草本类护肤品VI调研报告

• 大众对相宜本草的认 知:1.淘宝网 • 2.相宜本草官网 • 3.电视广告
相宜本草 vs 佰草集
A:调研地点的选择
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南京新街口荣膺首届十大“中国著名商业街”，成为仅次于北京王府 井、上海南京路的中国第三大商业街。其商业密集度为十大商业街之首；南 京新街口商业街区现有面积为0.275平方公里，1600余户大小商家星罗棋布， 日均客流量达到40-50万人次，2004年的年销售额达到了126亿元，同比增 长17.2%，也为各大商业街之首。 • 新街口商业贸易区是南京市商贸商务中心区，其商务商贸的密集程度、 经济贸易额、客流量，在全国都有一定的影响。 • 在南京市的几大商圈中，新街口商圈在设施、商品、价格和服务方面 具有全国领先优势，仅百货业态就包括：南京新百、中央商场、金鹰国际、 商贸百货、大洋百货和东方商城等大型商业企业，在“都市圈”市场中形成 了较强的集聚辐射功能。 • 街区的日均客流量达到40至50万人次，节假日最高客流量超过100万 人次，还吸引了沃尔玛、万达购物集团、五星电器等知名商家的入驻经营。
相宜本草品牌概述
• （一）相宜本草公司简介： 相宜本草公司简介：
• 上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于 医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康 的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。公司成立后， 一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的 定位，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国内 本草类化妆品行业的领军企业。相宜生产的护肤品，均依托中国传统 医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色 之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美 誉。 • 相宜与上海中医药大学基础医学院合作，从产品的配方组成、技术流 程、生产工艺、质量检测等方面全方位监制；与上海中医药大学教学 试验中心合作，成立美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、 检测中心，中心实验室等，精良的设备以及专家教授、技术人员组成 的科研团队，极大提升了相宜自主高效的产品开发能力。
2.相宜本草：品牌命名仁和化
“仁和”与“时尚”是用来反映品牌个性的两个纬度， 然而这两个纬度在品牌名里也可以反映出来。有些品牌名 非常注重仁和 ，如同仁堂；而有些品牌名非常注重时尚 感，如美特斯邦威。 • 中国消费者代际差异比较大，老一辈偏好的品牌个性 与年轻一代倚重的品牌个性具有显著的差异。受儒家文化 和中国传统取向的影响，老一辈消费者非常看着 “仁和” 特色，而年轻一代受个人主义影响和独立型人格倾向的加 强对品牌个性的“时尚”偏好有所倾斜。 • 因此企业进行品牌命名时，当 目标消费者定位于中老 年时 ，品牌命名应突出“仁和”的内涵；而当 目标消费 者瞄准年轻一代时，品牌命名就应该显现出“时尚”的特 色。 •
B.企业精神 企业精神
相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代 美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得 了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。
C.vi特点分析 特点分析
原有的英文标识“SINOWAY HERB”改为最新的“INOHERB”： 其中“INO”来自于单词“Innovative”，表示创新的尖端科技 萃取，同时与“Inner”的发音相同，表示“内里，内层”的意 思，单词“Herb”表示“本草”的意思。 “相宜本草”四字运用了我国历史文化中的“篆书”以及简洁 时尚的“倩体”，将古典与现代的韵味完美融合。修长的字体、 圆形的小弧线突出了女性柔美的特征，整体上不仅具有中国现 代元素，又体现了相宜品牌优雅、时尚、不断追求创新的特色。
2.佰草集VI调研分析
A．企业的发展历史及企业规模 1998年，上海家化联合股份有限公司向市场推出一个全新 概念的品牌——佰草集(HERBORIST)，它是中国第一套具有完 整意义的现代中草药中高档个人护理品。以中草药添加剂为特 色的佰草集，秉承了中国美容经典的精髓，糅合了中草药精华 与现代生物科学技术，从上市之日起，就以独特的定位和销售 方式，在国内化妆品市场上独树一帜，逐步建立起清新、自然、 健康的品牌形象。 佰草集(HERBORIST)的个人护理用品是现代生物科技与 传统中草药精华结合的成果，在产品开发过程中，科学地运用 了中医独有的平衡理论和整体观念，以高科技手段萃取天然草 本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和 谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源 之美。
B.企业精神 企业精神 佰草集执著地实践着中国 文化中对“自然、平衡” 文化中对“自然、平衡”的美 的追求，深信“ 的追求，深信“美必须发自根 方能美得完全” 源，方能美得完全”。秉持着 自然、平衡” “自然、平衡”之美将传统中 草药古方与现代高新科技的结 合。以尖端科技传承发扬千年 古方的全新时代正式开启！ 古方的全新时代正式开启！
• 特别重要的是，相宜依据中医“经皮吸收”理论，研究开发出相宜天 然导入剂，经实验证明，能使有效成分2-4倍渗透至皮肤深层，最大 限度发挥产品护肤养颜功效，该项目已申请国家专利，并获得上海科 委科研项目资助立项研究项目。 • 相宜深信“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容 中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不 懈追求的目标。 • “相宜本草”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈 臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场，产品 遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区。
• （五）相宜本草未来愿景
• 让天下女人因为相宜更美丽 • 相宜本草是一个诠释“本草养肤”概念的品牌。需要充分 展示产品的优势，必须建立相宜本草的电子商务B2C购物 平台。在大量媒体广告、结合3G移动互联网的协同效应下， 相宜本草电子商务网站的架构、功能、运行效率及稳定性 均显示出了巨大的商业威力，帮助相宜本草完成预期目 标。” • 中国网购消费群以80后为主，与相宜本草核心消费群高度 重合。因此，V5SHOP作为相宜本草品牌传播和电子商务的 双效营销平台。在营销方式的选择上，根据营销目的的不 同，针对美容、女性、促销等与护肤品行业建立目标消费 群最契合的频道，进行硬广+软广的组合投放。
草本类护肤品VI调研报告
调研地点：中央商场 屈臣氏 考察手段：实地调查 资料收集 调研时间：2011年10月6日 小组成员：徐凡茜 窦伟婷 陶雪
目录
一.相宜本草品牌概述
1.相宜本草的公司简历 2.相宜本草的历史发展 3.相宜本草的主营方向 4.相宜本草的未来愿景
二.相宜本草的VI现状分析 三.相宜本草与佰草集VI状态对比分析 四.结论
• 3.相宜本草在取名“相宜”时，“相宜”来源于
苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相 宜”的“相宜”。 • 因而“相宜”一词显得非常仁和，更能切中中 国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时 新” 特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。 • 在这一点上，相宜本草权衡的非常好 。
相宜本草公司LOGO
B：护肤品市场前景分析
俗话说“爱美之心人皆有之”，而在当今世界上化妆品对人类的 美化起着至关重要的作用。经济迅猛发展中，中国的化妆品市场也成 为全球最大的新兴市场，从改革开放以来，中国化妆品市场从无到有， 从弱到强，从小到大，历经风雨的洗礼。 • 来自中国海关总署统计显示， 2007年1-11月份化妆品累计实现零 售128.3亿元，同比增长24.11%，其中护肤品累计实现50.2亿元，占 化妆品零售总额的39.1%，彩妆品累计实现12.2亿元，占化妆品零售总 额的比重为9.5%。 • 2008年上半年我国化妆品出口数量和金额同比分别增长5.43%和 17.36%。各类型化妆品出口平均单价不同幅度上涨。以全国化妆品出 口首位广东省为例。广东省化妆品出口企业为2015家，占出口总家数 的64.23%，同比增长16.45%。 • 伴随着中国消费者对日化行业的认知与意识，越来越多的消费者对安 全、健康、有效的护理方法更加关注。尤其是植物草本类护肤品的出 现，为全球化妆品的发展上成一颗璀灿明星。2010年，草本植物类化 妆品还是值得期待，将会有很大的发展潜力。 •
相宜本草品牌概述
• （二）相宜本草的品牌价值观—突出国货本草 相宜本草的品牌价值观 突出国货本草
相 宜 本 草 的 品 牌 价 值 观 模 型
• （三）相宜本草主营方向
• 1.目标市场中高收入人群，年龄为20-35的年龄 • 2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际 绿色包装的4r策略 • 3.网络价格稍低于同类传统产品，但具有吸引力 和竞争力 • 4.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化， 网络化 • 5.主要定位于年轻的在校大学生
相宜本草VI现状分析
（一）相宜本草的品牌命名
1.相宜本草的品牌命名是非常本土化的命名方式。
• 本草，给消费者 的第一品牌联想就是李时珍的 《本 草纲目》，因而本草体现的是中国传统 的中医药文化意 义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。 • 以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博 大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的 信任。 • 从这个意义来讲，相宜本草是非常成功的品牌命名。
• 品牌理念：内在力·外在美 品牌理念：内在力 外在美
wenku.baidu.com
• （二）相宜本草发展历史——大事件
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自2009年9月1日起，上海相宜本草化妆品有限公司将 会以新的形象全新面世。 • 原有的英文标识“SINOWAY HERB”改为最新的 “INOHERB”： 其中“INO”来自于单词“Innovative”， 表示创新的尖端科技萃取，同时与“Inner”的发音相同， 表示“内里，内层”的意思，单词“Herb”表示“本草” 的意思。 • “相宜本草”四字运用了我国历史文化中的“篆书” 以及简洁时尚的“倩体”，将古典与现代的韵味完美融合。 修长的字体、圆形的小弧线突出了女性柔美的特征，整体 上不仅具有中国现代元素，又体现了相宜品牌优雅、时尚、 不断追求创新的特色。 • •
C．同类企业VI特点调研分析
• 本次调研选择了两家具有代表性的草本植物品牌---相宜本 草，佰草集进行VI调研分析。 1：相宜本草VI调研分析 A．企业的发展历史及企业规模 ． 相宜本草创建于1999年，创始人封帅女士出生于医 药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、 平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活 理念，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经 营，凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团队，销量 连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企 业。