招商引资知识培训课题教程文件
招商人员最全基础知识培训
招商人员最全基础知识培训一、教学内容本节课的教学内容来自于《市场营销》教材的第四章，主要内容包括：市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
本节课将详细讲解每个策略的具体内容和实施方法。
二、教学目标1. 让学生了解市场调研的基本方法和目的，能够运用市场调研结果来制定营销策略。
2. 让学生掌握产品策略的制定方法，包括产品定位、产品组合和产品生命周期管理等。
3. 让学生理解价格策略的制定原则，能够根据市场需求和竞争情况来制定合适的价格策略。
三、教学难点与重点重点：市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的制定方法和实施步骤。
难点：如何根据市场需求和竞争情况来制定合适的价格策略。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、黑板、粉笔。
学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：通过一个实际的市场营销案例，让学生了解市场营销的基本概念和重要性。
2. 教材讲解：详细讲解市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的内容和实施方法。
3. 例题讲解：通过具体的例题，让学生了解如何运用市场调研结果来制定营销策略。
4. 随堂练习：让学生运用所学知识，制定一个简单的营销策略。
5. 板书设计：将本节课的主要内容和要点进行板书设计，方便学生理解和记忆。
6. 作业布置：布置相关的作业题目，让学生进一步巩固所学知识。
六、板书设计市场调研：目的、方法、结果运用产品策略：定位、组合、生命周期管理价格策略：制定原则、市场需求、竞争情况渠道策略：选择、管理、优化促销策略：目的、方法、实施步骤七、作业设计1. 简述市场调研的目的和方法。
答案：市场调研的目的是了解市场需求、分析竞争情况、发现市场机会和制定营销策略。
市场调研的方法包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论等。
2. 如何制定产品策略？答案：制定产品策略需要考虑产品定位、产品组合和产品生命周期管理等方面。
产品定位是根据市场需求和竞争情况来确定产品的市场位置和目标客户。
招商引资知识培训课题
招商引资知识培训课题1、汤池镇招商引资的重点领域主要有哪几个方面？答：装备制造及机械加工业、物流产业、农副产品深加工业、自然资源开发利用、新能源产业.2、在开展招商引资活动中，经常会提到的“三通一平”、“五通一平”、“七通一平”，分别含指什么?答:“三通一平"是指通电、通路、通（给排）水、场地平整；“五通一平”是指通电、通路、通(给排）水、通讯、通（燃)气、场地平整；“七通一平”是指通电、通路、通（给排）水、通讯、通（燃）气、通热、通邮、场地平整;（补充回答：其中三通一平指的是最基本的三项,这也是招标工程，必须具备的条件中重要组成部分。
七通一平多出现在沿海发达地区或高标准的科技示范园区，比如大连花园口工业区已完成的七通一平工程）3、一份受法律保护合同文本应该具体哪些要素？答：１、标的２、数量３、质量４、价款或酬金５、履行期限６、履行地点７、履行方式、８、违约责任.4、我国利用外资有哪些原则？答：１、主权原则；２、自力更生为主，争取外资为辅的原则；３、平等互利的原则；４、积极、合理、有效地利用外资的原则；５、创造良好的投资环境，给外商以普遍优惠的原则。
5、什么叫利用外资?答：利用外资指我国各级政府、部门、企业和其他经济组织通过对外借款、吸收外商直接投资以及用其他方式筹措的境外现汇、设备、技术等。
6、“三资企业”是指哪“三资”?答:中外合资经营企业、中外合作经营企业、外商独资经营企业。
7、与投资客商进行谈判前,招商人员需要制定相关的谈判方案。
请问，招商人员应该如何制定谈判方案？答：招商洽谈前进行充分调查研究，对对方资信情况进行咨询，对谈判各方的实力进行正确估价，明确谈判目的、制定谈判策略、明确谈判程序、确定谈判现场的布置与安排，在此基础上制订谈判方案。
8、招商谈判需要谈判双方都能够创造出相对和谐融洽的氛围。
请问,招商谈判应把握那些原则？答:一是把握气氛的原则；二是次序逻辑原则。
三是掌握节奏原则。
招商培训(实操)PPT课件
题外篇
成功者的十三项习惯
成功是一种习惯， 失败也是一种习惯…… 你的习惯无法改变， 但可以用好的习惯来替代…… 成功很简单， 只要简单的事情重复做， 养成习惯，如此而已……
成功=自信+细心+无数次失败的经验
习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。 成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于 他达到结果并且享受过程；
要求、实施
宣传、监控
四、完成合同签订
合同品牌规定
1、合同里面注明店铺经营品牌、品项等。 2、合同签订后，进行图纸的制作。 3、招商人员初批，报主管审批，然后上报高层领导确定后进行装修。
设计要求
1、楼层品牌概念的理解 2、柱子的处理 3、商铺进场要求 4、招商人员商铺装修的跟踪 5、商铺装修保证金的收取 6、装修图纸的严格审查（平面、电路、效果）
习惯十二：成功者有系统。 成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导 别人。
习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。 成功者愿意做失败者不愿意做的事情。 如果你能不断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万 元的价值，更可能带给你金钱和心中的富有。
The End
习惯六：做喜欢的事。
习惯七：勤于练习基本动作。
习惯八：运用自我暗示的力量。 自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真 假，因此相信它。
习惯九：运用冥想的技巧。 当你不断想象自己达成目标时的情景，潜意识会引导身体做出那些效果。
习惯十：保持体力或创造更多精力。
习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。 为使命而非为金钱工作。
招商引资务实操作培训学习资料
招商引资务实操作学习资料二0一二年一月招商引资务实操作培训资料一、我国招商引资面临的新形势1、东部产业转移的发展趋势目前，东部产业向中西部转移已经渐成气候，在今后相当长的时间里，这种趋势还会继续加强。
（1）产业转移的层次逐步提高，产业转移的重点由以前的劳动密集型产品，向资本密集型产业、技术密集型产业转化；以重化工为主的制造类产业正在加速向中、西部转移。
（2）产业转移的主导角色转变，从政府的主导作用向企业主导作用转变，企业主导作用越来越强。
（3）产业转移既给中西部、东南亚地区的经济发展创造了机遇，也提出了挑战。
传统产业采取梯度方式，主要着眼于劳动力优势与区位优势；而资本密集型产业、技术型产业转移以跨越方式，更注重承接地的技术、人才、研发能力等综合优势与信息基础设施的完善程度。
2、中部地区承接国内产业转移的有利条件根据当前区际产业转移的规模，认为目前区际产业转移的动力大于阻力。
（1）生产要素成本上升的压力。
能源、原材料、水电、土地、人工等生产要素价格大幅度提升，发展空间小，资源和环境承载力下降。
（2）中西部地区承接产业转移拉力因素。
一是国家政策的支持和引导；二是市场引力；三是低生产要素成本（能源资源丰富，劳动力充足且价格较低，厂房和租金价格相对较低；四是物流成本逐步降低（基础设施条件得到完善，高铁的飞速建设拉近与东部市场距离，交通和物流条件有了明显改善）；五是具备了更多的承接外商投资，特别是劳动力密集型外商投资的条件；六是中国经济的重心开始向中西部转移。
3、中西部承接产业转移面临问题和挑战（1）东部地区对产业转移的粘力。
一是东部产业集群化发展形成群内企业的植根效应，阻碍了东部地区产业向欠发达地区转移；二是沿海的省内产业转移政策不利于国内产业转移的最优化；三是资源及劳动力密集型产业尚未到衰落阶段。
（2）中西部地区承接产业转移斥力（承接能力不足）。
一是产业配套能力不足；二是产业转移成本过高；三是中西部地区投资环境与东部地区相比还有较大差距（主要表现为政策、法规缺乏确定性，政府监管效率低）；四是合同不能得到很好的执行，违约现象严重；五是园区基础配套设施建设滞后，对转移企业吸引力不足；六是中西部教育水平低、医疗条件简陋，这是吸引高端人才的瓶颈。
招商引资工作教案模板范文
课时：2课时教学目标：1. 了解招商引资的基本概念和重要性。
2. 掌握招商引资的基本步骤和方法。
3. 学会分析项目可行性和风险评估。
4. 培养学生的团队合作精神和沟通能力。
教学重点：1. 招商引资的基本步骤和方法。
2. 项目可行性和风险评估。
教学难点：1. 如何在实际操作中分析项目可行性和风险评估。
2. 如何运用沟通技巧达成合作。
教学过程：一、导入新课1. 教师简要介绍招商引资的概念和重要性。
2. 提问：同学们认为招商引资对我们地区的发展有什么作用？二、招商引资的基本概念和重要性1. 教师讲解招商引资的基本概念。
2. 强调招商引资对地区经济发展的意义。
三、招商引资的基本步骤和方法1. 教师讲解招商引资的基本步骤：a. 确定招商目标；b. 制定招商计划；c. 开展招商宣传；d. 实施招商项目；e. 跟踪管理。
2. 教师讲解招商引资的方法：a. 以商招商；b. 以地招商；c. 以会招商；d. 以情招商。
四、项目可行性和风险评估1. 教师讲解项目可行性和风险评估的重要性。
2. 引导学生分析项目可行性和风险评估的方法。
五、案例分析1. 教师提供典型案例，引导学生分析案例中的项目可行性和风险评估。
2. 学生分组讨论，提出改进意见。
六、实践环节1. 教师提供模拟招商引资场景，让学生分组进行招商引资活动。
2. 学生运用所学知识，分析项目可行性和风险评估，提出合作方案。
3. 教师点评学生表现，总结实践环节中的优点和不足。
七、总结与反思1. 教师引导学生总结招商引资的基本步骤和方法。
2. 学生分享实践环节中的收获和体会。
3. 教师点评学生的表现，强调招商引资的重要性。
教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的参与程度，如提问、回答问题等。
2. 作业完成情况：检查学生课后作业的质量，如案例分析、模拟招商引资等。
3. 实践环节表现：观察学生在实践环节中的表现，如团队合作、沟通能力等。
教学延伸：1. 邀请相关领域的专家进行讲座，分享招商引资的经验和技巧。
(完整版)招商引资引资人员培训课程
招商人员培训课程目录一、招商人员必备的职业素养二、招商人员的自我形象设计三、如何开发客户资源四、如何进行成功的面谈五、卓有成效的说服术六、机智灵活的谈判策略七、左右逢源的成交高招八、优秀员工的十个习惯一、招商人员必备的职业素养（一）、如何做一名成功的招商员作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。
发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。
你要想到，别人代替不了你。
你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。
除此之外你还需要一些心理素质：诚意，诚意是招商工作的最高美德。
心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。
假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。
花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。
当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。
客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。
你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。
你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。
如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。
（二）、招商人员应备的基本技能1、洞察能力由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。
招商引资基础知识培训课件
招商引资基础知识培训课件招商引资是指通过各种方式和途径，吸引资金、技术、人才等资源向特定地区或企业集聚，促进当地经济发展的一项重要工作。
为了帮助大家更好地了解招商引资的基础知识，本课件将从以下几个方面进行介绍：招商引资的定义与背景、招商引资的重要性、招商引资的基本步骤和注意事项。
一、招商引资的定义与背景招商引资是指通过积极引导和组织，吸引资金、技术、人才等资源进入特定地区或企业，推动经济发展，促使当地实现可持续发展和转型升级。
随着全球化的深入发展和经济竞争的加剧，招商引资已成为各地区、各国家之间争夺资源和经济优势的重要手段和手段。
二、招商引资的重要性1. 促进经济发展：招商引资可以为当地带来资金、技术和人才等资源的引入，推动企业的发展，进而促进整个地区甚至国家的经济发展。
2. 提升产业水平：通过引进国内外优秀企业和先进技术，可以提升当地产业水平，加速产业转型升级，提高整体竞争力。
3. 创造就业机会：招商引资可以带来大量的投资和企业设立，创造更多就业机会，解决就业问题，改善民生。
4. 推动区域协调发展：通过招商引资，可以促进资源的合理配置和区域间的协调发展，平衡地区经济发展不均衡问题。
三、招商引资的基本步骤1. 确定招商引资目标：根据当地的经济实际和发展需求，明确招商引资的目标，包括引进的资金规模、技术水平、产业方向等。
2. 制定招商引资政策：制定相关的招商引资政策和措施，包括税收优惠、用地供应、人才引进等，吸引更多投资者和企业参与招商引资活动。
3. 建立招商引资平台：搭建招商引资的平台和机构，建立与投资者和企业沟通的渠道，提供优质的服务和支持。
4. 开展招商引资活动：根据目标和政策，积极组织和开展各类招商引资活动，包括招商考察、洽谈会、推介会等，吸引潜在投资者和企业。
5. 落地招商引资项目：根据实际情况，与投资者和企业签署合作协议，确定投资项目的落地，推动项目的实施和发展。
四、招商引资的注意事项1. 做好前期准备工作：充分了解当地的发展要求和优势产业，并调研潜在投资者的需求和意向，为招商引资做好充分准备工作。
招商引资培训方案
招商引资培训方案招商引资是指政府或企业通过各种手段和渠道，吸引国内外优秀企业和投资者来投资合作，促进经济发展。
招商引资对于一个地区或企业的发展具有重要意义，因此有必要开展相关培训，提高招商引资的能力和水平。
下面是一份招商引资培训方案，以帮助相关人员提升相关技能。
一、培训目标：提高招商引资需求方对市场分析、项目评估、谈判技巧等方面的能力，使其能够更好地开展招商引资工作。
二、培训内容：1. 招商引资的基本概念和原则- 招商引资的定义和目标- 招商引资的原则和要素- 招商引资的政策和法规2. 招商引资的项目筛选和评估- 项目筛选的方法和指标- 项目评估的工具和流程- 项目风险评估及对策3. 项目推介和谈判技巧- 项目推介的方式和渠道- 招商引资谈判的基本流程- 谈判技巧和沟通技巧4. 招商引资的市场分析和竞争分析- 市场分析的方法和工具- 竞争对手分析和竞争优势的确定- 市场营销策略和推广方法5. 招商引资案例分析- 分析成功案例和失败案例- 总结成功和失败的原因及教训- 借鉴成功案例的经验和做法三、培训方式：1. 理论培训通过PPT演示、讲座、案例分析等形式，向参训人员介绍招商引资的相关理论和知识。
2. 实践培训组织实地考察和调研，让参训人员亲身感受招商引资的实际操作过程，提高实操能力。
3. 小组讨论根据培训内容，组织小组讨论，鼓励参训人员进行互动交流和案例分析，提升解决问题的能力。
四、培训时间：本次培训为期两天，每天工作8小时。
五、培训评估：1. 培训前的预测通过问卷调查等方式，了解参训人员对招商引资工作的了解程度和需求，为培训内容的设计提供参考。
2. 培训后的测评通过问卷调查或考试等方式，测评参训人员对培训内容的掌握程度和实际应用能力，为进一步的培训改进提供参考。
六、培训师资：邀请相关领域的专家、学者或成功招商引资案例的企业家进行授课。
七、培训预算：根据培训内容和培训参与人数，合理安排培训预算，包括费用分配和设备购置。
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招商引资知识培训课题
1、汤池镇招商引资的重点领域主要有哪几个方面？
答：装备制造及机械加工业、物流产业、农副产品深加工业、自然资源开发利用、新能源产业。
2、在开展招商引资活动中，经常会提到的“三通一平”、“五通一平”、“七通一平”，分别含指什么？
答：“三通一平”是指通电、通路、通（给排）水、场地平整；
“五通一平”是指通电、通路、通（给排）水、通讯、通（燃）气、场地平整；
“七通一平”是指通电、通路、通（给排）水、通讯、通（燃）气、通热、通邮、场地平整；
（补充回答：其中三通一平指的是最基本的三项，这也是招标工程，必须具备的条件中重要组成部分。
七通一平多出现在沿海发达地区或高标准的科技示范园区，比如大连花园口工业区已完成的七通一平工程）
3、一份受法律保护合同文本应该具体哪些要素？
答：１、标的２、数量３、质量４、价款或酬金５、履行期限６、履行地点７、履行方式、８、违约责任。
4、我国利用外资有哪些原则？
答：１、主权原则；
２、自力更生为主，争取外资为辅的原则；
３、平等互利的原则；４、积极、合理、有效地利用外资的原则；
５、创造良好的投资环境，给外商以普遍优惠的原则。
5、什么叫利用外资？
答：利用外资指我国各级政府、部门、企业和其他经济组织通过对外借款、吸收外商直接投资以及用其他方式筹措的境外现汇、设备、技术等。
6、“三资企业”是指哪“三资”？
答：中外合资经营企业、中外合作经营企业、外商独资经营企业。
7、与投资客商进行谈判前，招商人员需要制定相关的谈判方案。
请问，招商人员应该如何制定谈判方案？
答：招商洽谈前进行充分调查研究，对对方资信情况进行咨询，对谈判各方的实力进行正确估价，明确谈判目的、制定谈判策略、明确谈判程序、确定谈判现场的布置与安排，在此基础上制订谈判方案。
8、招商谈判需要谈判双方都能够创造出相对和谐融洽的氛围。
请问，招商谈判应把握那些原则？
答：一是把握气氛的原则；二是次序逻辑原则。
三是掌握节奏原则。
9、在招商谈判过程中，谈判双方常常会因为招商项目中的某一点或某一方面的矛盾产生分歧，甚至出现僵局。
请问，应该如何打破招商谈判的僵局？
答：①回避分歧，转移议题；②尊重客观，关注利益；③多种方案，选择替代；④尊重对方，有效退让；⑤冷调处理，暂时休会。
10、招商引资是目前各项工作的重点，除通过举办或参加各类招商会议、文体活动招商外，请问，还可以采用哪些招商方式？
答：①利用传媒招商；②借助中介机构的联络渠道招商；③派出招商小分队主动出击招商；④以商招商，以外引外；⑤聘请招商顾问，建立招商网络。
11、招商的关键是落实项目，因此做好招商谈判后的跟踪落实工作至关重要。
请问，应该如何做好招商谈判后的跟踪落实工作？
答：①搜索和跟踪项目信息；②巩固已有联系；③热情服务，以诚相待；④为投资者选择合适地点和合作伙伴；⑤提供政策、法律咨询；
⑥协助搜集市场资料。
12、在公共场所行握手礼节时我们应注意哪些方面？
答：握手姿势是：伸出右手，以手指稍用力握住对方的手持续1-3秒钟，双目注视对方，面带笑容。
握手顺序应是：主人、身份高者、年长者，然后客人、身份低者、年轻者、男士再伸手迎握。
13、在公共场所，与客人相互介绍时应注意哪些方面？
答：自我介绍时，主要向对方讲清自己的姓名、身份和单位即可。
介绍的顺序一般是：先把男士介绍给女士；先把主人介绍给客人；先把年轻的介绍给年长的；先把身份低的介绍给身份高的；先把未婚女子介绍给已婚妇女；先把年轻的身份低的妇女介绍给年长的身份高的男士。
14、在招商引资中，我们客商的称呼上应注意哪些方面？
答：一般称男子为“先生”，对已婚女子或有地位的女士称“夫人”，对未婚女子或不了解对方是否已婚的女子，称“小姐”或“女士”；对商务人员分别按性别冠以职务称呼：如总经理先生、董事长先生、董事长女士、秘书小姐等。
15、在首次与客商见面时，互换名片应注意哪些礼节？
答：一般用双手拇指和食指夹住名片的两端递与对方，且须正面朝着客人，不可颠倒着递出去。
接过他人的名片时要仔细认真看一看，记住对方的姓名和职务，然后说几句诸如“很高兴认识你”的礼貌用语。
16、在与客商进行商务谈判时应注意哪些礼仪？
答：双边谈判通常用长方形、椭圆形或圆形桌子，宾主相对而坐，以正门为准，主人占背门一侧，客人面向正门。
主谈人居中，译员一般在主谈人右侧，也可坐在后面。
其他人按礼宾顺序左右排列。
17、汤池镇提出在未来五年内要重点发展“一园、两带、三城”，其特定含义是什么？（简答题）
答：1)、一园
汤池机电产业园，发展重点为南部201国道沿线，规划总面积6平方公里，分为三个功能区：
一是综合工业北区（综合产业分园），位于201国道以北，汤池镇人民政府驻地周边，面积约1.4平方公里，已入驻东方机电、天赐金属、优耐特纺织品、金利抽纱、天宝数码、鹏程齿轮、辽装建筑、安邦涂料、富达染料、联润物流、东一仓储等一批以机电产品制造、纺织服装加工、化工产品生产、现代信息物流为主的企业。
二是综合工业南区（装备制造分园），位于201国道以南，与综合工业北区一路之隔，面积约2平方公里，已建设二纵二横4条园区道路，规划5年内集聚一批规模以上的装备制造企业。
三是高新技术产业园区（科技产业分园），位于201国道以北，金固村附近，面积约2.6平方公里，利用即将建设的辽宁省地质大学的科技和人才优势，集聚一批低成本、低污染、高科技、高附加值的工业项目，正在建设的园区大道，由201国道为入口，沿新建地质大学通向园区。
园区经过的公路有201国道、胜三线、河庙线、接佛线4条公路，正在动工建设的东北东部铁路通道将在园区附近的复兴村建设丹东西站。
2)、两带
两带，是指汤池镇的特色农业产业和休闲旅游观光两个发展带。
一是特色农业产业带。
位于汤池镇集龙公路周边，现已形成了板栗、草莓、蔬菜、苗木花卉、禽畜养殖等优势产业。
二是休闲旅游观光带。
规划以“一泉一山一库”为主线，包括天赐花卉、萌芽水库、金大路生态园、水源绿水园、万宝千亩果园等景点，规划总面积约4.5平方公里的集旅游休闲和生态农业观光为一体的五彩走廊。
3)、三城
三城，是指汤池镇小城镇建设中的三个核心区域。
一是集贤新城（镇区）。
地处现在的汤池镇人民政府所在地集贤村，位于201国道旁，规划总用地4.42平方公里，其中建城区面积1.31平方公里，是汤池镇小城镇发展的核心。
二是汤池老城（汤池村）。
地处汤池村，是过去汤池镇人民政府所在地，规划总用地0.42平方公里。
汤池村是汤池镇城镇化建设的又一核心区域。
三是大学城（复兴村）。
丹东地质职业技术学院已决定迁址落户汤池镇，位于金固村201国道北侧，占地0.33平方公里，届时升格为辽宁省地质大学，结合大学的建设，将周边1.5平方公里的区域划为大学城。
18、目前，各地招商引资的优惠政策越来越趋于一致，基础设施和软环境也都日益完善。
在这种情况下，你认为应该怎样才能做好园区的
招商引资工作?（简答题）
答：(1)充分发挥政府部门在招商引资中的主体作用和协调作用。
目前，营造招商引资优势已不仅仅局限于改进服务、优化设施，更多的是创造良好的功能环境、生态环境、信用环境和人居环境。
所以，政府部门应做好企业做不到做不好的事情，为招商引资营造良好的大环境。
(2)学会自我推销，充分利用招商引资的优势。
自我推销的关键在于能透过现象看本质，找出比较优势。
同时，招商引资必须研究客商的投资心理、经营习惯、市场定位和商业文化。
有把握住不同客商的不同需求，才能有针对性地开展招商引资活动，充分发挥本地区的比较优势。
(3)收集有效信息，及时把握招商引资的机遇。
多渠道、全方位地收集招商引资项目信息，对搜集的信息进行筛选，研究制定完整的招商引资策略和方案，提高招商引资的针对性和可行性。
(4)创新招商引资的方式方法，提高招商引资的成效。
组织招商小组，主动上门，直接与客商沟通联系；利用已经投资的客商进行招商，利用已经落户的投资商招商有两大优势，一方面他们对当地的投资环境比较熟悉，由他们出面开展招商工作，“现身说法”，具有较强的说服力，易取得新客商的信任。
另一方面，可以充分发挥外地客商在原籍交往广泛，具有较强社会影响力的关系优势。