8月份集客计划及方案
八月销售工作计划
八月销售工作计划引言八月份是我们公司的重要销售季节之一。
在这个月份，我们面临着众多机遇和挑战。
为了达到我们的销售目标，我们需要制定一个全面的八月销售工作计划。
本文档将详细介绍我们的销售目标、销售策略以及具体的实施计划。
销售目标我们的八月销售目标是提高销售额10%。
为了实现这个目标，我们将采取以下策略：1.扩大客户基础：通过积极推广和营销活动，吸引更多新客户，并与现有客户建立更紧密的关系。
2.提高销售效率：通过改进销售流程和利用现有销售工具，提高销售人员的工作效率，增加销售订单的数量和规模。
3.加强销售团队的培训：通过培训和学习，提升销售团队的专业知识和技能，以便更好地满足客户需求，提高销售成功率。
销售策略为了实现我们的销售目标，我们将采取以下策略：1. 深入了解客户需求我们将与客户保持密切沟通，了解他们的需求和关注点。
通过调研和市场分析，我们将获取客户的反馈和建议，并根据他们的需求来调整和改进我们的销售策略和产品。
2. 推出优惠活动为了吸引更多客户，我们将在八月份推出一系列优惠活动。
这些活动包括打折促销、满减优惠和赠品等。
我们相信这些优惠活动将吸引更多客户购买我们的产品，并提高销售额。
3. 加强线上渠道随着互联网的普及和电子商务的兴起，线上销售渠道变得越来越重要。
我们将加强线上宣传和推广活动，提高网站的搜索引擎排名，增加线上销售的曝光度。
此外，我们还将加强社交媒体的运营，与客户建立更紧密的联系。
4. 参加行业展会和展览参加行业展会和展览是推广和销售产品的重要手段。
我们将选择与我们产品相关的行业展会和展览，并积极参与其中。
通过展览和演示我们的产品，我们将吸引更多潜在客户，并与他们建立合作关系。
实施计划为了具体实施我们的销售策略，以下是我们的八月销售工作计划：第一周：客户调研和需求分析•与现有客户进行电话或面对面的访谈，了解他们的需求和关注点。
•分析市场调研和竞争情报，了解当前市场状况和趋势。
第二周：优惠活动策划和推广•确定优惠活动的具体内容和时间表。
八月份工作计划
八月份工作计划
一、目标。
1. 完成公司年度销售目标的50%。
2. 提高团队工作效率，减少工作中的浪费时间。
3. 推动新产品的上市和推广。
二、销售目标。
1. 制定销售计划，明确每个销售人员的目标和任务。
2. 加强客户关系维护，提高客户满意度。
3. 分析市场需求，调整销售策略，开拓新客户资源。
三、团队效率。
1. 每周组织一次团队会议，总结工作进展和问题，制定下一步
工作计划。
2. 建立工作日程表，合理安排工作时间，避免无效的会议和任
务重叠。
3. 鼓励团队成员提出改进建议，共同提高工作效率。
四、新产品推广。
1. 制定新产品上市计划，包括市场调研、定价策略和推广渠道。
2. 与市场部门合作，制定推广方案，包括线上线下宣传和促销
活动。
3. 监测新产品销售情况，及时调整推广策略，确保产品顺利上市。
五、总结。
1. 每周进行工作总结，总结工作中的亮点和问题，及时调整工
作计划。
2. 与团队成员进行个人面谈，了解他们的工作情况和需求，提供必要的支持和帮助。
3. 汇总八月份工作成果，为九月份的工作制定更加详细的计划和目标。
8月份集客计划及方案
效果预测：
1、收集老客转介信息：30个 2、后续速腾入厂维修：10台次
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暑期全程伴游活动整体流程
1、人员培训 、 8月9日前确定活动人员，进行活动内容及流程的培训，让所有人员都掌握 活动内容及规则 2、物料准备与宣传 、 8月10日前将活动物料准备到位，8月5日前宣传稿（广播、报版）发布 3、活动控制 、 活动进行中，保证人员车辆安全，填写老客户转介卡 4、活动总结 、 统计活动后老客户转介情况，后续入厂台次及成交量。活动结束后做活动 整体效果分析，提出改进措施，积累经验。
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预计效果：报纸发行量大，覆盖面广，接受的信息 预计效果：报纸发行量大，覆盖面广， 比较全面，能提高经销商的知名度和集 比较全面， 客量。 客量。
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8月份集客活动计划 月份集客活动计划
5、用户来店有礼 、 时间：即日起 月 日 时间：即日起-8月31日 方式： 方式：凡来店看车留档客户均有礼品赠送 目的： 目的：提高集客量和留档率 6、结合“一汽大众汽车文化节暨‘宾’爽促销行动”要求发 、结合“一汽大众汽车文化节暨‘ 爽促销行动” 送短 信 10000条。 条 时间： 月 日 日 两遍） 时间：8月6日-7日（两遍） 7、按照暑期伴游活动要求，8月份组织老用户家庭进行暑期 、按照暑期伴游活动要求， 月份组织老用户家庭进行暑期 出游活动，活动规划见下页。 出游活动，活动规划见下页。
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费用统计
八月份营销活动方案
八月份营销活动方案活动背景八月份是夏季的高峰期，对于许多行业来说，这是一个重要的销售季节。
为了提高销售额，我们制定了以下八月份营销活动方案。
活动目标1.增加销售额：通过促销活动吸引更多的顾客，增加销售额。
2.提高品牌知名度：通过活动宣传提高品牌知名度，扩大市场份额。
3.培养顾客忠诚度：通过提供特别优惠和奖励，培养顾客的忠诚度，增加复购率。
活动策划活动名称：夏日特惠促销活动时间：8月1日至8月31日活动内容：1.折扣优惠：在活动期间，对所有商品提供5%的折扣优惠。
顾客在购物结算过程中输入优惠码即可享受折扣。
2.礼品赠送：对于每笔订单超过100元的顾客，赠送一份小礼品。
礼品种类多样化，可以是品牌周边商品、小样产品等。
3.推荐好友返利：顾客通过分享活动链接邀请好友购买，每成功邀请一位好友，获得10元返利。
4.限时抢购：每周选择热销商品进行限时抢购，折扣力度最高达到50%。
5.专属会员优惠：针对活跃会员推出专属优惠，如额外折扣、积分翻倍等。
提高会员忠诚度。
活动推广为了让更多人了解和参与我们的八月份营销活动，我们将进行以下推广活动：1.社交媒体推广：在我们的官方社交媒体账号上发布活动信息，吸引更多粉丝的关注和参与。
2.电子邮件营销：向我们的订阅用户发送电子邮件，介绍活动内容，提醒他们参与和分享给好友。
3.网站横幅广告：在我们的网站首页和相关页面上放置横幅广告，引导用户参与活动。
4.口碑传播：通过与行业内的意见领袖和网红合作，推荐我们的活动，加强口碑传播效果。
5.合作推广：与相关行业合作伙伴共同推出活动，通过合作伙伴的渠道和客户群体进行宣传。
活动评估和改进活动结束后，我们将进行以下评估和改进措施：1.销售额统计：通过销售系统统计活动期间的销售额，评估活动的销售效果。
2.顾客调查：通过顾客调查问卷了解顾客对活动的满意度和参与意愿，为下一次活动做出改进。
3.数据分析：对活动期间的访问量、点击量等数据进行分析，评估活动的关注度和影响力。
集客业务月工作计划
一、背景及目标本月工作计划旨在提升集客业务团队的整体业绩，扩大客户群体，提高客户满意度，实现业务增长。
具体目标如下：1. 完成本月集客业务目标，确保业绩达成；2. 拓展至少20个新客户，提升市场份额；3. 提高客户满意度，降低客户流失率；4. 提升团队成员的业务能力和团队凝聚力。
二、具体工作安排1. 第一周：市场调研与分析（1）收集行业动态、竞争对手信息，分析市场需求和客户痛点；（2）梳理现有客户资源，分析客户需求，制定针对性营销策略；（3）针对潜在客户，进行市场细分，明确目标客户群体。
2. 第二周：客户开发与维护（1）针对潜在客户，制定拜访计划，进行有效拜访；（2）跟进客户需求，提供专业解决方案，促成合作；（3）维护现有客户关系，定期进行回访，了解客户需求，提供优质服务；（4）收集客户反馈，针对问题进行改进，提升客户满意度。
3. 第三周：团队培训与提升（1）组织团队成员进行业务知识培训，提高业务能力；（2）开展团队建设活动，增强团队凝聚力；（3）针对团队成员的优势和不足，进行针对性指导，提升整体业绩。
4. 第四周：业绩分析与总结（1）对本月业绩进行总结，分析达成目标的原因和未达成目标的原因；（2）制定下月工作计划，明确目标、任务和措施；（3）针对本月存在的问题，制定改进措施，提升业务水平。
三、工作要求1. 团队成员要高度重视本月工作计划，积极参与各项活动；2. 各部门要密切配合，确保工作顺利进行；3. 团队成员要注重沟通与协作，共同完成本月目标；4. 针对工作过程中的问题，及时向上级汇报，寻求解决方案。
四、预期效果通过本月工作计划的实施，预期达到以下效果：1. 完成集客业务目标，提升业绩；2. 扩大客户群体，提升市场份额；3. 提高客户满意度，降低客户流失率；4. 提升团队成员的业务能力和团队凝聚力。
八月份工作计划
八月份工作计划
一、目标设定。
1. 完成本月销售额提升10%的目标。
2. 提升团队绩效，实现团队销售目标。
3. 完成新产品推广计划，提高市场占有率。
二、具体计划。
1. 制定销售提升方案，包括推出促销活动、加强客户关系维护、开发新客户等措施。
2. 建立团队绩效考核机制，激励团队成员积极性。
3. 设计新产品推广方案，包括线上线下推广活动、广告投放等。
4. 加强市场调研，了解竞争对手动态，及时调整销售策略。
5. 定期召开销售会议，总结经验，及时解决问题，调整计划。
三、细化工作安排。
1. 每周一召开销售部会议，分析上周销售情况，制定本周销售
计划。
2. 每日跟进销售进展，及时发现问题，协助解决。
3. 每周定期与客户进行沟通，了解客户需求，提供解决方案。
4. 每月初制定新产品推广计划，包括推广渠道、推广内容等。
四、风险及对策。
1. 受市场因素影响，销售目标难以达成。
对策，加强市场调研，及时调整销售策略。
2. 新产品推广效果不佳。
对策，根据反馈意见，调整推广方案，加大宣传力度。
五、总结。
通过以上工作计划的实施，相信能够完成本月的销售目标，提高团队绩效，成功推广新产品，为公司的发展做出贡献。
希望全体员工共同努力，实现我们的目标。
8月营销活动主题方案
8月营销活动主题方案1. 方案目标8月营销活动的主题方案旨在提高销售额、增加品牌知名度和促进客户忠诚度。
具体目标如下：1.增加销售额：通过促销活动吸引更多顾客，提高产品销售量，从而增加销售额。
2.增加品牌知名度：通过营销活动提高品牌曝光率，增加潜在顾客对品牌的认知和兴趣。
3.提升客户忠诚度：通过提供优惠、奖励和个性化服务，增强现有客户对品牌的忠诚度，鼓励他们成为品牌的长期支持者。
2. 实施步骤步骤一：确定主题和活动内容1.主题选择：选择与8月相关的主题，例如夏日狂欢、清凉一夏等，以吸引顾客的注意力。
2.活动内容：根据主题设计具体活动内容，例如特价促销、赠品优惠、抽奖活动等。
步骤二：制定营销策略1.定位目标顾客群体：根据产品特点和目标市场，确定目标顾客群体的特征和需求。
2.制定定位策略：根据目标顾客群体的需求和竞争对手的情况，确定品牌的差异化定位策略。
3.选择营销渠道：根据目标顾客群体的特征和消费习惯，选择合适的营销渠道，例如线上平台、实体店铺等。
步骤三：制定推广计划1.线上推广：通过社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化等方式进行线上推广，吸引潜在顾客的关注。
2.线下推广：通过广告、宣传册、海报等方式进行线下推广，增加品牌曝光率和知名度。
3.合作推广：与相关行业合作，例如与旅行社合作推出夏日旅行套餐等，扩大品牌影响力。
步骤四：活动执行1.物料准备：准备活动所需的物料，例如促销海报、特价商品等。
2.员工培训：培训销售人员，提高他们的产品知识和销售技巧，以提供更好的服务。
3.活动执行：按照计划进行活动推广和销售，确保活动顺利进行。
步骤五：数据分析和评估1.销售数据分析：对活动期间的销售数据进行分析，了解活动效果和销售趋势。
2.顾客反馈评估：收集顾客的反馈和评价，了解他们对活动和产品的满意度。
3.营销活动评估：综合分析销售数据和顾客反馈，评估活动的效果和可持续性。
3. 预期结果通过8月营销活动的实施，预期可以达到以下结果：1.销售额增加：通过促销活动吸引更多顾客购买产品，从而增加销售额。
餐饮8月份工作计划
餐饮8月份工作计划
《餐饮8月份工作计划》
尊敬的全体员工：
随着夏季的到来，8月份将是餐饮行业最忙碌的时期之一。
为了迎接这一挑战，我们制定了以下工作计划，希望能够得到大家的配合和支持。
1. 推出夏季新菜单：由于夏季天气炎热，我们计划推出清凉爽口的夏季新菜单，包括凉菜、清爽饮品等，以吸引更多顾客光顾。
2. 培训提升服务质量：针对新菜单的推出，我们将组织员工进行相关培训，提升他们的服务技能和产品知识，以确保顾客能够得到更加优质的用餐体验。
3. 加强清洁卫生工作：餐饮行业对卫生要求严格，我们将加强餐厅的清洁卫生工作，包括定期消毒、保洁等，为顾客营造一个清洁、卫生的用餐环境。
4. 节日期间加班备餐：8月份将迎来一些节日期间，我们将组织安排员工加班备餐，确保能够满足顾客的用餐需求，做好人手和物料的充分准备。
5. 推出促销活动：为了吸引更多顾客，我们将组织推出各种优惠促销活动，包括折扣、赠品等，增加餐厅的吸引力。
以上工作计划旨在为8月份餐饮工作提供清晰的方向和目标，同时也希望能够得到大家的积极配合和努力。
让我们共同努力，做好每一天的工作，为餐饮行业的繁荣发展贡献自己的一份力量！
谢谢大家！
餐饮管理部门敬上。
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8月份集客量目标分析
7月份实际共销售车辆25台，集客量为312批次，留档 率58%，成交率为13.7%，8月份计划销售40台，按15%的 成交率计算，8月份计划集客应为400多人次，其中通过主动 出击计划集客280人次，老用户推荐70人次。
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8月份集客活动计划 月份集客活动计划
2、车辆展示 、 时 地 物 间：8月11日、18日、19日、25日、 月 日 日 日 日 点：影剧院广场、佳乐家广场、招远一中等 影剧院广场、佳乐家广场、 料：大众品牌车辆5辆、试乘试驾车一辆、拱门、音响、 大众品牌车辆 辆 试乘试驾车一辆、拱门、音响、 太阳伞、车贴、宣传资料等 太阳伞、车贴、 活动负责人： 活动负责人： 车展方式：试乘试驾、性能讲解、预约看车、资料发放、收集客 车展方式：试乘试驾、性能讲解、预约看车、资料发放、 户信息。 户信息。 预计效果：有利于提高经销商和大众品牌的知名度， 预计效果：有利于提高经销商和大众品牌的知名度，只是夏季天 气炎热， 气炎热，集客效果不会很理想
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8月份集客量和集客来源分析
数量
主动出击 合 计 1
老客户推荐 合 计 2 偶然 拜访 合 计 3
主动出击 路过展厅 老客户介绍 合计
试乘 试驾
小 区 电 影
车 展
报 纸
短 信
再次 来店
推 荐 朋 友
目标
60
80
80
50
4 0
29 0
25
70
95
20
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8月份集客活动计划
1、周末电影： 、周末电影： 时间：每周至少两天、时间选择在周六、周末， 时间：每周至少两天、时间选择在周六、周末， 地点：金都花园、金辉花园、文化区等重点居民小区， 地点：金都花园、金辉花园、文化区等重点居民小区， 参加人员： 参加人员： 物料：厢式放映车一辆、遮雨伞一把、音响桌椅一套、 物料：厢式放映车一辆、遮雨伞一把、音响桌椅一套、经销商及大众品 牌宣传光盘一宗、照相机一部 牌宣传光盘一宗、 方式：下午5点30分之前到达放映地点，7点30分正式放映，之前播放经 方式：下午 点 分之前到达放映地点， 点 分正式放映， 分之前到达放映地点 分正式放映 销商和大众品牌宣传片，电影放映中间插播一次 分钟的宣传片 分钟的宣传片。 销商和大众品牌宣传片，电影放映中间插播一次5分钟的宣传片。 预计效果：进入夏季正是市民外出纳凉的好时机， 预计效果：进入夏季正是市民外出纳凉的好时机，再加上很多市民对露 天电影的怀旧情结，这样的活动很受欢迎， 天电影的怀旧情结，这样的活动很受欢迎，有利于提高经销 商和品牌的知名度。
20
实际完成
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8月份市场竞争环境及用户群体分析
7月份本地市场上牌量总计190台次，比6月份上升45辆，其 中一汽大众系列品牌7月份上牌量为25辆，上海大众10辆，东 风日产5辆，雅阁6辆，福特福克斯2辆、蒙迪欧共2辆，北京现 代1辆，别克8辆，海马3辆，7月份一汽大众系列品牌优势依然 明显再加上迈腾上市的影响，预计8月份必将再次掀起一场关 注一汽大众系列品牌的热潮，所以只要不折不扣的执行事业部 的统一部署，牢牢把握市场机会，我们的市场前景是乐观的。 同时我们也认识到用户的消费需求越来越倾向于价格、油 耗、配置等因素，而这几方面正是我们和竞争对手相比不占优 势的方面，这必将影响到用户的选择和我们的销量。
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客户活动意见反馈表
最近您想购车的朋友信息 朋友姓名 购车价位 电 话
地址 单位
现中意车 型
客户姓名 单位 您对本次活动的评价 最近您最想参加的 活 动 您对您的车的评价 我们的服务还有什么 需改进的地方
联系方式 地址
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8月市场机会分析
根据07年1-7月份本地汽车销量统计，一汽大众07年累计销售 259台，领先于包括上海大众（139台）、东风日产（80台）等主 要竞争对手，由此我们也可以看到一汽大众系列品牌的优势明显， 特别是在内在品质、稳定性、安全性、售后服务、口碑方面的优 势突出，再加上一汽大众汽车文化节的开展和8月份迈腾正式上市 的影响必将再次掀起一场关注一汽大众系列品牌的热潮，所以只 要不折不扣的执行事业部的统一部署，牢牢把握市场机会，我们 的市场前景是乐观的。
活动负责人： 活动负责人：
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8月份集客活动计划 月份集客活动计划
4、报纸软文： 、报纸软文：
媒 时 体：远大信息、小报童 远大信息、 间：8月6日、13日、20日三期 月 日 日 日三期
负 责 人： 内 容：一汽大众汽车文化节-宾爽促销行动宣传 一汽大众汽车文化节 宾爽促销行动宣传
参加车辆：速腾车5辆 参加车辆 服务车一辆 面包车一辆
效果预测：
1、收集老客转介信息：30个 2、后续速腾入厂维修：10台次
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暑期全程伴游活动整体流程
1、人员培训 、 8月9日前确定活动人员，进行活动内容及流程的培训，让所有人员都掌握 活动内容及规则 2、物料准备与宣传 、 8月10日前将活动物料准备到位，8月5日前宣传稿（广播、报版）发布 3、活动控制 、 活动进行中，保证人员车辆安全，填写老客户转介卡 4、活动总结 、 统计活动后老客户转介情况，后续入厂台次及成交量。活动结束后做活动 整体效果分析，提出改进措施，积累经验。
合计
4224
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集客计划流程及人员分工
• • • • • • • • • • • • 1、根据销售目标制定集客目标 2、制定活动计划 活动前准备3、活动前准备 活动地点布置 - 物品准 - 资料准备 - 活动整体方案的策划 4、活动目标管理表 •集客活动任务分工明细 集客活动任务分工明细 •邀请函 邀请函 •物品准备表 物品准备表 •资料准备表 资料准备表 - •目标客户邀请名单 目标客户邀请名单 • 邀请函的发放 5、活动效果评估 •集客数量 集客数量 •潜在客户分析 •活动效果分析表 活动效果分析表 6、跟踪 •潜在客户挖 潜在客户挖 •活动效果总结 活动效果总结
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暑期全程伴游活动操作流程
操作流程 1、集合清点人数、贴车标、讲解行车注意事项、发放签订《安全协议书》 2、出发赶赴目的地 路途中：进行拉歌比赛，猜迷语比赛，速腾汽车知识问题、讲笑话等比赛 路途中： 1、到达目的地，游玩 2、午餐、集体联欢， 3、垂钓比赛 4、填写《活动意见反馈表》《老客户转介卡》 5、返程
文化节促销 小区电影 促销活动 试乘试驾 车展 文化节促销彩整版
招远市天 城汽车维 修有限公 司
广告
电台广告 平安金都电影之夜 短信宣传 电视台广告 暑期伴游 短信生日祝福 客户联谊
费用合计 （单位：元）
3000 1000 6月 2000 2000 3000 1000 3000
客户关系 维系
0
26300 周末 计划实施 已实施
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8月份集客计划及费用预算
SBU： 华东事业部
经销商名称
小区： 小区 ： 青岛
项目 2200 1000 1500 2000 3600
项目实施日期
•
类别 软文
费用（单 第一周 第二周 第三周 第四周 月份 位：元） 1 2 3 4 5 5 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
预计效果：报纸发行量大，覆盖面广，接受的信息 预计效果：报纸发行量大，覆盖面广， 比较全面，能提高经销商的知名度和集 比较全面， 客量。 客量。
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8月份集客活动计划 月份集客活动计划
5、用户来店有礼 、 时间：即日起 月 日 时间：即日起-8月31日 方式： 方式：凡来店看车留档客户均有礼品赠送 目的： 目的：提高集客量和留档率 6、结合“一汽大众汽车文化节暨‘宾’爽促销行动”要求发 、结合“一汽大众汽车文化节暨‘ 爽促销行动” 送短 信 10000条。 条 时间： 月 日 日 两遍） 时间：8月6日-7日（两遍） 7、按照暑期伴游活动要求，8月份组织老用户家庭进行暑期 、按照暑期伴游活动要求， 月份组织老用户家庭进行暑期 出游活动，活动规划见下页。 出游活动，活动规划见下页。
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费用统计
序号 1 2 3 4 5 7 9 11 12 13 14 项目 条幅 车贴 太阳伞 矿泉水 旅行帽 景点门票 餐费 导游1人 服务车油费 停车费 纪念品 24瓶装 规格 0.7*15M 数量 15 20 4 5箱 20 20 20 1 50 6 20 单价 3 6 96 24 8 53 50 50 4.5 10 50 费用合计 45 120 384 120 160 1060 1200 50 225 60 1000
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暑期全程伴游活动计划
活动主题 “老用户矶坶岛游” 老用户 游 活动时间 2007年8月11日 活动地点 龙口矶坶岛 活动对象 忠诚客户5家；