最新销售一周工作计划书范文2篇
销售的一周工作计划5篇
销售的一周工作计划销售的一周工作计划精选5篇（一）周一：- 梳理客户资料和销售数据- 定义本周的销售目标和计划- 分析客户需求和市场趋势，确定重点推广产品和服务- 与销售团队开会，评估上周的销售业绩和讨论本周的策略周二：- 联系潜在客户，进行销售推广和产品介绍- 跟进和回访已有客户，了解他们的满意度和需求- 解答客户关于产品和服务的疑问- 制定客户开发计划，寻找新的销售机会周三：- 准备销售演示和演讲材料- 参加销售会议和培训，提升销售技巧和知识- 访问潜在客户，进行现场演示和洽谈- 收集客户反馈和意见，优化产品和服务周四：- 跟进潜在客户，了解他们对产品和服务的兴趣和需求- 联系已有客户，提供更新的产品和优惠信息- 协助客户完成购买流程，提供售后服务- 分析竞争对手的销售策略和产品优势，提出对策周五：- 总结本周的销售活动和业绩，进行数据分析- 提出下周的销售计划和目标- 与销售团队开会，分享本周的经验和教训- 跟进未达成的销售目标，制定补救措施销售的一周工作计划精选5篇（二）个人工作计划的编写可以根据实际的销售职位和公司要求进行调整，以下是一个通用的销售个人工作计划：1. 确定销售目标：根据公司给定的销售目标，设定个人的销售目标，并确保目标是可衡量和可实现的。
2. 分析市场和竞争对手：了解目标市场和竞争对手的情况，包括市场规模、潜在客户、竞争产品和定价策略等，以便制定有效的销售策略。
3. 制定销售策略：基于市场和竞争对手的分析结果，制定一系列的销售策略，包括产品定位、定价策略、渠道选择等，以提升销售业绩。
4. 定期拜访客户：与现有客户保持联系，并定期拜访，了解客户需求以及产品使用情况，同时开发新客户，扩大销售渠道。
5. 制定销售计划：根据销售目标制定详细的销售计划，包括销售目标的分解、销售活动的排期和资源的配置等，以确保销售业绩的实现。
6. 销售演示和谈判：为客户展示产品的功能和优势，并与客户进行谈判，解决客户疑虑和问题，以促成销售订单的签订。
销售员一周工作计划5篇
销售员一周工作计划5篇第一篇：周一工作计划周一是一周的开头，也是工作计划的开始。
作为销售员，周一的工作计划应该围绕销售目标和业绩展开。
以下是我的一周工作计划的安排和目标。
早上：8:30-9:00：安排每日工作，查看销售目标和销售计划。
9:00-10:00：核对订单和发货情况，与仓库和物流部门沟通，确保订单及时发货。
10:00-11:00：回复客户的邮件和电话咨询，解答客户问题，了解客户需求，提供个性化解决方案。
中午：11:00-12:00：与销售团队进行例会，交流销售情况，分享经验和成功案例，讨论解决客户问题的方案。
下午：13:00-14:00：接待新客户，介绍公司产品和服务，提供样品和宣传资料。
14:00-15:00：进行销售跟进，与潜在客户保持联系，了解客户意向和需求。
15:00-16:00：制定销售推广计划，包括广告投放、促销活动等，提高品牌知名度和产品销量。
16:00-17:00：与上级领导沟通，汇报工作进展和销售情况，汇总数据分析报告。
晚上：18:00-19:00：整理工作笔记和资料，准备第二天的销售计划。
19:00-20:00：参加公司组织的销售培训或业务学习，提升销售技巧和知识。
20:00-21:00：回顾本周销售情况，总结成功经验和教训，为下周的工作计划做准备。
第二篇：周二工作计划周二是一个工作日，对销售员来说，需要继续推动销售目标，与客户保持良好的沟通和合作关系。
以下是我周二的工作计划。
早上：8:30-9:00：查看昨日销售数据，分析产品热销情况和不足之处，制定改进计划。
9:00-10:00：回复客户的邮件和电话咨询，了解客户需求，提供解决方案，尽量争取成交。
10:00-11:00：与销售团队开会，讨论销售策略和市场情况，分享客户反馈，提出建议。
中午：11:00-12:00：与潜在客户进行面谈，了解客户对我们产品的兴趣和需求，做好记录，制定跟进计划。
下午：13:00-14:00：拜访重要客户，了解他们的需求和问题，提供解决方案，寻找合作机会。
销售一周工作总结及筹划8篇
销售一周工作总结及筹划8篇篇1本周，销售团队在公司的指导下，紧紧围绕年度销售目标，积极开拓市场，认真履行工作职责。
现将本周销售工作总结如下：1. 销售业绩完成情况本周，销售团队共完成销售额XXXX万元，完成年度销售目标的XX%。
其中，新客户销售额占比XX%，老客户销售额占比XX%。
在产品销量方面，产品A销量为XX台，产品B销量为XX台，产品C销量为XX台。
与上周相比，销售额有所提升，但尚未达到预期目标。
2. 市场开拓情况本周，销售团队积极开拓市场，通过电话、邮件和拜访等方式，与潜在客户保持密切沟通。
共拜访客户XX家，其中成功拜访XX家，达成初步合作意向XX家。
在市场竞争方面，销售团队密切关注竞争对手动态，及时调整销售策略，以应对市场变化。
3. 客户服务情况本周，销售团队继续加强客户服务工作，认真接待客户咨询，及时处理客户投诉。
共接待客户咨询XX次，处理客户投诉XX次，客户满意度达到XX%。
在售后服务方面，销售团队成员主动与客户保持联系，提供技术支持和产品维护服务，赢得客户好评。
4. 团队建设情况本周，销售团队继续加强团队建设，通过定期召开团队会议、组织培训和学习活动等方式，提高团队成员的业务水平和团队协作能力。
同时，销售团队成员之间互相学习、互相支持，形成良好的工作氛围。
二、存在的问题和不足在本周的销售工作中，销售团队虽然取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题和不足。
主要表现在以下几个方面：1. 销售额尚未达到预期目标，需要进一步加强市场开拓和客户维护工作。
2. 团队成员业务水平参差不齐，需要进一步加强培训和学习活动，提高团队整体业务水平。
3. 客户服务水平有待进一步提高，需要加强对客户需求的了解和满足。
三、下周销售工作计划针对本周存在的问题和不足，销售团队将制定以下下周销售工作计划：1. 进一步加强市场开拓和客户维护工作，确保销售额稳步提升。
具体措施包括：增加拜访客户次数、加强与客户的沟通联系、及时处理客户投诉等。
销售周工作计划(15篇)
销售周工作计划(15篇)销售周工作计划1在这过去的一周中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
1.作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满__，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是的关键。
销售一周工作计划(精选5篇)
销售一周工作计划(精选5篇)销售一周工作计划（精选篇1）一、业务的精进1.加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们的相处中，我发现我和__在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。
在下半年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2.熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。
调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3.树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。
在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。
在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。
因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。
首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。
其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。
销售周工作计划（15篇）
销售周工作计划销售周工作计划(15篇)时间过得真快，总在不经意间流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，此时此刻我们需要开始制定一个计划。
计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的销售周工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售周工作计划1一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今周对自己有以下要求1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一日一小结，每周一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今周的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一周的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
销售周工作计划2一、与在外营销人员的联系1、每周工作日志（周报、月报）的收集并整理。
2、营销人员费用的申请、借款、核销事宜。
销售每周工作总结及下周工作计划(7篇)
销售每周工作总结及下周工作计划我从____年____月进入商场从事家具导购员工作，转眼间已经在商场工作____年____个月时间了。
但是上个星期，我收获很大，总结如下：第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。
这是我家具导购员关于心态的工作技巧。
试想一下，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具，我们将如何接受他们。
以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。
第二，关注客户，真诚表扬客户。
真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。
第三，报价过程当中的计算器使用技巧。
家具导购员的报价过程需要通过反复、精确计算。
在接待客户之前，要配备计算器，钢笔，纸张进行记录、计算。
这些都可以证明你是一个专业的导购员。
第四，愉快的接待心情。
试图让自己成为一个热情开朗的人。
在接待顾客过程当中，想一些快乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良好效果。
第五，不断更新自己的问候方式。
很多时候，导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。
最常见的问候方式是“欢迎光临，请进”，也可以适当有所改变，如“请进我们店里挑选挑选吧”，“欢迎光临，请问您有什么需要”等。
计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：1、每周要增加____个以上的新客户，还要有5到____个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
销售周工作计划范文7篇
销售周工作计划范文7篇销售周工作计划范文篇11.作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满__，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
销售一周工作计划范文6篇
销售一周工作计划范文6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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怎样写销售每周的工作计划范文(5篇)
怎样写销售每周的工作计划范文(5篇) 怎样写销售每周的工作方案范文(5篇)明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。
我们又将接触新的学问，学习新的技能，积累新的阅历，是时候静下心来好好写写方案了。
那么方案怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我整理的怎样写销售每周的工作方案范文，欢迎阅读与保藏。
怎样写销售每周的工作方案范文精选篇1我于20__年x月份任职于__公司，在任职期间，我特别感谢公司领导及各位同事的支持与帮忙。
在公司领导和各位同事的支持与帮忙下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和转变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。
一、今后努力的方向x年来，本人爱岗敬业、制造性地开展工作，虽然取得了成果，但也存在一些问题和不足。
主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，或许是刚刚接触这方面的业务；其次，加强自身的学习，拓展学问面，努力学习工程机械专业学问，对于同行业的进展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
二、电话销售工作方案九月的方案如下：一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。
三、今年对自己有以下要求1：每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是始终的。
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最新销售一周工作计划书范文2篇The latest sales week work plan
汇报人：JinTai College
最新销售一周工作计划书范文2篇
前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。
工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。
本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。
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1、篇章1：最新版销售一周工作计划书
2、篇章2：(常用版)销售一周工作计划书
篇章1:最新版销售一周工作计划书
一、工作要求
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的
制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期
与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客
户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递
或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主
动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提
前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试
人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好
的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
篇章2:(常用版)销售一周工作计划书【按住Ctrl键点此返回目录】
1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短
期见效的工作方案
2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是
放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好
幕僚角色;
3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善
为主制定工作计划书;
4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实
行目标管理，以周计划为主;
5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等
老板最关心的事项，时时监督和汇报
6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大
集团公司
7、以部门经理为主，避免越权
附家具商场总经理助理岗位职责
1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;
2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;
3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;
4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;
5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;
6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;
7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;
8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;
9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。
总经理助理绩效考核重点：
1.公司计划完成情况
2.公司制度的执行情况
3.日常销售额
4.市场推广与促销管理
5.各部门日常绩效考核
日常工作事项：
1.周工作计划执行稽查
2.公司制度执行稽查
3.仓库管理执行稽查
4.现场销售管理稽查
5.货品防损与修补情况稽查
6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
7.总经理交办事项落实
（1）销售量
（2）回款情况
（3）对客户拜访情况
（4）销售费用（含个人差旅费用报表）
（5）广告和促销活动效果
（6）重点客户情况
（7）新客户情况
（8）异常客户或信誉不佳客户
（9）待开发客户及其情况
（10）竞争对手动态
（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道路限行）
（12）问题与合理化建议
（13）本月客户开发计划
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