招生培训方案流程
一招生人员必备的六大基本要素
１刚强不屈的意志
２认真负责的态度
3 励志自的决心
4永不言败的斗志
5 吃苦耐劳的精神
6 坚定不移的信念
二、建立我校招生网络的基本原则
1、定对象：我校招生对象主要是子弟中学等生源及社会上具有同等学历的初中生，中职生,普通高职生，初三补习班，成人高考辅导班、自考助学班及子弟中学等生源及社会上具有同等学力、有继续深造愿望的有志青年。
2 看经济:经济状况不是太好，招生区域内半数家庭选择就近上学的家庭。
3 看生源：目标区域内至少有２000名初中生或600名落榜生。
4看观念：思想观念上是否认可中职教育,了解中职教育。
认可中职教育。
（这些要有一定的了解,特别对还不知道学校的地区)。
5 看资源：我校当地的资源和关系。
6 建立硬指标:２0所目标中学或4０个中考班或2000名中考生，重点放在非重点中学、普通中学的非重点班、农村中学、省级以上贫困县市的中学、私立中学、中专生、重点中学的赞助生,升学率在80%以下,点内活动半径不超过50公里、３小时车程。
7 指标分解、责任到人。
减少中间环节,降低人力资源成本；突出重点区域，避免时间浪费。
每个人、每个点,只要能保证完成任务,摊子不要铺的太大，不要走粗放型的招生模式，尽可能的节省财力、人力。
总之,建点、做点的原则是“适当而紧,严密而深入”。
三、招生重要工作阶段
a) 筹备:即前期准备段,时间2月19日—4月17日左右
b）ﻩ培训:即招生培训段，时间4月1８日—4月２8日左右
c) 立足:即建点布局段，时间4月２９日—5月8日左右
ｄ) 宣传：即收集线索段，时间5月9日—6月６日左右
e）ﻩ咨询：即深入工作段,时间6月７日—6月25日左右
f)ﻩ报名：即坚定录取段,时间6月26日—8月8日左右
g）进京:即来京报到段,时间8月9日—8月１５日左右
h) 迎新:即迎接新生段,时间7月３1日—9月1日左右
(上术时间为高考时招生时间段,具体可以更改）
四注意特殊时段：五一大假；中考六月1７18 1９日；中考成绩发榜时；发放入学通知书等。
四三、招生重要工作阶段
(一）建点布局段
1、摸清对象。
摸清对象在哪里,对象有哪些，具体工作内容包括:目标学校的准确位置、总数量、每所学校的毕业班数、毕业生人数、全市、县的考生总数量及去年的各校升学率。
２、选定对象。
根据区域内目标学校生源的家庭经济状况、高考升学率、毕业生人数、与校方的人际关系及市场竞争状况等因素选定目标对象，做到适度取舍，
确定开展工作的重点区域、重点学校和重点班级。
3、寻关系上级。
处理好与当地教委、招办、工商、民政、公安等部门的关系,力争得到上级主管部门和其他权力机关的认可和支持。
4、摸清目标中学的活动安排。
摸清目标中学的家长会、高考咨询会、高考体检、体育考核、一摸、二摸、三摸、毕业会考、填报志愿、班、校组织各种活动的时间和地点,合理制订招生工作计划。
（二）收集线索段
1、进中学。
充分利用学校招办下发的各种宣传工具，以各种适当的理由进入各目标中学;以各种不同的合作方式及工作思路，尽可能地在该校获取公开宣传的机会；在学校摸底考试成绩公布、我们拿到各班成绩排名单之后,学生及学生家长对即将的高考成绩心中大致有数的情况下,充分把握机会，争取直接面对目标学生和学生家长进行宣传。
但要注意,宣传要适度,不要引起学生和家长的反感。
2、抓个案，积线索。
密切跟踪班主任提供的重点目标对象,找机会向其宣传介绍我院,吸引其注意力,并适时做其思想工作,为其答疑、解惑，引导其报名;把握学生从众心理，优先、提前录取个别学生,并将其纳入招生工作队伍中来，树立榜样,内线宣传,以带动其他学生报名。
3、多参会。
尽可能地参加当地教委组织的中招咨询会、学校组织的毕业班家长会等,利用一切可能的机会大力宣传我院,扩大学校在当地的影响;并在会场上贴海报，挂展板，发放招生简章、报名表、专业介绍手册等宣传资料，广泛接触对象，接受咨询报名，大力收集线索;并与主办单位和各参会学生及家长建立联系。
４、找空隙。
利用初三班双休日补课时间、晚自习时间、下课时间、早操时间、早、中、晚上学、放学时间发放简章等宣传资料，并接受咨询报名。
５、抓时机。
利用中考体检、初三班体育课、体育考核等时间,在适当地点发放简章等宣传资料,并接受咨询报名。
6、挖墙脚。
在其他学校组织的咨询会或招生咨询点附近寻机会发放简章,注意避免发生冲突。
7、促宣传。
在目标学校、地方教委、招办的宣传栏张贴招生简章、大幅海报等宣传资料。
8、挤时间。
在学校食堂、宿舍、操场内外发放简章等宣传资料,并接受咨询报名。
9、抓骨干。
与一些高三班学生、班干部搞好关系，寻求最佳合作途径，借助他们的便利条件在各毕业班内发放简章等宣传资料,并为我们提供重点目标学生名单。
１0、套关系。
和门卫、值班教工、收发室工作人员等搞好关系，协助发放简章并收集咨询报名学生名单。
11、大收报名表。
对所发放的报名表应及时回收,并注意对报名学生进行统计，注意保管好报名学生的名单。
１2、常联系。
经常与已报名的学生进行联络，让这部分学生感到我院对他们的亲切关怀。
(三）中考宣传
巩固前期宣传效果,最大限度扩大宣传。
在中考三天及英语口试的考点外的陪考家长、考生中适时、适度发放简章等宣传资料,接受咨询报名。
（四)深入工作段
明确重点,追踪目标：。
培训班秋季招生方案
培训班秋季招生方案一、背景介绍秋季是培训班的新一轮招生季节，为了吸引更多的学员并提供高质量的教育服务，我们制定了秋季招生方案。
本文将详细介绍我们的招生目标、目标学员群体、招生渠道、招生宣传策略以及招生流程。
二、招生目标我们的招生目标是吸引并培养一批有潜力的学员，提供优质的培训服务，帮助他们在学习中取得进步，提高学习成绩。
同时，我们也希望通过招生活动提升培训班的知名度和影响力。
三、目标学员群体我们的培训班主要面向中学生和大学生，包括初中、高中和大学各个年级的学生。
我们的课程涵盖了各个学科，包括数学、英语、物理、化学等。
我们希望吸引那些有学习动力、渴望提高成绩的学生。
四、招生渠道1. 学校合作渠道：与各个中小学和大学建立合作关系，通过学校官方渠道向学生和家长宣传我们的培训班，并提供相关资料。
2. 线上渠道：通过互联网平台，如社交媒体、教育网站等，发布招生信息，吸引潜在学员的关注。
3. 传统媒体渠道：在报纸、电视、广播等传统媒体上发布广告，提高知名度和曝光率。
4.口碑传播渠道：通过学员和家长口碑传播，鼓励满意学员和家长向身边的人推荐我们的培训班。
五、招生宣传策略1. 制作宣传资料：设计制作精美的宣传册和海报，包括培训班的课程介绍、优势特点、师资力量等内容，以吸引学生和家长的关注。
2. 线上宣传：通过社交媒体平台、教育网站等发布招生信息，包括课程介绍、学员见证、教师风采等，吸引潜在学员的关注。
3. 举办招生活动：组织开放日、试听课、讲座等活动，让学生和家长亲身体验我们的教学环境和教学方式，加深他们对我们培训班的了解。
4. 学员见证推广：邀请满意的学员和家长分享他们在我们培训班的学习经历和进步，通过他们的亲身经历来吸引更多学生和家长的关注。
六、招生流程1. 学员咨询：学生和家长可以通过电话、在线咨询等方式向我们咨询培训班的相关信息，我们的工作人员将耐心解答他们的问题。
2. 课程介绍：根据学生的需求和学习状况，我们将向学生和家长详细介绍我们的课程设置、教学内容和教学方法。
培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案(5篇)
培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案(5篇)培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案篇一招生组长，招生业务员。
1、统一治理，根据规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，根据组长的安排，分小组进展蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。
制止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进展设点招生。
3、在组长的安排下进展电话招生。
4、一些业务员可进展游击招生。
(一)人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进展招生。
没有值班的业务员能够在四周进展游击招生。
业务员务必对个2、在设点四周进展宣传工作，发放传单，与家长谈天。
(二)招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进展设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进展宣传活动。
(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长伴随下进展评测)(四)招生业务员须知(1)、招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进展争吵和冲突，遇到情景要准时通知主管，留意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。
1、我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。
培训机构招生方案范文
培训机构招生方案范文
《培训机构招生方案》
尊敬的家长和学生：
感谢您选择我们的培训机构。
我们专注于为学生提供优质的教育培训，帮助他们成为更好的学习者和未来的领导者。
为了更好地满足您的需求，我们制定了以下招生方案：
一、招生对象
我们欢迎各年龄段的学生报名，无论是小学生、初中生还是高中生，我们都提供相应的学科辅导和考试备考服务。
二、报名方式
您可以通过以下途径报名：电话咨询、网上报名或到我们的校区直接报名。
在您报名之后，我们将会安排专业的老师与您进行面对面的沟通，了解您的学习需求并为您制定个性化的学习方案。
三、教学安排
我们的培训课程由经验丰富的老师授课，内容全面且贴近学生的学习实际。
我们采用小班教学模式，确保每个学生都能得到足够的关注和指导。
此外，我们还提供针对性的模拟考试和学科竞赛培训，帮助学生更好地备考。
四、课程特色
我们教学注重培养学生的学习能力和解决问题的能力，而不是
简单地灌输知识。
我们还注重学习兴趣的培养，引导学生树立正确认知和积极主动的学习态度。
除此之外，我们还注重学生的全面发展，增强学生的综合素质和自信心。
五、服务保障
我们始终坚持“以人为本”的教育理念，为每位学生提供贴心的服务。
我们的老师将全力帮助学生解决学习中遇到的问题，为他们的学习之路保驾护航。
感谢您对我们培训机构的信任和支持，我们诚挚地邀请您的孩子加入我们的大家庭，让我们一起努力，共同成长！
祝学业有成，
培训机构敬上。
培训机构招生方案5篇
培训机构招生方案5篇培训机构招生方案【篇1】（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定）在人口聚集的地方设立这个培训咨询点，比如万达广场，凯德广场，中央大街等。
首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。
然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。
（二）、宣传单发放宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。
这主要是增加宣传范围，让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。
2、在居民区设立辅导班咨询点。
这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。
3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。
这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。
4、宣传单制作。
在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。
①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。
②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量（如果需要保密另行研究）。
③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。
④可做DM单。
DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。
技工学校招生培训计划方案
技工学校招生培训计划方案第一部分：培训计划概述一、培训目标技工学校招生培训计划旨在培养学生具备一定的技术能力和职业素养，为其未来从事技工行业打下坚实的基础。
二、培训对象该培训计划主要面向初高中毕业生和社会青年，他们希望通过系统的培训来提升自己的技能，为未来的职业发展做好准备。
三、培训内容该计划将包括相关技工专业的理论学习和实践操作，课程内容将根据学生的具体情况和个人意愿进行定制化安排。
四、培训形式培训将采用全日制、半日制和周末制等多种形式，以适应不同人群的需求。
五、培训周期根据学生的学习情况和学习目标，培训周期将灵活安排，一般为半年至一年不等。
第二部分：培训内容一、理论学习1. 培训学生将学习与其选择的技工专业相关的基本理论知识，包括但不限于相关原理、操作规范、安全生产等方面的知识。
2. 每个技工专业将有专门的理论课程，如电气、机械、焊接、木工等，学习内容将由专业教师授课。
二、实践操作1. 学生将接受相应的实践操作训练，通过实际操作来巩固并提高自己的技能水平。
2. 实践操作将在校内的实训场地进行，学生将根据课程要求进行相应的实操练习。
三、职业素养培养1. 培训学校将为学生提供相关职业素养培训课程，如职业道德、安全意识、团队合作等方面的培训，以提高学生的综合素质。
2. 学校将鼓励学生参与相关竞赛和实践项目，以锻炼学生的实际工作能力和团队合作意识。
四、实习实训1. 学校将协助学生进行相关实习实训，与企业合作，提供学生实习机会，以促进学生将所学知识应用于实际工作中。
2. 学校将为学生提供实习实训指导和相关技术支持，并定期对学生进行实习实训情况的跟踪和评估。
五、创新创业培训1. 学校将为有创业意愿的学生提供相关的创业培训课程，以帮助他们了解创业所需的技能和知识。
2. 学校将为学生提供创新创业项目的指导和支持，以鼓励学生将自己的技能应用到实际的创业项目中。
第三部分：培训师资力量一、师资队伍1. 学校将聘请具有相关技工专业背景和丰富教学经验的教师来担任培训课程的教学工作。
培训学校招生方案
培训学校招生方案（一）（一）前期招生计划：1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题.特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。
2。
以下招生方案可供参考:a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点,一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。
在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。
b。
设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含TCE教学特色,教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。
欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通）,发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心,要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。
3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度.如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。
实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划,对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进"的原则，也许一开始只能招收一二个小班,就借此让新培训的老师尽快适应教学要求,积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成.(二) 公开课组织:1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。
培训机构招生具体方案(通用6篇)
培训机构招生具体方案（通用6篇）培训机构招生具体方案1生源是学校生存发展的命脉，为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，提高生源质量，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，落实奖励政策，鼓励全员积极参加招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。
具体方案如下：一：户外招生活动的时间：上午或下午，一般是1.5-2小时左右/次活动 (视天气和现场情况而定)二：户外招生活动内容：发简章、发气球（吸引孩子注意力）、发小礼物（吸引孩子注意力）、组织大型活动———发体验卡（针对即将入园的宝宝）——咨询讲解——登记资料。
说明：简章发放每人30张（视情况而定）。
三：奖励政策落实：完成户外招生活动工作人员予以以下奖励1）活动补助：20元/次/人（下班时间后）2）登记有效资料： 5元/份说明：有效资料：电话可以接通，能联系到孩子的父母。
无效资料：a：索取的联系方式是座机，电话可以接通，但是经过招生老师回访三次未联系到孩子的父母等情况，被视为无效资料。
b：索取的联系方式，经过招生老师回访三次，出现无人接、空号、挂断、无法接通、错号等情况被视为无效资料。
3）报名学生：200元/个，通过户外招生活动索取信息资料，经过招生老师回访跟踪后报名的学生，提成奖励（获得分成的包含小组团队每位成员、招生老师）4）如果该幼儿入园不满一学期即退托，该老师的招生奖励要如数追回。
5）该奖励由招生办主任于次月3日前公示在园务展板上。
附加总体说明：每次户外招生活动结束后，需要在前台填写（户外招生活动明细表），并报告给招生办主任确认；同时如果未按照园长、招生办主任提出的要求完成户外招生活动的工作人员，不予享受招生活动奖励政策。
培训机构招生具体方案2幼儿园是基础教育的奠基阶段，是国民教育的重要组成部分。
幼儿园招生，关系到千家万户，是社会关注的热点问题，是事关社会和谐稳定发展的难点问题。
本着服务社会、方便群众的原则，我园20__年招生工作安排如下：一、招生名额：小班100人。
培训班招生活动方案
培训班招生活动方案第1篇培训班招生活动方案一、项目背景随着社会的发展与进步，教育培训行业在我国日益繁荣。
为满足市场需求，提高培训质量，扩大招生规模，特制定本招生活动方案。
二、目标定位1. 提高培训班知名度，扩大市场影响力。
2. 实现年度招生目标，确保培训班正常运营。
3. 提升培训班教学质量，满足学员需求。
三、活动策划1. 活动主题：以“专业、实用、创新”为主题，强调培训班的特色与优势。
2. 活动时间：自即日起至招生截止日期。
3. 活动对象：面向全社会，针对有培训需求的人群。
4. 活动形式：- 线上宣传：利用社交媒体、官方网站、自媒体等渠道进行推广。
- 线下宣传：举办讲座、咨询会、开放日等活动，增加与潜在学员的互动。
四、具体措施1. 线上宣传- 优化官方网站，提供详细、准确的培训信息，提高用户体验。
- 利用微博、微信公众号等社交媒体平台，发布培训动态、行业资讯、学员心得等。
- 开展线上互动活动，如在线答疑、直播讲座等，增强与潜在学员的沟通。
2. 线下宣传- 举办讲座、咨询会等活动，邀请行业专家、优秀学员分享经验，提升培训班知名度。
- 开展开放日活动，让潜在学员了解培训班的师资、设施、课程等，提高报名率。
- 与企业、学校、社区等合作，开展针对性宣传活动，扩大招生渠道。
3. 优惠政策- 提供早鸟优惠、团报优惠等，吸引更多学员报名。
- 设立奖学金、助学金，激励学员努力学习，提高培训效果。
4. 教学质量保障- 严格选拔优秀教师，确保教学质量。
- 定期对教师进行培训与评估，提升教学水平。
- 建立学员反馈机制，及时解决教学问题，满足学员需求。
五、预算及经费管理1. 根据活动策划，制定详细的预算表，包括活动费用、宣传费用、人员费用等。
2. 严格按照预算执行，确保经费合理使用。
3. 对活动经费进行全程监督，确保合规合法。
六、风险评估与应对措施1. 针对可能出现的风险，如招生不足、突发事件等，制定应急预案。
2. 定期对活动进行评估，及时发现问题，调整措施。
培训学校招生工作流程及话术
培训学校招生工作流程及话术（超详细版）一、发单与收单工作（一）学校选择及开发的要求1、按公司划定的区域选择学校。
严禁跨区域选择和开发学校。
2、先近后远，逐步向外扩展。
严禁舍近求远，自作主张选择和开发学校。
3、选择前对该学校进行具体分析。
对所选择和开发学校的人数、家长结构及意识、学校外部环境因素等，都要详细了解和分析，做到心中有数，以提高收单、邀约、攻单时的有效性。
4、事先做好学校开发计划。
本着“距离远近、人数多少、收单难易、就读高底”的原则进行搭配组合，每周每一组选择二所学校备用，每一周开发一所学校，如遇到特殊情况换另一所学校进行开发。
需开发的学校由校区总监或分校执行校长统一安排，并严格执行。
5、一定要把每一所学校做透。
一所学校先集中做一周，三周后再返回集中做一周，五周后再返回集中做一周，四个月后再返回集中做一周，七个月后再返回集中做一周，力争每所学校的学生来我校培训率达到20%以上；并促进家长及孩子尽快参培。
6、重点学校，重点开发。
根据抢报电话多的学校重点多发单与收单，达到宣传的目的，其他没有抢报或者抢报很少的学校也要加大宣传度。
7、自行申报，统一审定。
每周及每天具体的收单学校，由各带团队主管申报、校区总监或分校执行校长审定。
只有严格按照上述要求进行学校开发，才能做到学校开发的计划性、有效性，并实现学校开发的最大化。
因为你熟悉学校、了解家长、针对性沟通，能让每所学校的老客户直接介绍新客户的目的，让家长认同你这个老师，并提高本学校的知名度。
（二）人员安排1、将老师分成三个组，四人一组，由校区总监或分校执行校长统一安排。
2、分组时要注意人员的能力、性格、梦想等情况的兼顾及互补。
3、保持分组的稳定性，原则上四周内不作调整，四周后根据情况再作适当调换。
（三）收单的准备工作1、按公司提供的课程安排计划，作好收单安排：每开一个15 人的免费班，需确定50 人的意向客户，则要收80 个单。
2、召开好会议，作好学校及人员安排，强调工作要求。
招生培训方案(3篇)
招生培训方案（3篇）招生培训方案（通用3篇）招生培训方案篇1一、春季招生生源背景分析1、求学动机表现：的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。
根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。
家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。
学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
市场活动核心：一、降低成本二、开发市场三、陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。
）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。
尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。
既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。
二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。
人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。
进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。