性事件。
惠下单还于2018年8月获得平安海外控股的A轮融资。
不到一年时间，惠下单就停止运营，也让行业人士感叹不已。
惠下单一切的根源在于基于商业本质构建起来的有效的商业模式，本文将通过拆解快消品B2B电商平台采用的商业模式来寻找问题的根源和发现潜在的规律，为后来着提供建议。
现有商业模式分析现有的快消品商业模式主要分为两大类，以电商互联、中商惠民为代表的自营形式，以惠下单、零售通为代表的撮合模式。
自营模式，通过信息技术（APP）链接小商店，自寻货源，通过APP下单订货，借助于自建物流或第三方物流为小商店配送商品完成订单。
图1：快消品B2B电商平台自营模式示意图从上图我们可以清晰的肯定，自营类的快消B2B电商平台虽然打着高科技，数字化运营，为小商店赋能，提高运营效率的诸多高大上的名头，究其本质还是传统经销商，仅仅是将经销商原来的工作流程搬到了线上。
如果按照经销商的方式运作，B2B电商平台也能存活，但是泛了致命错误，盲目快速扩张，抢夺小商店，希望形成平台，能够生存下去，实际上这是不可能的。
1.在短期内能够形成覆盖多个城市，管控到小商店的网络体系，这需要巨量的流动资金支持，需基于每个城市建设“最后一公里”的物流体系，需建设团队管控众多小商店，需要去运作市场，这基本是不可能完成的任务。
中国十大B2B电商模式分析word版本
B2B电商模式分析B2B企业的转型以信息服务为主要产品模式正在被弱化，市场运营模式多元化出现。
创新型企业进入市场视野并越发凸显，促使B2B产业链丰富。
其中供应链金融增长快速，垂直细分领域不断深化，精准商业搜索引擎扩张明显，移动电商应用日渐广泛，云应用稳步发展。
以下是10大典型B2B商业模式，适合面向企业客户的企业，特别是传统贸易企业：1、以线上外贸服务为主的综合B2B模式模式概述：此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。
典型企业：阿里巴巴、筑牛网。
2、以线下内贸服务为主的综合B2B模式模式概述：此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。
典型企业：慧聪网、环球资源3、以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式模式概述：此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合、又专业”的B2B服务。
盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。
典型企业：网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国4、以小宗外贸服务为主的综合B2B模式模式概述：此类模式的企业不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。
典型企业：敦煌网、易唐网5、以供求商机信息服务为主的行业B2B模式模式概述：此类模式的企业所涉行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多且标准化，能形成很大的市场，必须做好电话营销。
典型企业：一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网.6、以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式模式概述：此类模式的企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。
B2B2C：电子商务进入大融合、大整合的新时代时代
B2B2C：电子商务进入大融合、大整合的新时代时代随着技术进步，一个企业需要越来越少的生产人员，但企业却永远无法不依赖于消费者而生存和发展。
把消费者放在核心地位，让消费者与企业结合，这无疑是最具生命力的电子商务模式。
在多种电子商务模式并行的今天，商家与商家，消费者与消费者，商家与消费者，直销与零售；商家、消费者与营销员逐渐融合，形成一个B2B2C联合平台。
所谓B2B2C（business to business to Customer）是一种新的网络通信销售方式，第一个B指广义的卖方（产品或服务提供商等），第二个B指交易平台，即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的附加服务，C即指买方。
卖方不仅仅是公司，可以包括个人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。
B2B2C把“生产商→经销商→消费者”各个产业链紧密连接在一起。
整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程，把从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合，不仅大大增强了电子商务的服务能力，更有利于客户获得附加价值的机会。
B2B2C平台让商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面的前台，实现了商品的直销，同时让生产商获得更多的利润，使更多的资金投入到技术和产品创新上，最终让广大消费者获益。
这种模式的创新性就在于：它为所有的消费者提供了新的电子交易规则。
该平台颠覆了传统的电子商务模式，将企业与单个客户的不同需求完全地整合在一个平台上。
B2B2C模式既省去了当当卓越式B2C的庞大的库存和自建的大物流，也摒弃了C2C平台的产品质量和服务问题。
生厂商只负责研发、生产产品，消费者只管选择后付款买东西，中间的其他环节统统由B2B2C平台，也就是信息、信用、仓储、物流、支付、安全的大融合、大整合。
B2B2C作为一种电子商务模式，拥有一般模式所具有的优点，如没有时空间隔、开放性、全球性、中间环节少、企业经营成本低等等。
除此以外B2B2C还具有一些自身独具的优势：良好的生存空间数量庞大的中小企业给B2B2C的发展创造了良好的生存空间。
电子商务的基础和体系结构
电子商务的基础和体系结构引言电子商务（Electronic Commerce）是指利用互联网和信息技术进行商业交易的活动。
随着互联网的普及和信息技术的不断发展，电子商务正成为现代商业领域中不可或缺的一部分。
本文将介绍电子商务的基础知识和常见的体系结构。
基础知识1. 电子商务的定义和分类电子商务是指利用互联网和信息技术进行商业交易的活动。
根据交易方向和交易对象的不同，电子商务可分为以下几类：•B2C（Business to Consumer，企业对个人）：企业向个人消费者直接销售产品或服务。
•B2B（Business to Business，企业对企业）：企业之间进行商品或服务的交易。
•C2C（Consumer to Consumer，个人对个人）：个人之间通过互联网进行商品或服务的买卖。
•C2B（Consumer to Business，个人对企业）：个人向企业提供商品或服务。
2. 电子商务的优势和挑战电子商务相较于传统商业模式，具有以下优势：•全天候营业：网络不受时间和地域限制，可以随时随地进行商业活动。
•低成本和高效率：电子商务减少了中间环节和人力成本，提高了交易效率。
•拓展销售渠道：通过互联网可以覆盖全球市场，扩大销售范围。
•个性化服务：电子商务可以根据用户需求进行个性化推荐和定制化服务。
然而，电子商务也面临一些挑战：•网络安全：随着电子商务的发展，网络犯罪也日益增多，网络安全问题变得尤为重要。
•法律和监管：电子商务的法律法规尚不完善，监管难度较大。
•信任问题：在电子商务中，用户需要相信在线交易平台的可信度和产品质量。
•物流配送：电子商务需要物流配送体系的支持，配送效率和服务质量对用户体验至关重要。
电子商务体系结构电子商务的体系结构是指电子商务系统中各组成部分之间的关系和交互方式。
下面介绍几种常见的电子商务体系结构：1. 传统电子商务体系结构传统的电子商务体系结构主要由以下几个组成部分构成：•前端界面：用户通过前端界面与电子商务系统进行交互，包括网站、手机应用等。
电子商务体系结构
电子商务体系结构在当今数字化的时代，电子商务已经成为了经济活动中不可或缺的一部分。
它改变了人们的购物方式、企业的经营模式，甚至对整个社会的经济结构都产生了深远的影响。
要理解电子商务的运作和发展，就必须深入研究其体系结构。
电子商务体系结构就像是一座大厦的框架，支撑着整个电子商务系统的运行。
它涵盖了从前端的用户界面到后端的数据库管理，从支付系统到物流配送等多个方面。
首先，让我们来看看前端的用户界面。
这是消费者与电子商务平台直接接触的部分，其设计的好坏直接影响到用户的体验。
一个简洁、美观、易于操作的界面能够吸引用户，并引导他们完成购物流程。
比如，商品的展示要清晰明了，搜索功能要强大且准确，购物车的操作要方便快捷。
同时，还要考虑到不同设备的兼容性，无论是电脑、平板还是手机，都能提供良好的用户体验。
在用户界面的背后，是商品管理系统。
这包括了商品的录入、分类、库存管理等功能。
商家需要能够方便地上传商品信息，设置价格、折扣等参数，并且实时监控库存情况，以便及时补货。
对于大型的电子商务平台，可能还需要处理海量的商品数据，这就需要高效的数据库和数据处理技术来支持。
支付系统是电子商务体系中的关键环节之一。
它要确保交易的安全、快捷和可靠。
常见的支付方式包括在线支付（如支付宝、微信支付）、银行卡支付、货到付款等。
为了保障用户的资金安全，支付系统通常采用加密技术、身份验证等手段。
同时，还要与银行、第三方支付机构等进行良好的对接，确保资金的流转顺畅。
物流配送是实现商品从卖家到买家转移的重要环节。
一个完善的物流系统能够提供准确的物流信息跟踪，让买家随时了解自己购买的商品所处的位置。
对于电子商务企业来说，可以选择自建物流团队，也可以与第三方物流公司合作。
无论哪种方式，都需要建立有效的物流管理系统，包括订单处理、仓库管理、运输调度等。
接下来是客户关系管理系统（CRM）。
通过这个系统，企业可以收集和分析客户的信息，了解客户的购买习惯、偏好等，从而提供个性化的服务和推荐。
浅谈B2B、B2C、C2B、C2C、B2O、O2O电子商务的型态与区分
浅谈B2B、B2C、C2B、C2C、B2O、O2O电子商务的型态与区分电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。
目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、B2O、O2O等几种，本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。
（1）B2B型态(例如：阿里巴巴、慧聪、马可波罗)B2B(BusinesstoBusiness)，B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。
它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。
它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。
企业间的电子商务成为电子商务的重头。
它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。
B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。
（2）B2C型态(例如：天猫、京东、1号店、亚马逊中国、当当、卓越、优凯特)B2C(BusinesstoConsumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。
B2C网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城EC化）、百货商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。
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很多功力，无疑也成为当时品牌商入驻的核心抓手之一。
更名拉开供销元年（2013.1-6）
2013年伊始，淘宝分销平台正式更名为天猫供销平台（）。
分销到供销，简单一字之差，对平台来说就是一场变革。
供销平台是一个贯穿B、C两大市场的电子商务供应链协作平台，从先前的前端采购市场，退居到实实在在的后端支撑平台；平台是以品牌商（供应商）为核心主体，同时面对分销商的双边市场，协同品牌商搭建“线上、线下”两张网。
天猫供销的成立，意味着品牌商全渠道运营之路正式打响。
在329供销平台的年会上，平台提出了“从单店到全渠道”的全新电商运营概念和“1 N n”全渠道运营模式，（即品牌（1）主导下的，天猫多店（N：旗舰店专卖店专营店）、淘宝多店（n：分销卖家））到会的品牌商、供应商、分销商眼前为之一亮，颠覆了他们一直以来上淘宝、天猫开店的看法，迅速被品牌商们所认可，对于他们而言这种模式相对更为熟悉。
品牌专注于品牌建设和产品建设，在保持与消费者接触的同时，让熟悉互联网零售的渠道终端（淘宝卖家-分销商）去实现终端零售；品牌通过数据化的工具参与到整个市场的建设和调控。
329年会后，从传统企业中的知名品牌到外贸工厂，纷纷想争先挤入这个行列。
然而，现实的问题出现了，入驻平台的品牌虽然很多但是真正把全渠道业务开展起来却屈指可数。
在品牌商（供应商）认知此事复杂性的同时，平台也在思考，对策在哪里？1）基础建设薄弱，工具建设势在必行。
品牌渠道中心的上线，对平台和商家来说无疑是一剂强行针，渠道关系的盘点、全景数据的透视，为品牌商们做业务决策起到至关重要的影响。
2）内部开始梳理原有客户体系，与核心客户相互分享，业务共创。
小熊、韩都衣舍、苏泊尔、361°、九牧纷纷脱颖而出。
3）平台“开放”战略，搭建全渠道运营生态圈，通过外部服务商的力量来培养更多的品牌客户开展业务。
渠道托管服务商被全新提出，“又一城”“富润”“维富友”“宝尊”等都成为了首批渠道托管淘拍档。
供销攻坚战，百亿悄然而至（2013.6-至今）
2013过半，随着阿里集团组织架构的调整，天猫供销平台也归属到集团，对平台规则、平台接待流程、自助操作后台系统及运营工具提出了更高的要求。
到这个点上，集团内部寻求合作的部门也越来越多，农业、图书、汽车甚至社会责任的壹基金都主动上门“求亲”。
内、外需求的膨胀，平台下一步该如何走扎实？这次平台不仅仅只是聚焦核心客户，而是希望通过客户沉淀来服务大多数的品牌商（供应商）。
举措之一，平台运营团队加强，独立出分销商运营团队和渠道营销团队；新增产品运营团队，做好产品与客户的连结与互动；产品团队清晰规划，产品经理与业务捆绑更紧密。
变阵后的供销团队紧紧围绕“突破、聚焦、成效”三个关键词。
举措之二，520新规上线保证金的推出，加强了对供应商资质的管控，坚定要的就是有资质、有。