渠道代理商管理条例
渠道代理商管理规范
渠道代理商管理规范一、背景介绍渠道代理商是企业在市场拓展和销售过程中的重要合作伙伴，通过与渠道代理商合作，企业可以更好地覆盖市场、提升销售业绩。
为了确保渠道代理商的合规经营和提高合作效率，制定渠道代理商管理规范是必要的。
二、渠道代理商甄选与合作1. 渠道代理商甄选（1）明确代理商的经营能力和资质要求，包括注册资金、经营范围、销售网络等。
（2）进行代理商的背景调查，包括企业信用、经营状况、市场声誉等。
（3）与候选代理商进行面谈，了解其经营理念、市场拓展计划等。
（4）制定代理商甄选评估标准和流程，确保公正、透明。
2. 渠道代理商合作（1）签署代理商合作协议，明确双方的权利和义务，包括销售目标、销售区域、销售政策等。
（2）提供必要的培训和支持，确保代理商了解产品特点、销售技巧等。
（3）建立渠道代理商绩效评估机制，定期评估代理商的销售业绩和市场拓展情况。
（4）建立渠道代理商奖惩机制，激励代理商积极开展销售活动，同时对违规行为进行处罚。
三、渠道代理商销售管理1. 销售目标设定（1）根据市场需求和企业发展战略，制定合理的销售目标。
（2）与渠道代理商共同商讨并确定销售目标，确保目标的合理性和可实施性。
（3）建立销售目标跟踪机制，定期与代理商进行销售目标的沟通和评估。
2. 销售政策制定（1）明确销售政策，包括价格政策、促销政策、退换货政策等。
（2）与渠道代理商共同制定销售政策，确保政策的公平性和透明性。
（3）定期评估销售政策的有效性，根据市场变化进行调整和优化。
3. 销售培训与支持（1）为渠道代理商提供产品知识培训，使其了解产品特点、优势和应用场景。
（2）提供销售技巧培训，帮助代理商提升销售能力和客户服务水平。
（3）定期与代理商进行销售业绩分析和改进指导，帮助代理商解决销售中的问题和挑战。
4. 销售数据管理（1）建立销售数据收集和分析机制，及时了解市场需求和销售情况。
（2）与渠道代理商共享销售数据，帮助代理商进行市场预测和销售计划制定。
渠道代理商管理办法
渠道代理商管理办法渠道代理商管理办法第一章总则第一条目的和依据根据《商业法》、《合同法》等相关法律法规的规定，制定本管理办法，旨在规范渠道代理商的行为，保护各方的合法权益，促进渠道代理商的健康发展。
第二条适用范围本管理办法适用于我公司与渠道代理商之间的合作关系，其中渠道代理商指被我公司委托销售产品或提供相关服务的合作伙伴。
第二章渠道代理商的申请与审核第三条申请条件渠道代理商申请应满足以下条件：1. 具备法定资质，具有独立的法人身份；2. 具备良好的信誉和商业声誉；3. 具备销售产品或提供相关服务的能力；4. 具备良好的市场开拓能力。
第四条申请流程渠道代理商申请流程如下：1. 提交申请书和相关资料；2. 经我公司审核，并进行实地考察；3. 签署渠道代理商合作协议。
第五条审核标准我公司将根据以下标准对渠道代理商进行审核：1. 公司注册资格的合法性和真实性；2. 公司的信誉和商业声誉；3. 公司的销售能力和市场开拓能力。
第三章渠道代理商的权利和义务第六条渠道代理商的权利渠道代理商享有以下权利：1. 可以以我公司的授权销售产品或提供相关服务；2. 可以参与我公司的市场推广和宣传活动；3. 可以享受我公司提供的技术支持和培训。
第七条渠道代理商的义务渠道代理商应承担以下义务：1. 忠实履行合作协议中的各项义务；2. 维护我公司的商誉和利益；3. 定期向我公司提供销售和业绩报告。
第四章渠道代理商的管理第八条绩效考核我公司将根据渠道代理商的销售业绩进行绩效考核，并根据考核结果进行奖励或惩罚。
第九条培训与支持我公司将提供必要的产品知识培训和市场推广支持，帮助渠道代理商提升销售能力。
第十条终止合作当渠道代理商违反合作协议，影响我公司利益或损害我公司声誉时，我公司有权终止合作关系，并提出相应的补偿要求。
第五章附则第十一条本办法的解释权本办法由我公司解释和修改，并于后续时期公布生效。
第十二条生效日期本办法自公布之日起生效，并适用于我公司与渠道代理商之间的合作关系。
渠道代理商管理规范
渠道代理商管理规范一、背景介绍渠道代理商是指企业与其签订合作协议，授权其销售企业产品或提供服务的合作伙伴。
渠道代理商的管理对于企业的销售业绩和市场拓展具有重要意义。
为了规范渠道代理商的行为和提高管理效率，制定了以下的渠道代理商管理规范。
二、渠道代理商的选择和合作1. 渠道代理商的选择（1）渠道代理商应具备良好的商业信誉和声誉，有稳定的客户资源和销售渠道。
（2）渠道代理商应具备良好的财务状况和健全的组织架构，能够承担相应的销售任务和售后服务。
（3）渠道代理商应具备与企业相匹配的市场经验和销售能力，能够有效推广和销售企业产品。
（4）渠道代理商应具备良好的团队合作精神和积极的沟通能力，与企业保持良好的合作关系。
2. 渠道代理商的合作（1）签订合作协议：企业与渠道代理商应签订详细的合作协议，明确双方的权利和义务，包括销售目标、销售区域、销售价格、售后服务等内容。
（2）培训和支持：企业应提供必要的培训和支持，包括产品知识培训、销售技巧培训等，确保渠道代理商具备推广和销售产品的能力。
（3）市场推广：企业应与渠道代理商共同制定市场推广计划，提供市场推广资料和支持，共同推动产品在市场上的知名度和销售量。
（4）销售监督：企业应定期对渠道代理商的销售情况进行监督和评估，及时发现问题并提供解决方案，确保销售目标的完成。
三、渠道代理商的销售管理1. 销售目标设定（1）企业应与渠道代理商共同制定销售目标，根据市场需求和企业战略确定销售任务和销售额度。
（2）销售目标应具体、可量化、可衡量，同时考虑渠道代理商的实际情况和能力，合理分配销售任务。
2. 销售计划制定（1）渠道代理商应根据销售目标制定详细的销售计划，包括销售策略、销售渠道、销售活动等内容。
（2）销售计划应与企业的市场营销策略相匹配，确保销售活动的有效性和市场覆盖率。
3. 销售数据分析（1）渠道代理商应及时提供销售数据和报告，包括销售额、销售渠道、销售地区等信息。
（2）企业应对销售数据进行分析和评估，及时发现问题和机会，调整销售策略和市场推广活动。
渠道代理商管理规范
渠道代理商管理规范一、背景介绍渠道代理商是企业在市场拓展过程中的重要合作火伴，负责推广和销售企业产品，扩大企业在市场中的影响力和销售额。
为了确保渠道代理商的合规经营和有效管理，制定本渠道代理商管理规范。
二、渠道代理商的选择和评估1. 渠道代理商的选择应基于市场调研和分析，考虑代理商的专业能力、市场影响力、销售能力和合作态度等因素。
2. 对候选渠道代理商进行评估，包括但不限于代理商的财务状况、从业经验、市场份额、销售渠道和售后服务能力等方面。
3. 与候选渠道代理商进行面谈，了解其发展战略、市场规划和团队组织等情况，以确保代理商与企业目标的契合度。
三、渠道代理商的合同管理1. 签订正式合同，明确双方的权益和责任。
合同内容应包括代理产品范围、销售区域、销售目标、价格政策、市场推广支持、售后服务等条款。
2. 定期评估代理商的业绩，根据合同约定的销售目标和市场份额，对代理商进行考核，并根据考核结果进行奖励或者处罚。
3. 严格执行合同约定的市场推广支持政策，包括但不限于广告费用支持、培训支持、市场调研支持等。
四、渠道代理商的培训和支持1. 为渠道代理商提供产品知识、销售技巧和市场营销策略的培训，以提升其销售能力和市场竞争力。
2. 定期组织代理商会议，分享企业的最新产品信息、市场趋势和销售策略，以增强代理商的归属感和合作意愿。
3. 提供必要的销售工具和市场支持材料，如产品宣传册、样品、展示架等，以匡助代理商更好地推广和销售产品。
五、渠道代理商的监督和管理1. 建立渠道代理商档案，包括代理商的基本信息、合同文件、销售数据和考核记录等，以便随时了解代理商的经营状况。
2. 定期进行代理商的经营风险评估，发现问题及时采取措施，如调整代理商的销售区域、调整价格政策等。
3. 定期进行代理商的市场竞争力评估，了解代理商在市场中的地位和竞争优势，以便调整企业的市场策略和销售目标。
六、渠道代理商的退出和终止1. 当代理商无法达到合同约定的销售目标或者经营状况严重下滑时，应及时与代理商进行沟通，寻觅解决方案，如调整销售目标、提供更多市场支持等。
渠道代理商管理规范
渠道代理商管理规范一、背景介绍渠道代理商是企业拓展市场、提升销售业绩的重要力量，他们作为企业的合作火伴，承担着产品销售、市场推广和售后服务等重要职责。
为了确保渠道代理商的管理规范和运营效果，制定本渠道代理商管理规范。
二、渠道代理商的选择与合作1. 选择原则（1）渠道代理商应具备良好的商业信誉和声誉，有稳定的财务状况和经营能力。
（2）渠道代理商应具备与企业相匹配的市场资源和销售渠道，有能力推广和销售企业的产品。
（3）渠道代理商应具备良好的服务意识和售后服务能力，能够为客户提供及时、高效的售后支持。
（4）渠道代理商应具备与企业相符的企业文化和价值观，能够与企业形成良好的合作关系。
2. 合作模式（1）独家代理：企业与渠道代理商签订独家代理协议，代理商在一定区域内独家销售企业产品。
（2）非独家代理：企业与渠道代理商签订非独家代理协议，代理商可以与其他代理商共同销售企业产品。
（3）特许经营：企业与渠道代理商签订特许经营协议，代理商在一定区域内经营企业品牌，并按照企业的标准运营。
三、渠道代理商的管理1. 培训与支持（1）为新签约的渠道代理商提供全面的产品知识培训和销售技巧培训，确保代理商能够准确了解产品特点、优势和应用场景，并能够有效推销产品。
（2）定期组织渠道代理商培训会议，分享市场动态、销售经验和营销策略，提升代理商的销售能力和竞争力。
（3）提供必要的市场推广材料和销售工具，包括宣传册、样品、展示架等，匡助代理商进行销售活动。
2. 销售管理（1）制定销售目标和销售计划，与渠道代理商共同制定销售策略和推广活动，确保销售目标的实现。
（2）建立销售数据统计和分析系统，及时掌握渠道代理商的销售情况和市场需求，为企业的生产和供应提供参考依据。
（3）定期进行销售业绩评估，根据渠道代理商的销售情况和市场表现，进行奖励和激励措施，激发代理商的积极性和主动性。
3. 售后服务（1）建立健全的售后服务体系，为渠道代理商提供及时、高效的技术支持和售后服务。
渠道代理商管理规范
渠道代理商管理规范一、背景介绍在现代商业环境中，渠道代理商扮演着重要的角色，作为企业的合作伙伴，他们负责销售企业的产品或服务。
为了确保渠道代理商的有效管理和合作，制定一套规范的管理制度是至关重要的。
本文将详细介绍渠道代理商管理规范，以确保代理商与企业之间的良好合作关系。
二、渠道代理商的选择与合作1. 渠道代理商的选择（1）代理商的背景调查：企业应对潜在的代理商进行全面的调查，包括其经营状况、信誉度、市场影响力等方面的评估。
（2）代理商的经验与专业知识：代理商应具备相关行业的经验和专业知识，以便能够有效推广和销售企业的产品或服务。
（3）代理商的销售能力：代理商应具备良好的销售能力和市场开拓能力，能够达到企业设定的销售目标。
2. 渠道代理商的合作（1）合作协议的签订：企业与代理商之间应签订合作协议，明确双方的权责和合作细则，确保双方的合作关系明确和稳定。
（2）销售目标的设定：企业应与代理商共同制定销售目标，并定期评估和跟进，确保代理商能够按时完成销售任务。
（3）市场支持与培训：企业应提供必要的市场支持和培训，包括市场推广资料、产品培训、销售技巧培训等，以帮助代理商更好地推广和销售产品。
三、渠道代理商的绩效评估与奖惩机制1. 绩效评估指标（1）销售业绩：根据代理商的销售额、销售增长率等指标评估其销售绩效。
（2）市场份额：评估代理商在市场中的份额和竞争力。
（3）客户满意度：通过客户调研和反馈评估代理商的服务质量和客户满意度。
（4）市场拓展能力：评估代理商的市场开拓能力和推广效果。
2. 奖励机制（1）销售提成：根据代理商的销售业绩给予相应的提成奖励。
（2）市场推广支持：给予代理商一定的市场推广费用支持，以帮助其更好地开展市场推广活动。
（3）培训和技术支持：提供专业培训和技术支持，以提升代理商的销售能力和服务水平。
3. 处罚机制（1）未达到销售目标的代理商，可根据情况采取警告、降低销售提成等处罚措施。
（2）严重违反合作协议的代理商，可中止或终止合作关系，并追究其相应的法律责任。
渠道代理商管理规范
渠道代理商管理规范一、背景介绍在现代商业环境中，渠道代理商扮演着重要的角色，作为企业与市场之间的桥梁，渠道代理商的管理对于企业的发展至关重要。
为了确保渠道代理商的有效管理和合作，制定一套规范的管理标准势在必行。
二、渠道代理商选择与评估1. 渠道代理商选择企业应根据产品特性、市场需求和渠道代理商的能力、信誉等因素，制定渠道代理商选择的标准。
选择渠道代理商时，应综合考虑其销售能力、市场影响力、服务水平等因素，并与企业的战略目标相契合。
2. 渠道代理商评估定期对渠道代理商进行评估，包括销售业绩、市场份额、客户满意度等指标，以确保渠道代理商的表现符合预期。
评估结果可作为与渠道代理商进行合作续约或者解除合作的依据。
三、渠道代理商合作协议1. 合作协议签订与渠道代理商建立合作关系前，应签订正式的合作协议。
合作协议应明确双方的权责、合作期限、销售目标、市场支持等内容，并明确违约责任和解决争议的方式。
2. 合作协议履行企业应监督渠道代理商按照合作协议的约定履行合作义务，包括销售目标的达成、市场推广的执行等。
同时，企业也应提供必要的支持和培训，匡助渠道代理商提升销售能力和服务水平。
四、渠道代理商培训与支持1. 产品培训企业应为渠道代理商提供全面的产品培训，包括产品知识、特性、使用方法等。
通过培训，提升渠道代理商对产品的理解和推销能力，以提高销售业绩。
2. 销售技巧培训除了产品培训外，企业还应为渠道代理商提供销售技巧的培训，包括市场调研、客户开辟、销售谈判等方面的技能。
培训内容应针对渠道代理商的实际需求，匡助其提升销售能力。
3. 市场支持企业应为渠道代理商提供市场支持，包括市场推广材料、广告支持、促销活动等。
通过提供市场支持，匡助渠道代理商开辟市场，提高品牌知名度和销售额。
五、渠道代理商绩效考核与激励1. 绩效考核指标制定明确的绩效考核指标，包括销售额、市场份额、客户满意度等。
考核指标应与渠道代理商的实际情况相匹配，既能激励其积极性，又能客观反映其表现。
渠道代理商管理规范
渠道代理商管理规范一、背景介绍渠道代理商是企业在销售渠道中的重要组成部分，通过与代理商合作，企业能够扩大市场份额，提高销售业绩。
为了确保代理商的正常运营和有效管理，制定渠道代理商管理规范是必要的。
二、代理商甄选与合作1. 代理商甄选企业应根据市场需求和产品特点，制定代理商甄选标准。
这包括代理商的经验与实力、市场影响力、销售能力等方面的评估。
通过透明、公正的甄选程序，选择具备合适条件的代理商。
2. 代理商合作协议与代理商合作前，企业应与代理商签订合作协议。
合作协议应明确双方的权责、销售目标、市场支持政策、销售政策等内容。
协议的签订应遵循法律法规，并确保合作协议的有效性和可执行性。
三、渠道代理商培训与支持1. 代理商培训企业应为代理商提供全面的产品知识培训和销售技巧培训，以帮助代理商更好地了解产品特点、销售技巧和市场需求。
培训可以通过线上或线下方式进行，包括产品演示、销售技巧培训、市场趋势分析等。
2. 市场支持政策为了激励代理商的销售业绩，企业应制定合理的市场支持政策，包括提供市场推广资金、广告支持、促销活动支持等。
这些政策应公平、透明，确保代理商能够充分利用这些资源推动销售。
四、渠道代理商绩效评估1. 销售目标设定企业应与代理商共同设定销售目标，包括销售额、市场份额等指标。
这些目标应具体、可衡量，并与代理商的能力和市场潜力相匹配。
2. 绩效评估指标绩效评估指标应根据代理商的销售业绩、市场拓展能力、客户满意度等方面进行评估。
通过定期的绩效评估，及时发现问题和改进措施，确保代理商的持续发展。
五、渠道代理商合规管理1. 合规培训与监督企业应定期为代理商提供合规培训，包括反腐败、反垄断、知识产权保护等方面的培训。
同时，企业应建立合规监督机制，对代理商的经营行为进行监督，确保代理商的合法合规经营。
2. 奖惩机制企业应建立奖惩机制，对代理商的违规行为进行奖惩。
奖励可以是提供额外的市场支持或奖金，惩罚可以是减少市场支持或终止合作等。
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固原市新月食品有限公司
代理商管理制度
一、前言
为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保固原市新月食品有限公司(以下简称新月公司）在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1. 谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行新月公司规定的工作程序，不可草率行事。
2. 风险性原则新月公司公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。
3. 区域性原则各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。
原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4. 价格统一原则：全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提
高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过新月公司书面确认后方能执行。
5. 计划管理原则：对代理商实行计划管理制度。
新月公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。
年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。
6.积极协助原则：新月公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。
7.诚信的原则：双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。
8.严格管理原则：认真贯彻执行各项管理制度。
对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9. 双方共赢原则：新月公司的目标是与代理商共赢，共同发展。
10. 长期性原则：新月公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。
二、总则
第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地市（地区）原则上只设一名地级代理商；
第二条本制度规定新月公司特许代理商（以下称代理商）权限、
运作及业务处理等相关事项，旨在使新月公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；
第三条代理商经新月公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和新月公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；
第四条新月公司确定的代理商应遵循新月公司的规定从事代理活动，不得做出损害新月公司利益和形象的行为；
第五条各代理商应积极收集本行业信息，尤其是新月公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于新月公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；
第六条代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
三、代理要求
1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为新月公司合法代理商。
2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。
3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；
4、愿意专心经营"新月公司"产品，并对产品、对市场充满信心；
5、能够诚实经营并接受新月公司的经营指导，保持与新月公司战略决策的一致性；
6、全面赞同新月公司各项制度，并能积极参加新月公司为各代理商所举办的各种活动；
7、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将"新月公司产品"市场拓展开。
四、代理商权利和义务
各经营者在成为新月公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务：
1、代理新月公司系列产品；
2、使甪"新月公司"商标进行经营活动；
3、使用新月公司商誉开展广告宣传、市场推广活动；
4、维新月公司及其产品在代理区域内的良好形象；
5、接受新月公司经营计划的指导；
6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训；
7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；
五、日常工作
1、代理商须按新月公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保"新月公司产品"在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标；
2、季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至新月公司公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；
3、年报：以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。
六、价格、窜货
1、新月公司公司按统一的价格向代理商供货；
2、代理商须参照新月公司公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序；
3、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经新月公司公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；
4、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；
5、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，新月公司公司可不追究；
6、如代理商有恶意窜货行为，新月公司公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。
七、保密
无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露新月公司公司的任何商业秘密，一经发现新月公司公司将严肃处理。
造成损失的，新月公司公司将依法追究其法律责任。
八、销售管理
1、新月公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期
地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。
2、新月公司充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列情况之一时，新月公司将保留在该区域内发展第二家代理商的权利：
a 年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额的；
b 新月公司公司新产品、新工艺、新技术试用时；
c 代理商经营管理不善，造成造成市场工作无法正常开展的；
d 国家政策变化等不可抗力发生时；
e 遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当的；
f 其他严重损害新月公司形象与产品形象的行为发生时。
3、代理商须保证完成约定的销售目标额。
在约定时间段内代理商未能达到约定目标且差距较大时，新月公司有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。
4、代理商需于每季度末向新月公司公司通报销售量并提交下季度销售计划书，每月提供销售、库存统计表，并于每年年底提交下一年度销售计划目标书。
5、对于没有设立代理商的地区，其它代理商应与新月公司取得沟
通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，当该地区设有代理商后应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商；
6、各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。
新月公司公司会将市场信息搜集反馈情况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作。
a 达成年度销售目标，且无任何违反本管理办法的行为发生，按新月公司的要求反馈市场信息，双方可续签下一年度的合作。
b 达成年度业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生，但市场信息反馈工作一般，新月公司将重新评估合作资格。
c未达成年度业务目标、违反本管理办法或不反馈市场信息的代理商，新月公司将考虑取消代理资格。
7、代理商应积极宣传新月公司企业形象，及时向客户介绍新月公司产品及新推出的其它产品，把新月公司系列产品迅速推向市场。
8、各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络；
9、市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报新月公司公司相关部门妥善处理。
九、交易与结算
1、交货新月公司依据代理商提出的书面订货申请或与新月公司签订的供货协议进行供货，由新月公司负责办理好发货及运输相关事宜。
2、价格代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。
3、货款货款原则上通过银行转账支付。
货款的缴付以新月公司财务部收到为期限，财务部书面通知新月公司市场部，市场部才能发货。
4、退换货如货物确因本新月公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，新月公司负责退货或调换。
十、附则
1、本制度作为代理协议之附件与代理协议具有同等法律效力。
2、新月公司将本着"诚信为本、长期服务"的宗旨和"公平合理、优胜劣汰"的原则对代理商进行合理布局和调整，以实现互利互惠、共同快速发展的目的。
3、代理商因其他原因需终止代理关系，需向新月公司提出书面申请，经本新月公司确定后。
4、代理商之间发生业务竞争和冲突，新月公司将依据公平、公正、
公开的原则按相关制度予以调解、处理。
5、如新月公司公司与各代理商之间出现协议上的纠纷，由新月公司所在地法院裁决。
固原市新月食品有限公司。