定价这点小九九
九宫格定价法
九宫格定价法引言在市场经济中，定价是企业经营过程中的重要环节之一。
准确地定价可以帮助企业实现良好的盈利，并且能够满足消费者的需求。
然而，如何确定一个合理的价格常常是企业面临的难题之一。
九宫格定价法作为一种较为简便有效的定价方法，在实践中得到了广泛应用。
九宫格定价法概述九宫格定价法是一种基于市场需求和产品品质的定价方法。
该方法通过将产品价格和产品品质分别划分为三个等级，形成一个九宫格矩阵，从而确定最终的销售价格。
这种方法能够帮助企业在竞争激烈的市场中找到一个合适的价格点，既能够保证产品质量，又能够吸引消费者。
九宫格定价法步骤第一步：确定产品品质等级根据产品特点、技术含量、功能等因素，将产品划分为高、中、低三个品质等级。
高品质等级表示产品具有更高的性能和更多的功能；中品质等级表示产品具有一定的性能和功能；低品质等级表示产品性能和功能较低。
第二步：确定市场需求等级通过市场调研和分析，将市场需求划分为高、中、低三个等级。
高需求等级表示市场对产品的需求量大，消费者对产品的价值认可度高；中需求等级表示市场对产品的需求量一般，消费者对产品的价值认可度一般；低需求等级表示市场对产品的需求量较小，消费者对产品的价值认可度低。
第三步：构建九宫格矩阵将确定好的产品品质等级和市场需求等级进行组合，构建一个九宫格矩阵。
矩阵的横轴代表产品品质等级，纵轴代表市场需求等级。
每个格子代表一个组合情况，如高品质+高需求、高品质+中需求、高品质+低需求等。
第四步：确定定价策略根据九宫格矩阵中每个组合情况所对应的定价策略来确定最终的销售价格。
不同组合情况可能需要采取不同的定价策略，例如高品质+高需求可以采取高价策略，高品质+中需求可以采取中价策略，以此类推。
第五步：定价实施和监控在确定了定价策略后，需要将其实施到市场中，并进行定期的监控和调整。
通过不断地观察市场反馈和竞争对手的动态，及时调整定价策略，以适应市场的变化。
九宫格定价法的优势简单易行九宫格定价法相对于其他复杂的定价模型来说，操作简单易行。
九块九卖车营销策略
九块九卖车营销策略
在九块九卖车的营销策略中，我们着力于打造独特的品牌形象和吸引消费者的创新手段。
以下是我们的具体做法：
1. 强调性价比：九块九卖车以低廉的价格提供高质量的二手车，致力于让消费者在有限预算下购买到满意的车辆。
我们将通过广告、宣传和口碑营销等方式，强调我们的产品是物超所值的选择。
2. 资源整合：与车行、汽车修理厂以及金融机构等合作，通过与合作伙伴共享资源和互惠互利的方式，降低成本同时提高产品质量。
通过整合资源，我们能够提供更好的售后服务和更全面的车辆检测，以增加消费者对于九块九卖车的信任。
3. 建立客户关系：我们致力于与消费者建立长期的合作关系，通过提供可靠的车辆、优质的服务和良好的售后支持来增加客户忠诚度。
我们会通过短信、电子邮件、社交媒体等多种渠道与客户保持联系，提供相关的车辆信息以及促销活动。
4. 线上线下结合：我们将通过在线平台和实体店面相结合的方式，提供多样化的购车体验。
在线平台可以为我们提供更广的覆盖面和更便捷的购车流程，而实体店面则可以提供消费者亲身体验汽车的机会。
这样的组合将为消费者提供全方位的购车方案。
5. 利用数据分析：我们将利用大数据和分析工具，深入了解消费者需求和市场趋势。
通过精确的数据分析，我们能够制定更
加精准的市场策略，提供符合消费者期望的产品和服务。
数据分析也将帮助我们优化营销活动并提高销售效率。
综上所述，九块九卖车将通过强调性价比、资源整合、客户关系建立、线上线下结合以及数据分析等策略来推动销售增长并提高品牌影响力。
我们相信这些策略的综合效应将帮助我们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
经济与社会：如何用决策思维洞察生活(当代中国经济)考试答案
D、
可对比
我的答案：B
29以下关于飞信策略的说法,正确的是()。（1.0分）1.0分
A、
飞信发挥了客户基础优势,抢夺了联通和电信的客户
B、
飞信策略杀敌一千自损八百,得不偿失。
C、
飞信因为“免费”亏损巨大
D、
飞信策略胜过微信,只是没有遇上好时机
我的答案：A
30关于技术进步,以下说法错误的是()。（1.0分）1.0分
我的答案：B
40关于专利制度,以下说法错误的是()。（1.0分）1.0分
A、
专利的双重含义是公开信和垄断权
B、
专利在保护期限和保护宽度上都没有限制
C、
专利制度是更新体系
D、
专利的可专性条件包括有用性、新颖性、创造性
我的答案：B
二、多选题（题数：15，共30.0分）
1以打促谈对中美谈判的启示有()。（2.0分）2.0分
我的答案：D
6()是指以往发生的,但与当前决策无关的费用。()（1.0分）1.0分
A、
机会成本
B、
时间成本
C、
沉默成本
D、
沉淀成本
我的答案：D
7以下有关“彼得原理”的说法,错误的是()。（1.0分）1.0分
A、
在绝大多数的组织里,每个人最终都会停在自己能胜任的职位上
B、
“小材大用”对组织绩效造成严重伤害
A、
技术创新是无形资产
B、
市场价值与市场范围成反比
C、
市场份额越大,技术控制权丧失的可能性越大
D、
技术的独占性与技术价值的最大化之间的矛盾
我的答案：B
10关于员工如何积累自己的人力资本,以下说法错误的是()。（1.0分）1.0分
商品定价数字技巧
商品定价数字技巧
嘿，你问商品定价数字技巧啊？那咱就来唠唠。
商品定价呢，这里面的数字可有讲究啦。
首先啊，不能随便定个数字。
得考虑好多因素呢。
比如说成本吧，你不能定得比成本还低，那不得亏死啊。
也不能定得太高，不然没人买。
一个小技巧呢，就是可以用一些有特殊意义的数字。
像8啊，大家都觉得8是发，吉利。
所以价格后面带个8，可能就会让人觉得更愿意买。
比如说98块，听着就比97块感觉好。
还有9这个数字也不错哦。
很多商品定价喜欢用99。
为啥呢？因为看着像一百块以内，其实就差一块钱到一百，但给人的感觉就便宜很多。
就像你本来觉得一百块挺贵，一看99块，就会想，嗯，还不到一百呢，可以接受。
另外呢，可以用整数加小数的方法。
比如说19.9元。
这样也会让人觉得便宜。
明明就20块钱，但是19.9就会让人觉得才十几块。
还有啊，如果是套装商品，可以把总价定得稍微低一点，让人觉得买套装更划算。
就像你去超市买东西，买单个的贵，买一组就便宜点。
我给你举个例子吧。
我有次去逛街，看到一家店卖衣服。
有一件衣服单独卖128块，但是如果买两件，总价是228块。
我就觉得买两件挺划算的，就和朋友一起买了两件。
从那以后，我就知道商品定价的数字技巧还真有用呢。
所以啊，商品定价的数字技巧可不少，好好利用这些技巧，能让你的商品更好卖哦。
从泰乌之乱谈谈我对和平崛起的理解
从泰乌之乱谈谈我对和平崛起的理解谈崛起必然绕不过一个坎儿，美帝；时下流行的说法咱们要超过美帝大概还得等几年，这个说法很不科学，咱们可以跟它比，可“超”咱们实在超不起。
第一、咱们始终在坚持走自己的路，自己的路好像只能超越自己。
路上遇见别的人，那绝对是见鬼。
第二、咱们只想干好自己的事，帐面上是否漂亮没什么关系。
第三、拿一个极不稳定的对象来作为参照很不合理，因为参照物一个劲儿地往后退会给人造成一个前行的错觉，它退的越快人就就感觉自己在往前飞，搞的咱们都分不清自己在走呢还是跑。
用超或不超来描述显然不合适，一个是上坡，一个是下坡，交会时一个美丽的擦身而过。
就算咱们有停车坐爱枫林晚的心，也奈何不了别人飞流直下三千尺的劲。
如果咱们转身去追，只会在下山的小径上一路走到黑，山顶的美景就赏不了了。
刘大耳朵说过“今与水火相敌者，美帝也；美以急，吾以宽；美以暴，吾以仁；美以谲，吾以忠；每与美相反，事乃可成耳。
”咱们深以为然，美帝走上邪路正中下怀，省的去起点坏心眼儿，打些小九九，咱们更加坚定不移地走自己的路足矣走得它无路可走，替天行道没有走不通的道理。
刘大耳朵虽然打仗不行，但搞起政治斗争来还是有一套的，硬是空手套了曹操的白狼，值得肯定和借鉴。
它以虚之我则实之，它翻老黄历我立新议题，它搞破坏我忙建设，它索取我给予，它懒惰我勤劳，它捣乱我和谐.......崛起之路是艰难的，可再艰难咱们也要走下去；咱们只有一条路，想不走自己的路都不行，哪怕跌倒也绝不妥协，与其在沉沦中枯萎，不如在崛起中绽放。
咱们曾经也有同伴，可是它没能经受住诱惑与考验，在敌人抱以数次汪汪之后，它便不再嗷嗷了。
离别是种刻骨铭心的痛，而咱们只有咬着冷冷的牙，报以两声长啸，独自走在无垠的旷野中，不为别的只为那传说中美丽的草原。
虽然不久之后它又回来了，被咬的遍体鳞伤，但咱们不知道它还是不是原来的它，那嗷嗷声中依稀夹杂着一丝汪汪，它和敌人到底发生了些什么？而行百里者半九十，没时间让咱们去好奇了。
九宫格定价法
九宫格定价法九宫格定价法是一种常用的市场定价策略，它源于古代中国传统的算术方法。
这种定价法不仅生动形象，而且应用广泛，是商家确定产品价格的一种重要参考依据。
下面将详细介绍九宫格定价法的原理与应用。
九宫格定价法的原理基于数学的乘法运算。
将产品的成本价格放在左下角方格中，然后按照一定的倍数递增放置不同价格档位，形成一个九宫格结构。
这种构造使得价格递增合理且相对均衡，分布在九个格子中。
首先，九宫格定价法的左下角格子应当是产品的成本价格。
商家要根据产品的生产成本，包括原材料、人工成本、运输成本等，量化出一个相对合理的成本价格。
这样可以确保产品的盈利空间，并在九宫格中得到正确的定位。
在九宫格定价法的九个格子中，商家还需考虑其他因素，如消费者的心理预期、市场需求、竞争对手的价格等。
根据这些因素，商家可以对原始成本价格进行适当的倍增。
比如，可以选择在九宫格的第二个格子中将价格设为成本的1.2倍，第三个格子中设为成本的1.4倍，以此类推。
这样的倍增关系可以根据实际情况进行调整，以满足市场需求和盈利目标。
九宫格定价法的好处是可以提供多个价格选择，适应不同消费者的需求。
消费者在面对九个不同价格的选择时，会更加主动地权衡产品的性价比。
有些消费者可能对价格较低的产品更感兴趣，而有些消费者则愿意为更好的品质和服务付出更高的价格。
通过九宫格定价法，商家可以更好地满足不同消费者的需求，提高产品的销售量和市场占有率。
此外，九宫格定价法还可以帮助商家提升品牌形象和竞争力。
通过恰当的定价策略，商家可以塑造产品的高品质形象，吸引更多消费者关注。
同时，将产品价格分布在九个格子中也可以强化消费者对产品的选择决策，增加其购买的信心和满意度。
然而，在应用九宫格定价法时，商家也需要注意一些问题。
首先，定价应当与产品的实际价值相匹配，不能过高或过低。
其次，商家需要密切关注市场变化和竞争动态，随时调整定价策略以适应市场需求。
此外，定价过程中应遵循公平透明的原则，避免价格歧视或任意涨价，保护消费者合法权益。
9块9活动策划方案
9块9活动策划方案一、活动概述为了促进产品销售并增加用户粘性，公司计划开展一场名为“9块9活动”的促销活动。
该活动将提供一系列原价10元及以上的商品，以9.9元的价格销售，旨在吸引更多用户购买，并在活动期间增加用户活跃度。
二、活动目标1. 增加产品销售额度：通过低价促销活动吸引更多用户购买，增加产品销售额。
2. 提高用户粘性：通过给予用户实惠优惠，提高用户对平台的信任度和忠诚度。
3. 增加用户活跃度：通过活动推广提高用户参与度，增加用户在平台上的活跃时间。
三、活动时间本次活动计划从2022年9月1日到9月30日，共计30天。
四、活动规则1. 活动商品：选取一系列原价10元及以上的商品，以9.9元的价格销售。
2. 购买限制：每个用户每天限购一款活动商品，数量有限，售完即止。
3. 促销渠道：通过公司官网、手机App等在线渠道进行促销。
4. 支付方式：活动商品只支持在线支付，不支持货到付款。
5. 特殊服务：为用户提供快速发货和售后服务，确保用户的购物体验。
6. 运费政策：用户在活动期间内购买活动商品，免除运费。
五、活动推广策略1. 社交媒体宣传：通过微博、微信公众号、Facebook等社交媒体平台进行宣传推广，发布活动海报、文字介绍，吸引用户关注和参与。
2. 推送通知：通过公司App向用户推送活动通知，提醒用户参与活动。
3. 优惠券发放：向用户发放9.9元的优惠券，引导用户参与活动购买商品。
4. 分享有奖：鼓励用户将活动信息分享给朋友，每邀请一位好友成功购买活动商品，发送红包作为奖励。
5. 合作推广：与相关媒体、博主、KOL（关键意见领袖）进行合作，进行活动推广，提高活动知名度和参与度。
6. 增值服务：对于活动期间购买的用户，提供额外的增值服务，如积分翻倍、专享折扣等。
六、活动执行计划1. 第一周：- 预热期：提前一周开始宣传活动，发布活动预告、引导用户关注。
- 商品准备：提前一周根据市场需求和用户喜好确定活动商品。
100个心理小实验
以小数点加9为结尾定价，相对于以整数定价，更能促动有购买需求的消费者消费。
比如9.9元VS 10元；但当商品价格大于100元时效果可能会变得较低。
比如159.9 VS 160 ；但在临界点如199元VS 200元还是有效果的。
有实验表明，一道标价为6.99元的菜，顾客记成了6元；而7元的菜，顾客回忆成7.25元。
说明消费者对以9为结尾的定价影响没有察觉。
打折时应该怎么做？（原标价删除线，然后标识以9结尾的定价）为什么会出现以上效果？我们在看定价时，价格的右边数容易被我们习惯性忽略，但左边的数字容易记清楚。
但是要活用数字9，当给员工定工资时，1500元就比1499元更能让员工满意。
品质=高价，这个等式我们习以为常。
但要有自己的判断，小心落入商家的陷阱。
在一个短片中，商家可以设计一个像是不相关的画面，让你无意识的做出相关消费。
这就像是电影里的广告植入，但这样的消费影响通常只能是暂时的。
又或者比如电影里的抽烟镜头。
同样的，一些简单语言或图片就能触发我们的过往记忆，从而在做商品选择时做出不同的判断。
实验表明，价值判断并不仅仅和事物的内在性质相关，人们对它的熟悉程度也有助于好感度的增加。
（陌生的脸，我们看见的次数越多，越容易接受。
）信息的呈现方式和信息本身一样重要。
一些应该出现却迟迟未出现的画面更能调动你的观感。
比如脱衣舞。
消费者能记住多少广告和广告播放的环境及前后播放的内容等等相关。
比如在动作片中播放的广告相对于非动作片中的广告让人记的就少。
有一些影响消费行为的技巧，比如，报价1元，然后想想又说，因为店铺要打烊，打7.5折。
不是说产品变的稀缺时就才一定吸引人，价值更高或买的人更多。
只要让人相信稀缺的就行。
比如设置优惠活动的期限、告诉顾客商品快卖完了，不买就没了。
客套话并非无用，向沟通对象打招呼，如：你最近还好吗。
可以打开局面并获得更好的效果。
但不能只单纯的打招呼，只有耐心等待对方回答后才能使预期的行为出现。
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定价这点小九九
作者：王勤双
来源：《思维与智慧·下半月》2019年第04期
人们对物品的实际价值没有评价能力，那些由一个个数字构成的价格，只不过是消费者的一场集体幻觉。
所以，对企业来说，定价其实就是一场和消费者斗智斗勇的游戏。
给价格选一个“造型”
众所周知，数字9能给人一种更便宜和精确的感觉。
其实，除了数字的大小，数字的形状有时也会影响心理感受。
在沃尔玛的门店中，商品定价最常用的数字依次是5、8、0、3、6。
在定价者看来，这种带有弧形线条的数字相比1、4、7这样锐利的数字更容易被顾客接受。
提醒：需要注意文化环境对定价的影响，定价时尽量回避一些不吉利的数字。
价格“滑滑梯”
从价格结构的角度让价格变点花样，可以管理消费者有限的注意力。
比如某家電影院为消费者提供一种免费会员卡。
每月头一次看电影，连锁店收取一个价;第二次收一个较低的价;第三次来，价格更低。
这样的定价就是鼓励消费者经常来，实际上顾客根本没有省钱。
提醒：动态的组合定价，最大的好处就是能够让消费者产生持续性消费。
没有对比，就没有实惠
消费者无法判断产品的价值高低的时候，他们会去选择一些同类的产品去做对比。
以高品质闻名的美国家具巨头威廉·索拿马，有一种先进的烤面包机，售价279美元。
他们后来新增了一种稍微大些的型号，售价429美元。
结果429美元的型号滞销得一塌糊涂，可279美元的型号销量差不多翻了1倍。
提醒：消费者购物时，买的是一种感觉，定价者可以利用产品对比，来获得消费者对产品价值评估的认可。
假装一家廉价餐厅
与故意设置高价产品相对，推出一款超值单品，同样可以起到迷惑消费者的目的。
从外婆家第一家店开业至今，麻婆豆腐一直只卖3元钱，作为外婆家的“比价商品”，3元钱的麻婆豆腐，让用户建立了“外婆家东西便宜超值”这样的品牌认知。
提醒：超值的产品可以拉低顾客对价格的敏感度，放松对价格的心理防线。
电商通吃大法
比如京东618，每次都掀起全民购物狂欢。
但是那些整点秒杀、跨店优惠的优惠活动真是太烧脑了。
为什么电商平台要设计这么复杂的活动？其实这叫价格歧视策略，指商品或促销的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。
提醒：这种定价策略照顾了各种类型消费者的心理，即消费能力弱的，就通过参与麻烦的优惠活动购物;消费能力强的，就简单直接地购物，也不会觉得拉低了消费档次。
（林冬冬摘自《商界》）。