胜芳家具业国际市场营销策略分析
家具生意的营销策略
家具生意的营销策略家具生意的营销策略在如今竞争激烈的家具市场，制定合适的营销策略至关重要。
下面将介绍一些家具生意的营销策略，以帮助您提升销售和市场份额。
1.目标市场定位:首先，明确目标市场并进行定位是营销策略的关键。
了解您的目标客户，包括他们的特点、喜好、购买能力等等。
将市场定位明确后，可以更精准地制定针对不同市场细分的营销方案。
2.产品创新与差异化:家具市场的竞争非常激烈，因此产品的创新和差异化非常重要。
通过与设计师合作，开发独特的家具款式，满足不同消费者的需求。
此外，注重质量和功能，提供高品质的家具产品也是一种差异化的策略。
3.线上线下结合营销:如今，线上渠道的重要性不可忽视。
建立一个易于使用且具有吸引力的电子商务网站，将您的家具产品展示给更多的潜在客户。
此外，积极利用社交媒体平台，与消费者建立互动，提升品牌的知名度和影响力。
同时，线下的实体店面仍然非常重要，提供给消费者实际的体验，加强品牌形象的塑造。
4.促销与市场推广:促销活动和市场推广是吸引消费者的有效手段。
结合节假日和特定时段，开展促销活动，例如打折销售、满减优惠等，吸引消费者的购买欲望。
此外，利用市场推广手段，如广告宣传、合作推广、赞助活动等，提升品牌的曝光度和认知度。
5.提供优质的售后服务:优质的售后服务能够有效吸引和留住消费者。
提供家具安装、维修、保养等服务，满足消费者的需求，建立良好的客户关系。
此外，提供质量保证和包退包换的服务承诺，增加消费者的购买信心。
6.与合作伙伴合作:与其他相关行业的合作伙伴合作，例如建筑设计师、室内装饰公司、房地产开发商等，可以通过互相推荐、合作营销等方式，扩大品牌的市场份额。
总结起来，营销策略的目标是使您的家具品牌脱颖而出，吸引消费者的注意力，并建立良好的品牌形象。
通过定位目标市场、产品创新与差异化、线上线下结合营销、促销与市场推广、提供优质的售后服务以及与合作伙伴合作等策略，您将能够在家具市场中取得竞争优势。
家具厂商怎么做营销策略
家具厂商怎么做营销策略家具厂商在制定营销策略时，可以考虑以下几点：1. 定位目标市场：首先，家具厂商需要明确目标市场是哪些消费者群体。
可以考虑年龄、收入、兴趣爱好、家庭结构等因素来细分目标市场。
将目标市场定位清楚可以更好地理解他们的需求和购买行为。
2. 提供有差异化的产品：市场上的竞争激烈，家具厂商需要提供与竞争对手不同的产品特点和设计。
可以通过挖掘消费者的痛点和喜好，以及关注当下的家居潮流趋势来设计独特的产品，以满足消费者的需求。
3. 强化品牌形象：打造一个有个性和价值观的品牌形象是家具厂商重要的营销策略之一。
通过品牌故事的讲述、品牌形象的塑造以及营销活动的策划，提高品牌的知名度和认可度。
可以通过社交媒体、线下展销等渠道，与消费者进行交流和互动，增强品牌的影响力。
4. 多样化的渠道推广：家具厂商可以利用多种渠道进行产品的推广和销售。
除了传统的线下渠道如实体店铺和展览会，还可以利用电子商务平台，通过线上销售渠道来拓展消费者群体。
同时，可以加强与家装公司、设计师等合作，增加新客户的获取途径。
5. 个性化的营销方案：针对不同的消费者群体，可以制定多样化的个性化营销方案。
例如，为年轻人推出时尚、功能性强大的产品，或者为家庭用户提供舒适、环保的家具选择。
定制家具也是一种个性化的营销方案，满足消费者对个性化需求的追求。
6. 提供优质的售后服务：售后服务是保持消费者忠诚度的重要因素之一。
家具厂商可以提供针对产品保修、配件更换、送货安装等方面的优质服务，提高消费者满意度，同时通过口碑传播实现品牌的推广。
综上所述，家具厂商在制定营销策略时，需要明确目标市场，提供有差异化的产品，强化品牌形象，多样化的渠道推广和个性化的营销方案，提供优质的售后服务。
这些策略的综合运用将有助于提升家具厂商在竞争激烈的市场中的价值和竞争力。
家具行业的市场营销策略
家具行业的市场营销策略随着当今社会消费者消费水平的不断提高，家具行业也面临着越来越激烈的市场竞争。
市场营销策略对于一个企业而言，是获取市场份额的关键。
那么，如何制定一套科学的家具行业市场营销策略呢？1. 了解目标受众和市场环境在制定市场营销策略之前，必须了解目标受众和市场环境情况。
家具行业的目标受众通常是年轻夫妻、家庭中产阶级和按揭购房者，而市场环境受经济、政治等多方面的因素影响。
因此，在进行市场调查时，需要充分考虑这些因素的影响，以便制定有效的市场营销策略。
2. 打造品牌形象家具企业必须注重品牌形象的打造。
首先，良好的品牌形象可以提高企业的知名度和美誉度，吸引更多的目标受众。
其次，品牌形象应该与产品、服务和企业文化相匹配，使得企业形象更具说服力。
最后，要注重品牌管理，规范品牌形象的宣传和推广方式。
3. 积极参与社交媒体在当今数字化时代，社交媒体已成为产品营销的必备渠道之一。
家具企业可以通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，向更广泛的目标受众展示自己的产品和服务。
同时，通过开展互动式的营销活动，吸引受众的关注和参与，与受众建立紧密的联系。
4. 提供个性化定制服务随着消费者对个性化产品需求的增加，家具企业也应该提供个性化定制服务。
通过提供多样化的产品选择和个性化定制的服务，帮助消费者实现个性化需求，提升消费者满意度和品牌忠诚度。
5. 通过在线营销提升销售随着电子商务的迅猛发展，家具企业也应该借助电子商务平台提升销售。
通过在线营销方式，如搜索引擎优化、电子邮件营销、网站广告等，扩大品牌影响力，提高产品销售量。
同时，企业也要注重在线销售渠道的优化和管理，建立完整的电商运营体系。
6. 加强营销团队建设营销团队是关键的市场推广力量。
为了保持战略性地竞争优势，家具企业应该根据自身情况，积极招募和培养专业的营销团队。
同时，企业也要注重持续培养团队成员的营销技能和市场营销知识，以不断提升团队的整体能力。
7. 围绕客户需求研发新产品为了满足消费者的需求，家具企业应该围绕客户需求开展研发。
家具市场营销策略分析
家具市场营销策略分析（一）建立顾客关联策略家具企业在制定营销策略时，必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。
这就要求家具企业不要削减市场调研预算，而是应该更多地了解家具消费者如何重新定义价值、如何对经济衰退做出反应。
面对瞬息万变的价格弹性曲线，消费者在搜寻家具产品时会更仔细，侃价时也会更厉害。
与以前相比，他们更乐意推迟采购，购进低档的家具产品，或降低采购的数量。
以前必须拥有的某些家具如今也变得可有可无。
获得信赖的家具品牌尤其受人推崇，并且这些家具品牌仍会成功地推出新产品，但人们对新家具品牌和新家具产品系列的兴趣在逐渐消退，通过家具产品来提升个人形象或品位的炫耀消费现象将越来越少。
（二）关注家庭价值观策略已经很明显，面对金融危机的袭击，老百姓首选对策就是“躲在家里，压缩开销”，整体上有41.9%的居民表示在2009年减少消费的可能性较大，呈现出消费信心不足的态势。
从收入阶层上看，中等收入者减少花销的可能性反而高于低收入群体和高收入群体，这是由于中等收入阶层相对于低收入阶层有更多所谓的弹性消费需求，消费信心不足情况下，他们可能选择储蓄等而非消费这部分“闲钱”。
因此，家具企业在做广告时，应注重营造温暖舒适的家庭氛围，以此来取代极限运动、冒险行径、不修边幅的个人主义等形象。
基于小丑般的幽默和诉求早已过时。
相反，不确定因素促使我们在足不出户的同时，尽量与亲朋好友保持联系。
因此，贺卡的销售、电话的使用，以及用于家居装饰和家庭娱乐的可支配性支出，将持续上升。
由于营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，所以家具企业要满足客户需求，为客户提供价值，不能做无用的事情。
一方面，回报是维持市场关系的必要条件；另一方面，追求回报是营销发展的动力，家具营销的最终价值在于其是否给家具企业带来短期或长期的收入能力。
家具市场营销策划方案
家具市场营销策划方案一、市场分析家具市场是一个庞大而竞争激烈的市场，消费者对家具的需求不仅仅是满足基本的功能需求，更加注重产品的质量、设计和风格，家具市场的差异化竞争愈发明显。
在家具市场中，品牌认知度和产品质量成为消费者购买的关键因素。
二、目标受众1.年轻消费者群体：这个群体对家具设计风格和品质要求较高，是时尚流行的引领者，也是信息传播的主要受众。
2.中产阶级家庭：这个群体是家居消费的主力军，注重家具的实用性和经济性。
三、市场定位本品牌定位为高品质、创新设计、价值实用兼顾的家具品牌。
主要以年轻消费者群体为目标受众，同时也满足中产阶级家庭的购买需求。
四、竞争策略1.产品差异化竞争：通过独特的设计、创新的材质和工艺，使产品与竞争对手区分开来，提升品牌的知名度和美誉度。
2.价格竞争策略：根据目标受众的消费能力和市场需求，推出不同档次和价格的产品，满足不同消费者的需求。
3.渠道拓展：建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道，以便快速达到目标受众。
五、品牌推广策略1.打造品牌形象：通过精美的宣传册、广告片等媒体宣传，展示品牌的独特性和创新性。
同时，与一些知名设计师或设计机构合作，推出合作款，塑造品牌的高端形象。
3.线下活动策划：组织与家居装饰相关的展览活动，邀请设计师参与，展示品牌产品与创意，吸引目标受众参观并体验。
4.客户关系管理：建立完善的售后服务体系，对用户提供优质的售前和售后服务，提升用户购买的满意度和品牌的口碑。
六、销售渠道策略1.线上销售渠道：建立自己的官方网站和电商平台，提供在线购买和售后服务，与知名家居电商合作，扩大产品的覆盖范围和品牌的知名度。
2.线下销售渠道：与家居连锁品牌合作，在其门店中销售品牌产品，并提供展示和体验环境，增加产品销售和品牌认知度。
七、市场推广预算1.品牌推广费用：包括品牌形象设计制作费用、广告投放费用、设计师合作费用等。
2.社交媒体营销费用：包括社交媒体账号的运营费用、原创内容制作费用等。
高端家具行业的家具市场营销与销售策略
高端家具行业的家具市场营销与销售策略随着人们经济水平的提高和生活品质的追求，高端家具市场逐渐崛起并吸引了越来越多的关注。
在这个竞争激烈的市场中，家具企业不仅需要具备高品质的产品，还需要合理的市场营销策略和销售渠道来推广和销售产品。
本文将探讨高端家具行业的市场营销与销售策略，提供一些思路和建议。
一、市场调研和目标客户群体分析在制定市场营销策略之前，高端家具企业需要进行市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好。
通过实地调研、在线问卷调查等方式，企业可以获得消费者对于高端家具的态度、购买习惯、价格敏感度等信息。
同时，分析竞争对手的产品定价、销售渠道、品牌宣传等策略，有助于企业更好地制定自己的市场营销策略。
二、品牌定位和宣传推广高端家具企业需要通过品牌定位来塑造独特的品牌形象，并将其传递给目标客户群体。
品牌定位应与产品质量、设计风格和定价相匹配，以确保消费者对品牌的认同感和忠诚度。
在宣传推广方面，企业可以运用多种媒体渠道，如电视广告、杂志广告、网络推广、社交媒体等，提升品牌知名度和美誉度。
三、线上线下多渠道销售针对高端家具市场，企业应该建立多渠道的销售网络，包括线上和线下。
线上渠道可以通过建设官方网站、开设电商平台、合作电商平台等方式，提供方便快捷的购物体验，吸引更多网购消费者。
线下渠道可以通过建设专卖店、家具卖场合作、与设计师合作等方式，提供个性化的购物体验，满足消费者对于高端家具的需求。
四、产品质量和售后服务保证在高端家具市场，产品质量是企业的核心竞争力。
企业需要注重材料选择、工艺流程、设计理念等方面的优化，确保产品具备高品质和独特的设计风格。
同时，售后服务也是影响消费者购买决策的重要因素。
企业需要建立完善的售后服务体系，包括产品保修、退换货政策、专业的维修团队等，为消费者提供放心的购买保障。
五、品牌合作和活动策划高端家具企业可以通过与其他高端品牌的合作，如知名设计师、奢侈品牌等，提升品牌形象和产品价值。
家具行业营销策略研究
家具行业营销策略研究概述家具行业一直是一个非常庞大的市场，众多家具企业为了在激烈的竞争中脱颖而出，不断推陈出新，改进营销策略。
本文将探讨家具行业营销策略的研究，从产品定位、品牌建设、渠道拓展、市场调研等多个方面进行论述。
一、产品定位的重要性在竞争激烈的市场环境中，家具企业需要通过产品定位来吸引目标消费者群体。
产品定位应该紧密围绕消费者需求展开，通过研究市场调查数据和消费者反馈，确定产品的定位和特点。
比如，家具企业可以定位高端市场，注重设计创新和品质保证，也可以定位中低端市场，注重价格竞争力和功能性。
二、品牌建设的战略品牌建设对于家具企业来说非常重要。
一个良好的品牌形象能够帮助企业建立和维护消费者的信任，提升竞争优势。
在品牌建设中，家具企业需要注重形象设计、广告宣传和口碑营销等方面。
通过创造独特的品牌形象，加强宣传推广和用户评价，提升品牌在市场中的知名度和美誉度。
三、渠道拓展的策略家具企业需要积极拓展销售渠道，以扩大市场份额。
传统的家具销售渠道主要是家具卖场和家居建材市场，但随着互联网的发展，线上渠道也成为家具销售的重要一环。
通过线上线下相结合的方式，能够更好地满足消费者多样化的购买需求。
同时，家具企业还可以考虑与家装公司、设计师和建筑商等合作，提供全方位的家居解决方案，拓展更广阔的销售渠道。
四、市场调研的必要性市场调研是家具企业了解市场需求和竞争状况的重要手段。
通过市场调研，家具企业可以了解消费者需求的变化趋势，及时调整产品和营销策略。
同时，市场调研还能帮助企业了解竞争对手的动态，制定更有针对性的竞争策略。
因此，家具企业应该加强对市场的观察，通过专业的调研手段获取准确的市场信息。
五、产品质量与售后服务的重要性产品质量是家具行业的核心竞争力之一。
消费者对于家具的品质要求越来越高，好的产品质量能够帮助家具企业赢得消费者的信任。
此外，良好的售后服务也是消费者选择家具品牌的重要考虑因素。
家具企业应该注重提高产品质量，加强售后服务的质量和效率，以提升消费者的满意度和忠诚度。
国际家具品牌策划书3篇
国际家具品牌策划书3篇篇一《国际家具品牌策划书》一、品牌背景随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，家具市场需求不断增长。
我们旨在打造一个具有国际影响力的高端家具品牌，满足消费者对于品质、设计和个性化的追求。
二、品牌定位1. 目标市场：中高端消费群体，注重生活品质和家居环境的打造。
2. 品牌形象：时尚、高端、品质卓越、独具个性。
3. 产品特色：融合创新设计与精湛工艺，提供多样化的风格选择。
三、品牌理念我们的品牌理念是“创造美好生活空间”，致力于通过优质的家具产品为消费者营造舒适、美观、富有品味的家居环境。
四、产品策略1. 设计研发：与国际知名设计师合作，不断推出新颖独特的产品系列。
2. 产品质量：严格把控原材料和生产工艺，确保产品质量达到国际标准。
3. 产品系列：涵盖客厅家具、卧室家具、餐厅家具等多个系列，满足不同空间需求。
五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行品牌宣传和产品销售。
2. 线下活动：参加国际家具展会，举办新品发布会、品牌体验活动等。
3. 合作与联盟：与知名室内设计师、家居装饰公司等建立合作关系，拓展市场渠道。
4. 客户服务：提供优质的售前、售中、售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
六、品牌传播1. 品牌故事：讲述品牌的发展历程、设计理念和核心价值观，增加品牌的情感共鸣。
2. 视觉形象：打造统一、独特的品牌视觉识别系统，包括标志、包装、宣传物料等。
3. 口碑营销：通过客户的满意度和口碑传播，提升品牌的知名度和美誉度。
七、渠道建设1. 建立全球销售网络，包括专卖店、经销商等渠道。
2. 加强与大型家居零售商的合作，扩大产品的市场覆盖面。
八、财务预算1. 品牌推广费用：包括广告投放、活动举办等。
2. 设计研发费用：与设计师合作、新产品开发等。
3. 生产和运营成本：原材料采购、生产设备更新、人员工资等。
九、风险评估与应对1. 市场竞争风险：持续创新和提升品牌竞争力。
2. 经济环境风险：灵活调整策略，降低成本，拓展多元化市场。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
胜芳家具业国际市场营销策略分析摘要：随着胜芳家具业的发展，胜芳家具企业国际市场营销面临新了瓶颈问题。
论文以胜芳家具行业国际市场营销发展为出发点，结合其发展现状、企业特征等方面进行分析和比较。
指出胜芳家具行业国际市场营销所存在的问题：主要由于企业品牌化建设不完善；产品缺乏创意和设计；营销渠道单一营销观念落后。
针对以上情况，通过理论联系实践的方式，分析、提炼出具有指导意义的国际市场营销策略：注重设计和品牌化建设；正确定价；完善海外营销网络；转变营销观念等。
关键词：胜芳家具国际市场营销策略品牌建设营销渠道营销观念外文摘要Abstract：With Shengfang furniture industry development, Shengfang furniture enterprises international marketing facing new bottleneck problem. This paper takes the Shengfang furniture industry international marketing development as the starting point, combined with the status of its development, enterprise characteristics and other aspects of the analysis and comparison.Pointed out thatthe problems in international marketing of the Shengfang furniture industry : mainly due to the brand construction is not perfect;the lack of product innovation; single marketing channel backward marketing concept. In view of the above situation, by integrating theory with practice, analysis, extraction of guiding significance for the international marketing strategy: focusing on the design and construction of the brand;proper pricing strategy;improve the overseas marketing network; change of marketing concept.Keywords：Shengfang Furniture International marketing strategy Brand building marketing channel marketing concept.1 引言随着我国加入WTO ,国内企业的市场营销活动面临着营销观念、市场调研、营销组合、竞争、人才缺乏等诸多挑战。
企业要想在市场中发挥作用，应做好相关应对策略。
然而国内一部分企业在市场营销策略方面做的还有些欠缺。
这就要求我们对此加以重视。
本文就胜芳家具行业市场营销策略展开研究，认真地分析该行业的销售现状，研究市场营销策略对该家具行业的影响，提出改善胜芳家具行业国际市场营销策略。
1.1 研究背景中国家具产业迅速发展使内地企业不断发展壮大，胜芳家具业也得到前所未有的发展。
河北胜芳目前拥有大小家具企业1600多家，家具可称为胜芳的主导行业。
2005年胜芳镇在继广东大涌、乐从、大岭山，浙江安吉，山东宁津之后成为家具业全国第六个区域性特色基地——“中国金属玻璃家具产业基地”。
在出口形势不利的情况下，胜芳家具依托完善的产业链所形成的成本优势，以及由众多生产企业形成的高密度集群优势，使胜芳家具行业地位、战略支撑作用没有改变，产业发展的基本面和长期向好的趋势也没有改变。
企业要善于发现并抓住机遇，通过战略性调整，可持续的推动胜芳家具产业的繁荣发展。
1.2 研究思路以胜芳家具城销售为研究对象，根据所搜集的信息资料，结合国际贸易和市场营销学的知识，通过收集资料，分析了家具贸易行业的现状及特点、家具市场营销特点及胜芳家具行业的销售现状，并以此做出深入分析，为胜芳家具行业良好发展提出一些改进的措施。
图1 研究思路示意图2 市场营销策略的理论介绍 2.1 市场营销概念美国市场营销协会将市场营销定义为：市场营销是关于构思、货物和服务设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。
在交换过程中，如果一方比另一方更主动、更积极地需求交换，则前者称为市场营销者，后者称为潜在顾客。
【7】收集资料解决问题分析问题 提出问题2.2 市场营销策略企业的市场营销策略包括两个不同的而又相互关联的部分：一是目标市场，即一家公司拟投其所好的、颇为相似的顾客群；二是市场营销组合，即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。
市场营销组合主要有4方面的内容：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），简称“4P”【11】2.2.1产品策略产品（product)是一个广义的整体的概念，是指为留意、获取、使用和消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西。
产品的整体观念包括五个层次：核心利益、一般产品、期望产品、附加产品和潜在产品。
进入国际市场的产品必须树立产品的整体观念。
以满足消费者综合的多层次的利益需求。
a)产品的标准化和差异化策略产品的标准化策略是指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品。
实施该策略的前提是市场全球化。
产品的差异化策略是指企业向全世界不同国家和地区的市场提供不同的产品，以适应不同国家和地区市场的特殊需求。
随着经济发展和人们生活水平的提高，消费者需求的个性化日益凸现，选择产品的差异化策略就是从事国际市场营销企业的主要产品策略。
然而在营销实践中，企业往往将产品的差异化和产品的标准化策略综合运用。
通常是产品差异化与产品标准化的一个组合，在这种组合中有时产品差异化程度偏大，有时产品标准化程度偏大，企业应根据具体情况来选择产品差异化与产品标准化的组合。
【4】b)新产品策略市场营销意义上的新产品是一个广义的新产品概念，按产品的研究开发过程，新产品可分为全新产品、改进型新产品、换代型新产品、仿制新产品、市场再定位型新产品和降低型新产品。
c)品牌策略品牌不是一个简单的名称或标记，而是代表着一种档次，一种潮流。
品牌形象可以假设为一个金字塔，底层是品牌属性，之上是品牌利益，最顶层是品牌的信仰和价值。
强大的品牌提供的不仅仅是对商品的理性追求，更多的是情感上的诉求。
成功的品牌必须带领顾客进入一个更深层次的、普遍的情感层次。
企业选择的全球品牌策略有世界各地使用一种品牌、针对不同国家的市场改变品牌名称、在不同国家使用不同的品牌名称、使用企业名称作为品牌名称。
d)包装策略包装是指产品的容器和外部包扎，是产品策略的重要内容，有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。
包装显示产品的特色和风格，包装设计应适合消费者心里，尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯，符合法律规定。
其策略有类似包装策略、配套包装策略、再使用包装、附赠包装策略及改变包装策略。
2.2.2 定价策略价格（price ）顾客非常关心产品的价格，因为它是产品价值的反映形式，而顾客对产品价值的认定又正好与他们的需求满足程度相关联。
消费者对于产品价格的感知是企业产品价格的上限，而产品的成本构成了企业产品的上限。
合适的价格定位，必须支持企业整个营销策略，并保障企业获利。
企业常用的定价策略有新产品定价策略、市场渗透定价策略、心里定价策略、差别定价策略、折扣定价策略、国际转移定价策略等。
在实践中具体用哪种定价策略，要视企业的具体情况而定。
大多数情况下，企业都兼用几种策略。
定价步骤如图：图2 定价示意图2.2.3国际市场销售渠道策略a)渠道（place ）通常说的渠道包含市场营销渠道和分销渠道。
渠道涉及到一个公司怎样以最低的成本通过最合适的途径，将产品及时送达消费者的过程。
b)国际市场营销渠道结构在国际营销渠道策略的选择中，有长渠道与短渠道、宽渠道与窄渠道之分。
企业选择渠道的策略，一般要考虑六个因素（6C ），即成本、资金、控制、覆盖、特性和连续性。
产品的特性、企业的指导思想等方面的差异，决定了国际市场销售渠道不同。
选择定价目标选定最终价格选择定价方法 确定需求 估计成本分析竞争者的成本、价格和提供物图3 国际市场营销渠道结构2.2.4国际市场促销策略促销（promotion ）关心的是怎样将产品信息有效的传播给潜在顾客。
促销涉及到几方面内容，包括向潜在顾客介绍本公司的新产品、新品名、新式样等，激起潜在顾客购买该公司产品的欲望等。
国际市场商品信息既可以通过销售人员面对面地向顾客直接传播，又可以通过运用一定的物体向目标顾客进行广泛地间接传播。
前者称为人员推销；后者称为非人员推销，它包括广告、公共关系和营业推广。
【15】3 胜芳家具行业概况 3.1 胜芳家具行业简介胜芳家具产业在廊坊发展最早、规模最大，已成为“中国金属玻璃家具特色产业基地”。
经过20多年的发展，生产企业已达1400多家，各类配套企业2000余家，形成了制造、研发、销售、原辅料等比较完整的产业链。
特别是从2004年开始，胜芳的家具产业规模和层次得到了全面提升，产值年均增速达到25%以上，出口企业发展到400家，出口创汇由2004年的3000万美元增长到3.8亿美元，涌现出了富沃德、三强、八达、宏达、兴达、华彪、新思等一批全国知名品牌。
从业人员4.5万人，产品涉及8大类4000余个品种，年产量3000多万套（件），国内同类产品市场占有率达到65%，畅销美、日、俄等30多个国家和地区。
简言之，胜芳家具行业在发展中形成这样一个特点：企业数量较多，但以中小企业为主，大部分是前店后厂的家庭作坊模式，占据较大市场分额、形成规模优势的大企业少。
产品物美价廉，但产品附加值进口商批发商 零售商 消费者消费者批发商 消费者零售商 零售商 消费者生产者生产者 出口商低，缺乏品牌知名度。
因此胜芳家具市场中并不是特别具有自己的优势，还只是一个发展中的地区。
表1 家具产值数据2007年1-11月（元）比上年同期增长率2008年1-11月（元）比上年同期增长率2009年1-11月（元）比上年同期增长率2010年1-11月（元）比上年同期增长率工业总产值214,691,017,00027.54%262,833,428,00021.20%295，754，302，000主营业务收入206,843,329,00027.77%253,537,112,00021.46%291,103,234，00010.71%350，641，008，00020.45%利润总额7,997,804,0017.90%9,244,231,00014.16%12,731,759，00028.92%16，976，493，00033.33%3.2 胜芳家具行业现状出口形势严峻形势下，胜芳家具依托完善的产业链所形成的成本优势及高密度集群优势，再加上金属玻璃家具造型简约，款式多样的差异，使得危机对胜芳家具销售影响不大，同时呈现出出口与内销并重的趋势，内外销售比例各占20%和80%左右。