新品推荐流程共27页文档
新品发布流程方案
新品发布流程方案一、新品发布的前期筹备。
1.1 确定新品亮点。
新品得有吸引人的地方呀，这就像一个人的闪光点一样。
得把新品独特的功能、超酷的设计或者是性价比超高这些点找出来。
比如说一款新手机，要是有超强的拍照功能，能把夜景拍得跟白天似的，那这就是个大亮点，得重点关注。
1.2 制定宣传策略。
这宣传可不能马虎。
首先得想清楚目标受众是谁，是年轻人、老年人还是上班族呢？然后再选择合适的宣传渠道。
现在网络这么发达，社交媒体肯定不能少，像抖音、小红书之类的。
传统媒体也不能完全放弃，有时候报纸、电视广告也能起到意想不到的效果。
这就好比打仗，得选择合适的战场才能打胜仗。
二、发布中的关键环节。
2.1 选择合适的发布场地。
场地就像舞台一样重要。
如果是高端大气上档次的新品，那五星级酒店的宴会厅就比较合适；要是比较亲民、接地气的产品，在热闹的商场中庭举办也不错。
场地的氛围也要好好营造，灯光、音乐都得配合好，让大家一进去就感觉耳目一新。
2.2 展示新品特色。
在发布会上，一定要把新品的特色淋漓尽致地展现出来。
不能藏着掖着，得大大方方地让大家看个够。
可以通过现场演示、对比等方式。
就像卖瓜得夸瓜甜一样，把新品的优势都摆出来。
比如展示新家电的节能效果，现场开着和其他产品对比耗电量，那效果肯定杠杠的。
2.3 安排互动环节。
这互动环节可不能少。
可以设置问答、抽奖之类的。
这就像给大家一颗糖，让大家在轻松愉快的氛围中参与到新品发布中来。
大家积极参与了，对新品的印象也就更深刻了。
三、发布后的跟进。
3.1 收集反馈。
新品发布出去了，就像把孩子放出去闯荡一样，得听听外界的声音。
通过各种渠道收集消费者的反馈，是好评还是差评，是建议还是吐槽，都得认真对待。
这就叫兼听则明嘛。
3.2 调整优化。
根据收集到的反馈，对新品进行调整优化。
要是发现有不足之处，就赶紧改进。
这就像亡羊补牢，为时未晚。
只有不断改进，新品才能在市场上站稳脚跟，越来越受欢迎。
新品发布是个系统工程，每个环节都得精心策划，这样才能让新品闪亮登场，在市场上大放异彩。
新品推广流程和方案
新品推广流程和方案引言新品推广是企业在产品发布后的重要环节，它可以帮助企业迅速提升产品的知名度和销售量。
本文将介绍新品推广的一般流程和推广方案。
新品推广流程1. 确定目标受众在新品推广之前，首先需要明确产品的目标受众。
目标受众是指最有可能成为产品消费者的群体。
确定目标受众可以帮助企业更精准地制定推广方案，提高推广效果。
2. 制定推广计划制定推广计划是新品推广的重要步骤。
推广计划应包含以下内容：•推广目标：明确推广活动的目标，如增加销售量、提高品牌知名度等。
•推广策略：确定采取哪些推广手段和渠道来达到目标。
•推广预算：制定推广活动的预算，包括广告费用、推广人员费用等。
•推广时间表：安排推广活动的时间，确保活动按计划进行。
3. 进行市场调研在推广之前，应进行市场调研来了解目标受众的需求和竞争对手的情况。
市场调研可以帮助企业更好地定位产品，并制定更有针对性的推广方案。
4. 制作推广材料推广材料是新品推广的重要工具。
推广材料可以包括宣传册、产品介绍视频、广告海报等。
在制作推广材料时，要注重内容的清晰、吸引人，并与目标受众的喜好相符。
5. 开展线上推广活动线上推广是新品推广的重要手段之一。
可以通过以下方式进行线上推广：•建设官方网站：创建专门的产品网站，展示产品的特点和优势，并提供购买渠道。
•运营社交媒体账号：在社交媒体平台上开设企业账号，定期发布与产品相关的内容，吸引目标受众的关注。
•打造内容营销：通过写作博客、发布视频、举办网络研讨会等方式，为目标受众提供有价值的内容，增加他们对产品的兴趣。
6. 开展线下推广活动线下推广是新品推广的补充方式，可以帮助企业与消费者面对面交流。
可以通过以下方式进行线下推广：•参展和展示：参加行业展览会或组织产品展示活动，让更多人了解和体验产品。
•举办活动：组织产品发布会、促销活动等，吸引目标受众的参与。
7. 监测和分析推广效果推广活动结束后，应对推广效果进行监测和分析。
可以通过以下方式进行效果监测：•销售数据分析：分析推广期间的销售数据，对比推广前后的销售情况。
新品推荐会策划书3篇
新品推荐会策划书3篇篇一新品推荐会策划书一、活动主题“探索科技，畅想未来”二、活动目的本次新品推荐会旨在向客户、合作伙伴和媒体展示公司最新的科技创新成果，加强与各方面的沟通与合作，提高公司品牌知名度和影响力。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动主体客户、合作伙伴、媒体、公司内部员工六、活动流程上午：1. 9:00-9:30 签到入场2. 9:30-9:40 主持人开场，介绍活动背景和目的3. 9:40-10:00 公司领导致辞4. 10:00-10:30 新品展示（视频介绍+现场演示）5. 10:30-10:45 茶歇时间下午：1. 10:45-11:15 技术专家讲解新品特点和优势2. 11:15-11:45 现场互动环节（问答、抽奖等）3. 11:45-12:00 合作意向洽谈（针对重点客户和合作伙伴）4. 12:00-13:30 午餐时间晚上：2. 14:00-14:30 自由交流时间，可继续洽谈合作意向七、活动宣传1. 在公司官网、社交媒体平台发布活动预告和新闻稿。
2. 制作宣传海报、传单等物料，在公司内部和周边地区进行宣传。
3. 邀请行业媒体、记者参加活动，并提供采访机会。
八、活动预算活动预算主要包括场地租赁、设备租赁、宣传物料制作、嘉宾邀请、现场布置、餐饮等方面的费用，预计总费用为[X]元。
九、注意事项1. 活动现场要保持整洁有序，确保嘉宾的安全和舒适。
2. 活动流程要安排合理，避免出现冷场或过于紧凑的情况。
3. 要做好活动的组织和协调工作，确保各个环节的顺利进行。
[时间]篇二新品推荐会策划书一、活动主题[具体的活动主题]二、活动目的1. 介绍公司最新产品，提高产品知名度。
2. 展示公司的研发实力和创新能力，增强客户信心。
3. 与客户建立更紧密的联系，了解客户需求，为未来产品开发提供参考。
4. 促进产品销售，增加市场份额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动对象1. 邀请对象：新老客户、合作伙伴、媒体记者等。
新品上市推广步骤规范
新品上市推广步骤规范第一步：市场调研在新品上市之前，进行市场调研是非常重要的一步。
了解目标市场的需求、竞争对手的产品以及目标消费者的偏好等，可以帮助企业了解市场环境，制定合理的推广策略。
第二步：制定推广目标和策略根据市场调研的结果，制定推广目标和策略。
明确推广目标，比如销售数量、市场份额增长等，并制定相应的推广策略，比如广告宣传、促销活动等。
第三步：设计产品包装和宣传材料一个吸引人的包装和宣传材料对于新品推广非常重要。
设计一个能够吸引目标消费者目光的包装，以及能够清楚传递产品优势的宣传材料，可以提高产品的吸引力和品牌形象。
第四步：策划推广活动根据推广策略制定相应的推广活动。
比如举办产品发布会、参加行业展览、组织促销活动等。
同时，结合不同的传媒渠道，比如电视、广播、互联网等，进行广告宣传。
同时，可以邀请业内专家对产品进行评测和推荐，增加产品的知名度和可信度。
第五步：渠道建设和培训建立良好的销售渠道也是新品推广的重要环节。
企业需要与经销商、批发商等建立合作关系，并对其进行培训。
培训内容包括产品知识、销售技巧等，以提高销售人员的专业素质，确保能够有效地向目标客户推广销售产品。
第六步：线上线下推广第七步：持续监测和改进推广活动上线后，企业需要持续监测推广效果，并根据监测结果进行改进。
通过监测销售数据、消费者反馈等信息，及时调整推广策略，提高推广效果。
同时，也需要不断学习市场动态和竞争对手的推广策略，以保持企业在市场中的竞争优势。
以上是一个规范的新品上市推广步骤，企业可以根据自身产品和市场情况进行调整和完善。
通过规范的推广步骤，企业可以有序地推广新品，提高产品的知名度和销售量，取得市场的竞争优势。
超市提报新品作业流程
超市提报新品作业流程报新品目的：1、淘汰销售不是太好的商品，用新品去发挥更加良好的销售贡献。
2、形成产品的多元化，保持产品有新鲜的血液补充，有良好的产品线，才有良好的销售基础。
3、只有比较长和有优势的产品线，才有强有力的产品竞争能力。
一：提报新品1、我司主动选择的新品；2、超市采购要求、建议选择的新品；3、厂家要求、建议进入超市的新品；4、季节性新品；5、一次性合作新品。
二：流程准备所有超市提报新品严格执行起来，流程都是一样的，必须要做到以下几点：1、我司主动选择的新品、超市采购要求、建议选择的新品--查看我司金蝶历来销售数据，看提报新品的销售情况；2、业务部门讨论新品在行业内的销售，行情走向情况，预估销售寿命周期；3、季节性新品--如果是季节性产品还要和采购部门讨论货源准备、退货、损耗等相关问题；4、厂家要求、建议进入超市的新品--对于厂家要求进入超市的新品务必要征求公司同意，并请公司签名确认。
5、一次性合作新品--一次性合作的新品务必做到不能退货，质量问题可除外！三：资料准备1、根据不同的系统做好相应的报价单，应注意每个系统的前台和后台的扣点；2、准备厂家的物件（营业执照、国税、一般纳税人、生产许可证，3C认证）；3、准备样品，约好采购或者快递给采购，将样品交给采购；四：建档跟进1、跟进采购建档需要的时间、存在的问题，这一步解决了，接下来都是采购助理的工作；2、跟进采购助理工作进度，需要的配合，需要的客情；3、建档出来后跟进首批订货量，准备货源，交涉最晚送货日；4、新品备货等于首批订货量+首批订货量乘于3/1（一次性合作新品除外）。
五：新品贡献1、高附加值的SKU应挑选大店先试行销量，不能全系统铺开，以免造成库存积压和大量损耗；2、根据分析过的畅销品，应最快速度将品项铺进超市的每个门店，占据门店的上架率，达到提升销量的目的；3、新品要配合促销，快速在超市系统形成良好的销售状态，避免因滞销下架；4、新品特别要控制好库存，不要缺货，也不要造成库存积压；5、应该注意新品在卖场的摆放位置和有无出陈列。
新品推荐流程
二、销售技巧与方法
★推销时要讲究技巧，要把这个产品的性能给“比喻形 象化”，便于客人接受。譬如燃油精最简单的比喻是：师傅 ，人如果不经常不洗澡，浑身是泥诟和灰尘，感到浑身难受 ，如果用沐浴露洗一下澡后会感到舒筋活血、全身舒服；您 的车用我们的添加剂就好比您用沐浴露给你的车“内脏”各 个部位洗一下澡似的，您的车将更省油、更增强动力，从而 延长发动机使用寿命。 推销威士超级机油精和威士发动机三分钟内部清洗剂： 师傅在更换机油前，加入“威士发动机三分钟内部清洗剂” ，与废机油运转三分钟时间，然后清理掉废机油，再将“威 士超级机油精”与新机油一起换入，您的发动机听起来声音 就正常了，而且再也不冒黑烟、蓝烟了。您可以马上试试。
一、学习新品知识
•所以对于新品销售，首先要对新品的知识有个全面了解和掌 握，例如新品的产地、规格、品名、产品编码、型号、功能、 作用、适用车型、适用客户群、更换周期等。
•详见“汽车用品说明书”。 规格 产地 型号 品名
产品编 码
功能
作用
适用车 型
适用客 户群
更换周 期
二、销售技巧与方法
进店
引导式交流:如 您好！师傅！欢迎光临！ 您好！能耽搁您1分钟， 为您介绍一下 这个产品好吗？
（买不买的， 我先听听。）
加油员 / 便利 店员
顾客
同时将产品拿在 手中。以一种产 品为例，分汽油 车和柴油车。
不用没关系 的。（只要 听我说，就 有门。）
二、销售技巧与方法
对话三：
这种产品有三大功能： 1增强发动机引擎 的动力和和车辆的 启动性能；2减少 油品的浪费；3减 少启动困难；
“它”里面有石油蒸馏物，可以有 效分解喷油嘴和化油器内的积物并 随尾气排出，增强发动机的工作性 能，启动顺畅，减少燃油的浪费， 从而达到了省油的目的，如果每次 使用一瓶，可使发动机发挥至佳性 能！
新品进店推广流程
新品进店推广流程目的：为新品上柜后得到有效推广，使新品在业务、配送、营销等流通环节得到关注和重视，让新品在门店能够在陈列、宣传及推荐上形成统一管理模式；适用范围：新疆普济堂医药零售连锁有限公司各部门内容：1、门店以区域为单位每周一上报门店缺货（包含新品），采购部也可根据市场情况制定新品引进计划；2、采购部根据终端需求及引进计划寻找合格供货商洽谈合作事宜，并签订合作协议；3、由采购部填写《新品通知单》交营销中心品类管理部；4、品类管理部接到《新品通知单》后，尽快制定新品铺货计划及新品推广方案；5、新品入库后，采购部第一时间告知营销中心；6、营销中心接到到货通知后，将商品管理部经理、营销总监签字审批的新品铺货计划交采购部经理及总监审核签字后交配送中心制单室进行制单配送；7、门店接收到商品时，首先验货，根据单子审核商品名称、效期、数量和药品有无破损情况，审核无误后签字确认。
8、核对完以后上货架，店长按照由营销中心市场推广部下发的方案、培训资料、买赠内容和陈列要求，店长按照要求做好新品的陈列，有赠品的把赠品和产品捆绑在一起，并用爆炸贴写好产品的卖点。
9、店长首先要了解和熟悉新品的资料，掌握新品的基本知识、产品卖点，在适当的时候推荐新品。
10、店长在晨会的时候上需要强化每个员工所有销售新品的意识。
区域经理及时与门店的店长、店员不断沟通、强调新商品的疗效、优势、销售指标、功能主治、关联销售以及销售的重要性，激发员工的销售激情，这样才会真正推动新品的销售。
11、新品的陈列也是非常重要的，在新品出现之后，员工要及时把新品展示出来，并且配合适当的功能提示，让顾客慢慢深入了解。
然后慢慢被顾客所接受，这样才能销售好新品。
新品销售可以避开价格方面的敏感。
利用新品的销售，循序渐进的替代价格敏感品种，这样既有利于毛利率的提高，又可以让顾客感受到无价格贵的压力。
新品上柜三个月需要进行分析：只要有推荐消费4-6成的顾客接受，可以说新品引进是成功的。
新品推荐会策划书3篇
新品推荐会策划书3篇篇一《新品推荐会策划书》一、活动主题[具体主题]新品震撼登场二、活动目的1. 向目标客户群体全面展示公司最新推出的产品，提升产品知名度和影响力。
2. 与客户进行深入沟通和互动，收集反馈意见，为产品优化和市场推广提供依据。
3. 展示公司的创新能力和实力，增强客户对公司的信心和忠诚度。
4. 促进产品销售，达成预期的销售目标。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 主会场：[详细地址]，用于产品展示、演讲、互动交流等环节。
2. 分会场：[详细地址]，用于安排小型洽谈和产品体验区域。
五、参与人员1. 公司领导：公司高层管理人员。
2. 重要客户：公司的核心客户、潜在客户等。
3. 媒体代表：相关行业媒体记者。
4. 公司内部员工：各部门相关人员。
六、活动流程1. 签到入场（活动前 1 小时）在活动现场设置签到处，安排专人负责签到，发放活动资料和礼品。
引导嘉宾入场，就座。
2. 开场致辞（活动开始后 30 分钟）主持人介绍活动背景、目的和流程。
公司领导发表欢迎致辞，简要介绍公司发展情况和新品特点。
3. 产品展示（活动开始后 1 小时）通过大屏幕展示产品的外观、功能、特点等详细信息。
安排专业人员进行产品演示和讲解，让嘉宾深入了解产品的优势和应用场景。
4. 互动交流（活动开始后 1.5 小时）设置问答环节，嘉宾可以就产品相关问题向公司领导和专业人员提问。
安排小型分组讨论，让嘉宾之间进行交流和分享，促进彼此的了解和合作意向。
5. 案例分享（活动开始后 2 小时）邀请公司的成功客户分享使用公司产品的经验和成果，增强嘉宾对产品的信心。
展示相关的案例视频或资料，进一步加深嘉宾对产品的印象。
6. 自由参观（活动开始后 2.5 小时）嘉宾可以自由参观产品展示区域，进行产品体验和咨询。
安排专人负责引导和解答嘉宾的问题。
7. 闭幕致辞（活动结束前 15 分钟）展望未来，表达对公司发展和产品推广的信心。
8. 活动结束（活动结束后）安排嘉宾有序离场，清理活动现场。
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（买不买的， 我先听听。）
加油员/便利 店员
不用没关系 的。（只要 听我说，就 有门。）
同时将产品拿在 手中。以一种产 品为例，分汽油 车和柴油车。
顾客
二、销售技巧与方法
对话三：
这种产品有三大功能： 1增强发动机引擎 的动力和和车辆的 启动性能；2减少 油品的浪费；3减 少启动困难；
“它”里面有石油蒸馏物，可以有 效分解喷油嘴和化油器内的积物并 随尾气排出，增强发动机的工作性 能，启动顺畅，减少燃油的浪费， 从而达到了省油的目的，如果每次 使用一瓶，可使发动机发挥至佳性 能！
二、销售技巧与方法
第一步：引导式交流
★推荐用语：
您好！师傅！欢迎光临！ 今天工作是不是有点累呀，得注意身体。 有什么需要我帮忙的吗？ 今天天气不错，你的脸色真好看。 今天心情很不错，有什么高兴事吗？ 好久不见了！看到您真高兴！ 您好！能耽搁您1分钟，为您介绍一下这个产品好吗？ 噢，赶时间是吧，没关系，下次再介绍给您，您慢走。
为您介绍一下 这个产品好吗？
介绍产品性能：如 这种产品有三大功能：
1增强发动机引擎的 动力和和车辆的启动 性能；2减少油品的
浪费；3减少启动 困难；
销售：如 “师傅，用着效果
好的话帮我们 宣传一下哟。 谢谢了！”
二、销售技巧与方法
第一步：引导式交流 ★要点 ①表情：面露微笑，自然，不易过火。 ②语言：讲求艺术，语气自然真诚。 ★服务对象：对产品不了解或未曾使用过的顾客。 ★重点：员工可以就天气、顾客的心情、表情、形象等 ，进行试探性的话题： ◇观察顾客心情不好不愿意听时：可只简单了解顾客的 更换机油情况，或说几句关心顾客的话语，继而问顾客是不 是想了解一下产品。对方回应就介绍，不回应就打住往下进 行谈话。 ◇对方心情不错愿意交流时：可适时赞美顾客几句，尔 后直接介绍产品。
二、销售技巧与方法
★推销时要讲究技巧，要把这个产品的性能给“比喻形 象化”，便于客人接受。譬如燃油精最简单的比喻是：师傅 ，人如果不经常不洗澡，浑身是泥诟和灰尘，感到浑身难受 ，如果用沐浴露洗一下澡后会感到舒筋活血、全身舒服；您 的车用我们的添加剂就好比您用沐浴露给你的车“内脏”各 个部位洗一下澡似的，您的车将更省油、更增强动力，从而 延长发动机使用寿命。
②销售时机：例汽油添加剂——选择客人停下车，加 油员给客人拧开油箱盖加油之前。这时立即进行介绍和推销 ，告诉客人现在把“添加剂”加进去，加油正好给“中和” 在一起，效果非常明显。
③使用后的空瓶展示：汽车添加剂销售后的空瓶要用 一个纸箱子装在一起放到加油机的旁边进行展示。给客人一 个暗示：好多的客人在用这个产品，效果非常好。形象、真 实性，会使我们加油员的推销，更具说服力，达到“事实胜 于雄辩”、“事半功倍”的效果。
如果顾客无需求，可微笑答：“没关系师傅。先了解 一下，方便时帮我们进行一下宣传。谢谢！”（为以后销售 埋下伏笔）
如果顾客需要，则交易成功，可微笑做答：“师傅， 用着效果好的话帮我们宣传一下哟。谢谢了！”（争取扩大 产品销路）
二、销售技巧与方法
★注意要点：
①汽车用品摆放位置：须摆到加油机旁边，加油员随 手拿起，方便现场讲解和推销，顾客亲眼看到产品的标识性 能说明，从而能确认推销内容的真实性。
一、学习新品知识
•所以对于新品销售，首先要对新品的知识有个全面了解和掌 握，例如新品的产地、规格、品名、产品编码、型号、功能、 作用、适用车型、适用客户群、更换周期等。
•详见“汽车用品说明书”。
规格
品名Leabharlann 产地产品编 码型号
功能
作用
适用车 型
适用客 户群
更换周 期
二、销售技巧与方法
进店
引导式交流:如 您好！师傅！欢迎光临！ 您好！能耽搁您1分钟，
二、销售技巧与方法
★范例一： 对话一：
您好师傅！欢 迎光临！我能 不能耽误您两 分钟时间向您 介绍一下这种 产品?
噢？什么东 西？
加油员/ 便利店员
顾客
有意向，有兴 趣，谈话可继 续。
二、销售技巧与方法
前期有很多顾客来找“油 品防护品”这种产品，我 们中国石油为更好的服务 顾客，在同类产品的众多 品牌中选择了美国生产的 、性价比比较高的STP系列 产品
二、销售技巧与方法
第二步：介绍产品性能
STP1号汽油添加剂ST-00132 产品简介：有效提升及 改善汽油质量，确保引擎速度平稳。彻底清除肮脏化油器及 淤塞喷油嘴。减少进气阀内沉淀物，保持进气管道清洁。保 持燃油室清洁及节省汽油，降低废气排出。迅速排除汽油系 统内水分。
WH-13111威士汽油添加剂 产品简介：迅速清除油道、 化油器或电子燃油喷嘴等各部位积碳及污垢。有效畅通油路 ，让燃油得以充分燃烧。提高电油辛烷值燃爆效能，增强发 动机动力。明显降低燃油消耗量及减少排污情况。
推销威士超级机油精和威士发动机三分钟内部清洗剂： 师傅在更换机油前，加入“威士发动机三分钟内部清洗剂” ，与废机油运转三分钟时间，然后清理掉废机油，再将“威 士超级机油精”与新机油一起换入，您的发动机听起来声音 就正常了，而且再也不冒黑烟、蓝烟了。您可以马上试试。
二、销售技巧与方法
第三步：销售
顺利介绍完产品，可直接询问顾客，是否试用一下产 品？
一、学习新品知识
今天将活动月中一些站好的销售做法进行归纳分类，供 大家在以后的销售工作中共同参考。
• 掌握一定的商品知识及使用方法，是保障服务畅通的 根本。推荐汽车用品时，员工对产品的性能和特点不了 解，推荐时说不出使用产品的好处，那么推荐的成功率 就低。这就显示掌握商品知识的重要性，便利店员对商 品知识的全面掌握与巧妙地讲解，能促进顾客对汽车用 品的熟悉和认可度，从而提升交易的成功率。
二、销售技巧与方法
第二步：介绍产品性能
★要点 ①语言：简捷明了，直逼主题，介绍尽可能形象化。 ②内容：突出顾客受宜之处，字眼侧重“好处”、“效 果”。 ③规避：尽量规避价格争议及顾客反感情绪。
★产品性能(详见“产品说明书”) zWH-01005威士超级机油精 产品简介：迅速修复受磨 损发动机。能有效避免拉缸及烧缸。彻底消除黑烟、蓝烟、烧 机油及引擎无力等现象。有效保持引擎应有密封程度，兼增强 发动机内部压缩力。