关于代理商、经销商渠道管理规定制度
公司内部渠道资源管理制度
第一章总则第一条为规范公司内部渠道资源管理，提高渠道资源利用率，保障公司业务发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司内部所有渠道资源，包括但不限于合作伙伴、经销商、代理商等。
第三条公司内部渠道资源管理制度遵循公平、公正、公开、高效的原则。
第二章渠道资源分类与分级第四条渠道资源按以下分类：1. 合作伙伴：与公司有长期合作关系的企业或组织；2. 经销商：负责在一定区域内销售公司产品的企业；3. 代理商：负责在一定区域内代理公司产品的企业。
第五条渠道资源按以下分级：1. 一级渠道：对公司业务发展具有重要影响力的渠道；2. 二级渠道：对公司业务发展有一定影响力的渠道；3. 三级渠道：对公司业务发展有一定贡献的渠道。
第三章渠道资源管理职责第六条公司内部渠道资源管理职责如下：1. 市场部：负责渠道资源的开拓、维护与管理，制定渠道资源发展规划；2. 销售部：负责渠道资源的销售工作，执行市场部制定的渠道资源发展规划；3. 财务部：负责渠道资源的财务管理，确保渠道资源的合理使用；4. 人力资源部：负责渠道资源的招聘、培训与考核。
第四章渠道资源开发与维护第七条渠道资源开发与维护原则：1. 优质优先：优先选择具备良好信誉、实力和合作意愿的渠道资源；2. 稳步推进：逐步扩大渠道资源规模，确保渠道资源稳定发展；3. 互利共赢：与渠道资源建立长期、稳定的合作关系，实现互利共赢。
第八条渠道资源开发与维护流程：1. 市场部根据公司业务发展需求，制定渠道资源开发计划；2. 销售部根据市场部制定的计划，实施渠道资源开发工作；3. 财务部对渠道资源开发成本进行审核，确保合理使用；4. 人力资源部对渠道资源合作伙伴进行招聘、培训与考核。
第五章渠道资源评估与考核第九条渠道资源评估与考核原则：1. 客观公正：根据渠道资源实际表现进行评估，确保评估结果客观公正；2. 综合评价：综合考虑渠道资源在销售、市场、服务等方面的表现；3. 动态调整：根据评估结果，动态调整渠道资源等级。
代理渠道管理制度
代理渠道管理制度一、总则为了规范和管理公司的代理渠道，提高代理渠道的运营效率和服务质量，充分发挥代理渠道的作用，特制定本管理制度。
二、管理范围本管理制度适用于公司所有的代理渠道，包括经销商、代理商、零售商等。
三、代理渠道的选择与准入1. 公司根据产品的特点和市场的需求，制定代理渠道的选择标准，不断完善代理渠道的网络。
2. 代理商和经销商须符合公司相关的资质和经营条件，经公司审核通过后方可成为代理渠道。
3. 拥有相应资质和条件的代理商和经销商可以通过与公司签订代理合同来成为代理渠道。
四、代理渠道的管理和支持1. 公司为代理渠道提供全面的管理和支持，包括产品培训、市场推广、售后服务等方面的支持。
2. 公司建立健全的代理渠道管理制度，以确保代理渠道的正常运营和服务质量。
3. 公司为代理渠道提供必要的市场支持和宣传材料，帮助代理渠道开展市场推广活动。
4. 公司根据代理渠道的经营情况，定期组织代理商和经销商的培训和交流活动，提高代理渠道的管理水平和服务质量。
五、代理渠道的激励机制1. 公司通过制定合理的价格政策和销售激励政策，激励代理渠道积极开展销售活动。
2. 公司根据代理渠道的销售业绩，给予相应的奖励和激励，以激发代理渠道的积极性和动力。
3. 公司建立完善的代理渠道绩效考核制度，对代理渠道的销售业绩和市场表现进行评估，将优秀的代理渠道予以奖励和表彰。
六、代理渠道的退出机制1. 如果代理渠道存在违约、严重失信、经营不善等情况，公司有权终止与代理渠道的合作。
2. 公司应当与代理渠道协商解除合作关系的方式和程序，保障代理渠道的合法权益。
3. 终止合作后，公司应当及时清算代理渠道的结算款项和库存商品，并及时通知市场和消费者。
七、代理渠道的发展规划1. 公司应当根据市场需求和产品的特点，不断调整和完善代理渠道的网络和格局，拓展更广泛的市场空间。
2. 公司应当根据代理渠道的发展情况，及时调整代理渠道的数量和结构，以求最大程度地发挥代理渠道的作用。
渠道管理部门渠道管理规章制度
渠道管理部门渠道管理规章制度本文为渠道管理部门渠道管理规章制度，内容如下：一、目的与范围渠道管理部门渠道管理规章制度旨在规范渠道管理工作，明确各方责任，提高渠道运营效率。
二、渠道分类与管理1. 直销渠道管理（1）招募与培训渠道管理部门负责招募直销代理商，并进行培训，确保代理商了解产品知识和销售技巧。
（2）销售目标与考核渠道管理部门制定销售目标，并对直销代理商进行绩效考核，奖惩措施。
2. 分销渠道管理（1）渠道伙伴选择渠道管理部门根据区域市场情况，选择合适的分销商作为渠道伙伴。
（2）订单管理渠道管理部门负责分销商订单管理，及时处理订单，保证产品供应。
（3）市场推广支持渠道管理部门提供市场推广支持，如提供宣传资料、广告支持等。
三、渠道合作协议渠道管理部门与渠道伙伴签订渠道合作协议，明确双方权益与责任。
协议内容包括但不限于以下几项：1. 双方合作目标2. 渠道产品与价格政策3. 渠道伙伴权益与义务4. 渠道管理部门支持与服务5. 合作期限与终止条件6. 保密条款等四、渠道培训与支持渠道管理部门将定期举办培训活动，包括产品知识培训、销售技巧培训等，以提升渠道伙伴的能力和业绩水平。
同时，渠道管理部门将提供必要的市场推广支持，如广告宣传、市场调研等，帮助渠道伙伴开展业务。
五、渠道绩效考核与激励渠道管理部门将定期对渠道伙伴的销售业绩进行考核，根据考核结果制定相应的激励政策，如奖金、旅游等。
同时，对于业绩不达标的渠道伙伴，将采取相应的纠正措施或取消合作资格。
六、渠道投诉与纠纷处理渠道管理部门负责处理渠道伙伴的投诉与纠纷，确保合作关系的稳定与和谐。
遇到重大纠纷或无法解决的问题，将及时上报上级领导。
七、遵守法律法规与行业规范渠道管理部门及渠道伙伴应遵守国家法律法规和相关行业规范，确保渠道管理工作的合法性和规范性。
八、附则本规章制度由渠道管理部门负责解释和修订，经批准后施行。
如有需要，可对规章制度进行适当调整和完善。
经销商管理制度(4篇)
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
渠道管理规章制度
渠道管理规章制度渠道管理规章制度「篇一」1、负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。
2、每周一次对经销商进行经营考核检查分析检查中所遇到的问题。
3、加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。
4、加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。
5、负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。
6、负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。
7、对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。
8、制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行。
9、管理当地区域代理商经销商。
协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。
10、做好产品销售回款工作。
11、寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。
12、完成领导交办的其他任务。
渠道管理规章制度「篇二」第一章总则第一条内涵本公司的销售渠道是指产品从公司的生产领域向消费领域转移时所经过的通道，这种转移需要中间商的介入。
第二条适用范围本规定的主要对象为国际销售渠道的中间环节。
第二章代理商第一节企业代理商第三条企业代理商是受本公司委托，根据协议在一定区域内负责代销本公司生产的产品的中间商。
产品销售后，本公司按照销售额的一定比例付给其佣金作为报酬。
第四条企业代理商与本公司是委托销售关系，他负责推销产品，履行销售业务手续，本身不设仓库，由顾客直接向本公司提货。
第五条本公司可同时委托若干个企业代理商，分别在不同地区推销商品，本公司亦可同时参与某些地区的直销活动。
第二节销售代理商第六条销售代理商是一种独立的中间商，受托负责代销本公司的全部产品，不受地区限制，并拥有一定的售价决定权。
第七条销售代理商是本公司的全权独家代理商。
本公司在同一时期只能委托一家销售代理商，且本身也不能再进行直销活动。
第八条销售代理商也实行佣金制，但其佣金一般低于企业代理商。
渠道分级经销管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司产品销售渠道管理，确保公司产品在市场上的有序流通，提高市场占有率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有渠道分级经销管理，包括经销商、代理商等。
第三条本制度旨在明确各级渠道的职责、权利和义务，确保公司与各级渠道之间保持良好合作关系，实现共赢发展。
第二章渠道分级第四条渠道分级分为一级经销商、二级经销商、三级经销商、代理商等。
第五条一级经销商：负责某一区域内公司产品的销售，拥有区域独家代理权，对下级经销商有管理职责。
第六条二级经销商：在一级经销商的指导下，负责某一区域内部分产品的销售，无区域独家代理权。
第七条三级经销商：在二级经销商的指导下，负责某一区域内部分产品的销售，无区域独家代理权。
第八条代理商：负责某一区域内公司产品的销售，拥有区域独家代理权，无管理职责。
第三章职责与权利第九条一级经销商职责：1. 负责区域内公司产品的销售，确保完成销售目标；2. 对下级经销商进行管理，指导其开展销售工作；3. 配合公司进行市场调研，及时反馈市场信息；4. 按时提交销售报表，接受公司审计。
第十条一级经销商权利：1. 享有区域内公司产品的独家代理权；2. 参与公司产品定价；3. 参与公司市场推广活动。
第十一条二级、三级经销商职责：1. 负责区域内部分产品的销售，确保完成销售目标；2. 按时提交销售报表，接受公司审计。
第十二条二级、三级经销商权利：1. 享有区域内部分产品的销售权；2. 参与公司市场推广活动。
第十三条代理商职责：1. 负责区域内公司产品的销售，确保完成销售目标；2. 按时提交销售报表，接受公司审计。
第十四条代理商权利：1. 享有区域内公司产品的独家代理权；2. 参与公司产品定价；3. 参与公司市场推广活动。
第四章合作与支持第十五条公司对各级渠道提供以下支持：1. 提供产品培训、销售技巧培训；2. 提供市场推广支持，如广告、促销活动等；3. 提供销售政策、价格政策等方面的指导；4. 提供售后服务支持。
经销商、代理商管理制度
经销商、代理商管理制度一、总则为了规范经销商、代理商的合作行为，保障公司与经销商、代理商的共同利益，促进市场的健康发展，特制定本管理制度。
本制度适用于公司与所有经销商、代理商的合作关系，包括但不限于产品销售、市场推广、售后服务等方面。
二、经销商、代理商的资格认定（一）经销商资格认定1、具备独立的法人资格或个体工商户营业执照，有良好的商业信誉和经营实力。
2、有一定的市场销售渠道和客户资源，具备较强的市场开拓能力。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意遵守公司的各项管理制度。
4、具备一定的资金实力，能够满足首批进货要求和市场推广费用。
（二）代理商资格认定1、具备独立的法人资格，有良好的商业信誉和行业经验。
2、熟悉所在地区的市场情况，有完善的销售网络和团队。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意按照公司的要求进行市场推广和销售。
4、具备一定的市场运作能力和资金实力，能够完成公司下达的销售任务。
三、经销商、代理商的权利和义务（一）权利1、有权获得公司提供的产品培训、市场推广支持和售后服务支持。
2、有权在授权区域内开展销售活动，享受相应的销售政策和奖励。
3、有权对公司的产品和服务提出改进建议。
（二）义务1、遵守公司的各项管理制度，不得从事有损公司形象和利益的行为。
2、按照公司的要求进行市场推广和销售，完成销售任务。
3、维护公司的产品价格体系，不得擅自降价或串货。
4、及时向公司反馈市场信息和客户需求，协助公司改进产品和服务。
四、产品价格与政策（一）产品价格公司制定统一的产品价格体系，经销商、代理商必须严格按照价格体系进行销售，不得擅自调整价格。
如遇特殊情况需要调整价格，必须提前向公司申请，经批准后方可执行。
（二）销售政策1、公司根据市场情况制定相应的销售政策，包括促销活动、返利政策等。
经销商、代理商有权享受相应的销售政策，但必须按照政策要求执行。
2、销售政策如有调整，公司将提前通知经销商、代理商，自通知之日起按照新的政策执行。
代理商管理制度（通用8篇）
代理商管理制度（通用8篇）代理商管理制度（通用8篇）在当今社会生活中，很多情况下我们都会接触到制度，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。
拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的代理商管理制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
代理商管理制度篇11、总则为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。
2、适用范围第一条:销售代理商是指按北京中电汇达科技有限公司相关管理规定，代理北京中电汇达科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。
第二条:本制度适用于公司产品的销售代理商(下简称代理商)及其它形式的销售合作伙伴的管理。
包括:1)公司授权的代理商。
2)非正式代理商，但实际上和公司形成共同合作销售关系的合作销售伙伴。
第三条:本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。
3、职责第四条:与销售代理的有关部门或人员其职责范围:主管总经理:负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。
市场部:制定公司销售代理政策;负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。
技术部:负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。
4、代理商管理第五条:代理商的管理责任部门为公司市场部。
市场部应有专人负责代理商管理事宜。
与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括:1)代理政策的制定和发布。
2)代理商开发。
3)代理商资格审查。
4)代理商市场活动信息收集。
5)代理商利益协调。
6)代理授权手续的办理。
7)代理商支持。
第六条:代理商资格的取得代理商资格获得的条件代理商资格的获得至少应具备以下条件:1)中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币50万元。
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公司关于代理商渠道管理规定
一、关于代理商（经销商）的管理规定
1、业务人员每周必须拜访当地经销商（经销商）1次。
2、业务人员必须及时了解经销商（经销商）的进、销、存。
3、业务人员必须要了解产品走向，并对其销量有大概了解，同时建立产品流向档案，上报营销中心。
4、业务人员要及时注意经销商（经销商）动态，了解其思想，把握其心理，为产品的顺利销售解除障碍。
5、业务人员每拜访一次，必须填写『客户拜访记录表』（附三十一）每月集中一次，上报办事处，遇紧急事件或动态，必须以第一时间以电话形式上报营销中心，事后补登『客户拜访记录表』。
6、根据进销存情况，及时督促经销商（经销商）进行销售行为调整，促进该区域的销售与回款。
二、关于销售终端的管理规定
1、对于重点销售终端（形象店或销量大的店）每周至少拜访两次，一般终端一周拜访1次。
2、拜访终端时，应及时了解其进、销、存。
3、对于终端的包装，每次拜访时必须进行维护。
4、搞好与药店营业员之间的公共关系，保证宣传物料的使用与产品的销售。
5、及时与促销员进行沟通，分析收集市场信息。
6、注意产品陈列位置及排面，尽量保证产品位于醒目位置。
产品陈列的位置标准：
A、若产品陈列在货架，则要求高在1.6M左右的，排面最好在四个排面。
B、若产品陈列在货柜商，则要求在货柜最上层，排面最好在四个排面。
C、整体陈列位置应靠近人流量最大的通道。
7、对于重点终端，可考虑适当做一下终端促销，提高产品知名度，扩大产品销量，并提高终端企业间的关系。