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海宁市丁桥镇“皮革制品”调查报告
海宁市丁桥镇“皮革制品”调查报告------六（2）中队爱心假日小队徐晨纯等队员（指导老师：屠小丽）引言海宁市被称为“皮衣之都”，皮革制品远销海内外，经济的发展也随之加快。
在海宁市范围内，每到冬天，家家户户都用上了皮革制品，什么皮手套，皮衣服，皮沙发，皮坐墩等等，用来保暖是做好不过了。
这次，我们爱心假日小队的队员们就对最平常的皮手套进行了专门的调查研究。
一、调查成员及分工：丁桥镇中心小学六（2）中队爱心假日小队队长：徐晨纯副队长：金威队员：黄秦汉、黄晓佳、赵敏燕、俞梦佳、吴张艳、李晨丹、陆广厚、沈涛二、调查的对象和时间：2003年11月23日是星期天，我们爱心假日小队的队员们来到海宁市丁桥镇永远星村1组的徐国祥这户人家的皮革加工点，进行了实地调查和研究。
我们调查的这户人家，主要是负责皮革的加工和缝纫，然后把成品卖到海宁市区的皮革城进行交易。
他们用一幢两层楼作为厂房，楼下放置了一台加工用的机器，楼上安置了两个大的工作台，雇佣了7个农村妇女帮助加工皮革，规模还是挺大的。
三、调查的内容和发现：（一）、调查的内容：海宁市丁桥镇永星村大约有20户人家自己办厂制作、加工皮革，大约有30户是家庭作坊式的经营。
永星村1组的徐国祥这户人家，每年大约加工3万副手套，离这户加工点不远的另一个加工点每年大约加工1000件皮衣服。
所以在丁桥，皮革的产量还是比较大的。
从1994年起，海宁市就出现了皮革制品，也出现了一系列的皮革加工点，但主要是家庭作坊式的经营。
经营者们首先挑好所需要的皮，有羊皮、牛皮等各种皮；然后再进行加工，成为能够制作成皮革制品的皮；再经过进一步的加工和缝纫，制成各种各样的皮革制品。
这次调查，我们假日小队了解到了有关皮手套的制作过程。
现在就给大家做一下简单的介绍：皮手套的制作过程一般可分成四部分：选料、剪裁、缝纫、整烫。
徐师傅告诉我们，选料的时候，一般选择适合做手套的皮张，如：山羊皮、绵羊皮等。
因为这些皮的柔韧性都比一般的皮要好，手感又软又滑，戴着感到很舒服。
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建议 改善交通易达性较差的问题 1）在周边机场、旅游客运中心及主要旅游景点安排直达大巴，以周边机
场、旅游景点和客运中心做为基础点，建立平湖·中国服装城的交通 网络，让往来更舒适、便捷。 2）在平湖市内，增加几条到达项目地的公交线路，路线覆盖平湖市主要 人流聚集地。 3）项目附近设立旅游交通枢纽中心（汽车客运站）。
假冒伪劣是阻碍中国箱包业健康发展的一个“痼疾”。在一些交 易市场甚至正规商场，多有仿冒国际、国内名牌的“A货”、“超A 货”存在。海宁中国皮革城会同工商等有关部门加强执法，坚决打击 假冒伪劣等各种非法经营行为。与此同时，我们在经营户中开展开展 “质量、价格、服务”提升活动，做好“明码实价示范店”、“品牌 箱包专卖店”申报挂牌及“诚信守法经营户”、“服务之星” 评选 活动。
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皮具箱包一直是海宁中国皮革城重点培育发展的品类之一。早在 老城（2019年之前）期间，就出现了诸多皮革箱包及相关制品的专 卖店。2019年搬迁新城，海宁中国皮革城因势利导，将一楼交易大 厅开辟为专门的箱包、皮具交易区，有349家商户入驻。
目前，皮革箱包已经成为海宁皮革产业集群的重要组成部分。涌 现了贝朗、古逸等一批在市场上拥有较高知名度的箱包、皮具品牌。 经过多年培育，海宁中国皮革城已经拥有华东地区最大的箱包交易区。
海宁皮革城调查报告
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（一）楼栋分布——鞋业广场/皮草广场（两个大楼主体相通）
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（一）楼栋分布——裘皮广场
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（二）中国皮革城楼层业态分布
楼层 一楼 二楼 三楼 四楼
经营项目 主打面积 品牌归属 地
箱包
实用面积 国内 40—60平 米
海宁皮革城营销策划方案课件
皮革城商场营销策划方案前言：皮革城商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。
百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。
一、聚人气聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。
广告。
总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。
皮革城为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《重庆晚报》、《重庆商报》、南川电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。
广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。
广告追求的风格：大气和视觉冲击力。
要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。
其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买皮革送超礼券”等实际内容；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。
非广告：非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。
特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。
上客量：上客量是指有购买意向的数量。
它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。
于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。
策划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；2、城市规划的改变；3、对商品需求的异样等。
“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体覆盖商圈的状况？内容是否被注意？吸引力多大？竞争对手的策略如何？抓住这一基础性工作，营销更具针对性，使上客量指数上升。
海宁皮革城个案分析
市场总建筑面积45万平方米，另规划有皮革业CBD约20万平方米。
项目定位： 中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，中国皮革业龙头市场，中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、
皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。
产品分区：拥有18种的产品，产品类型多样化
产品细分
编号 1 3 5 7 产品 中国皮革城 皮草广场 原辅料市场 皮都锦江大酒店 编号 2 4 6 8 产品 皮装鞋业广场 裘皮广场 地产箱包品牌直销中心 皮革城大厦
9
11 13 15 17
品牌风尚中心
餐饮街 旅游纪念品一条街 银行 托运点
10
12 14 16 18
文化广场
旅游接待中心 四季厅 目分为多期开发，通过先期开发的口碑，带动项目后期的市场利益与产品价值
经营模式
1、以经营中高档品牌服装、服饰产品（皮革、皮草服装及相关产品除外）为主，兼 营品牌电子、电器、日用百货、餐饮、娱乐业 2、以零售为主、兼营批发 3、以生产厂家直销为主，代理商经销为辅 4、以商户自主经营为主，开发商管理协调为辅 5、以铺面产权销售为主，5年经营权转让为辅 6、以面向海宁当地消费群为主，辐射环杭州湾经济圈乃至长三角经济圈消费群为辅
海宁皮革城——中国皮革之都
项目概况
基本简介： 海宁中国皮革城是一座大型现代化专业市场，外墙采用铝塑板和玻璃结构相结合的装饰，线条流畅，富有 时代感，与皮革城广场融为一体，成为海宁的标志性景观。皮革城内部设施齐全，装修豪华，可与大都市的 大型商场媲美。皮革城以商场化的品位、市场化的运作，代表了当今专业市场发展潮流。 项目规模：
业态定位
中国皮革城 1F 2F 3F 4F 箱包皮具，旅游纪念品 皮革服装 裘皮服装，名牌皮装 餐饮区，办公楼 皮草广场 1F 2F 3F 4F 皮装鞋业广场 品牌皮鞋 皮革服装 皮革服装，羊毛衫 精品女装 裘皮广场
海宁皮革城介绍
海宁皮革市场抓住机遇弄潮皮革时尚(上)海宁中国皮革城官方网站 2010-6-2 15:51:22海宁皮革市场一直以“我看世界，风尚看我”来弄潮皮革时尚。
海宁中国皮革城于1994年建成开业，先后被认定为“全国文明市场”、“浙江省重点市场”、“浙江省百城万店无假货示范市场”、“中国十强文明市场”、“浙江省五星级文明规范市场”，国家AAAA级旅游景区。
2008年，客流量达到376万人，成交额达百亿元。
一、皮革城介绍皮革城由皮革服装交易区、裘皮服装交易区、箱包皮具交易区、原辅料市场、鞋业广场、皮草广场等组成，建筑总面积达45万平方米，是以品牌店、专卖店为主体的现代化、商场化的大型专业市场;也是功能齐全、购物方便、环境优雅，集展示、购物、餐饮、休闲于一体的特色休闲购物中心。
近年来，皮革城牢牢定位于引领皮革时尚潮流，坚持走时尚化、品牌化、国际化之路。
集中了中国名牌、中国驰名商标、十大真皮衣王等众多知名品牌。
皮革城不仅成为中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类、牛仔服饰的集散中心，更成为流行趋势、市场行情、行业动态的晴雨表，是“永不落幕的时尚秀”。
二、借助世博机遇“据预测，世博会将产生7000万人次的旅游客源。
海宁作为上海周边的一个县市，世博会期间，必定有大量的游客前来旅游、购物。
”海宁市旅游局局长程懋菁说，为了抢占旅游市场先机，海宁市旅游部门早早就开始行动起来，赴上海等地宣传海宁的世博之旅。
海宁市共有5个景点被上海世博局确定为上海世博体验点，海宁中国皮革城就是其中之一。
“世博会对我们来说是一个难得的机遇，目前，我们已经做好各项准备，为世博游客提供优质的服务。
”皮革城内的老板纷纷表示。
海宁中国皮革城作为中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，不仅仅世博会期间将迎来数以万计的游客，而且也将是海宁融入上海的重要平台。
三、海宁皮装产业北迁佟二堡眼下，16万平方米佟二堡海宁皮革城已进入主体封顶阶段，764个商铺和摊位全部售罄，室内装修即将展开，9月末可交付使用。
华南城西安海宁皮革城--分析报告
海宁皮革产业全国大城市分布情况
1、佟二堡作为东北的“皮革之都”，与浙江海宁、河北辛集并称为中国三大皮装生产、销售 基地。整个佟二堡海宁皮革城占地面积147亩，总建筑面积达17万平方米，包括16万方的四层交 易大市场和1万多方的十四层商务酒店。
2、成都海宁皮革城位于成都新都区北部商城北新干线和新城大道西延线交叉口西北角，土地 面积为198亩，总投资13.63亿元，总建筑面积约45万平方米。成都海宁皮革城分三期建设，其中 一期建设皮革市场15.98万平方米，预计总投资6.63亿，整个项目建设周期约五年。 建设内容包 括皮革市场、创意总部楼及配套公寓等，由“我看世界、风尚看我”中国皮革时尚的缔造者—— 海宁中国皮革股份有限公司全资投资、建设、开发运营和管理。
三、华南城在西安（大西北）的优劣势分析
优势分析——政府经济大发展下的优势：
1、西安，十三朝古都，3000年历史；著名经济中心，世界商业文明鼻祖“丝绸 之路”以此为起点，伴随着“中国西部开发新十年规划”西部将成为中国经济新引擎 和投资热点。
2、西安迎来了前所未有的国家战略层面的政策支持 和资金支持；作为“西部大开发”的战略要地，飞速的 发展，催生了西安“北扩东拓”的城市骨架扩大蓝图。
3、江苏沭阳·海宁皮革城作为全亚洲最大的皮革专业市场——海宁中国皮革城全国扩张第一 站，是海宁中国皮革城的控股连锁市场，地处苏鲁皖豫四省交汇中心的花乡沭阳。建筑规模为5.2 万平方米，一至三层为商铺，约400余户，是苏北地区规模最大，品种最全，价格最优的皮革专业 市场，开业两年来品牌的知名度和影响力日渐扩大。
西北商贸城：约70家商户年总销售量约12万件 华东精品区：约50家商年总销售量约9万件 交易广场：约20家商户年总销售量约6万件 裘皮广场、民生百货、百盛、开元，大唐百货及金鹰国际等商场：年总销售量约6万件 以上调查数据综合显示，西安市场皮衣、皮草的年需求量不到35万件。
海宁皮革城实习报告
实习报告一、实习背景及目的近日，我有幸来到浙江海宁皮革城进行为期一个月的实习。
海宁皮革城是我国著名的大型皮革专业市场，成立于1994年，拥有丰富的皮革制品资源和完善的产业链。
本次实习旨在了解皮革行业的基本运作模式，掌握皮革制品的生产工艺流程，提高自己的实践能力。
二、实习内容与过程在实习期间，我主要参与了以下几个方面的活动：1. 市场调研：通过对海宁皮革城内各个区域的参观和了解，我对皮革城的整体布局、经营范围、产品种类等有了基本的认识。
同时，我还对市场内的商户进行了采访，了解了他们的经营状况和对市场前景的看法。
2. 生产工艺学习：在皮革城的指导下，我参观了皮革制品的生产车间，并学习了皮革制品的生产工艺流程，包括原料皮的处理、鞣制、染色、裁剪、缝制等环节。
通过实地操作，我对皮革制品的生产过程有了更深入的了解。
3. 产品检验与质量控制：在实习过程中，我还学习了如何对皮革制品进行质量检验，包括对原料皮的质量检验和对成品质量的检验。
通过学习，我掌握了皮革制品质量检验的基本方法和注意事项。
4. 销售与售后服务：在实习期间，我还参与了皮革制品的销售和售后服务。
通过与顾客的交流，我了解了顾客的需求和对皮革制品的看法，并学会了如何为顾客提供满意的服务。
三、实习收获与反思通过本次实习，我收获颇丰。
首先，我了解了皮革行业的基本运作模式，对皮革制品的生产工艺流程有了深入的认识。
其次，我提高了自己的实践能力，学会了如何在实际工作中解决问题。
最后，我加深了对团队合作重要性的理解，学会了与同事共同完成任务。
然而，在实习过程中，我也发现了自己的一些不足。
例如，我在生产工艺学习过程中，对一些技术的掌握不够熟练，需要加强练习。
此外，我在销售过程中，发现自己的沟通能力和售后服务意识有待提高。
四、实习总结总之，本次实习让我对皮革行业有了更深刻的认识，对自己的职业发展有了更明确的规划。
在今后的学习和工作中，我将继续努力提高自己的专业素养，为我国皮革行业的发展贡献自己的力量。
关于海宁皮革城的社会实践调查报告
关于海宁皮革城的社会实践调查报告关于海宁皮革城的社会实践调查报告院系：专业：学号：姓名：申请成绩：2012年1月26日调查报告题目：关于海宁皮革城的社会实践调查报告调查背景与意义：《形势与政策》课是一门现实性、政策性、政治性的课程，为帮助大学生更好地理解党和政府的方针政策，将理论知识与社会现实有机联系起来，切实感受改革开放以来我国所取得的巨大成就。
该门课程的考核方式一直是课程教学的难点，为深入探索课程考核方式的改革，本学期《形势与政策》课的考核主要通过撰写“社会调查报告”完成。
本人根据自身专业，结合本人亲身经历撰写此调查报告。
调查的目的:了解海宁皮革城现阶段状况，了解来此的消费者情况，研究分析开发以海宁皮革城例开展特种旅游的可行性，结合自身专业知识，提出可行性方法以及结论。
调查方法：实地考察与问卷调查，资料搜集法相结合。
调查地点：海宁皮革城调查时间：2012年1月26日调查内容：海宁皮革城发展情况、消费者情况、发展购物旅游的可行性调查人员：调查成果：调查报告一篇正文：购物旅游购物旅游是以购物为主要目的的一种特殊旅游方式。
购物是旅游的重要组成部分。
游客对旅游目的地的商品及具有地方特色的传统产品往往怀有强烈兴趣，有些旅游者甚至以购物为主要旅游动机。
不少国家和地区利用游客渴望购物的心理，大力发展具有民族特色的土特产品、手工艺品和精巧美观的各种纪念品以及迎合外国游客口味的名牌烟酒、化妆品和日用消费品，作为招徕游客创收外汇的重要手段。
比较出名的购物旅游胜地有新加坡、墨西哥以及中国香港。
新加坡专门建立了手工艺中心，多方网罗泰国、马来西亚、印尼、香港、日本、及印度等地熟练艺人参加工作，此中心不仅制造、展出各种具有地方色彩的手工艺品，并让游客参观制作过程，购买产品留作纪念：从而使销售旅游商品的收入占旅游总收入的60％；墨西哥新建旅游城阿卡普尔科旧市区的手工业品市场，每隔20～30米有一个手工艺品销售点，商品琳琅满目，应有尽有；香港凭借自由港的地位被旅游者称为“购物天堂”，旅游者的购物支出高达61％。