品牌培育策划方案

品牌培育策划方案

xx年名牌产品培育工作实施方案

一、工作目标

通过名牌产品培育工作，促使企业标准化体系、计量检测体系和质量管理体系逐步完善，自主创新能力进一步提高，市场竞争力和影响力提升，争取获得省级名牌产品2个，促使重点块状产业区域名牌取得新突破。

二、指导思想

以党的十八届 __精神为指导，以科学发展观为统领，深入实施以质取胜战略，运用政策引导、培育帮扶、技术指导等手段，引导和推动广大企业培育发展名牌产品，提高名牌经济对全区经济发展的贡献率，增强我区经济的综合实力和竞争力。

三、方法步骤

（一）调查研究阶段（1月30日前）。通过各种渠道，在往年名牌产品培育发展调查的基础上，摸清全区重点行业、重点产品情况，

研究筛选培育对象，制定各级名牌产品重点培育工作实施方案及培育计划。

（二）组织实施阶段（5月30日前）。对列入今年名牌培育的企业，根据实际情况制订切实可行的培育措施，并深入企业培育帮扶，针对企业产品与名牌产品要求的差距，及时帮助企业解决名牌培育过程中存在的困难与问题，切实提高产品质量、技术含量和经营管理水平，夯实名牌培育的基础。与此同时，积极指

导帮助企业做好申报推荐材料准备及服务工作，确保完成全年名牌培育目标任务。

（三）完善提高阶段（11月30日前）。根据名牌产品的参评结果，总结名牌培育做法和经验，进一步深化工作措施，完善工作机制。

四、几点要求

（一）优化服务。为提高名牌培育工作的有效性，要在全局上下形成各股室队所分工协作、齐抓共管的良好机制。各股室队所要根据各自职责，为列入名牌培育的企业设立办事“绿色通道”，本着企业缺什么、帮什么，切实加强对企业创名牌产品工作指导、协调和服务，尽可能优化企业创品牌的基础条件。

（二）加强培训。各有关股室要配合名牌培育工作，有针对性地组织一系列有利于产品质量提升、人员质量技能提升的培训活动，特别是要组织开展卓越绩效管理、质量责任控制等宣贯教育活动，着力提高企业人员的质量品牌意识和质量专业知识。

（三）造足氛围。要充分运用各类信息载体和新闻媒体，宣传名牌培育工作和名牌产品，推广名牌培育的好经验、好做法，大力营造名牌培育的浓厚氛围。

六枝特区质量技术监督局

“钻石杯”品牌培育能手营销方案策划

请为xx年省产品牌钻石（本香）卷烟在H市的培育工作制定一份营销策划方案。（满分100分）

背景资料：

1、市场背景：

H市是一个重要的交通枢纽城市，人口300多万，距省会城市35公里。同时拥有丰富的历史人文资源，是该省份重要的旅游城市，每年旅游人数达到1100多万。H市的经济以机械、煤炭、冶金、化工为主，xx年人均可支配收入完成14628元，比上年增长12.2%，其中市区城镇居民人均可支配收入为15379元，增长9.6%；农村居民人均纯收入为5193.8元，增长8.7%。由于旅游人数多，H市酒店、餐饮业相对较发达。

目前，H市有卷烟零售客户12258户，其中城市客户4450户，农村客户7808户。xx年，共销售卷烟13.57万箱，同比增长3.86%；卷烟单箱批发均价15262元，同比增长13.2%。其中，一类烟销量0.9万箱，同比增长25%；二类烟销量0.06万箱，同比增长283%；三类烟销量2.92万箱，同比增长28.5%；四类烟销量6.38万箱，同比下降2.7%；五类烟销量3.32万箱，同比下降5.3%。（单位：箱）

2、品牌背景

钻石（本香）产品情况如下：

产品特征：

3、市场竞争背景

一类烟在H市销量不大，基本属于结构断层，公司为改变现状，

xx年引进了多个产品，但目前市场规模还较为有限，消费者对该价位卷烟的接受程度还不高。xx年H市一类烟市场的销售情况如下表：（单位：箱）

二、撰写要求

请根据以上背景资料，认真分析钻石本香在H市市场存在的问题，提出针对性营销措施，策划钻石（本香）品牌在H市场xx年1-6月的营销方案。方案撰写框架如下：

1、如何开展前期市场调研，收集市场情况，了解竞争现状。

2、如何进行市场细分、市场定位并选择目标市场。

3、针对H市的特点，为省产品牌钻石（本香）卷烟，制定xx年的培育规划。

4、在营销活动中，如何运用精准营销的方法在品牌培育的各环节进行工商协同，更有效地培育品牌。

5、如何将客户服务工作与品牌培育工作有机结合，从而有效提高钻石(本香)品牌在H市一类烟市场的份额。

（以上每个要点20分，需有具体可行的工作方案的简述）三、PPT制作

依据此方案，按照评比方案中的要求制作PPT。

其中，策划方案需12月21日12：00前，发至营销中心邮箱。

XX品牌培育方案

一：目的

1.通过品牌培育，帮助卷烟零售客户提高卷烟销量，提升品牌结构，增加赢利，进而增强零售客户对公司的依赖度，实现企业与零售客户的双赢。

2.加强对新品牌“XX”在本区域市场的宣传，促进零售客户、消费者对“XX”的认知、了解，以便于“XX”顺利导入市场、扩销上量。培育时间：XX年XX月XX日~X月XX日

二：策划人员：XXX、XXX、XXX

三：背景

辖区省内黄山系列卷烟的销售一直占有相当的市场份额，该价位相邻档次卷烟的销售一直不错，唯独XX的销售状况较差，上柜率只有6％，零售户的销售热情不高，如果强行上柜，会在零售户中间造成抵触，不利于XX品牌的发展。

四：市场状况分析

（一）品牌优势：

从产品看：省内强势品牌，相同价位的卷烟目前只有湖北省的“黄鹤楼金砂”且目前的销量不大

（二）品牌劣势

包装不够鲜艳，吸味偏淡，目标消费者相对单一

（三）机会

目前实行的稍紧平衡的投放政策使得XX相邻价位的卷烟社会库

存萎缩较多，势必要分流一部分消费者，辖区二类卷烟占总体销售的比例为25％，XX的销售占二类卷烟的比例为2.1％，有很大的上升空间。

（四）威胁

目前辖区相同价位的卷烟只有湖北“黄鹤楼金砂”且黄鹤楼金砂依托黄鹤楼强大的品牌影响力和有力的宣传，销量持续攀升对XX有一定的威胁

五、目标消费群体及特征分析

有一定经济基础且对卷烟的口味比较挑剔的小企业业主以及年轻人。这部分人群对卷烟的品牌顽固性不强，一般比较接受销售人员的推荐，年轻消费者有追求新奇的心理。

六、销售促进建议

充分利用消费者对“黄山”卷烟的认知度，及时将黄山品牌的悠久历史、品牌文化及内涵等信息传达给消费者，引起其购买的欲望，宣传角度以平面广告（宣传单）为主，向消费者传达如下信息点：“方