金领招商大方案 张东旭 金领招商方案 商业地产 招商方案 招商推进商业地产 招商推进
商业地产招商流程及策略
商业地产招商流程及策略一、商业地产招商流程：1.定位阶段：确定商业地产项目的定位，包括商业类型、目标客群、产品定位等。
2.营销策划阶段：制定招商策略和计划，明确目标，包括商业客户的定位、招商方式、资源投入等。
3.材料准备阶段：准备相关招商材料，如项目介绍、规划图纸、商业方案、租赁手册等。
4.招商推广阶段：通过多种渠道进行宣传推广，包括广告宣传、线下展览会、媒体合作、官网推广、社交媒体营销等。
5.招商对接阶段：与潜在商业租户进行沟通、洽谈和签约，了解其需求并提供相关服务，包括参观场地、商谈租金、商业模式等。
6.审核选拔阶段：对租户进行审核，包括财务能力、商业模式、品牌形象等的评估。
7.合同签订阶段：与租户就租赁合同进行谈判，达成协议后签署正式合同。
8.进驻准备阶段：协助租户完成装修、物业手续、开业筹备等工作。
9.营销活动阶段：开展相关营销活动，吸引消费者进入商业地产项目，如开业典礼、优惠促销、主题活动等。
二、商业地产招商策略：1.定位策略：根据目标客群和商业类型，确定商业地产项目的定位，如高端消费、便利型购物等。
2.宣传推广策略：通过综合运用广告宣传、线下展览会、社交媒体营销等多种渠道，提高品牌知名度和项目曝光度。
3.差异化策略：与竞争对手区分开来，通过创新的商业模式、服务或体验亮点，吸引优质租户和消费者。
4.人才优先策略：5.合作伙伴策略：与知名品牌、大型企业、政府机构等建立长期合作伙伴关系，通过合作引入他们的旗舰店或办公场所。
6.定期活动策略：定期组织各种营销活动，如促销活动、主题展览、讲座、庆典等，吸引人流量和消费者。
8.财务扶持策略：对于具有潜力但暂时财务能力较弱的商业租户，可以给与一定的财务扶持或优惠政策，吸引其进驻。
总之，商业地产招商流程和策略是一个系统工程，需要在理论与实践中不断总结和优化，以实现商业地产项目的长期稳定运营和价值最大化。
商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案_策划方案_
商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案商业地产招商策划是商业地产营销策略上的重要一环，是商业地产成功与否的关键原因之一，如何写招商方案呢?下面小编给大家介绍关于商业地产招商方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。
商业地产招商方案范文一一、策划的总体思路1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。
2.项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。
3.创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。
二、项目背景1.用地概述本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于XXXX西路北侧，XXX路东侧、XX中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。
2.项目规划商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局住宅形式：小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)2.1商铺部分：约15000㎡2.2商住部分：销售住宅：约17000㎡返迁住宅面积：约10000㎡2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)2.4地下建筑：约6000㎡3.相关部门给定的规划设计要点XX市规划局建设用地规划设计要点(略)4.用地红线图(见附件)三、企业资源分析、企业目标的界定---效益和品牌1.项目销售按目标计划顺利完成1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。
1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。
2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。
2.1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。
房地产商业招商方案
房地产商业招商方案一、市场概况目前，我公司所在城市房地产市场呈现出快速发展的态势。
城市经济持续增长，人口流入量大，消费能力提高，这些都为房地产商业发展提供了良好的机遇。
根据市场调研数据显示，房地产商业市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
为此，我公司制定了以下招商方案，以求在市场竞争中脱颖而出。
二、目标定位1. 定位：以高品质的商业空间和综合服务为核心，打造独特的商业生态圈。
2. 目标群体：面向中高端消费者和企业，满足他们对舒适、便捷、多元化消费场所的需求。
三、项目特点1. 优越地理位置：选择市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。
2. 精心规划的商业空间：合理划分商业区域，根据不同商业类型进行细致规划，打造多元化的商业组合。
3. 全面的综合服务：提供高标准的物业管理、安保服务、客户关怀等各类增值服务，确保商户和消费者得到良好的使用体验。
四、产品与服务1. 商业空间租赁：根据不同商业类型和需求，提供灵活的面积选择和合理的租金方案，以满足商户的多样化需求。
2. 增值服务：物业管理、安保服务、环境卫生等方面实施精细化管理，确保商户和消费者享受到高品质的服务。
3. 客户关怀：通过建立定期沟通机制、提供优惠活动、举办精彩活动等方式，与商户和消费者建立良好的互动关系。
五、招商策略1. 精准定位目标客户：根据市场调研的数据，确定目标客户群体，精准定位招商方向。
2. 多渠道招商：结合线上线下的招商渠道，广泛宣传项目特点和优势，吸引潜在商户。
3. 个性化合作商策略：根据不同商户的经营特点和需求，提供个性化的合作方案，确保双方的共赢。
4. 良好的口碑传播：通过提供高品质的商业环境和服务，积极争取商户好评，实现良好的口碑传播效应。
六、商业运营策略1. 创新营销策略：结合线上线下媒体平台，制定创新的宣传推广方案，提高知名度和曝光率。
2. 多样化的活动策划：举办各种主题活动和特色市集，吸引消费者参与，增加商业空间的人气。
地产项目招商方案
地产项目招商方案关键信息项：1、地产项目名称：＿___________________2、项目位置：＿___________________3、招商面积：＿___________________4、招商类型：＿___________________5、租金及支付方式：＿___________________6、租赁期限：＿___________________7、优惠政策：＿___________________8、违约责任：＿___________________1、项目概述11 本地产项目位于具体位置，拥有独特的地理优势和发展潜力。
111 项目总占地面积为具体面积，规划建设包括商业、住宅等多种业态。
112 本次招商的重点为商业部分，旨在吸引各类优质商家入驻，共同打造繁荣的商业氛围。
2、招商对象21 知名品牌连锁店。
211 具有特色的本土品牌。
212 创新型的商业业态。
3、招商面积及布局31 招商总面积为具体面积，分布在不同的楼层和区域。
311 一层主要规划为零售、餐饮等业态，面积约为具体面积。
312 二层以时尚服饰、美容美发等为主，面积约为具体面积。
313 三层及以上可根据商家需求进行定制化划分。
4、租金及支付方式41 租金根据不同的位置和面积而定，具体租金标准如下：一层核心区域：每平方米每月租金金额。
一层边缘区域：每平方米每月租金金额。
二层：每平方米每月租金金额。
三层及以上：每平方米每月租金金额。
411 支付方式采用押X付X的形式，即签订合同时需支付X个月的租金作为押金，租金每X个月支付一次。
412 租金支付时间为每月的具体日期之前。
5、租赁期限51 租赁期限分为短期、中期和长期，具体如下：短期租赁：期限为 1 2 年。
中期租赁：期限为 3 5 年。
长期租赁：期限为 5 年以上。
511 租赁期满后，在同等条件下，原租户享有优先续租权。
6、优惠政策61 对于在开业前签约的商家，给予一定期限的免租期，具体免租时长根据租赁面积和租赁期限而定。
最新整理商业地产招商方案
商业街招商方案目录--------------------------------------------------------------------招商目的---------------------------------------------------------------泉州商业调研---------------------------------------------------------------------项目简介--------------------------------------------------------------------功能定位--------------------------------------------------------------------项目优势------------------------------------------------------------------ 业态规划-------------------------------------------------------------------招商原则--------------------------------------------------------------------招商对象--------------------------------------------------------------------招商要求10、--------------------------------------------------------------------优惠政策11、---------------------------------------------------------------------合作方式12、-------------------------------------------------------------------------招商计划13、-----------------------------------------------------------------------招商流程14、-------------------------------------------------------------------------绩效考核一、招商目的XXX商业街第一目的是以满足社区配套为主，即打造集餐饮、娱乐、休闲、家居建材、购物等为一体的体验式商业街区，第二步是打造泉州新的商业中心商圈。
商业地产项目招商方案
商业地产项目招商方案1. 项目概述1.1 项目背景商业地产项目招商方案旨在将现有的商业地产项目进行招商推广，并吸引更多的商家入驻，提升商业地产项目的盈利能力和知名度。
1.2 项目目标•吸引高品质商家入驻，提升商业地产项目的商业价值。
•扩大商业地产项目的知名度和影响力。
•提供全方位的支持和服务，满足商家的需求，提升商业地产项目的运营效率。
1.3 项目范围商业地产项目招商方案涵盖以下内容：•招商宣传策划•商家入驻流程和条件•商家运营支持和服务•商业地产项目的优势和卖点•商业地产项目的市场分析和定位2. 招商宣传策划2.1 品牌定位商业地产项目招商方案将根据项目特点和目标用户群体进行品牌定位，包括品牌名称、品牌形象、品牌理念等，以吸引符合定位的商家入驻。
2.2 宣传渠道商业地产项目招商方案将结合多种宣传渠道，包括但不限于：•传统媒体：报纸、电视、广播等。
•数字媒体：社交媒体、网站、移动应用等。
•外部合作：与其他商业地产项目合作互通有无，共同进行招商宣传。
2.3 宣传内容招商宣传内容将突出商业地产项目的特色和优势，吸引商家入驻。
其中包括但不限于：•项目位置优势：交通便利、人流密集等。
•项目配套设施：停车场、公共设施等。
•潜在客户群体：对目标商家的精准画像和大数据分析。
•项目愿景和发展规划：为商家展示商业地产项目的未来发展前景。
3. 商家入驻流程和条件3.1 入驻流程商业地产项目招商方案将设立明确的商家入驻流程，包括但不限于以下步骤：1.申请认证：商家提交入驻申请，并提供相关材料。
2.审核评估：项目方对商家的申请进行审核评估，包括商家资质、商业模式等。
3.洽谈协议：与通过审核的商家进行洽谈，确定合作事宜并签订合同。
4.入驻准备：商家完成相关手续，准备入驻所需的物料和设备。
5.入驻开业：商家正式入驻商业地产项目并开展业务。
3.2 入驻条件商业地产项目招商方案将设定一系列入驻条件，以筛选符合项目要求的商家。
具体条件包括但不限于：•商家资质：商家需具备相关的营业执照和证照。
房地产商业招商方案
房地产商业招商方案一、项目背景近年来，房地产市场的蓬勃发展为商业招商带来了巨大的机遇。
随着城市化进程的加快和消费升级的需求，商业地产市场潜力巨大。
为了更好地满足市场需求，我公司特推出房地产商业招商方案，并结合市场趋势和消费者需求，精心打造商业项目，为投资商提供有吸引力的合作机会。
二、项目概述我公司拟在城市中心区域开发一处大型商业项目，项目地段优越，交通便利，人口密度大，商业潜力巨大。
项目占地面积达到XXXX平方米，总建筑面积约为XXXX平方米。
规划包括商业街区、写字楼、商业中心等多个功能区域，打造成综合性商业园区，以满足不同消费者的需求。
三、项目优势1. 优越地理位置：项目位于城市中心繁华地带，周边商业配套完善，交通便利，吸引力强。
2. 多元化业态：商业街区内将引进各类知名品牌商铺，为消费者提供多元化的购物、休闲和娱乐选择，打造成为城市中心最热门的商业聚集地。
3. 完善的设施及服务：项目将配备现代化的设施和便捷的服务，为商家和消费者提供良好的使用体验，提高商业运营效率。
4. 品牌支持：我公司具备丰富的开发经验和良好的品牌声誉，在商业招商过程中，将提供全方位的支持和合作，共同打造成繁荣的商业项目。
四、合作方式1. 出租合作：欢迎各类型商家入驻，出租商铺的合作方式灵活多样，根据商业需要和发展计划，提供优惠的租金政策和灵活的租期选择，共同分享项目带来的商机。
2. 品牌合作：对于知名品牌商家，我公司将提供更高层次的合作机会，如品牌推广、合作活动等，共同打造出独具特色的商业品牌。
3. 投资合作：我公司也欢迎各类投资商和资本机构的合作，共同投资商业项目，分享投资回报和项目未来的增值潜力。
五、合作保障1. 项目策划：我公司将派出专业的团队负责项目的整体策划与规划，根据市场需求和消费者喜好，为商家提供有针对性的规划方案。
2. 市场推广：我公司将通过多种渠道进行市场推广，包括广告宣传、线上线下推广活动等，提升项目的知名度和吸引力。
商业街招商方案
商业街招商方案目录一、项目概述 (2)1. 项目背景 (3)2. 项目目标 (3)3. 项目范围 (4)二、市场分析 (5)1. 宏观市场分析 (6)2. 竞争分析 (8)3. 目标客户群体分析 (9)三、招商策略 (10)1. 招商策略总体思路 (11)2. 招商定位与特色打造 (12)3. 招商渠道拓展 (13)4. 招商优惠政策制定 (14)四、招商计划安排 (15)1. 时间节点安排 (16)2. 工作任务分配 (17)3. 资源调配计划 (19)五、项目实施方案 (19)1. 商业街区规划与设计 (20)2. 建设进度安排 (21)3. 商业运营管理方案 (22)4. 营销推广策略 (23)六、风险评估与应对措施 (25)1. 市场风险分析评估及应对方案 (26)2. 招商风险分析评估及应对方案 (28)3. 运营风险分析评估及应对方案 (30)七、投资回报预测与效益分析 (31)1. 投资估算与资金筹措方案 (32)2. 收益预测与回报周期分析 (33)一、项目概述随着城市经济的快速发展和人们生活水平的提高，商业街作为城市的重要组成部分，已经成为了人们购物、休闲、娱乐的重要场所。
本商业街项目旨在打造一个集购物、餐饮、娱乐、文化等多种功能于一体的综合性商业街区，为市民提供一个高品质、多样化的消费环境，同时也为企业提供一个展示品牌形象、拓展市场的重要平台。
本商业街项目位于市中心繁华地段，周边交通便利，具有极高的商业价值和发展潜力。
项目总占地面积约为XX平方米，总建筑面积约为XX平方米，共设有XX个商铺，涵盖了服装、鞋帽、家居用品、美食、娱乐等多个行业。
我们将根据市场需求，精心规划商铺布局，确保各类商家能够充分展示自己的特色和优势，吸引更多的消费者前来消费。
为了提升商业街的整体品质和服务水平，我们将引入先进的商业模式和管理理念，对商铺进行统一管理，提供专业的运营支持。
我们还将注重商业街的文化建设，举办各类文化活动和节庆活动，丰富市民的文化生活，提升商业街的知名度和美誉度。
地产招商方案
地产招商方案一、项目背景与目标本项目位于城市核心地段，占地面积广，周边交通便捷，配套设施完善。
鉴于当前房地产市场的良好发展态势及区域经济的发展潜力，本项目的招商工作将围绕打造高品质、多元化的商业综合体展开。
我们的目标是吸引各类优质商家入驻，共同打造一个集购物、餐饮、娱乐、文化等多种业态于一体的商业新地标。
二、市场分析与定位通过对目标市场进行深入分析，我们发现本区域消费需求旺盛，尤其是中高端消费群体对品质生活和个性化消费有着较高的追求。
因此，本项目的定位应为中高端商业综合体，以满足消费者对于品质、个性和便捷性的多元化需求。
三、招商策略与规划明确招商范围：结合项目定位和市场需求，确定招商的业态类型和品牌档次。
制定招商政策：提供具有竞争力的租金政策、装修补贴及优惠措施，吸引商家入驻。
建立招商团队：组建专业的招商团队，负责商户的洽谈、签约及后续服务工作。
四、营销推广方案媒体宣传：利用线上线下媒体进行项目宣传，提高项目知名度。
活动推广：组织各类招商推介会、品牌发布会等活动，吸引潜在商户关注。
合作推广：与相关行业协会、商会等合作，共同推广项目。
五、合作伙伴选择我们将优先选择具有以下特质的合作伙伴：品牌影响力强，与项目定位相契合；具有良好的商业信誉和经营管理能力；对项目区域市场有深入了解，能够提供有针对性的经营策略。
六、招商活动安排前期准备：包括制定招商计划、准备招商材料、搭建招商平台等。
招商洽谈：组织商户进行实地考察，开展深入的洽谈和沟通。
签约仪式：与确定入驻的商户举行签约仪式，正式宣布合作。
七、风险控制与评估在招商过程中，我们将注重风险控制和评估工作：对商户进行严格的资质审核，确保合作伙伴的可靠性。
对市场动态进行持续关注，及时调整招商策略，以应对潜在风险。
建立完善的风险评估机制，定期对招商工作进行回顾和总结，确保项目的稳健发展。
八、方案执行与调整本招商方案将根据项目实际进展情况和市场反馈进行适时调整。
在执行过程中，我们将密切关注市场动态，及时收集和分析数据，以便对方案进行必要的优化和调整。
商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案
近年来，商业地产市场热度不减。
招商方案逐渐成为商业地产项目的重要环节。
随着消费结构的变化以及经济发展的快速变革，商业地产的招商方案也应随之变化，更加精细化、定制化、个性化。
本文将重点探讨商业地产招商策划方案。
一、前期市场分析在招商计划尚未启动前，市场分析一定是最为核心的环节。
商业地产项目要想成功，必须要在市场竞争中拥有明显的优势。
诸如区位、交通、人口密度、消费能力、市场供给、竞争状况等问题，都需要经过仔细分析，寻找到自身的优势。
只有找到自身的优势，才能结合当地的市场形势，规划出实际可行的招商方案。
二、项目定位在市场分析的基础上，需确定自身的定位。
定位是招商方案的核心。
商业地产项目的定位会直接影响到项目的定位、风格、需要招商对象的属性以及经营的规模。
项目定位的目的，是为了在丰富多彩的商业市场中，寻找到更具针对性的招商对象。
三、选择招商对象随着市场的日益竞争，商业地产项目需要考虑到招商对象的多元化，拓展拓商渠道。
对于一些高品质、差异化产品，还需进一步寻找优质供应商进行业态组合，提高商业地产项目的综合实力和竞争力。
在选择合适招商对象时，还需考虑当地消费市场以及消费结构，如有必要，应加大对有潜力的小型商家、新锐品牌和新兴业态的招商力度。
四、经营策略商业地产项目运营的成功与否，与招商计划的质量有着密切联系。
如何有效运营，需要从多个角度思考。
经营策略应出发于项目的特性、消费者的需求和市场处于的阶段。
商业地产招商方案最终目的是提升项目的流量、销售额、品牌知名度以及整体运营水平。
采用差异化运营策略，结合街区特色来营造与定位相符的品牌，凸显出个性化服务，使购物中心赢得顾客口碑和市场份额。
五、营销手段招商方案必须配备多品类市场营销手段，以确保项目的有效运营。
营销手段应该是包含在招商计划中的，可并行标准营销手段，如电视、网络广告、现场促销、促销品等，也可以采用更具定制性的营销手段，如针对年龄群体、权重客户等的店铺、推广折扣、优惠券、积分兑换等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招商推进方案拟定人：项目简介金领购物中心位于乌拉盖管理区商业中心位置，面积10000平米，由“全友家居”，“三利超市”，“运通公交”斥巨资倾力打造，聘请专业的商场经营管理团队进行经营管理。
商场内设滚动式电梯和垂直式电梯，计算机收银系统，电视监控系统，消防联网系统，以优雅，安全的购物环境，先进的管理营销模式，优秀的职业管理团队，打造乌拉盖地区首家以休闲，餐饮，娱乐，购物为一体的综合性购物中心。
商场以“高档商品为引导，中档商品为主力”的商品定位。
项目发展定位一）、定位思路：•定位应能保证市场经营的旺盛。
•项目业态定位能够为项目的商业带来实质性的促进。
二）、定位目标•具有影响力、号召力的专业性商业服务中心针对乌拉盖目前高端品牌缺乏，高端消费人群无其他选择购物去想，只能到锡盟、通辽、北京、沈阳、长春市内消费情况，项目应当成为区域商圈具有影响力、集约力、号召力的专业商业中心，成为乌拉盖商圈的一个地标性购物广场，一个消费者信赖、经营户支持，在消费者心中的形成一定的美誉度和信任度的商业服务设施。
•经营个性形象鲜明主题明确的品牌：项目不能成为是一个大杂烩的市场，而应该成为一个具有鲜明个性和特色、定位清晰的专业购物广场。
鲜明的市场定位、特色化的经营是本项目经营旺盛和可持续发展的一个重要基础。
•商业价值最高的品牌：商业价值最直接的体现是租金，在项目经营稳定后，商业价值更加清晰的体现在租金上，而租金水平反映了经营状况的好坏、利润的高低，仅仅是市场档次的提高是不够的，重要的是经营户能否在这里赚更多的钱，获得更可观的利润。
项目的定位应具有的市场地位：乌拉盖中高档购物商场的领航者----金领购物中心项目发展节点一）、项目规划的执行力项目定位的确只是一种理想构架，具体实施如何要看执行是否得力，执行力也是一种生产力，因此组建一个具有很强执行力的团队显得相当重要，这需要提高所有项目参与人员的素质，加强管理，提高综合执行力。
二）、招商到位情况主力店的招商能否在全面开展招商前签约十分关键，因为整个项目能否借商家的人气来炒作，是项目能否成功招商的关键所在。
项目的商业规划和卖点能否激发起经营者的经营信心和投资者的投资热情是关系到项目能否成功的基础所在。
项目商业市场的定位一、项目形象定位一）、定位目的·降低市场商业风险，避免不符合目标需求可能造成的利益损失·增加投资商户回报的收益·发挥项目整体运作的效能，同时兼顾投资收益成本、品质及时效二）、定位依据•项目商业规模在本地属于中高档次，物业设施配套及综合质素在乌拉盖属于一流。
百货商场主流商品经营以女性为特色：计划引进餐饮、童乐等相应配套项目。
•商业布局原则：集约型、专业型，综合型，时尚型。
•由于乌拉盖属于资源型城市，存在着人均收入高但并不无理想的购物场所的情况下，项目主流消费群体应为：本地居民、公务员、企业白领、私营业主、工业区人群。
从商业发展趋势及客户心理层面分析，商业投资的终极目的就是获取稳定的投资收益，而稳定的收益来源于商业的长期稳定的经营和发展。
商业能否经营得好、旺，经营得持久才是获取商业投资回报最大化的根本。
三）、定位策略项目的优势是配套全、有规模，通过注入新的商业理念，扬长避短，项目所具有的优势完全可消除项目的劣势。
结合市场细分对产品品质和档次的定位故建议项目整体形象定位为：走市场专业路线，同时以较低门槛的招商策略招租知名品牌，实现其产品以满足中高档消费人群消费，价格偏中上、适合周边居民、矿区阶层、企业白领、公务员、私企业主等日常生活消费的商业服务设施。
乌拉盖国业百货商场：“乌拉盖商业名片”阳光生活快乐购物二、项目功能定位一）、商场功能基本定位思路鉴于项目周边态势和自身状况。
我们将本项目市场定位为：为本地区居民提供规模化、规范化、专业管理化的一站式服务，“以大众消费为主导”的专业型商场，即：专业型中高档商业服务的一站式购物广场。
二）、其市场定位的理由，检讨定位是否成立，应回答以下几个问题：1、定位是否能够满足消费者的需求？从本项目所处的整个片区市场来看，目前并没有一个真正意义上的满足消费者需要的专业中高档商场出现，大部分是一些管理混乱、服务不周、环境一般的商业场。
很难满足现代消费者全方位的便利需求及心理需求。
2、市场购买力是否足以支撑？从乌拉盖目前的经济消费水平发展趋势来看，足以支撑，老商业街商业的销售业绩非常可观。
因此消费能力不成问题。
3、定位所需的硬件条件是否与本项目相符？本项目所处地理位置为乌拉盖新商业中心的核心地段、交通要道旁，位置好，交通方便；提升本项目商业价值必须采用的手段，就是通过强有力的地位与商业推广进行引导，扩大人流量。
而根据本项目周边环境及其他商业项目业态特点，认为走专业大型中高档次知名品牌一站式购物广场路线，最符合物业特点，能够实现项目物业价值最大化的目标。
4、建立此定位，是否和竞争者正面冲突？完全不用担心竞争或搅局者，因为本商业的唯一性，至少在短期之内无竞争。
三）、业态定位：以乌拉盖本地居民、企业白领、私营业主等高端消费、和普通大众消费为主导的购物广场。
四）、业种分布及主题包装：一楼经营：黄金珠宝，名表首饰，化妆品，男鞋，女鞋，箱包皮具，数码小电，高档礼品。
二楼经营：商务男装，休闲男装，户外运动，羊绒羊毛，皮草，VIP会员俱乐部三楼经营：成熟女装，淑女装，少女装，休闲女装，儿童娱乐堡四楼经营：明档快餐，特色餐饮，娱乐，童装童鞋，孕婴用品，玩具宜智，家居床品五）、城市广场形象定位：立足乌拉盖商业地带，改善片区商业环境，提升片区人群家居生活质量，以品质最好、价格最平，服务最优的专业大型中高档主题的大型购物广场。
“专业商业地标·专业商业航母”面对商业投资者，本项目是—“阳光白金铺·财富取款机·投资增速器”“银行提款机·财富增速器”六）、商场管理模式及运营管理方式：实行统一规划、统一管理、统一形象大商业模式；同时建立完善的售前、售中、售后客户服务体系及营运管理体系。
对商场进行统一招商及经营管理。
确保本项目前期经营招商及后期运营的成功启动和平稳运行。
三、目标客户定位类似项目的客户结构分析：●商业目标客户：客户来源：本地及外来投资者、私营企业主、品牌代理加盟商、品牌厂家。
客户层次：中产阶级以上。
客户职业：多样化，具备一定资金实力且有一定的经营经验的品牌厂家、代理商，社会白领，本地与外地经营户，职业投资者为主。
商业动机：注重投资回报、经营环境及升值潜力，追求利益和物业升值。
租金及扣点政策：一层：租赁价格为1.8元/天/平(珠宝名表礼品日用化妆品综合店小电3C)鞋:10-15% 皮具10-15% 化妆品:10-15%二层：租赁价格为1 .6元/天/平(皮草运动器材)男装:12-15% 运动户外:5-10% 量贩:8-10% 羊毛羊绒10-15% 三层：租赁价格为1.6元/天/平少女装、成熟女装12-15%扣点文胸内衣 8-10%扣点项目招商规划从项目立项、规划、招商到经营管理的各个阶段，我们是否一开始就瞄准了消费群体和经营商家，一开始就把握准了消费群体和经营商家的心理期待？在我们看来，一些项目之所以能够取得辉煌的经验成就，完全是因为其准确的市场定位，全面抓住了从项目开发到经营过程中的每一个环节，对其中的每一个环节都进行了精细的规划。
一、招商业态组合项目定位为以中高消费兼顾大众消费为专业的购物广场。
同时辅以餐饮、品牌服饰、品牌运动、等为补充业态。
招商过程中可以考虑引进主力店将丰富项目业态，对项目聚集人气有良好的促进。
项目招商工作可与市场营销同时进行，招商将立足乌拉盖，以市区及周边区品牌经营商家为主要引进对象，但同时需拓宽视野，引进新的经营商家，为乌拉盖项目商圈零售市场注入新的血液。
项目招商的成功将良好的带动项目物业的销售。
二、品牌引进的计划1、在2012年10月20日前计划与知名品牌，接触，洽谈有关进驻合作的可能性。
2、2012年10月20将在已进驻的知名品牌的影响下，有目的引进一些适合本项目经营、并能带动客流的品牌项目。
招商合作方式、条件预测和建议1、合作方式根据品牌招商项目定，采用灵活的合作方式：◆联营方式：根据其经营种类，楼层定位规划，确定提成比例，按其销售额进行提成联营。
（有品牌性的项目可以考虑）◆租赁方式：对于部分经营商家，可实行租赁经营。
按租赁面积大小，楼层及所处的位置来确定租金。
合作单位或个人必须提供经营品牌的相关资料（营业执照、税务登记证、生产许可证、商标许可证、质量合格证、授权代理证书等）。
特殊的项目（如药品、保健品等）必须具备产品经营许可证。
2、合同期限：对于一般小型供应商家，合同期限为1年，此举可使商场根据需要灵活调整供应商。
对于具有集客力的主力品牌，合同期可根据洽谈的具体情况定，该类商户的合同时间可适当延长，原因是希望这些商户长驻商场，以吸引消费者和提高商场的知名度。
3、合作条件在实际招商过程中，可根据品牌、位置、规模、租期长短等情况具体洽谈租金，对于大型主力店，可以灵活调整。
4、招商品牌的选择：品牌知名度高，市场接受度和适应性好，拥有良好的品牌形象，管理规范。
（1）尚未进驻乌拉盖的新品牌：特点：A、规范、有实力；B、对进驻场地考察严格，具有前瞻性的眼光；C、洽谈合作的条件相对严格。
（2）本地的品牌代理商、经营商。
特点：A、对本地市场较为熟悉，代理品牌的畅销针对性较强；B、有较为成熟的市场开发和终端销售管理经验；C、经营信心受环境影响较大，实力有限。
四、招商策略1、优化业态组合，强调主力品牌商家及主力店的综合素质与其他商业物业的营销策略有所不同的是，本案应考虑未来的长远发展，招商工作不能是被动的接受客户的求租商铺，还要对入住商家的实力、品牌、信誉、经营管理、商品管理、公司经营状况等方面的内容进行考察。
2、提供招商优惠利用提供优惠的招商条件吸引部分客户进驻，形成良好的招商开端，从而达到推动招商进度的作用。
同时尽量向政府争取提供优惠的税务、工商等政策的支持，对于招商吸引商家有莫大的帮助。
3、目标定位招商锁定目标客户、主动出击，利用主力品牌效应吸引其他品牌进驻从而带动招商进度。
4、媒体推广配合利用媒体强势推广项目，在招商期间，可联合政府、商家举办招商信息发布会、促销推广等活动。
五、招商工作计划进度根据装修时间进度情况，项目招商工作推进计划安排如下：序号项目时间进度12(11-12)年至13年1月1日25 3 5 10 15 18 20 1.11 完成对本地的深度挖掘★2 启动外埠招商★3 外埠商户信息汇总并签约★4 招商率达35% ★5 招商率达50% ★6 对招商进度进行策略性调整,必要时可以考虑招服装工厂店等★7 招商率达85%以上★8 开业★六、招商项目及具体行程安排：本地：目的地：乌拉盖负责人：郭海峰张东旭20-25日：进行全乌拉盖的潜在客户全面挖掘要求：走访商家不低于140家，完成意向客户登记并邀请其到现场考察不低于15家。