猎头顾问JD分析的六大维度
【猎头·顾问能力】猎头能力的8个框架+6个层次
【猎头·顾问能⼒】猎头能⼒的8个框架+6个层次知识+猎头顾问知识+猎头基本资源+成熟顾问+团队管理+业务深耕+猎头⽣意原理。
地基树根层(Consultant Trainee) + 成熟独⽴层(Mature Consultant) + 团队建设层(Team Leader)+ 利润基业层(P&L Runner) + 创业成长层(Business Owner) + 平台⼟壤层(Platform Builder)。
地基树根层的焦点在于：打好猎头技能，猎头知识及猎头资源这⼏条⽀柱。
成熟独⽴层的焦点在于：熟练掌握业务流程的各个环节，成为能够独⽴运作的业务单元。
团队建设层的焦点在于：能够有效的凝聚，引领并协同多⼈⼀起达成⽬标。
利润基业层的焦点在于：选择进⼊⼀个合适⾃⼰的领域去深耕！猎头这个⾏业是个业绩年年清零，重新来过的⾏业；如果只是简单地重新来过，年资长的猎头对⽐年资短的猎头其实没有什么优势。
⽽在⼀个你赖以为⽣的职业上，不能随着时间的推移，⽽逐步积累竞争的优势，实在是可惜，甚⾄有点悲哀！所以你要考虑如何建⽴⼀块值得长期耕耘的根据地，同时尽可能修好护城河！更为重要的是，在这个层级上，你的思维要从营业额思维调整为利润思维！当你能够独⽴运作，也能有效地管理⼀个团队，并有了⼀块稳定的地盘及利润思维之后，很多猎头同⾏会⾃然地过渡到创业成长层！创业成长层的焦点在于：开始⾃⼰的事业，并摸索出合适⾃⼰公司持续成长的⽅法。
如果把猎头作为长期的职业，最终的归属基本上都会是不同形式的创业！猎头⾏业是⽣意跟⼈⾛的⾏业，是个极易分裂的⾏业，这个⾏业有数万家公司，很多公司只是有经验的顾问开个公司⽅便⾃⼰做单，⾃⼰开发票，蛋糕的⽐例多分⼀点⽽已。
刚做⽼板的时候，可能很爽；但如果你不能持续成长，其实你只是在提前透⽀⾃⼰将来职业发展的空间⽽已！所以，不管是被逼的，还是想通了，还是出于情怀，很多想长久发展的猎头⽼板，最终都会进⼊到平台⼟壤层，做⼀个⽀持⼤家创业的平台，培植⼀⽚能够⽀持更多创业者的⼟壤！平台⼟壤层的焦点在于：清晰定义并实现平台能够为创业者提供的价值体系！平台提供的往往不是某种单⼀的价值，⽽是多种价值的有机组合⽽形成的成长⼟壤。
猎头公司招聘岗位要求(岗位JD)
猎头顾问/助理岗位职责：1、理解客户的职位需求，在TL带领下，通过各种招聘途径（内部资源库、招聘网站、社交网站、候选人转介绍等）完成人才搜索和寻访工作；2、沟通潜在候选人，全方位了解候选人的基本信息如薪资、真实想法等，判断候选人与职位的匹配度。
3、推荐合适候选人给客户，并根据要求制作推荐报告；4、推进项目进展，提供面试安排、结果反馈、背景调查及后续跟踪服务，做好候选人与企业协调沟通工作；5、与入职候选人及潜在候选人保持良好的沟通；6、项目空闲时间收集、分析所在行业（互联网、房地产、金融）市场信息，总结明细目标公司组织架构，做深入Full-Mapping工作；7、猎头项目的具体推进、执行，完成年度业绩指标。
任职要求：1、本科及以上学历（优先）；2、具有猎头行业、人力资源或电话销售相关行业从业经验者优先；3、具备独立的发现、分析及解决问题的能力；4、工作效率高，执行力强，沟通协调能力强；5、能承受工作压力，善于学习。
福利待遇：1、工作时间：9：00-18：00（中午12：00-13：30休息），双休，节假日按照法定执行；2、和谐靠谱的工作氛围，丰富的团队活动：下午茶、生日会、旅游团建、健身活动（羽毛球、乒乓球、竞走）；3、专业的晋升通道：猎头顾问-高级顾问-资深顾问-TL-行业负责人-合伙人；4、薪酬：岗位工资+绩效工资+项目提成+利润分红（合伙人）+内部虚拟股权认购（合伙人）；4、提供强大的资源支持、专业模块化培训、一对一师傅指导；5、有竞争力的市场提成点。
高级/资深猎头顾问岗位职责：作为一名成熟的猎头顾问，您应该为个人全年业绩目标的顺利达成负责，并为初级顾问、助理提供指导与支持。
详细职责如下：1、负责猎头项目的具体推进、执行，完成年度业绩目标，为个人业绩负责；2、充分发挥自身的销售精神和专业度，有准备的做好新客户的开拓和老客户的维护；3、深入挖掘潜在招聘渠道，有针对性的进行渠道开拓和结果分析总结；4、及时梳理个人技能、资源与渠道，做好个人总结及内部知识分享；5、尝试带领初级顾问及助理开展寻访工作，减轻TL压力，为个人晋升做准备。
真正合格的猎头是这样
真正合格的猎头是这样广州猎头公司讲解真正合格的猎头是这样。
1、联系候选人时，先说明来意，再简单索要联系方式（候选人prefer的联系方式），另外记住，人家不给你是正常的，别拿这点对候选人发脾气。
2、JD在确认候选人意愿后尽量多发出，实在要给客户公司保密，公司名称可以隐去。
3、JD内容和部门架构搞清楚，昨天碰到个猎头，竟然问我”你觉得我们去问客户公司部门架构合适吗？“连这点都搞不清楚，候选人凭什么听你废话？跳槽不是只看钱的好吗，弄清候选人真正的需求以及潜在的turndownoffer的风险。
4、尊重候选人的意愿，请永远记住，猎头就是一个推销的职业，人家有权利不感兴趣，请不要口出恶言。
5、跟候选人关系好了之后再索要list，不熟的情况下说一句”欢迎帮我推荐“就好了。
6、虽然我们经常会说，专业不够，真诚来补，但是现状是既不专业，还特别功利，一点真诚没有。
好的猎头，做的是锦上添花的事情，如何锦上添花，要客观的帮助候选人参谋对于他好的发展，记住是对于他而不是你猎头，有的时候甚至要劝候选人不要跳槽。
做的时间越长越尊重这个行业，渡他人中渡己。
从自我认知层面，这个行业暴露太多的人性，可以让自己不断修正完善自我；猎头的工作是帮助优秀的人才规划更加合理的发展路径，基于对自己的认知，你会对自己的职业路线越来越清晰；猎头会激励你变更加优秀，猎头需要不断学习，不断成长，做的时间越长，越觉得自己需要历练的越多。
作为猎头，每一个阶段，你的追求与认知都是不一样的，认真对待，认真思考，才是你进步的空间。
否则这个高压行业给你带来的无疑是高压的外力。
面对形形色色的猎头市场环境，尽管猎头生存日益艰难，但是如果你有对这项工作价值观认可，那么请继续热爱下去，坚持提高专业度。
因为不管任何一件事，专业与态度必然会是市场的最后胜利者！。
猎头选用标准
猎头选用标准
猎头公司在选择候选人时通常会考虑以下标准：
1.岗位匹配度：猎头公司会仔细分析客户公司提供的招聘需求，了解岗位职责、任职资格、薪资待遇等信息，然后根据这些信息筛选出符合条件的候选人。
2.专业能力：猎头公司会评估候选人的专业知识、技能和经验是否符合客户公司的要求。
他们会考察候选人的学历、工作背景、专业技能、语言能力等方面。
3.沟通能力：猎头公司会通过面试或其他方式评估候选人的沟通能力，包括口头和书面沟通能力、演讲能力、团队合作能力等。
4.个人品质：猎头公司会考虑候选人的个人品质，如是否积极主动、是否有责任心、是否具备领导力、是否有良好的职业操守等。
5.行业经验：猎头公司会考虑候选人是否在相关行业有丰富的工作经验和行业知识，是否了解该行业的趋势和发展方向。
6.薪资要求：猎头公司会考虑候选人的薪资要求是否合理，是否符合客户公司的预算和市场水平。
总之，猎头公司会综合考虑以上标准，选择最适合客户公司的候选人，以确保客户公司招聘到最优秀的人才。
猎头顾问的职责内容
猎头顾问的职责内容
包括以下几个方面：
1. 市场调研与需求分析：了解客户企业的人才需求，通过市场调研分析人才市场的情况和趋势，为企业提供人才供需信息。
2. 精准人才定位：根据客户企业的要求和岗位需求，制定招聘策略，筛选合适的招聘渠道，确定目标人才群体，并在人才数据库中进行搜索和筛选。
3. 简历筛选和面试评估：根据岗位要求，对候选人的简历进行筛选和评估，挑选出符合条件的候选人，并进行面试、测试和背景调查等评估环节，确保候选人的专业能力、沟通能力和文化适应能力。
4. 推荐和面试安排：向客户企业推荐符合要求的候选人，并协助安排面试时间和地点，协调沟通双方的日程安排，并提供面试反馈和意见。
5. 薪酬谈判和入职跟踪：协助双方进行薪酬谈判和福利待遇的商议，促成双方达成一致，同时跟踪候选人的入职过程，协助解决入职所遇到的问题。
6. 关系维护和市场推广：与客户企业建立良好的合作关系，及时了解客户对候选人的反馈和需求，提供咨询和解决方案。
积极参与行业和社群活动，提高猎头顾问的知名度和影响力。
总的来说，猎头顾问的职责是在为客户企业寻找和筛选合适的高级管理人才的过程中，提供全面的招聘服务，包括市场调
研、精准人才定位、简历筛选和面试评估、推荐和面试安排、薪酬谈判和入职跟踪等环节，并与客户企业建立密切的合作关系，为企业的人才引进与发展提供专业咨询和支持。
猎头找候选人的六大技能
猎头找候选人的六大技能猎头找候选人的六大技能，知名猎头顾问带大家一起来了解：1.行业信息搜集拿到陌生行业的陌生职位，至少需要两个晚上加一个白天的时间来查资料。
信息来源是官网和万能的google，目的是了解客户行业的信息，技术上的基本知识，列目标公司，了解目标公司的基本信息（地点，各分公司）。
猎头基础知识不打牢，后面和CDD交流起来会显得太外行，所以，磨刀不误砍柴工，一两天花得起的。
大量的信息需要在后面的实践和沟通中消化、思考、整合、疑惑和解惑。
2.分析JD求职者（jobseeker）和他们的简历是最好的、最捷径的学习资料，猎头顾问可以用他们分析JD。
特别是客户公司员工的简历，信息来源是talentpool和jobsites，定向搜下就出来了。
如果得到信息和HR给的信息有出入，按我的理解和HR传递的信息各推荐些简历，根据部门反馈判断哪些理解是正确的（不赞成凭自己主观臆断否定简历。
3.泛搜+referral泛搜途径主要是talentpool和jobsites，各种关键词轮番上，毕竟最简单的搜索方式不要放弃呀。
排序先是对目标公司简历的搜索，再是针对职位在行业内和相关行业搜索。
期间可能对职位的把握还不是很准，我得和HR一直保持推荐简历和反馈沟通，渐渐的把握越来越准了。
4.定向搜索+referral一般2周以后的我就通过其它途径找人名去目标公司玩了。
人名信息来源于socialnetworks （linkedin、人和、天际、若邻、经纬、xing、优仕）、旧通讯录、公司网站信息、行业论坛、google等相间着用。
Weneedtousetechnology,anduseitbetter.在请前台转电话的时候不要把它当作是件难事，更不要有自己在偷人家东西的感觉。
应该是一种理所当然的心态，reception的工作就是帮我们转电话，找到我们要找的人。
再说，我连名字都不要你告诉我，我自己找到名字的，那我就是认识这个人的，转一下理所应当啦，就算你要理由，公事私事我能有数百个理由，你要哪个了嘛，要你就说嘛。
猎头顾问的职责内容范本(3篇)
猎头顾问的职责内容范本【猎头顾问的职责内容】猎头顾问作为人力资源领域的专业人士，主要负责为企业寻找合适的高层管理人才，帮助企业解决招聘难题。
猎头顾问的职责涵盖了整个招聘流程，从需求分析到候选人评估和跟踪，直至最后的人才入职和融入过程。
以下是猎头顾问的职责内容的详细介绍。
1. 需求分析：猎头顾问需要与企业的招聘方进行深入的沟通，了解企业的人才需求和招聘目标。
他们需要收集企业的招聘要求和岗位描述，了解公司的文化和价值观，以帮助他们更好地开展后续的招聘工作。
在需求分析阶段，猎头顾问需要全面了解企业的业务发展战略，以确保找到与企业匹配度高的高层管理人才。
2. 市场调研：猎头顾问需要对目标行业进行深入的市场调研，了解人才走向和竞争对手的招聘情况。
他们需要通过与行业内的专家、企业高管和业内组织的交流，了解最新的行业动态和未来的发展方向。
市场调研有助于猎头顾问发现潜在的高层管理人才，并为企业提供具有竞争力的招聘方案。
3. 候选人搜索：根据企业的需求分析和市场调研结果，猎头顾问需要在各种渠道上进行候选人的搜索和筛选。
他们可以通过社交媒体、招聘网站、猎头数据库、人脉关系等途径来寻找合适的候选人。
在进行候选人搜索时，猎头顾问需要灵活运用各种搜索技巧和工具，以便尽快找到合适的人选。
4. 评估和筛选：猎头顾问需要对候选人进行全面的评估和筛选。
他们通过电话面试、个人面试、能力测试、背景调查等方式来评估候选人的能力和适应性。
猎头顾问需要借助自己的专业知识和经验，判断候选人是否满足企业的招聘要求，并且是否具备适应企业文化的能力。
5. 候选人推荐：在评估和筛选过程中，猎头顾问需要将合适的候选人推荐给企业。
他们需要编写候选人的详细报告，包括候选人的背景、能力评估和个人特点等。
猎头顾问需要与企业的招聘方进行沟通，确保他们对候选人的推荐有清晰的理解，并提供必要的支持和建议。
6. 面试协助：猎头顾问可以协助企业进行候选人的面试。
他们可以提供面试的指导和建议，并提供专业的面试场地和设施。
猎头五大维度
维度 维度差
做一个懂得“降维攻击”的猎头
猎头流程
行业知识
软技能
时间
同质化职位
高
低
高
低
高
低
善于将自己
了解的信息
真实的传递
给最合适的
人选，善于
流程错漏， 导致不知道 有做险流患序好控程于，事制完未严 ，前整然谨防风、，问里乱无一多，；题能方个管一出力面职理方极在操位混面易哪作， 产生掉单后
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取他人无法
察觉的隐形
信息，帮助
双方达成一
致
高
低
高
低
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电话中听出对方的姿势
弹道原理
从0到1
拥抱变化
耐得住寂寞
ᳵ
成功失败 经验积累
懂得舍弃
钻研精神
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猎头顾问JD分析的六大维度
同一个职位，在普通顾问和职业顾问眼中，其JD分别是这样的：
普通猎头顾问
职位名称：市场总监
岗位职责：
1、根据公司整体发展目标，制定市场策略与实施方案
2、全面管理公司的市场工作，确保公司招生目标的实现
3、负责全国高校渠道拓展和关系维护，组织实施宣讲活动
4、科学管理公司市场团队，适时有效开展培训
任职要求：
1、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力
2、五年以上相关工作经验，可适应经常出差
3、熟悉高校市场，熟悉与高校的合作模式，有高校营销经验者优先
4、优秀的沟通、协调、组织与开拓能力
薪酬待遇：
1、薪酬面谈
2、各项福利待遇完善
职业猎头顾问
职位名称：市场总监
岗位职责：
同上
任职要求：
1、必须是男性，年龄在35岁以内
2、必须是IT职业培训行业一二线品牌出身，而且最少有五年以上工作经验
3、必须是公司总部在北京的，A公司的人不考虑
4、最好是全国市场总监，各方面优秀的区域总监可以考虑（区域所辖不少于5个省）
5、有成熟的高校IT培训招生的经验，最近三年平均业绩不低于4000万，最好有
年超亿的业绩；
薪酬待遇：
1、Base 45K/M*12M+补贴2K/M*12M+业绩提成（完成销售任务的*0.015%）
2、每年7月和1月两次调薪，幅度看公司的业绩，最近两年平均在20%
第一份JD是我们做单时最常碰到的JD，如果用这份JD去寻访，目标公司可能是
开展高校业务的所有公司，比如：高校教材公司、高校教学仪器公司、高校IT培训机构、高校英文培训机构等等。
这么大的寻访范围，一定会花费大量的试错成本，寻访效率不会高。
第二份JD寻访方向非常明确：公司总部在北京的IT职业培训一二线品牌，A公司
除外。
这样的公司在北京不会超过10家。
而且目标人选也是清晰的：35岁以内的男性，全国市场总或所辖不少于5个省各
方面优秀的区域总；IT培训招生最近三年平均业绩不低于4000万，最好有过年业绩超
亿的经历。
根据这些条件和需求，我们的目标人选应该就在20-50个人中间，寻访非常聚焦。
同一个职位，呈现出完全不同的两种形态，发生翻天覆地变化的根源是什么？
当然是职位分析！职位分析！职位分析！（很大声）
有必要这么大声还重复三遍吗？
Yes！Yes！Yes！
猎头做单的整个环节中，最被忽视却对做单起到关键性作用的环节就是职位分析。
大量顾问因为对职位分析的不重视；对职位分析内容和步骤，特别是细节方面的不熟悉；以及不知如何和客户沟通职位并管理客户职位需求，从而造成做单的极大困扰，表现在：
1、不清楚客户职位招聘需求和招聘条件？
2、不清楚人选应具备的素质和能力？
3、不知道从哪些公司和渠道寻访人选？
4、推荐职位时没办法匹配人选需求？
5、不清楚客户底线OFFER时经常谈崩？
职业猎头顾问有一个法则：无职位分析不寻访。
通过职位分析一个职业猎头顾问可以：确定客户招聘需求、为目标人选画像、总结客户职位亮点、明确寻访方向。
那职业猎头顾问是如何做职位分析的呢？
在剖析过100多个实际案例后，将职位分析模块的工作提炼为6大维度和6大步骤。
职位分析的6大维度
职位分析的6大维度包括：客户公司分析、所属部门分析、职位需求分析、任职
条件分析、招聘条件分析、招聘管理分析。
每个维度又包含不同层面的内容，比如职位分析的第四个维度任职条件分析，包含了10个方面：基本要求、教育背景、行业背景、企业背景、职位背景、业务能力、
软性要求、潜在需求、用人倾向、其他要求。
通过6个维度的多项内容，全面掌握客户职位的各个方面各种信息，为后续的寻
访以及人选沟通，奠定坚实基础。
职位分析的6大步骤
职位分析的6大步骤包括：掌握行业知识、沟通客户职位、目标人选画像、管理
客户职位需求、挖掘客户职位亮点、整理外发客户JD。
在和候选人沟通客户职位的时候，我们必须对客户职位的亮点如数家珍，才有可能打动候选人。
比如职位分析的第五个步骤挖掘客户职位亮点，可以从行业层面、公
司层面、团队层面、职位层面、薪水福利等6个方面挖掘总结。
当然这只是基于客户职位信息总结的亮点，和候选人沟通中必须基于对方的需求来展示客户职位亮点，两者匹配才能真正让候选人怦然心动。
我们反复强调，猎头做单是一个系统工程，我们可能会因为某些环节没做好依然成单，但如果要想做单的效率更高，平均业绩都保持在高点，必须重视做单的系统性。
比如offer谈判，看似是第8个模块的工作，其实从第1个模块职位分析开始已经
在为offer谈判做铺垫，在职位分析的第五个维度“招聘条件分析”中，我们除了掌握
客户职位的薪酬、福利、股票期权外，还要掌握薪酬的范围上限，调薪机制等等，只
有这样，offer谈判时，我们才能处于主动位置。
职位分析就是我们做单的指南针，作为一个职业猎头顾问，不仅要重视职位分析。
而且，要把职位分析的各个细节工作做到位，只有这样，在寻访的时候我们才心中有数，在和人选沟通的时候我们才能确认匹配度。