招商经理做什么 2
招商运营经理的具体职责（6篇）
招商运营经理的具体职责职责：1、负责公司直营店运营管理工作，协助部门总监协调股东单位、分(子)公司及其它区域合作联营店的运营管理工作，工作向部门总监汇报;2、根据公司运营目标，制定运营工作计划、运营模式、策略，组织落地实施并持续跟进监督执行情况;3、负责门店经营管理团队的建设、培训、管理工作;4、负责门店运营标准化管理体系的建设，组织落地实施并持续优化;5、负责分析和监督门店运营状况，针对运营出现的问题，提出解决方案并监督执行;6、完成上级安排的其它工作。
岗位要求：1、____年以上工作经验，____年以上中高层管理经验;2、有成功的连锁门店经营管理案例;具有互联网思维，了解新零售;3、出色的沟通协调能力，分析思考能力，谈判能力，执行能力、解决突发事件的能力;4、为人诚实、责任心强、很强的团队意识与自我约束力;5、接受和领悟能力强、有主观能动性、有服务意识、合作精神。
招商运营经理的具体职责（2）通常包括：1. 招商战略制定：根据公司的发展目标和市场需求，制定与招商相关的策略，并将其转化为可执行的行动计划。
2. 客户招募：负责寻找、筛选和招募合适的客户合作伙伴，包括通过市场调研、网络推广、行业展会等渠道寻找潜在客户，并与他们进行沟通、洽谈和合作。
3. 客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，包括定期与客户进行沟通，了解他们的需求和问题，并及时解决。
4. 合同谈判与签订：负责与客户谈判商务合作条款，达成共识，并确保合同的签订和执行。
5. 招商推广：制定和执行招商推广计划，包括制作宣传资料、组织招商活动、参加行业展会等，提高公司的知名度和影响力，吸引更多的客户合作伙伴。
6. 招商项目管理：负责招商项目的整体管理，包括项目立项、调研、评估、实施和跟踪，确保项目按时、按质完成，并达到预期目标。
7. 数据分析与报告：收集、整理和分析与招商相关的数据，制作相关的报告，为公司决策提供参考。
8. 团队管理：负责领导和管理招商团队，包括招募、培训和激励团队成员，确保团队的工作效率和目标的达成。
招商经理工作职责(2篇)
招商经理工作职责1、负责集团内外商铺及写字楼的招商及进场管理工作;2、负责制定招商、市场调查、商业规划等相关管理制度及规范，组织制定招商计划及时间进度计划;3、对商户日常经营进行监督及物业管理服务，根据商户情况及时与业主沟通;4、处理日常经营中的商户问题，并向业主在品牌和经营方面提出合理的调换建议;5、商户调整的招商推进，营运期招商规划及实施;6、项目周边市场需求调查，制定行业市场调查方案，定期进同类市场调查，分析业态汇总调查数据，了解行业动态;7、重点意向商户公关谈判，租赁意向达成及签约跟踪;8、根据集团整体布局，对签约期满商户进行续租及铺位调整谈判;9、招商团队培训和管理，提升团队成员专业能力。
招商经理工作职责（2）招商经理是企业招商部门的负责人，主要负责开发新的市场和项目，寻找并吸引合适的投资者和合作伙伴，促进企业的发展和业务拓展。
招商经理的工作职责主要包括以下几个方面：1. 招商计划制定：招商经理需要对企业的发展战略和目标进行分析和研究，制定招商计划和策略。
根据市场需求和竞争情况，确定招商的目标市场和目标客户群体，制定相应的招商活动和推广方案。
2. 市场调研与分析：招商经理需要对目标市场进行全面的调研和分析，了解市场需求、竞争对手、市场规模等信息。
通过研究市场趋势和客户需求，进行市场预测和分析，为招商活动提供依据和指导。
3. 招商活动组织：招商经理需要组织和策划各类招商活动，包括参展、推介会、招商考察等，以吸引投资者和合作伙伴的关注和参与。
招商经理需要制定招商宣传材料、准备演讲稿件，组织并参与相关会议和活动，与潜在客户进行沟通和洽谈。
4. 招商渠道开发：招商经理需要寻找合适的招商渠道，建立并维护与各类渠道合作伙伴的关系。
通过与政府部门、商会和行业协会等组织的合作，招商经理可以获取更多的资源和信息，提高企业在招商活动中的竞争力。
5. 招商项目评估：招商经理需要对潜在的招商项目进行评估和分析，包括项目的可行性、市场潜力、投资回报等方面。
招商运营经理的基本职责
招商运营经理的基本职责1.招商策划和规划：招商运营经理负责制定招商策略和计划，根据公司发展战略和市场需求确定招商目标和方向。
他们分析市场趋势和竞争情况，评估项目可行性，制定招商计划，并根据实际情况进行调整和优化。
2.寻找潜在商机：招商运营经理通过主动寻找或被动接收商业信息，收集市场上潜在的商机和商业合作意向。
他们关注行业动态和市场趋势，通过搭建各种渠道和平台，如展会、媒体、网络等，积极地与潜在客户进行沟通和接触。
4.商业尽职调查和评估：招商运营经理负责进行商业尽职调查和评估，了解潜在客户的经营状况、财务状况、市场地位和竞争优势等，并对客户的商业模式和商业计划进行评估和分析。
他们需要通过各种渠道和手段，如调查问卷、现场考察等，获取客户的真实信息和背景，以确保商业合作的可行性和风险控制。
5.签约和落地：招商运营经理负责商业项目的签约和落地工作，包括合同洽谈、价格谈判、法律事务处理等。
他们协调各个部门的资源和工作，确保合同的顺利签署，并跟进项目的执行和落实，督促各方按照合同约定和时间节点履行各项义务。
6.监控和绩效评估：招商运营经理负责监控商业合作项目的情况和进展，定期对项目进行绩效评估和分析，并根据需要制定相应的调整和优化方案。
他们协调各个部门的工作和资源，解决项目中的问题和困难，确保项目的顺利进行和达到预期的商业效果。
7.团队管理和培训：招商运营经理需要管理和指导招商团队的工作，包括招聘、培训、绩效评估等。
他们需要建立和维护一个高效的招商团队，提高团队成员的专业素质和业务能力，以达到公司的招商目标和要求。
总之，招商运营经理是一个重要的职位，他们需要具备市场开拓能力、商业洞察力、谈判技巧和团队管理能力等，通过科学的招商策略和有效的运营手段，帮助公司实现商业项目的签约和落地，推动企业的发展和创新。
招商经理岗位职责(通用15篇)
招商经理岗位职责(通用15篇)招商经理岗位职责1工作职责:1、主持部门日常管理工作;2、策划、实施、监督、跟进部门各项营运工作,努力完成公司各项业绩指标;3、根据门店全面预算管理要求,制订部门年度、月度各项工作计划;4、部门员工工作分配,绩效考核,加强团队建设,全面负责部门各项管理工作;5、协调处理各供应商关系,根据公司促销要求,布置、动员、落实各项营业活动的'执行情况;6、完成总经理交办的其他工作。
任职要求:1、主持部门日常管理工作;2、策划、实施、监督、跟进部门各项营运工作,努力完成公司各项业绩指标;3、根据门店全面预算管理要求,制订部门年度、月度各项工作计划;4、部门员工工作分配,绩效考核,加强团队建设,全面负责部门各项管理工作;5、协调处理各供应商关系,根据公司促销要求,布置、动员、落实各项营业活动的执行情况;6、完成总经理交办的其他工作。
招商经理岗位职责2岗位职责:1、市场调研:负责区域内市场相关信息的调研工作,及时掌握行业政策及同类产品的情况;2、全面负责所辖地区口服药品招商工作;3、推广商管理:对推广商进行筛选、管理和维护,督促、协助推广商完成区域内目标终端的开拓、上量、品牌建设工作;4、流向管理:完善辖区内目标终端数据库的相关工作。
任职要求:1、2年以上医药销售从业经历;2、在本地医药市场有良好的人脉关系,能及时了解区域内的`政府事务信息,解决产品准入问题;3、较强的处方药开发、上量、专家维护及区域政府事务管理能力。
招商经理岗位职责3岗位职责:负责收集整理数据和资料,研究园区开发项目策划定位、营销模式、产业客户需求等内容,编制研究报告,提出应用建议。
审核直属公司年度营销方案、定价方案、推广方案、运营方案等专项内容。
组织召开集团月度营销工作会议,监控直属公司月度营销计划执行情况。
建立与维护项目策划、营销代理合作商数据库。
完成上级领导交办的`其他工作任务。
任职要求:性别:不限年龄:28岁以上,40岁以下。
招商经理的职责内容（5篇）
招商经理的职责内容职责：1、负责招商工作和客户开发，完成每月招商任务;2、负责接待到公司考察客户的接待，认真讲解招商政策，回答客户疑问;3、负责客户拜访及回访，做好客户拜访/回访记录;4、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;5、负责____的搜集与整理;6、协助招商部经理或招商主管做好目标客户的签约工作;7、协助完成各种招商会及展会等活动的召开举行;8、协助财务部完成客户的签约及收款;协助对接其他主管部门完成签约客户的装修交接以及运营交接工作。
任职要求：1、20--____岁，大专及以上学历，专业不限、经验不限;2、积极乐观，有良好的沟通表达能力;3、身体素质好，适应出差，有一定的抗压能力。
招商经理的职责内容（2）招商经理是一个企业中负责招商引资、拓展市场、寻找合作机会的岗位，他们的职责内容主要包括以下几个方面：1. 招商引资策划：制定招商引资的目标、策略和计划，参与制定公司的发展方向和招商引资的重点产业和领域。
2. 招商项目开发：通过市场调研和分析，寻找潜在的合作伙伴和招商项目，跟踪行业动态，评估项目的可行性和潜在收益。
3. 资源整合与对接：通过与政府部门、行业协会以及其他企业进行合作、洽谈和联络，整合优质资源，为公司招商项目提供支持。
4. 招商洽谈与合同签订：负责与潜在合作伙伴进行沟通、洽谈，协商合作模式、合作条件以及合同条款等，确保招商项目的顺利落地。
5. 招商客户关系管理：与合作伙伴建立并维护长期的合作关系，开展合作项目后的跟进和管理，解决合作过程中产生的问题，推动项目的顺利进行。
6. 市场推广与宣传：负责公司招商项目的市场推广和宣传工作，包括制定招商推广计划、组织相关活动和会议，提高公司的知名度和声誉。
7. 报告与分析：定期向上级领导和相关部门汇报招商项目的进展情况、市场竞争状况和问题分析，提出改进措施和建议。
8. 招商政策研究与应用：了解和研究各级政府的招商政策和优惠政策，根据企业的发展需求，制定相应的招商策略和应对方案。
招商经理工作职责(2篇)
招商经理工作职责1、熟悉所在省区的药品招投标相关工作，沟通协调工作做好各省(区、县)药品招标文件解读、产品挂网、采购目录进入、竞品价格、药品议价等具体的市场准入工作;2、熟悉区域二级、三级以上医院终端开发流程与具体工作，根据公司产品情况，建立专职或终端枪手团队并管理;3、熟悉和了解精细化招商策略，根据公司产品情况，选择适合的代理商，协助代理商做好产品挂网、采购目录进入、产品议价、产品采购、产品销售等具体工作;4、熟悉所在省、地、县三级行政区域的药品配送商业公司，在代理商的建议下选择洽谈适合的两票制配送商业;招商经理工作职责（2）招商经理的工作职责包括以下几个方面：1. 开发潜在客户：招商经理需要通过市场调研、媒体渠道、展会等方式，寻找有潜在合作意向的客户。
他们需要与潜在客户建立联系、进行沟通，了解客户需求和意向。
2. 制定销售策略：根据公司的业务发展目标和市场情况，招商经理需要制定相应的销售策略。
这包括客户定位、产品定价、销售渠道选择等方面的决策，以确保公司在市场上的竞争力。
3. 进行销售谈判：招商经理需要与客户进行销售谈判，以达成合作协议。
他们需要了解客户需求，提供适合的产品或服务解决方案，并根据实际情况进行价格、交货期等方面的谈判。
4. 签订合同：在达成谈判协议后，招商经理需要与客户签订合同，确保合作协议的具体条款和义务都能得到履行。
5. 建立并维护客户关系：招商经理需要与客户建立良好的关系，并进行后续的客户管理工作。
他们需要关注客户的满意度，及时处理客户的投诉和问题，并与客户保持长期合作关系。
6. 参与市场分析和竞争情报的收集：招商经理需要对市场进行分析，了解行业动态和竞争对手的情况。
他们需要通过市场调研和竞争情报的收集，持续改进公司的销售策略和产品定位。
7. 协调内外部资源：招商经理需要与公司内部的其他部门（如生产、研发、售后等）进行协调合作，以确保销售工作的顺利进行。
同时，他们还需要与外部的合作伙伴（如供应商、渠道商等）进行合作，共同推动销售目标的实现。
招商经理岗位职责
招商经理岗位职责一、岗位概述招商经理是公司拓展业务的关键角色之一，主要负责招商管理工作，挖掘市场机会，推动商户合作，实现销售目标。
二、主要职责1. 招商计划制定•负责制定招商计划，并根据公司战略目标进行调整和优化；•分析市场情况，确定目标客户群体和开发方向。
2. 招商资源开发•开展市场调研，发掘潜在商机和合作伙伴；•建立并维护良好的招商资源关系，拓展业务合作网络。
3. 招商沟通与谈判•负责招商项目的洽谈和沟通工作，达成合作协议；•协调内外部资源，推动项目合作推进。
4. 招商方案制定•根据客户需求和公司产品特点，制定个性化招商方案；•提供专业咨询和建议，解决客户疑虑，促成合作达成。
5. 招商运营管理•管理招商项目的全程运营，监督项目执行进度；•负责招商项目的成果评估和效果分析。
三、任职要求1. 教育背景与专业技能•本科及以上学历，市场营销、管理或相关专业优先；•具备良好的沟通技巧和谈判能力，善于与人相处。
2. 工作经验与能力要求•两年以上招商或销售相关工作经验，有招商项目管理经验者优先；•具备较强的市场开拓能力和商务谈判技巧，熟悉招商流程和渠道拓展。
3. 综合素质与个人特质•具备较强的事业心和责任感，能承受压力，有良好的团队合作精神；•对行业发展趋势和市场变化有较强洞察力，能快速反应并调整策略。
四、发展前景招商经理是公司业务拓展和发展的核心职位之一，在实践中能够获得丰富的招商经验和商业洞察，对个人职业发展和晋升具有重要推动作用。
同时，招商经理也可以通过不断提升自身专业素养和招商能力，逐步晋升为高级招商经理、商务总监等职务，发展空间广阔。
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招商运营经理的主要职责(三篇)
招商运营经理的主要职责职责：1、协助产业项目产业定位、招商方案的制定;2、负责指定业态招商工作的具体执行;3、开发所在区域行业投资设厂或开启其他大型经营规模的企业客户;4、负责招商推介工作，聚焦产业集群;5、管理和维护企业客户群体与人脉，提升客户满意度。
岗位要求：1、大专及以上学历，经济、市场与营销、管理、等相关专业;____年以上相关工作经验，其中____年以上大型厂房、产业招商工作经验;2、具有较强的产业招商专业知识，有产业园项目实际操作能力、有丰富的产业项目全程操作经验，熟悉产业项目运作模式;3、有较强的统筹协调、组织、沟通、管理控制和分析判断能力;4、较强的语言、文字表达能力及信息获取整合能力,能独立完成创意策划及文案编写;5、有良好的服务意识和团队合作精神，有亲和力和沟通协调能力;6、思维活跃，逻辑清晰严密，领导力强，较强的目标感与行动力;招商运营经理的主要职责（二）职责：1、负责洋码头卖家拓展，包括但不限于美妆、箱包、鞋靴、运动、家居等，挖掘行业资源，引进核心卖家，完成部门招商和销售指标2、维护卖家关系以及卖家间长期合作，并协助推进线上线下营销活动3、协助新商家上线，并完成新商家的培训工作4、对负责卖家进行数据分析，并培训卖家，提升卖家运营质量5、按照平台运营规则培养核心卖家任职要求：1、大专及以上学历2、对市场情况熟悉，有美妆、箱包、鞋靴、运动、家居等连锁品牌拓展经验者优先，有市场资源者优先3、良好的销售能力4、良好的行业沟通和整合能力5、具有一定的电商基础运营能力6、了解基础商品动销和采购7、有BD、销售、客户开发、采购（供应商开发、管理）工作经验者优先8、有跨境电商行业经理者优先（包括保税区、代购、欧美代购、批发、微商、网商等）9、强大的心里素质和抗压能力，团队内部资源整合能力10、思路清晰，优秀的商务谈判能力，沉稳踏实，执行力强招商运营经理的主要职责（三）1、负责区域公司多种经营、增值服务业务流程、业务合同、实施方案的拟定、管理;2、负责项目多种经营、增值服务业务的规划、研发和拓展并参与重要业务的洽谈、签约工作;3、负责充分利用各区域项目资源，开展形式多样的经营项目，积极开发新产品，接洽新的项目;4、负责推荐引进合作单位或组织人员进行自营，编制年度多种经营预算;5、负责根据统计数据，对各项目多种经营业务进行盈利分析，并据此调整业务方向;6、负责策划落实多种经营服务项目，并制定相关收费标准;7、负责整合策划社区大型促销活动及公关活动。
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招商谈判的基础来自---商业定位商业定位主线
1、商圈定位商品定位商场定位品牌定位楼层定位品类定位
品牌渠道在哪里：源头厂家分销商地区性总代理
目标品牌设定：期望方案-- 长期运作方案-- 正常替补方案-- 短期三套方案并举招商经理所具备的素质：
1、招商经理是什么？—角色定位
1、企业形象的代表者
2、市场信息的收集者
3、目标客户的开发者
4、招商政策的制定者
5、公司招商的谈判人
6、合同签约的代表人
7、客户档案的建立者
8、客户关系的协调人
2、招商经理招什么？—对象定位
招商品招品牌招客户
3、招商经理做什么？—职责定位
市场调查分析目标客户筛选招商谈判签约客户沟通协调
客户培训指导客户日常管理客户档案建立卖场装修指导客户资源开发4、招商经理谈什么？—技巧把握
谈公司——树立本企业的形象谈自己——取得客户高度信任
谈对手——说明本企业的优势谈客户——表现出服务的热忱
谈市场——透彻分析竞争策略谈合同——一切落实到纸面上
谈行业——大处着眼小处着手谈经营——双赢是最根本目的
谈管理——切实向管理要效益谈服务——让合作价值最大化
谈信息——为客户创商业契机谈未来——坚定客户合作信心
5、招商经理学什么？—素质提升
专业知识（规划、布局、经营、管理、服务…）行业动态（业态、市场、竞争、对手、案例…）谈判技巧（沟通、倾听、提问、应答、成交…）法律知识（公司法、合同法、消法、税法…）
商品知识（品牌、质量、价格、形象、陈列…）
其它知识………………
新店开业招商，自信是最重要的，传递给客户一种信心！
6、招商经理防什么？—误区规避
签约品牌越大越好？签约条件越高越好？签约品牌越新越好? 签约速度越快越好？
客户关系越熟越好？客户开店越多越好？客户开店越少越好？
品牌引进十大策略
策略一：定位先行明确业态定位明确市场定位明确客层定位明确功能定位
策略二：品牌设定设定品牌档次设定品牌品类设定品牌目录设定品牌区位
策略三：主力优先主力店优先主力品牌优先主力商户优先
策略四：以大带小主力店带次主力店支柱品牌带一般品牌国际品牌带国内品牌
策略五：先近后远先当地有经营的品牌先当地销售好的品牌先附近有经营的主力店
策略六：放水养鱼合理的招商条件让利的招商政策有效的经营保障
策略七：品牌孵化优秀品牌推荐示范经营成熟外围品牌嫁接
策略八：营销渗透制定营销策略选择合适媒体明确受众目标分步渗透实施
策略九：商户训导管理打造指导经营跟踪服务
策略十：理念保证理念设计理念渗透理念保障
一、招商谈判概论
谈判，由谈和判两个字组成，谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就是决定一件事情。
只有在双方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。
也就是说，谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。
1、商业五力与招商谈判的关系
先见力—对未来预测的能力突破力—超越障碍的能力
影响力—人际关系与人格魅力工作力—工作效率与管理能力
人间力—以人为本的工作形态五力组成的商业力是招商谈判的基本面
2、认清招商谈判的关系
实力—永远是实力者话事，西瓜效应永远存在我们招商为什么要谈判？招商谈判的目的何在
招商谈判有何特殊性，招商为什么会发生谈判。
二、招商谈判的前期策划
谈判准备
（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册及各种
招商资料是宣传的重要环节（如下表）
专业资料法律咨询、牌照、税务问题往来开设、商品进口的海关渠道
市场资料城市零售消费力、档次、品位、流行情报、城市及商圈客数量、消费习惯、消费文化、各大型商场同业竞争对手分布地区、经营业绩等
项目物业资料图片效果图、平面图、位置图、租金价目表
项目租赁条款租赁年限、超租期、免租期、管理费、水、电、气、电话收费、违约责任等
谈判准备
（二）准备谈判的依据
1．明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等
2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；
3．选定谈判方式；4．确定谈判期限。
谈判准备
（三）组成谈判小组1．挑选谈判小组的成员（专业、技术、法律、翻译等人员）
2．制定谈判计划；3．确定谈判小组的领导人员。
谈判流程
招商谈判前准备——明确谈判立场——了解商家谈判目的——双方进行谈判——双方达成协议。
制定谈判策略明确谈判程序促成签约。
1、前提是建立一个强而有力的招商部组织结构的优化要有完善的格式合同
建立完整的厂商资料库组建优秀的招商团队指定切实可行的招商计划
2、招商谈判人员的专业培训一线招商人员须掌握谈判技巧
3、招商人员须熟练使用招商表格
4、招商策略须贯彻到每一个招商员
5、掌握品牌知识，了解重点品牌
6、能熟练使用各项招商工具
3、财务规划管理面的谈判
抽成租金税金租期账期营业目标（包底）收银暂借款
4、营业管理面的谈判
专柜人员相关规定工作规章制度及营业管理规范
进退柜规定贵宾卡发行及管理促销活动
顾客诉愿商品质量商品进、销、存管理
5、商业空间面的谈判什器、道具计划天际线与包柱VI视觉规定
照明规定动线规划及平面图切割公共造型审图规定用电量规定橱窗计划消防安全计划
招商合同报审流程
7、招商谈判的技巧
陌生拜访电话招商询问与倾析要求合理化妥协与让步
文件战术期限战术缓兵之计中断处理勇于说不
建立双赢战略谈判如何结束协议与备忘录评估与记录
招商流程：
1、信息发布
2、市场调查
3、客户收集
4、客户筛选
5、客户培养
6、谈判
7、维护
客户筛选：
诚信信誉好。
认可、并对产品感兴趣。
开发能力强、覆盖范围广。
客户的培育：
产品知识的宣传产品的优势和卖点与竞争产品的比较优势
招商成功遵循6、2、2定律
60%前期准备与沟通，20% 现场的氛围、销售政策及影响，20% 后期的跟踪服务。
招商前的准备包括：
招商目标定位，加盟商标准确定、邀约步骤、招商培训辅导、招商政策、合同权利义务、签约规范、招商会筹办、媒体广告计划、招商费用预算、违约处理、风险规避机制、会议场地的预定、战士空间的选择、战士方式的确定、战士空间的设计、人员的配备、会前目标客户的沟通与邀请、各项展览资料的准备等。
目标客户邀约的方式
1.信息的传达
2.建立情感和目标的共识
3.强化企业形象和产品卖点。