企业家如何获得资本的青睐
成功企业家的秘诀秘诀是什么
成功企业家的秘诀_秘诀是什么导读：成功企业家的秘诀。
在工作中，许多企业家，他们的成功归纳为16个字，即独具慧眼、诚信为上、百折不挠、不断创新。
成功企业家的秘诀，来学习学习吧！1、独具慧眼眼光独到是一个企业家最本质的特征。
企业家只有具备远见卓识，才能准确把握大势，发现潜在价值。
拿香港知名企业家李嘉诚来说，上世纪六十年代中期，地产陷入低潮，李嘉诚看准时机大举入市，由塑胶大王摇身一变成为地产大王。
八十年代，他又进驻国际集装箱货柜码头业，九十年代搞电信。
由于对经济形势有很强的洞察力，所以才会在一个又一个的领域中获得成功。
由此可见，企业家在关键时候的准确判断非常重要，所以他不能只埋头苦干，一定要学会分析市场大势，包括产业周期。
上实当初投资中芯国际的时候，很多人都来问：it行业现在这么低迷，你为什么还要投资？我们回答：就是因为是低谷所以才更有机会。
2001年9月份，我们投了1亿多万美金，成为中芯国际的第一大股东。
2003年，中芯国际一年亏了许多，但我们并没有因此停止投资，反而又追加了资金。
当时，又有很多人来问：都已经亏成这样了，为何还要投资？我们回答：这已经是黎明前的黑暗了，马上就看到曙光了，为何不投？后来中芯国际上市了，我们并没有套现。
事实已经证明，这个项目选对了。
因为从今年开始，它已经收回了一半投资，而且资产还有20多亿元人民币，市值有36亿元人民币。
2、诚信为上我常给我的员工讲国王选王子的故事。
古时候，有位国王没有儿子，想选一个人来继承王位。
他给他国家的每个小孩都发了一颗种子，并告诉他们：谁能培育出最美的花，谁就能获得王位。
评选的日期到了，所有的孩子都捧着最美的花来了，只有一个小孩捧来的是一只空花盆。
结果国王选择了这个捧空花盆的孩子，原因其实大家都知道：种子预先被蒸过了。
简单的故事，告诉我们的是一个深刻的哲理，只有坚持诚信才能获得最后的成功，这不仅是指人，对于企业来说也是一样的，对此我深有体会。
人们都说香港的银行是下雨天不打伞，晴天才打伞，可是1997年，我们的企业遭遇到亚洲金融风暴的冲击，恒生银行在最困难的时候给我们下雨天打了伞，并且3000万元美金的贷款，不要担保，不要抵押，仅凭我给他们的董事打了个电话。
如何赢得市场
如何赢得市场无标题的市场赢得指南在竞争激烈的商业环境中，赢得市场份额是每个企业的首要目标之一。
然而，并不是所有企业都能够成功地赢得市场，有些企业无法立足于市场，甚至倒闭。
要赢得市场，企业需要采取一系列的策略和方法。
以下是一些帮助企业赢得市场的方法，无需特定标题。
1. 定义你的目标市场：首先，企业需要明确自己的目标市场。
了解目标市场的消费者需求、偏好和购买行为，以便更好地满足他们的需求。
2. 了解竞争对手：研究竞争对手是赢得市场的关键。
了解他们的产品、定价策略、营销活动等，以确定自己的竞争优势，并制定相应的策略。
3. 提供独特的价值主张：要赢得市场，企业需要提供独特的价值主张，与竞争对手的差异化。
这可以是产品功能、性能、品质或者服务质量等方面的差异。
4. 优化产品和服务：产品和服务的优化是赢得市场的关键。
企业应始终关注消费者的反馈和需求，不断改进产品和服务的质量和创新。
5. 营销和宣传：要赢得市场，企业需要进行有效的营销和宣传。
利用各种渠道和媒体，向目标市场传递企业的价值主张和品牌形象。
6. 与消费者建立良好的关系：与消费者建立良好的关系是赢得市场的关键。
企业应积极倾听客户的反馈和建议，并及时作出回应和改进。
7. 保持竞争力的定价策略：定价策略对于赢得市场是至关重要的。
企业需要根据市场需求和竞争对手的定价策略，制定具有竞争力的定价策略。
8. 不断创新：创新是赢得市场的动力。
企业需要不断地进行研发和创新，推出符合市场需求的新产品和服务，以保持市场的竞争力。
总而言之，要赢得市场，企业需要有清晰的目标、了解竞争对手、提供独特的价值主张、优化产品和服务、进行有效的营销和宣传、保持良好的关系、制定竞争力的定价策略，并不断创新。
通过执行这些策略和方法，企业将能够在市场上取得成功。
继续写关于如何赢得市场的内容：9. 建立强大的品牌形象：赢得市场的关键之一是建立强大的品牌形象。
企业应该确保他们的品牌在目标市场中具有良好的知名度和信誉。
《企业家：对价值的不懈追求》笔记
《企业家：对价值的不懈追求》读书札记目录一、内容概述 (2)1.1 书籍简介 (3)1.2 作者介绍 (4)二、企业家精神的内涵与特质 (4)2.1 企业家的定义 (6)2.2 企业家精神的核心要素 (7)2.3 企业家精神的独特性 (8)三、企业家对价值的不懈追求 (10)3.1 价值创造的重要性 (11)3.2 价值追求的动力来源 (12)3.3 价值追求的实践策略 (13)四、企业家如何应对挑战与困难 (14)4.1 面对市场竞争的压力 (16)4.2 应对不确定性的挑战 (17)4.3 处理内部矛盾与冲突 (19)五、企业家的成长与自我提升 (20)5.1 个人能力提升 (22)5.2 企业文化建设 (23)5.3 社会责任与可持续发展 (24)六、结论 (25)6.1 企业家对价值追求的意义 (26)6.2 对企业家精神的展望 (27)一、内容概述《企业家：对价值的不懈追求》是一本关于企业家精神和价值创造的著作，作者通过对众多成功企业家的访谈和案例分析，深入探讨了企业家在面对不断变化的市场环境和竞争压力时，如何通过不懈追求价值来实现企业的成功。
本书共分为五个部分，分别从企业家的价值观、创新精神、领导力、团队协作和战略思维等方面进行了全面阐述。
作者强调了企业家必须具备正确的价值观，这是成功的基石。
他们要始终坚持以人为本，关注员工的成长和发展，以及企业的社会责任。
企业家还要具备敏锐的市场洞察能力，以便在激烈的市场竞争中找到自己的定位和优势。
创新精神是企业家成功的关键，在知识经济时代，企业要想在竞争中脱颖而出，就必须不断进行技术创新和管理创新。
作者通过分析成功企业家的创新实践，揭示了创新的本质和路径，为企业家提供了有益的启示。
作者深入剖析了企业家的领导力，领导力不仅仅是指挥和控制团队的能力，更是一种激发潜能、引领变革的艺术。
企业家要善于发现和培养人才，建立高效的组织结构，以实现企业的长远发展。
企业吸引人才的途径和方法是什么
企业吸引人才的途径和方法是什么进入21世纪和加入WTO，对我国最大的冲击不是产品，而是人力，建立一支优秀的人才队伍是企业竞争胜败的关键。
那么企业吸引人才的途径和方法是什么？企业吸引人才的途径和方法新经济时代下，企业必须从根本上实现人力资源管理理念的转变和创新，进一步解放思想，更新观念，逐步消除影响人才发展的思想障碍和制度障碍通过各种方式策略吸引和留住人才，使人才真正成为企业的财富和不可替代的首要资源。
吸引人才的途径：要树立诚实守信的企业形象诚信是中华民族的传统美德，也是社会主义市场经济得以履行的基本条件，因为，社会主义市场经济是契约经济，契约的履行必须立足于诚信的道德基点上。
在当代中国，诚信具有其他道德无可比拟的特殊价值。
企业是社会主义市场经济的主体，在经营管理中，企业必须通过契约的形式与员工规定各自的权利和义务，通过契约的履行实现诚信管理。
这样，才能树立起良好的企业形象，员工的利益才能得到充分的保障，才能吸引和留住人才。
吸引人才的途径：要创建具有向心力的企业氛围企业要吸引和留住人才，必须要建立一个良好的文化氛围，舒心的工作场所。
一要热爱自己的员工。
一个优秀的企业家，只有做到了让职工们认识到自己存在的价值，让他们具备了充足的自信之后，才可能与职工们产生内心的共鸣，激发员工的主动精神和创造潜能，最大限度地调动和发挥人的积极性，促进事业有好又快发展;二要树立〃以人为本〃的管理思想。
把员工个人的价值与企业的价值融为一体，为员工良好的智慧、才能和个性的全面发展和充分的施展，创造有利的学习条件与工作环境，大力倡导〃团结、进取、高效、创新〃的企业精神，塑造良好的诚信形象，形成积极进取、崇尚竞争的企业文化，进一步促进企业的团结、合作精神「团结出人才、团结生财富〃，增强企业的凝聚力和战斗力。
吸引人才的途径：要重视人才的教育培训人才是相对的、动态的，如果不继续学习，知识和技能很快就会老化、落伍，不再是人才。
因此，人才只有在用人单位里不断学习，终身学习，永不落伍，才能够长久地维持自己的人才特性。
如何更好地得到资金支持
如何更好地得到资金支持资金是企业生存和发展的重要支撑，而如何得到资金支持则是每一个企业家所必需了解和解决的难题。
不同的企业，在不同的发展阶段，都有着不同的资金需求和筹措方法，因此，如何更好地得到资金支持就显得尤为关键。
本文将从几个方面探讨如何更好地得到资金支持。
一、了解资金市场了解资金市场可以让企业家更好地了解资金的来源和变化趋势，从而更好地制定策略和计划。
中国的金融市场分为股票市场、债券市场、银行市场、政府资金和私有资本市场。
企业在不同的发展阶段，可以通过不同的金融市场来筹措资金。
股票市场是企业上市的主要途径，可以通过向公众发行股票来筹资，同时也可以通过二级市场上市股票交易来获得资金支持。
债券市场是企业融资的另一种形式，企业可以发行债券筹集资金，相比股票融资，债券融资的成本更低，但相应的风险也更高。
银行贷款是企业最常用的融资方式之一，可以通过抵押、担保和信用评级等方式来获得贷款。
政府资金通常用于支持国民经济发展的重点项目，例如基础设施建设和科技创新等领域。
私有资本市场指的是风险投资和私募股权基金等，是企业发展过程中的重要资金来源之一。
企业在选择资金来源时，应根据自身的发展阶段和需要，确定合适的资金渠道，了解资金市场的规则和趋势，才能更好地得到资金支持。
二、创新融资方式企业在寻求资金支持的过程中，除了传统的融资方式，还可以创新融资方式。
例如，与银行合作开展金融创新，以制定新的授信模式和风险管理方案；与企业家合作，通过股权激励和合作创新等方式，为企业提供资金支持和发展空间；与投资者合作，开发新的投资产品，为投资者提供丰富的投资选择。
创新融资方式可以提高企业融资的成功率和效率，同时也可以为企业带来更多的发展机遇。
三、建立信任关系信任是获得资金支持的重要基础。
企业家应树立诚实守信的形象，遵守商业准则和行业规定，与合作伙伴建立长期的信任关系。
与银行建立稳定的合作关系，建立良好的信用记录，可以获得更加优惠的融资条件和更多的信贷额度。
创业者如何吸引投资
创业者如何吸引投资当今创业浪潮，越来越多的人涌向创业，想要打造属于自己的事业。
不可避免的，这就需要资金的支持，而很多创业者就面临着资金缺乏的局面。
找到投资人成为了他们的优先考虑问题。
如何吸引投资人成为了创业者必须要面对的一个问题。
本文主要讨论创业者如何吸引投资。
1.做好产品或服务，并证明其有效性首先，创业者必须保证自己的产品或服务是有市场需求的，并且能够解决某一个问题。
提供的解决方式不一定独特，但要简单、有效，最好要有一定的差异化优势。
创业者应该尽早在市场上测试他们的产品或服务。
这将有助于证明它们的功能和有用性。
如果可以在早期就取得商业成功，这将是向投资人展示可行性的关键因素之一。
2.具备良好的领导能力和创新性思维第二，领导能力和创新性思维在创业者吸引投资人方面是必不可少的。
首先，投资人通常会寻找能够引领团队向前发展的领导者。
这不仅意味着创业者要明确公司愿景并推动它的实现，同时也要向员工传达自己的激情和信心。
想要成为领导者，一个人需要展现出创新性的思维方式，具备全新的视角，能够带来创意的运用和在不同的领域寻找灵感。
这对于形成一支专注于解决有价值问题的团队来说是至关重要的。
3.拥有有效的营销策略和清晰的商业计划第三，创业者需要展示他们有明确的营销策略和商业计划。
一个公司的成功很大程度上取决于市场上的竞争。
这就要求创业者有清晰的市场规划，包括了解目标客户、了解竞争对手，制定一套行动方案，以及利用市场反馈不断完善。
商业计划也是必不可少的，它可在创业的早期帮助投资人了解公司将如何使用资金来逐步增长，如何最小化风险，增加回报。
4.寻找合适的投资人第四，创业者在寻找投资人时，也需要适当的了解对方的需求。
投资者通常会关注每一个细节，了解风险和利益分配。
如果创业者可以在加入融资途中显示出对投资者关注的点，那么会更有可能获得他们的信任。
此外，创业者与投资人之间保持着诚实、透明的沟通也是紧密合作的关键所在。
5.取得成功案例最后，为了吸引投资人的关注，一个创业公司应该有成功案例的证明。
有关于商人、企业家、生意人、资本家的区别
有关于商人、企业家、生意人、资本家的区别【一】、企业家和商人的区别一、商人和企业家的共同点是谋取利润。
如果一个企业家不能获取利润，那么唱什么道德的高调有什么意义呢？利润往往意味着，你提供的产品或者服务是受到大众所认可的，因此也就在客观上能够给别人带来福利，并解决很多人的就业问题。
一个不谈利益的企业家是不合格的，因为没有利益，做事情就无从谈起，企业家的价值也就无从体现。
二、商人与企业家的区别点企业家以做成某一件事情为目标，利润不过是一个结果；而在一般意义上的商人看来，利润就是他的目标，其他都不过是手段。
用德鲁克的话来说：“创造价值是真实的，利润不过是结果。
”有一个造船厂有一句很有名的话：我们要做最好的船，顺便赚点钱。
这是企业家的思维方式。
而对于一个商人来说，做鞋还是做裤子并不重要，只要能赚钱就行，把鞋做好是为了赚更多的钱。
因为这种区别，导致企业家和一般意义上的商人行事风格有很大的不同：企业家往往是一群现实的理想主义者，他们做事情是有原则的，他们不会为了利润去牺牲这些原则；而对于一般意义上的商人而言，只要为了利润，是无所谓原则的，所谓的原则也不过是为了更多的利润。
说白了，企业家和商人的区别就在于：企业家是一群“做事并赚点钱的人“，商人是一群“通过做事来赚钱的人”。
再说整合资源。
所有的人的成功，都可以归结于两点：要么是整合社会资源，要么自己本身就是资源，大多数时候兼而有之。
商人应该都是整合资源的高手，他们是一群很会把握机会的人，他们往往长袖善舞，甚至是到处“忽悠”，将各种资源汇聚到自己身边，为自己谋取利益。
和一般意义上的商人不同的是，企业家本身就是一种资源，是“专业主义者”，他们用这种资源去整合其他的资源，从而把事情做成了。
说白了，企业家和商人的区别并不大，很多都在于一种价值观。
很多人听到这个词都笑了：现在还谈什么价值观啊......但我相信，那些相信某种价值观的人，往往能够走得更远，因为他们相信未来，所以才能创造未来。
产业发展如何抓住资本思维和市场逻辑
S 特别策划产业发展如何抓住资本思维和市场逻辑做企业不是摊子越大越好，不是产值越高越好，值钱的企业比赚钱的企业更受资本市场青睐。
文/ 何逢阳现代市场经济离不开发达的资本市场，产业发展离不开资本支持。
深刻理解市场的逻辑，充分发挥资本的力量，是新发展理念下开展经济工作的基本要求。
如何运用市场的逻辑、借助资本的力量推动产业高质量发展，需要我们积极探索、勇于尝试、深度思考。
讲好产业故事我们常会用传统产业、新兴产业等来给产业贴标签，其实这里没有泾渭分明的界线。
没有夕阳产业，只有夕阳思维，能否讲好产业故事关键看我们的格局和修为。
要有战略家的视野。
讲好产业故事并不容易，必须要有洞察产业发展规律的战略眼光。
铅酸蓄电池是界首的支柱产业，面对锂电替代铅蓄的行业发展趋势，我们一直在密切跟踪。
在决定上马锂电池项目之前，我们组织专业团队对全球电池产业发展状况、全国锂电池行业发展格局、拟投资企业是否具有核心竞争力、能否在激烈竞争中立稳脚跟等问题进行了深入研判。
总投资超30亿元的南都华拓年产6GWH锂离子电池项目，就是基于对这一行业的深刻分析才决定上马的。
项目一经发布就获得了资本的青睐，成功吸引了3亿元产业基金以及2亿元国元高新技术产业专项基金，上海等地的券商对该项目也产生了强烈的投资意向。
该项目去年7月份开工，今年5月份将正式投产，资本的支持功不可没。
要有思想家的情怀。
带着思想家的情怀讲出的产业故事更易打动人。
企业家和经济领域的干部都应在修炼情怀上下功夫。
比如，聚焦如何解决产业痛点问题，安徽瑞鸿新材料科技有限公司致力于攻克可降解薄膜关键技术，解决白色污染问题；安徽生宸源材料科技有限公司致力于塑胶管道核心技术革命，解决中国管道质量之痛。
再比如，聚焦如何服务社会发展进步，界首吉祥高科集团研发仿鹅绒保暖新材料，解决轻质透气高保暖难题，填补国内空白；强旺集团开发功能性肽盐，解决我国高端多品种盐产品的供给不足问题。
聚焦如何成就一番事业，企业家应把企业当事业干，而不能把企业当家业干。
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风险投资基金主要指投资于中早期创业企业的 股权投资基金。
其资金也可能是通过私募的方式获得。
第一部分 VC、PE概述
❖ 从实务的角度来说看
PE＝VC，VC＝PE
❖ 核心特点上一致,泛指对企业的股权投资
第一部分 VC、PE概述
债权融资 PK 股权融资
第一部分 VC、PE概述
成长期 （第1-3年）
高速发展期 （第3-5年）
成熟期 （5年以上）
2005年6 月创立， 获得来自 薛蛮子的 天使投资
获得大股东 澳洲电讯多
轮融资
获得大股东 澳洲电讯多 轮融资，最
后持股 71.5%
2013年12 月11日在纽 交所上市， 每股17美元。 融资1.3亿美 元，市值30 亿美元。
中国的VC发展情况
2、创始人
自身的修炼
科学家
起夜家
企业家
3、团 队
团队是唯一值钱的资产！
3、团 队
从产品到商品 要完成惊险的一跳！
3、团 队
营销团队
研发团队
案例
v 北京某某电气有限公司
对于创业者，我最看重什么？
❖ 作为投资人，我所谓的秘密就是凭感觉。 ❖ 当时易道用车的周航，准备了一大堆材料来
说服我，他坐在我的对面，我看见他面露凶 光，有那么一种穿透力，即所谓的人格魅力。 这是创业者一定要有这个东西，我做投资的 时候主要看这点，我称之为魅力。 ❖ 当然除了魅力还有经验、人品、团队。 ❖ 公司是创始人的公司，是CEO的公司，CEO 这个人的能力一定要在所有人能力之上。 ❖ 其次，你一定要有经验。你做过这件事，学 历不重要，重要的是你有没有做过这件事， 做过这件事，你再做同样的事或类似的事一 般没问题。
Early Capital Venture Capital
Development Capital
Transmission Capital
规模 Angle
VC
VC/PE
PE
成熟阶段 EXIT
稳定发展阶段
IPO
快速发展阶段
初始阶段
成长阶段
9
案例 ❖ 汽车之家 （纽交所 股票代码 “ATHM”）
企业即将设立 或者刚刚设立
数据来源：清科研究中心《2013年中国创业投资报告》
11
2013年投资热点
互联网、电信及增值业务、生物技术/医疗健康
❖ 2013年全年，中国创投市场所发生的1148起投资分布于22个一级行 业中。其中互联网、电信及增值业务、生物技术/医疗健康行业获得投 资案例数最多，分别为225、199和144起。
目录
❖第二部分 吸引投资的核心要素
商业计划书 创始人
团队 项目特色
要点
财务状况 估值 对赌
沟通的技巧
1、商业计划书
❖BP——Business Plan
商业计划书是一份全方位的项目计划，其主 要意图是递交给投资商，以便于他们能对企 业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
❖BP 真的很重要吗？Fra bibliotek2、创始人
❖ 我们始终认为：公司是创始人的公司
❖ 所以：
我们希望创始人牢牢掌控公司！ 我们希望给创始人戴上“金手铐”！ 我们不要求控股，反而希望创始人绝对控股！
2、创始人
创始人也要承担特殊的责任
❖ 摘自《中关村创投对美康生物的投资协议》——
5.4 回购 如果自甲方投资完成工商变更之日起5
目录
VC、PE概述 吸引投资的核心要素 VC投资实务与应对 小结 交流时间
❖第一部分 VC、PE概述
第一部分 VC、PE概述
❖PE——Private Equity Fund
指以非公众公司的股权为主要投资对象的基金 国内根据字面理解，翻译为“以非公开方式向
特定的投资者募集的资金”，即私募，变成与 公募相对应的概念。
✓ 市场或者行业分析：
公司所处的大行业和细分行业的基本情况、产品的市场 空间、同业的竞争对手等
✓ 财务情况：
从成立至今每年的销售额\营业收入、利润、产品毛利 率，未来三年的财务预测等
✓ 融资计划：
资金额度与大致用途、估值（拟出让的股权比例）、希 望到位时间等
2、创始人
创始人 是决定性因素
新东方创始人、天使投资人 徐小平
❖ 投资金额方面互联网、生物技术/医疗健康行业、电信及增值业务分别 为10.75、8.76和6.36亿美元，位居前三位。
12
2013年退出统计
2013年中外创投共发生230笔退出交易，同比下降6.5%。 从退出方式上来看，2013年共发生76笔并购退出；IPO退出仅有33 笔，占比14.3%，为近5年最低点。从全年VC支持企业上市情况来看， 共有13家VC支持企业上市，全部为境外上市。
不要迷信哥，哥只是传说！ 仅仅只是敲门砖而已！
1、商业计划书 ❖BP没有标准的格式，没有成功的模板！
❖ BP要包括以下内容（1）：
✓ 公司基本情况：
历史沿革、注册资本、股东构成、团队介绍
✓ 技术、产品或者商业模式：
公司核心技术和产品特点的简要描述；商业模式的描述
1、商业计划书
❖ BP要包括以下内容（2）：
❖ 2014年1月，嘀嘀打车获得C 轮融资，总金额高达一亿美元，
❖ 其中，中信产业基金领投 6000万美元，腾讯跟投 3000万美元
u 2012年12月阿里巴巴、阿 米巴完成了对快的打车的天使 轮投资
v 2013年6月宣布完成A轮融 资，融资规模在千万元级别。
v 2013年底，B轮也已经搞定 了，金额也在亿元美金，投资 方仍然有阿里巴巴的身影。
企业家如何获得风险投资的青睐
钟智勇 2014.3
讲师介绍
钟 智 勇 先生
Ø 原中关村创投 投资总监
Ø 现任燕园同德投资基金管理公 司董事、总经理
Ø 科技部第二届中国创新创业大 赛 ∙ 总决赛专家评委
Ø 北京大学EMBA班特邀讲师
新闻热点
❖ 2012年获金沙江创投A轮 300万美元融资
❖ 2013年5月获得腾讯1500万 美元投资
年内乙方不能公开发行股票并上市，则甲方有权要求丙 方1回购甲方的股权，回购价格包括1020万人民币的 投资额及每年10%的复利回报。
案例
创始人的股权结构 决定生死！
姐夫 蔡达标
小舅子 潘宇海
50% 50%
❖ 1994年，各出资4万元，各占50%股份
案例
2013年12月13日，广州市天河区法院认定，真功夫前董事长 蔡达标职务侵占和挪用资金两项罪名成立，判处其有期徒刑14年， 没收个人财产100万元。