阳光城集团营销体系渠道管理制度(2018版)
阳光城集团营销体系渠道管理制度
100% 。
（ 7）退房佣金结算：渠道成交房源签约后退房，则该套房源已发放的佣金于次月的渠道佣金中予以扣
除，若佣金不够扣除则在工资中扣除，若次月工资不够扣除，则在再下个月的渠道佣金及工资中扣除，
以此类推，直到已发放的佣金扣除完为止。项目内编渠道人员退房佣金必须扣除，项目外包渠道人员
退房佣金在与外包公司结算中相应扣除。
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阳光城集团营销体系渠道管理制度（ 2018 版）
一、制度目的
1、规范渠道制度； 2、降低渠道团队的管控风险； 3、关注并降低营销渠道团队费效比。
二、渠道团队及业务范围界定
营销渠道团队指由营销管理部主责成立的，建立呼叫中心、外拓中心、泛销售中心，依托三个中心进 行渠道类销售，实现意向客户邀约来访。
三、渠道团队架构
计渠道佣金（若有特殊情况，需一事一议）。
（b ）若项目单独设置呼叫团队， 则项目渠道负责人及区域公司渠道负责人可计提该呼叫团队佣金。
（ 3）项目渠道主管月度佣金 =所管理的渠道团队月度签约套数 *单套团队佣金
（ 4）项目渠道专员月度佣金 =个人月度渠道签约套数 *单套佣金金额。
（ 5）项目渠道秘书月度佣金 =（外拓中心月度签约套数 + 呼叫中心月度签约套数 +泛销售中心月度签约
（ 1）区域公司渠道负责人月度佣金 =（呼叫中心月度签约金额 +外拓中心月度签约金额） *佣金点数。 区域公司渠道负责人若由区域公司营销负责人兼任的，则该渠道佣金不予结算。
房地产项目营销体系渠道板块管理制度
房地产项目营销体系渠道板块管理制度一、总则为了提高房地产项目销售渠道运营的效率和质量，加强各销售渠道板块的管理，特制定本制度。
本制度是所有销售渠道板块必须遵守的规范，对所有涉及房地产项目销售渠道的工作人员来说具有法律效力。
二、销售渠道板块划分销售渠道板块根据具体项目的情况进行合理划分，通常包括网销板块、线下销售板块、渠道经销商板块等。
划分应根据市场需求和项目特点进行灵活调整。
三、销售渠道板块管理责任1.网销板块负责房地产项目的网络推广和线上销售工作，负责渠道运营人员的招聘和培训。
2.线下销售板块负责店面销售和客户接待工作，负责销售团队的管理和业绩考核。
3.渠道经销商板块负责与各渠道经销商的合作，负责渠道经销商的管理和绩效考核。
四、销售渠道板块工作规范1.销售渠道板块的工作人员应了解并熟悉本制度的内容，并严格按照制度要求履行职责。
2.销售渠道板块应与其他板块保持良好的沟通和协作，共同推动项目销售工作的顺利进行。
3.销售渠道板块应定期组织销售培训和技能提升活动，提高员工的专业素质。
4.销售渠道板块应定期开展市场调研和竞争分析，为项目销售提供准确的市场信息和策略。
五、销售渠道板块绩效考核1.销售渠道板块应按照制定的销售目标和绩效指标进行考核，包括销售额、签约率、客户满意度等。
2.考核结果将作为分配奖励和晋升升职的依据，对于绩效优秀的板块和个人应给予适当的奖励和表彰。
六、销售渠道板块管理制度的修改和完善销售渠道板块管理制度应根据实际情况进行定期检查和修订，以适应市场环境和项目发展需要。
对于制度的修改和完善应经过相关部门的审批和认可。
七、附则1.本制度自发布之日起施行，具体实施细则由各项目根据本制度制定。
2.对于违反本制度的行为，相关责任人将依法纠正，并给予相应的惩罚措施。
本房地产项目营销体系渠道板块管理制度是根据房地产行业实际情况和公司实际需要制定的，旨在规范和指导销售渠道板块的工作，提高销售效率和质量。
阳光城集团营销体系渠道管理系统规章制度(2018版)
阳光城集团营销体系渠道管理制度（2018版）一、制度目的1、规范渠道制度；2、降低渠道团队的管控风险；3、关注并降低营销渠道团队费效比。
二、渠道团队及业务范围界定营销渠道团队指由营销管理部主责成立的，建立呼叫中心、外拓中心、泛销售中心，依托三个中心进行渠道类销售，实现意向客户邀约来访。
三、渠道团队架构各区域公司可根据自身实际情况和本区域市场习惯，灵活设置渠道团队编制，应充分考虑人员编制的增加对人均效能奖金的稀释。
下图为建议组织架构图（组织架构图模板详见“七、渠道类相关审批要求及审批流程”）图1 渠道团队架构备注：（1）所有区域公司必须设置渠道团队。
（2）中、大及特大型公司必须设置专职的区域公司渠道负责人，小型公司可以由区域公司营销负责人统筹管理区域公司的渠道工作。
（3）内编渠道人员，仅渠道主管以上（不含渠道主管）及渠道秘书计入人均效能，其他人员均不计入人均效能。
（4）项目渠道负责人采用双向汇报方式，在专业职能条线向区域公司渠道负责人汇报，在项目渠道日常事务的管理工作上向项目营销负责人汇报。
四、渠道业务模块定义1、呼叫中心：通过集中性的电话外呼方式，进行项目价值点、销售信息的及时传递，邀约意向客户到访。
其人员主要由项目通过各种招聘通路（包括但不限于网络、校园招聘、CALL客外包公司等）进行招募。
2、外拓中心：通过竞品拦截、定向派单拓客、巡展拓客等形式，进行项目价值点、销售信息的及时传递并邀约意向客户到访。
其人员主要由项目通过各种招聘通路（包括但不限于网络、校园招聘、拓客外包公司等）进行招募。
3、泛销售中心：泛销售人员或机构通常指公司内部员工（除营销体系）、全民营销经纪人、中介公司、渠道总代公司。
项目与上述几类渠道通道进行客户导入合作，并按照单套结算佣金的方式进行佣金支付。
泛销售管理制度及要求，详见《阳光城集团营销体系泛销售渠道管理制度（2017试行版）》（或最新版）。
五、渠道人员岗位说明及职责1、区域公司渠道负责人（1）搭建并完善渠道体系，制定渠道管理、运作、考核、评估等标准化内容；负责渠道管理团队的管理、评估，帮助渠道管理团队制定并实施职业生涯的成长规划。
阳光城集团项目启动会管理办法(2018版)
阳光城集团项目启动会管理办法（2018版）编制徐兵日期2017/12/01 审核史昱、任滨日期2018/1/2 批准阚乃桂日期2018/1/101.项目范围：所有项目（除非操盘项目外）。
2.会议时间：1)住宅含配套商业项目：招拍挂在土地确权后50天内，收并购在土地确权后37天内。
2)商业/酒店项目根据开发节奏安排启动会，原则上酒店在土地确权后120天内，集中商业在土地确权后180天内。
3)土地确权时间：①公开招拍挂项目为取地当日。
②收并购项目为以下两个时间较早的一个：①首次股权交割完成且交割比例达到20%；②股权对价付款比例达到10%。
3.参会人员：1)集团：集团领导、营运管理中心负责人、产品研发中心负责人、合约管理中心负责人、营销管理中心负责人、财务管理中心（双赢办）负责人、工程及酒店管理中心负责人、商业管理中心负责人（如涉及集中商业或自持商业）。
如负责人与会时间冲突可授权职能中心其他人员参加。
2)区域：区域负责人、营运负责人、产品研发负责人、营销负责人、合约负责人、财务负责人、工程负责人、项目负责人、商业负责人（如涉及集中商业或自持商业）。
4.会前准备：1)项目经营评审会通过。
2)各区域公司由运营负责人牵头，区域各职能部门负责人确认已和集团职能中心就会议材料意见达成一致（具体做法可由集团各职能中心制订规则），个别分歧可上会决策。
3)会议材料由各区域公司提前3天提交至集团营运管理中心。
5.会议材料：1)对项目经营评审会结论进行回顾，并对比指标是否有变化，如有做原因分析及情况说明。
2)项目设计方案深化：①设计指标与经营评审会、集团规范对比，包括容积率、建筑高度、车位配比、地下车位平均面积、地下车库层高、标准层层高、窗地比、可售比、体型系数。
②土地出让条件或当地规范解读。
③总图、地库、设备及配套、住宅单体、底商/商业单体、户型平面、单体立面、室内装修及配置标准、公共区域装修标准、景观园林、售楼处、示范区景观深化到初步设计程度。
阳光城集团业务管理制度范文
阳光城集团业务管理制度范文阳光城集团业务管理制度范文第一章总则第一条为规范阳光城集团内部业务管理，提高工作效率和质量，制定本业务管理制度。
第二条本制度适用于阳光城集团内部所有业务管理，包括但不限于市场营销、供应链管理、财务管理等。
第三条本制度的宗旨是“合理、高效、规范、透明”。
第四条本制度内容根据实际情况进行更新和调整，经各职能部门负责人审核通过后生效。
第五条对于违反本制度的行为，将依据集团的纪律和惩罚条例进行处理，并向相关监管部门报告。
第二章市场营销管理第六条阳光城集团市场营销管理遵循市场经济原则，提供真实、准确的商品和服务信息，为客户创造价值。
第七条每个项目的市场营销部门需按照集团市场营销管理流程，进行市场调研、市场定位、市场推广等工作。
第八条阳光城集团市场营销部门需建立完善的客户关系管理系统，及时跟进客户需求，并保持良好的沟通。
第九条阳光城集团市场营销活动需经集团市场营销部门和财务部门的备案和审批，合理使用广告、宣传等资源。
第十条阳光城集团市场营销部门需定期向集团总部汇报工作进展和市场趋势，提供市场资源共享。
第三章供应链管理第十一条阳光城集团供应链管理遵循合理采购、高效供应、准时交付的原则，确保项目施工进度和质量。
第十二条供应链管理部门需建立供应商资质审查机制，保证供应商的信誉和质量。
第十三条供应链管理部门需建立完善的供应商评价制度，监督供应商的交付能力和产品质量。
第十四条阳光城集团项目部门需按照集团供应链管理规定，及时提供项目需求，配合供应链管理部门的工作。
第十五条供应链管理部门需定期向集团总部汇报工作进展和供应商情况，提供供应链资源共享。
第四章财务管理第十六条阳光城集团财务管理遵循合规、高效、精细的原则，确保资金安全和财务数据的准确性。
第十七条财务部门需建立合理的预算和资金计划，以及成本管理和控制制度，合理利用资金，降低成本。
第十八条财务部门需建立完善的财务报表制度，及时提供准确的财务数据，并接受集团内外部的审计。
营销渠道管理制度范文
营销渠道管理制度范文营销渠道管理制度第一章总则第一条为推动公司销售业绩的稳定增长，建立完善的营销渠道管理制度，规范公司销售渠道的运作，提高渠道合作伙伴的满意度和忠诚度。
第二条本制度适用于公司所有渠道合作伙伴，包括经销商、代理商、零售商等。
第三条渠道合作伙伴应遵守公司的营销渠道管理制度，并积极参与公司组织的渠道培训和业务推广活动。
第四条公司将按照市场分析和销售策略，确定渠道合作伙伴的招募标准，对符合标准的合作伙伴进行招募，并签订合作协议。
第五条渠道合作伙伴有义务为公司提供市场反馈信息，并协助公司进行产品调整和市场推广。
第六条渠道合作伙伴应向公司定期提供销售数据和库存情况，并按时结算货款。
第七条公司将根据合作伙伴的业绩和配合度，对合作伙伴进行评估，并给予相应的奖励和激励措施。
第八条渠道合作伙伴应员工行为规范，不得从事不当竞争行为，如偷窃商业秘密、虚假宣传等。
第二章渠道合作伙伴的招募与评估第九条公司将根据市场需求和销售策略，制定渠道合作伙伴的招募标准，包括资质要求、信誉度、市场影响力等。
第十条渠道合作伙伴的招募程序如下：（一）公司向市场发布招募公告，明确招募条件和要求。
（二）申请合作伙伴提交申请材料，包括公司简介、营业执照复印件、市场调研报告等。
（三）公司对申请材料进行审核，符合条件的申请将进入下一轮的评估。
（四）对符合条件的申请进行现场考察，了解其经营状况和市场情况。
（五）公司组织对合作伙伴进行面试，了解其经营理念和团队能力。
（六）根据考察和面试结果，公司将择优选取合作伙伴。
第十一条渠道合作伙伴的评估方法包括：（一）销售业绩评估：根据销售数据和市场反馈情况，对合作伙伴的销售业绩进行评估。
（二）配合度评估：根据合作伙伴对公司活动的参与和支持程度，对其配合度进行评估。
（三）市场影响力评估：根据合作伙伴在市场上的影响力和品牌形象，对其市场影响力进行评估。
（四）售后服务评估：根据合作伙伴提供的售后服务质量和客户满意度，对其售后服务进行评估。
营销渠道与市场推广管理制度
营销渠道与市场推广管理制度1. 前言营销渠道和市场推广是企业提升品牌知名度、拓展市场份额、促进销售增长的关键环节。
为了规范营销渠道和市场推广管理，提高营销效果，本规章制度旨在明确营销渠道和市场推广的管理要求，并对相关责任、流程、审批制度进行认真规定。
2. 营销渠道管理2.1 渠道策略订立1.渠道策略应依据企业的发展战略和市场需求进行订立，包含渠道布局、渠道定位和渠道合作等内容。
2.渠道策略的订立应由营销部门负责，经过与其他相关部门的充分沟通和讨论确认后，报企业高层批准。
2.2 渠道合作管理1.渠道合作的选择应依据渠道的适应性、掩盖范围、影响力等综合因素进行评估。
2.渠道合作的具体事项，包含渠道合作协议的签订、渠道商的选定和培训、合作期限和绩效考核等，应由营销部门负责，并与法务部门对合同进行法律审核。
3.渠道合作的绩效考核应定期进行，考核指标应与企业的销售、市场份额、客户满意度等关联，考核结果为渠道商供应相应的嘉奖或惩罚。
2.3 渠道管理流程1.渠道管理流程应明确渠道招募、培训、维护和淘汰等环节的具体要求，并建立相应的监控机制。
2.渠道招募应经过市场调研和筛选，候选渠道需要供应认真的申请料子和背景资料，经过多个部门的评审和面谈确认后，才略正式成为合作伙伴。
3.渠道培训应依据渠道商的本领和需求订立培训计划，并供应培训料子和培训师资，确保渠道商具备必需的产品知识、销售技巧和售后服务本领。
4.渠道维护应定期与渠道商进行沟通和沟通，解决渠道商在运营过程中遇到的问题，并供应必需的支持和帮忙。
5.渠道淘汰应依据肯定的绩效指标和机制进行评估，如渠道商连续多个期间未能实现目标销售额或显现违约行为，应及时停止合作。
3. 市场推广管理3.1 推广策略订立1.推广策略应基于企业的品牌定位、目标市场和竞争环境进行订立。
2.推广策略的订立应由市场部门负责，经过与其他相关部门的充分沟通和讨论确认后，报企业高层批准。
3.2 推广渠道选择1.推广渠道的选择应依据产品特性、目标受众和预算等因素进行评估，包含线上推广、线下推广、广告投放、公关活动等。
公司营销渠道管理制度
第一章总则第一条为规范公司营销渠道管理，提高营销效率，确保产品或服务顺利进入市场，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有营销渠道，包括但不限于代理商、经销商、直销团队等。
第三条本制度旨在明确各渠道的职责、权益及管理要求，确保公司营销渠道的健康、有序发展。
第二章渠道管理职责第四条公司营销部门负责制定和实施营销渠道管理制度，对营销渠道进行日常管理。
第五条公司营销部门应定期对营销渠道进行评估，确保渠道的稳定性和有效性。
第六条各渠道应按照公司要求，积极参与市场推广活动，提高产品或服务的市场占有率。
第三章渠道分类及界定第七条渠道分为以下几类：（一）直销渠道：公司直接销售产品或服务的渠道。
（二）代理商渠道：公司委托代理商销售产品或服务的渠道。
（三）经销商渠道：公司委托经销商销售产品或服务的渠道。
（四）电商渠道：公司通过电商平台销售产品或服务的渠道。
第八条各渠道界定如下：（一）直销渠道：包括公司内部销售团队和合作伙伴。
（二）代理商渠道：代理商需具备一定的销售能力、市场资源和客户基础。
（三）经销商渠道：经销商需具备一定的销售能力、市场资源和客户基础，并具备仓储、物流等条件。
（四）电商渠道：公司授权的电商平台，需具备一定的品牌知名度、用户流量和市场影响力。
第四章渠道管理要求第九条各渠道应遵守以下管理要求：（一）渠道选择：公司根据产品特点、市场定位和渠道策略，选择合适的渠道进行合作。
（二）渠道协议：公司与各渠道签订合作协议，明确双方的权利、义务和责任。
（三）渠道培训：公司定期对渠道进行培训，提高渠道的专业素质和市场竞争力。
（四）渠道考核：公司对渠道进行定期考核，包括销售业绩、市场拓展、客户满意度等方面。
（五）渠道激励：公司根据渠道业绩，给予相应的奖励和激励。
第五章渠道纠纷处理第十条渠道在合作过程中出现纠纷，应按照以下原则进行处理：（一）协商解决：双方应友好协商，共同寻求解决方案。
（二）依法维权：如协商不成，双方可依法维权。
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阳光城集团营销体系渠道管理制度（2018版）一、制度目的1、规范渠道制度；2、降低渠道团队的管控风险；3、关注并降低营销渠道团队费效比。
二、渠道团队及业务范围界定营销渠道团队指由营销管理部主责成立的，建立呼叫中心、外拓中心、泛销售中心，依托三个中心进行渠道类销售，实现意向客户邀约来访。
三、渠道团队架构各区域公司可根据自身实际情况和本区域市场习惯，灵活设置渠道团队编制，应充分考虑人员编制的增加对人均效能奖金的稀释。
下图为建议组织架构图（组织架构图模板详见“七、渠道类相关审批要求及审批流程”）图1 渠道团队架构备注：（1）所有区域公司必须设置渠道团队。
（2）中、大及特大型公司必须设置专职的区域公司渠道负责人，小型公司可以由区域公司营销负责人统筹管理区域公司的渠道工作。
（3）内编渠道人员，仅渠道主管以上（不含渠道主管）及渠道秘书计入人均效能，其他人员均不计入人均效能。
（4）项目渠道负责人采用双向汇报方式，在专业职能条线向区域公司渠道负责人汇报，在项目渠道日常事务的管理工作上向项目营销负责人汇报。
职位人数建议编制主要职责区域公司渠道负责人据定岗定编规定执行公司正式编制统筹区域公司渠道工作，主导完成营销管理部下达的各项指标和任务项目渠道负责人据定岗定编规定执行公司正式编制统筹项目渠道工作，主导完成营销管理部下达的各项指标和任务项目渠道秘书据定岗定编规定执行公司正式编制渠道人员考勤、渠道人员招募、渠道制度建立、渠道数据统计分析等项目渠道主管多名公司正式编制管理外拓中心、呼叫中心等的人员及业绩产出项目渠道专员据实际工作灵活控制公司正式编制派单、拦截、电话CALL客、企业拓展跟进等具体工作项目外包渠道人员据实际工作灵活控制外包渠道（如：小蜜蜂）派单、拦截、电话CALL客、企业拓展跟进等具体工作四、渠道业务模块定义1、呼叫中心：通过集中性的电话外呼方式，进行项目价值点、销售信息的及时传递，邀约意向客户到访。
其人员主要由项目通过各种招聘通路（包括但不限于网络、校园招聘、CALL客外包公司等）进行招募。
2、外拓中心：通过竞品拦截、定向派单拓客、巡展拓客等形式，进行项目价值点、销售信息的及时传递并邀约意向客户到访。
其人员主要由项目通过各种招聘通路（包括但不限于网络、校园招聘、拓客外包公司等）进行招募。
3、泛销售中心：泛销售人员或机构通常指公司内部员工（除营销体系）、全民营销经纪人、中介公司、渠道总代公司。
项目与上述几类渠道通道进行客户导入合作，并按照单套结算佣金的方式进行佣金支付。
泛销售管理制度及要求，详见《阳光城集团营销体系泛销售渠道管理制度（2017试行版）》（或最新版）。
五、渠道人员岗位说明及职责1、区域公司渠道负责人（1）搭建并完善渠道体系，制定渠道管理、运作、考核、评估等标准化内容；负责渠道管理团队的管理、评估，帮助渠道管理团队制定并实施职业生涯的成长规划。
（2）根据指标分解，负责制定渠道销售方案及政策，指导渠道团队完成计划销售任务及达成各项考核指标。
（3）负责开发、组织多种渠道营销通路、整合内外部渠道资源、开拓创新渠道运作方式，负责向外部渠道公司传达最新的销售政策和市场动态信息，管理维护中介公司、全民营销经纪人、渠道总代公司等所辖渠道的合作关系。
（4）负责大客户资源拓展，拟定大客户资源开发与管理制度，牵头组织企事业单位团购、异业联谊活动、意见领袖推荐、同行俱乐部推荐等。
（5）各类渠道公司的谈判、评估及合作方案的洽谈，同时控制和监督渠道费用的使用。
（6）编制说明：公司正式编制。
2、项目渠道负责人（1）配合项目营销负责人制定月度渠道销售专项计划，组织项目渠道团队有效执行渠道推广计划及销售方案。
（2）负责项目渠道团队的建设、培训等，提高项目渠道团队销售技巧、带领项目渠道团队完成渠道指标。
负责维护渠道团队发展壮大和开拓新资源。
（3）项目渠道日常管理工作执行，标准化监督考核。
管理各类渠道客户资源，确保渠道通路顺畅。
负责渠道合作中各类关系的协调以及合作事项的推进执行。
（4）开发、组织多种渠道营销通路，整合内外部渠道资源，开拓创新渠道运作方式，负责向外部渠道公司传达最新的销售政策和市场动态信息，管理维护并巩固中介公司渠道、全民营销经纪人、渠道总代公司等所辖渠道的合作关系。
（5）负责大客户资源拓展、拟定大客户资源开发与管理制度，协调组织企事业单位团购、异业联谊活动、意见领袖推荐、同行俱乐部推荐等。
（6）负责项目现有渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟通、反馈渠道的信息，做出处理意见。
（7）负责项目渠道报表的制作、审核，渠道策略的实施、监督、反馈。
（8）编制说明：公司正式编制。
3、项目渠道秘书（1）负责项目渠道人员招聘和培训。
（2）负责项目渠道日常管理制度建设及监督执行。
（3）负责项目渠道文化建设。
（4）负责项目渠道数据的统计、汇总及分析。
（5）负责项目渠道资料的整理和归档。
（6）负责项目渠道团队相关费用、薪酬的统计及相关的流程发起。
（7）编制说明：公司正式编制。
4、项目渠道专员（1）通过呼叫、外拓等渠道拓展方式追访、维护、邀约客户，促进成交，完成个人考核周期内的来访、成交指标。
业绩突出者可进一步提升为项目渠道管理岗位。
（2）编制说明：公司正式编制。
（3）在校渠道实习生，与公司签订正式的实习协议，纳入公司实习生管理序列，且该实习生表现优异，可纳入公司正式编制。
5、项目外包渠道人员（1）通过呼叫、外拓等渠道拓展方式追访、维护、邀约客户，促进成交，完成个人考核周期内的来访、成交指标。
（2）项目外包渠道人员出勤时间不稳定，其人员来源主要由派单公司或者活动公司进行委派，且多为临时工，无法形成长时间、系统性的管理。
（3）编制说明：无正式公司编制，项目与派单公司或者活动公司签订服务合同，按照服务合同中的人员费用与派单公司或者活动公司进行结算。
六、渠道人员薪酬体系职级编制底薪佣金其他奖励福利补贴阶段性激励政策区域公司渠道负责人公司正式编制依据公司职级按照渠道签约金额的XX%；跳点机制参照案场销售经理无依据公司职级根据项目销售节点以及产品属性，可临时设置渠道激励政策，该激励政策需报OA审批通过后方可执行项目渠道负责人公司正式编制依据公司职级按照渠道签约金额的XX%；跳点机制参照案场销售经理无依据公司职级项目渠道秘书公司正式编制依据公司职级按照渠道签约套数，XX元/套无依据公司职级项目渠道主管公司正式编制依据公司职级按照所管理渠道小团队，签约套数，XX元/套无依据公司职级项目渠道专员公司正式编制依据公司职级按照个人签约套数，XX元/套来访XX元/组认筹奖励XX元/组及其他（如：来访XX元/组，有效来访XX元/组，鼓励导入精准客户）依据公司职级项目外包人员外包日薪（可按当月出勤天数设置不同层级，鼓励全勤）按照个人签约套数，XX元/套来访XX元/组认筹奖励XX元/组及其他（如：来访XX元/组，有效来访XX元/组，鼓励导入精准客户）无2、底薪说明（1）内编人员为公司正式编制，其底薪包含基本工资及社会统筹部分，按照公司规定执行。
（薪酬建议详见“七、渠道类相关审批要求及审批流程”）3、佣金计算公式区域公司渠道负责人和项目渠道负责人的佣金分为两部分，第一部分为根据绩效考核评比的发放部分，此部分佣金参照《阳光城集团基础佣金方案（2017年版）》（或最新版本）；第二部分为渠道销售所对应的佣金，需在《XX区域公司XX项目渠道管控方案》中，对上述人员的佣金方案进行审批。
第二部分佣金在下文进行解释：（1）区域公司渠道负责人月度佣金=（呼叫中心月度签约金额+外拓中心月度签约金额）*佣金点数。
区域公司渠道负责人若由区域公司营销负责人兼任的，则该渠道佣金不予结算。
（2）项目渠道负责人月度佣金=外拓中心月度签约金额*佣金点数备注：（a）泛销售中心原则上由渠道负责人进行管理，所涉及的中介公司、渠道总代公司成交的房源不计渠道佣金（若有特殊情况，需一事一议）。
（b）若项目单独设置呼叫团队，则项目渠道负责人及区域公司渠道负责人可计提该呼叫团队佣金。
（3）项目渠道主管月度佣金=所管理的渠道团队月度签约套数*单套团队佣金（4）项目渠道专员月度佣金=个人月度渠道签约套数*单套佣金金额。
（5）项目渠道秘书月度佣金=（外拓中心月度签约套数+呼叫中心月度签约套数+泛销售中心月度签约套数）*单套佣金金额。
备注：若项目单独设置呼叫团队，则项目渠道秘书可计提该呼叫团队佣金。
（6）渠道佣金结算周期：渠道成交房源签约后方可申请结算渠道佣金。
（a）项目渠道人员，渠道房源签约次月结算渠道上一月度佣金的90%，剩余10%，于次年1月进行统一发放。
（b）项目外包渠道人员：渠道成交房源签约当月结算渠道佣金的100%。
（7）退房佣金结算：渠道成交房源签约后退房，则该套房源已发放的佣金于次月的渠道佣金中予以扣除，若佣金不够扣除则在工资中扣除，若次月工资不够扣除，则在再下个月的渠道佣金及工资中扣除，以此类推，直到已发放的佣金扣除完为止。
项目内编渠道人员退房佣金必须扣除，项目外包渠道人员退房佣金在与外包公司结算中相应扣除。
（8）离职人员佣金发放（a）项目渠道人员：若人员离职前，渠道成交房源已经签约，则结算该套房源渠道佣金的90%，该笔佣金必须签约后发放；已认购未签约，则不结算佣金，且接手此客户的渠道人员也不得结算该笔佣金。
若项目内编渠道人员于次年1月前离职，则剩余渠道佣金的10%不再发放。
（b）项目外包人员：若人员离职前，渠道成交房源已经认购或已签约，则结算该房源渠道佣金的100%，该笔佣金必须签约后发放；未认购则该套房源不再结算佣金。
（c）其他奖励及福利补贴离职前已经产生则按时结算。
（9）若项目渠道人员所导入客户出现两起假来访，或多起退筹、退定、退房等，则将该人员列入黑名单，所有项目永不录用。
（10）由于佣金设置跳点机制，故每月需审批渠道认购指标，区域公司及项目渠道指标审批流程详见“七、渠道类相关的审批要求及审批流程”。
4、其他奖励说明其他奖励主要包括来访奖励、认筹奖励等常规奖励，具体奖励设置由项目自行设定。
但该奖励需在《XX区域公司XX项目渠道管控方案》中明确奖励内容、奖励金额以及奖励凭证。
5、福利补贴说明项目内编渠道人员福利补贴按照公司规定的福利补贴执行。
6、阶段性激励政策根据项目重大销售节点或者特殊产品去化等要求，进行阶段性激励政策的实施。
该阶段性激励政策实施前必须进行OA流程审批，审批通过后方可执行。
7、项目内编/外包渠道人员管控要求（a）临聘的在校生，由我司与其签订实习协议，且必须缴纳保险，杜绝使用未成年人员。
（b）若人员为少数民族或境外人员，则在录用之前必须报备集团。
（c）项目内编渠道人员（指不占人均效能人员），在业绩达成、能力优秀的前提下，其学历要求可适度放宽。