2020年水下摄影工作室商业策划书
水下摄影策划书范文3篇
水下摄影策划书范文3篇篇一水下摄影策划书范文一、活动主题“探索海底世界，记录梦幻瞬间”二、活动目的本次水下摄影活动旨在为摄影爱好者提供一个展示和交流水下摄影技巧的平台，同时也希望通过这些作品，让更多的人了解和关注水下世界的美丽与神秘。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、活动对象摄影爱好者、潜水爱好者及对水下摄影感兴趣的公众五、活动安排1. 前期准备宣传推广：通过社交媒体、摄影论坛、线下活动等渠道宣传本次活动，吸引更多的人参与。
报名统计：负责统计参与活动的人数，并进行分组和安排。
物资准备：准备好所需的摄影设备、水下灯具、防水设备等。
场地勘查：提前对活动场地进行勘查，确保安全和拍摄效果。
2. 活动当天安排集合签到：在活动现场集合，进行签到和分组。
摄影技巧讲解：由专业摄影师讲解水下摄影的基本技巧和注意事项。
拍摄实践：参与者在专业教练的指导下，进行水下摄影实践，记录美丽的水下瞬间。
作品展示与交流：拍摄结束后，组织作品展示和交流，分享拍摄经验和心得。
3. 后期制作作品整理：对参与者拍摄的作品进行整理和筛选。
作品展示：将优秀作品制作成电子或实体作品集，在相关平台上进行展示。
版权处理：明确作品的版权归属，尊重参与者的知识产权。
六、注意事项1. 安全第一：确保参与者具备一定的潜水技能和经验，遵守潜水安全规定。
2. 设备检查：提前检查和维护好摄影设备，确保正常工作。
3. 环境保护：在拍摄过程中，注意保护水下生态环境，不破坏珊瑚、不捕捉海洋生物等。
4. 尊重他人：尊重其他参与者的拍摄创意和隐私，不干扰他人拍摄。
5. 天气变化：根据天气情况，提前做好应对措施，如遇恶劣天气，活动可能会延期或取消。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 摄影设备和灯具租赁费用：[X]元3. 专业教练费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 通过参与者的反馈和意见，了解活动的组织和效果，为今后的活动改进提供参考。
27.3℃水下摄影工作室商业策划书(可打印版)
27.3℃水下摄影工作室商业策划书摘要27．3℃水下摄影工作室是一家以“水下摄影”拍摄为主的摄影工作室。
服务对象主要针对来海南旅游的游客,同时应对市场个性化的需求和对80、90后新生代的时尚需求,将旅游和水下摄影结合在一起,为顾客量身打造各种水下摄影套餐,弥补了传统摄影市场的单一,令旅游的顾客得到更多便捷贴心的服务。
工作室将推出旅游情侣水下摄影、个人旅游水下写真以及水下欢乐全家福等,将市场细分多元化,并针对水下摄影市场推出官网网络平台,喜欢水下摄影的朋友可以在该平台了解水下摄影的常识以及国内外最新水下摄影的行业资讯。
工作室将打破传统影楼隐形消费模式,倡导透明消费,拍摄底片将交由顾客全权处理,同时推出数码后期量身定制,针对顾客的个性化需求,工作室将以一对一的精致拍摄服务,力争将27.3℃打造成为国内华人旅游水下摄影旗舰品牌。
27.3℃愿付出更多的努力,见证和记录更多爱与感动的幸福瞬间,27.3℃愿天下有心人都有机会体验全新的水下摄影过程,让您在旅途中再多一点精彩和浪漫的印迹。
目录第一部分工作室描述第二部分产品/服务第三部分行业及市场情况第四部分组织与管理第五部分营销策略第六部分融资说明第七部分财务计划第八部分风险评估与防范第九部分项目实施进度工作室描述一、工作室名称27．3℃水下摄影工作室二、工作室性质以“水下摄影”拍摄为住的摄影工作室三、工作室宗旨为追求个性,时尚,热爱创意,热爱生活的新时代年轻人提供一对一的精致拍摄服务。
四、工作室目标凭借精准的客户市场地位和高质量的售后口碑服务,在一年的时间里成为海南水下摄影新势力,不断发展和创新,致力于打造全球华人旅游水下摄影优秀品牌。
五、创业理念旅游水下摄影新概念,将旅游和水下摄影结合在一起,为客户量身打造各种旅游水下摄影套餐,弥补了传统摄影市场的单一,令旅游的人们得到更多便捷贴心的服务。
六、工作室服务主营业务：以水下拍摄为主,包括旅游情侣水下摄影、个人旅游水下写真以及水下欢乐全家福等。
摄影的商业策划书3篇
摄影的商业策划书3篇篇一《摄影的商业策划书》一、前言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，摄影作为一种艺术形式和记录生活的方式，越来越受到大众的关注和喜爱。
本商业策划书旨在通过提供专业的摄影服务，满足客户对高品质摄影作品的需求，同时实现商业价值的最大化。
二、公司概述1. 公司名称：[公司名称]2. 公司类型：有限责任公司3. 公司宗旨：提供优质的摄影服务，为客户创造美好回忆4. 公司目标：在未来三年内，成为本地区最具影响力的摄影公司之一三、产品和服务1. 产品定位：以人像摄影为主，兼顾其他领域的摄影服务，如婚礼摄影、商业摄影等。
2. 产品特点：专业的摄影团队，具备丰富的摄影经验和专业技能。
高品质的摄影设备，确保拍摄出的作品具有较高的质量。
个性化的拍摄方案，根据客户需求定制独特的拍摄计划。
合理的价格定位，提供高性价比的摄影服务。
3. 服务内容：拍摄前的咨询和沟通，了解客户需求并提供专业建议。
拍摄过程的全程服务，包括造型指导、场景布置等。
后期制作，对拍摄的照片进行精心处理，确保作品的完美呈现。
售后服务，提供照片的存储和分享服务，满足客户的需求。
四、市场分析1. 目标市场：以本地居民为主，兼顾周边地区的客户。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对摄影服务的需求逐渐增加。
尤其是在人像摄影领域，如婚纱照、个人写真等，市场潜力巨大。
3. 市场竞争：目前，本地区的摄影市场竞争激烈，需要通过提供优质的产品和服务来吸引客户。
五、营销策略1. 品牌建设：通过打造专业的品牌形象，提高公司的知名度和美誉度。
2. 网络营销：利用社交媒体、网站等平台，进行宣传和推广。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，定期回访客户，提高客户满意度和忠诚度。
4. 合作联盟：与相关行业进行合作，如婚庆公司、影楼等，实现资源共享和互利共赢。
六、运营管理1. 团队建设：招聘和培养优秀的摄影人才，提高团队的整体素质。
2. 质量管理：建立严格的质量管理体系，确保拍摄质量和后期制作的品质。
摄影商业策划书模板3篇
摄影商业策划书模板3篇篇一《摄影商业策划书模板》一、策划书摘要本次策划旨在打造一个专业的摄影工作室，提供多样化的摄影服务，满足市场需求。
通过有效的市场推广和优质的客户服务，实现盈利目标，并逐步扩大业务范围和影响力。
二、工作室简介1. 名称：[工作室名称]2. 定位：专注于提供高品质摄影服务的专业工作室3. 服务内容：婚纱摄影、个人写真、商业摄影、产品摄影等三、市场分析1. 目标市场婚纱摄影：适婚人群，包括年轻人和已婚夫妇个人写真：个人或家庭，追求个性化照片的人群商业摄影：企业、品牌和个人，需要专业摄影服务的客户产品摄影：各类产品制造商和销售商2. 市场需求人们对美好回忆的追求，使得婚纱摄影和个人写真市场持续增长。
商业摄影的需求不断增加，企业越来越重视品牌形象和产品宣传。
随着摄影技术的普及，消费者对摄影品质和服务的要求也越来越高。
3. 竞争情况市场上存在众多摄影工作室和个人摄影师，竞争激烈。
差异化定位和优质服务是脱颖而出的关键。
四、营销策略1. 品牌建设设计专业的品牌形象，包括网站、宣传资料等。
2. 线上营销建立网站和社交媒体账号，展示作品和服务。
利用搜索引擎优化和社交媒体广告提高曝光率。
与相关行业的网站和社交媒体合作，进行推广。
3. 线下营销参加摄影展会和相关活动，展示作品和收集潜在客户信息。
与婚庆公司、影楼等合作，进行联合推广。
提供优惠活动和套餐，吸引新客户。
五、服务与定价1. 服务特色个性化拍摄方案，满足客户不同需求。
专业的摄影团队和后期制作团队。
优质的客户服务，提供全程沟通和指导。
2. 定价策略根据服务内容和市场定位，制定合理的价格策略。
提供不同档次的套餐和定价，满足不同客户群体的需求。
定期推出促销活动和优惠套餐。
六、运营与管理1. 团队组建招聘专业的摄影师、造型师、后期制作人员等。
建立培训机制，提高团队整体素质。
2. 设备与技术投资先进的摄影设备和后期制作软件。
不断学习和更新摄影技术，保持竞争力。
摄影工作室商业计划书
摄影工作室商业计划书摘要：本商业计划书旨在介绍一个摄影工作室的商业模式和运营策略。
通过市场分析、竞争对手研究和目标客户定位，本计划书将阐述如何建立和发展一个成功的摄影工作室，并提供相关的财务预测以支持业务发展。
第一章引言1.1 目标本摄影工作室商业计划书的目标是确定一个成功的商业模式，为摄影工作室的创立和运营提供指引。
1.2 目标客户我们的目标客户主要包括婚礼摄影、商业摄影和家庭摄影等领域的顾客。
1.3 研究方法本商业计划书的研究方法包括市场调查、竞争对手研究以及目标客户需求调研。
第二章市场分析2.1 市场规模根据最新的市场调查数据，摄影行业的市场规模逐年扩大。
2.2 增长趋势随着人们对美的追求和需求的增加，摄影服务的需求也在逐渐增加。
2.3 细分市场摄影行业主要包括婚礼摄影、商业摄影、家庭摄影等多个细分市场。
2.4 竞争对手分析我们的竞争对手主要有其他摄影工作室以及自由摄影师。
2.5 市场机会通过提供高质量的摄影服务和创新的摄影理念，我们有机会在市场中脱颖而出。
第三章商业模式3.1 公司架构我们的公司将有一个管理团队和一支专业的摄影团队。
3.2 产品和服务我们的产品和服务将包括婚礼摄影、商业摄影、家庭摄影等多个领域的摄影服务。
3.3 客户关系我们将注重与客户的密切沟通，根据客户需求提供定制化的摄影服务。
3.4 渠道分析我们将通过线下推广和线上社交媒体等多个渠道来宣传和销售我们的摄影服务。
3.5 收入来源我们的主要收入来源将来自于摄影服务的销售和额外的高级定制化服务。
第四章财务预测4.1 投资成本我们将详细列出设备和办公室租赁等投资成本，并计算出初始投资金额。
4.2 预计销售额根据市场需求和目标客户定位，我们预计在第一年可以实现一定的销售额。
4.3 成本控制我们将制定合理的成本控制策略，以确保盈利能力。
4.4 盈利预测通过对销售额和成本的预测，我们可以预测出未来几年的盈利水平。
4.5 风险评估我们将对潜在的风险进行评估，并提出相应的风险应对策略。
水下摄影策划书范文3篇
水下摄影策划书范文3篇篇一水下摄影策划书范文一、活动主题水下摄影，探寻神秘海底世界二、活动背景随着人们生活水平的提高，对于休闲娱乐的需求也越来越高。
水下摄影作为一种新兴的休闲方式，以其独特的魅力吸引了众多摄影爱好者和游客的关注。
为了满足市场需求，提高摄影技术水平，我们计划举办一场水下摄影活动。
三、活动目的1. 提高参与者的摄影技术水平。
2. 丰富参与者的休闲娱乐生活。
3. 推广水下摄影文化。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动对象所有摄影爱好者六、活动内容1. 水下摄影基础知识讲座：邀请专业摄影师为参与者讲解水下摄影的基础知识、技巧和注意事项。
2. 水下摄影实践：在专业教练的指导下，参与者进行水下摄影实践，拍摄美丽的海底风景和生物。
3. 作品评选：组织专业评委对参与者的作品进行评选，选出优秀作品并颁发奖品。
4. 摄影分享：邀请优秀摄影师分享水下摄影的经验和技巧，促进摄影爱好者之间的交流和学习。
七、活动流程1. 活动报名：通过线上或线下方式进行报名，报名截止日期为[活动报名截止日期]。
2. 活动准备：确定参与人数，准备活动所需的设备和器材。
3. 活动开展：按照活动流程进行，包括水下摄影基础知识讲座、水下摄影实践、作品评选和摄影分享等环节。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁费用金额]2. 设备和器材租赁费用：[设备和器材租赁费用金额]3. 专业教练费用：[专业教练费用金额]4. 奖品费用：[奖品费用金额]5. 宣传费用：[宣传费用金额]6. 其他费用：[其他费用金额]7. 总预算：[总预算金额]九、注意事项1. 参与者需具备一定的游泳能力，不会游泳者需在教练的指导下进行学习和训练。
2. 参与者需遵守活动规则和安全注意事项，听从教练的指导和安排。
3. 活动期间不得随意破坏海底生态环境和生物。
4. 活动结束后，参与者需将个人物品带走，保持活动场地的整洁。
篇二水下摄影策划书范文一、活动主题探索水下世界，记录奇幻瞬间二、活动背景水下摄影是一门独特而富有挑战性的艺术，它能够捕捉到水下世界的美丽和神秘。
摄影商业计划书
摄影商业计划书一、项目概述摄影商业计划书旨在探讨一个创业者开展摄影事业的商业模式和发展规划。
该计划书将从市场分析、竞争对手调研、产品定位、市场推广、财务预测等方面详细阐述创业者的商业计划。
二、市场分析1.市场规模根据相关调研数据显示，当前摄影市场规模庞大，估计年销售额超过数亿元。
这一庞大的市场规模为创业者提供了巨大的商机。
2.市场趋势随着社交媒体的兴起和个人形象意识的增强，越来越多的人开始注重拍摄高质量、个性化的照片。
这也为摄影行业带来了许多新的发展机遇。
3.竞争对手调研在该地区已经存在一些摄影工作室和个人摄影师。
他们拥有一定的市场份额，并具备一定的品牌影响力。
因此，创业者需要制定有效的竞争策略来争夺市场份额。
三、产品定位1.服务内容创业者打算提供专业且个性化的摄影服务，包括人像摄影、风光摄影、商业摄影等。
在这些领域，创业者将提供高品质的摄影作品，并根据客户需求定制个性化的摄影方案。
2.价值优势创业者将通过高度专业化的摄影技术、优质的客户服务以及创新的摄影理念，为客户提供独特的产品体验。
创业者将以客户满意度为导向，不断提升服务质量和影响力。
四、市场推广为了有效地宣传和推广摄影服务，以下是创业者计划采取的市场推广策略：1.线上推广通过建立精美的官方网站和社交媒体账号，发布高质量的摄影作品和案例，增强品牌影响力。
同时，利用SEO（搜索引擎优化）技术提升网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
2.线下推广与相关行业合作，比如婚纱店、影楼等，共同举办活动或推出联合营销计划，增加曝光度和客户流量。
3.口碑传播通过客户的口碑宣传，提供优质服务和满意的作品质量，使客户成为品牌的忠实粉丝，并通过积极的社交传播分享他们的体验，为品牌赢得更多的潜在客户。
五、财务预测通过详细的财务预测，创业者可以评估自己的商业计划的可行性和可持续性。
1.收入预测根据市场调研和相应的价格策略，预计第一年的总收入将达到XX万元。
之后，预计每年将有适度的增长。
水下摄影策划书模板3篇
水下摄影策划书模板3篇篇一水下摄影策划书模板一、策划书名称明确本次水下摄影活动的名称，如“梦幻海底之旅”、“探索神秘水下世界”等。
二、活动背景与目标1. 简要介绍水下摄影的魅力和意义。
2. 阐述本次活动的目标，如记录美丽的水下生物、创作艺术作品等。
三、活动时间与地点1. 确定活动的具体日期和时间。
2. 详细说明活动的地点，包括水下摄影的场所和相关设施。
四、活动对象与规模1. 明确参与活动的人员范围，如摄影爱好者、潜水员等。
2. 估计参与人数，并根据实际情况确定活动的规模。
五、活动内容与流程1. 安排专业的水下摄影指导和讲解。
2. 设计多样化的水下摄影场景和主题，如珊瑚礁、沉船、海洋生物等。
3. 制定具体的拍摄计划和时间安排。
4. 组织参与者进行实际拍摄，并提供必要的摄影设备和技术支持。
5. 安排后期制作和展示环节，如照片编辑、幻灯片制作或展览等。
六、活动宣传与推广1. 制定详细的宣传计划，包括线上和线下的宣传渠道。
2. 制作宣传海报、传单、视频等宣传资料。
3. 利用社交媒体、摄影论坛等平台进行宣传和推广。
4. 邀请相关媒体和嘉宾参与活动，增加活动的曝光度。
七、活动预算1. 列出活动的各项费用，如摄影设备租赁、场地费用、导师费用、宣传费用等。
2. 明确预算的来源和分配方式。
八、活动风险管理1. 分析可能出现的风险和问题，如天气变化、设备故障、安全事故等。
2. 制定相应的应对措施和解决方案。
3. 确保参与者购买必要的保险，以保障自身权益。
1. 设立评估指标，如参与人数、作品质量、反馈意见等。
3. 收集参与者的意见和建议，为今后的活动改进提供参考。
十、其他事项1. 注明活动的注意事项和相关规定。
2. 确定活动的组织者和工作人员名单。
3. 准备备用方案，以应对突发情况。
篇二水下摄影策划书模板一、策划书名称明确本次水下摄影的主题和风格。
二、活动背景简单介绍水下摄影的背景和意义，为何选择水下摄影作为活动主题。
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27.3℃水下摄影工作室商业策划书摘要27．3℃水下摄影工作室是一家以“水下摄影”拍摄为主的摄影工作室。
服务对象主要针对来海南旅游的游客，同时应对市场个性化的需求和对80、90后新生代的时尚需求，将旅游和水下摄影结合在一起，为顾客量身打造各种水下摄影套餐，弥补了传统摄影市场的单一，令旅游的顾客得到更多便捷贴心的服务。
工作室将推出旅游情侣水下摄影、个人旅游水下写真以及水下欢乐全家福等，将市场细分多元化，并针对水下摄影市场推出官网网络平台，喜欢水下摄影的朋友可以在该平台了解水下摄影的常识以及国内外最新水下摄影的行业资讯。
工作室将打破传统影楼隐形消费模式，倡导透明消费，拍摄底片将交由顾客全权处理，同时推出数码后期量身定制，针对顾客的个性化需求，工作室将以一对一的精致拍摄服务，力争将27.3℃打造成为国内华人旅游水下摄影旗舰品牌。
27.3℃愿付出更多的努力，见证和记录更多爱与感动的幸福瞬间，27.3℃愿天下有心人都有机会体验全新的水下摄影过程，让您在旅途中再多一点精彩和浪漫的印迹。
目录第一部分工作室描述第二部分产品/服务第三部分行业及市场情况第四部分组织与管理第五部分营销策略第六部分融资说明第七部分财务计划第八部分风险评估与防范第九部分项目实施进度工作室描述一、工作室名称27．3℃水下摄影工作室二、工作室性质以“水下摄影”拍摄为住的摄影工作室三、工作室宗旨为追求个性，时尚，热爱创意，热爱生活的新时代年轻人提供一对一的精致拍摄服务。
四、工作室目标凭借精准的客户市场地位和高质量的售后口碑服务，在一年的时间里成为海南水下摄影新势力，不断发展和创新，致力于打造全球华人旅游水下摄影优秀品牌。
五、创业理念旅游水下摄影新概念，将旅游和水下摄影结合在一起，为客户量身打造各种旅游水下摄影套餐，弥补了传统摄影市场的单一，令旅游的人们得到更多便捷贴心的服务。
六、工作室服务主营业务：以水下拍摄为主，包括旅游情侣水下摄影、个人旅游水下写真以及水下欢乐全家福等。
相关服务：潜水培训、潜水体验、图片后期、图片冲印成册、注册网上电子相册作为数字底片、配送和邮递服务。
七、工作室选址27.3℃水下摄影工作室定于海南省三亚市，工作室离海滩近，场地面积50㎡。
工作室的基本功能区间为：更衣室、化妆室、接待室、工作区。
在中国可以潜水的海域有海南三亚、广州、青岛、秦皇岛、大连等地，作为一家一家刚起步的摄影工作室，慕名而来几乎是不太可能，而海南是著名旅游城市，每年的旅人多，来海南大部分游客的消费能力合消费冲动是比较强的。
产品/服务一、服务描述近几年，摄影工作室发展迅速，他们以个性化的拍摄和价格透明的优势得到了广大顾客的认可。
而目前，水下摄影业务在摄影行业内几乎还是一个空白，这是一个全新的市场领域，颇有前景。
此业务在行业市场上尚处于初始阶段，商家涉足较少，又可以与同行业区分开来，是一个很大、很有发展潜力的市场。
并且客户正处于新鲜耳闻、急于体验之际，正是开展业务的好时机。
如果工作室运营推广得好，将会占有一定的市场份额。
海南是著名旅游城市，每年的旅人多，有些专门是来拍写真和婚纱照。
海南具有得天独厚的潜水条件。
南海潜水游以其趣味性、刺激性、娱乐性的特点成为旅游项目。
三亚海域海水清澈,透明6至10米,被国际潜水专家认为是南太平洋最适宜潜水的旅游胜地之一。
摄影师将带领您潜入海底进行水下摄影在欣赏神奇海底风光的同时，让您与之融为一体。
二、目标市场及目标客户（一）目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为2类：海南本地市场、外来游客市场。
（二）目标客户初期目标可是主要定位于旅行社提供的客源，海南本地人。
有数据显示，来海南大部分游客的消费能力合消费冲动是比较强的，而且70%的游客会选择旅行社提供的旅游项目套餐。
另外，每年都有部分游客是专门来拍写真和婚纱照的。
三、竞争优势摄影工作室竞争群体包括二个部分，一是以拍摄婚纱摄影为主体的影楼；二是同行业的竞争。
无论何种形式，工作室具有以下竞争优势：（一）环境优势1．店面环境，清新的自然海洋风格让顾客产生心灵感应得到自然地舒放。
2．地段环境，三亚湾海滩边上的一间小屋，拉近了海和人的距离，让客户更容易进入海底释放自己，拍摄出真实的自己。
（二）价格优势客户追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，工作室将尽可能降低服务价格，并给予顾客的各种优惠。
工作室不但将拍摄的底片全送客户，而且没有后期消费，让客户没有后顾之忧。
（三）特色竞争工作室相对于影楼而言，杜绝了一成不变的商业化运作模式，注重自身的经营特色，水下摄影的新鲜体检，带给客户不一样的拍摄体验。
（四）服务竞争工作室将提供细致周到、全面体贴专业服务，保障售后服务网络。
四、售后服务网络（一）售后服务方式工作室将开通网上评价和电话咨询两部分的售后服务方式。
1．通过网络直接对我们的服务进行评价，我们将对客户评价进行反馈。
2．通过电话咨询的方式了解客户对我们服务的满意度。
（二）经营赔偿原则1．摄制或加工的照片经两次返工仍达不到约定的质量要求的，全额退还所收的费用；2．对于保值服务的项目，达不到协议规定的要求，且无法挽回的，按保值额予以全额赔偿，并退还服务项目的所有收费；3．对于非保值服务的项目，因经营者的责任造成损坏、丢失的，与消费者协商解决。
事先有约定的，按约定赔偿解决；4．未按约定时间交件，除不可抗拒原因之外，每延迟一天，工作室按约定的票面价格的10%进行赔偿；5．无论何种原因，工作室为客户提供快件服务并收取加急费的，没有按时交付，应双倍退还加急费。
消费者有具体要求的，双方协商解决；6．为客户加工制作的相框、相册等，在一年之内出现开胶、变形的，无偿返工制作；7．工作室与客户因商品质量或服务质量发生纠纷，由双方约定送专业检测机构进行检测鉴定，检测鉴定费用由申请方先行垫付，由最终责任方负担。
对于难以检测鉴定的争议，工作室提供自己无过错的证据，不能提供无过错证据的由工作室承担责任；8．摄制或加工制作后的照片，工作室负责保管六个月，数码照片资料保管两个月，消费者逾期不取的，经营者有权处理。
特殊约定除外；9．侵犯肖像权、消费者与经营者发生赔偿争议的，按照《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国消费者权益保护法》的有关规定予以解决。
行业及市场情况一、行业特征（一）专业性1．创业者必须具备一定专业水准，取得人机一体的服务境界，协助客户实现理想意境2．工作室只提供专业服务，类似于照片冲洗业务一般全部外包（二）艺术性1．摄影提供的服务成果是镜像产品，无论是艺术写真、婚纱摄影，还是产品特写、场景拍摄，客户追求的是一种超越现实并立足于现实的艺术化效用2．创业者注重自身的艺术修养，以获取客户或市场的认可（三）创新性1．摄影是以追逐个性为服务底蕴的，讲究的是拍摄的灵性和成果的震撼性2．创造并发挥出每个客户的最优特征和丰富的精神内涵与场景配置、艺术造型、道具使用、化妆修饰、人物状态等等融为一体（四）学习性1．必须加强自身专业学习外，2．必须到现有成熟经营的影楼或工作室接受实习锻炼，从摄影助理开始，以便获得足够的感性认知（五）真实性1．价格的真实性，一般不存在后期潜在消费，签订的服务合同条款明确详细2．质量的真实性，工作室一般不会采用流水化作业方式，而是因人而异，围绕客户主体进行周到的服务3．产品的真实性，工作室提交的服务成果一般都是经过仔细加工和处理的，不会降低产品的质量水准（六）合理性1．服务价格的合理性，相比非工作室摄影摄像服务而言，专业工作室的服务价格要比其它同类行业价格要高20%左右，这主要源于大多工作室是立足于一对一服务水准的，即：每位客户获得的服务都是最好的、卫生的、周到的，而且每件产品均满足专业性、艺术性、创新性、学习性和真实性的要求。
二、市场准入摄影工作室归属于摄影服务业，进入摄影行业并无行业准入条件，只需按正常程序报批并取得工商营业执照便可。
虽然摄影工作室作为产业而言没有行业准入限制，但是，经营摄影摄像工作室必须关注二个方面的限制条件：（一）职业等级：作为摄影人员而言，存在执业级别差异。
根据摄影师国家职业标准的要求和说明，摄影师分为五个等级，由低至高分别为：初级、中级、高级、技师、高级技师。
级别不同，其服务水准差异很大，对工作室产生的积极效用不尽相同。
（二）环境保护：如果摄影工作室包含照片冲洗业务，则必须遵守中华人民共和国行业标准《照相业开业的专业条件和技术要求》（SB/T10269-1996）、《污水综合排放标准》（GB8978-88）等国家水污染物排放标准。
这是源于感光材料，如冲洗药液、感光胶片、感光原料及冲洗药品等在制作过程中会产生各种有害废物，不能直接排入生活用水渠道，应当设立专门的收集、贮存容器，并按照有关规定委托具有危险废物经营许可证资质的单位定期、集中处置。
三、行业市场前景分析与预测近几年，摄影工作室发展迅速，他们以个性化的拍摄和价格透明的优势得到了广大顾客的认可。
而目前，水下摄影业务在摄影行业内几乎还是一个空白，这是一个全新的市场领域，颇有前景。
此业务在行业市场上尚处于初始阶段，商家涉足较少，又可以与同行业区分开来，是一个很大、很有发展潜力的市场。
并且客户正处于新鲜耳闻、急于体验之际，正是开展业务的好时机。
如果工作室运营推广得好，将会占有一定的市场份额。
四、竞争对手的比较组织与管理一、工作室基本情况预期成立时间：2011年6月预期注册资本:30万现金出资预期注册地点：海南省三亚市二、投资者出资情况及股份比例投资者出资情况及股份比例三、工作室部门设置情况27.3℃水下摄影工作室工作人员由老板、财务人员、摄影师、潜水教练、化妆造型师、接待员6人组成，老板统一管理。
组织结构图工作人员主要职能如下：老板：主要负责工作室的客源和出纳工作。
财务：负责工作室日常财务运行。
摄影师：主要负责水下摄影拍摄和图片的后期处理工作。
潜水教练：主要负责顾客在水下拍摄前对其进行简单的潜水培训并对有潜水需求的顾客进行指导。
化妆造型师：主要负责顾客在水下拍摄前的化妆造型工作。
接待员：主要负责顾客接待工作和后勤的工作。
四、员工的招聘与培训（一）招聘摄影师职位要求：1．有3年以上相关摄影专职工作经验2．有水下摄影工作经验者或懂得水下摄影者优先考虑3．相貌端正，口齿伶俐，工作热情高，身体素质佳，做事认真，工作效率高4．具有良好的接受能力和与人沟通能力，有极强的耐心、爱心、责任心5．具备较高的摄影技能，能熟练使用胶片机进行拍摄6．能熟练运用各种摄影器材具、并懂得维护和保养7．擅长熟练的修理照片（必须修图高手）潜水教练职位要求：1．为人正直，待人热忱，做事认真，善于沟通，活泼开朗，富有激情，并且有耐心2．有较强的责任心和团结合作的团队意识3．有PADI潜水教练资格证书4．具有良好的身体素质，相关救护能力5．较高的组织和协调能力，吃苦耐劳、良好的职业道德与敬业精神，善于接受新知识，较强的学习能力化妆造型师职位要求：1．一年以上化妆师从业经验，具有化妆师上岗证书者优先2．具有熟练的化妆和造型技巧，擅长日系、韩系、欧美风造型者优先3．形象气质佳，具有良好的沟通与应变能力，具有良好的服务意识4．具有一定的服装搭配能力，能够根据客户特点，配出适合客户的造型5．能够吃苦耐劳，服从工作室的各项安排（二）培训接待员：门市接单的方式摄影师：水下摄影的技术潜水教练：潜水培训指导化妆造型师：水下摄影的化妆技巧营销策略一、产品策略（一）商标：27.3℃CI VI 的部分可以用数字的形式，做成LOGO，放在以后的片子上面。