卡布斯国际广场--营销策略
国际广场房地产营销推广策略方案
国际广场房地产营销推广策略方案1. 引言随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，房地产市场正日益成为各国经济发展的重要组成部分。
在这个竞争激烈的市场上，房地产企业需要制定有效的营销推广策略，以吸引客户并提高销售业绩。
本文将针对国际广场房地产开发项目，提出一套综合性的营销推广策略方案，以帮助企业取得成功。
2. 市场研究与定位在制定任何营销推广策略之前，我们需要对目标市场进行细致的研究和分析。
首先，我们需要明确目标市场的人口结构、消费水平以及对房地产产品的需求情况。
其次，我们需要研究竞争对手的产品定位和市场份额，以便更好地把握市场机会。
最后，我们还需要了解目标客户的购房偏好和购买决策过程，以便针对性地制定营销策略。
3. 品牌建设在高度竞争的房地产市场上，建立一个强大的品牌是非常重要的。
为了提高品牌知名度和美誉度，国际广场房地产需要进行以下品牌建设活动：•设计专业的品牌标识和VI系统，确保品牌形象的一致性。
•在主要媒体平台进行品牌曝光，包括电视、广播、互联网等。
•与知名设计师和建筑师合作，打造具有辨识度的建筑风格。
•在社交媒体平台上进行品牌营销，定期发布有趣且有价值的内容，与客户建立紧密联系。
4. 销售渠道和合作伙伴寻找合适的销售渠道和合作伙伴是房地产营销的关键。
国际广场房地产可以采取以下措施来拓展销售渠道：•与地方房地产中介机构建立合作关系，共同推广销售。
•在国际广场附近设立销售中心，为客户提供方便的咨询和购房服务。
•参加房地产展览会和交流活动，与潜在客户进行面对面的沟通。
•利用互联网平台，构建在线销售渠道，提供虚拟实景漫游和在线购房服务。
5. 促销活动促销活动可以吸引更多客户，并增加销售业绩。
国际广场房地产可以实施以下促销活动：•举办开发商日活动，为客户提供专业的讲座和咨询服务。
•提供购房补贴和折扣，以刺激客户购买欲望。
•开展优惠付款计划，分期付款或提供贷款服务。
•组织购房抽奖活动，吸引更多客户参与。
某某贸易广场行销策划案
某某贸易广场行销策划案背景信息：某某贸易广场是一个位于市中心的大型购物中心，设有多个商铺和摊位，提供各种商品和服务。
然而，该广场近期面临了销售额下降的问题，需要制定一项行销策划案来吸引更多的消费者。
目标：1. 增加客流量：通过吸引更多的消费者来提高客流量，增加销售。
2. 提高知名度：加强品牌形象，提高某某贸易广场的知名度。
3. 促进销售：通过促销活动提升销售额。
策略：1. 主题推广活动：选择各种主题推广活动，如购物优惠日、美食节、儿童乐园等，吸引不同消费群体的关注。
广场可以与商户合作，提供特别折扣，吸引消费者前来消费。
同时，为了增加趣味性和互动性，可以设计多种游戏和比赛，奖励丰富的礼品和优惠券。
2. 社交媒体宣传：积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行广告宣传。
广场可以发布各种活动信息、特价商品、精美图片等，吸引线上用户关注和转发。
同时，可以与网红或知名博主合作，进行广告营销，提高知名度。
3. 举办特色展览：举办各种特色展览，如艺术展、科技展、汽车展等，吸引消费者前来观赏和购物。
同时，广场可以与展商合作，提供特别折扣和优惠，增加销售额。
4. 增加便利设施：广场可以增加便利设施，如提供免费Wi-Fi、充电设备和休息区等，提高消费者的购物体验。
此外，广场还可以提供礼品包装服务、送货上门和会员积分等，增加消费者的便利和忠诚度。
5. 合作推广：广场可以与周边商户合作，共同进行推广活动。
例如，与酒店合作推出住宿优惠套餐，与影院合作推出电影票赠送活动等，吸引消费者前来消费并获得额外优惠。
预期结果：通过上述行销策划，某某贸易广场预期可以实现以下结果：·增加客流量，提高销售额·提高某某贸易广场的知名度和美誉度·增加消费者的忠诚度和购物满意度行销策划案的实施将需要贸易广场的管理团队合作，并且在推广活动中注重市场反馈和数据分析，以及及时调整策略。
通过持续的优惠活动和宣传推广，某某贸易广场将能够吸引更多的消费者，增加销售额并提升品牌形象。
某国际广场策划方案
某国际广场策划方案某国际广场策划方案随着城市发展和人口增长，城市中心区域的广场成为城市交流和文化活动的重要场所。
某大型城市为了展示城市文化和提升城市形象，决定规划建设一座国际化大型广场。
本文将从设计思路、场地选择、建筑风格、景观规划、公共设施等方面介绍国际广场的策划方案。
一、设计思路国际广场的策划思路是打造一个具有城市文化特色和现代感的国际化广场，吸引国内外游客和市民聚集交流、观光游玩。
广场设计采用现代化结合传统文化，以呈现国际大都市现代化文化之美和传统文化之韵，力求打造一个集文化、商业、休闲、娱乐、科技等多功能于一体的城市综合体。
二、场地选择国际广场应该选在市中心，交通便捷，与城市商业区紧密相连，周边环境优美，为市民提供休闲绿地，同时也为广场基础设施提供支持条件。
考虑到这些因素，本项目将会选址市中心区域，面积为两个足球场那么大。
三、建筑风格国际广场建筑风格应该符合城市整体形象和文化特色，同时也要满足现代化要求，展现广场建筑的独特魅力。
建筑采用现代化设计，外墙材料采用玻璃幕墙、钢材等，创造出一个现代化城市广场的视觉效果，使城市更加新颖美观。
四、景观规划国际广场景观设计同样重要，应该注重景观与建筑的整体设计，使整个广场清新舒适、生机盎然。
景观设计工作面积大概为40%，涉及绿化带、花园、水池、喷泉等项目，景观元素要能吸引大量游客前来，带给游客视觉、听觉和美食的全面体验。
五、公共设施国际广场的公共设施包括座椅、垃圾桶、公共厕所、指示牌等，同时也应该安排一些人文设施，如杂志亭、音乐喷泉、咖啡厅等。
在设计布局上，公共设施一定要有合理的布置，方便市民和游客的使用。
六、其他国际广场根据不同季节的气候变化，可改变景观设计和公共设施的配置，加强广场的多样性和适应性。
此外，还需要在人力、物力和财力上做好全面规划，确保广场建设能够顺利进行并得以落成。
综上所述，某国际广场策划方案应该瞄准未来，注重现代化，同时也要秉持城市特色和文化，创造一个多功能、一流建筑与景观设计完美相融合的国际化城市广场。
国际广场顶级写字楼整体营销策略
04
推广策略
品牌传播策略
建立品牌形象
通过精美的宣传资料、高品质的网站 和社交媒体等渠道，塑造国际广场顶 级写字楼高端、专业、稳健的品牌形 象，提升市场认知度和美誉度。
打造品牌故事
通过深入挖掘国际广场顶级写字楼的 设计理念、建筑特色、历史文化等方 面的内涵，打造独具特色的品牌故事 ，增强与目标受众的情感共鸣。
营销策略创新
数字化营销
充分利用大数据、人工智能等先进技术，精准锁定目标客户 群体，实现个性化、差异化的营销推送，提高营销效率和转 化率。
活动营销
通过举办各类高端论坛、商务活动、文化艺术展览等活动， 吸引潜在客户关注和参与，提升品牌影响力和市场占有率。
客户关系管理
1 2 3
建立客户信息库
建立完善的客户信息数据库，对客户需求、偏好 、行为等进行深入分析和挖掘，为后续营销和服 务提供有力支持。
竞争导向定价
参考同区域、同档次竞争对手的定价，结合项目自身特点，制定有 竞争力的价格。
成本导向定价
在保证一定利润水平的前提下，基于项目成本制定价格。
价格调整策略
分阶段调整
01
根据写字楼的开盘、强销、持销、尾盘等不同销售阶段，灵活
调整价格。
优惠促销策略
02
通过限时折扣、团购、买一送一等优惠活动，吸引潜在客户，
国际广场顶级写字楼 整体营销策略
汇报人： 日期:
目录
• 市场分析与定位 • 产品策略 • 价格策略 • 推广策略
01
市场分析与定位
目标市场分析
目标客户群体分析
首先需要深入分析目标客户群体，包括他们 的行业分布、公司规模、成长潜力等，以确 定我们的目标市场。
国际广场商业项目营销策略报告
国际广场商业项目营销策略报告1. 项目背景介绍国际广场商业项目是一个位于城市中心的大型综合商业项目，涵盖了购物中心、办公楼、酒店以及其他娱乐设施。
作为城市的地标性建筑之一，国际广场商业项目具有便捷的交通、高品质的设施和吸引力的租户组合等优势。
2. 营销目标国际广场商业项目的营销目标为吸引目标客户群体，尽快租出所有空余商业单元，并提高整体租金水平。
具体而言，我们的目标如下所示：1.在项目正式开业前两个月，租出至少50%的商业单元；2.在项目开业后的首年，租出所有商业单元，并保持稳定的租客入驻率；3.在首年结束时，提高整体租金水平20%以上。
3. 目标市场分析3.1 目标客户群体国际广场商业项目的目标客户群体主要包括年轻的白领、高收入家庭以及游客。
他们通常具有较高的消费能力和购买力，对时尚、品质有较高的追求，并且对新鲜的购物体验和娱乐活动有很大的兴趣。
3.2 竞争对手分析国际广场商业项目面临着许多竞争对手，主要包括其他购物中心、商业街和大型百货公司等。
对于这些竞争对手，我们进行了以下分析：1.竞争对手的优势：其他购物中心和商业街通常位于不同的地理位置，拥有各自的消费群体和租户组合。
大型百货公司则具有较强的品牌影响力和广大的顾客群体。
2.竞争对手的劣势：国际广场商业项目具有便捷的交通和高品质的设施，能够提供更好的购物和娱乐体验。
此外，国际广场商业项目还可以通过合作引入知名品牌租户，提升整体吸引力。
4. 营销策略为了达到营销目标，我们制定了以下营销策略：4.1 品牌宣传通过各种渠道对国际广场商业项目进行品牌宣传，提高项目的知名度和美誉度。
具体而言，我们将采取以下措施：•在当地媒体上发布项目新闻稿和广告，宣传项目的独特性和优势；•在社交媒体上开展营销活动，提高项目的曝光率；•与地方政府、商会等合作，举办相关推广活动；•利用口碑营销，邀请 influencers 参观项目并发布推广内容。
4.2 租户招募吸引知名品牌和优质租户入驻国际广场商业项目，提升项目的吸引力和租金水平。
国际广场整体营销策划方案(93页)
JUNYAO IN客TE户RNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNAT客IO户NAL PLAZA
JUNYAO INTERNATIONA中L介PLAZA广J告UNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYA新O闻INTERNATIONAL PLAZA
JUNYAO INTERNATIAL PLAZA
JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA
JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA
结 束 语 JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA
JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA
JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA
体力
JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYA精O神INTERNATIONAL PLAZA
结 束 语 JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA
JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA
渠道策略 价格策略 媒体推广 营销工具 销控策略 中介合作 租赁策略 要点总结 结束语
JUNYAO INTE写RN字AT楼ION营AL销PLA推ZA广JU渠NY道AO示INT意ER图NATIONAL PLAZA
国际广场营销策划思路
国际广场营销策划思路国际广场位于繁华地段，接待了许多来自不同国家和地区的游客和居民。
为了吸引更多的顾客并提升广场的知名度，可以制定以下营销策划思路：1. 品牌宣传：建立一个醒目的品牌形象，设计专业的标识和宣传物料，并将其应用于广场的各个角落。
通过社交媒体、电视、广告牌等渠道广泛宣传，提高品牌的知名度。
2. 活动策划：定期举办各种吸引人的活动，如音乐会、艺术展览、时尚秀等。
可以邀请知名艺术家、设计师和音乐人参与，吸引更多的人群参与并提升广场的娱乐价值。
3. 跨界合作：与其他相关行业进行合作，例如与当地的知名餐厅、咖啡馆和购物中心等建立合作关系。
可以推出优惠套餐、组织联合促销活动，互相促进营销效果。
4. 环保倡议：积极参与社会公益活动，关注环境保护和可持续发展。
例如，组织志愿者清理周边地区的垃圾，开展环保教育活动等，树立社会责任形象，赢得公众的信任和支持。
5. 个性化服务：提供优质的客户服务，为顾客提供个性化的购物体验。
可以根据顾客的需求和购买偏好，为其提供定制化的服务，例如个性化导览、购物建议等。
6. 数字化营销：利用互联网和移动应用程序等高科技手段，提供在线预订、推送优惠活动、积分奖励等服务。
建立用户数据库，通过数据分析和个性化营销，提高客户忠诚度和回头率。
7. 地域特色推广：充分利用广场所在地的独特文化和特色，推广当地传统手工艺品、特色美食和民俗表演等。
将这种地域特色融入广场的设计和活动中，为顾客提供独特的购物和娱乐体验。
通过营销策划的实施，国际广场可以吸引更多的顾客，提高品牌知名度，并建立与顾客的良好关系。
这些策略都需要在实施前进行市场调研和目标定位，以确保与目标受众的需求相契合，实现营销效果的最大化。
继续上文的内容，以下是关于国际广场营销策划的相关内容：8. 微信营销：利用中国市场流行的社交媒体平台微信，创建官方账号并推出相关活动和优惠信息。
通过微信公众号提供在线咨询、预订和支付等服务，方便顾客的购物体验。
国际商场活动策划方案
国际商场活动策划方案1. 活动背景国际商场是一家全球知名的高档购物中心，主营高端品牌服饰、珠宝、家居等商品，其目标客户群体包括来自各国的名流、富豪和商务精英等。
为了提升品牌知名度，增加客户黏性，国际商场计划开展一系列主题活动。
2. 活动目标1.提高顾客到店购物意愿。
2.增加顾客到店消费量。
3.提升品牌知名度和美誉度。
4.增强品牌形象和顾客忠诚度。
3. 活动内容3.1 主题活动国际商场将定期开展主题购物活动，每周不同的主题将针对不同的商品，以及不同的时期和市场需求。
3.2 促销活动国际商场将定期开展促销活动，赠送优惠券、礼品等活动，鼓励顾客到店消费。
同时，为达成活动目标，商场还将通过抽奖、刮刮卡等方式，增加顾客到店的趣味性。
3.3 品牌推广国际商场将通过各种方式推广自身品牌，增强顾客对品牌的认识和信赖度。
3.4 VIP会员专享打造会员专属优惠，在每一次主题活动中，推出VIP会员专属折扣、礼品等优惠措施，吸引VIP会员参与活动并增加到店消费。
4. 活动执行4.1 宣传方案国际商场将通过微博、微信等渠道广泛宣传活动信息，并邀请知名博主、网红等参加活动增加活动曝光度。
4.2 活动流程方案国际商场将制定详细的活动流程方案，包括活动执行、VIP会员专享流程、活动场地设置、活动安全措施等。
4.3 活动评估方案国际商场将建立评估机制，对活动效果进行评估分析，总结各项指标数据并反映在活动策划中。
5. 活动预算国际商场将根据活动规模和效果目标以及预定时间等要素确定活动预算，包括活动执行费用、宣传费用、促销费用、奖品费用等。
6. 活动推进为保证活动开展顺利，国际商场将成立专门的活动小组，由该小组负责整个活动的策划、推进和管理，确保活动按计划执行。
7. 活动效果通过前期的规划和策划，国际商场预计将取得如下效果：1.顾客到店购物意愿和消费量均大幅提高。
2.品牌知名度和美誉度得到提高。
3.品牌形象和顾客忠诚度变得更加强大。
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卡布斯B栋基本情况
总面积 总套数 样板房开放时间 开盘日期 12254㎡ 262套 2009年3月8日 2009年3月28日
已推
已售
6-7层、9-10层、12层，合计 126套
102套
已推单位销售率
总体销售率 剩余套数
81%
39% 160
目标理解：10月底清货，需要实现高价快销，难度较大。
谨呈：东莞市鼎峰房地产开发有限公司
卡布斯B栋下阶段营销策略
世联地产〃卡布斯国际广场项目组
2013-10-24
本报告是严格保密的。
01目标
02
本报告是严格保密的。
2
目标提出：10月底清货，保证总体均价 7650元/㎡。
目标要求
速度：6-10月消化 剩余160套单位， 月均销售32套,要 求高速销售。 价格：项目采用低 开高走策略，首批 推出低楼层单位。 在接下来的推货中， 大部分为中高楼层 单位，价格现对较 高，底价8000元/ ㎡。
时间 目标 上门量支持 6月 35 194 7月 25 139 8月 35 194 9月 30 167 10月 25 139 合计 150 850
平均每周上门量
49
35
Hale Waihona Puke 494232
42
目标分解：需要持续保持较高上门量。
本报告是严格保密的。
4
02 市场
情况
02
本报告是严格保密的。
5
经济面分析
国内经济：
5.11-5.17
5.18-5.24
5.25-5.31
1.09年上半年销售额4563万元，营销费用约66万，占销售额比例1.4%，费用控制合理。 2.3月28日开盘期间投入较多营销费用，开盘当周销售49套；5月份投入高额营销费用，当月完成52套售量。 4月期间营销费用较低，成交量低迷。营销费用投入与销售量成正比。 3.4月份推广断层，成交低迷，重新启动市场付出较高成本。
本报告是严格保密的。
15
销售策略：5年包租吸引大量上门客户， 促进成交，转移对价格的注意力
时间轴 3月8日 营销节点 推广主题 样板房开放 5年包租 5年包租推广期间上门进线量较高
127
3月28日 开盘
4月17日 “排查令”报道 活动信息
5月 加大推广力度，月底加推12层 主持人见面会
客户量
33
26
本项目
1197 2516
盈峰中心
中盛商务大厦 第一国际三期 嘉骏中心 东莞财富广场
19
19 14 5 2
910
3773 1786 489 268
7935
5486 8230 6184 9505
本项目5月份签约单位包含12套包租单位，实现收益较高，属于量价齐高项目。
本报告是严格保密的。
8
竞争楼盘3-5月销售情况统计一览表
本报告是严格保密的。
16
营销活动总结：银行客户挖掘及小规模暖 场活动，带来较多客户
营销活动
日期 5月16日-5月31日 5月16日 5月9日 5月1日 4月18日 3月27日 3月21日 3月8日 活动内容 明星主持人见面会及系列推广 银行VIP客户团购，理财讲座 银行团购 五一家电抽奖及暖场活动 冰淇淋节 解筹 水果节+巴西烧烤 认筹+样板房开放+巴西烧烤 费用 160,000元 500元 800元 35,000元 5,000元 5,600元 8,500元 5,000元
98
62 47 31 24
来电（批） 23
21 22
来访（批）
39 16 23 37 32
27
15
7
3
17
19
17
7
成交包租单位 成交不包租单位
71 31
选择包租客户占30%，5年包租起 到促进成交作用
5年包租因“排查令”的报道无法继续出街作为宣传推广途径，而高楼层单位包租价格与 不包租接近，将无法起到促进成交的作用，项目需要新的卖点突破宣传瓶颈
C栋成交 1
B栋成交 0
销售情况不稳定，波动较大 在重大营销节点可实现突破，其余时间销售低迷。
本报告是严格保密的。
13
销售开花图
单位 楼层 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18
15楼
12楼 10楼 9楼
未推出单位
7楼
6楼 5楼 4楼
时间 3月底 5月底
推货
4-7层、9-10层，共108套
12层18套
1.推货时机得当：开盘定于三月底，紧抓市场回暖契机，并于周 五提前解筹，避免客户流失；5月底推货抢在端午小黄金周前，提 前消化诚意客户，获得良好成交。整个推货节奏紧抓市场小阳春，
后续成交压力较大。
2.分批少量推货：秉承“小步快走”的策略，卡布斯B栋在价格不 具备竞争优势的情况下分批少量推货，制造紧迫感和稀缺性，并 以此保证走货均匀，没有将楼层卖散。
经济持续低位运行 ， 短期不明朗，
国内经济下行压力巨大，东莞经济持续低位运行
本报告是严格保密的。
6
房地产市场：
市场情况
1-5月各月持续走高，尤其3-5月 份陡然走高，近来东莞楼市信心 增加明显，销售面积呈现“四连 阳”。与此同时，东莞住宅均价 亦得到持续回升，楼市出现回暖 迹象。
后续判断
然而虽然五月成交量再次创下新 高，成交喜人，但后市却不容乐 观，从周成交趋势分析，5月最 后一周及6月第一周的市场成交 量萎缩，6月份将略有回落，市 场发展趋势仍不明朗。
活动 内容 费用 时间
认筹+样板房 开放+巴西烧 烤
5,000元 3月6日 短信 20万 户外 换画 分众 两网
水果节+巴西烧烤 8,500元 3月13日-3月17日 直邮 2万 短信 70万 短信 20万
解筹 5,600元 3月27日 短信 40万条 16,000元 21,600元
冰淇淋节 5,000元 4月10日 短信 20万条 4,000元 9,000元
10
市场总结
经济层面：国内经济下行压力巨大，东莞经济持续低位运行 住宅市场：1-5月住宅市场回暖后略有回落，未来发展趋势仍不明朗，
不容乐观
写字楼市场：市场平均月销量为20套，总体价格偏低，价、量成反比，
10月底高价位、高速清盘目标实现难度较大
竞争及周边楼盘动态：市场竞争激烈，对本项目造成冲击。竞争楼盘 销售或价格较低，或附加值高，于本项目形成价格对照，在一定程度 上分流本项目客户，需即时拿出应对策略
营销费用比例1.4%，控制合理；营销费用投入与销售量成正比；4月推广断层。 18
备注
部分单位超过100%赠送面积，拉 同类产品，价格低， 高总体均价，计赠送面积均价 目前接近售罄 6000元左右
价格低
竞争楼盘销售或价格较低，或附加值高，于本项目形成价格对照，在一定程 度上分流本项目客户。 ——数据来源：东莞市房管局网站（2009年3月1日-2009年5月31日）
本报告是严格保密的。
五一家电 抽奖及暖 场活动
35,000元 4月30日 短信 25万条 10,000元 45,000元
C栋成交
主持人见 面会及系 列推广
160,000元
银行VIP客 户团购， 理财讲座
500元
银行团 购 800元
配合 推广
渠道 数量 费用
明星主持人见面会系列推广 （电视、电台等）
45,926元 50,926元
1-5月住宅市场回暖后略有回落，未来发展趋势仍不明朗
本报告是严格保密的。
7
写字楼市场情况：市场平均月销量为20套， 总体价格偏低，价、量成反比
5月份写字楼签约情况一览表
项目 希尔顿广场 卡布斯国际广场 丰硕广场 签约套数 27 25 23 签约面积（㎡） 1445 单价（元/㎡） 6423 7265 6020
亟需解决问题：价格抗性、高首付
现阶市场情况不容乐观，需即时解决首付高问题，以缓解客户的价格抗性
本报告是严格保密的。
11
03 项目
总结
02
本报告是严格保密的。
12
成交数据动线分析
成交数据动线分析： 周均销售9套，但销售量 极不平衡，开盘成交49套， 五月后三周因银行客户挖 掘、推广投入加大等原因 成交量较佳，周均成交15 套。其他9周平均成交3套， 销售势头较为低迷。
成交数据动线分析
60 40 20 0
3.2-3.83.9-3.15 3.16-3.22 3.23-3.29 3.30-4.5 .6-4.12.13-4.19 4 4 4.20-4.26 4.27-5.3 .4-5.10 5 5.11-5.17 5.18-5.24 5.25-5.31 4 0 3 0 1 48 1 5 0 0 0 1 2 2 3 1 1 3 3 8 0 23 0 11
营销活动总结： 1.小规模暖场活动吸引客户参与，对现场氛围有良好帮助，有助于活动现场加压 2.银行客户拓展活动对客户挖掘有强力支持，实现低成本营销 3.明星主持人见面会系列推广辐射范围较广，提高项目知名度，使项目带入热销期。
本报告是严格保密的。
17
营销费用：营销费用投入与销量成正比
日期 营销 活动 3月8日 3月21日 3月27日 4月18日 5月1日 5月23日 5月16日 5月9日
第一国际
•第一国际将于6月10日开盘，包含写字楼及公寓，写字楼 平均面积100㎡；此次开盘将推出10套特价单位，产品质 素较高，对行政中心广场，价格为5900元/㎡，对本项目形 成冲击，造成部分客户流失。
对比优势：面 积小、总价低 对比劣势：单价 高、非标准写字 楼
亟需解决问题：价格抗性、高首付