名单信息一览表(客户100)
河北省普通高等学校名单一览表(125所)
沧州市
本科
23
石家庄铁道大学
4113010107
河北省
石家庄市
本科
24
燕山大学
4113010216
河北省
秦皇岛市
本科
25
河北科技师范学院
4113010798
河北省
秦皇岛市
本科
26
唐山学院
4113011033
河北省
唐山市
本科
27
华北科技学院
4113011104
应急管理部
廊坊市
本科
28
中国人民警察大学
4113013779
河北省
沧州市
专科
102
河北女子职业技术学院
4113013822
河北省
石家庄市
专科
103
石家庄医学高等专科学校
4113014018
河北省教育厅
石家庄市
专科
民办
104
石家庄经济职业学院
4113014047
河北省教育厅
石家庄市
专科
民办
105
冀中职业学院
4113014103
河北省
保定市
专科
4113011105
公安部
廊坊市
本科
29
河北体育学院
4113011236
河北省
石家庄市
本科
30
河北金融学院
4113011420
河北省
保定市
本科
31
北华航天工业学院
4113011629
河北省
廊坊市
本科
32
防灾科技学院
4113011775
中国地震局
985211大学名单排名一览表
985211大学名单排名一览表2024年985大学最新排行榜【完整版】据了解全国共有39所985学校，其中985学校有：清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、南京大学、武汉大学等等;以下是全国985大学名单情况：排名学校名称办学层次1 北京大学世界一流大学2 清华大学世界一流大学3 上海交通大学世界一流大学4 浙江大学世界一流大学5 武汉大学世界一流大学6 南京大学世界一流大学7 复旦大学世界一流大学8 中国科学技术大学世界一流大学9 华中科技大学世界知名高水平大学10 中国人民大学世界一流大学11 天津大学世界知名高水平大学12 北京师范大学世界知名高水平大学13 西安交通大学世界知名高水平大学14 吉林大学世界知名高水平大学15 山东大学世界知名高水平大学16 国防科技大学世界一流大学17 中山大学世界知名高水平大学18 南开大学世界知名高水平大学19 哈尔滨工业大学世界知名高水平大学20 北京航空航天大学世界知名高水平大学21 四川大学世界知名高水平大学22 同济大学世界知名高水平大学23 厦门大学世界知名高水平大学24 北京理工大学世界知名高水平大学25 东南大学世界知名高水平大学26 华南理工大学世界高水平大学27 大连理工大学世界高水平大学28 华东师范大学世界高水平大学29 中南大学世界知名高水平大学30 西北工业大学世界知名高水平大学31 中国农业大学世界知名高水平大学32 东北大学世界高水平大学33 湖南大学世界高水平大学34 电子科技大学世界高水平大学35 兰州大学世界高水平大学36 重庆大学世界高水平大学37 中国海洋大学世界高水平大学38 西北农林科技大学中国一流大学39 中央民族大学世界高水平大学2024年211大学最新排行榜【完整版】211大学全部名单排名中北京大学位于第一、清华大学排名第二、上海交通大学居于第三、浙江大学位于第四、武汉大学排名第五位。
序号学校名称全国排名办学层次1 北京大学 1 世界一流大学2 清华大学 2 世界一流大学3 浙江大学 3 世界一流大学4 上海交通大学 4 世界一流大学5 华中科技大学 5 世界一流大学6 南京大学 6 世界一流大学7 复旦大学7 世界一流大学8 武汉大学8 世界一流大学9 中国科学技术大学9 世界一流大学10 哈尔滨工业大学10 世界知名高水平大学11 中国人民大学11 世界一流大学12 南开大学12 世界知名高水平大学13 北京师范大学12 世界知名高水平大学14 天津大学13 世界知名高水平大学15 西安交通大学14 世界知名高水平大学16 山东大学15 世界知名高水平大学17 中山大学15 世界知名高水平大学18 北京航空航天大学17 世界知名高水平大学19 四川大学18 世界知名高水平大学20 同济大学19 世界知名高水平大学21 厦门大学20 世界知名高水平大学22 东南大学21 世界知名高水平大学23 吉林大学22 世界知名高水平大学24 西北工业大学23 世界知名高水平大学25 华南理工大学24 世界高水平大学26 北京理工大学25 世界知名高水平大学27 华东师范大学25 世界高水平大学28 中南大学26 世界知名高水平大学29 中国农业大学27 世界知名高水平大学30 大连理工大学28 世界高水平大学31 兰州大学29 世界高水平大学32 电子科技大学30 世界高水平大学33 湖南大学31 世界高水平大学34 北京科技大学32 世界高水平大学35 北京协和医学院32 世界知名高水平大学36 重庆大学33 世界高水平大学37 武汉理工大学34 世界高水平大学38 北京交通大学35 中国一流大学39 华东理工大学36 中国一流大学40 华中农业大学37 中国一流大学41 中国海洋大学38 世界高水平大学42 河海大学39 世界高水平大学43 南京理工大学40 世界高水平大学44 西南大学41 世界高水平大学45 苏州大学42 中国一流大学46 华中师范大学42 中国一流大学47 东北大学43 世界高水平大学48 南京师范大学43 中国一流大学49 南京农业大学44 中国一流大学50 西安电子科技大学45 中国一流大学51 南京航空航天大学46 中国一流大学52 合肥工业大学47 中国一流大学53 北京邮电大学48 世界高水平大学54 哈尔滨工程大学49 中国一流大学55 暨南大学50 中国一流大学56 中南财经政法大学51 世界高水平大学57 西南交通大学52 中国一流大学58 西北农林科技大学54 中国一流大学59 江南大学55 中国一流大学60 云南大学56 中国一流大学61 东北师范大学56 中国一流大学62 郑州大学57 中国一流大学63 湖南师范大学57 中国一流大学64 西北大学58 中国一流大学65 上海财经大学59 世界高水平大学66 东华大学62 中国一流大学67 华南师范大学62 中国一流大学68 北京化工大学64 中国一流大学69 上海大学64 中国一流大学70 南昌大学67 中国一流大学71 北京工业大学69 中国高水平大学72 中国地质大学（武汉）69 世界高水平大学73 中国石油大学（北京）69 世界高水平大学74 对外经济贸易大学72 中国一流大学75 中国政法大学72 世界高水平大学76 中国矿业大学73 世界高水平大学77 陕西师范大学73 中国高水平大学78 福州大学75 中国高水平大学79 西南财经大学75 中国一流大学80 北京林业大学78 世界高水平大学81 北京外国语大学79 世界高水平大学82 中国石油大学（华东）81 中国一流大学83 中国传媒大学84 世界高水平大学84 中央民族大学85 世界高水平大学85 安徽大学87 中国高水平大学86 贵州大学87 中国高水平大学87 辽宁大学93 中国高水平大学88 长安大学93 中国高水平大学89 中央财经大学95 中国一流大学90 太原理工大学97 中国一流大学91 中国药科大学100 中国一流大学92 北京中医药大学101 世界高水平大学93 天津医科大学103 中国高水平大学94 东北农业大学104 中国高水平大学95 中国地质大学（北京）104 中国高水平大学96 东北林业大学107 中国高水平大学97 中国矿业大学（北京）108 中国高水平大学98 四川农业大学109 中国高水平大学99 河北工业大学111 中国高水平大学100 上海外国语大学112 中国一流大学101 华北电力大学113 中国高水平大学102 北京体育大学116 世界高水平大学103 广西大学121 中国高水平大学104 大连海事大学124 中国高水平大学105 内蒙古大学137 中国高水平大学106 新疆大学138 中国高水平大学107 海南大学141 区域一流大学108 延边大学156 区域一流大学109 中央音乐学院178 世界高水平大学110 宁夏大学182 区域一流大学111 石河子大学186 区域一流大学112 青海大学215 区域一流大学113 西藏大学219 区域一流大学211985大学是什么意思985大学其实也就是世界顶尖名校，高水准高等教育机构;这是1998年5月份，而211大学是为顺应21世纪发展而创办的100所重点大学重点学科。
全国100名客户名单 (1)
全国性—3
• 正大 • 新希望 • 通威
江、浙、沪-11家
• • • • • • • • • • •
上海东方希望集团 上海爱农饲料有限公司 上海新农 宁波天邦股份有限公司 浙江欣欣 浙江中大饲料有限公司 浙江科盛饲料有限公司 浙江一星 正昌集团 东海粮油（张家港） 南通巴大
• • • • • • • • •
华港集团 华龙集团 光泽鸡业 漳州金钱 闽科 丰泽 大昌盛 海新 八重洲
山东9+3
• • • • • • • • • • • • •
六和集团 环山集团 盈泰集团 凤祥集团 潍坊中基 诸城外贸 九联集团 天聚 和美华 和美 龙盛公司 亚太中慧 富达集团
北京、河北、天津11+1
四川、重庆9+2
• • • • • • • • • • • • • •
凤凰集团 成都科飞 隆生 华森 三旺 恒力通 新希望股份 华西希望 金太阳 神农 黄龙山 巨星 铁骑力士 特驱集团（生搏、普华）
湖南、安徽—
• 湘大 • 正虹 • 岳泰 • 浏阳河 • 九鼎 • 新五丰 • 淮北正大源
福建—6+2
宏展 牧鹤 商都 大用 爱普 华英 海润 广安 雄峰 富象
其它地方
• 东北 • 西北 陕西石羊集团
• • • • • • • • • • • •
金银卡 旺大 澳洋 海大 皇上皇 广弘九江 广顺集团 天天 华星 冠华 加大 广大
深圳、珠海、中山、新兴-8
• 深圳金钱 • 金新农 • 深圳英伟 • 江门汇海 • 中山泰山 • 四会澳华 • 温氏 • 正大康地（深圳）
河南5+4
• • • • • • • • • •
随缘收集名单(陌生客户搜集)
第20页
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场景演练
场景1：
－在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车
场景2：
－在饭店，非高峰时段，老板在大堂内
场景3：
－同学婚宴上，给同学的朋友敬酒、聊天
第21页
随缘收集名单的关键点
• 目的明确，只为收集信息 • 开口比技巧更重要
第22页
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• 选择自己易接近的人 • 用共同话题拉近距离 • 获取联系方式等信息第11页源自案例1：经常同乘一辆公交车
场景：在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车
业务员：这车怎么这么长时间还不来啊！ 客 户：是啊，老是堵车！ 业务员：现在交通真是差……（和客户简单聊交通） 业务员：经常看你坐这班车，你也住这附近吗？ 客 户：是啊，我住**小区。 业务员：和我很近啊，我就住***，我叫***，以后大家可以
随缘收集名单的场合
• 等待的场合
－电梯口、车站、公交车上、超市收银台、 银行、医院、洗车处、学校门口……
消费的场合
－小卖部、服装专卖店、餐馆、健身场所、 美容美发店、家具店、建材店……
社交的场合
－朋友聚会、婚礼、协会、俱乐部、公园、 学习班、住宅区公共场所……
第8页
平均每天碰到多少个有缘人
07:00 07:30 07:40 07:45 11:55 12:00 17:00 19:00
医疗保健 亲子教育 投资理财 激励励志
国家政策解读 行业信息解读 幽默笑话 ……
第18页
步骤3：适时提出见面要求
根据客户回复短信的类型判断 其关注点
与客户短信互动 2 次以上则可 约访见面或邀请参加公司活动
第十课建立客户档案
讨论：客户资料卡与客户名册的区别？
与客户名册相比，客户资料卡管理对象复杂。涉及 内容繁多。所以，要求针对不同客户设计不同的资 料卡，不仅包括客户基础资料,还要增加业务进行中 的动态资料，使客户资料卡随着时间推移逐步充实、 完善。同时，每类资料卡必须统一制定， 必要时提 供范例供填写参考，以利于进行资料的统计、分析、 比较和利用。
(1)客户描述性数据。
此类数据是描述客户或消费者的数据类型，它通常
是表格形式的搞要数据，用关系数据库的术语来讲，
就是一个客户数据中的不同列。由于是客户的基本
信息，变动不是很快，可在较长一段实践内使用。
这些信息通过客户信息表即可获得。
对每个客户进行了哪些促销活动，详细设计取决于 CRM数据库系统的复杂程度。最简单的形式就是列 表，列出对该客户进行过的促销活动。另外，还包 括:一些不太精确的促销活动，及非常精确的个性化 信息。
不合格的同卷主要有三种类型:答案缺失、回答明显 错误、敷衍作答。
对资料分组时，首先要确定分组标志。分组标志主要有 品质标志。数量标志、空间标志和时间标志四大类。
品质标志指反映事物属性或本质差异的标志，如，人 口按性别分为男、女两组。品质标志分组实际上是对调 查资料的一种定性分类。 数量标志指反映事物数量差异的标志， 如，人口按年 龄分组，家庭按人口多少分组等。数量标志分组实际上 是对调查资料的一种定量分类。
目前大多数企业为客户建立档案主要采取客户名册、客 户资料卡、客户数据库等三种形式。这些客户档案各有 其特点，建档要求、适用条件和作用不同
1.客户名册 客户名册，又称交易伙伴名册，是有关企业客户情
况的综合记录。客户名册一般由客户信息表和客户 一览表组成。
客户资源名单收集及整理
名单收集的来源
亲 戚 朋 友 同 学 同 事
邻 居 同 乡 会 员 ……
常见误区——
自以为有些人不会买保险，就把这些人 排除在自己所收集 的名单范围之外。
现实情况——
表面不认同保险，不代表实质不认同 现在不认同保险，不代表将来不认同 自己不认同保险，不代表身边的人不认同 ……
名单收集与整理
1
目录
一．名单收集的意义 二．名单收集 三．名单优选
测试一
在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事 情最容易？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.写出100个认识的人的名单
万一
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国 保 险 资 料违下者载必网究
名单信息一览表
序号
姓名
性别 年龄 职业 来源
联系 方式
易见 面度
信任度
家庭 年收入
家庭 结构
是否 优选
分享时刻
立即改进：
写出100个以上名单
目录
一．名单收集的意义 二．名单收集 三．名单优选
万一
万一网制作收集
保 险 网 中 整理，未经授权请勿转载转发，
国 保 险 资 料违下者载必网究
名单优选的目的——
在寿险行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要 素是不同的
寿险营销生涯的成功
90%
取决于名单收集!
目录
一．名单收集的意义 二．名单收集 三．名单优选
名单收集的衡量标准
现在能否写出100个名单 在以后的寿险生涯中能否随时保有100
个名单
现在能写出多少名单是你过往人生经历和人 生积累的写照；
华东地区普通高等学校名单一览表(742所)
86
聊城职业技术学院
4137012441
山东省
聊城市
专科
87
滨州职业学院
4137012818
山东省
滨州市
专科
88
山东科技职业学院
4137012819
山东省
潍坊市
专科
89
山东服装职业学院
4137012841
山东省
泰安市
专科
90
德州科技职业学院
4137012842
山东省教育厅
德州市
专科
民办
91
山东力明科技职业学院
4137013319
山东省
淄博市
专科
107
青岛求实职业技术学院
4137013321
山东省教育厅
青岛市
专科
民办
108
济南职业学院
4137013323
山东省
济南市
专科
109
烟台工程职业技术学院
4137013355
山东省
烟台市
专科
110
潍坊工商职业学院
4137013388
山东省教育厅
潍坊市
专科
民办
111
德州职业技术学院
山东省
济南市
本科
35
青岛大学
4137011065
山东省
青岛市
本科
36
烟台大学
4137011066
山东省
烟台市
本科
37
潍坊学院
4137011067
山东省
潍坊市
本科
38
山东警察学院
4137011324
山东省
济南市
货物清单一览表
要求支持跨设备链路聚合，单一IP管理，分布式弹性路由;支持通过标准以太接口进行堆叠。
镜像功能
要求支持本地接口镜像和远程接口镜像RSPAN;支持流镜像;同时支持N：M的端口镜像（M大于1）。
路由协议
要求支持IPv4静态路由、RIPV1/V2、OSPF、BGP；
支持IPv6静态路由、RIPng、OSPFv3、BGP4+；
要求可实现1：N虚拟化功能，可将一台物理设备虚拟成多台逻辑设备，逻辑设备之间的表项空间完全独立，支持在N：1虚拟化环境下同时实现1：N虚拟化功能，提供官网截图或权威第三方检测报告或其他证明材料复印件并加盖厂商公章。
VxLAN
要求支持VxLAN网关，支持SDNVXLAN服务链。
可管理性
要求支持SNMPV1/V2/V3；RMON1/2/3/9；Syslog,SSHv2；支持3£8网管，支持乂止-11；中文图形化管理。
可靠性
要求支持Y-Cable保护、1+1OCh保护、1+1OTS、ODUk、SNC、G.8031线路侧VLAN保护、G.8131线路侧MPLS-TPLSP保护、G.8032以太网环保护等。所有保护倒换时间均满足<50ms的要求。投标人根据项目链路情况，选择合适的保护方式。
特性需求
要求支持分组、OTN和SONET/SDH分布式电交叉功能，单槽位背板带宽2100G；
槽位数
从系统扩展性考虑，要求单子架通用业务槽位数26个，并要求所配置系统满足此次使用要求外剩余一定的空槽位。
可靠性
要求系统关键部件全部采用1+1配置，包括公共控制卡、电源模块及风扇等。
★设备能力
要求采用密集波分技术，每个光方向配置8波合分波单元。
要求配置单波道速率10Gbit/s系统，同时设备支持单波道40Gbit/s、100Gbit/s。
阿法拉伐公司简介及客户名单
阿法拉伐公司简介阿法拉伐集团公司是瑞典著名的跨国工业集团,创建于1883年,总部设在瑞典隆德。
目前阿法拉伐集团公司拥有员工约12000人,年销售额超过30亿欧元,在世界各地设立了100多个分支机构,在32个国家设有40个主要生产厂,在8个国家设有20个技术研究机构。
阿法拉伐公司是一个生产多种先进工业产品的跨国工业集团,其主要产品有：离心分离设备,热工设备,流体设备,并生产啤酒工业,水处理工业,船舶与动力和油脂工业等方面的专业设备。
阿法拉伐公司自板式换热器问世以来,一直是开发板式换热器的先驱,三十年代,阿法拉伐公司制造出世界上第一台巴氏牛奶灭菌器,六十年代发明了人字形波纹板,七十年代发明钎焊换热器,八十年代发明双壁板和石墨板换热器,九十年代与航空工业巨子罗尔斯公司联合开发了新一代超高温超高压激光焊接钛合金板式换热器。
今天阿法拉伐公司作为世界上最大的板式换热器供应商,其产品正广泛应用于化工,石化,电站,钢铁,船舶,暖通空调及制冷等工业。
阿法拉伐公司于1983年在中国北京设立第一个办事机构,至今已愈21年,随着中国改革开放现代化建设顺利进行,阿法拉伐公司在中国的业务不断发展壮大,现今已在国内建立两个独资生产厂,和一个独资贸易公司,国内年销售额已超过40亿元人民币,在国内现有雇员约800人。
阿法拉伐公司于1994年投资2000万美元,在江苏省江阴市建立阿法拉伐板式换热器有限公司(独资),生产框架式,钎焊式板式换热器,并设有板式换热器维修服务中心,作为阿法拉伐公司在中国的板式换热器生产基地,阿法拉伐板式换热器有限公司完全按照集团公司的统一质量标准,组织生产,其产品质量完全符合阿法拉伐公司严格的质量要求。
阿法拉伐(上海)技术有限公司总部设在上海,负责集团公司在国内的全部业务,通过设在北京,上海,广州等国内主要城市的办事机构,以及遍布全国的分销商网络,向各地客户就近提供及时周到的服务。
---产品主要技术特点说明产品的可靠性阿法拉伐是全球最大的板式换热器的制造商,其生产板式换热器占据国际市场50%的分额.年销售额达18亿欧元,从1931年阿法拉伐开始生产第一台板式换热器以来,一直领导着板式换热器的发展方向,其产品代表着世界最先进水平.阿法拉伐对产品品质的一贯追求,以及高超的生产工艺和对板式换热器生产全过程的严格质量控制决定了,其产品超群的可靠性.阿法拉伐板式换热器不仅广泛应用于集中供热领域,在其他尖端领域一直以来独领风骚.追求高度的摩天大楼：台北国际金融大厦(世界第一高楼)吉隆坡双塔楼(世界第二高楼)美国西尔斯大厦(世界第三高楼)上海金贸大厦(世界第四高楼)香港新国际贸易中心(世界第五高楼)工作压力达3.2MPA,均采用阿法拉伐板式换热器.追求可靠性的核电行业：在万无一失的核电行业,唯有阿法拉伐准入：大亚湾核电站,岭敖核电站,连云港核电站,秦山核电站共采用阿法拉伐60余台大型M30FG板式换热器.追求不间断运行的远洋船队：在要求高可靠性及不间断运行的船用板式换热器市场阿法拉伐占有80%市场.制造过程的质量控制阿法拉伐公司全部板式换热器制造严格按照阿法拉伐全球统一之标准,并由完善的质量管理体系作保障.详见阿法拉伐板式换热器质量手册,阿法拉伐公司对板式换热器全部部件的生产过程进行严密的质量控制.(1)板片制造过程的质量控制：板片原材料采购(需对供货方质量体系审核)-板片原材料进厂检验-板片原材料剪板-板片冲压-成品板片检验(目测,染色探伤,紫外线照射,氦气检验等)(2)密封胶垫制造过程的质量控制：胶垫原材料采购(需对供货方质量体系审核)-胶垫原材料进厂检验-胶垫制造-成品胶垫检验(目测,抽检,耐温,耐压及耐老化实验等)(3)框架制造过程的质量控制：框架原材料采购(需对供货方质量体系审核)-框架原材料进厂检验-框架板裁板-框架板喷丸除锈-框架板精加工-框架板喷漆烘干-框架组装-成品框架检验(外观,精度等)(4)板式换热器组装过程质量控制(5)板式换热器成品质量控制现在阿法拉伐在销售,设计和制造板式换热器方面,都已获的国际质量标准的ISO 9000的认证.产品的最终质量及标准阿法拉伐是经美国机械工程师协会ASME核准,按ASME第八部分(通用的U盖章和核子用的N盖章)生产板式换热器的制造商,其生产的板式换热器的最终质量满足上述标准,而且还满足其他的规范,简述如下：国家标准GB16409-1996板式换热器欧洲共同体统一压力容器标准PED德国AD-Merkblatter英国Bs 5500瑞典压力容器规范SA日本JIS阿法拉伐公司全部板式换热器制造严格按照阿法拉伐全球统一之标准,并由完善的质量管理体系作保障.详见阿法拉伐板式换热器质量手册.---产品的使用寿命阿法拉伐是全球最大的板式换热器的制造商,其生产板式换热器已有73年历史,现今占据国际板式换热器市场50%的分额.阿法拉伐对产品品质的一贯追求,以及高超的生产工艺和对板式换热器生产全过程的严格质量控制决定了,其产品具有出众的使用寿命.阿法拉伐板式换热器在规定的工作压力及温度和国家规范的使用条件下整机使用寿命为30年(只包括框架及换热板片).板片：采用优质的不绣钢AISI316板材,由4万吨压机采用先进的冲压工艺一次冲压成型,最大限度减少冲压对板片的损害.框架：框架板采用优质碳钢板,经喷丸除锈处理,经喷漆烘干处理,并全部部件采用螺栓连接,完全避免由于上锈而影响使用寿命.易损部件密封胶垫使用寿命：阿法拉伐密封垫片采用杜邦公司生产的采用优质橡胶原材料,配合特殊添加剂,经过先进的硫化工艺,一次浇注成型,无断点,耐高温,耐高压,耐老化,并具有持久弹性.在规定的使用条件下,我公司保证密封胶垫使用寿命可达7个采暖期以上.---公司的经营信誉阿法拉伐集团公司是瑞典著名的跨国工业集团,创建于1883年,总部设在瑞典隆德。
02客户名单搜集及准备-讲师手册
客户名单收集及准备讲师手册讲师讲授：一、客户积累行销生涯的重要性1、销售循环的第一个阶段是寻找准客户。
保险推销工作能否成功，寻找准客户是其中一个决定因素，只要这个阶段的工作做得出色，我们就已踏出成功的第一步。
2、此项原则决不会因为业务员业务资历的长短而有差别，因此在立足寿险行业之初，你必须养成客户开发的习惯，随时补充你的《计划100》。
3、缺乏足够的准客户供联络与拜访，业务员将无法长久从事寿险事业。
寿险的事业成功与否，与营业员寻找准客户的能力成正比。
二、准客户名单填写及分类的基本方法1、备妥相关工具及资料：计划100表，2、拜访客户是我们工作职责，身边所有认识的、和不认识的都可以成为我们的拜访对象，成为我们的客户。
商业上有个“250法则”，意思就是每个人的人际网络大概有250人，有同学、亲戚、邻居、旧同事、家里人的朋友等等，但是不是这些都是符合我们心目中理想的准客户呢？资深业务员与新人的区别，就在于他懂得选择符合投保条件的人去拜访，因此成功的几率也高。
下面我们将介绍两种方法来帮助大家如何的给我们准客户分类。
3、熟悉名单分类的基本方：a) 依客户质量分类（定量）,这种方法依据准客户的职业、收入、年龄、婚姻、关系的密切度、关系的时间来分项评分，通过分数来衡量准客户的质量，以帮助我们选择优质客户，确定拜访的优先顺序，提高销售拜访的成功率。
b) 依保险观念分类（定性）,人寿保险的销售，重要的帮助准客户树立正确的保险理财观念。
这种分类方法通过各种类型准客户的表象特征的不同，将客户分为A-D四类，即迫切型、成长型、自信型、过度自信型，帮助我们采取正确的销售对策，既不错过销售良机，又能培养潜质客户。
4、一个工厂要能正常运作，第一个要件就是不断地供应原料。
寿险事业是“人”的行业，在这行业里，寿险顾问所面对的最大挑战就是持续不断找到可访谈的准客户。
所以新进人员必须维持足够的准客户量，因为准客户名单会随着销售工作的进行而减少。