迪奥香水市场调查
dior市场调研报告
dior市场调研报告Dior市场调研报告市场调研是对产品销售情况、竞争对手情况以及消费者需求的分析和研究。
本次市场调研报告以Dior为研究对象，旨在了解Dior在中国市场的销售情况、竞争对手情况及消费者需求。
一、Dior在中国市场的销售情况1.销售额：根据数据显示，Dior在中国市场的销售额增长稳定。
自2015年至今，Dior的中国销售额年均增长超过10%。
2.销售渠道：Dior通过自有门店、电商平台和专柜等多种销售渠道进行销售。
其中，自有门店是主要销售渠道，旗舰店位于中国一线城市，如上海、北京等。
3.产品结构：Dior在中国市场主要销售香水、化妆品、手袋等产品。
其中，化妆品是销售额的主要贡献者，占据了销售额的60%以上。
二、Dior在中国市场的竞争对手情况1.品牌竞争：Dior在中国市场面临着来自国际奢侈品牌和本土奢侈品牌的竞争。
国际奢侈品牌如LV、Gucci等也在中国市场拥有很高的知名度，并且在产品创新、营销策略等方面具有竞争优势。
本土奢侈品牌如周大福、周生生在中国市场也有一定的影响力。
2.定价竞争：Dior在中国市场的产品定价相对较高，相较于一些本土品牌，有一定的价格竞争力。
但与一些国际奢侈品牌相比，Dior的产品定价相对较低。
三、消费者需求分析1.品牌认知：Dior在中国市场的品牌认知度很高，被认为是高品质、高端时尚的代表。
消费者普遍认为Dior的产品质量可靠且具有独特的设计风格。
2.消费触点：消费者购买Dior产品的主要渠道是自有门店，消费者在Dior的门店购买产品不仅是为了获得产品本身，还希望获得店内特有的购物体验。
3.消费动机：消费者购买Dior产品的主要动机是追求时尚、个性和品牌价值。
大部分消费者认为Dior产品具有独特的设计、优良的品质和高端的形象，购买Dior产品可以提升自身品味和社会地位。
综上所述，Dior在中国市场销售额稳定增长，面临来自国际奢侈品牌和本土奢侈品牌的竞争。
Dior真我香水广告策划
D i o r真我香水广告策划集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]制作人：权倩学号：03080420目录一、内容摘要 ----------------------------------- （3）二、前言 ----------------------------------------- （3）（一）、产品问题点 ------------------------------- （3）（二）、广告目标 ---------------------------------- （3）三、市场分析 ----------------------------------- （4）（一）、产品分析 ---------------------------------- （4）（二）、市场研究分析 ---------------------------- （4）（三）、消费者分析 ------------------------------- （5）四、广告策略 ------------------------------------ （6）（一）、广告策略 --------------------------------- （6）（二）、广告媒介策略 ---------------------------- （7）五、广告效果预测与评估 -------------------- （7）（一）、实施广告调查 ---------------------------- （7）（二）、事中测定与事后测定 -------------- （8）六、广告预算与分析 ---------------------------- （8）（一）、总体预算 ------------------------- （8）（二）、广告预算分配 ---------------------------- （9）一、内容摘要Dior J'adore真我香水广告策划针对特定消费者以提高其美誉度和市场占有率为目标，使用密集性宣传的同时使用多种媒介进行广告的宣传。
迪奥香水广告策划案
迪奥香水广告策划案篇一：香奈儿香水广告策划书香奈儿No.5香水广告策划书一市场分析（一）宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二）香奈儿No.5香水宏观环境具体分析 1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对香奈儿No.5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
2、营销环境分析香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。
随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。
城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。
3、经济环境分析经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。
据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。
随着居民收入的状况的改善，人均GDP的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No.5香水在近年来稳居首位。
从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿No.5的销售有着相当大的正面作用。
4、政治环境分析市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。
dior市场调研报告
dior市场调研报告《Dior市场调研报告》一、市场概况Dior是一家国际知名的奢侈品牌，拥有着悠久的历史和独特的品牌魅力。
其产品涵盖了时装、配饰、化妆品和香水等多个领域，深受全球消费者的喜爱。
目前，Dior的市场份额和品牌影响力均处于领先地位，不断推出创新产品和营销活动，保持着良好的市场表现。
二、竞争对手Dior的竞争对手主要包括LV、Chanel、Gucci等其他奢侈品牌，它们同样在全球范围内具有一定的市场份额和忠实客户群体。
在竞争激烈的市场环境中，Dior需要不断提升品牌竞争力，吸引更多消费者的关注和购买。
三、消费者调研在对Dior消费者进行调研后发现，目前Dior品牌在年轻消费者群体中的知名度和青睐度正在逐渐提升。
年轻人更倾向于购买Dior的配饰产品和化妆品，对品牌的新潮与创意更加关注。
而在中老年消费者中，Dior的高定时装和香水产品依然是主要销售对象，对品牌历史和传统更为看重。
四、市场策略考虑到消费者的不同需求和偏好，Dior需要根据不同消费者群体的需求，分别推出相应的产品和营销策略。
对于年轻人消费者，可以加大对时尚配饰和化妆品的推广力度，提升品牌在年轻人中的影响力。
对中老年消费者，可以通过深挖品牌的历史与文化，提升品牌的内涵价值，吸引更多消费者的关注和忠诚度。
五、市场前景随着奢侈品消费市场的不断扩大和消费升级的趋势，Dior有望在未来取得更好的市场表现。
随着品牌在全球不同市场的深耕和拓展，Dior将有更多的机会与消费者进行深入的互动和体验，进一步提升品牌的市场占有率和竞争优势。
综上所述，Dior市场调研表明，该品牌在全球市场仍具有较高的品牌价值和发展潜力。
通过多元化的产品线和针对不同消费者群体的市场策略，Dior有望在未来取得更好的市场表现。
Dior推广方案
摘要俗话说，“士为知己者死，女为悦己者容”。
在如今的消费市场上，女性消费占据了半壁江山。
闻香识女人，没有香味的女人，如同没有香味的花一样。
可见香水与女人是密切相关的，而中国这样一个人口大国，加上中国市场的日益开放，中国的香水市场会是全球发展较快，最有潜力的市场之一。
而中国的奢侈品市场日益壮大，全球市场开放将中国视为新的全球性品牌的上市地来审视，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场，积极发展业务。
本文通过对迪奥香水的营销环境进行分析，提出迪奥香水的推广目标，并给出可操作的具体的操作方案。
关键词：迪奥香水营销推广方案目录引言 (1)1 企业概况 (2)2 营销环境分析 (3)2.1 市场分析 (3)2.1.1 企业市场营销环境中宏观的制约因素 (3)2.1.2 市场概况 (3)2.1.3 市场的构成 (4)2.2 产品分析 (4)2.2.1 产品特征分析 (4)2.2.2 产品的品牌形象分析 (7)2.3 消费者分析 (7)2.3.1 消费者的总体消费态势 (7)2.3.2 现有消费者分析 (7)2.3.3 潜在消费者 (9)2.3.4 消费者问题调查 (9)2.4 企业和竞争对手的竞争状况分析 (9)2.4.1 企业在竞争中的地位 (9)2.4.2 企业的竞争对手 (10)2.4.3 企业与竞争对手的比较 (10)3 推广目标及策略 (11)3.1 目标 (11)3.2 总体营销方案 (11)3.2.1 目标市场策略 (11)3.2.2 产品定位策略 (11)3.2.3 广告诉求策略 (12)3.2.4 广告表现策略 (12)3.2.5 广告媒介策略 (12)4 具体方案 (13)4.1 价格方案 (13)4.2 渠道方案 (13)4.3 促销方案 (13)4.3.1 广告媒体投放时间 (13)4.3.2 广告费用 (13)4.3.3 媒介 (13)4.3.4 电视广告 (13)4.3.5 杂志选择 (14)4.3.6 网站推广 (14)4.3.8 电视广告媒体投放选择 (14)5 预算 (15)结束语 (16)引言中国香水市场仍是全球发展较快、最有潜力的市场之一。
最新迪奥公司营销策划资料
迪奥公司2016年迪奥香水网络营销策划书策划人：陈龙完成时间：2016.5.3目录1.1前言1.2网络营销环境分析1市场环境分析2企业形象分析3产品分析4竞争分析5消费者分析1.3SWOT分析1S（抓紧把握）2W（正确认识）3O(正确把握）4T（正确理解）1.4营销方案3目标和战略重点2产品和价格策略3渠道和促销策略1.5 实施计划1.1前言在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。
而事实上，中国人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的根源。
在中国，香水仍是一件新鲜的事物。
中国人直到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能是提神和驱蚊。
直到1980年代，西方的香水才开始引进中国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。
迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。
近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。
迪奥香水--真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的女人释放内心真实的自我。
D i o r迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性魅力；D i o r迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅的人生姿态1.2 网络营销环境分析：（一）市场环境分析1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。
现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减少2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。
香水品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市场60%。
由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素3、从M I N T E L公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地（二）企业形象分析1、克里斯汀·迪奥在1947年成立了时装店。
Dior-产品组合调研分析
一、Dior时装产品长度及深度
表1 时装产品长度
品类
产品线
女装
连衣裙、短裙、 长裤、短裤 外套、打底衫
男装
衬衫、马甲 短裤、西装 夹克衫、卫衣
长度
6 6
1.1 Dior女装
设计理念：美丽、优雅 设计精神：精致剪裁
Dior女装产品深度
表2 女装产品深度
品类
尺码
连衣裙
s/m/l/xl/xxl
短裙
s/m/l/xl/xxl
B. 迪奥生产多形式的产品，不断拓展产品组合的宽度、深度、长度等，长
此以往可能会在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。
C. 该公司随已全球化，但目前只开拓了少数几十个国家市场，仍有市场漏
洞。
D. Dior店铺在上海只有两家，一个是恒隆广场，另一个是IFC。这对于一
个国际性大都市来讲是远远不够的，急需增开店铺。
表5 香水产品深度
品类
类别
真我 迪奥小姐
魅惑 奇葩 沙丘
真我香精、真我香水、真我淡香水 真我纯香香水、真我古龙水 纯香香氛、香氛、淡香水
粉红魅惑淡香、魅惑淡香水 魅惑香水 冰火奇葩香水、奇葩淡香水
沙丘淡香水
总深度 =15 平均深度 =2.5
迪奥目标市场分析
迪奥目标市场分析
迪奥是一家享誉全球的奢侈品牌,其产品线涵盖时装、化妆品、香水、手袋、鞋履等多个领域,定位于高端奢华市场。
迪奥的目标市场主要包括以下几个方面：
1.高端消费群体：迪奥的产品价格较高,主要面向高端消费者,这些消费者对品牌的认知度较高,对奢侈品的体验和品质要求也较高。
他们经常购买高品质的奢侈品,并为此付出较高的代价。
2.时尚潮流人群：迪奥的时尚设计风格深受时尚潮流人士的青睐,这些人群注重产品的设计感和个性,喜欢尝试新鲜事物去追求时尚品味和生活方式的改变。
他们对产品的品质和时尚感非常重视。
3.化妆品爱好者：迪奥的化妆品系列广受欢迎,这些产品涵盖了护肤品、彩妆品、香水等多个方面,定位于高端化妆市场。
迪奥化妆品的消费人群通常是那些关注皮肤保养、热衷于美容的女性。
4.奢侈品收藏家：迪奥的限量版产品和普通产品版式也深受奢侈品收藏家的追捧,这些收藏家们深信迪奥的产品是收藏品值得投资的地方。
总的来说,迪奥的目标市场主要是关注时尚、追求品质、重视价值和品牌故事的高端消费者。
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二、中国市场分析
在全世界的香水销量目前持续降低的情形下， 巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。 而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯， 在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国， 香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世 纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的 功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的 香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消 费者仍然偏好轻盈而简单的气味。 迪奥从1949年 一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流 前进的代表作，也是一种尊贵的象征。
目录 一、前言 二、市场分析 三、消费者分析 四、竞争状态分析 五、产品分析
一、前言
• 迪奥的名字DIOR是法语中“上帝”和“金子”的 组合，以它的名字命名的品牌CHRITIAN DIOR，自 1947年创始以来，一直是华丽与高雅的代名词。 • 迪奥的第一款香水是为了1947年他设计的NEW LOOK时装系列而推出的。 • 新世纪的迪奥陆续推出了PURE POISON冰火奇葩等 香水，受到世界各地女性的欢迎。
三
、
消
费
者
• Drio 、 消 • • 22-45 、 、 • 2. • 18-22 • 18
• Poison冰火奇葩是被赋予人性的诱惑 之水。这种诱惑的本质是温柔妩媚的， 俏皮，而真诚的。Pure Poison冰火奇 葩是极其明朗的毒药香水。这款毒药 香水以最纯真... • 流行的符码在时代的交替中总是不断 的有新的气息，当摩登奢华的风格在 新世纪初表现得淋漓尽致之后，时尚 设计师引领着全球女性们进入简约、 清新的气息！
五 、 竞 争 状
• 的 迪 奥 品 的 迪 奥 的 DIOR 迪 奥
• Annasui Annasui 奈 儿 、 兰 蔻 、 、
• 与 迪 奥 相 媲 美 的 品 牌 Annasui
态 分 析
市场调查结论
• 迪奥香水的类型很多，根据不同年龄、 性别可以选择不同款式的香水。随着 人们生活水平的提高，迪奥可以进入 二、三线城市进行试点。采取相应的 促销措施，让人们了解其本质、文化 及内涵。