猎头培训之-职位及简历分析-Vic
猎头顾问培训教材课件
4.通过亲戚朋友
四、电话营销 电话营销
技能和素质
➢积极心态 ➢多个目标 ➢建立关系 ➢准备台词 ➢兑现承诺 ➢工作严谨
有效模式
➢直接推荐候选人电话 ➢迂回战术 ➢专业背景调查电话 ➢见面会推荐电话
把握好电话沟通的时间
•猎头顾问——培训教材
五、邮件营销
邮件销售的特点
邮件销售的内容 编写信件方法
邮件营销
猎头要保持业务持 续增长，需不断创 新，增加也无声渡 河广度，具体体现 在价格、政策、业 务范围等方面。
1.面试外包 2.市场调查 3.竞争对手调查 4.特定候选人访寻
•猎头顾问——培训教材
三、客户资料的收集与筛选
1.查阅汇编资料
2.阅读报纸杂志
客户资料
5.发送电子邮件
3.借助网络资源
•猎头顾问——培训教材
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客 户 开 拓
2
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4
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6
跟
踪
需
谈
寻
面
客
服
求
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访
试
户
务
分
签
筛
评
面
析
约
选
估
试
•猎头顾问——培训教材
第二章 客户开拓
1
经典营销理论
2
猎头市场运作
3
客户资料搜集和筛选
4
电话营销
5
邮件营销
•猎头顾问——培训教材
一、经典营销理论
Product 产品 Price 价格 Place 分销 Promotion 促销
猎头起源：
“猎头”用于特指人才的搜寻、网罗，则是在第二次世界大战之 后。
猎头公司的职级体系
猎头公司的职级体系
猎头公司的职级体系通常包括以下几个级别：
1. 初级顾问：初级顾问通常是刚加入猎头公司的员工，他们需要通过学习和实践来掌握猎头行业的基本知识和技能。
2. 中级顾问：中级顾问通常具有一定的猎头经验，能够独立完成一些简单的猎头任务，并协助高级顾问完成更复杂的项目。
3. 高级顾问：高级顾问是猎头公司的核心员工，他们拥有丰富的猎头经验和专业知识，能够独立完成复杂的猎头任务，并指导和培训其他顾问。
4. 项目经理：项目经理负责协调和管理整个猎头项目，确保项目的顺利进行和客户的满意度。
5. 区域经理：区域经理负责管理某个地区的猎头业务，他们需要具备出色的管理和领导能力，以确保该地区的猎头业务的顺利发展。
6. 合伙人：合伙人是猎头公司的高级管理人员，他们拥有公司的股份，并对公司的发展和业务决策有重要的影响力。
除了以上职级体系外，猎头公司还可能根据具体情况设置其他职位，如客户经理、人力资源经理等。
每个职位的职责和要求都不同，但都需要具备一定的专业知识和技能，以及良好的沟通和协调能力。
猎头如何做职位分析
猎头如何做职位分析职位分析要怎么做？对于深圳专业猎头公司知名猎头顾问来说当接到企业客户给的职位之后首要做的就是职位分析了。
虽然每个人有每个人的方法，但万变不离其宗。
主要有以下几点。
1.明确职位首先去了解职位的全称是什么，岗位的定位、职级和具体工作内容，主要的产品及应用领域。
职位招聘的目的是什么，换句话说是找人来解决什么样的问题。
是有新产品或项目，还是接替其他人。
是需要技术大拿，还是要找团队Leader。
2.了解工作地点工作地点包括所在城市及具体的工作地址。
一方面要确认候选人是否需要异地转职，一方面这也涉及到候选人到场面试的路线以及未来上班路线等，所以要先确定好。
另外，还要向企业问清楚该岗位是否需要出差，出差的周期和地点等。
有些候选人因个人原因不接受出差安排，明确这点可以帮助猎头筛选掉不合适的人选。
3.明确职位的必备条件很多职位对候选人会有硬性要求，了解了这些硬性要求就可以快速筛掉不合适的人。
一般在这几个方面企业会有硬性要求：①学历要求，985、211或本科；②经验年限；③年龄范围，比如有的职位必须得是30岁以上的人；④必备的技术、技能，除了必备技术外是否需要兼具其他能力，如管理能力、外语能力等。
同时该猎头还会确认下职位的优选条件，明确必备条件是否可以在达到优选条件时放宽，如有大企业背景的候选是否可以对经验要求少一些。
如果企业要求特别苛刻，该猎头会问下具体原因，这样方便找人。
4.了解组织架构了解该职位的上下级关系、组织架构，包括有几个部门，团队情况，有多少人。
5.招聘背景调查猎头会去了解招聘职位具体是做什么项目，是已成型还是需要新搭建。
候选人需要在项目中担任什么角色，需要解决什么问题，项目目前进展到什么程度。
招聘的紧急程度如何，希望候选人什么时候到岗及原因。
6.了解薪资结构这一部分很重要，不论候选人因为什么考虑转职，薪资都是必谈的问题。
猎头会去了解清楚企业提供的薪资范围是什么，最高能给到多少，能给出最高薪资的标准是什么。
猎头业务知识培训手册
猎头业务知识培训手册1. 简介猎头业务是指通过资源整合和精准推荐，为企业提供高层次人才招聘服务的行业。
作为猎头，了解业务知识是十分重要的，它不仅涉及到人力资源管理，还涉及到各行各业的专业知识。
本手册将介绍猎头业务的核心知识和技巧，帮助猎头人员提升业务水平。
2. 猎头的角色和职责•理解客户需求：猎头需要与客户沟通，了解其对候选人的要求、岗位职责等，从而帮助客户找到合适的人才。
•搜寻人才：猎头通过各种渠道寻找潜在的人才，如网络招聘平台、社交媒体、人才数据库等。
•筛选和评估：猎头需要对潜在人才进行初筛和评估，确保其符合客户的要求和期望。
•推荐候选人：猎头需要向客户提供符合其需求的候选人，并协助客户进行面试等后续流程。
•提供咨询服务：猎头需要根据市场情况和行业趋势，提供相关咨询服务，帮助客户做出更好的人才招聘决策。
3. 猎头的核心能力•沟通能力：猎头需要与客户和候选人进行有效的沟通，了解双方需求，并进行信息交流和推荐。
•快速学习能力：猎头需要快速学习各个行业的知识，了解不同岗位的需求和要求。
•目标导向能力：猎头需要设定明确的目标，并通过不断努力和学习，达到或超越目标。
•分析能力：猎头需要对候选人进行综合评估，分析其能力和潜力，为客户提供专业的建议。
•人脉和资源整合能力：猎头需要建立和维护广泛的人脉，整合各种资源，以帮助客户找到合适的人才。
4. 猎头的工作流程•需求确认：与客户进行深入沟通，了解其需求和期望，明确招聘岗位的要求和条件。
•搜寻人才：通过多种渠道搜寻潜在人才，如招聘网站、社交媒体、人才数据库等。
•筛选和评估：对潜在人才进行初步筛选和评估，确保其符合客户的要求和期望。
•面试和推荐：与候选人进行面试，评估其技能和适应能力，并向客户推荐合适的候选人。
•面试安排：协助客户与候选人安排面试时间和地点，并提供相关信息。
•职位录用：帮助客户与候选人进行薪资谈判和离职交接等流程，确保候选人顺利入职。
•后期跟进：在候选人入职后与客户保持联系，帮助解决问题和提供支持。
猎头顾问简历工作内容
猎头顾问简历工作内容猎头顾问是一种专业招聘服务机构，负责为企业寻找合适的高级管理人员和专业人才。
作为猎头顾问，工作内容主要包括以下几个方面。
1. 招聘需求分析：猎头顾问需要与企业客户进行深入沟通，了解其招聘需求和人才要求。
通过与企业高层和相关部门的交流，猎头顾问需要准确理解企业的战略目标和业务需求，从而确立合适的招聘策略。
2. 人才搜索与筛选：猎头顾问需要通过各种渠道和方法寻找潜在的人才资源。
这包括通过人才数据库、社交媒体、职业招聘网站等途径，寻找符合企业要求的候选人。
在搜索和筛选过程中，猎头顾问需要关注候选人的背景、经验、技能和潜力等因素，确保他们与企业的要求相匹配。
3. 面试与评估：一旦找到合适的候选人，猎头顾问会进行面试和评估。
这通常包括电话面试、视频面试和面对面面试等环节。
猎头顾问需要通过与候选人的交流和观察，评估其专业能力、领导素质、团队合作能力等关键因素，以确定其是否适合企业的岗位和文化。
4. 候选人推荐与引进：如果候选人通过面试和评估，猎头顾问会向企业推荐他们。
这通常包括向企业提供详细的候选人报告，介绍候选人的背景、优势和发展潜力。
同时，猎头顾问还会协助企业与候选人进行薪资谈判和工作条件协商，以促成双方的顺利合作。
5. 跟踪与支持：猎头顾问在候选人入职后仍然会与企业和候选人保持联系，并提供必要的支持和咨询。
这包括帮助候选人顺利融入企业，解决工作中的问题，以及与企业沟通并及时了解其对候选人的表现和满意度。
总结来说，猎头顾问的工作内容涵盖了招聘需求分析、人才搜索与筛选、面试与评估、候选人推荐与引进以及跟踪与支持等方面。
通过专业的服务和专注的工作，猎头顾问能够帮助企业找到合适的人才，满足其业务发展的需求。
同时，猎头顾问也能够为求职者提供适合的职业机会，推动其职业发展。
猎头个人简历范文
猎头个人简历猎头个人简历范文求职从本质上来说也是一个竞争的过程，在求职中你能竞争过别人，则就能顺利的求职成功，反之如果比不上别人，则就只能失败了。
在竞争中能够使用到的竞争力，必然就是求职的优势部分，比如说你应聘企业的财务部门，具有高级职业证书，又有高学历，那么优势就非常突出了，也就顺利的求职成功。
当然，值得注意的是你所需要的优势部分，一定要是适合求职的职位。
很多人在编写个人简历的时候非常重视其优势部分，但是对自己的缺点则不是很在意。
甚至有些人都没有意识到自己的'缺点部分，个人的信息方面在缺点上可以让求职者能够扬长避短。
只有知道自己的缺点才能有修改的机会。
以下是yjbys小编和大家分享的猎头个人简历范文，更多内容请关注(/jianli)。
个人信息姓名：yjbys目前所在：广州年龄：21户口所在：湖南国籍：中国婚姻状况：未婚民族：汉族培训认证：未参加身高：160 cm诚信徽章：未申请体重：44 kg求职意向人才类型：普通求职应聘职位：售前/售后技术支持工程师：，猎头/人才中介：，人力资源：工作年限：2职称：求职类型：全职可到职日期：一个星期月薪要求：2000--3500希望工作地区：广州,越秀区,海珠区工作经历方欣科技有限公司起止年月：2010-02 ～ 2011-02公司性质：私营企业所属行业：计算机软件担任职位：售后服务人员工作描述：主要职责是接听客户每月在国税网上报税所遇到的问题，协助客户解决问题。
以及在客户在打印发票所遇到的问题，负责发票在线网上咨询服务。
离职原因：天行健国际教育集团起止年月：2009-12 ～ 2010-01公司性质：私营企业所属行业：担任职位：电话营销员工作描述：在公司做电话营销招生老师离职原因：广州绿廊珍琛有限公司起止年月：2009-06 ～ 2009-12公司性质：所属行业：担任职位：设计员工作描述：在公司做设计，负责用CD做表格，设计名片，绘制一些logo。
猎头顾问培训资料
猎头顾问培训资料第一节猎头顾问的基本功对任何猎头顾问来说，无论你经验多少、从事何种专业领域，以及你的业务模式如何，高额收入都是可望又可及的。
但你在通往事业巅峰之路的开始，必须具备以下4个基本要素：1、言辞技巧。
猎头工作和其他专业服务工作一样，是和人在打交道。
这里有我们的同事、客户、候选人等，你一定要把观点和建议表达清楚。
2、文字应用。
市场衡量猎头公司的一项很重要的指标在于其推荐候选人简历的专业度。
充分使用书面沟通（无论是对内或对外）将为您掌控应对各种局面提供便捷之路。
3、时间管理。
竞争对手、客户、候选人都在我们控制范围之外，时间是我们唯一可以控制的商业成本，实施可以提高效率的方法对我们来说十分重要。
4、网络资源整合能力。
猎头顾问首先要学会编织3张网：客户关系网、专业人才网、社会交际网。
第二节猎头营销的基本原则1、特点和利益的转化也许你推荐的候选人有哈佛的MBA证书，会开飞机，那又能怎样？人们并不直接购买特点，而是购买在他们看来这些特点能给他们带来的利益。
你要重点高速客户你的候选人能为他的企业带来什么利益。
如果你知道客户的期望值在哪里，那么推荐的候选人的特点就正好符合他的期望。
如果你不能预测何种利益能引起你客户的兴趣，你就必须以市场的眼光来猜测候选人有可能带来的最大利益，也就是说，你必须找出普遍接受的利益标准，并以此为准绳。
特点和利益转换的原理是整个猎头营销的精华所在。
2、情感投入建立友好关系，创造利于猎头服务的环境，有着非常重要的意义。
以客户为中心营销方法是把情感当成一把利刃，铲除期望和现实之间的壁垒。
使用友好、含蓄语言策略，能消除目标客户的抵触情绪，从而建立起亲善关系，为营销铺平道路。
谈话要领：（1）认可，你要让别人知道你在听他们的观点（适时的插入“对，没错”“我非常同意您的观点”等等）。
（2）重复，你可以改述对方的话，（比如，“对，XX冬天是很冷”）。
（3）积极主动的听，你可以使用一些带有感情色彩的词，回应对方的话，表明你理解他语言中隐含的情绪（比如，“的确，一个出色的经理人会为企业带来巨大的改进”）。
猎头公司最看重的简历三大要素
猎头公司最看重的简历三大要素
猎头公司最看重的简历三大要素
猎头职场：今天的职场人已不会像以往一样接到猎头电话还大惊小怪，但仍会有猎头公司发掘人才的依据是什么，怎样才能成为他们的目标，能不能完全信任猎头这样或那样的疑问。
通常情况下猎头公司都有自己的人才库，但是顾问还是会通过这样那样的渠道来发掘更多的候选人，当前的职场人对于职业的追求比以往积极了很多，都比较愿意将自己的简历留给猎头公司以作备份。
我个人的建议是，对于比较成熟的职场人，要经常更新自己的简历，并且同时和几个猎头顾问保持长线联系，即便不准备跳槽，也可以了解一些市场行情。
猎头公司最看重的简历三大要素：
要素一：曾任职企业。
曾任职企业所在行业，任职企业是否在行业中处于领先地位，有无名企或跨国企业的工作经验，现在的企业都希望能聘用到有跨国企业的先进管理方法和技术的人才。
要素二：职位。
职责大小，行业深入程度，有无较资深的管理经验（5-7年），专业技术水平在业内是否有足够的优势。
要素三：业绩。
猎头观点，业绩才是最有说服力的职位描述，个人能力和资历用工作业绩、数字、案例和奖励来进行描述远比大段大段的文字有说服力。
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（二）关于辨别简历信息的真伪
1、简历中基本信息的核对：查阅一份简历，可从简历的教 育、工作经历等看其年限的跨度是否衔接，另读书时间与 工作时间是否有矛盾来判断简历的真伪； 2、简历中容易有虚假的地方主要集中点：职位（故意太 高）、工作时间、具体工作内容，特别是隐瞒一些工作经 历等
（三）查看简历的基本信息
（一）、筛选简历时的关注点
<曾经公司情况：找对相对符合客户规模的公司背景候选人，规模太 小可能接触的项目不够大，项目经验不够多，规模太大可能不会看机 会。公司背景也是在客户所在行业领域。 学历：<要求本科以上学历，二类本科大学以上学校，如果是专科升 本的也可以推荐，但是要了解候选人是否具备很强的工作能力和工作 经验。 3、 <软件要求： 职业规划：< 职业规划要考虑往客户所在行业领域发展，在本职位需 要有潜心发展的计划。 性格特点：<为人低调谦和，认真对事，有责任心，在沟通中体会了 解候选人的求职心态及对客户方的认可程度。通过沟通了解候选人是 否浮躁、盲目自大。问及薪酬会比较直接的了解。 简历书写：<简历书写是否认真细致，在每段工作描述的时候是否能 够写出重点内容。对于自己的工作总结是否扣重职位重点内容。
如何分析职位、筛选简历
职位分析-组织架构Fra bibliotek2、职位分类
一，经营管理类（总经理、副总、事业部总经理等） 二，财务 三，人力资源 四，销售，市场，技术。。 五，行业（IT，教育，制药，金融，广告，制造…
一、猎头职位JD分析流程
接到职位，首先要对公司背景、性质、行业排名、主做产品、 具备优势 做出分析整理。 岗位的基本信息：部门的组织结构、岗位的设置、岗位关键 考核指标 了解部门用人标准、用人习性
3、其他条件。如待遇要求公司很难达到，这样的
简历可以直接PASS掉，再比如简历上应聘者的居住 地址离公司较远，极不方便。除非公司提供住宿， 或者对方愿意搬到公司附近住。
（四）查看简历的工作内容
1、工作内容的对口性，简历的工作内容是否与企业要求的 工作内容吻合。 2、跳槽的频率。查看简历中跳槽的频率，如果经常跳槽， 则其工作的稳定性比较差。一般而言在一个公司3年以上为 稳定，如果出现1年左右的次数有几次，那么基本可以判断 这个人不稳定。（若是在一家公司工作6年以上，要了解清 楚跳槽的动机） 3、工作时间的间距长短，如果简历工作时间中出现较长时 间的空档期，应该在面试时重点关注
1、硬性条件：根据公司对该岗位的任职资格(性别、年龄、 学历、业绩、相关工作经历等方面)，筛选简历前应明确哪 些条件是必须的，在10秒钟之内即可做出判断，对不符合 硬性条件的迅速PASS掉。 2、软性条件：每个年龄阶段人的思想都不同。一般而言， 假设22岁踏入社会，22—25岁处于发展的初期，心态也比 较浮躁，跳槽率较高，26—30岁，属于发展稳定期，这个 阶段在逐步找准自己的职业定位，并按照自己的职业规划 进行，31—35事业的顶峰期，职业定位非常明确，高速发 展，追求高待遇，高职务。36—40岁，寻求独立发展的机 会、创业。41岁以后一般追求事业的稳定。我们可以根据 这个职业发展的特点进行对照，找准适合企业需求的简历。
二、如何快速高效筛选简历
（一）、筛选简历时的关注点
1、<职位理解： <首先了解客户方的公司背景，在行业内部的位置情况，针对职位描述， 薪酬范围，等情况分析目标候选人的硬件条件，同时要根据客户的企 业文化，寻找工作处事风格性格相似的候选人。 2、 <硬件要求： <简历更新时间：最好是简历更新3-5天内的时间，时间越近更新的越 好。 年龄：<年龄需要根据薪酬范围来确定，不能过大也不能过小，直接关 系到候选人工作年限及和上级领导之间的沟通。 薪酬范围：< 目前薪酬及期望薪酬在客户薪酬的范围内。如果目前薪 酬距离期望薪酬差距很大，要更加注意候选人的求职心态是否比较浮 躁。
（五）如何透过简历看应聘者
1、应聘的岗位比较多的，如果1个人投简历既应聘投资经 理，又应聘风控经理，说明该应聘者定位不明确，求职动 向模糊。 2、如果求职者从大公司跳槽到小公司，岗位也没有什么变 化，薪资也没什么变化，基本可以判断此员工能力不强。 相反，如果求职者，岗位在不断的晋升，公司的规模一家 比一家大，可以判断此员工上进心较强。
关键性问题
工作地点？招聘的原因?紧急程度如何？性别是否介意？年龄 限制、学历要求 职位必须符合的条件、优先考虑的条件。需要优先解决的核心问 题是什么？ 前任或现任（若已离职，必须找到此人沟通）的风格、大概背景 经历是什么？离职原因是什么？ 候选人所在架构：下属及直接下属？团队规划？上司？大概背景？ 风格如何？用人什么喜好？ 薪资结构？可提供的空间？是否要求出差？
4、职位与工作内容是否匹配。如果你要招一个人力资源经 理，而这个人力资源经理工作内容是做人事档案，买社保 之类的纯事务性的工作，你要当心，这个公司的人力资源 经理是否符合你岗位所要求的人力资源经理条件了。 5、工作的所属行业的跨度。一般而言，有明确的职业定位 的人都会限定在某个行业内，如果简历上行业跨度大，不 具有相关性，则可以看出此人职业定位模糊。
希望人选来自哪家企业？公司的吸引力在哪？未来 的上升空间？职业规划？ 可以让顾问按照职位的重要程度，提出几个关键性 要点。
职位分析：人力资源类
任职要求： 1、人力资源管理或相关专业本科以上学历； 2、十年以上人力资源管理工作经验，有外资企业背景、至少两年 以上传媒 广告行业经验； 3、英文听说读写熟练 4、熟悉人力资源招聘、薪酬、绩效考核、培训等规定和流程，熟 悉国家各项劳动人事法规政策； 5、具有较强的语言表达能力、人际交往能力、应变能力、沟通能 力及解决问题的能力，有亲和力，较强的责任感与敬业精神；